비츠로테크 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출실적(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	2025년 12월(제60기)	2024년 12월(제59기)	2023년 12월(제58기)

전력	제품상품	차단기 외	116,258	116,666	89,534

배전반 외	29,696	49,159	26,675

기타	제품상품	원재료 판매 외	6,742	6,026	1,704

특수	제품	연소기 외	36,553	30,142	45,290

전지	제품상품	Li/SOCl2 전지 외	243,038	226,332	189,689

합 계	432,287	428,325	352,892

2) 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직[전력부문]

[전지부문]

상기 영업부서별 담당시장을 간략히 나타내면 다음과 같습니다.

구 분	담당시장

해외영업본부	해외영업1팀	미주시장(미국, 캐나다, 멕시코 등) 담당

해외영업2팀	유럽시장(터키제외) 담당

해외영업3팀	아시아 및 기타 해외시장 담당

고온전지팀	고온전지 시장 담당

신사업팀	eCall, TPMS 등 Automotive 시장
Thin Film Battery(초박형전지) 시장EDLC (대형) 시장리튬소재 시장
Smart City, Medical 시장 등

특수민수영업본부	민수영업팀	국내 산업용시장 담당

특수영업팀	국내 군수시장 담당

해외특수전지팀	앰플전지 시장, 해외 군용배터리 시장 담당

(2) 판매경로[전력부문]

사업부문	매출유형	품목	구분	판매경로	비고

전력부문	제품	고압차단기(VCB)	내수	1.직판(본사영업부):자체제작->배전반업체->소비자2.대리점:자체제작->대리점(유통점)->소비자3.한전:자체제작->한국전력(소비자)	-

수출	1.자체제작->AGENT->소비자2.자체제작->소비자	-

제품	저압개폐기(ATS)	내수	자체제작->대리점/배전반업체->소비자	-

수출	미국직판매(GENERAC 社)	-

제품	저압차단기	내수	1.직판(본사영업부):자체 제작->배전반업체->소비자2.대리점:자체제작->대리점(유통점)->소비자	-

수출	1.미국직판매외(GENERAC 社)2.자체제작->AGENT->소비자3.자체제작->소비자	-

제품상품	기타	내수	1.직판(본사영업부):자체제작->배전반업체->소비자2.대리점:자체제작->대리점(유통점)->소비자	-

수출	1.자체제작->AGENT->소비자2.자체제작->소비자	-

제품	배전반외	내수	한국수력원자력등 입찰 수주	-

수출	-	-

[특수부문]

사업부문	매출유형	품목	구분	판매경로	비고

특수부문	제품	연소기외	내수	한국항공우주연구원등 입찰 수주	-

수출	자체제작->소비자	-

[전지부문]전지부문은 따로 직영 대리점을 두고있지 아니하며, 국내 민수(산업용전지)시장과 해외 시장의 경우 직접판매외에 대리점 및 Agent를 통해 판매를 하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건[전력부문]

가) 직판영업① 한 전 : 세금계산서 발행후 14일이내 현금 결제철 도 청 : 세금계산서 발행후 10일이내 현금 결제지하철공사 :세금계산서 발행후 25일이내 현금 결제② 기 타 : 세금계산서 발행후 45일후 현금결제나) 유통영업① 민수 : 세금계산서 발행후 30일후 현금② 기 타 : 매출 40일후 어음 및 현금등다) 해외영업① 제네락파워시스템 : 선적후 60일후 T/T② 기 타 : 선적전 T/T, L/C [특수부문]① 한국항공우주연구원 : 세금계산서 발행후 30일이내 현금② 한국원자력연구소/고리 : 세금계산서 발행후 30일이내 현금

③ 핵융합연구소: 세금계산서 발행후 30일이내 현금 (4) 판매전략[전력부문]

가) 유통영업① 우량특약점 및 특약점 확대 : 우량유통점의 특약점전환으로 특약점영업 활성화 ② set_maker 및 수배전반 direct 영업망 구축.③ 전국 niche 시장 구축 나) 직판영업① 개발/신제품 중심의 시장확대 : 신제품으로 교체 및 신시장개척으로 판매 거점 확보 및 고부가가치 제품 판매 확대. 다) 해외영업① 미주/동남아시아 : Cash cow로서의 시장 전략② 동남아시아/유럽 : Star로서의 신제품/신개발품에 대한 niche시장 개척

