티에스넥스젠 사업보고서 (2016.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

당사는 유류사업부, 메디칼(Medical)사업부 및 코스메틱(Costmetic)사업부의 3개 사업부를 운영하고 있습니다. 또한 발전설비 Damper와 전력설비 Busway를 제조 판매하는 사업을 신규사업에 편입하였습니다.

[유류사업부문]

당사의 유류사업은 (1) 석유류 제품(경유 및 휘발유)을 정유사로부터 구매하여 대리점 및 주유소에 공급하는 일반석유류 유통사업과 (2) 연료유 정제 및 유통사업으로 구분됩니다. 연료유사업은 정제회사부터 수급받는 고황연료유(HSFO)나 Slurry Oil 등을 연료용으로 발전소 등에 납품하는 사업을 의미합니다.

(1) 산업의 특성

정유산업은 원유를 처리 가공하여 현대 산업사회에서 "혈액"과 같은 역할을 하는 각종 석유제품 및 반제품을 생산하는 국가 기간산업으로서, 정제시설의 건설에 막대한 자금과 장기의 공사기간이 소요되는 자본집약적 장치산업이며, 국가경제 및 국민생활에 필수적인 석유제품을 안정적으로 공급을 하여야 하는 공익성 산업이라고 할 수 있습니다.

한편, 원재료인 원유의 공급지역이 주로 중동지역에 편재되어 있어, 저장, 수송 등 물류관련 비용이 상당히 소요되고, 이들 산유국의 정치 불안요소가 원유 수급안정을 지속적으로 불안하게 만드는 요인으로 작용하고 있습니다.또한, 석유제품은 공급면에서는 원유정제과정에서 일정비율로 제품이 생산되고 있으나, 수요면에서는 경질ㆍ저유황제품(휘발유, 경유, 저유황경유)에 집중되어 제품간 수급불균형에 따른 제품별 가격차이가 발생하게 됩니다.

(2) 업계의 현황

19세기 말에 국내에 유입된 석유는 1970년대 고도 성장과 맞물려 산업사회의 근간이되는 주요 에너지원이 되었습니다. 수력, 원자력, 태양에너지 등 대체 에너지가 개발되고 있어 석유에너지에 대한 의존도는 과거에 비해 감소하는 경향을 보이고 있지만, 여전히 타 에너지원에 비해서는 의존도가 높습니다. 석유제품 판매사업은 주유소를 비롯한 판매망을 갖추고, 고객의 접근 편의성, 인적 서비스의 고품질화, 경쟁 우위의 판촉 등 고도의 마케팅 기법이 요구되는 산업입니다. 또한 국민경제 운영의 필수적인에너지 배분기능을 담당하는 국가기간 산업이자, 국가 비상시에는 필수 전략물자의 보급 기능을 갖고 있는 중요한 산업입니다.

석유류 판매는 국내 4대 Major 정유회사 위주로 안정화되어 현재는 각 지역을 거점으로 한 정유회사의 대리점형태로 국내 현물시장을 구성하고 있으며, 당사의 유류사업부는 국내 4대 Major 정유회사 및 유류 수입회사 등으로 부터 일반 석유류 제품(경유 및 휘발유)을 공급받아 하부 유통회사 및 주유소에 공급하는 유통사업과 자회사를 포함한 국내의 유류 정제 가공회사로부터 고마진의 정제 연료유를 공급받아 지역 난방공사, 발전소 등에 판매하는 사업구조를 가지고 있습니다.

(3) 산업의 성장성

국내 석유수요는 국내 경제성장과 밀접한 관계를 가지고 변화해 오고 있습니다.

초기 전적으로 수입에 의존하던 국내 석유산업은 대부분 외국정유회사에 의해 운영되었으나, 1960년대 국내 정유사들이 등장하면서 현재 4개의 주요 정유사 (SK에너지, GS칼텍스, S-Oil, 현대오일뱅크)가 석유에너지 판매를 통해 산업재 뿐만 아니라 소비재 공급을 주도하고 있습니다. 국내 석유유통시장은 경제규모의 성장에 따른 산업용 및 차량용 연료 소비 증가의 영향으로 1991년 이후 12%대의 양호한 신장세를 보여왔습니다. 1997년 외환위기로 인한 석유제품 수요가 큰 폭으로 감소한 이후 국내 경기 침체, 고유가 및 대체에너지로의 수요 전환 등의 영향으로 소비 증가가 둔화되는 추세를 보였으나, 차량 등록대수의 꾸준한 증가의 플러스적 요인과 유류가격 인상, 경제위기에 따른 개인의 수입감소에 따른 마이너스적 요인이 상존하고 경제 상황에 따라 석유류 제품의 소비증감이 변동되고 있습니다.

