파루 반기보고서 (2020.06)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황(1) 태양광에너지 사업 분야

(가) 시장 현황

한국수출입은행에 따르면 2019년 전세계 태양광 시장은 미국 및 유럽 등 양호한 선진국 수요와 개도국 수요 증가로 인해 120~130GW가 설치된 것으로 추정하고 있습니다. 중국은 2019년 40GW 이상 신규 설치가 될 것으로 예상했으나 지원정책 지연으로 인해 예상치 대비 저조한 28GW가 설치된 것으로 추정하고 있습니다. 스페인의 경우 2018년 260MW에 불과했던 설치량이 2019년 4GW를 넘어서는 등 큰 폭의 성장세를 기록했으며, 미국 역시 11GW 이상 설치되었을 것으로 추정하고 있습니다. 2019년 개도국 시장 중 가장 큰 성장을 한 곳은 베트남이며, 약 5GW 규모의 태양광 발전소가 신규 건설된 것으로 추정됩니다. 국내 태양광산업은 2018년 2GW에 달했던 설치량은 2019년에도 보급목표 1.7GW 보다 2배 많은 3.4GW의 실적을 달성했습니다.

(나) 시장전망

한국수출입은행에 따르면 2020년 세계 태양광수요는 중국시장의 회복과 미국수요 증가 등 시장의 안정적 수요기반과 개도국 성장세가 맞물리면서 120~150GW에 달할 전망입니다. 미국시장은 12~17GW 신규 수요가 발생해 전년대비 큰 폭으로 성장할 전망이며 유럽시장은 독일, 스페인 의 신규 설치량이 3GW를 넘어설 것으로 전망됩니다. 2019년 큰 폭으로 증가한 베트남시장은 소강상태에 진입할 것으로 예상되며, 인도네시아, 필리핀 및 태국 등 동남아시아 수요는 전년 수준을 기록할 것으로 예상됩니다. 국내의 경우 산업통상자원부는 2020년 영암 태양광 등 28개 단지 1,130MW를 준공하고 새만금 태양광 등 17개 단지 1,640MW에 착공하는 계획이 포함된 3년간 4조 7,000억원을 투자하겠다는 2020년 ‘신재생에너지 기술개발 및 이용·보급 실행계획’을 확정했습니다. 2020년에도 국내 태양광 설치량은 증가세를 이어갈 것으로 예상되며 목표치인 2.4GW를 초과한 3.5GW를 넘어설 것으로 전망됩니다.

(2) 위생 환경 사업부(가) 시장현황 및 전망

다양한 국가와의 FTA 시장 개방은 농업 경쟁력 제고를 위해 기존 보조·융자형태의 지원 범위를 이차보전방식으로 추가로 도입하고, 고품질 생산시설 현대화 사업 지원 규모를 크게 확대하고 있습니다. 기존의 다양한 농업기계 보급 정책과 다양한 지원 프로그램에 발맞춰 귀농 인구도 꾸준히 증가하는 등 농업이 새로운 경제 소득원으로 재발견되고 있습니다.

또한 세균성 바이러스(고병원성 조류인플루엔자)에 의한 축사 폐쇄 등 재발 방지를 위해 시·군별 가축방역 상황실을 신설, 소독기 설치 의무화 법령 제정 등으로 도로차단 방역장비, 축사 출입 차단용 소독기외 방제 시설을 확대 지원하고 있습니다. 아울러 원예작물 품종 육성 및 생산 기술개발, 품목별 경쟁력 제고, 시설원예 에너지 절감 및 정밀 환경조절기술 개발, 친환경 안전 농산물 생산기술개발, 미래대비 공장형 첨단 식물생산기술 개발 등 농업과 IT, BT, NT 등 첨단산업 융합으로 외부환경에 영향을 받지 않고 안전하게 고부가가치 식물을 재배. 생산할 수 있는 시스템 기술 개발을 적극 지원하고 있습니다. 따라서 2020년 농업예산은 전년대비 4.4% 상향 조정되어 15조 2,990억원으로 책정되었습니다. 정부는 농업자동화, 현대화, 고부가가치 농업 산업(6차 산업화) 지원 등 다양한 정책적 지원으로 농·축산분야의 시장을 확대해 나갈 것으로 전망하고 있습니다.