[특수부문]가) 우주항공 분야 발사체 엔진 사업은 단순한 제품 판매가 아닌 기술력을 기반으로 한 사업을 운영하며, 국내 액체로켓 엔진 전문 제조업체로서 정부 주도 사업인 누리호 등의 핵심 컴포넌트를 공급하고 있습니다. 이를 바탕으로 차세대 발사체 개발 및 민간 발사체 사업으로의 확장을 추진하고 있으며, 독자적인 엔진 개발을 통해 민간 상업 발사체 시장 진출도 준비하고 있습니다. 나) 플라즈마 분야 환경부 폐기물 규제 강화 (사업장 폐기물 직접 처리 의무 확대) 및 ESG 경영확산에 따른 환경과 관련된 인식이 부각되고 있는 상황으로, 플라즈마를 활용하여 다양한 폐기물을 완전 분해하고, 2차 오염을 방지할 수 있는 차세대 폐기물 처리방식 사업을 확장 추진하고 있으며 독자적인 기술 개발을 통해 민간분야로 사업을 확장 추진 중입니다.공공시장으로는 기존의 국가출연연구소 외 폐기물 다량 발생지역 지자체나 군부대, 원자력시설 등 특수시설을 대상으로 한 맞춤형 제안을 하고, 민간시장은 반도체/화학/병원 등 오염물 다량 발생업종에 대한 판매전략도 계획 중에 있습니다. 다) 가속기 분야 정기 개최되는 학회 및 전시회 참여하여 가속기 관련 연구소와의 교류를 지속하면서 기존 시장에서의 판매를 지속시키면서, 산업용가속기 업체에 대한 영업을 전개하고 있습니다. 비파괴 검사 및 의료용 가속기시장, 해외 가속기 연구소 등을 대상으로 영업대상을 확대 중에 있습니다. 라) 핵융합에너지 분야 현재 핵융합로의 R 방향은 크기는 Compact하면서도 고출력 핵융합로는 지향하고 있습니다.따라서, 차세대 혁신형 핵융합로에서는 장치의 크기는 작아지고 높은 출력을 요구하기 때문에 공학적으로 ITER보다 30% 이상의 열부하를 견딜 수 있는 혁신적인 디버터 기술이 요구되며, 어떠한 형태의 핵융합로라도 열부하는 견디는 소재 및 디버터는 필수 구성요소이므로 기술 개발 및 선점이 필요한 상태입니다.

이를 위해 기존의 설계를 뛰어넘는 신개념 냉각 기술, 고성능 소재 개발, 혁신적 제작 기술, 검사 및 성능 평가 기술 등의 연구개발이 필수적이며, 비츠로넥스텍의 연구개발 목표이기도 합니다. 이를 통해, 향후 국내외 시장에서의 선점효과를 얻을 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

[전지부문]

전지부문 판매전략의 큰 틀은 시장세분화에 의한 선택과 집중입니다. 비츠로셀의 제품은 앞서 사업의 개요에서 설명한 것처럼 수요처(군 각종 산업군)에 따라 그리고 지역에 따라 각기 다른 특성을 보이기 때문입니다. 따라서 비츠로셀의 판매조직도 특수민수영업본부 3개팀(민수영업팀, 특수영업팀, 해외특수전지팀), 해외영업총괄본부 5개팀(미주, 유럽, 아시아, 기타)으로 나누어 판매 및 마케팅 활동을 벌이고 있습니다.

가) 특수민수영업본부

① 민수영업팀 : 국내 산업용시장 담당

국내 산업용시장은 전기밥솥, 해양장비, 자동센서, 무선검침기, 전력량계 시장 등으로 구분됩니다. 국내 산업용시장에서의 비츠로셀의 점유율은 2010년 기준으로 80%로서 시장의 리더에 위치하고 있습니다.

국내 산업용시장 후발업체들은 비츠로셀의 시장 점유력에 맞서기 위해 저가 공세 등의 영업전략을 펴고 있으나 비츠로셀은 제품의 품질과 안정적 생산 공급 능력에서의 경쟁 우위를 홍보하는 전략으로 이에 대응하고 있으며, 오랜 업력을 통한 기술 및 제품 품질의 경험적 인정을 통해 국내 민수 고객과의 견고한 신뢰 기반을 구축하고 있습니다. 또한 시기 적절하고 신속한 기술협의 및 자문 등의 Before Service, After Service 활동을 통해 신뢰성을 구축하고 있을뿐만 아니라, 비츠로셀 홈페이지와 인터넷 그리고 전시회 참가 등을 통해 광고홍보활동을 하고 있습니다.

