링네트 사업보고서 (2016.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 내용

가. NI (Network Integration) 사업 부문 네트워크란 두개 이상의 컴퓨터 장치들이 데이터 통신이라는 공통의 목적을 바탕으로 연결되어 있는 통신 구조를 말하는 것으로 서로 연결된 요소들 간의 데이터 등을 전송하는 통신망 입니다. 네트워크 시장은 LAN, WAN 그리고 인터넷이 점차 하나의 개념으로 통일되어 가고 있으며 기존 데이터뿐만 아니라 음성과 동영상을 통합한 멀티미디어 네트워크로 변화하고 있고 전송속도가 빠른 새로운 망인 광대역 무선 통신망, 케이블 TV 망, XDSL 등의 등장으로 고품질, 고성능 통신 서비스가 가능해지고 기가이더넷, ATM 등 Backbone 장비가 날로 고속화되고 대용량화 하고 있습니다. 이러한 특성을 기반으로 NI 사업은 ① 네트워크 장비 설계 및 구축 컨설팅 ② 네트워크설계/설치 기술 ③ 네트워크 H/W 및 S/W 기술 ④ 네트워크 유지보수 기술 등으로 나누어 질 수 있으며 통신장비의 기술 및 전개 방향, 확장성, 망 진단 능력 등을 바탕으로 컨설팅 서비스, 통신망 설계 서비스, 설치 및 A/S가 가능한 기술 서비스 사업입니다. 나. 스토리지.서버사업 부문 인터넷을 기반으로 한 디지털 경제 구조가 되면서, 데이터 특히 Multimedia 데이터와 Mission Critical한 정보를 처리, 보관, 관리하는 서버 시스템 산업은 정보 통신의 핵심 산업으로 자리 매김을 하고 있으며, 새로운 서버 시스템 기술의 향상 및 솔루션 개발과 더불어 미래의 시장은 지속적으로 성장할 수 있는 유망한 산업입니다. 다. 무선랜 사업 부문 1990년대 초부터 국내에 도입되기 시작한 무선 LAN은 비표준 상태이고 2Mbps 속도이기 때문에 제한된 시장인 백화점, 공장 등에서만 사용되어 오다가, 1990년대 말이 되면서 표준화 (IEEE 802.11b) 와 속도(11Mbps) 향상, 가격하락 등으로 시장이 점차 대학, 금융 및 공공, 기업 등 구분없이 확산되고 있으며, 54Mbps 속도의 무선LAN 출시에 따라 시장은 기하급수적으로 확대되리라 전망되고 있습니다. 정통부가 2.4㎓ 주파수 대역을 이용한 무선 데이터서비스 제공을 허용키로 한 것은 통신사업자가 2.4㎓대역 무선 LAN을 이용해 서비스를 할 수 있는 합법적인 근거를 마련했다는 점에서 의의가 있습니다. 무선 LAN방식을 이용한 '초고속 무선 인터넷'이라는 서비스가 등장함으로써 새로운 시장이 창출될 전망입니다. 호텔, 공항 등 공공장소에서 무선 LAN방식 초고속인터넷서비스가 본격적으로 실시되면 노트북 PC나 PDA를이용해 이동하면서 인터넷에 접속할 수 있는 시대가 본격적으로 열리게 됩니다. 또 일반 가정이나 아파트, 소규모 사무실을 대상으로 ADSL이나 케이블 모뎀 서비스 등 유선기반 초고속 인터넷서비스와 무선 LAN방식을 접목한 다양한 부가서비스가 가능해집니다. 당사는 Cisco 사의 골드 파트너 및 Specialization 자격을 획득한 파트너로서 무선 LAN인 Aironet Dealership을 가지고 있으며, Avaya, Entrasys, Intel의 무선 LAN 제품을 영업하고 있습니다. 무선에 관한 컨설팅 능력도 보유하고 있어, 무선 LAN의 고객 환경에 최적인 제품을 제안하고 있다는 것이 당사가 타사와 다른 특징입니다.