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(3) 인쇄전자 분야(가) 시장현황 및 전망

인쇄전자는 반도체, 전지, 히터 등 우리 실생활과 밀접한 연관을 가진 21세기 첨단 분야의 사업입니다. 인쇄전자란 필름 또는 유연소재에 전자잉크를 사용하여 인쇄 공정 기법으로 만들어진 전자 소자 혹은 제품입니다. 저온 공정 기법에 따른 공정 단순화와 설비 비용이 감소되는 장점이 있고, 도금 및 부식등이 없는 친환경적인 사업분야입니다. 인쇄전자 시장은 타산업에 비하여 성장속도가 빠를 것으로 예상되어 연구 개발성과에 따른 기술 선점이 시장을 장악하는 최고의 무기가 될 전망입니다. 향후 인쇄전자기술의 보다 다양한 응용분야로의 확산은 미래산업변화와 함께 더욱 큰 시너지를 낼 것으로 전망됩니다.

나. 회사의 현황(1) 태양광 에너지사업 분야

(가) 영업개황

신재생 에너지 전문기업으로 2014~2016년 미국 알라모 대규모 양축추적식 시스템 공급(400MW)을 성공적으로 추진하면서 글로벌 기술력을 입증했으며 설립 후 꾸준히 일본, 동남아시아, 유럽, 아프리카, 호주 등 국외시장 진출을 준비해왔습니다. 이미 일본, 동남아시아 등 12개국에 진출해 매출향상을 이뤄내고 있으며, 향후 인도, 중동, 아프리카에도 진출해 전력이 불안정한 시장을 공략할 준비를 진행하고 있습니다. 서유럽은 이탈리아 지역에 거점, 동유럽은 헝가리를 중심으로 안정적인 매출 구조를위한 기반을 마련했으며 향후 대리점 운영 형태를 통해서 독일, 폴란드, 크로아티아를 포함한 지역 확대를 진행할 계획입니다. 중동지역은 레바논 양축공급, 사우디 양축공급을 바탕으로 중동 시장 확대를 진행하고 있으며 지속적인 설치 Reference를 바탕으로 아프리카 시장까지 확대를 진행할 계획입니다. 국내시장은 급격히 팽창하고 있는 만큼 사업 모델의 다변화를 통해서 직접적인 SPC 사업, 분양사업, 양축 활성화 사업을 진행할 계획이며 주요 모듈사들과 연계, 대기업 EPC사들과 사업 확대 방안을 지속적으로 모색할 계획입니다. 기술적으로는 추적센서를 이용한 태양전지판이 태양을 추적하면서 발전량을 향상시키는 기술과 더불어 고정가변식, 단축추적식, 양축추적식 구조물의 CAE(Computer Aided Engineering)해석을 통하여 강풍, 우천의 열악한 환경에서도 견딜 수 있는 구조물로 지속 개선하여 기술 경쟁력을 보유하였고, 구조물의 재료비를 절감함으로써 원가 경쟁력을 확보하였습니다. 또한, 지적재산권을 출원, 등록함으로써 판매 독점권을 유지하고 있으며 CAE해석을 통하여 바람으로 인한 태양광 설비 구조물에 미치는 하중을 계산하고 자중, 적설, 바람, 지진 등의 하중으로 가해지는 구조물 변형정도, 파손가능성 분석과 다양한 조건에서 파손, 변위 등에 대해 요구 성능을 만족하는 최적의 방안을 전문기관을 통하여 분석하여 제품의 품질과 성능, 안전성을 크게 높였습니다.

