피에이치에이 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적[내수 및 수출 실적] (단위 : 천원)

구 분	제39기 3분기	비 율(%)	제38기 3분기	비 율(%)	제38기	비 율(%)	제37기	비 율(%)

자동차 부품	한국	내수	311,150,454	38.25%	295,515,572	40.29%	394,496,203	38.51%	389,177,530	41.95%

수출	239,984,266	29.50%	169,309,343	23.08%	263,434,278	25.72%	219,768,691	23.69%

중국	내수	66,972,371	8.23%	78,476,171	10.70%	110,626,544	10.80%	118,228,674	12.75%

수출	3,182,192	0.39%	648,825	0.09%	892,150	0.09%	498,655	0.05%

기타	내수	375,722,512	46.19%	322,833,432	44.01%	443,817,174	43.32%	397,638,547	42.87%

수출	34,288,651	4.22%	33,888,592	4.62%	48,765,705	4.76%	41,256,097	4.45%

내부거래 및 연결조정	(217,912,130)	(26.79%)	(167,175,401)	(22.79%)	(237,596,587)	(23.19%)	(238,954,454)	(25.76%)

합 계	813,388,316	100.00%	733,496,535	100.00%	1,024,435,467	100.00%	927,613,739	100.00%

[부문별 매출액 및 당기순손익]① 당분기

(단위:천원)

사업본부	3분기	누적

매출액	분기순이익(손실)	매출액	분기순이익(손실)

피에이치에이㈜	162,148,247	22,596,561	505,156,264	41,191,000

㈜에이에스티	15,920,351	395,975	45,978,456	(523,297)

피에이치에이기차배건(북경)(유)	6,386,155	1,312,997	18,772,326	1,382,382

피에이치에이기차배건(태창)(유)	14,804,276	1,801,937	37,902,286	2,315,072

피에이치에이기차배건(염성)(유)	5,791,575	348,174	13,479,951	822,512

PHA India PVT Ltd	24,652,235	559,194	64,140,382	1,522,559

PHA America, Inc.	58,735,402	1,270,683	179,828,304	6,987,597

PHA Czech s.r.o	16,085,734	244,398	54,981,371	1,367,419

PHA Slovakia s.r.o	16,239,385	(16,231)	54,444,185	220,871

PHA Vietnam Co., Ltd.	18,518,441	686,612	56,616,921	5,188,996

소 계	339,281,801	29,200,300	1,031,300,446	60,475,111

내부거래제거 및 회계차이조정 등	(71,768,043)	(17,465,319)	(217,912,130)	(14,439,960)

합 계	267,513,758	11,734,981	813,388,316	46,035,151

② 전분기(단위:천원)

사업본부	3분기	누적

매출액	분기순이익(손실)	매출액	분기순이익(손실)

피에이치에이㈜	153,005,594	23,908,815	427,355,494	34,431,179

㈜에이에스티	11,611,299	120,750	37,469,422	(7,439)

피에이치에이기차배건(북경)(유)	9,443,202	161,515	21,618,888	(2,360,120)

피에이치에이기차배건(태창)(유)	17,551,525	387,316	42,552,705	290,500

피에이치에이기차배건(염성)(유)	5,372,700	127,449	14,953,403	271,978

PHA India PVT Ltd	22,070,923	677,198	59,472,376	1,319,866

PHA America, Inc.	53,717,951	1,742,187	146,552,484	3,947,531

PHA Czech s.r.o	15,160,749	229,715	47,670,595	1,190,374

PHA Slovakia s.r.o	15,250,079	774,494	49,637,528	1,888,602

PHA Vietnam Co., Ltd.	19,240,547	(193,623)	53,389,041	(311,972)

소 계	322,424,569	27,935,816	900,671,936	40,660,499

내부거래제거 및 회계차이조정 등	(59,856,794)	(17,877,625)	(167,175,401)	(15,196,960)

합 계	262,567,775	10,058,191	733,496,535	25,463,539

[부문자산 및 부문부채에 관한 정보]

(단위:천원)

사업본부	당분기말	전기말

자산	부채	자산	부채

피에이치에이㈜	654,259,547	140,990,379	656,996,138	179,448,154

㈜에이에스티	53,203,665	36,368,411	38,949,394	21,590,843

피에이치에이기차배건(북경)(유)	71,078,589	8,714,010	84,057,979	37,431,919

피에이치에이기차배건(태창)(유)	94,850,887	26,703,421	84,269,340	23,452,256

피에이치에이기차배건(염성)(유)	18,332,018	8,004,293	18,896,773	11,428,684

PHA India PVT Ltd	58,914,254	23,965,536	54,913,456	23,182,062

PHA America, Inc.	93,743,683	42,079,936	59,177,821	40,488,605

PHA Czech s.r.o	32,369,910	8,816,668	29,555,896	8,243,945

PHA Slovakia s.r.o	28,033,438	10,391,345	28,942,688	12,390,344

PHA Vietnam Co., Ltd.	64,492,870	40,578,191	69,616,420	51,375,720

소 계	1,169,278,861	346,612,190	1,125,375,905	409,032,532

내부거래제거 및 회계차이조정 등	(167,974,533)	(66,609,589)	(145,498,862)	(102,255,082)