현재 국제적인 메이저 석유기업 및 국내 정유사들이 석유사업의 환경변화(환경규제의 강화)에 맞는 석유제품 생산을 위해 고도화 석유정제시설(중질유를 경질유로 전환하는 시설)에 대한 지속적인 투자를 하고 있는 상황속에서 석유류판매 특성상 석유산업 전체적인 전략방향과 성장에 따라 해당 업종의 성장성이 결정되는 측면이 강하기 때문에 흐름에 발 맞춰 나아가고 있는 실정입니다.

(4) 경기변동의 특성

제품의 특성상 생활에 기본적으로 필요한 상품으로 경기변동 요인이 수요에 미치는 영향이 여타 산업 대비하여 상대적으로 낮으나, 유류 세금인상 및 경제의 저성장 국면 진입으로 과거에 비해 경기변동에 대한 민감도가 높아진 상황입니다. 특히, 최근에는 유가/환율 등 외부 환경변수의 불확실성이 증대되고 있으며, 세계적인 경제침체 등이 지속될 경우 수요 감소에 대한 우려가 높아질 수 있습니다. 또한 석유류 소비가 1차 에너지 소비의 50%이상을 차지하고 있다는 점에서 석유대리점업은 계절적 변동성에 따른 소비량 변화와 국제유가를 비롯한 국내경기의 변동과 밀접한 관련성을 가지고 있습니다.

(5) 경쟁요소

유류사업은 정유회사의 하부 유통망구조를 담당하고 있다는 점에서 Major정유회사를 통한 안정적인 제품공급과 주유소 및 일반판매소 등의 매출처 확보가 중요한 경쟁요소로 작용합니다.

석유산업 자유화 및 개방화 방침에 따라 각종 시장규제조치가 폐지되었고, 주유소 거리제한 철폐('95. 11.), 수출입업/석유판매업 자유화('97. 11.), 석유제품 최고 판매가격고시제도 폐지('97. 1.), 석유판매업 신규진입 자유화('98. 5.), 석유정제업 신규진입 자유화('98. 8.) 등의 조치가 이루어졌습니다. 또한 정부는 석유제품 유통 경쟁여건 조성을 위하여 상표 표시고시를 폐지('08. 9. 1)하였으며, '09. 5월부터 동종 판매업간 수평거래를 허용함으로써, 석유제품시장의 경쟁을 촉발하고 유통구조 개선을 위한 규제정책을 강화하여 나가고 있습니다. 대외 시장개방 및 정부의 경쟁유도 조치에 따라 시장내 가격경쟁이 심화된 상태이며, 향후 환경오염 및 안전사고 방지를 위한 각종 규제의 강화로 그에 대한 투자와 비용 부담이 증가할 소지가 있습니다.

(6) 영업개황당사는 메이져 업체와 석유류제품 공급계약을 체결하여 전국을 대상으로 주유소와 일반판매소 등을 매출처로 확보하고 있으며, 경기도 평택 보세구역에 유류 저장탱크 임대계약을 체결하여 수도권 및 충청지역에 물류비용을 절감하고, 고객의 요청에 신속하게 대응 할 수 있는 유통체계를 구축하여 영업력 및 판매활동을 강화하였습니다.

당사는 여수지역에 4,500톤 규모의 유류탱크를 확보하고 경상남도와 전라남도 지역 등 남부지역의 발전소 및 대리점에 연료유 제품을 공급하고 있으며, 다양한 조달 경로를 확보한 결과 판매지역을 중부지역까지 확대하고자 지역난방공사 등과 지속적인 수주 활동을 벌이고 있습니다.

(7) 시장점유율

전국에 약 300여개의 석유대리점업체가 존재하며 대리점업계의 실정상 각 대리점의 규모나 지역별로 분화된 판매방식 등이 다양하여 정확한 시장점유율의 통계가 없을 뿐만 아니라 그 의미도 없습니다.

[메디칼사업부]

당사의 메디컬사업부는 2015년말에 의료기기 전문 수입업체인 “Y”를 설립하였으며 동 자회사를 통해 국제적 신뢰도가 높은 3개회사(영국 Chromogenex사, 독일 Waldmann사, 이스라엘 Syneron사)의 피부/미용 전문 의료기기를 국내에 수입하여 피부과 전문병원에 판매하는 사업을 영위하고 있습니다.