(나) 태양광 사업 전략

당사는 2011년 6월부터 태양광 발전장치의 조달우수제품인증, 성능인증 등을 획득하여 기존 민수 시장으로의 사업 체계에서부터 조달청 나라장터를 통한 지방보급사업과 같은 지자체, 공공기관 등의 조달입찰을 병행하여 경쟁이 치열한 국내시장에서 점유율 확대를 위해 노력해 나가고 있습니다. 태양광 산업은 신재생에너지 정책을 강조하며 오는 2030년까지 재생에너지 발전량 비중을 전체에너지의 20%까지 끌어 올린다는 계획으로 2018년에도 지속적인 정부의 지원이 있을 전망입니다. 농촌형태양광, 염해 및 간척지 태양광, 신축 건물에 대한 설치의무화 등 친환경에너지 발전을 증가시키기 위한 지속적으로 여러 지원 정책들이 나오고 있습니다. 국내 태양광발전 구조물공사 부문은 최상위에 위치해 있고 국내 점유율도 크게 가지고 있습니다. 또한 당사가 추진했던 턴키 공사들의 경험과 기술을 바탕으로 턴키 공사도 병행하여 추진하고 있습니다. Post-Alamo를 대비해서 신규해외 프로젝트 개발을 위해서 해외사업팀은 주요 시장이었던 미국 및 일본 시장을 벗어나 인도, 중동, 호주, 아프리카 시장에서 대규모 유틸리티 프로젝트 개발을 위한 공격적인 영업을 진행하고 있습니다.

영농형 태양광 확대로 농업인구 고령화와 농가소득 감소로 소외된 농민들을 위한 연구개발과 실증도 진행하고 있습니다. 영농형 태양광 발전수익을 통해 농가소득 증대와 경제적 자립, 도시와 지방의 균형 발전이 될 전망입니다. 정부의 재생에너지 3020 정책에 기여하며 태양광 발전과 영농활동을 병행하여 효율적인 국토 활용이 될 수 있도록 정부기관, 지자체, 연구기관과 MOU를 체결하고 실증연구를 진행하고 있습니다.

(2) 위생 환경 사업부(가) 영업개황

사업개시 이후 20년 넘게 위생 환경 분야의 영업을 진행해 오고 있는 당사는 위생환경에 관한 다양한 다년간의 이슈를 data화하여 시기에 맞게 생산 및 비축하여 이슈가 있을 때 속도감 있게 공급하면서 탄력적인 영업을 진행하고 있습니다.

최근 들어 발생되고 있는 신종인플루엔자, AI, 사스, 중동호흡기증후군, 신종코로나19 등 바이러스성 세균 감염은 개인적인 위생 관리의 중요성을 한층 더 높이고 있습니다. 이러한 시황에서 개인위생을 위한 휴대용 위생제품은 필수품으로 자리매김해 가고 있습니다. 당사는 이런 사회적 정서를 바탕으로 위생 사업을 진행하고 있으며, 미용과 건강을 동시에 케어 할 수 있는 제품군을 출시하고 있습니다.

농업기계 산업은 수도작을 비롯하여 과수, 원예시설 등 다양한 분야로 지원 범위를 넓혀가고 있으며, FTA 대응을 위한 시설의 현대화, 자동화, 기계 선진화가 가속화 될 전망입니다. 농촌 인구 감소와 고령화에 따라 소수의 인력과 적은 노동력이 요구되는 현 상황에 이를 충족시킬 수 있는 중소형 농기계의 수요가 증가하는 추세로 정부에서는 시설현대화, 임대보조사업, 임대창고 운영 등 지원 사업을 대폭확대하고 있으며, 농업 예산의 증가도 지속적인 추세입니다. 농업 에너지이용합리화 자금을 대폭 증가시켜 농업과 신재생에너지와의 융합화 하는 시설 및 생산 지원 분야에도 지원이 이어질 전망입니다. 당사는 이런 전략적 기회에 맞춰 중소형 농업기계를 생산 판매하고 있으며 시장의 필요를 충족시키기 위한 아이템을 추가로 검토하고 있습니다.

(나) 사업 전략

농업환경 분야에서 동력분무기와 자동릴방제기는 사업 증가 추세이며 선진 기술과 품질 향상을 통하여 시장에서 우위를 점하고 있습니다. 환경오염과 기후변화로 인하여 안전한 먹거리 확보에 관심이 집중되고 있으며 그 대응책으로 폐쇄형육묘시스템, 식물공장은 그 대안이 될 수 있습니다. 농업 분야에 IT, BT, NT 등 첨단 기술을 도입하여 식물재배가 불가능한 지역에서도 1년 365일 재배가 가능하며 다양한 환경 조건을 설정할 수 있어 식물을 재배할 수 있습니다. 식물공장은 2005년부터 국내 연구기관 및 농업기술원에 보급하여 기술의 우수성을 인정받았으며, 2009년 남극 세종기지에 1차 납품을 하였고 2013년 남극 장보고기지에 2차 납품하였습니다. 장기적으로는 온실형 식물공장을 추가 개발하여 실증을 검증하고, 사업화 할 계획을 갖고 있습니다.

