바텍 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항 (1) 사업부문별 매출액

(단위: 백만원)

사업부문	구분	제35기 1분기('26.1.1~3.31)	제34기('25.1.1~12.31)	제33기('24.1.1~12.31)	제32기('23.1.1~12.31)	제31기('22.1.1~12.31)

덴탈 이미징사업부문(바텍)	수출	98,769	394,873	350,233	348,448	360,457

국내	6,429	31,543	34,961	36,498	34,599

소계	105,198	426,416	385,195	384,945	395,056

(2) 지역별 매출액(단위: 백만원)

지역	제35기 1분기('26.1.1~3.31)	제34기('25.1.1~12.31)	제33기('24.1.1~12.31)	제32기('23.1.1~12.31)	제31기('22.1.1~12.31)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

아시아	27,519	26.2%	117,716	27.6%	102,688	26.7%	115,957	30.1%	125,875	31.9%

- 대한민국	6,429	6.1%	31,543	7.4%	34,961	9.1%	36,498	9.5%	34,599	8.8%

북아메리카	29,803	28.3%	130,887	30.7%	120,201	31.2%	102,954	26.7%	104,624	26.5%

유럽	33,407	31.8%	117,427	27.5%	111,246	28.9%	111,382	28.9%	116,885	29.6%

중동	3,532	3.4%	15,586	3.7%	10,339	2.7%	15,165	3.9%	16,959	4.3%

남아메리카	9,843	9.4%	39,762	9.3%	35,797	9.3%	34,546	9.0%	26,943	6.8%

오세아니아	1,093	1.0%	5,037	1.2%	4,656	1.2%	4,527	1.2%	3,578	0.9%

아프리카	-	-	-	-	268	0.1%	414	0.1%	193	0.0%

총합계	105,198	100.0%	426,416	100.0%	385,195	100.0%	384,945	100.0%	395,056	100.0%

주) 상기 자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무정보입니다.

(3) 판매경로와 방법

매출유형	품목	구분	판매경로

제 품	치과용 디지털 엑스레이,구강센서, 기타제품	수출	해외 판매법인, 대리점 판매

P/O접수 → 물품 50%선입금(T/T) → 수주처(대리점) 판매→물품대금 잔금 50% 회수

P/O접수 → 수주처(대리점)판매 → 물품대금회수(L/C: 신용장) 등

내수	(주)바텍엠시스 판매 : 일반치과병원 및 대학병원 등

P/O접수 → 수주처 판매 → 설치 → 물품대금 회수

상 품	치과용 기타상품	내수	(주)바텍엠시스 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원) 판매 → 설치 → 물품대금 회수

인체촬영용 디지털 엑스레이 센서	공통	직접 판매 : 인체용 디지털 엑스레이제조사P/O접수 → 수주처판매 → 물품대금 회수

용 역	Customer Service	내수	직접 판매 : P/O접수 → 용역제공 → 물품 대금 회수

기 타	유상 자재 판매	수출	직접 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원)판매 → 설치 → 물품대금 회수

내수	(주)바텍엠시스 판매 : P/O접수 → 수주처(치과병원)판매 → 설치 → 물품대금 회수

(4) 판매전략

사업부문은 구강센서에서 CT까지 치과에서 사용되는 영상진단기기를 모두 갖춤으로써 치과용 디지털 엑스레이 분야의 모든 제품군을 보유하고 있습니다. 이러한 제품군을 바탕으로 Entry급의 디지털 파노라마에서부터 High-end급의 치과 전용 CT까지 판매를 적극적으로 추진하기 위해 다음과 같은 전략을 전개해 나가고 있습니다.1) 국내 시장 (Domestic Market) 국내시장이 성숙기에 진입했다는 전략적 판단에 따라 신속하고 전문적인 의사결정 체계 구축과 고객 서비스 수준의 향상을 도모하는 등 사업 경쟁력을 강화하였습니다. 2014년 PaX-i3D Smart, 2017년 Green Smart, 2019년 Smart Plus, 2023년 Smart X 출시 등 Mid-tier 시장의 수요에 대응함과 동시에 2016년 Green 16, 2020년 Green X, 2025년 Green X 21 등 프리미엄급 저선량 Green 계열 출시 및 확대로 제품 경쟁력을 대폭 강화하여 시장 점유율을 상승시키고 있습니다. 2020년에는 저선량 고성능 소형CT인 Smart M을 출시하여 정형외과, 신경외과 등으로 시장 확대를 도모하고 있습니다. 진단장비는 한번 구매하면 장기간 사용하는 내구재이므로 고객의 구매 판단에 있어 사후 관리 및 고객 서비스 요소가 매우 중요한 제품군에 속합니다. 이에 따라 당사는 국내 시장에서 고객 지원 체계를 전국적으로 확대하여 운용하고 있습니다. 이러한 고객지원 인프라를 활용한 "고객 지원 센터 중심의 영업과 고객 지원 활동"이라는 전략적 구도 하에서 고객 지원 체계를 지역별로 세분화하여 고객에 대한 접근성을 높임과 동시에 고객 관리를 체계적이고 효율적으로 실행함으로써 고객 만족도를 지속적으로 향상시키고 있습니다. 이는 단순히 고객 지원에만 그치는 것이 아니라 해당 지역 내의 다양한 판매 요소와 결합되면서 지역에 맞는 판매 방안을 실행하고, 교육, 관리, 정보 제공 등의 서비스를 고객에게 제공함으로써 시장 내에서 차별점을 분명히 하는 경쟁력으로 작용하고 있습니다.국내 시장에서 비독점 대리점에 의한 판매와 직영판매를 병행하여 왔으나 상품 및 서비스에 대한 경쟁력이 지속적으로 향상되었을 뿐만 아니라 고객관리시스템이 고도화되면서 고객과 시장에 대한 정보를 효율적으로 관리할 수 있는 여건이 조성되면서 직영 판매 비중을 지속적으로 확대하고 있습니다.당사가 접근하기 어려운 고객 및 세부 시장에 대해서는 임플란트 업체나 의료기기 유통 업체 등 산업 내 다양한 업체와의 전략적 제휴를 통해 지속적으로 대응 폭을 확대하고 있습니다. 당사 제품의 시장 지배력과 브랜드 파워가 상승해 감에 따라 임플란트 업체뿐 아니라 치과용 유니트 체어, 전자차트 소프트웨어 등 여러 제품 또는 업체에서 제휴를 제안하고 있는 바, 성장세가 둔화된 국내시장에서의 판매 활성화와 시장 지배력을 강화하기 위해 이러한 전략적 제휴를 적극 추진할 계획입니다. 또한 덴탈 워크플로우에서 중요한 축 중 하나인 보철 시장에 대응하기 위해 진단 장비 사업에만 그치지 않고 CAD/CAM 밀링기, 스캐너 등 유통망을 구축하는 한편 지르코니아 제조/판매를 통해 국내 시장에서의 지속가능성을 강화해 나가고 있습니다.

