에쎈테크 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업
부문	매출
유형	품 목	제 29기 3분기	제 28기	제 27기

황동소재부품제조업	제 품	완제품가공품단조품	내 수	22,152	26,478	29,638

수 출	11,456	17,643	14,310

합 계	33,608	44,121	43,948

상 품	완제품	내 수	5,381	5,470	7,365

수 출	232	317	319

합 계	5,613	5,787	7,684

기 타	기타외	내 수	106	111	76

수 출	-	-	-

합 계	106	111	76

합 계	내 수	27,640	32,059	37,079

수 출	11,688	17,960	14,629

합 계	39,328	50,019	51,708

나. 판매경로 및 판매방법 등나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

*국 내 : 본사 영업팀에서 담당 직판 체계 유지*해 외 : 주로 동사를 방문한 해외 법인에서 주문 형식으로 매출발생(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로

매 출	단조품	수 출	직판 END USER (최종소비자)

위탁판매

국 내	제조 직거래 수요자

제조 가공업체 직거래처 수요자

가공품	수 출	직판 END USER (최종소비자)

위탁판매

국 내	제조 직거래처 수요자

제조 가공업체 직거래처 수요자

완제품	수 출	직판 END USER (최종소비자)

위탁판매

국 내	제조 직납업체 수요자

제조 대리점 중간상 수요자

(3) 판매 방법 및 조건(가) 국내시장① 판매방법 : 생산(제조)업체-대리점 계약판매 및 실수요자에게 판매하고 있음.- 생산제조업체기존 주요 제품의 판매는 생산(제품) 업체로부터 월간, 분기별, 연간 주문을 받아 발주처의 납기에 준하여 출고(판매)함.개발품에 대한 신규 품목은 자체 개발 또는 개발 의뢰서에 준하여 개발 완료 판매함.- 대리점대리점을 통한 판매는 국내 유통 시장에서 재무 구조 및 판매(영업) 능력의 탁월한 업체를선정하여, INCENTIVE제도를 도입하여 매출을 극대화하고 있음.- 수요자 대리점 판매를 할 수 없는 주문자의 특별 사양 제품은 실수요자가 요구하는 SPEC에 준하여 생산 공급함.② 판매 조건- 생산제조업체월간, 분기별 발주량 기준설정, 결제조건은 당월 말 또는 익월 10일 현금 또는 90일 이내 약속어음 결제.- 대리점대리점의 활성화를 위한 INCENTIVE 제도 확립, 결제조건은 현금결제 조건으로 관리하며 대손 방지를 위하여 담보물건을 제공받는 조건임.- 실수요자특별한 주문 사양으로 생산, 제조되는 품목은 현금(선입금) 조건을 원칙으로 합니다. ③ 마케팅전략- 기존 거래선의 확장 매출 증대 및 대리점 육성을 위하여 매출 목표금액을 설정하여 목표를 달성할 경우 공급단가를 차등 적용하는 INCENTIVE 제도를 도입 시행하고 있음. 궁극적으로 재무구조가 우량한 업체 및 판매 능력이 탁월한 대리점을 육성, 구축하는 하는데 목적이 있습니다. 또한 타사가 생산하지 못하는 특별한 제품을 생산하여, 납기 및 품질에 만족할 수 있도록 영업활동을 전개하고 있습니다. -전략적 제휴의 강화당사에서 생산, 제조 품목 외의 소량의 제품에 대해서는 기존 생산 업체와 판매 제휴하여 FITTING(관연결구)제품을 공급함으로써 거래처의 요구 사항에 신속히 대응하고 있습니다.- 체계적인 판매망 관리급변하는 시장의 변동 상황에 따른 거래처 관리 및 영업정책 수립을 위하여 지역별로 회의를 통한 정보를 수집, 분석하여 정책 수립에 반영합니다.