축산농가의 소득 안정과 범국가적인 방역 안정화를 위하여 각 지자체 및 공공기관은 방역대책을 강화하고 있으며, 이에 발맞추어 당사는 소독 장비의 안정적 공급을 위해 개선된 방역 장비로 영업을 진행하고 있습니다.

(다) 시장의 특성

전 세계적으로 건강에 대한 관심도가 높아지고 있으며, 웰빙(well-being) 문화 바람에 힘입어 무농약 친환경제품의 수요가 증가하고 있습니다. 또한 농촌인구의 노령화로 인한 생산인력이 감소하여 적은 노동력으로 친환경 제품을 생산할 수 있는 자동화된 중소형 농기계의 수요가 증가하고 있는 추세입니다. 당사에서 생산하고 있는 동력분무기, 자동릴방제기는 정부정책에 맞추어 지원 대상으로 구분되어 있으며, 경쟁사와의 비교 우위를 점하고 있습니다. 안정적 환경제어 생산 시스템인 식물공장의 수요도 지속적으로 증가함에 따라 시장성이 확장 될 것으로 전망하고 있습니다. 농업은 국가적 보호 사업으로 지속적 지원 및 관리대상이므로 그에 따른 농업기계의 시장 또한 그 규모가 꾸준히 증가할 전망입니다.

(3) 인쇄전자 분야(가) 영업개황

당사의 경우 전자잉크를 이용한 인쇄소자를 제조하는 기술을 보유하고 있으며, 특히 저가, 대면적, 고속생산을 하는 롤투롤 인쇄기술에 나노기술이 접목된 융합 기술을 2005년부터 연구를 수행하였습니다. 주 개발 분야는 전도성 잉크, 발열 잉크, 절연 잉크 등의 소재와 이를 이용한 인쇄 히터 그리고 센서 및 온도 콘트롤러를 이용한 히팅 모듈까지 그 적용 대상과 분야를 확대하고 있습니다. 특히 전도성 잉크는 자체 보유한 은나노 입자 제조기술을 통해 만들어지고 있는 파루의 핵심기술입니다. 전도성 잉크를 이용하여 다양한 기재에 인쇄가 가능하기 때문에 적용 시장이 다양하게 형성되고 있습니다. 사업분야로는 가전히터, 자동차히터, 선박히터, 헬스케어히터, 난방, 인쇄RFID Tag, 안테나, 터치스크린 전극과 투명전극, 전자파차폐필름, 캡스위치 등에 적용이 가능한 사업분야입니다. 특히 필름히터는 가전분야에서 좋은 품질과 높은 생산성을 가지고 있어서, 국내뿐만아니라 해외까지 확대해나가고 있습니다. 또한 인쇄전자 분야에 다양한 응용을 통한 상품화는 새로운 영업 프로젝트의 개발로 이어져 실질적인 매출의 확대의 성과로 이어질 전망입니다.특히 가전용필름히터의 경우 2년동안 냉장고에 테스트 공급해오면서 신뢰를 구축하였고, 기존의 DC히터뿐만 아니라, AC히터까지 부품 승인을 획득하여 점차 공급을 확대해 나가고 있습니다. 신뢰성을 확보한 히터소자를 이용한 상품에는 선박, 의류, 전기자동차, 반도체설비 등의 다양한 시장으로 파생되어 가고 있기 때문에 히터분야에 대한 매출성장을 기대하고 있습니다.