특히, 2015년부터 당사 주도로 개발되었던 2대의 신제품(초음파복합시스템, 여드름치료용레이져 및 니들 )중 초음파복합시스템 의료기기가 "벨라소닉"이라는 제품명으로 2016년 3월에 식약청으로부터 인허가를 완료하고 정식 출시됨에 따라 취급제품을 다양화 하고 있습니다. (1) 산업의 특성2014년에 한국보건산업진흥원의 '2014 보건산업백서'에 따르면, 과거 의료사업의 패러다임은 전염병 확산 방지 및 질병 치료가 목적이었으나 웰니스(Wellness), 항노화(Anti-Aging)와 같은 건강한 삶을 영위하고 싶다는 고객의 니즈 증가는 의료산업의 패러다임을 IT를 접목해 언제 어디서나 헬스케어를 받을 수 있는 개인 맞춤형 예방·관리의 시대로 바꾸어 놓고 있으며, 이에 따라 일상생활의 모든 활동을 정량적 수치로 측정하고 분석하여 자기 스스로 건강을 관리하는 '수치화된 자아' 시대로 진화중입니다.

이러한 패러다임에 맞춰 IT헬스 세계 시장은 연평균 12~16% 성장함으로써 2010년 960억 달러에서 2015년에는 1,600억 달러 규모로 성장이 예상되며, 국내 시장에서도 제도, 기술, 표준 등 산업 기반이 완비될 경우 연평균 12.5% 성장이 예상(보건사업진흥원) 되는 미래 성장사업입니다. ■ 범용 레이저 수술기

- 범용 레이저 수술기의 내수시장은 국내 기업이 선두(12%)를 차지하고 있으며, 국내 기업(26%, 상위 3개 기업)과 글로벌 기업(28%, 상위 3개 기업)이 시장에서 대등하게 경쟁중인 것으로 분석됩니다.

- 세부 품목별 시장점유율을 분석한 결과, 의료적용 분야가 다양한 엔디야그레이저수술기(44%)가 시장 비중이 가장 높으며, 반도체, 탄산가스레이저 수술기 등 각 품목별 유사한 규모의 시장을 형성하는 것으로 분석됩니다.

※ 국내 기업 현황 : 루트로닉, 원텍, 비앤비시스템, 화인엠이씨, 유티아이 등 45개 기업

※ 해외 기업 현황 : Tria Beauty, Cynosure, Cutera, Photomedex, Lumenis 등 36개 기업

■ 레이저(광) 조사기

레이저(광)조사기 시장규모는 약 376억원으로 통증완화 등에 사용되는 의료용레이저조사기가 전체시장 의 약 49%, 피부질환 치료에 사용되는 펄스광선조사기(IPL)는 약 18% 차지하고 있습니다. 통증완화 목적의 제품은 생산비중은 크나 내수시장을 주 시장으로 형성하고 있으며, IPL 등 피부질환, 탈모치료용 제품은 내수시장 뿐만 아니라 수출비중도 큰 것으로 분석됩니다.

- 레이저(광) 조사기 시장은 국산제품이 우위를 점하고 있는 시장으로 의료용레이저조사기 제품군에서 최 근 탈모치료용 국내 제품이 시장을 주도하고 있으며, 피부질환 치료용 제품 시장은 글로벌 제품과 국내 제품간 경합이 치열합니다.

※ 국내 기업 현황 : 원텍, 라파메디칼, 비겐메디칼, 리메드, 푸로맥스 등 118개 기업

※ 해외 기업 현황 : AVEDRO, Tria Beauty, Syneron Beauty, Home Skinovations 등 48개 기업

(2) 산업의 성장성U-healthcare 솔루션은 생활 수준 향상에 따른 국민의 건강에 대한 높은 관심, 급속한 인터넷 보급, 자가건강관리 및 U-healthcare 대한 관심 증대를 바탕으로 그 잠재력이 큰 사업으로 손꼽히고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성

Healthcare 사업부문은 인간의 소중한 생명을 다룬다는 본질적인 속성 때문에 수요자인 병원은 유명브랜드를 선호하는 속성을 지니고 있으며, 신규업체의 진입이 매우 어렵습니다. 이와 반대로 일단 확보한 시장은 안정성이 높고 건강보험에 의해 대부분의 의료체계가 운영되므로 경기 변동에 대한 민감도가 타 산업에 비해서는 상대적으로 낮아 안정적이며 보수적인 시장으로 볼 수 있습니다.

헬스케어(Healthcare) 사업부문은 전형적인 경기순환형 산업으로 경기변동에 따라 시장규모의 변동이 예상되나, 전체적으로 시장의 외형이 꾸준히 확대되고 있고 장기적으로는 노령인구의 증가, 건강에 대한 관심 고조, 실버산업의 발달 등으로 시장은 지속적인 확대가 될 것으로 보입니다.

