파루 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

기준일	2023년 09월 30일	(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제29기 3분기	제28기	제27기

태양광사업	제품	태양광추적장치	수출	1,260	2,500	3,567

내수	16,389	30,736	38,106

합계	17,649	33,236	41,673

인쇄전자	제품	필름히터	수출	-	25	7

내수	-	-	585

합계	-	25	592

생물	제품	자동릴, 소독기에어쿨, 손소독제외	수출	26	42	94

내수	477	835	764

합계	503	877	858

합 계	수출	1,286	2,568	3,668

내수	16,866	31,571	39,455

합계	18,152	34,139	43,123

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

태양광	-	-	53,578	16,389	37,188

합 계	53,578	16,389	37,188

> 수주총액은 이월수주잔고와 2023년 3분기 누적 수주금액을 합산한 수치이며, 당분기중 납품을 완료한 금액을 제외한 수주잔고를 표시한 것 입니다.

나. 판매전략1) 태양광에너지사업부

신재생에너지관련 대기업과 협업을 통해 해외 대규모 시장의 재활성화의 전략을 준비하고 있습니다. 해외시장에서 더욱 입지를 넓혀가고 있는 단축추적식의 신규 개발을 통해 세계 태양광 시장에 경합해 나갈 계획입니다. 현 고유가 등으로 인한 물류비 상승은 수익률의 악화를 가중하고 있습니다. 그에 발맞춰 물류비를 줄이고 특화된 기술과 핵심 부품의 공급, 강구조물 등은 현지 조달하는 방식의 전환을 준비하고 있습니다. 또한 국내 시장의 활성화를 위해 대리점 및 판매처를 확장하고 있으며, 이를 통해 안정적인 수주 물량을 확보해 나가고 있습니다. 또한 신규 태양광 발전장치의 조달우수제품인증, 성능인증을 획득하여 기존 민수시장으로의 사업체계에서 조달청 나라장터를 통하여 지방보급사업과 같은 지자체, 공공기관 등의 조달입찰과 민수시장을 병행하여 경쟁이 치열한 국내시장에서 점유율 확대를 위해 노력해 나가고 있습니다.

주택용 태양광 시스템, 태양광 주차장, 영농형 주차장 등 자사의 시스템을 응용한 다양한 응용 패키지 상품을 내놓음으로써 틈새 시장을 공략하고 있습니다. 과거 제조에만 치중하는 사업전략과 단품 개발 및 판매에만 치중한 방식에서 현재 점차 다양한 방향을 통해 신시장을 개척해 나가고 있으며 생산한 제품을 다양한 판매처를 통해 판매하고자 전략을 구상하고 있습니다. 꾸준히 강화 및 체계화 된 마케팅 전략을 바탕으로 제품의 대외 인지도를 높였으며 다변화 된 전략으로 선택된 고객층에 대한 집중적인 마케팅 전략을 추진하고 있습니다. 특히 글로벌 Top 모듈사, EPC사 연계하여 추적시스템과 모듈을 시스템화하여 사업주에 제품을 제시함으로서 차별화를 통해 현재의 과도한 시장상황에서도 포지션을 확보할 수 있었으며, 다변화된 시장에 신규 진입하는 효과적인 방향이 되고 있습니다.

2) 위생 환경사업부

위생환경사업의 판매 전략은 결국 소비자의 필요에 부합하는 상품을 개발하고, 소비자가 직접 구매할 수 있는 창구를 넓혀가는 것입니다. 공공기관 납품, 직거래, 시판 대리점, 특판 등 판매경로를 다양화 하고, 점진적으로 개인위생에 대한 관심이 고조되고 있는 상황을 잘 분석하여 이에 부합하는 간편하면서 사용하기 편리한 다양한 제품군을 개발하고, 개발과 동시에 홍보, 마케팅이 연계될 수 있도록 On-line 창구를 구축할 것입니다. 홈쇼핑 및 해외 영업 실적도 크게 증가 추세이며 해외의 다양한 시장여건을 분석하여 글로벌 마켓의 시장개척에 집중하겠습니다.

당사의 위생환경 사업은 태동기인 23년 전부터 제품을 직접 개발하여 시장에 선보였고, 판매는 대리점을 통하여 구축하였습니다. 현재는 대리점 체계가 전국적으로 형성되어 있어서 공공기관 및 지자체, 농협 및 각 작목반별 등 다양한 루트로 직접 영업을 진행하고 있습니다.

