바텍 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항 (1) 사업부문별 매출액

(단위: 백만원)

사업부문	구분	제33기('24.1.1~12.31)	제32기('23.1.1~12.31)	제31기('22.1.1~12.31)	제30기('21.1.1~12.31)	제29기('20.1.1~12.31)

덴탈 이미징사업부문(바텍)	수출	350,233	348,448	360,457	303,565	210,036

국내	34,961	36,498	34,599	35,415	34,276

소계	385,195	384,945	395,056	338,980	244,312

(2) 지역별 매출액(단위: 백만원)

지역	제33기('24.1.1~ 12.31)	제32기('23.1.1~12.31)	제31기('22.1.1~12.31)	제30기('21.1.1~12.31)	제29기('20.1.1~12.31)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

아시아	102,688	26.7%	115,957	30.1%	125,875	31.9%	123,093	36.3%	100,543	41.2%

- 대한민국	34,961	9.1%	36,498	9.5%	34,599	8.8%	35,415	10.4%	34,276	14.0%

북아메리카	120,201	31.2%	102,954	26.7%	104,624	26.5%	88,173	26.0%	64,181	26.3%

유럽	111,246	28.9%	111,382	28.9%	116,885	29.6%	94,638	27.9%	56,225	23.0%

중동	10,339	2.7%	15,165	3.9%	16,959	4.3%	11,591	3.4%	9,237	3.8%

남아메리카	35,797	9.3%	34,546	9.0%	26,943	6.8%	17,712	5.2%	11,444	4.7%

오세아니아	4,656	1.2%	4,527	1.2%	3,578	0.9%	3,150	0.9%	2,401	1.0%

아프리카	268	0.1%	414	0.1%	193	0.0%	621	0.2%	281	0.1%

총합계	385,195	100.0%	384,945	100.0%	395,056	100.0%	338,980	100.0%	244,312	100.0%

주) 상기 자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무정보입니다.

(3) 판매경로와 방법

매출유형	품목	구분	판매경로

제 품	치과용 디지털 엑스레이,구강센서, 기타제품	수출	해외 판매법인, 대리점 판매

P/O접수 → 물품 50%선입금(T/T) → 수주처(대리점) 판매→물품대금 잔금 50% 회수

P/O접수 → 수주처(대리점)판매 → 물품대금회수(L/C: 신용장) 등

내수	(주)바텍엠시스 판매 : 일반치과병원 및 대학병원 등

P/O접수 → 수주처 판매 → 설치 → 물품대금 회수

상 품	치과용 기타상품	내수	(주)바텍엠시스 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원) 판매 → 설치 → 물품대금 회수

인체촬영용 디지털 엑스레이 센서	공통	직접 판매 : 인체용 디지털 엑스레이제조사P/O접수 → 수주처판매 → 물품대금 회수

용 역	Customer Service	내수	직접 판매 : P/O접수 → 용역제공 → 물품 대금 회수

기 타	유상 자재 판매	수출	직접 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원)판매 → 설치 → 물품대금 회수

내수	(주)바텍엠시스 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원)판매 → 설치 → 물품대금 회수

(4) 판매전략

사업부문은 구강센서에서 CT까지 치과에서 사용되는 영상진단기기를 모두 갖춤으로써 치과용 디지털 엑스레이 분야의 모든 제품군을 보유하고 있습니다. 이러한 제품군을 바탕으로 Entry급의 디지털 파노라마에서부터 High-end급의 치과 전용 CT까지 판매를 적극적으로 추진하기 위해 다음과 같은 전략을 전개해 나가고 있습니다.1) 국내 시장 (Domestic Market) 국내시장이 성숙기에 진입했다는 전략적 판단에 따라 신속하고 전문적인 의사결정 체계 구축과 고객 서비스 수준의 향상을 도모하는 등 사업 경쟁력을 강화하였습니다. 2014년 PaX-i3D Smart, 2017년 Green Smart, 2019년 Smart Plus, 2023년 Smart X 출시 등 Mid-tier 시장의 수요에 대응함과 동시에 2016년 Green 16, 2020년 Green X 등 프리미엄급 저선량 Green계열 출시 및 확대로 제품 경쟁력을 대폭 강화하여 시장 점유율을 상승시키고 있습니다. 2020년에는 저선량 고성능 소형CT인 Smart M을 출시하여 정형외과, 신경외과 등으로 시장 확대를 도모하고 있습니다. 진단장비는 한번 구매하면 장기간 사용하는 내구재이므로 고객의 구매 판단에 있어 사후 관리 및 고객 서비스 요소가 매우 중요한 제품군에 속합니다. 이에 따라 당사는 국내 시장에서 고객 지원 체계를 전국적으로 확대하여 운용하고 있습니다. 이러한 고객지원 인프라를 활용한 "고객 지원 센터 중심의 영업과 고객 지원 활동"이라는 전략적 구도 하에서 고객 지원 체계를 지역별로 세분화하여 고객에 대한 접근성을 높임과 동시에 고객 관리를 체계적이고 효율적으로 실행함으로써 고객 만족도를 지속적으로 향상시키고 있습니다. 이는 단순히 고객 지원에만 그치는 것이 아니라 해당 지역 내의 다양한 판매 요소와 결합되면서 지역에 맞는 판매 방안을 실행하고, 교육, 관리, 정보 제공 등의 서비스를 고객에게 제공함으로써 시장 내에서 차별점을 분명히 하는 경쟁력으로 작용하고 있습니다.국내 시장에서 비독점 대리점에 의한 판매와 직영판매를 병행하여 왔으나 상품 및 서비스에 대한 경쟁력이 지속적으로 향상되었을 뿐만 아니라 고객관리시스템이 고도화되면서 고객과 시장에 대한 정보를 효율적으로 관리할 수 있는 여건이 조성되면서 직영 판매 비중을 지속적으로 확대하고 있습니다.당사가 접근하기 어려운 고객 및 세부 시장에 대해서는 임플란트 업체나 의료기기 유통 업체 등 산업 내 다양한 업체와의 전략적 제휴를 통해 지속적으로 대응 폭을 확대하고 있습니다. 당사 제품의 시장 지배력과 브랜드 파워가 상승해 감에 따라 임플란트 업체뿐 아니라 치과용 유니트 체어, 전자차트 소프트웨어 등 여러 제품 또는 업체에서 제휴를 제안하고 있는 바, 성장세가 둔화된 국내시장에서의 판매 활성화와 시장 지배력을 강화하기 위해 이러한 전략적 제휴를 적극 추진할 계획입니다. 또한 덴탈 워크플로우에서 중요한 축 중 하나인 보철 시장에 대응하기 위해 진단 장비 사업에만 그치지 않고 CAD/CAM 밀링기, 스캐너 등 유통망을 구축하는 한편 지르코니아 제조/판매를 통해 국내 시장에서의 지속가능성을 강화해 나가고 있습니다.