② 특수영업팀 : 국내 군수시장 담당

국내 군수 시장은 비츠로셀이 십수년간을 독점해온 안정된 시장으로 비츠로셀의 판매를 위한 노력보다는 군의 예산이나 무기개발 등의 군정책이나 전시상황 등의 외부환경에 의해 매출이 결정됩니다.

따라서 비츠로셀의 군관련 홍보활동은 정기적으로 Before Service, After Service 활동을 하며 방위산업청 및 국방과학연구소와의 군전지 기술에 대한 상호 정보 교류 및 연구, 군 현장에서의 올바른 사용방법 교육 등을 통해 견고한 상호 신뢰 기반을 구축하는데 집중하고 있습니다. 또한, 국방과학연구소나 다른 방위산업체 등과 연계하여 전지를 개발하고 판매하는데에도 영업활동이 집중되고 있습니다.③ 해외특수전지팀전자신관에 사용하는 앰플전지, 유도미사일에 사용하는 열전지, 각종 군용장비에 사용하는 Battery Pack, 이 3가지 특수전지를 국내 및 해외 시장에 판매하고 있으며, 현재 주요 시장은 한국, 터키, 이스라엘, 인도, 브라질, 유럽 및 미주입니다. 주로 각 국가의 방산업체와 직접 접촉하여 공동개발 및 완성품 판매를 하고 있으며, 각종 군관련 전시회에 참가하여 각 국가의 방산업체 정보를 얻는 등 고객발굴에 힘쓰고 있습니다.

나) 해외영업본부 미주시장에서는 직접 영업 및 미국 판매법인을 통해 영업활동을 진행하고 있으며 보안제품, 자동검침기제품 등의 전시회에 적극 참여하고 있습니다.또한 폭발적으로 성장하는 미주시장의 수요에 대응하기 위해 기존에 고온전지 판매만을 담당하던 미국 법인에 일반 Li/SOCL2 전지를 판매하는 방안을 검토중입니다.중국에서는 Meter/AMR 정부승인을 추진하고 있으며 영업 현지화의 일환으로현지인 영업사원을 고용하여 대형 수주를 추진하고 있습니다. 유럽에서는 메이저 업체와의 비지니스 강화 전략을 펴고 있습니다. 특히 터키의 경우 이러한 전략으로 수도/가스 METER장비 시장에 전지를 공급하고 있으며 시장점유율 1위를 지속하고 있습니다. 또한 인도에도 전기미터 메이저 5개 회사에 전지를 납품하여 시장점유율 1위를 달성하고 있습니다. 그리고 해외시장 공통적으로 Pack조립이나 SuperCap 등을 통해 경쟁사와 차별화하여 틈새시장을 공략하고 있으며 산업잡지 및 전시회를 통하여 광고홍보를 하여 비츠로셀 제품을 알리고 있습니다.신사업팀은 비츠로셀의 미래 먹거리를 준비하기 위해 2019년 신설한 조직입니다. 기존 Li/SOCl2 전지솔루션을 활용한 Sharing Bike 시장에 진입을 준비 중이며, 기존 미터기 시장에 주로 판매한 EDLC의 제품군을 다양화하여 Automotive 시장 및 신재생에너지 시장 등에 판매하고 있습니다..또한, Automotive 시장에서의 입지를 강화하기 위해 eCall용 리튬이차전지 등 신제품 개발 및 프로모션에 박차를 가하고 있습니다. 또한 Smart City, Medical, 리튬소재 등 신규 산업분야에 진입하고자 관련 제품을 준비중입니다.Thin Film Battery(초박형전지) 기술 및 영업망 확보를 통한 사업다각화 및 기존사업과의 시너지 창출을 위해 20년 12월에는 플렉스파워의 지분을 100% 인수하였습니다.

3) 수주현황[전력부문]

(단위 :백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

수배전반외	-	-	-	153,222	-	80,987	-	72,235

합 계	-	153,222	-	80,987	-	72,235

[특수부문]

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

연소기외	-	-	-	242,770	-	162.990	-	79.780

합 계	-	242,770	-	162.990	-	79.780

[전지부문] 전지부문은 2025년말 현재 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다. 국내 민수시장 매출이나 해외시장 매출의 경우 수시로 주문을 받아 생산 및 납품을 하고 있으며, 비츠로셀의 영업상의 기밀유지를 위해 기재하지 않았습니다.