당사와 대리점간 유대 관계를 강화하고, 당사는 정부사업의 신규 발굴 및 제안을 통해 대리점에게 정보를 제공하고, 대리점은 정보를 바탕으로 현장 영업 중심으로 활동하는 패턴으로 사업을 이어갈 것입니다. 특히 고부가가치 사업인 원예, 식물공장 등의 사업은 계속 유지 발전시켜 학계나 연구단체를 넘어 대중화 할 수 있는 기틀을 만들겠습니다. 소비자가 상품의 내용을 직접 접하는 기회가 적으므로 전략적인 홍보를 통한 마케팅을 진행하겠습니다.

다. 판매경로 및 판매방법 등1) 태양광/위생환경사업 판매경로

해외, 국내 프로젝트를 함께 개발해 나가고 있으며, 해외 사업은 추적식을 주력으로 B TO B 사업발굴에 집중하고 있습니다. 추적식 분야의 신규 개발품을 중심으로 국내 대기업과 연계하여 해외시장 입찰에 적극 참여할 계획입니다. 또한 태양광에너지사업은 국가 산하기관의 다양한 입찰을 통해 태양광 추적시스템의 납품 및 시공, 태양광발전소 건립, 태양광 주택보급사업 등 다양한 계통의 경로로 영업을 진행하고 있으며 다양한 조건의 시설물에 대해 설계에서 시공까지 one-stop 체제로 운영하고 있습니다.

위생환경사업의 국내영업에 있어서 소비자에게 이르기까지 제품의 판매경로는 본사--> 대리점 --> 소비자로 이어지는 형태입니다. 위생환경 판매경로는 관급납품, 직거래, 시판대리점, 특판 등 다양한 판매경로가 있습니다. 관급납품으로는 질병관리본부 및 각 지역 보건소에 직접 납품을 하고 있으며 할인점 및 편의점은 본사를 통한 직접영업을 통해 제품을 공급하고 있으며, 중소형 마트체인에 대해서는 총판을 통해, 지역의 중소형 마트에 대해서는 시판대리점을 통해 공급하고 있습니다. 또한 특수판매채널을 약국, 유아용품, 화장품, 팬시점을 대상으로 독립적인 영업망을 갖춘 유통상과 계약을 체결하여 공급하고 있습니다.

2) 태양광/위생환경사업 판매방법 및 조건

당사는 현재 태양광에너지사업의 판매에 대해서 철저하게 계약의 원칙을 준수하고 있으며 계약 시 계약금, 공사 진행에 따른 기성, 공사완료시 잔금 회수하는 방식으로 진행하고 있습니다. 계약을 통해 사업주의 사업안정성을 고지하고, 설계개요 및 규격을 공사진행전 선 제공하고 있습니다. 당사는 안정적인 대금의 회수와 최소의 이익이 반영되는 프로젝트 계약을 원칙으로 진행하고 있습니다

위생환경사업의 판매는 기본적으로 현금판매를 원칙으로 하고 있습니다. 본사 직판의 경우 모든 계약은 현금 판매조건이며, 대리점 공급의 경우에는 대리점 담보 제공액 내에서 외상 판매를 예외로 인정하고 있습니다. 대금회수조건은 본사 직판현금판매의 경우 제품의 인도일이 대금의 회수기일이며, 다만 정부 보조금 사업이나 융자처리 대상인 경우는 보조금과 융자금의 수령일을 회수기일로 인정하고 있습니다. 또한 대리점 외상 공급의 경우 총 미수금 중 대리점 재고 물량을 제외한 금액을 매월 회수하고 있습니다. 그리고 제품 판매 후의 A/S로 인한 추가 부품의 판매 시 당사의 A/S 유무상처리 규정에 따라 유상공급에 대해서는 현금 판매를 원칙으로 하고 있습니다.

해외매출의 경우는 신용장(L/C)개설을 통해 FOB(수출항 본선인도가격)조건으로 제품을 판매하기 때문에 미수금의 발생은 거의 존재하지 않습니다.

당사는 위탁매출, 할부매출, 시용매출, 예약매출 등 특수한 판매방법은 채택하고 있지 않고 있습니다.

당사가 현재 추진 중인 생활환경사업은 직매입 대리점 판매체계와 담보 한도 내 30일 결재조건이며 직거래(대형 할인점, 백화점)의 경우 거래처의 결제기준에 의하며, 특판이나 시판 대리점의 경우에는 현금 판매를 원칙으로 하고 있습니다.