(나) 사업전략

현재 당사에서는 필름히터 개발과 양산에 주력하고 있습니다. 필름히터는 기존의 선상열선에 비해 대면적 발열이 가능한 장점이 있습니다. 더욱 얇으며, 발열 효율이 우수하고, 낮은 가격으로 제조 가능한 롤공정으로 생산성도 높습니다. 이러한 장점을 가지고 자동차의 사이드 미러히터를 시작으로, 가전용 밥솥 보온히터와 냉장고용 제상히터인 프렌치, 도어급수관, 김치냉장고 숙성히터, 아웃도어 온열패드, 히팅매트, 돌침대용 히터 등을 상용화 하였습니다. 균일성, 발열성, 효율성, 안정성등의 장점을 가진 당사의 인쇄전자 히터의 적용 분야를 확장하고자 빠르게 고객대응을 하고 있습니다. 필름은 발열온도가 150도 이하의 히터가 적용되는 부분이며, 150도 이상의 온도에서도 동일한 장점을 가진 당사 기술로 알루미늄, 서스, 유리, 세라믹 기반으로 하는 고온히터의 기술을 확보해나가며 영업의 안정적 확대를 위해 본 기술을 적용하여 제품화하고 있는 선진 기업과의 기술 교류를 확대하고, 한편으로는 R 분야에서는 과거의 히터 상품을 면밀히 분석하여 필름히터의 적용가능성을 파악하고 순발력 있게 적용 가능한 상품을 양산하는 체계를 계속 이어가도록 하겠습니다. 더불어 수출을 모색하여 시장의 저변을 확대해 나가는 전략을 구상중입니다.(4) 조직도

2. 주요 제품, 서비스 등(단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

태양광발전	제품	태양광추적장치외	태양광발전은 태양으로부터의 빛에너지를 직접전기에너지로 바꾸어주는 발전방식이며 당사의태양광추적시스템은 안전성을 강조한 4중강화 프레임과 강력한 파워의 3중 웜기어 방식의 구동부, 외부환경 영양을 최소화한 2중축 방식의 엑츄레이터 사용으로 최상의 내구성 확보	태양광추적장치등	15,080(82.05%)

인쇄전자	제품	FILM HEATER	은나노 전도성잉크를 이용한 필름히터를 제조하는 산업으로 백색가전, 자동차, 조선해양, 의류 첨단운송기기, 바이오헬스, 반도체, 특수장비에 광범위하게 운용가능한 산업	PARU FILM HEATER	1,237(6.73%)

위생환경외	제품	소독기, 손소독제등	대용량 가습이 필요한 산업분야 농업용 약제살포, 가습 및 분무냉방,저장고,식품 등 정밀한 액체의 분사 및 분무가 필요한 곳 차량 탑재 및 도로에 설치하여 공중 방역 구제역 및 콜레라 예방을 위한 방역 소독 손소독제 등 위생사업	ULV소독기 CSS소독기 손소독제 등	2,063(11.22%)

합 계	18,380(100.0)

3. 주요 원재료에 관한 사항가. 주요 원재료 등의 현황

(단위 : 백만원, %)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비고(비율)

태양광	원재료	태양광자재	트래커제작외	12,136	90.84%

인쇄전자	원재료	필름류, 잉크류	백색가전용히터, 자동차용히터, 반도체용히터, 바이오헬스케어히터, 기타특수장비등	900	6.73%

위생환경외	원재료	모터외, 위생용품	ULV소독기,CSS소독기 손소독제 등	324	2.43%

합 계	-	-	13,360	100

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원, %)

품 목	제 26기 반기	제 25기	제 24기

철판	755	755	787

C형강	990	991	1,002

각파이프	1,060	1,051	866

엔진(생물)	418,673	418,673	409,914

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거 (1) 생산능력

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	제26기 반기	제25기 반기	제24기

태양광발전	태양광추적장치	14,256	37,222	38,963

인쇄전자	FILM HEATER	2,180	1,106	641

위생환경외	소독기외	1,630	2,206	3,092

합 계	18,066	40,534	42,696

※ 생산능력 = 생산실적 ÷공장가동률 ×100- 상기 생산능력은 현재 생산인원을 기준으로 하여 1일 10시간 작업시 생산능력을 나타낸 것이다.- 기존에는 외주 가공 및 조립에 의존 하였으나 본격적으로 당기부터 대부분 원자재

를 제외하고 자체가공인 레이저절단, 절곡, 용접, 도장으로 직접 가공품을 생산하여 적시에 조립생산에 투입하게 되었고, 외주 발주후 납품까지 시간단축으로 생산능력 및 실적이 향상되어 가고 있다.