2. 당사의 시장점유율네트워크 시장의 규모 및 당사의 점유율 (단위: 백만원)

2015 년도	2014 년도

업체명	매출액	점유율	업체명	매출액	점유율

콤텍시스템	145,314	17.6%	콤텍시스템	184,932	21.0%

에스넷시스템	116,935	14.1%	에스넷시스템	132,547	15.0%

인성정보	107,296	13.0%	인성정보	104,488	11.8%

오픈베이스	48,722	5.9%	오픈베이스	42,822	4.9%

정원엔시스	133,864	16.2%	정원엔시스	128,542	14.6%

쌍용정보통신	176,766	21.4%	쌍용정보통신	174,982	19.8%

링네트	98,901	11.9%	링네트	113,709	12.9%

합계	827,798	100.0%	합계	882,022	100.0%

* NI 업체 시장점유율의 공식적인 통계치가 없어 기공시된 자료(전자공시)를 기준으 로 자체 조사한 내용입니다.(2015년12월31일 기준이며 개별감사보고서 기준입니다.)3. 네트워크산업의 현황, 성장성 및 향후 전망가. 네트워크산업의 현황 인터넷 사용자의 증가와 IT 기술이 나날이 발전함에 따라 비즈니스 운영의 핵심 요소가 된 네트워크 시스템의 중요성은 더욱 가중될 것입니다. 현재 국내 인터넷 이용자수가 3천만을 넘어서면서 네트워크의 고속화 필요성(10GB,FTTH)이 증대되었으며, 기관 및 기업의 네트워크 고속화를 위한 업그레이드는 네트워크 업계의 매출을 더욱 증가시킬 것으로 예상됩니다. 또한 향후 와이브로. DMB 등 이동성을 강화한 서비스 및 3G 영상 이동통신 서비스가 본격적으로 활성 되어, 관련 네트웍 장비의 추가 수요가 증가 할 것으로 예상 되고 있습니다. NI 시장은 최근 몇 년간 NI를 표방하는 중소 규모의 다수 업체들간의 치열한 경쟁이 펼쳐지고 있습니다. 향후에는 네트워킹 기술이 단순 장비 납품이 아닌 효율적인 네트워크 제안/설계, 시스템 운용상의 신뢰성을 필요로 하는 만큼 기술 지원능력과 다양한 네트워크 인프라 구축경험에서만 얻을 수 있는 문제 해결 능력은 안정된 네트워크 유지와 빠른 복구를 위한 필수적인 경쟁 요소로 작용하고 있습니다. 또한 기존 NI솔루션 뿐만 아니라, 새롭게 변화되고 있는 IT기술에 보조를 맞추어 새로운 신규 부가 솔루션을 함께 공급할 수 있느냐가 중요한 경쟁 요인이 되고 있습니다. 나. 네트워크 산업의 성장성 2000년을 전후로 네트워크 산업의 급격한 성장 이후 네트워크 시장은 성숙기에 접어들면서 국내 업체 간의 경쟁이 더욱 더 치열해 지고 있으며, 전통적인 네트워크 시장에 새로운 솔루션을 네트워크에 접목하는 시장이 주축을 이루고 있습니다. 각 업체마다 기본적인 스위치와 라우터에 대한 시장을 예전 수준으로 유지하고 새롭게 Security, CDN, 무선LAN, VoIP, Optical, IP/Telephony, Home Networking, IPTV 등 부가 솔루션 공급에 박차를 가하고 있습니다. 향후에도 이러한 솔루션 부문으로의 매출이 확장될 것으로 예상하고 있으며 SI 부문과의 연계 등 각 업체도 진정한 NI (Network Integration)업체로 발전하고자 하는 계획을 갖고 있습니다. 따라서 네트워크부문은 기존의 스위치, 라우터 시장에 통신환경의 발전에 발맞추어 신규 솔루션이 복합된 형태로 발전되어 지속적인 성장을 기대할 수 있습니다. 이러한 전망들에 따르면, 향후 네트워크 시장에서는 고속라우팅/고속스위칭 /CDN/무선LAN에 대한 수요와 더불어 CRM 같은 다양한 부가서비스를 이용할 수 있는 전화망과 데이터망의 통합 솔루션과 광 전송 장비의 수요가 크게 증가할 것으로 예상됩니다. 엑세스 부분의 경우 무선 LAN 수요가 계속해서 늘어날 것으로 전망되고 있으며, 또한 전자 상거래와 관련해 다양한 솔루션으로 B2B, 인터넷 쇼핑 몰과 웹 호스팅 서비스 시장이 확대됨에 따라 보안시장도 성장하게 될 것으로 예상되고 있습니다. 이밖에 홈 네트워킹과 이동통신사의 3세대 화상전화 및 와이브로에 대한 투자도 활발 합니다. 2017년도에는 IP Telephony사업, DMB 사업, 와이브로, 홈네트워킹 등의 서비스를위해 통신사업자들이 투자를 확대 할 것이고, 또한 웹2.0, UCC 의 폭발적인 확대로 기존 네트워크 교체뿐만 아니라 신규 네트워크 장비 및 대용량 스토리지 장비의 수요가꾸준하게 증가 할것이라는 전망입니다. 다. 