바텍 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항 (1) 사업부문별 매출액

(단위: 백만원)

사업부문	구분	제34기 3분기('25.1.1~9.30)	제33기('24.1.1~12.31)	제32기('23.1.1~12.31)	제31기('22.1.1~12.31)	제30기('21.1.1~12.31)

덴탈 이미징사업부문(바텍)	수출	287,188	350,233	348,448	360,457	303,565

국내	24,860	34,961	36,498	34,599	35,415

소계	312,048	385,195	384,945	395,056	338,980

(2) 지역별 매출액(단위: 백만원)

지역	제34기 3분기('25.1.1~9.30)	제33기('24.1.1~12.31)	제32기('23.1.1~12.31)	제31기('22.1.1~12.31)	제30기('21.1.1~12.31)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

아시아	85,537	27.4%	102,688	26.7%	115,957	30.1%	125,875	31.9%	123,093	36.3%

- 대한민국	24,860	8.0%	34,961	9.1%	36,498	9.5%	34,599	8.8%	35,415	10.4%

북아메리카	93,895	30.1%	120,201	31.2%	102,954	26.7%	104,624	26.5%	88,173	26.0%

유럽	87,793	28.1%	111,246	28.9%	111,382	28.9%	116,885	29.6%	94,638	27.9%

중동	11,356	3.6%	10,339	2.7%	15,165	3.9%	16,959	4.3%	11,591	3.4%

남아메리카	29,276	9.4%	35,797	9.3%	34,546	9.0%	26,943	6.8%	17,712	5.2%

오세아니아	4,191	1.3%	4,656	1.2%	4,527	1.2%	3,578	0.9%	3,150	0.9%

아프리카	-	-	268	0.1%	414	0.1%	193	0.0%	621	0.2%

총합계	312,048	100.0%	385,195	100.0%	384,945	100.0%	395,056	100.0%	338,980	100.0%

주) 상기 자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무정보입니다.

(3) 판매경로와 방법

매출유형	품목	구분	판매경로

제 품	치과용 디지털 엑스레이,구강센서, 기타제품	수출	해외 판매법인, 대리점 판매

P/O접수 → 물품 50%선입금(T/T) → 수주처(대리점) 판매→물품대금 잔금 50% 회수

P/O접수 → 수주처(대리점)판매 → 물품대금회수(L/C: 신용장) 등

내수	(주)바텍엠시스 판매 : 일반치과병원 및 대학병원 등

P/O접수 → 수주처 판매 → 설치 → 물품대금 회수

상 품	치과용 기타상품	내수	(주)바텍엠시스 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원) 판매 → 설치 → 물품대금 회수

인체촬영용 디지털 엑스레이 센서	공통	직접 판매 : 인체용 디지털 엑스레이제조사P/O접수 → 수주처판매 → 물품대금 회수

용 역	Customer Service	내수	직접 판매 : P/O접수 → 용역제공 → 물품 대금 회수

기 타	유상 자재 판매	수출	직접 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원)판매 → 설치 → 물품대금 회수

내수	(주)바텍엠시스 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원)판매 → 설치 → 물품대금 회수

(4) 판매전략

사업부문은 구강센서에서 CT까지 치과에서 사용되는 영상진단기기를 모두 갖춤으로써 치과용 디지털 엑스레이 분야의 모든 제품군을 보유하고 있습니다. 이러한 제품군을 바탕으로 Entry급의 디지털 파노라마에서부터 High-end급의 치과 전용 CT까지 판매를 적극적으로 추진하기 위해 다음과 같은 전략을 전개해 나가고 있습니다.1) 국내 시장 (Domestic Market) 국내시장이 성숙기에 진입했다는 전략적 판단에 따라 신속하고 전문적인 의사결정 체계 구축과 고객 서비스 수준의 향상을 도모하는 등 사업 경쟁력을 강화하였습니다. 2014년 PaX-i3D Smart, 2017년 Green Smart, 2019년 Smart Plus, 2023년 Smart X 출시 등 Mid-tier 시장의 수요에 대응함과 동시에 2016년 Green 16, 2020년 Green X 등 프리미엄급 저선량 Green계열 출시 및 확대로 제품 경쟁력을 대폭 강화하여 시장 점유율을 상승시키고 있습니다. 2020년에는 저선량 고성능 소형CT인 Smart M을 출시하여 정형외과, 신경외과 등으로 시장 확대를 도모하고 있습니다. 진단장비는 한번 구매하면 장기간 사용하는 내구재이므로 고객의 구매 판단에 있어 사후 관리 및 고객 서비스 요소가 매우 중요한 제품군에 속합니다. 이에 따라 당사는 국내 시장에서 고객 지원 체계를 전국적으로 확대하여 운용하고 있습니다. 이러한 고객지원 인프라를 활용한 "고객 지원 센터 중심의 영업과 고객 지원 활동"이라는 전략적 구도 하에서 고객 지원 체계를 지역별로 세분화하여 고객에 대한 접근성을 높임과 동시에 고객 관리를 체계적이고 효율적으로 실행함으로써 고객 만족도를 지속적으로 향상시키고 있습니다. 이는 단순히 고객 지원에만 그치는 것이 아니라 해당 지역 내의 다양한 판매 요소와 결합되면서 지역에 맞는 판매 방안을 실행하고, 교육, 관리, 정보 제공 등의 서비스를 고객에게 제공함으로써 시장 내에서 차별점을 분명히 하는 경쟁력으로 작용하고 있습니다.국내 시장에서 비독점 대리점에 의한 판매와 직영판매를 병행하여 왔으나 상품 및 서비스에 대한 경쟁력이 지속적으로 향상되었을 뿐만 아니라 고객관리시스템이 고도화되면서 고객과 시장에 대한 정보를 효율적으로 관리할 수 있는 여건이 조성되면서 직영 판매 비중을 지속적으로 확대하고 있습니다.당사가 접근하기 어려운 고객 및 세부 시장에 대해서는 임플란트 업체나 의료기기 유통 업체 등 산업 내 다양한 업체와의 전략적 제휴를 통해 지속적으로 대응 폭을 확대하고 있습니다. 당사 제품의 시장 지배력과 브랜드 파워가 상승해 감에 따라 임플란트 업체뿐 아니라 치과용 유니트 체어, 전자차트 소프트웨어 등 여러 제품 또는 업체에서 제휴를 제안하고 있는 바, 성장세가 둔화된 국내시장에서의 판매 활성화와 시장 지배력을 강화하기 위해 이러한 전략적 제휴를 적극 추진할 계획입니다. 또한 덴탈 워크플로우에서 중요한 축 중 하나인 보철 시장에 대응하기 위해 진단 장비 사업에만 그치지 않고 CAD/CAM 밀링기, 스캐너 등 유통망을 구축하는 한편 지르코니아 제조/판매를 통해 국내 시장에서의 지속가능성을 강화해 나가고 있습니다.