헬스케어 사업부문의 경우에는 인구의 고령화로 인한 실버산업에 대한 관심, 전국민적인 건강(Well-being)에 대한 관심과 시장의 증가로 인해 지속적인 성장이 예상되고 있어 당사에서도 기존의 상품군에 추가적인 신상품 개발에 주력하고 있으며 또한 건강컨셉의 가전제품의 출시로 소비자의 가정용 의료기에 대한 긍정적 인식을 증대시키고 있는 상황입니다. 당사의 헬스케어 분야의 경우 고부가가치형 미래성장 산업으로 인간의 건강한 삶을 구성하는 4가지 요소인 '잠자는 것, 먹는 것, 마시는 것, 숨쉬는 것'의 일상 생활 관리를 통해 질병을 예방하고 건강을 증진시켜 주는 토털 헬스케어 시스템을 구축하고 있습니다.

[한국인구구조 추이 : 통계청]

(4) 시장의 특성

전형적인 경기 순환형 산업으로 경기 변동에 따라 매출에 미치는 영향이 크다고 볼수 있습니다. 그러나 최근 급겨한 고령화사회 진입, 건강한 삶의 유지 및 증진 요구 증대, 웰빙문화의 확산으로 인한 시장의 파이 증가로 이러한 변동성의 위험은 다소 상쇄되는 상황이며, 점진적으로 시장이 확대되는 추세입니다.

(5) 판매전략 및 영업개황의료기기 사업의 성공 요인은 판매처의 확보 및 꾸준한 관리 그리고 새로운 장비의 지속적인 공급과 시장의 관심을 주목시키는 것에 있습니다. 당사는 대형 대학병원 및 대형 피부과 및 성형외과 네트워크 병원 등 전국 200여개 이상의 피부과 전문병원과 거래중에 있으며 수도권 편중현상을 해소하고 지방권역(영남지역)의 판매처 확보를 위해 딜러를 강화하고 있습니다. 또한, 당사는 제품라인업의 강화를 위해 기존의 8종 의료기기 이외에 국내에서 개발중인 여드름 치료기기와 수입 의료기기 제품 2종을 연내에 추가할 계획을 가지고 있습니다. 당사는 당사제품의 인지도 확대를 위하여 전시회와 협회 세미나 등에 제품을 꾸준히 출시하여 성능을 홍보하고 있습니다.

[Cosmetic 부문]

당사의 코스메틱 사업부는 (1) 자체 보유한 브랜드의 화장품 제조 판매업과 (2) 해외 유명브랜드의 화장품 수입판매업으로 구분됩니다. 동 화장품은 모두 (1) 당사의 쇼핑몰인 “위드몰 닷컴 (www.widmall.com)을 통해 최우선으로 공급되며 제품에 따라 (2) 오픈마켓 및 소셜업체인 ㈜위메프 등을 통한 매출 및 (3) 병원과 도매상, 특판매출이 발생하고 있습니다.

(1) 산업의 특성화장품 산업은 내수 경기에 민감한 산업으로 그동안 GDP 성장 추이와 유사한 트렌드를 보이며 성장해 왔습니다. 2003년 급격한 경기침체로 잠시 위축을 보이기도 했으나 브랜드샵을 필두로 사회 양극화 및 소비자의 니즈를 반영한 다양한 유통 채널이출현, 성장하면서 전체 시장도 꾸준하게 확대되는 추이를 보이고 있습니다. 진입장벽이 낮은 사업 특성상 신규 업체와 신규 브랜드의 진입이 지속적으로 이루어지고 있어시장 포화에 따른 경쟁이 점점 치열해지는 상황입니다. (2) 산업의 성장성화장품 산업은 무한한 성장 잠재력을 가진 미래 고 부가가치 산업으로 글로벌 경쟁력제고를 위해 정부 차원에서도 집중 육성하고 있는 산업 분야 중 하나입니다. 2000년 화장품법 시행 이후 지속적으로 성장하고 있는 기능성 화장품과 웰빙/친환경 열풍에 편승한 한방 및 자연주의 화장품의 성장이 전체적인 시장 성장을 견인하고 있습니다. 향후 화장품 시장은 소비자 구매 패턴 변화에 대한 신속한 대응, 다양한 유통 채널의 확장 등 업체들의 시장확대 노력으로 안정적인 성장세를 이어갈 것으로 예상됩니다. (3) 경기변동의 특성 및 계절성화장품은 경기 동향에 민감하게 반응하며 특히 하절기에는 전체적인 제품 수요가 감소하는 경향을 보여 이러한 경기 변동 및 계절적 요인을 극복할 수 있는 특화 제품 개발 및 유통 채널 구축이 필요합니다. 또한 기술과 정보 혁명을 바탕으로 빠르게 변화하고 진화해 가는 소비자의 다양한 선호를 충족시킬 수 있는 보다 차별화된 컨셉의 제품 개발과 효과적인 마케팅 활동이 요구됩니다. (4) 시장여건