대체 시장의 현황 엄밀히 말해서 네트워크 시장을 대체할 수 있는 것이 있다고는 볼 수 없지만, 일반적으로 네트워크라고 하면 유선을 생각하는 것이 통례이므로 기술적인 발전 추세에 따라 무선 랜 (Wireless LAN) 을 유선 LAN의 대체 시장이라고 말할 수 있을 것입니다. 무선 랜은 무선 전송기술을 통해 기존의 유선 랜에서의 미비점을 보완하고 유선 랜 설치가 어려운 환경에까지 무선 채널을 통해 랜을 확장하는 기술 이라고 정의할 수 있습니다. 그러나 그동안 낮은 전송속도 (2Mbps) 및 낮은 신뢰성에 비해 높은 시장가격으로 인해 반드시 무선 랜이 필요한 시장을 제외하고는시장활성화가 본격적으로 이루어지지 않았습니다. 이제 무선 랜은 유선의 보완적인 개념을 넘어 단말 접속부문에서 범용적인 무선 시장의 확대와 더불어 유선의 대체 시장으로의 자리를 점할 것으로 전망되고 있습니다. 시장으로 본다면 무선이 반드시 필요한 시장, 즉 이동성이 많은 백화점 등의 물류 및 유통시장, 대학, 병원, 항만, 공항 등의 특수한 시장을 중심으로 수요가 창출되고 있는 형편이었으나, SOHO, 일반 기업 등으로 확산되고 있고 PC 게임 방 부문에 있어서는 여러 개의 게임 방이 공동으로 E1급 전용회선을 임차해 무선 랜으로 서로 연결하여 회선비용을 절약하는 방법 등에 사용하고 있습니다. 5GHz 대역의 54Mbps 제품이 출시되고 올해를 기점으로 제품 성능과 가격 경쟁력이 유선 랜을 빠르게 추격할 것으로 보이며 이를 기반으로 다양한 솔루션과 응용기술이 등장할 전망입니다. 뿐만 아니라 홈 RF (Radio Frequency : 무선 주파수), 블루투스 등 유사기술의 통합도 가속화 될 것으로 보입니다. 또한 한국통신 등 국내 초고속 인터넷 서비스 사업자와 인터넷공유 (IP Sharing) 장비를 개발/판매하는 벤처기업 간에 IP 공유기의 정당성여부에 대한 논쟁이 끊임없이 발생하고 있습니다. 무선랜 AP가 IP 공유기들과 결합된다면 가정 내 2∼3대의 PC를 서로 연결하는 것은 물론 PC 이외의인터넷 가전제품과도 연동될 수 있어 무선 랜확산에 시너지 효과를 일으킬 수 있으리라 예상되고도 있습니다. 기업에서도 점차적으로 확산되고 있는 무선랜이 이제 는 빠르고 편리한 무선랜을 유선 랜의 대체품으로서 사용할 수 있는 날이 조만간 펼쳐질 전망입니다. 라. 경쟁 관계 NI 시장은 최근 몇년간 NI를 표방하는 중소 규모의 다수 업체들간의 치열한 경쟁이 펼쳐지고 있습니다. 네트워킹 기술은 단순 장비 납품이 아닌 효율적인 네트워크 제안/설계, 시스템 운용 상의 신뢰성을 필요로 하는 만큼 기술 지원능력과 다양한 네트워크 인프라 구축경험에서만 얻을 수 있는 문제 해결 능력은 안정된 네트워크 유지와 빠른 복구를 위한 필수적인 경쟁 요소로 작용하고 있습니다. 또한 기존 NI솔루션 뿐만 아니라, 새롭게 변화되고 있는 IT기술에 보조를 맞추어 새로운 신규 부가 솔류션을 함께 공급할 수 있느냐가 중요한 경쟁 요인이 되고 있습니다. 당사는 Cisco Gold Partnership 인증을 보유하여 최고의 기술력을 세계적인 통신장비 제조업체로부터 객관적으로 인정을 받았으며, 이에 따른 구입가격할인, 기술지원등으로 기존 업체와의 가격상의 유리함은 물론 업체의 지명도를 높이는 계기를 마련하였습니다 . 또한 당사는 새로운 시장환경에 발맞추어 IPT, 홈네트워킹, 보안, 스토리지, 영상회의 솔루션등의 신규 솔루션 신규 사업으로 활발하게 진행하고 있습니다. 이로써 기존 NI 시장에서 네트웍 솔루션 리더로서 자리를 확고히 하고, 추가로 새로운 솔루션을 함께 개발하는 등 진정한 인터넷 네트워킹 통합 솔루션 업체로서 성장해 나갈 것입니다. 마. 향후 전망 각 업체들의 단순 NI사업에서 벗어나 다양한 부가솔루션을 개발하고, 네트워크 시장을 다변화하는 움직임을 보이고 있습니다. 2016년에도 가상화 클라우드,스마트워크 등 새로운 서비스를 위해 통신사업자들의 투자가 확대 될 것입니다. 또한 Router Switch로 대표되는 기존 통신망 네트워크 장비 및 대용량 스토리지 장비의 수요가 꾸준하게 증가 할것이라는 전망입니다. 향후 지속적인 성장이 예상되는 AT(Advanced Technology) 분야는 △스마트위크 △가상화 클라우드 △네트워크 보안 △ 무선랜 △ IPT(IP텔레포니) △스토리지 네트워킹 △화상회의 솔루션 △보안 솔루션 분야로 예상되고 있어, 당사는 이러한 솔루션 분야에 대해 선도적으로 앞서 나갈 수 있도록 신제품 발굴 및 마케팅에 힘을 쏟을 예정입니다.

