메디아나 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

매출은 제품매출, 상품매출, 기타매출로 구분 할 수 있으며 제품매출은 주로 환자감시장치가 주를 이루고 있으며, 제세동기등의 매출이 크게 성장하고 있습니다. 상품매출은 인공호흡기, 의료용 계측기등이 있으며, 기타매출은 제품의 A/S 및 Calibration등으로 구성되어 있습니다. 가. 연결회사 매출의 세부 내역 (단위: 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제32기 1분기(2026년)	제31기(2025년)	제30기(2024년)

의료기기제조 및 판매수출입 외	제품	환자감시장치	수 출	4,273,001	23,331,095	22,031,839

내 수	584,876	2,570,627	2,285,296

합 계	4,857,877	25,901,722	24,317,135

응급의료솔루션	수 출	2,754,037	12,743,986	11,232,082

내 수	1,095,868	4,301,332	5,237,183

합 계	3,849,905	17,045,318	16,469,265

기타	수 출	35,544	204,895	781,817

내 수	1,719,167	6,232,511	3,442,536

합 계	1,754,711	6,437,406	4,224,353

제품소계	수 출	7,062,582	36,279,976	34,045,738

내 수	3,399,911	13,104,470	10,965,015

합 계	10,462,493	49,384,446	45,010,753

상품	수 출	3,487,736	7,197,892	4,369,813

내 수	1,774,508	6,401,381	6,001,945

합 계	5,262,244	13,599,273	10,371,758

기타	수 출	211,089	682,577	788,776

내 수	141,915	1,278,522	867,684

합 계	353,004	1,961,099	1,656,460

합 계	수 출	10,761,407	44,160,445	39,204,327

내 수	5,316,334	20,784,373	17,834,644

합 계	16,077,741	64,944,818	57,038,971

나. 판매방법 및 조건 - 국내판매 : 서울 경기지역은 직판 체제이며 서울/경기를 제외한 지역은 지방 대리점을 통하여 판매를 하고 있습니다. 대리점 매출의 경우 유효담보를 설정, 담보범위 내에서 매출을 하고 있습니다. - 해외판매 : 해외 대리점을 통하여 직판수출과 함께, 글로벌 의료기기 기업인 Medtronic 등의 파트너로 ODM 제품을 공급하고 있습니다. 다. 판매전략 (1) 국내시장 국내시장의 경우, 각종 전시회 및 관련 학회 참가를 통해 제품을 홍보하고, 주요 병원의 신설 내지 증설계획을 파악하여 수요에 사전대응 하는 방식의 판매 전략을 추진하고 있습니다. 국내 판매 진흥을 위한 주요 활동은 아래와 같습니다.

- 국내 전시회(KIMES) 및 학회 정기 참가

- 주요 병원 의공실 방문 및 당사 초청 견학 행사 진행

- 지역별 우수 대리점 발굴 및 거래 대리점과의 협력 증진 도모(대리점 세분화)

- 의공 관련 대학 및 의공 관련 직업훈련원 방문 및 사업 협력

- 신규 시장 확대(의원 및 노인병원, 동물병원, 치과, 민간시장 등)

- 프로젝트 발굴 및 지원 조달 사업 참여

(2) 해외시장 자체 브랜드 제품의 경우, 해외 전시회, 대륙별 거점 의료 학회 등에 참가하고, 각 국가별 대리점 마케팅 지원 (홍보물 지원, 제품 서비스 교육 등) 활동 등을 통해 기존 판매를 지원하며, 아울러 대리점 미보유 국가에 대해서 양질의 대리점을 구축하도록 하는 판매 전략을 수립하고 있습니다. 이를 위해 연중 영업 사원들의 해외 출장 및 전시회 참가, 의료 장비 전문 간행물을 통한 제품 홍보 등을 시행하고 있습니다. 해외 시장판매 증진을 위한 주요 활동은 아래와 같습니다.

- 해외 주요 거점 전시회 참가 (두바이, 독일 등) : 대리점 확대

- 해외 주요 대리점 방문 및 학회 참가 지원 : 국가별 판매 증진 지원

- 해외 지원 사업 및 주요 프로젝트 발굴 및 참가 : EDCF, KOICA 해외 지원 사업 등ODM 제품의 경우, 당사의 구매 희망 수량 만큼 당사가 제조하여 당사의 구매 부서로 일괄판매하게 되면 매출이 발생하는 구조로서 고정 공급 계약 물량에 대해서는 별도의 판매 전략이 필요하지 않으나, 당사의 추가적인 제품 개발 계획 및 기존 판매 제품의 매출 확대를 위한 사양 변경 등 추가적인 개발 요구에 대응하는 방식으로 판매 증대를 유도하고 있습니다.

