피에이치에이 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적[내수 및 수출 실적] (단위 : 천원)

구 분	제40기 반기	비 율(%)	제39기 반기	비 율(%)	제39기	비 율(%)	제38기	비 율(%)

자동차 부품	한국	내수	258,365,411	43.89%	219,960,402	40.30%	505,013,007	44.51%	394,496,203	38.51%

수출	126,110,201	21.42%	153,105,721	28.05%	227,545,454	20.05%	263,434,278	25.72%

중국	내수	39,661,063	6.74%	42,848,762	7.85%	93,126,151	8.21%	110,626,544	10.80%

수출	3,816,006	0.65%	323,794	0.06%	4,236,007	0.37%	892,150	0.09%

기타	내수	259,813,413	44.13%	248,257,126	45.48%	487,691,824	42.98%	443,817,174	43.32%

수출	29,240,047	4.97%	27,522,841	5.04%	57,099,862	5.03%	48,765,705	4.76%

내부거래 및 연결조정	(128,279,237)	(21.79%)	(146,144,087)	(26.77%)	(240,094,152)	(21.16%)	(237,596,587)	(23.19%)

합 계	588,726,904	100.00%	545,874,558	100.00%	1,134,618,153	100.00%	1,024,435,467	100.00%

[부문별 매출액 및 당기순손익]① 당반기

(단위:천원)

부문	2분기	누적

매출액	반기순이익(손실)	매출액	반기순이익(손실)

피에이치에이㈜	181,578,157	18,158,804	352,322,356	29,630,123

㈜에이에스티	15,043,105	461,318	32,152,488	944,249

피에이치에이기차배건(북경)(유)	4,866,673	152,618	9,723,485	63,181

피에이치에이기차배건(태창)(유)	11,675,996	380,262	22,575,748	2,812,851

피에이치에이기차배건(염성)(유)	6,791,819	548,118	11,179,098	802,107

PHA India PVT Ltd	24,052,368	695,466	48,945,528	1,870,578

PHA America, Inc.	61,317,818	(703,378)	119,961,116	(641,373)

PHA Czech s. r. o	20,787,022	491,630	41,344,388	1,185,155

PHA Slovakia s.r.o	19,155,363	408,405	39,441,623	621,761

PHA Vietnam Co., Ltd.	20,190,912	731,074	39,360,310	1,475,468

소 계	365,459,233	21,324,317	717,006,140	38,764,100

내부거래제거 및 회계차이조정 등	(66,470,816)	(4,653,228)	(128,279,237)	(2,540,607)

합 계	298,988,417	16,671,089	588,726,903	36,223,493

② 전반기(단위:천원)

부문	2분기	누적

매출액	반기순이익(손실)	매출액	반기순이익(손실)

피에이치에이㈜	174,461,542	8,095,645	343,008,017	18,594,439

㈜에이에스티	15,482,162	(177,413)	30,058,105	(919,272)

피에이치에이기차배건(북경)(유)	6,582,235	(1,952,562)	12,386,171	69,385

피에이치에이기차배건(태창)(유)	14,046,712	(341,908)	23,098,010	513,135

피에이치에이기차배건(염성)(유)	4,259,141	90,526	7,688,376	474,338

PHA India PVT Ltd	19,319,335	646,042	39,488,147	963,365

PHA America, Inc.	65,139,500	4,248,116	121,092,902	5,716,914

PHA Czech s. r. o	20,635,236	1,210,030	38,895,637	1,123,021

PHA Slovakia s.r.o	19,109,325	(157,174)	38,204,800	237,102

PHA Vietnam Co., Ltd.	20,554,861	2,730,935	38,098,480	4,502,384

소 계	359,590,049	14,392,237	692,018,645	31,274,811

내부거래제거 및 회계차이조정 등	(78,366,248)	2,419,481	(146,144,087)	3,025,359

합 계	281,223,801	16,811,718	545,874,558	34,300,170

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

1) OEM내수 완성차업체의 신차종 개발시 개발요청을 의뢰받아 개발차종에 대한 적합한 제품을 개발하여 완성차업체로부터의 승인을 득한 후, 완성차업체의 생산계획에 따라 공급후 결제대금에 대해서는 세금계산서 발행 후 현금 및 전자외담대 회수(60일 ~ 120일 기일의 전자외상매출채권으로 회수) 2) OEM수출 제품개발 및 납품은 OEM내수와 동일한 경로 내지 방법으로 거의 동시에 진행되고 있으며 판매대금의 회수는 간접수출에 해당하므로 구매승인서 방식의 L/C방식으로 현금으로 수금하고 있음.

3) 직수출 제품개발은 OEM내수와 동일하나 선적은 매월 제품오더 신청서 및 선적요청서를 접수하여 선적하고, 대금결제에 대해서는 주로 T/T 등의 방법에 의하여 수금하고 있음.

(2) 판매방법 및 조건 1) OEM내수 ⓐ 개발수주단계 : 개발검토의뢰 접수 --> 견적원가 및 개발계획서 제출 --> 개발착수 승인접수 --> 사양결정, 설계, MECHA PROTO 샘플제작 착수 및 가승인요청서 제출 --> 가승인서 접수 --> 샘플테스트 및 설계검증, PROTO샘플 및 승인요청서 제출 --> 양산준비, 양산샘플 --> PILOT 제작 제출 --> 검사 협정 체결 --> 작업 표준 작성 및 TEST, 보고서(ISIR) 제출 --> 승인접수 --> 양산 TRY OUT 실시, 양산시작 ⓑ 양산납품단계 : 장기(5개월), 월, 일 생산계획 접수 및 납품계획 수립 --> 생산 --> 출하 및 운송 --> 납품대 수금(주 또는 월단위) 2) OEM수출 ⓐ 개발수주단계 : OEM 내수와 동시 진행 ⓑ 양산납품단계 : 장기(5개월), 월, 일 생산계획 및 납품계획 수립 --> 생산 --> 출하 및 운송 납품 --> 물품인수증 수령 --> 추심 현금 회수 3) 직수출 ⓐ 개발수주단계 : OEM 내수와 동시 진행 ⓑ 양산납품단계 : 월 또는 주 단위 ORDER 및 선적요청서 접수 --> 생산 --> 출하 및 선적 --> 결제조건에 따라 대금 회수

(3) 판매전략

완성차 업체와 제품의 개발단계부터 공동으로 참여하여 고객이 요구하는 우수한 제품을 공급하기 위하여 제품의 양산능력, 생산성, 개발능력, 납기대응력, 품질력을 높이기 위해 최선을 다하고 있습니다. 다. 수주에 관한 사항 연결회사는 별도의 수주없이 완성차 업체의 수시 생산계획에 따라 공급되며, 완성차 업체의 생산계획에 따라 당사의 수주총액이 결정됩니다. 연결회사는 완성차업체의 차종별 제품을 생산 및 납품하고 있으나, 물량이 확정되어 있지 않고 대내외적 경제환경 변화와 그에 따른 수요 변화를 정확히 예측할 수 없기 때문에 수주물량, 수주잔고등 별도 수주상황을 관리하지 않고 있습니다.