비츠로테크 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출실적(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2024년 12월(제59기)	2023년 12월 (제58기)	2022년 12월 (제57기)

전력	제품상품	차단기 외	116,666	89,534	132,401

배전반 외	49,159	26,675	22,559

기타	제품상품	원재료 판매 외	6,026	1,704	2,889

특수	제품	연소기 외	30,142	45,290	32,892

전지	제품상품	Li/SOCl2 전지 외	226,332	189,689	156,948

합 계	428,325	352,892	347,689

2) 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직 [전력부문]

[전지부문]

상기 영업부서별 담당시장을 간략히 나타내면 다음과 같습니다.

구 분	담당시장

해외영업본부	해외영업1팀	미주시장(미국, 캐나다, 멕시코 등) 담당

해외영업2팀	유럽시장(터키제외) 담당

해외영업3팀	아시아 및 기타 해외시장 담당

고온전지팀	고온전지 시장 담당

신사업팀	eCall, TPMS 등 Automotive 시장
Thin Film Battery(초박형전지) 시장EDLC (대형) 시장리튬소재 시장
Smart City, Medical 시장 등

특수민수영업본부	민수영업팀	국내 산업용시장 담당

특수영업팀	국내 군수시장 담당

해외특수전지팀	앰플전지 시장, 해외 군용배터리 시장 담당

(2) 판매경로 [전력부문]

사업부문	매출유형	품목	구분	판매경로	비고

전력부문	제품	고압차단기(VCB)	내수	1.직판(본사영업부):당사 제작->배전반업체->소비자2.대리점:당사제작->대리점(유통점)->소비자3.한전:당사제작->한국전력(소비자)	-

수출	1.당사제작->AGENT->소비자2.당사제작->소비자	-

제품	저압개폐기(ATS)	내수	당사제작->대리점/배전반업체->소비자	-

수출	미국직판매(GENERAC 社)	-

제품	저압차단기	내수	1.직판(본사영업부):당사 제작->배전반업체->소비자2.대리점:당사제작->대리점(유통점)->소비자	-

수출	1.미국직판매외(GENERAC 社)2.당사제작->AGENT->소비자3.당사제작->소비자	-

제품상품	기타	내수	1.직판(본사영업부):당사 제작->배전반업체->소비자2.대리점:당사제작->대리점(유통점)->소비자	-

수출	1.당사제작->AGENT->소비자2.당사제작->소비자	-

제품	배전반외	내수	한국수력원자력등 입찰 수주	-

수출	-	-

[특수부문]

사업부문	매출유형	품목	구분	판매경로	비고

특수부문	제품	연소기외	내수	한국항공우주연구원등 입찰 수주	-

수출	당사제작->소비자	-

[전지부문]전지부문은 따로 직영 대리점을 두고있지 아니하며, 국내 민수(산업용전지)시장과 해외 시장의 경우 직접판매외에 대리점 및 Agent를 통해 판매를 하고 있습니다.

3) 판매방법 및 조건 [전력부문]

가. 직판영업① 한 전 : 세금계산서 발행후 14일이내 현금 결제 철 도 청 : 세금계산서 발행후 10일이내 현금 결제 지하철공사 :세금계산서 발행후 25일이내 현금 결제② 기 타 : 세금계산서 발행후 45일후 현금결제나. 유통영업① 민수 : 세금계산서 발행후 30일후 현금② 기 타 : 매출 40일후 어음 및 현금등다. 해외영업① 제네락파워시스템 : 선적후 60일후 T/T② 기 타 : 선적전 T/T, L/C [특수부문]① 한국항공우주연구원 : 세금계산서 발행후 30일이내 현금② 한국원자력연구소/고리 : 세금계산서 발행후 30일이내 현금

③ 핵융합연구소: 세금계산서 발행후 30일이내 현금4) 판매전략 [전력부문]

가. 유통영업① 우량특약점 및 특약점 확대 : 우량유통점의 특약점전환으로 특약점영업 활성화 ② set_maker 및 수배전반 direct 영업망 구축.③ 전국 niche 시장 구축나. 직판영업① 개발/신제품 중심의 시장확대 : 신제품으로 교체 및 신시장개척으로 판매 거점 확보 및 고부가가치 제품 판매 확대.다. 해외영업① 미주/동남아시아 : Cash cow로서의 시장 전략② 동남아시아/유럽 : Star로서의 신제품/신개발품에 대한 niche시장 개척

[특수부문]가. 특수영업① 플라즈마 기술을 이용하여 환경관련산업 및 핵융합에 대한 시장 개척

② 우주항공관련 기술력 향상을 통한 수주 확대 [전지부문]

전지부문 판매전략의 큰 틀은 시장세분화에 의한 선택과 집중입니다. 당사의 제품은 앞서 사업의 개요에서 설명한 것처럼 수요처(군 각종 산업군)에 따라 그리고 지역에 따라 각기 다른 특성을 보이기 때문입니다. 따라서 당사의 판매조직도 특수민수영업본부 3개팀(민수영업팀, 특수영업팀, 해외특수전지팀), 해외영업총괄본부 5개팀(미주, 유럽, 아시아, 기타)으로 나누어 판매 및 마케팅 활동을 벌이고 있습니다.

가. 특수민수영업본부

① 민수영업팀 : 국내 산업용시장 담당

국내 산업용시장은 전기밥솥, 해양장비, 자동센서, 무선검침기, 전력량계 시장 등으로 구분됩니다. 국내 산업용시장에서의 당사 점유율은 2010년 기준으로 80%로서 시장의 리더에 위치하고 있습니다.