- 연간 최대 생산능력은 태양광의 경우 약 60MW 생산이 가능하며, 금액으로 환산시 500억정도 됩니다.(구동부기준)- 본사는 동시에 여러가지 제품을 생산하는 관계로 위와 같은 생산 능력이 산출되었으나, 전 제품이 외주가공이 용이한 제품으로 필요시 외주가공으로 전환하여 생산능력을 극대화 할수 있는 시스템이 갖춰져 있습니다.

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	제26기 반기	제25기	제24기

태양광발전	태양광추적장치	12,831	33,500	35,067

인쇄전자	FILM HEATER	1,962	1,986	577

위생환경외	소독기외	1,467	995	2,783

합 계	16,260	36,481	38,426

(2) 당반기의 가동률(단위 : 시간, %)

사업소(사업부문)	연가동가능시간	연실제가동시간	평균가동률(%)

본사	2,600	2,340	90

합계	2,600	2,340	90

다. 생산설비의 현황 등(1) 생산설비의 현황

(기준일 : 2020년 06월 30일 ) (단위 : 천원)

구분	기초	취득/자본적지출	처분	감가상각비	대체(*1)	기타	당반기말

토지	8,629,749	-	-	-	(1,476,082)	-	7,153,667

건물	8,809,971	-	-	(106,693)	(481,848)	-	8,221,430

구축물	303,556	-	-	(8,411)	-	-	295,145

기계장치	2,281,350	242,450	-	(231,745)	90,450	(11,452)	2,371,053

차량운반구	59,576	-	-	(15,582)	56,835	-	100,829

공구와기구	148	-	-	-	-	-	148

기타의유형자산	603,188	57,275	-	(138,124)	-	-	522,339

건설중인자산	4,385,560	389,966	-	-	(4,279,981)	(42,000)	453,545

합계	25,073,098	689,691	-	(500,555)	(6,090,626)	(53,452)	19,118,156

(*1) 일부금액은 무형자산으로 대체된 금액임. 5. 매출에 관한 사항가. 매출실적

(기준일 : 2020년 06월 30일 ) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제26기 반기	제25기	제24기

태양광사업	제품	태양광추적장치	수출	1,569	3,463	1,690

내수	13,511	45,036	29,697

합계	15,081	48,499	31,386

인쇄전자	제품	FILM HEATER	수출	23	35	21

내수	1,214	1,389	496

합계	1,237	1,424	516

위생환경외	제품	소독기, 손소독제등	수출	203	476	212

내수	1,861	1,815	2,279

합계	2,063	2,290	2,491

합 계	수출	1,795	3,974	1,923

내수	16,586	48,239	32,471

합계	18,380	52,213	34,394

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

자사의 영업 판매조직은 국내영업과 해외영업으로 구성되어 있고, 국내 영업은 태양광에너지 사업, 위생환경사업으로 나누어져 있습니다.

태양광에너지사업은 태양광발전소 건립에 주요 영업력을 집중하고 있습니다. 영업 방향은 크게 태양광 추적시스템과 총괄 시공(발전소건립)공사성 영업으로 진행되고 있습니다.

위생환경사업은 각 시, 군 대리점 체계의 구축을 통해 영업이 진행되고 있으며 서울영업본부와 지역영업팀을 두어 각 사업부별 현장영업을 실시하고 있습니다. 특히 서울사무소에서는 할인점 및 편의점을 대상으로 한 직판영업과 중소형 마트를 대상으로 한 총판 및 시판대리점 개설, 비 정유시장인 특수판매 채널에 대해 영업을 진행하고 있으며, 부산, 대구, 호남영업팀에서는 서울사무소의 보조 영업과 지역의 중소형 마트, 농협 위탁점 그리고 위생기기영업에 집중하고 있습니다.

해외영업은 해외사업팀을 비롯하여 세계적으로 70여개의 Distributor를 보유하고 있고, 각 Distributor는 에이전트와 딜러를 조직하고 있습니다. Distributor는 일반적으로 재화나 용역 등의 배급 또는 공급을 하는 유통업체를 말하며, 무역거래에 있어서는 주로

(2) 판매경로

태양광에너지사업은 국가 산하기관의 다양한 입찰을 통해 태양광 추적시스템의 납품 및 시공, 태양광발전소 건립, 태양광 주택보급사업 등 다양한 계통의 경로로 영업을 진행하고 있으며 다양한 조건의 시설물에 대해 설계에서 시공까지 one-stop 체제로 있습니다.