우리나라 화장품산업은 국민소득수준의 향상과 여성 취업인구의 증가추세에 힘입어 80년대 이후 급속한 발전을 이룩해왔으며, 화장품산업이 전체산업에서 차지하는 비중도 점차 높아지고 있습니다. 국내 주요사로는 아모레퍼시픽, LG생활건강, 코리아나, 한국화장품, 참존, 엔프라니, 미샤 등이 있습니다. 국내 화장품산업은 내수 중심에서 점차 선진화 글로벌화 되어가는 추세이며 우리나라의 위상이 높아짐에 따라 해외로의 수출 또한 활발히 이루어지고 있습니다. 원자재는 대부분 수입에 의존하고 있으나, 한방 화장품, 자연친화적인 화장품에 대한 지속적인 관심에 따라 일부는 국내 원료를 사용하는 추세가 늘어나고 있습니다. 따라서 각사는 경쟁력 강화를 위해 연구개발을 통한 품질의 고급화대체 원료 개발, 고객 서비스 강화 등의 노력을 통하여 고부가가치 제품 생산을 위한 노력을 기울이고 있습니다. (5) 시장점유율 추이

국내 화장품시장은 아모레퍼시픽, LG생활건강, 에이블씨엔씨 등이 업계상위권을 유지하고 있습니다. 또한 상위 10대사가 전체 생산에서 차지하는 비중의 주류를 이루는 과점현상이 지속되고 있습니다. (6) 영업개황 및 경쟁우위 요소당사는 2015년 12월 대표제품인 마스크팩(스템셀 바이오셀룰로오스 마스크팩)을 출시하였는 바 이는 기존 일반팩과 차별화되는 품질요건(줄기세포, 바이오셀룰로오스)을 갖추고 피부과 병원에서도 판매되는 등 당사의 코스메틱 사업부를 널리 알리는 계기가 되었습니다. 이후 당사는 리얼리스트라는 저가형 브랜드와 어반터치라는 고급형 브랜드를 각각 출시하고 유통경로 선정 및 마케팅을 활발히 추진중에 있습니다. 또한, 피부미용 전문 의료기기 제조회사에서 피부에 가장 좋은 화장품을 제조한다는 컨셉으로 화장품의 한 분야인 "코스메슈티컬"의 이미지를 구축하고 있는 점이 당사의타 화장품회사와 구분되는 경쟁우위라 하겠습니다.

[플랜트 사업부문] 종속회사 (주)삼광피에스의 주력 제품인 Damper는 발전소/플랜트 등의 공기 조절장치로 발전용 및 산업용 공조로 사용되는 제품이며, Full Line-up을 구성하고 있습니다. 특히 지난 25년간 국내외 발전소에 각종 Damper류를 공급하며 축적된 기술과 경험을 바탕으로 원자력, 화력, 복합화력 발전소 전부문에 각종 Damper를 공급하고 있습니다.

보유 기술력에 있어서 2003년 독일의 Damper 업체인 RAUMAG JANICHI와의 기술 제휴를 통하여 자체 설계, 생산 역량을 확보 하였고, 현재는 기술제휴사보다 앞선 납품실적, 및 대형 Size Damper 제작 실적을 보유하고 있습니다. [Busway 사업부문]

Busway 사업은 지난 2008년 전세계 글로벌 리딩 기업인 미국 GE(General Electric)사의 Busway System부분의 한국 제조 및 판매에 대한 전략적 파트너쉽 (Strategic Partner)을 체결하며 시작 되었습니다. 당사의 Busway 사업의 주력 Item인 WavePro LT Busway System은 전력에너지 전 산업분야 (Ex. 플랜트, 빌딩, 상업시설, 정보처리, 공공시설 등)에 사용되고 있으며 복잡한 구조물의 경우에도 높은 성능을 발휘하는 유연하고 신뢰성 있는 전기배분시스템 입니다. 본 시스템은 효과적인 열 방출, 낮은 전압강하, 안정적인 기계적 구조로 튼튼하며 높은 전기적 효율을 갖고 있으며, 설치 또한 기존의 Cable 방식보다 용이합니다. 2. 조직도

3. 매출에 관한 사항

가. 매출실적 (1)매출형태별 실적 - 연결 -

(단위: 천원)

구 분	정보기기	유류유통	미용용품	의료기기	구명정 등 선박 관련	댐퍼, 닥트기구류 관련	합 계

매출액	30,528	18,832,073	450,429	2,704,127	2,354,440	9,046,165	33,417,762

매출원가	(51,580)	(17,395,188)	(176,539)	(2,074,040)	(1,454,373)	(9,655,255)	(30,806,975)