4. 신규사업 등의 내용 및 전망

네트워크 부분에 대해서는 고성능 장비에 대한 기술교육을 지속적으로 준비해 왔으며 스마트폰과 테블릿 PC등 개인 무선 휴대기기의 확산에 따른 스마트워크, 가상화 클라우드 네트워크,VoIP, VPN, IPT 등의 신기술의 설치 경험을 살려 대형 네트워크 수주에 초점을 맞추려 하고 있습니다. 또한 기존 유지보수 사이트를 대상으로 고객이 운영 중인 데이터 센터, 응용시스템, 네트워크, 주변기기 등의 정보시스템 전체 업무에 대한 효율적인 운영 서비스를 제공하기 위하여 장애관리, 고객관리, 보안관리 등의 매너지먼트서비스를 제공하는데 초점을 두고 있습니다(통합 유지보수사업). 향후 경쟁력의 기반은 솔루션에 있다고 판단하여 당사는 내부적으로 설치 경험과 지속적인 교육으로 자체 솔루션을 개발하고 있으며 현재 국내에는 사용되지 않으나 해외에서 사용되어 국내에도 적용 가능한 솔루션을 발굴하고 있습니다. 2015년은 신제품(IPT, 보안, 스토리지, 화상회의, 가상화, 클라우드 ) 매출 성장두각으로 2014년에 이어 2년 연속 연결기준 매출 1,000억 돌파를 기록하였습니다. 2016년 역시 이러한 신규 사업이 더욱 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다.

5. 조직도

6 주요 제품 및 원재료 현황가. 주요제품의 현황

[2016.12.31 현재, 개별기준임] (단위 :백만원,% )

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

공공부문 N I	용역매출	네트윅구축용역,네트웍 유지보수(router,switch등)	네트웍 구축 및 기술지원	Cisco 등	44,796(35.61%)

일반기업부문 N I	용역매출	네트윅구축용역,네트웍 유지보수(router,switch등)	네트웍 구축 및 기술지원	Cisco 등	74,131(58.93%)

교육기관부문 N I	용역매출	네트윅구축용역,네트웍 유지보수(router,switch등)	네트웍 구축 및 기술지원	Cisco 등	6,868(5.46%)

합 계	125,795(100.00%)

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

[2016.12.31 현재, 개별기준임] (단위 :백만원 )

품 목	제 17 기	제 16 기	제 15 기

공공부문 N I	101	70	101

일반기업부문 N I	49	43	44

교육기관부문 N I	61	61	56

합계	61	49	54

다. 주요 원재료 등의 현황

[2016.12.31 현재, 개별기준임] (단위 : 백만원, %)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

공공부문 N I	원재료	router,switchserver 등	네트웍구축 및 기술지원	18,041
(26.33%)	-

일반기업부문 N I	원재료	router,switchserver 등	네트웍구축 및 기술지원	41,622(60.75%)	-

교육기관부문 N I	원재료	router,switchserver 등	네트웍구축 및 기술지원	8,635(12.60%)	-

공 통	재고자산평가손실	220(0.32%)	-

합계	68,518(100.00%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

[2016. 12. 31 현재, 개별기준임] (단위 : 천원 )

품 목	제 17 기	제 16 기	제 15 기

SWITCH	5,172	5,026	4,733

ROUTER	8,697	8,452	7,959

HUB	428	416	392

STORAGE	13,391	13,014	12,255

1) 산출기준

원재료별 총 매입액을 총 수량으로 나눈 평균가격으로 산출한 것입니다.