라. 주요매출처 공시대상기간의 전체 매출은 환자감시장치 부문, 응급의료 솔루션 부문, 기타 부문으로 구성되어 있습니다. 부문별 매출 비중은 환자감시장치 부문이 약 44%로 가장 높고, 응급의료 솔루션 부문이 약 32%, 기타 부문이 약 24% 수준입니다.▲환자감시장치 부문은 전사 매출의 약 44%를 차지하는 주요 사업부문입니다. 해당 부문은 환자감시장치(Patient Monitor), 바이탈 사인 모니터(Vital Signs Monitor), 통합 모니터링 솔루션(Unified Monitoring), 동물용 감시장치(Veterinary Monitor) 등을 포함합니다. 북아메리카 매출 비중이 약 47%로 가장 높으며, 요양병원 시장 및 제조자개발생산 방식의 거래처향 공급, 즉 ODM(Original Development Manufacturing) 공급이 주요 매출 기반을 형성하고 있습니다. 그 외 아시아 약 26%, 유럽 약 15%, 대한민국 약 10% 순으로 매출이 발생하고 있어 특정 지역에만 집중되지 않은 글로벌 매출 구조를 보이고 있습니다. 오세아니아, 중동, 남아메리카 지역의 매출 비중은 점진적으로 확대해 나가고 있습니다.▲ 응급의료 솔루션 부문은 전사 매출의 약 32%를 차지하고 있습니다. 해당 부문은 자동 심장충격기(AED, Automated External Defibrillator), 고급형 심장충격기(Monitor/Defibrillator), 전동식 심폐 인공소생기(ACM, Automated CPR Machine) 등을 포함합니다. 유럽 매출 비중이 약 54%로 가장 높으며, 자동 심장충격기와 고급형 심장충격기 중심의 해외 매출이 부문 실적을 견인하고 있습니다. 대한민국 매출 비중은 약 29%로 두 번째로 높고, 아시아는 약 10% 수준입니다. 남아메리카, 중동, 아프리카, 오세아니아 지역은 시장을 확대해 나가고 있습니다.▲ 기타 부문은 혈관용 카테터(VAD, Vascular Access Device) 및 서비스 등을 포함하며, 전사 매출의 약 24%를 차지하고 있습니다. 해당 부문은 대한민국 매출 비중이 약 76%로 가장 높아 내수 중심의 매출 구조를 보이고 있습니다. 이는 혈관용 카테터 제품 및 국내 거래처향 공급이 주요 매출 기반을 이루고 있기 때문입니다. 해외 매출은 유럽 약 9%, 아시아 약 8%, 북아메리카 약 5% 순으로 분산되어 있습니다.종합하면, 당사의 매출 구조는 사업부문별로 지역별 특성이 뚜렷하게 구분됩니다. 환자감시장치 부문은 북아메리카와 아시아를 중심으로 한 글로벌 매출 구조를 보이고 있으며, 응급의료 솔루션 부문은 유럽 중심의 수출 주도형 매출 구조를 형성하고 있습니다. 기타 부문은 대한민국 중심의 내수 매출 비중이 높은 구조입니다. 이를 통해 당사는 사업부문별 제품 특성과 거래처 기반에 따라 지역별 매출 포트폴리오를 다변화하고 있습니다. 마. 수주상황 당사는 주요 제품에 대해 고객의 구매주문서(P/O, Purchase Order)를 기반으로 생산 및 납품을 진행하고 있습니다. 국내 거래의 경우 안전재고를 기반으로 즉시 납품하는 방식으로 운영하고 있으며, 해외 거래의 경우 구매주문서 수령 후 통상 3개월 이내에 공급하고 있습니다.이에 따라 장기간에 걸쳐 이행되는 수주계약이나 유의적인 수주잔고가 발생하는 구조는 아니며, 보고기간말 현재 별도로 기재할 수 있는 주요 수주계약 또는 수주잔고는 없습니다. 다만, 당사는 기존 거래처와의 지속적인 거래관계, 제품별 수요 전망, 안전재고 및 구매주문서를 바탕으로 생산 및 납품 일정을 관리하고 있습니다.