합 계	1,001,304,328	280,002,601	979,877,043	306,777,450

[당분기와 전분기 중 연결실체의 지역별 매출액]

(단위:천원)

사업본부	지역	당분기	전분기

매출액	매출액

3분기	누적	3분기	누적

피에이치에이㈜	한국	162,148,247	505,156,264	153,005,594	427,355,494

㈜에이에스티	한국	15,920,351	45,978,456	11,611,299	37,469,422

피에이치에이기차배건(북경)(유)	중국	6,386,155	18,772,326	9,443,202	21,618,888

피에이치에이기차배건(태창)(유)	중국	14,804,276	37,902,286	17,551,525	42,552,705

피에이치에이기차배건(염성)(유)	중국	5,791,575	13,479,951	5,372,700	14,953,403

PHA India PVT Ltd	인도	24,652,235	64,140,382	22,070,923	59,472,376

PHA America, Inc.	미국	58,735,402	179,828,304	53,717,951	146,552,484

PHA Czech s.r.o	체코	16,085,734	54,981,371	15,160,749	47,670,595

PHA Slovakia s.r.o	슬로바키아	16,239,385	54,444,185	15,250,079	49,637,528

PHA Vietnam Co., Ltd.	베트남	18,518,441	56,616,921	19,240,547	53,389,041

소 계	339,281,801	1,031,300,446	322,424,569	900,671,936

내부거래제거 및 회계차이조정 등	(71,768,043)	(217,912,130)	(59,856,794)	(167,175,401)

합 계	267,513,758	813,388,316	262,567,775	733,496,535

주1. 종속법인인 피에이치에이기차배건(중경)(유)를 연결한 후의 재무정보를 이용합니다.주2. 종속법인인 피에이치에이기차기술(태창)(유)를 연결한 후의 재무정보를 이용합니다.주3. 종속법인인 PHA Alabama, PHA Michigan 및 PHA Georgia, LLC를 연결한 후의 재무정보를 이용합니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로

1) OEM내수 완성차업체의 신차종 개발시 개발요청을 의뢰받아 개발차종에 대한 적합한 제품을 개발하여 완성차업체로부터의 승인을 득한 후, 완성차업체의 생산계획에 따라 공급후 결제대금에 대해서는 세금계산서 발행 후 현금 및 전자외담대 회수(60일 ~ 120일 기일의 전자외상매출채권으로 회수) 2) OEM수출 제품개발 및 납품은 OEM내수와 동일한 경로 내지 방법으로 거의 동시에 진행되고 있으며 판매대금의 회수는 간접수출에 해당하므로 구매승인서 방식의 L/C방식으로 현금으로 수금하고 있음.

3) 직수출 제품개발은 OEM내수와 동일하나 선적은 매월 제품오더 신청서 및 선적요청서를 접수하여 선적하고, 대금결제에 대해서는 주로 T/T 등의 방법에 의하여 수금하고 있음.

(2) 판매방법 및 조건 1) OEM내수 ⓐ 개발수주단계 : 개발검토의뢰 접수 --> 견적원가 및 개발계획서 제출 --> 개발착수 승인접수 --> 사양결정, 설계, MECHA PROTO 샘플제작 착수 및 가승인요청서 제출 --> 가승인서 접수 --> 샘플테스트 및 설계검증, PROTO샘플 및 승인요청서 제출 --> 양산준비, 양산샘플 --> PILOT 제작 제출 --> 검사 협정 체결 --> 작업 표준 작성 및 TEST, 보고서(ISIR) 제출 --> 승인접수 --> 양산 TRY OUT 실시, 양산시작 ⓑ 양산납품단계 : 장기(5개월), 월, 일 생산계획 접수 및 납품계획 수립 --> 생산 --> 출하 및 운송 --> 납품대 수금(주 또는 월단위) 2) OEM수출 ⓐ 개발수주단계 : OEM 내수와 동시 진행 ⓑ 양산납품단계 : 장기(5개월), 월, 일 생산계획 및 납품계획 수립 --> 생산 --> 출하 및 운송 납품 --> 물품인수증 수령 --> 추심 현금 회수 3) 직수출 ⓐ 개발수주단계 : OEM 내수와 동시 진행 ⓑ 양산납품단계 : 월 또는 주 단위 ORDER 및 선적요청서 접수 --> 생산 --> 출하 및 선적 --> 결제조건에 따라 대금 회수

(3) 판매전략

완성차 업체와 제품의 개발단계부터 공동으로 참여하여 고객이 요구하는 우수한 제품을 공급하기 위하여 제품의 양산능력, 생산성, 개발능력, 납기대응력, 품질력을 높이기 위해 최선을 다하고 있습니다. 다. 수주에 관한 사항 연결회사는 별도의 수주없이 완성차 업체의 수시 생산계획에 따라 공급되며, 완성차 업체의 생산계획에 따라 당사의 수주총액이 결정됩니다. 연결회사는 완성차업체의 차종별 제품을 생산 및 납품하고 있으나, 물량이 확정되어 있지 않고 대내외적 경제환경 변화와 그에 따른 수요 변화를 정확히 예측할 수 없기 때문에 수주물량, 수주잔고등 별도 수주상황을 관리하지 않고 있습니다.