2) 주요 가격변동원인

원재료별 가격 변동의 주요 요인은 공급처별 매입단가의 변동, 환율의 변동, Cisco,NetAp등의 제품 할인 정책의 변동 등에 따라 가격이 변동됩니다7. 생산 및 설비에 관한 사항

당사는 네트워크 구축 용역 사업을 수행하므로 생산 설비를 통한 제품 생산이 아닌

인적 자원을 활용한 네트워크 관련 사업을 영위하고 있어 유형의 생산설비가 없으며 생산 능력 산정이 불가능합니다.

8. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(별도기준)

[2016.12.31. 현재, 개별기준임] (단위 : 백만)

사업부문	매출유형	품 목	제 17 기	제 16 기	제 15 기

공공부문NI	용역매출	router,switchserver 등	수 출	-	-	-

내 수	44,796	17,576	30,216

합 계	44,796	17,576	30,216

일반기업NI	용역매출	router,switchserver 등	수 출	1,960	4,860	4,491

내 수	72,171	59,758	65,496

합 계	74,131	64,618	69,987

교육부문NI	용역매출	router,switchserver 등	수 출	-	-	-

내 수	6,868	16,707	13,506

합 계	6,868	16,707	13,506

합 계	수 출	1,960	4,860	4,491

내 수	123,835	94,041	109,218

합 계	125,795	98,901	113,709

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

당사의 판매 조직은 공공 부분 영업, 일반 기업 영업, 교육 부문 영업으로 구성되어 있으며, 공공 부문 영업은 국세청, 법무부등 정부 공공기관 및 지자체에 대한 영업을 담당하고 있고, 일반기업영업은 일반 기업체 및 LG그룹 자회사등을 대상으로 하며, 교육부문 영업은 전국 대학교 및 사이버대학등을 중심으로 영업을 하고 있습니다. 또한 가상화 클라우드, 스마트워크, 서버,스토리지 사업을 위하여 별도 사업팀을 구성하여 서버.스토리지 시장 확대를 위하여 노력하고 있습니다.

2) 판매경로

매출유형	품목	구분	판매경로

네트워크구축(용역)	공공부문 NI	국내	공공기관으로 부터 당사가 직접 수주하거나, SI사업자인 LG-CNS SYSTEM와 공동으로 수주하여 해외 주요 파트너사인 Cisco 등,국내외 장비업체로 부터 원자재를 구매하여 네트워크시스템을 직접 구축하고 있습니다.

일반기업 NI	국내	LS계열사, 일반 기업으로부터 당사에서 직접 수주하여 해외 주요 파트너사인 Cisco 등 국내외 장비업체로부터 원재료를 구매하여 네트워크 시스템을 직접 구축하고 있습니다.

교육부문 NI	국내	대학교 및 교육기관으로부터 당사에서 직접 수주하여 해외 주요 파트너사인 Cisco 등와 국내외 장비업체로부터 원재료를 구매하여 네트워크 시스템을 직접 구축하고 있습니다.

3) 판매방법 및 조건

당사의 판매 방법은 영업방식에 따라 직판영업과 Reseller를 통한 영업매출의 두가지형태로 분류할 수 있습니다.

① 직판 영업직판영업은 당사 매출의 대부분을 차지하는 매출의 형태로서, 특정사업분야의 Solution 및 당사의 Total Solution의 제공 및 기술용역의 형태로 전개되고 있습니다. 링네트가 최종 소비자를 직접 상대하는 영업의 형태이며, 당사가 보유하고 있는 특정의 Solution 이나 Total Solution을 제공받고자 하는 사업자 또는 소규모의 협력업체에서 감당할 수 없는 대규모의 프로젝트인 경우, 당사 기술요원의 직접영업 및 지원을 요청하는 고객에 대하여 매출유형입니다. 이는 링네트의 기술요원 및 영업사원이 네트워크 및 시스템의 검토단계에서부터 시작하여 설계/구축에 이르기까지 수행함으로써 기업 네트워크 및 시스템에 대한 최적의 Solution을 제공하게 되며, 많은 시간과 서비가 소요되나 Reseller를 통한 영업 매출에 비해서 수익성이 높은 편입니다.② Reseller를 통한 영업 매출간접매출의 형태로서 링네트의 솔루션을 제공함에 있어서 최종 소비자에게 직접 판매하지 아니하고 Reseller를 통해서 판매하는 형태입니다. 이는 당사의 협력업체를 통한 소규모 매출이라고 볼 수 있습니다. 직판영업에 비해 판매 수익률 면에서 약간 낮은편이나, 지속적인 매출 거래를 할 수 있는 장점등이 있고, 당사의 Solution을 제공하는 경우에는 기술요원의 추가적인 기술지원도 제공하고 있는 경우가 많습니다.