2) 해외 시장 (Global Market)

최근 글로벌 경기의 불확실성과 고금리 환경 속에서도 당사는 차별화된 기술력과 고객 중심의 교육 및 서비스 전략을 바탕으로 Dental X-Ray Imaging 시장에서 글로벌 Top-tier 브랜드로서 입지를 공고히 하고 있습니다. 미국과 유럽 주요 선진시장을 중심으로 안정적인 판매 기반을 유지하고 있으며, CIS 지역을 포함한 신흥시장에서도 점진적인 매출 확대의 흐름을 이어가고 있습니다.

당사의 글로벌 영업 및 마케팅 활동은 꾸준한 성과를 거두고 있습니다. 전 세계 90개국의 법인과 대리점을 통해 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있으며, 고객과의 긴밀한 소통과 차별화된 서비스 제공을 통해 글로벌 CT 시장 1위를 수성하고 있습니다. 특히 지역별 특성과 고객 니즈에 기반한 맞춤형 전략으로 프리미엄 제품에 대한 수요를 선제적으로 포착하고 있습니다.

당사는 고객가치 중심의 마케팅 기조를 바탕으로, 단순한 제품 판매를 넘어 장기적인 신뢰와 관계 구축을 위한 전략을 지속 추진하고 있습니다. 특히 교육과 서비스를 통해 고객 접점에서 긍정적인 브랜드 이미지를 확보해왔으며 이는 글로벌 주요 시장에서의 견고한 입지로 이어지고 있습니다.

2025년에는 한층 고도화된 고객 교육 프로그램을 운영하여, 최종 사용자인 치과의사의 진단 정확성, 진료 효율성 및 환자 설득력을 실질적으로 높이는 데 집중하고 있습니다. 이를 통해 CT 장비 도입 시 고객이 직접 체감할 수 있는 임상적 가치를 설득력 있게 전달하고 고객의 신뢰 확보는 물론 실질적 판매 증진으로 이어지는 효과가 나타나고 있습니다.

2025년 2분기에 FDA 인증을 완료한 신제품 'Green X 21'이 미국 시장에 선제적으로 출시되어 Large FOV 세그먼트에 성공적으로 진입하였습니다. 해당 제품은 Large FOV 세그먼트에 진입 가능한 모델로 고해상도 Endo 촬영모드와 ENT CT 모드는 물론, 3D Face Scan 기능까지 탑재하여 다양한 진단 영역을 아우르는 차세대 CT 솔루션으로 주목받고 있습니다. 본 제품은 복합진단 수요가 높은 북미 시장에서 프리미엄 포트폴리오를 확대하고, 기존 고객의 업그레이드 수요와 신규 수요를 동시에 흡수하는 전략적 역할을 수행할 것으로 기대됩니다.

Green X 21과 함께 신규 출시한 Viewer SW인 Clever One이 시장에서 호평을 얻고 있습니다. 다른 경쟁사에는 제공되지 않는 다중 CT View, Endo 특화 모드, AI를 활용한 기능 등을 탑재하여 향후 자사 CT의 성장을 견인할 것으로 기대됩니다.

기존 CT 및 X-ray 라인업은 지속적인 제품 개선과 함께 안정적인 수요를 유지하고 있으며, 전략 제품인 Green X 21과 같은 신규 라인업 중심으로 프리미엄 포트폴리오를 확대해 나가고 있습니다. 향후에도 고객 중심의 혁신과 기술력을 바탕으로 지속적인 제품 업그레이드와 프리미엄 라인업 확장을 통해 글로벌 시장에서 지속 가능한 성장을 이어나갈 계획입니다.

나. 수주상황 사업부문은 고객으로부터 주문시 해당월에 생산ㆍ출고하는 사업의 특성에 따라 수주잔고가 많이 발생하는 사업영역은 아닙니다.