바텍 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항 (1) 사업부문별 매출액

(단위: 백만원)

사업부문	구분	제33기 3분기('24.1.1~9.30)	제32기('23.1.1~12.31)	제31기('22.1.1~12.31)	제30기('21.1.1~12.31)	제29기('20.1.1~12.31)

덴탈 이미징사업부문(바텍)	수출	256,784	348,448	360,457	303,565	210,036

국내	26,703	36,498	34,599	35,415	34,276

소계	283,487	384,945	395,056	338,980	244,312

(2) 지역별 매출액(단위: 백만원)

지역	제33기 3분기('24.1.1~9.30)	제32기('23.1.1~12.31)	제31기('22.1.1~12.31)	제30기('21.1.1~12.31)	제29기('20.1.1~12.31)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

아시아	78,185	27.6%	115,957	30.1%	125,875	31.9%	123,093	36.3%	100,543	41.2%

- 대한민국	26,703	9.4%	36,498	9.5%	34,599	8.8%	35,415	10.4%	34,276	14.0%

북아메리카	79,479	28.0%	102,954	26.7%	104,624	26.5%	88,173	26.0%	64,181	26.3%

유럽	85,466	30.1%	111,382	28.9%	116,885	29.6%	94,638	27.9%	56,225	23.0%

중동	7,988	2.8%	15,165	3.9%	16,959	4.3%	11,591	3.4%	9,237	3.8%

남아메리카	28,391	10.0%	34,546	9.0%	26,943	6.8%	17,712	5.2%	11,444	4.7%

오세아니아	3,712	1.3%	4,527	1.2%	3,578	0.9%	3,150	0.9%	2,401	1.0%

아프리카	267	0.1%	414	0.1%	193	0.0%	621	0.2%	281	0.1%

총합계	283,487	100.0%	384,945	100.0%	395,056	100.0%	338,980	100.0%	244,312	100.0%

주) 상기 자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무정보입니다.

(3) 판매경로와 방법

매출유형	품목	구분	판매경로

제 품	치과용 디지털 엑스레이,구강센서, 기타제품	수출	해외 판매법인, 대리점 판매

P/O접수 → 물품 50%선입금(T/T) → 수주처(대리점) 판매→물품대금 잔금 50% 회수

P/O접수 → 수주처(대리점)판매 → 물품대금회수(L/C: 신용장) 등

내수	(주)바텍엠시스 판매 : 일반치과병원 및 대학병원 등

P/O접수 → 수주처 판매 → 설치 → 물품대금 회수

상 품	치과용 기타상품	내수	(주)바텍엠시스 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원) 판매 → 설치 → 물품대금 회수

인체촬영용 디지털 엑스레이 센서	공통	직접 판매 : 인체용 디지털 엑스레이제조사P/O접수 → 수주처판매 → 물품대금 회수

용 역	Customer Service	내수	직접 판매 : P/O접수 → 용역제공 → 물품 대금 회수

기 타	유상 자재 판매	수출	직접 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원)판매 → 설치 → 물품대금 회수

내수	(주)바텍엠시스 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원)판매 → 설치 → 물품대금 회수

(4) 판매전략

사업부문은 구강센서에서 CT까지 치과에서 사용되는 영상진단기기를 모두 갖춤으로써 치과용 디지털 엑스레이 분야의 모든 제품군을 보유하고 있습니다. 이러한 제품군을 바탕으로 Entry급의 디지털 파노라마에서부터 High-end급의 치과 전용 CT까지 판매를 적극적으로 추진하기 위해 다음과 같은 전략을 전개해 나가고 있습니다.1) 국내 시장 (Domestic Market) 국내시장이 성숙기에 진입했다는 전략적 판단에 따라 신속하고 전문적인 의사결정 체계 구축과 고객 서비스 수준의 향상을 도모하는 등 사업 경쟁력을 강화하였습니다. 2014년 PaX-i3D Smart, 2017년 Green Smart, 2019년 Smart Plus, 2023년 Smart X 출시 등 Mid-tier 시장의 수요에 대응함과 동시에 2016년 Green 16, 2020년 Green X 등 프리미엄급 저선량 Green계열 출시 및 확대로 제품 경쟁력을 대폭 강화하여 시장 점유율을 상승시키고 있습니다. 2020년에는 저선량 고성능 소형CT인 Smart M을 출시하여 정형외과, 신경외과 등으로 시장 확대를 도모하고 있습니다. 진단장비는 한번 구매하면 장기간 사용하는 내구재이므로 고객의 구매 판단에 있어 사후 관리 및 고객 서비스 요소가 매우 중요한 제품군에 속합니다. 이에 따라 당사는 국내 시장에서 고객 지원 체계를 전국적으로 확대하여 운용하고 있습니다. 이러한 고객지원 인프라를 활용한 "고객 지원 센터 중심의 영업과 고객 지원 활동"이라는 전략적 구도 하에서 고객 지원 체계를 지역별로 세분화하여 고객에 대한 접근성을 높임과 동시에 고객 관리를 체계적이고 효율적으로 실행함으로써 고객 만족도를 지속적으로 향상시키고 있습니다. 이는 단순히 고객 지원에만 그치는 것이 아니라 해당 지역 내의 다양한 판매 요소와 결합되면서 지역에 맞는 판매 방안을 실행하고, 교육, 관리, 정보 제공 등의 서비스를 고객에게 제공함으로써 시장 내에서 차별점을 분명히 하는 경쟁력으로 작용하고 있습니다.국내 시장에서 비독점 대리점에 의한 판매와 직영판매를 병행하여 왔으나 상품 및 서비스에 대한 경쟁력이 지속적으로 향상되었을 뿐만 아니라 고객관리시스템이 고도화되면서 고객과 시장에 대한 정보를 효율적으로 관리할 수 있는 여건이 조성되면서 직영 판매 비중을 지속적으로 확대하고 있습니다.당사가 접근하기 어려운 고객 및 세부 시장에 대해서는 임플란트 업체나 의료기기 유통 업체 등 산업 내 다양한 업체와의 전략적 제휴를 통해 지속적으로 대응 폭을 확대하고 있습니다. 당사 제품의 시장 지배력과 브랜드 파워가 상승해 감에 따라 임플란트 업체뿐 아니라 치과용 유니트 체어, 전자차트 소프트웨어 등 여러 제품 또는 업체에서 제휴를 제안하고 있는 바, 성장세가 둔화된 국내시장에서의 판매 활성화와 시장 지배력을 강화하기 위해 이러한 전략적 제휴를 적극 추진할 계획입니다. 또한 덴탈 워크플로우에서 중요한 축 중 하나인 보철 시장에 대응하기 위해 진단 장비 사업에만 그치지 않고 CAD/CAM 밀링기, 스캐너 등 유통망을 구축하는 한편 지르코니아 제조/판매를 통해 국내 시장에서의 지속가능성을 강화해 나가고 있습니다.