③ 판매전략

㉠ 자체 보유 Solution의 차별화를 통한 경쟁력 강화

각 사업 분야별로 한가지 품목의 공급에 치중하지 않고 Line화 된 연동품목의 공급, 즉, Total Soution을 제공함으로써 부가가치 창출이 주된 영업전략이며 또한 보유 부문별 Solution 및 Total Solution의 경쟁력 강화를 위해 기술자들을 자체 교육 및 해외 교육 프로그램에 참여시켜 지속적인 기술 개발 및 전문 기술자 양성에 노력하고 있습니다. ㉡ 신기술 제품의 조기발굴 및 도입으로 초기 시장 선도IT 산업 기술발전에 따른 신기술 제품의 시장 수요에 대비한 신기술 제품을 조기발굴및 도입하여 자체 TEST, 실제환경 DEMO를 거친후 향후 초기시장을 선도하는 마케팅 전략을 구사하고 있습니다. ㉢ 지속적인 기술지원, 서비스에 의한 고객과의 신뢰 구축거래 이후 종료되는 서비스가 아닌 지속적인 기술지원 및 서비스, 사후 관리등을 통해 링네트의 기술력에 대한 인지도 제고 및 우호 고객의 다수 확보를 통한 영업력 강화하고 있습니다.㉣ Outsourcing을 통한 제휴 강화자체 보유하고 있지 않은 기술은 해당 분야의 기술 보유 회사와의 전략적 제휴를 통한 기술력 강화를 꾀하고 있습니다.㉤ 다양한 마케팅 활동을 통한 판매 강화사업의 특성상 상당한 기술적 노하우를 필요로 하는 특성이 있으므로 각종 세미나, 홍보, 교육 프로그램을 실시하여 소비자들에게 보다 직접적으로 다가갈 수 있는 판매촉진 활동 강화하고 있습니다

9. 수주상황(단위 :원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

일반기업A	2016.5	2017.10	1식	10,218,074,000	1식	57,190,377	1식	10,160,883,623

일반기업B	2016.8	2017.3	1식	9,938,920,000	1식	8,726,342,978	1식	1,212,577,022

일반기업C	2016.5	2017.4	1식	4,477,272,000	1식	1,625,757,336	1식	2,851,514,664

일반기업D	2016.5	2017.5	1식	3,396,912,000	1식	2,792,816,172	1식	604,095,828

공공기관A	2016.6	2016.10	1식	3,364,000,000	1식	3,364,000,000	1식	0

일반기업E	2016.9	2017.4	1식	3,370,245,600	1식	2,353,815,623	1식	1,016,429,977

일반기업F	2016.3	2017.10	1식	2,560,000,000	1식	0	1식	2,560,000,000

일반기업G	2016.12	2017.4	2,926,864,182	1식	1,243,446,832	1식	1,683,417,350

공공기관B	2016.9	2017.3	1식	2,511,818,182	1식	2,499,501,529	1식	12,316,653

공공기관C	2016.8	2017.4	1식	2,387,100,975	1식	500,310,193	1식	1,886,790,782

기타	-	-	-	92,202,348,486	-	81,047,296,010	-	11,155,052,476

합 계	-	137,353,555,425	-	104,210,477,050	-	33,143,078,375

* 2016년1월1일~2016년12월31일 까지의 수주기준 현황입니다.

10. 리스크 관리에 관한 사항

당사는 대부분이 시스코에 외자 직구매에 의하기 때문에 수입측면에서 환위험에 노출 되어 있습니다. 환위험관리 대책은 달러화를 저가에 지속적으로 분할 매수하여 지급예상되는 외화를 미리 보유하여 환율상승에 대비하여 환위험을 관리하고 있습니다. 또한 환율 하락 추세시에는 외화차입을 늘려 환위험을 관리하고 있습니다.

11. 파생상품 등에 관한 사항

당사는 보고서 기준일 현재 파생상품관련 통화선도계약을 맺지 않고 있습니다.