2) 해외 시장 (Global Market)

최근 글로벌 경제는 지정학적 리스크, AI 혁신, 경기 둔화 등 복합적인 변화를 겪고 있습니다. 이러한 변화 속에서도 당사는 차별화된 기술력과 고객 중심의 교육 및 서비스 전략을 바탕으로 글로벌 시장에서 선도적인 입지를 공고히 하고 있습니다. 특히, Dental X-Ray Imaging 산업에서 지속적인 기술 혁신을 통해 경쟁 우위를 확보하며, 판매 확대를 위한 적극적인 전략을 실행하고 있습니다. 당사의 글로벌 영업 및 마케팅 활동은 꾸준한 성과를 거두고 있습니다. 전 세계 90개국의 법인과 대리점을 통해 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있으며, 고객과의 긴밀한 소통과 차별화된 서비스 제공을 통해 글로벌 CT 시장 1위를 목표로 하고 있습니다. 특히, 고객 교육 프로그램을 통해 제품 사용 편의성을 높이고, CT 진단 장비의 필요성을 인식하도록 유도하여 장비 판매 확대에 기여하였습니다. 또한, 프리미엄 브랜드 강화를 위해 지속적인 혁신과 제품 업그레이드를 진행하고 있으며, 신제품 출시를 통해 새로운 시장을 개척하고 있습니다. Green X 시리즈는 49.5μm 센서를 탑재하여 저선량에서도 고화질 영상을 제공하며, 환자의 안전성을 극대화하였습니다. Endo Mode 기능을 활용하여 신규 시장을 성공적으로 개척하였으며, Green X 12 모델을 통해 프리미엄 제품의 접근성을 향상시켰습니다. Green X 12는 미국 및 해외 시장에서 Entry Level 제품으로 높은 판매율을 기록하며 프리미엄 전략의 성공을 입증하였습니다. Smart Plus 및 Green 시리즈는Rapid Ceph 기능을 통해 1.9초 만에 Ceph 영상을 획득할 수 있어 교정 시장에서 경쟁력을 확보하였습니다. 또한, Insight 기능을 적용하여 진단 범위를 확장하고, 유럽 및 중남미 시장에서 제품 가치를 더욱 높이고 있습니다. EzRay Air는 CNT(Carbon Nano Technology) 기술을 활용한 경량 Handheld X-ray 장비로, 미국 및 해외 시장에서 지속적인 성장을 기록하였습니다. HD 구강 센서 또한 USB 원클릭 설치를 지원하여 사용 편의성을 높이며, 판매 성과를 꾸준히 확대하고 있습니다. 당사는 혁신적인 기술력과 차별화된 제품을 기반으로 글로벌 시장을 선도하며 지속적인 성장을 도모하고 있습니다. 시장 환경의 변화를 기회로 삼아 적극적인 마케팅 전략과 제품 혁신을 추진하였으며, 향후 이러한 전략들을 더욱 확장할 계획입니다. 고객들이 자사 제품을 효과적으로 활용할 수 있도록 정기적인 온라인 및 오프라인 임상 교육 프로그램을 확대하여 브랜드 신뢰도를 제고할 것입니다. 글로벌 시장에서 브랜드 인지도를 높이기 위해 소셜 미디어 및 디지털 플랫폼을 적극 활용하고, 고객 참여를 유도하는 다양한 콘텐츠 마케팅을 진행할 것입니다. 고객 중심의 혁신과 기술력을 바탕으로 지속적인 제품 업그레이드와 프리미엄 라인업 확장을 통해 지속 가능한 성장을 이어나가고자 합니다.

나. 수주상황 사업부문은 고객으로부터 주문시 해당월에 생산ㆍ출고하는 사업의 특성에 따라 수주잔고가 많이 발생하는 사업영역은 아닙니다.