위생환경사업의 국내영업에 있어서 소비자에게 이르기까지 제품의 판매경로는 본사--> 대리점 --> 소비자로 이어지는 형태입니다. 위생환경 판매경로는 관급납품, 직거래, 시판대리점, 특판 등 다양한 판매경로가 있습니다. 관급납품으로는 질병관리본부 및 각 지역 보건소에 직접 납품을 하고 있으며 할인점 및 편의점은 본사를 통한 직접영업을 통해 제품을 공급하고 있으며, 중소형 마트체인에 대해서는 총판을 통해, 지역의 중소형 마트에 대해서는 시판대리점을 통해 공급하고 있습니다. 또한 특수판매채널을 약국, 유아용품, 화장품, 팬시점을 대상으로 독립적인 영업망을 갖춘 유통상과 계약을 체결하여 공급하고 있습니다.

해외영업에 있어서는 ① 해외사업팀 --> Distributor --> 에이전트, 딜러 -->소비자의 경로와, ②본사무역팀 --> Consultant --> 에이전트 --> 소비자 경로의 형태로 판매경로를 구축하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건

당사는 현재 태양광에너지사업의 판매에 대해서는 계약서 작성을 원칙으로 하고 있으며 계약 시 계약금, 공사 진행에 따른 중도금, 공사완료시 잔금회수로 판매를 하고 있습니다.

위생환경사업의 판매는 기본적으로 현금판매를 원칙으로 하고 있습니다. 본사 직판의 경우 모든 계약은 현금 판매조건이며, 대리점 공급의 경우에는 대리점 담보 제공액 내에서 외상 판매를 예외로 인정하고 있습니다. 대금회수조건은 본사 직판현금판매의 경우 제품의 인도일이 대금의 회수기일이며, 다만 정부 보조금 사업이나 융자처리 대상인 경우는 보조금과 융자금의 수령일을 회수기일로 인정하고 있습니다. 또한 대리점 외상 공급의 경우 총 미수금 중 대리점 재고 물량을 제외한 금액을 매월 회수하고 있습니다. 그리고 제품 판매 후의 A/S로 인한 추가 부품의 판매 시 당사의 A/S 유무상처리 규정에 따라 유상공급에 대해서는 현금 판매를 원칙으로 하고 있습니다.

해외매출의 경우는 신용장(L/C)개설을 통해 FOB(수출항 본선인도가격)조건으로 제품을 판매하기 때문에 미수금의 발생은 거의 존재하지 않습니다.

당사는 위탁매출, 할부매출, 시용매출, 예약매출 등 특수한 판매방법은 채택하고 있지 않고 있습니다.

당사가 현재 추진 중인 생활환경사업은 직매입 대리점 판매체계와 담보 한도 내 30일 결재조건이며 직거래(대형 할인점, 백화점)의 경우 거래처의 결제기준에 의하며, 특판이나 시판 대리점의 경우에는 현금 판매를 원칙으로 하고 있습니다.

(4) 판매전략(가) 태양광에너지사업부

당사는 2011년 6월부터 태양광 발전장치의 조달우수제품인증, 성능인증을 획득하여 기존 민수시장으로의 사업체계에서 조달청 나라장터를 통하여 지방보급사업과 같은 지자체, 공공기관 등의 조달입찰과 민수시장을 병행하여 경쟁이 치열한 국내시장에서 점유율 확대를 위해 노력해 나가고 있습니다. 구조물 단품 판매에서 나아가 태양광발전 Total Solution 패키지를 소개함으로써 시장 확대 전략을 구축하고 있습니다. Post-Alamo를 대비해서 신규 해외프로젝트 개발을 위해서 글로벌사업부는 주요 시장이었던 미국 및 일본 시장을 벗어나 인도, 중동, 호주, 아프리카시장에서 대규모 유틸리티 프로젝트 개발을 위한 공격적인 영업을 진행했고 Alamo프로젝트를 뛰어넘는 초대규모의 프로젝트를 다수 수주하여 장기간 안정적인 매출 및 World Best 제품을 공급하는 글로벌기업으로 성장할 것으로 기대됩니다.