매출총이익(손실)	(21,052)	1,436,885	273,890	630,087	900,067	(609,090)	2,610,787

※ 상기 종속회사 매출액(구명정 등 선박관련, 댐퍼, 닥트기구류 관련)은 종속회사 편입 이후의 매출입니다.※ 상기 매출액은 연결실체 간 내부거래를 제거하기 전의 금액입니다. - 개별 -

(단위: 천원)

구 분	정보기기	유류유통	미용용품	의료기기	합 계

매출액	30,528	16,760,969	450,429	1,263,659	18,505,585

매출원가	(51,580)	(15,364,319)	(176,539)	(943,908)	(16,536,346)

매출총이익(손실)	(21,052)	1,396,650	273,890	319,751	1,969,239

(2) 제품매출 및 대행대출해당사항이 없습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

유류(OIL)사업부, 메디칼(Medical)사업부, 코스메틱(Cosmetic)사업부로 운영을 하고 있습니다. (2) 판매경로① 코스메틱(Cosmetic)사업부문당사 쇼핑몰을 통한 직접 경로 이외에 온라인, 소셜 및 오프라인(동대문매장), 병원 또는 대리점 직접 공급 등의 다양한 판매경로를 보유하고 있습니다. ② OIL사업부문전국권역을 중심으로 일반판매소와 주유소 등에 석유류 제품을 판매하고 있으며, 직영주유소를 통해 소비자에게 직접 공급하고 있습니다. 연료유의 경우 발전소에 직접 공급하거나 일부 물량은 대리점에 공급하고 있습니다. ③ 메디칼(Medecal)사업부전국권역의 피부/성형전문 병원에 직접 설치하는 방식으로 공급하고 있습니다. 다만, 향후에는 지역별 제품별로 총판 및 대리점을 운영할 계획입니다. (3) 판매방법 및 조건① Cosmetic 사업부문당사의 제품은 당사 쇼핑몰(www.widmall.com / www.widwinshop.co.kr) 또는 11번가, G마켓 등 인터넷 쇼핑몰과 위메프 등의 소셜업체를 통해 판매되고 있으며, 신용카드결제분은 1주일 이내 정산되며, 그 이외에 병원이나 특판 납품건은 개별 거래 조건에 따릅니다. ② 유류사업부당사는 석유류 제품의 경우 납품후 1주일에서 2주일의 여신을 제공하고 있으며 지역 난방공사, 발전소 등 대형 고정거래처에 납품하는 연료유의 경우, 납품 후 45일 내지 60일 결제를 원칙으로 하고 있습니다. ③ 메디칼(Medecal)사업부제품의 설치 및 인수일에 직접 결제를 받거나 병원 특성에 따라 1개월에서 2개월의 여신을 제공하고 있습니다. 특히, 대학병원의 경우 6개월의 여신이 제공되기도 합니다. 다. 기타 업무 및 투자자 유의사항- 해당사항이 없습니다.

4. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 영업용(기타) 설비 현황 ① 메디칼(Medical)사업부당사가 취급하는 의료기기 및 IT제품은 외주업체를 통해 양산이 이루어 지고 있으므로 해당사항 없습니다.② OIL사업부문당사는 경기도 평택시 보세구역안에 유류 저장탱크 2기(950 kl/1대당, 총용량 1,900kl)와 전라남도 여수항에 유류저장탱크 1기(4,500톤 규모)를 임대하고 있으며 수송시설(2대, 52kl)을 2대 (32kl, 1대 2kl, 1대)를 운영하고 있습니다. 나. 설비의 신설 매입 계획 등- 당사는 현재 Cosmetic OIL의 신규설비의 신설 내지 매입계획은 없습니다.

{종속회사에 관련된 사항} [(주)와이앤에이치메디]동사는 2016년에 연후메디의 사업을 포괄적으로 양수하면서 의료기기 수입 전문기업으로 설립되었습니다. 동사는 영국 Chromogenex사와 한국 공식 대리점 계약, 독일 waldmann사와 한국 공식 대리점 계약, 이스라엘 Syneron사와 전국총판계약을 통해 E2(Syneron사), Regenlite Trasform Irepo(Chromogenex사), 광선치료기 : 7002, 100L, 1200L,1002(Waldmann사), 등의 제품을 국내에 독점 수입하고 있습니다. ■산업의 특성 및 국내외 시장여건 등당사 메디칼사업부의 기술과 동일하므로 생략합니다.