지역별, 업체별로 매출 목표 및 신용 한도 관리를 위하여 매월 실적 분석하여 판매 정책 및거래처 관리를 체계적으로 합니다.거래처에 불만 접수된 경우 거래처와 동행 최종 소비자를 직접 방문하여 문제점을 분석 해결함으로써 거래처 신뢰를 구축하고 있음. 따라서 당사와 거래 관계를 맺은 업체는 상호 신뢰감을 기초로 영원한 거래 파트너가 될 수 있도록 거래처를 관리하고 있습니다.④ 제품 전략- 기술 우위의 경쟁력 강화 측면제품개발의 최초 단계인 설계에서부터 금형 개발 또는 단조 및 가공 등 전 공정에 이르는 숙련된 기술력으로 인한 시장의 인지도는 이미 최고이며 향후에도 꾸준한 연구개발을 위한 신기술 도입 등 투자 확대로 경쟁력 강화를 추진하고 있습니다.- 고부가가치 신제품 출시 강화 기존 제품의 기능 보완 및 신제품의 지속적인 개발 및 시장 확보로 다양한 ITEM을 보유하여 시장 점유율을 높이고 매출 향상을 모색하고 있습니다 .수익성에 우선한 제품 개발 및 판매전략으로 영업이익을 위하여 정확하고 신속한 원가 분석 기법을 개발하여 정책에 반영하고 있습니다.- 품질 최우선 제품 생산 전략동종업계 또는 세계적으로 인정받고 소비자가 찾을 수 있는 제품 생산을 위한 정밀도 높은최첨단 설비 및 숙련되고 축적된 기술인력 배양을 통한 고품질화 무결점운동 품질 책임 보증 제도를 통한 불량률 ZERO("0")에 도전하고 있으며 그에 대한 동기부여 제도화를 추진하고 있습니다.(나) 국제시장① 판매방법- 개척단계 해외시장 교두보 형성을 위하여 모회사인 (주)대창(황동 소재 전문 업체)의 판매망을 적극적으로 활용하며 전시회를 통하여 다양한 판로개척 및 딜러를 확보함.- 성숙단계기존 딜러를 통한 판매에서 탈피하고 직거래로 전환 장기공급계약 을 통한 안정적인 제품 생산과 체계적인 관리시스템정착(CONSIGNMENT계약).② 판매조건장기공급계약으로 정확한 수요 예측 및 체계적인 생산 시스템 정착 유연한 결제 조건(L/C와 T/T를 적절히 혼용하여 활용)으로 신축적인 대금 회수.(4) 판매전략- 마케팅전략기존 거래선의 확장 초기 생산품의 고품질 관리로 물량을 증가시키고 신규 개발품을 확보하여 판매 증대.- 전략적 제휴의 강화PARKER GROUP,EMERSON GROUP,HONEYWELL GROUP과 장기 공급계약(2-3년)을 통한 안정적인 수출선 확보 및 기술합작 진행 중.- 수출선 다변화 97년 초기 시장 진입 시 아시아(일본,태국지역)일변도에서 탈피하여 미국, 중국, 오스트리아, 캐나다 등으로 지역을 다변화하여 수출의 안정화를 꾀하여 현재 판매망을 확충 추진.- 체계적인 판매망 관리다국적기업과 장기공급계약을 체결함으로써 광범위하고 체계적인 판매망을 구축.

(5) 주요매출처2021년 당사의 해외 주요 매출처는 N.R.P, RECTORSEAL, PARKER, MARUYAMA, HONEYWELL, 국내 주요 매출처는 A업체, B업체, C업체, D업체등이 있습니다. 주요 거래처의 매출 비중은 32%입니다. ※ 국내 주요매출처는 영업기밀로 업체명을 A,B,C,D로 표기하였습니다.

다. 수주상황(단위 :백만원 )

품 목	수주기간	수주총액	기납품액	수주잔고

냉매용 무용접 연결 피팅	2020.07.15 ~ 2025.07.14	48,135	1,293	46,842

합 계	-	48,135	1,293	46,842

- 위 수주상황은 2020.07.17 단일판매공급계약체결>공시에 대한 수주상황입니다.- 상기 기납품액은 수주일로부터 2021년 9월30일까지의 납품실적입니다.