전원주택용 태양광 시스템, 태양광 주차장 등 자사의 시스템을 응용한 다양한 응용 패키지 상품을 내놓음으로써 틈새시장을 공략하고 있습니다. 과거 제조에만 치중하는 사업전략과 단품 개발 및 판매에만 치중한 방식에서 현재 점차 다양한 방향을 통해 신시장을 개척해 나가고 있으며 생산한 제품을 다양한 판매처를 통해 판매하고자 전략을 구상하고 있습니다. 2015년부터 꾸준히 강화 및 체계화 된 마케팅 전략을 바탕으로 제품의 대외 인지도를 높였으며 다변화 된 전략으로 선택된 고객층에 대한 집중적인 마케팅 전략을 추진하고 있습니다. 특히 글로벌 Top 모듈사, EPC사 들과 연계하여 추적시스템과 모듈을 시스템화하여 사업주에 제품을 제시함으로서 차별화를 통해 현재의 과도한 시장상황에서도 포지션을 확보할 수 있었으며, 다변화된 시장에 신규 진입하는 효과적인 방향이 되고 있습니다.

(나) 위생 환경사업부

위생환경사업의 판매 전략은 결국 소비자의 필요에 부합하는 상품을 개발하고, 소비자가 직접 구매할 수 있는 창구를 넓혀가는 것입니다. 공공기관 납품, 직거래, 시판 대리점, 특판 등 판매경로를 다양화 하고, 점진적으로 개인위생에 대한 관심이 고조되고 있는 상황을 잘 분석하여 이에 부합하는 간편하면서 사용하기 편리한 다양한 제품군을 개발하고, 개발과 동시에 홍보, 마케팅이 연계될 수 있도록 On-line 창구를 구축할 것입니다. 홈쇼핑 및 해외 영업 실적도 크게 증가 추세이며 해외의 다양한 시장여건을 분석하여 글로벌 마켓의 시장개척에 집중하겠습니다.

당사의 위생환경 사업은 태동기인 23년 전부터 제품을 직접 개발하여 시장에 선보였고, 판매는 대리점을 통하여 구축하였습니다. 현재는 대리점 체계가 전국적으로 형성되어 있어서 공공기관 및 지자체, 농협 및 각 작목반별 등 다양한 루트로 직접 영업을 진행하고 있습니다.

당사와 대리점간 유대 관계를 강화하고, 당사는 정부사업의 신규 발굴 및 제안을 통해 대리점에게 정보를 제공하고, 대리점은 정보를 바탕으로 현장 영업 중심으로 활동하는 패턴으로 사업을 이어갈 것입니다. 특히 고부가가치 사업인 원예, 식물공장 등의 사업은 계속 유지 발전시켜 학계나 연구단체를 넘어 대중화 할 수 있는 기틀을 만들겠습니다. 소비자가 상품의 내용을 직접 접하는 기회가 적으므로 전략적인 홍보를 통한 마케팅을 진행하겠습니다.

6. 시장위험과 위험관리 (1) 금융위험관리당사는 경영활동과 관련하여 신용위험, 유동성위험 및 시장위험 등 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 당사는 금융위험이 경영에 미칠 수 있는 불리한 효과를 최소화하기 위해 노력하고 있습니다. 1) 신용위험관리당사는 채무불이행으로 인한 재무적 손실을 경감시키기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고, 충분한 담보 또는 지급보증을 수취하고 있습니다. 당사는신용위험노출 및 거래처의 신용등급을 주기적으로 검토하여 거래처의 여신한도 및 담보수준을 재조정하는 등 신용위험을 관리하고 있습니다. 금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대노출정도를 표시하고 있습니다. 당반기말과 전기말 현재 당사의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구분	당반기	전기

현금및현금성자산	1,422,656	5,152,160

매출채권및기타채권	10,675,795	11,546,130

기타유동금융자산	2,142,000	786,000

기타비유동금융자산	4,864,963	4,873,760

합계	19,105,414	22,358,050

2) 유동성위험관리당사는 미래의 현금흐름을 예측하여 단기 및 중장기 자금조달 계획을 수립하여 유동성위험을 관리하고 있으며, 금융부채의 잔존계약 만기에 따른 만기분석내용은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)