한스바이오메드 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출에 관한 사항가. 매출실적

(2022년 09월 30일 기준) (단위: 천원)

매출유형	품목	제24기(21.10~22.09)	제23기(20.10~21.09)	제22기(19.10~20.09)

제품	피부이식 제품	수출	1,980,789	1,989,388	1,308,637

내수	9,324,187	4,934,999	3,136,677

합계	11,304,976	6,924,387	4,445,314

뼈이식 제품	수출	7,487,397	7,773,476	10,006,987

내수	13,499,266	10,134,679	10,747,175

합계	20,986,663	17,908,155	20,754,162

의료기기 제품	수출	27,303,257	19,001,747	11,164,496

내수	5,762,757	4,235,283	3,319,893

합계	33,066,014	23,237,030	14,484,389

실리콘 소재 제품	수출	176,536	2,157,534	8,643,835

내수	1,717,576	917,510	19,542,503

합계	1,894,112	3,075,044	28,186,338

기타 제품	수출	922,456	1,011,427	1,569,330

내수	(149,094)	(463,379)	1,404,481

합계	773,362	548,048	2,973,811

제품 총계	수출	37,870,435	31,933,571	32,693,285

내수	30,154,692	19,759,093	38,150,729

합계	68,025,127	51,692,664	70,844,014

상품	뼈이식 상품	수출	1,042	-	-

내수	115,835	-	209,015

합계	116,877	-	209,015

의료기기 상품	수출	317,802	4,022,960	4,216,487

내수	890,722	283,760	-

합계	1,208,524	4,306,720	4,216,487

기타 상품	수출	1,255,636	967,764	2,465,572

내수	141,004	(372,242)	44,121

합계	1,396,640	595,522	2,509,693

상품 총계	수출	1,574,480	4,990,724	6,682,059

내수	1,147,561	(88,482)	253,136

합계	2,722,041	4,902,242	6,935,195

기타	임대료 수입	수출	-	-	-

내수	1,615,934	1,750,028	1,178,673

합계	1,615,934	1,750,028	1,178,673

기타 수입	수출	294,452	210,547	222,503

내수	1,801,445	542,552	918,072

합계	2,095,897	753,099	1,140,575

기타 총계	수출	294,452	210,547	222,503

내수	3,417,379	2,292,580	2,096,745

합계	3,711,831	2,503,127	2,319,248

총 합계	수출	39,739,367	37,134,842	39,597,847

내수	34,719,632	21,963,191	40,500,610

합계	74,458,999	59,098,033	80,098,457

(주1) 상기 금액은 연결기준 매출액 분석자료입니다. 나. 판매조직 및 활동(1) 판매조직당사의 조직도는 대외비 사항으로 기재를 생략합니다.

(2) 판매경로

매출 유형	품 목	구 분	판매경로

상품, 제품	상품, 제품 전체	수출	당사→해외 대리점→병원

당사→병원

국내	당사→국내 대리점→병원

당사→병원

상품, 제품 일부	온라인(주1)	온라인쇼핑몰→병원/대리점

온라인쇼핑몰→일반소비자

(주1) 당사 및 관계사 온라인 쇼핑몰에 관하여 당사 홈페이지를 참조하여 주시기 바랍니다. 다. 판매방법 및 조건(1) 수출해외현지에 각과별 점유율이 높은 기존의 대리점망을 이용하여 준종합병원이나 로컬병원을 대상으로 영업하고 있으며, 해외학회 및 전시회를 통하여 직접수출도 하고 있습니다. (2) 국내판매(내수)서울과 인근 수도권의 대형종합병원이나 인지도가 높은 병원 등을 대상으로 영업하고, 각부문별로 전국에 인지도와 점유율이 높은 대리점 등을 선정하여 지방의 종합, 준종합병원 및 로컬병원을 대상으로 영업하고 있습니다. (3) 판매조건판매조건은 별도 계약조건에 따라 다르게 적용하고 있습니다. 라. 판매전략(1) 국내 판매 전략① 대리점들과의 상호 협력 관계 구축