[(주)삼광피에스](주)삼광피에스는 1993년 창사이래로 각종 댐퍼(Damper)류를 여러 국제표준규격에 따라 생산하여 국내외 고객들로부터 품질과 설계의 우수성을 인증 받고 있습니다. UL, AMCA 인증, Q-Class 품질 인증 및 ISO9001/2001인증을 획득해 제품의 설계, 개발, 생산, 시험, 검사와 사후 서비스에 이르기까지 선두업체로서 인정받음은 물론 국제적인 경쟁력도 갖춘 회사입니다. 아울러 국내 유일하게 생산된 원자력 안정성관련 댐퍼류에 대한 내진 및 구조분석을 완벽하게 수행하여 국내외 원자력 현장에 납품하고 있고, 최근 수년전까지만 하더라도 100% 수입에 의존하던 복합화력발전소의 발전효율 증대용 Exhaust Gas Bypass System(배열회수장치)을 개발하여 국내 및 해외현장에 수출하여 기술력을 인정받고 있습니다. [에이치엘비네트웍스(주)]에이치엘비네트웍스(주)는 에이치엘비(주)와 바다중공업의 서비스업체로서, 50여년의 구명정산업의 노하우와 경험을 바탕으로 2009년 설립되었습니다. 에이치엘비네트웍스(주)는 IMO/SOLAS, 그리고 MSC/Cir1206 규정에 따라 구명정과 뎃빗, 닥트에 대한 다양한 서비스를 제공하며, 세계 글로벌 서비스네트워크와 제조기술 및 안전서비스를 통해 고객의 다양한 요구를 충족하기 위한 노력에 집중하고 있습니다.■ 주요사업- 구명정, 뎃빗 유지보수- 수리 및 보수 공사- 부품 공급- 서비스엔지니어 교육

5. 수주 상황- 주요 제품 및 서비스에 대한 수주 현황은 본 사업보고서 "III. 재무에 관한 사항 → 6. 기타 재무에 관한 사항"의 진행률적용 수주계약 현황을 참조하시기 바랍니다. 6. 시장위험과 위험관리

연결실체는 신용위험, 시장위험, 유동성위험을 포함한 다양한 금융위험에 노출되어 있으며, 이러한 위험의 영향을 최소화시키고자 합니다. 연결실체는 각 리스크의 유형과 그 측정 방법 등에 대하여 리스크 유형별로 관리원칙 및 관리방법을 규정하고, 지속적으로 정책의 준수와 위험노출정도를 검토하고 있습니다. (1) 신용위험신용위험이란 고객이나 거래상대방이 금융상품에 대한 계약상의 의무를 만족시키지못할 경우 연결실체에게 발생하는 재무적인 손실입니다. 연결실체가 노출된 신용위험은 주로 각 고객의 개별적인 특성의 영향을 받습니다. 연결실체는 대금 결제조건을결정하기 이전에 신규 거래처에 대해 개별적으로 신용도를 검토하고 있으며,기존 거래처에 대해서는 신용도를 재평가하고 있습니다.

보고기간 종료일 현재 매출채권 및 기타채권의 최대 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 22(당) 기	제 21(전) 기

매출채권	23,153,027	1,600,052

미수금	232,989	243,295

합 계	23,386,016	1,843,347

매출채권 및 기타채권 외에 현금, 장단기예적금 등의 기타 자산으로부터 발생하는 신용위험은 거래상대방의 부도 등으로 발생합니다. 이러한 경우 연결실체의 신용위험 노출정도는 최대 해당 금융상품 장부금액과 동일한 금액이 될 것입니다. 한편, 연결실체는 우리은행 등의 금융기관에 현금및현금성자산과 장단기금융상품 등을 예치하고 있으며,신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적인 것으로 판단하고 있습니다.(2) 유동성위험유동성위험이란 연결실체가 만기에 재무적인 의무를 수행하지 못할 위험을 의미합니다. 연결실체가 유동성을 관리하는 방법은 가능한 한 일반적인 상황이나 압박적인 상황하에서도 받아들일 수 없는 손실이나 연결실체의 평판에 손상을 입힐 위험 없이 만기일에 부채를 상환할 수 있는 충분한 유동성을 유지하는 것입니다. 연결실체는 일, 주, 월, 분기, 반기, 연단위로 유동성 흐름을 예측, 검토하고 있으며, 일반적인 예상 운영비용을 충당할 수 있는 현금을 보유하고 있습니다. 여기에는 합리적으로 예상할 수 없는 극단적인 상황으로 인한 잠재적인 효과는 포함되지 않았습니다. 연결실체는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제 현금유출액을 분석, 검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고있습니다. 연결실체의 경영진은 영업 및 투자활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를 상환 가능하다고 판단하고 있습니다. 당기말 현재 금융자산 및 금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같으며, 다음 금액은 현재가치로 할인되거나 대손위험이 반영되지 않은 계약상의 금액입니다. ① 금융자산

(단위: 천원)