국내 산업용시장 후발업체들은 당사의 시장 점유력에 맞서기 위해 저가 공세 등의 영업전략을 펴고 있으나 당사는 당사 제품의 품질과 안정적 생산 공급 능력에서의 경쟁 우위를 홍보하는 전략으로 이에 대응하고 있으며, 오랜 업력을 통한 기술 및 제품 품질의 경험적 인정을 통해 국내 민수 고객과의 견고한 신뢰 기반을 구축하고 있습니다. 또한 시기 적절하고 신속한 기술협의 및 자문 등의 Before Service, After Service 활동을 통해 신뢰성을 구축하고 있을뿐만 아니라, 당사 홈페이지와 인터넷 그리고 전시회 참가 등을 통해 광고홍보활동을 하고 있습니다.

② 특수영업팀 : 국내 군수시장 담당

국내 군수 시장은 당사가 십수년간을 독점해온 안정된 시장으로 당사의 판매를 위한 노력보다는 군의 예산이나 무기개발 등의 군정책이나 전시상황 등의 외부환경에 의해 매출이 결정됩니다.

따라서 당사의 군관련 홍보활동은 정기적으로 Before Service, After Service 활동을 하며 방위산업청 및 국방과학연구소와의 군전지 기술에 대한 상호 정보 교류 및 연구, 군 현장에서의 올바른 사용방법 교육 등을 통해 견고한 상호 신뢰 기반을 구축하는데 집중하고 있습니다. 또한, 국방과학연구소나 다른 방위산업체 등과 연계하여 전지를 개발하고 판매하는데에도 영업활동이 집중되고 있습니다.③ 해외특수전지팀전자신관에 사용하는 앰플전지, 유도미사일에 사용하는 열전지, 각종 군용장비에 사용하는 Battery Pack, 이 3가지 특수전지를 국내 및 해외 시장에 판매하고 있으며, 현재 주요 시장은 한국, 터키, 이스라엘, 인도, 브라질, 유럽 및 미주입니다. 주로 각 국가의 방산업체와 직접 접촉하여 공동개발 및 완성품 판매를 하고 있으며, 각종 군관련 전시회에 참가하여 각 국가의 방산업체 정보를 얻는 등 고객발굴에 힘쓰고 있습니다.

나. 해외영업본부

미주시장에서는 현지의 Sales Agent를 육성하고 지속적으로 산업잡지를 통해 제품을 홍보하고 있으며 보안제품, 자동검침기제품 등의 전시회에 적극 참여하고 있습니다. 또한 중국에서는 Meter/AMR 정부승인을 추진하고 있으며 영업 현지화의 일환으로 현지인 영업사원을 고용하여 대형 수주를 추진하고 있습니다. 유럽에서는 메이저 업체와의 비지니스 강화 전략을 펴고 있습니다. 특히 터키의 경우 이러한 전략으로 수도/가스 METER장비 시장에 전지를 공급하고 있으며 시장점유율 1위를 지속하고 있습니다. 또한 인도에도 전기미터 메이저 5개 회사에 전지를 납품하여 시장점유율 1위를 달성하고 있습니다. 그리고 해외시장 공통적으로 Pack조립이나 Super Cap 등을 통해 경쟁사와 차별화하여 틈새시장을 공략하고 있으며 산업잡지 및 전시회를 통하여 광고홍보를 하여 당사 제품을 알리고 있습니다.

3) 수주현황 [전력부문]

(단위 : )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

전력부문	배전반외	-	-	143,690	-	114,437	-	29,253

합 계	-	143,690	-	114,437	-	29,253

[특수부문]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

특수부문	연소기외	-	-	201,345	-	156,534	-	44,811

합 계	-	201,345	-	156,534	-	44,811

[전지부문]

(단위 => USD : Mil$ / KRW : 백만원)

순번	거래처명	수주일자	계약기간	통화	계약일 환율	수주총액	기납품액	수주잔고

시작일자	종료일자	금액(외화)	금액(원화)	금액(외화)	금액(원화)	금액(외화)	금액(원화)

1	EDMI Limited	2019-04-10	2019-04-01	2025-03-31	USD	1,142.80	11	11,999	4	5,087	6	6,912

2	Xylem Inc.	2019-10-18 (최초)	2020-01-01	2025-12-31	USD	1,186.60	121	143,080	121	150,128	30	32,478

2023-01-05 (연장)	1,274.70	31	39,527

3	Badger Meter, Inc	2022-10-20	2023-01-01	2025-12-31	USD	1,420.60	23	32,339	10	13,753	13	18,586

4	ARAD LTD	2023-03-27	2023-03-15	2025-12-31	USD	1,289.70	17	21,663	6	8,071	11	13,592

총 합계	202	248,609	142	177,040	60	71,569

※ 상기 수주현황은 단일판매공급계약을 통해 수주 계약 건을 공시 하고 당기말 현재 잔액이 남아있는 수주 계약 건에 대한 현황이며 품목, 수량 등에 대한 상세 내역은 영업기밀에 해당하여 기재 생략하였습니다. ※ 상기 수주현황 외의 국매 민수시장 매출이나 해외시장 매출의 경우 수시로 주문을 받아 생산 및 납품을 하고 있으며, 당사 영업상의 기밀유지를 위해 기재하지 않았습니다. ※ 상기 원화금액은 단일판매공급계약 공시 기준과 동일하게 실제 매출기준일 환율이 아닌 계약일 기준 환율을 적용하여 산정하였습니다.