현재까지 구축한 전국적인 영업망의 대리점들과 제품 개발자 및 임상전문의들의 정보 교환을 통해서 상호 신뢰 관계를 구축하며 나아가 당사의 제품을 사용할 수 있도록 사용자의 유도에 노력하고 있고 기술환경 분석을 통해 신규 Needs를 선도할 수 있는 위치를 확립하여 지속적인 Win-Win 관계를 이끌어 감으로써 회사의 성장에 기여할 수 있도록 노력하고 있습니다. ② 지속적인 연구개발을 통한 시장 수요 창출

당사는 지속적인 연구 개발을 통하여 시장 및 고객 Needs를 분석하여 시장을 선도해 갈 수 있도록 지속적으로 신제품을 출시하도록 노력하고 있으며, 이를 통한 신규 시장 수요를 창출하고 있습니다. 나아가 인체조직이식재의 선진국인 미국 및 유럽시장의 수준을 뛰어넘는 기술력 확보를 통해 세계시장도 선점할 수 있도록 전세계에 공급하고 있습니다.

③ 브랜드 이미지 제고를 위한 지속적인 제품 마케팅

당사는 제품 인지도를 높이기 위해 매년 학회 및 전시회에 참가하여 신제품 및 제품의 업그레이드에 대한 홍보를 하고 있습니다. 또한 여러 매체를 통한 제품 홍보도 지속적으로 수행하고 있습니다.

④ 기존 판매 제품에 대한 지속적인 관리로 고객 신뢰 구축

현재 고객 만족을 위한 적극적이고 다양한 방법의 고객 지원을 수행하고 있으며, 신규 제품만이 아니라 기존 제품에 대한 지원도 소홀히 하지 않고 있습니다. 고객 신뢰 확보가 지속적인 매출 성장에 가장 중요한 요소라고 판단하여 이에 대한 방안들을 지속적으로 도출하여 실행할 것입니다.

⑤ 신규 제품 출시를 통한 시장 확대

현재 신규 시장을 분석하고 원천 기술을 확대하여 개발 중인 기술을 통해 진입함으로써 새로운 매출 확대는 물론 기존의 제품 매출 확대를 기대하고 있습니다.

(2) 해외 판매 전략① 해외 대리점의 지속적인 확장

당사는 지속적으로 전세계 대리점을 확보해 나아갈 것입니다. 해외 대리점을 통한 제품 판매 정책을 쓰는 이유는 각 나라의 상황을 당사가 이해하는 데에는 너무 많은 비용과 시간을 소비한다는데 가장 큰 이유가 있습니다. 또한 대리점과의 관계를 공고히 하기 위하여 제품 정보 지원, 사업 기회 공유, 영업정보 공유 등 상호 우호적이고 협력적인 관계 증진에 회사의 역량을 집중하고 있습니다.인체조직 선진국인 미국이나 새로운 소비시장으로 떠오르고 있는 중국 등 세계각국에 당사의 제품을 판매하여 품질이나 가격 경쟁력의 검증을 받는다면 제품매출 증대에 큰 기여를 할 것입니다. 이에 미국, 중국, 태국 등의 해외시장에 판매법인을 설립하여 진출하고 있습니다. 당사의 피부 및 뼈이식재 제품등을 판매, 홍보하고 궁극적으로는 제품의 생산, 판매의 글로벌네트워크를 강화하고 있습니다. ② 글로벌 조직은행들과의 협력 관계 구축해외조직은행과의 협력 관계를 유지함으로써 글로벌 업체를 통한 제품 마케팅은 물론 선진 기술을 습득함으로써 해외에서의 제품인지도를 높이고 있습니다.

당사는 우수한 기술력을 보유한 글로벌업체와 전략적이고 긴밀한 협력관계를 더욱 공고히 하여, 상호간의 국내외 시장 진입을 위한 기회를 확대시켜 성공적인 비즈니스 성과를 창출할 것입니다.

③ 국내 수출 기업을 통한 판매

당사는 오스템임플란트(주) 등과 같은 국내 제약 및 임플란트, 인체조직이식재 수출 기업과 협력 관계를 지속으로 유지하며, 지속적으로 수출될 수 있도록 노력하고 있습니다.

마. 주요 매출처 당사는 여러 거래처에 매출이 분산되어 있으며, 그 중 10%이상 차지하는 주요 매출처는 1개사이며, 당기 중 연결실체의 매출액의 12.36%를 차지하고 있습니다.