구 분	3개월 이내	3개월 초과∼1년 이내	1년 초과	합 계

현금및현금성자산	19,221,151	-	-	19,221,151

매출채권	23,327,909	745,831	3,062,866	27,136,606

미수금	-	232,990	2,278,511	2,511,501

미수수익	51,228	-	150,269	201,497

단기대여금	-	127,418	5,490,676	5,618,094

단기금융상품	2,552,202	1,344,716	100,000	3,996,918

보증금	-	-	1,041,349	1,041,349

출자전환채권	-	-	1,225,712	1,225,712

장기금융상품	-	-	635,261	635,261

합 계	45,152,490	2,450,955	13,984,644	61,588,089

② 금융부채

(단위: 천원)

구 분	3개월 이내	3개월 초과∼1년 이내	1년 초과	합 계

매입채무	10,269,712	-	-	10,269,712

단기차입금	-	7,767,385	-	7,767,385

미지급금	2,638,803	-	-	2,638,803

미지급비용	1,189,856	-	-	1,189,856

임대보증금	-	110,000	-	110,000

전환사채	-	26,400,000	-	26,400,000

장기차입금	-	-	10,148,800	10,148,800

전환상환우선부채	-	-	1,119,472	1,119,472

합 계	14,098,371	34,277,385	11,268,272	59,644,028

(3) 시장위험시장위험이란 환율이나 이자율 같은 시장가격이 변하는 위험이며, 이자율과 지분가격은 연결실체의 수익이나 금융상품의 가치에 영향을 미칩니다. 시장위험 관리의 목적은 수익을 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다.1) 환위험연결실체는 기능통화 외의 통화로 표시되는 판매, 구매 및 차입에 대해 환위험에 노출되어 있습니다. 이러한 거래들이 표시되는 주된 통화는 USD, SGD, CHY 입니다. 연결실체의 외환위험 관리의 목표는 환율 변동으로 인한 불확실성과 손익 변동을 최소화 함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다.

보고기간 종료일 현재 화폐성 외화자산과 부채로 인하여 환율의 변동이 연결실체의 손익에 미치는 영향은 중요하지 않습니다.2) 이자율위험이자율위험은 미래 시장 이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자수익 및 이자비용이 변동될 위험으로서 연결실체는 자금의 미스매칭 최소화, 주간/월간 단위의 국내외 금리동향 모니터링 실시 및 대응방안 수립 등을 통해 선제적으로이자율 위험을 관리하고 있습니다.보고기간 중 이자율이 0.5% P 변동 시 이자율 변동이 보고기간의 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 22(당) 기	제 21(전) 기

0.5% p 상승 시	0.5% p 하락 시	0.5% p 상승 시	0.5% p 하락 시

이자수익	153,486	(153,486)	90,680	(90,680)

이자비용	210,701	(210,701)	11,221	(11,221)

3) 기타 시장가격위험기타 시장가격위험은 연결실체가 보유하고 있는 매도가능지분상품으로부터 시장가격이 변동함에 따라 발생하는 위험으로 당기말 현재 연결실체는 시장성 있는 매도가능금융자산이 없습니다.

(4) 자본관리연결실체의 자본관리는 건전한 자본구조를 유지하며, 주주이익의 극대화를 목적으로하고 있습니다. 연결실체는 최적 자본구조 달성을 위해 부채비율과 순차입금비율 등의 재무비율을 자본관리 지표로 사용하여 주기적으로 검토하여 자본위험을 관리하고있습니다. 부채비율은 부채총계를 자본총계로 나누어 산출하고 있으며, 순차입금비율은 순차입금을 자본총계로 나누어 산출하고 있습니다.연결실체의 당기말 현재 부채비율과 순차입금비율은 다음과 같습니다.

(단위: 천원, %)

구 분	제 22(당) 기	제 21(전) 기

부채총계(A)	62,336,950	15,692,933

자본총계(B)	22,278,967	7,495,969

현금및현금성자산, 금융기관 예치금(C)	23,853,330	5,830,675

차입금(D)	42,140,253	11,045,162

부채비율(A/B)	279.80%	209.35%

순차입금비율[(D-C)/B]	82.08%	69.56%

7. 파생 상품 및 풋백 옵션 등 거래 현황- 해당사항 없음. 8. 경영상의 주요 계약 등(주)삼광피에스는 2017년 1월 1일 흡수합병되어 해산하였습니다.- 합병 후 존속회사(합병법인): 에이치엘비파워(주)- 합병 후 소멸회사(피합병법인): (주)삼광피에스- 합병비율: 에이치엘비파워(주) : (주)삼광피에스 = 1 : 0- 합병기일: 2017년 1월 1일 9. 그 밖에 투자 의사 결정에 필요한 사항- 해당사항 없음.