2) 해외 시장 (Global Market)

글로벌 경제의 변동이 자사 산업에 미치는 영향을 분석해보면 지정학적 위험과 AI 혁신, 경기 둔화 등 복잡한 외부 환경에 직면하고 있습니다. 당사는 기술 우위를 바탕으로 차별화된 교육과 서비스를 제공하며, 이러한 환경 속에서 전통적인 X-Ray Imaging 산업의 주도권을 이동시키고 지속적인 기술 혁신을 통해 초격차를 확보하여 판매를 극대화할 것으로 기대하고 있습니다. 당사의 해외 영업 및 마케팅 활동은 꾸준하게 진행되었고, 경쟁사와의 차별화를 위한 교육과 서비스 제공에 중점을 두었습니다. 사용자 편의성을 강조한 교육 프로그램을 통해 고객들이 CT 진단 장비의 필요성을 인식하고 사용 효율성을 높이는 기회를 제공하였습니다. 고객 및 대리점과의 지속적인 소통과 적극적인 영업 활동을 바탕으로, 전 세계 90개국의 법인과 대리점이 시장 점유율을 점진적으로 확대하며 글로벌 CT 시장 1위를 목표로 하고 있습니다. 시장에서는 우수한 영상과 설치의 용이성으로 긍정적인 평가를 받고 있으며, 이를 통해 경쟁사와의 차별화를 확고히 하고 고객 만족도에서도 긍정적인 평판을 유지하고 있습니다. 이러한 교육 및 서비스 기반의 영업 및 마케팅 활동은 브랜드 가치를 강화하고 기존 고객의 충성도를 높이는 데 기여하였습니다. Green X는 49.5 μm 센서가 장착되어 낮은 방사선량에도 불구하고 고화질 영상을 제공하여 환자의 안전성을 보장하는 마케팅 포인트로 시장에 소구하고 있습니다. 또한 치근단 진단을 용이하게 하는 Endo Mode를 통해 새로운 시장을 성공적으로 개척하였습니다. 프리미엄 제품군인 Green 라인업에 X Series를 추가하여 시장을 확대하고 있으며, 새롭게 출시한 Green X 12 모델은 프리미엄 라인업의 접근성을 향상시켰습니다. Green X 12는 미국을 비롯한 해외 시장의 Entry Level 카테고리에서 높은 판매율을 기록하며 프리미엄 전략의 성공을 입증하였습니다. 신제품 Green X12와 Smart Plus, Green 16/18, PaX-i Plus 모델에는 1.9초 만에 Ceph 영상을 획득할 수 있는 Rapid Ceph 기능은 교정시장에서의 입지를 강화하고 있습니다. 또한, 41장의 Pano 영상을 제공하는 Insight 기능이 Smart Plus에 이어 Green X Series에도 탑재되었으며, 사용자 선택에 따른 촬영 가능성으로 업그레이드되었습니다. Insight 기능은 유럽과 중남미의 RC 시장에서 진단 범위를 확장하여 제품 가치를 높이고 있습니다. Compact한 사이즈의 A9 모델은 안정적인 촬영이 가능하고, 기본 사양만을 탑재하여 2D와 3D 시장을 연결하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 특히, CNT 기술을 활용하여 혁신적으로 개발된 EzRay Air는 Handheld X-ray로 Portable 및 Wall Mount 모델 모두 가벼움을 주력으로 판매 증가를 이루었습니다. 미국을 포함한 해외 시장에서 2024년에도 소형 장비 판매에 상당한 성과를 보였습니다. 또한, HD 구강 센서는 USB 원클릭 설치로 사용 편의성을 제고하여 판매가 꾸준히 성장하고 있습니다. 지속적으로 경쟁이 심화되는 시장 상황에도 불구하고, 당사는 프리미엄 브랜드 파워를 강화하고 고객 로열티를 높이는데 집중하고 있습니다. "Innovation"이라는 자사의 타이틀에 부합하는 혁신적인 기술력과 신제품 개발을 통해 새로운 시장을 개척하며 글로벌 시장에서의 성장을 지속할 수 있는 원동력을 마련하였습니다.

나. 수주상황 사업부문은 고객으로부터 주문시 해당월에 생산ㆍ출고하는 사업의 특성에 따라 수주잔고가 많이 발생하는 사업영역은 아닙니다.