12. 경영상의 주요계약 등

계약상대방	계약체결일	계약기간	계약의 목적 및 내용	계약금액	계약상의 주요내용

CISCO SYSTEMS	2001.06	-	동사의 한국내 SystemIntegrator Partner	-	동사의 Network 장비에 대한 국내 공급 및 판매권한에 대한 계약

Network Appliance	2003.02	-	동사의 장비 공급 계약	-	동사의 Server 장비에대한 국내 공급 및 판매권에 대한 계약

SafeNet	2006.03	-	동사의 장비 공급 계약	-	동사의 보안 장비에대한 국내 공급 및 판매권에 대한 계약

LG 엔시스	2006.04	-	동사의 장비 공급 계약	-	동사의 보안 장비에대한 국내 공급 및 판매권에 대한 계약

Procera Networks	2007.06	-	동사의 장비 공급 계약	-	PackLogic 제품에 대한 국내 공급 및 판매권에 대한 계약

인스웨이브	2008.03	-	동사와의 전략적 파트너쉽 계약	-	동사의 고객공유 및 공동프로젝트 수행에 대한 계약

Citrix	2009.07	-	동사의 장비 공급 계약	-	동사의 CITRIX 장비에 대한 국내 공급 및 판매권한에 대한 계약

Aruba	2011.03	-	동사의 장비 공급 계약	-	Aruba Wireless 파트너 계약

HP	2011.10	-	동사의 장비 공급 계약	-	서버 및 Storage Gold 파트너 계약

MicroSoft	2012.12	-	동사의 가상화 제품 공급계약	-	동사의 가상화 제품 국내공급 계약

Cisco,NetApp	2014.05	-	양사의 파트너계약	-	FlexPod Preminum 파트너 계약

LG-CNS	2015.07	-	양사 파트너 계약	-	Cloud service Reseller 계약

13. 연구개발활동

당사는 2000년 7월 네트워크 통신기술의 연구개발과 응용기술의 개발을 위해 링네트 네트워크기술연구소를 설립하여 운영하여 왔습니다. 그동안 12개의 연구과제를 성공적으로 완료하고 이를 시스템설계와 네트워크 설계에 응용하여 보다 효율적인 고객 네트워크 통신시스템 구축에 적용하여 좋은 성과를 거두고 있습니다. 최근에는 네트워크 장비자체의 성능향상과 빠르게 진화하는 신개념 제품의 등장 등으로 자체연구개발의 효율성이 저하되고 있는 실정입니다. 이에 당사는 네트워크 장비 판매와 유지보수 등의 대고객 서비스 사업에 집중하기 위하여 2009년 6월 30일자로 추가 연구개발 프로젝트를 진행하지 않고 연구소 허가를 자진 취소하고 연구소의 조직 및 인원을 대고객 서비스팀으로 전진 배치하여 운영하고 있습니다.14. 시장위험과 위험관리

(1) 금융위험관리연결실체는 경영활동과 관련하여 신용위험, 유동성위험 및 시장위험 등 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 연결실체는 금융위험이 경영에 미칠 수 있는 불리한 효과를 최소화하기 위해 노력하고 있습니다. 1) 신용위험관리연결실체는 채무불이행으로 인한 재무적 손실을 경감시키기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고, 충분한 담보 또는 지급보증을 수취하고 있습니다. 연결실체는 신용위험노출 및 거래처의 신용등급을 주기적으로 검토하여 거래처의 여신한도 및 담보수준을 재조정하는 등 신용위험을 관리하고 있습니다. 금융상품 종류별 신용위험의 최대 노출금액은 다음과 같습니다.

(단위 : 원)

구분	당기	전기

장부금액	신용위험
최대노출금액	내용	장부금액	신용위험
최대노출금액	내용

현금및현금성자산	11,023,675,904	11,023,675,904	-	19,648,798,893	19,648,798,893	-

기타유동금융자산	25,184,196,446	22,678,199,046	-	25,195,244,455	20,675,986,035	-

매출채권및기타유동채권	36,447,271,151	36,447,271,151	-	23,176,862,179	23,176,862,179	-

기타비유동금융자산	3,730,303,396	3,713,251,396	-	1,158,760,798	1,141,198,798	-

기타비유동채권	4,370,376,395	4,370,376,395	-	3,432,865,784	3,432,865,784	-

합계	80,755,823,292	78,232,773,892	72,612,532,109	68,075,711,689

한편, 연결실체의 매출채권및기타유동채권은 다수의 거래처에 분산되어 있어 신용위험의집중은 없으며, 신한은행 등의 금융기관에 현금및현금성자산 및 단기금융상품 등을 예치하고 있으며, 우리투자증권 등 신용등급이 우수한 금융기관과 당기손익인식금융자산을 거래하고 있으므로, 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다.