2) 해외 시장 (Global Market)

2026년 1분기는 글로벌 고금리 기조와 경기 불확실성이 이어지는 가운데, 중동 지역 분쟁 및 미국 관세 정책 등 대외 변수로 시장 변동성이 확대되었습니다. 당사는 이러한 환경에도 불구하고 차별화된 기술 경쟁력과 고객 중심의 교육/서비스 역량을 기반으로 Dental X-Ray Imaging 시장에서 글로벌 Top-tier 브랜드 입지를 견고히 유지했습니다. 미국, 유럽 등 선진시장의 안정적인 수요를 바탕으로 중남미 및 CIS 등 신흥시장까지 매출 기반을 점진적으로 확대하고 있습니다.

2026년 1분기에도 글로벌 영업, 마케팅은 안정적으로 수행되었으며, 전 세계 90개국 법인, 대리점 네트워크를 기반으로 시장 커버리지를 확대했습니다. 특히 지역별 파트너십과 유통, 서비스 체계를 강화해 물류, 통관, 수요 변동 등 외부 리스크를 흡수하고 실행력을 제고했습니다. 주요 거점을 중심으로 현지화 운영을 지속하며 고객 대응 속도와 서비스 품질을 높였고, 이를 통해 글로벌 CT 시장 1위 지위를 견고히 유지하고 있습니다.

당사는 고객가치 중심의 마케팅을 통해 단순 판매를 넘어 장기 고객 기반을 확대하고 있습니다. 교육, 서비스를 결합한 차별화된 고객 경험을 제공함으로써 브랜드 신뢰도를 높이고, 주요 시장에서 프리미엄 포지셔닝을 강화해 안정적인 수요 창출로 연결하고 있습니다. 2026년 1분기에는 고도화된 고객 교육 프로그램을 안정적으로 운영하며, 최종 사용자인 치과의사의 진단 정확도 및 진료 효율 개선에 기여했습니다. 또한 임상 관점의 활용 사례를 체계적으로 확산시켜 CT 도입, 업그레이드 수요를 촉진하고, 고객 만족 제고를 통해 판매로 이어지는 선순환 구조를 강화했습니다.

기존 프리미엄 포트폴리오의 경쟁력과 채널 운영 역량을 바탕으로 핵심 시장 내 점유 기반을 강화했습니다. 특히 미국 시장을 포함한 주요 지역에서는 관세, 규제, 수요 변동에 대해 파트너사와의 협업 및 유통, 서비스 체계를 활용해 영향도를 최소화했으며, 업그레이드 수요와 신규 수요를 균형 있게 흡수하는 판매 전략을 지속했습니다.

당사의 Viewer SW인 Clever One은 임상 편의성과 진단 효율을 높이는 기능을 기반으로 활용 저변을 확대하고 있습니다. Multi CT View, Endo 특화 모드, 해부학적 구조물 자동 분류 기능 등을 통해 영상 판독, 진단 워크플로우를 지원하며, 자사 CT 포트폴리오와의 시너지 효과로 고객 락인(Lock-in)과 경쟁우위를 강화하고 있습니다.

기존 CT 및 X-ray 라인업은 지속적인 성능 개선과 품질 안정화를 통해 견조한 수요를 유지하고 있습니다. 핵심 제품군 중심의 프리미엄 포트폴리오를 기반으로 지역별 채널 특성과 고객 니즈에 맞춘 제품 구성, 제안 전략을 강화하여 시장 변화에 대한 대응력을 높이고 있습니다.

향후에도 기술 경쟁력 기반의 제품 고도화와 고객 서비스 역량 강화를 병행하고, 지역별 파트너십 및 유통망을 더욱 공고히 해 글로벌 성장 모멘텀을 지속 확보할 계획입니다.

나. 수주상황 사업부문은 고객으로부터 주문시 해당월에 생산ㆍ출고하는 사업의 특성에 따라 수주잔고가 많이 발생하는 사업영역은 아닙니다.