2) 유동성위험관리연결실체는 미래의 현금흐름을 예측하여 단기 및 중장기 자금조달 계획을 수립하여 유동성위험을 관리하고 있으며, 금융부채의 잔존계약 만기에 따른 만기분석내용은 다음과 같습니다. (단위 : 원) 구분 장부금액 1개월이하 1개월~3개월 3개월~1년 1년~5년 5년초과 매입채무 및 기타채무 32,880,888,587 6,173,270,064 13,644,658,425 13,062,960,098 - - 단기차입금 636,589,908 - - 636,589,908 - - 장기차입금 90,227,848 - - - 90,227,848 - 합계 33,607,706,343 6,173,270,064 13,644,658,425 13,699,550,006 90,227,848 - (단위 : 원) 구분 장부금액 1개월이하 1개월~3개월 3개월~1년 1년~5년 5년초과 매입채무 및 기타채무 30,076,006,455 5,783,031,339 9,947,759,656 14,345,215,460 - - 단기차입금 487,133,700 24,193,700 - 462,940,000 - - 합계 30,563,140,155 5,783,031,339 9,947,759,656 14,808,155,460 - - 3) 시장위험연결실체는 환율과 이자율의 변동으로 인한 시장위험에 노출되어 있습니다. (가) 외환위험관리연결실체는 외화거래 수행에 따라 다양한 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 주요 통화별 환율변동시 민감도 분석내용은 다음과 같습니다. (단위 : 원) 구분 당기 전기 10%상승 10%하락 10%상승 10%하락 USD (1,304,829,309) 1,304,829,309 (937,892,439) 937,892,439 EUR 12,643,676 (12,643,676) 44,336,302 (44,336,302) PLN 31,686,103 (31,686,103) (406,530) 406,530 CNY 26,680,601 (26,680,601) 24,098,205 (24,098,205) JPY - - 617,615 (617,615) BRL 10,957,106 (10,957,106) 36,791,415 (36,791,415) 연결실체는 외화자산과 부채 이외에 선물환매입/매도계약을 통해 환율변동에 따른 위험을 관리하고 있으며, 당기말 현재 한국씨티은행과 선물환매입 USD9,628,557.1(11,572,439,077원)의 계약을 체결하고 있습니다. (나) 이자율위험관리이자율 위험은 미래 시장 이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자수익 및 이자비용이 변동될 위험으로서 이는 주로 변동 금리부 조건의 차입금과 예금에서 발생하고 있습니다. 연결실체의 이자율위험관리의 목표는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다. 이를 위해 차입조건을 개선하여 지속적인 차입금리 인하 및 실질적인 예금금리우대를 통하여 이자율위험관리를 하고 있으며 주간/월간 단위의 국내외 금리동향모니터링을 실시, 대응방안을 수립하고 있습니다. 이자율위험에 노출된 차입금 내용은 다음과 같습니다. 단위 : 원) 구분 당기 전기 단기차입금 636,589,908 487,133,700 이자율 1% 변동시 민감도 분석내용은 다음과 같습니다. (단위 : 원) 구분 당기 전기 1%상승 1%하락 1%상승 1%하락 이자비용 (6,365,899) 6,365,899 (4,871,337) 4,871,337 (다) 기타가격위험요소 가격위험은 이자율위험이나 환위험 이외의 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험입니다. 연결실체는 재무상태표상 당기손익인 식금융자산의 가격위험에 노출되어 있습니다. 연결실체는 가격위험을 관리하기 위해 전문가의 견해 및 경영진의 판단에 근거하여 분산투자하고 있습니다. 또한 관련시장상황을 매일 모니터링하며 격주 단위로 투자현황에 대한 보고서를 작성하여 경영진에 보고하 고 있습니다. 다른 변수가 일정하고 당기손익인식금융자산의 가격이 10% 변동할 경우 가격변동이 자본에 미치는 영향은 당기말과 전기말 현재 각 각 1,705백만원 및 1,788백만원입니다. (2) 자본위험관리 연결실체의 자본관리 목적은 계속기업으로 영업활동을 유지하고 주주 및 이해관계자의 이익을 극대화하하고 자본비용의 절감을 위하여 최적의 자본구조를 유지하는데 있습니다. 연결실체는 배당조정, 신주발행 등의 정책을 통하여 자본구조를 경제환경의 변화에 따라 적절히 수정변경하고 있습니다. 연결실체의 자본위험관리정책은 전기와 중요한 변동이 없습니다. (단위 : 원) 구분 당기 전기 부채 36,577,123,683 32,848,250,194 자본 50,730,814,900 46,841,479,700 부채비율 72.10% 70.13%