인바디 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원,$ )

사업부문	매출유형	품 목	제 26 기 3분기	제 25 기	제 24 기

의료용기기제조업	주요제품	체성분분석기	수 출	57,164,510($50,542,886)	58,931,366($49,939,720)	74,658,629($64,048,925)

내 수	9,822,397	10,964,520	9,195,407

합 계	66,986,907	69,895,886	83,854,036

혈압계	수출	1,924,223($1,701,331)	1,219,106($1,033,097)	1,269,547($1,089,133)

내수	6,459,535	6,672,484	5,662,234

합계	8,383,757	7,891,589	6,931,781

컨슈머(가정용 체성분 분석기 등)	수 출	4,728,651($4,180,910)	6,662,286($5,645,765)	5,854,833($5,022,805)

내 수	7,176,601	7,071,901	3,927,674

합 계	11,905,251	13,734,186	9,782,506

신장계	수 출	644,575($569,911)	679,396($575,735)	696,505($597,525)

내 수	1,046,994	1,160,759	1,133,198

합 계	1,691,568	1,840,155	1,829,704

기타	기타제품, 상품, 용역 등	수출	6,488,943($5,737,300)	6,938,717($5,880,020)	8,519,306($7,308,632)

내수	4,375,853	6,821,519	6,141,580

합계	10,864,796	13,760,236	14,660,886

합 계	수 출	70,950,902($62,732,338)	74,430,871($63,074,337)	90,998,821($78,067,020)

내 수	28,881,379	32,691,183	26,060,093

합 계	99,832,281	107,122,054	117,058,914

*달러표시액은 수출원화표시액을 평균환율로 나눈 금액 입니다.*평균환율 : 제 26기 3분기 - 1: 1,131.01 ($/\) 제25기 - 1: 1,180.05($/\) 제24기 - 1: 1,165.65($/\)

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

2) 판매경로(별도 기준)

당사의 판매경로는 최종소비자 대상 직접 판매방식과 현지법인 및 대리점, 영업대리점 등을 통한 간접판매방식으로 나눌 수 있습니다.

매출유형	품목	구분	판매경로	형태	판매경로별매출비중(%)

제품 및 상품	체성분분석기 및 혈압계 등	내수	본사	직접판매	28%

영업지사	간접판매	14%

소계	-	42%

수출	본사	직접판매	16%

법인	간접판매	42%

소계	-	58%

합 계	100%

(3) 판매방법 및 조건1) 직판영업

국공립기관, 기업 등에 대하여 본사 영업부가 구매고객을 직접 개발, 관리하는 영업형태이며 예상수요처에 대하여 영업사원이 사전에 기획한 절차에 따라 시장에 접근하고 있습니다. 본사에서는 주요 핵심 분야에 관하여 영업력을 집중하고 있습니다.2) 국내 영업지사를 통한 영업전국 8개 대리점을 통해 그 지역의 수요자들에게 제품을 공급하고 있으며 마찬가지로 구매고객에 대하여 사전에 기획한 절차와 자료에 따라 신규 수요자를 직접 개발, 관리하는 형태로 영업이 이루어지고 있습니다.3) 해외 현지 법인을 통한 영업시장규모가 큰 미국, 일본, 중국시장 공략을 위한 거점을 확보하고 효과적인 제품판매를 위하여 현지법인을 설립하였습니다. 또한, 2016년도 4월에는 말레이시아 법인을, 7월에는 인도법인을 설립하였고, 이를 통해 직접적인 영업 및 관리를 통해 적극적으로 시장개척에 나설 계획이며 각국의 현지 시장 상황에 맞게 주력분야를 선정하여 영업활동을 펼치고 있습니다. 2016년 12월에는 네덜란드법인 설립절차를 진행하였으며, 2017년 1월에 지분투자를 완료하여 본격적으로 유럽 시장을 공략하고 있습니다. 2019년 6월 멕시코법인을 설립하여 중남미 시장 확장의 발판을 마련하였습니다.2021년 7월 유럽법인의 영국 지점을 법인으로 전환하였고, 영국 시장 공략에 나설 계획입니다. 2021년 9월 중국법인의 진산 지점을 생산 공장 법인으로 전환하였으며, 현지 직접 생산에 나설 계획입니다.4) 해외 대리점을 통한 영업본사 해외사업파트 관할 하에 해외 대리점 및 아시아 Agency를 중심으로 전세계 약 80여 개국에 제품을 공급하고 있습니다.

5) 판매조건

구 분	대금회수조건	부대비용 부담방법(운송비)

내수	영업부	현금, 카드, 외상(30일), 어음, 할부, 할부금융	수요처 도착도

대리점

수출	현지법인	Open Account (30일~ 270일)	FOB, CIF, DAP

대리점	L/C 또는 T/T

(4) 판매전략1) 국내 시장 전략

㈜인바디는 국내에 전국 8개의 대리점에서 해당 자역 내 독점 영업망으로 영업을 하고 있습니다. 오랜 시간 구축한 독점 영업시스템으로 본사와 대리점간의 소통이 자유롭고 본사의 정책이 빠르게 반영되며 반대로 영업망의 의견이 본사에 적극적으로 수렴됩니다.

이를 바탕으로 국내 시장에서는 목표 시장을 큰 맥락으로는 한방, 양방, 스포츠 시장으로 나누어 접근함으로써 판매 역량을 집중하는 것은 물론 더욱 세분화하여 기존에는 체성분분석의 필요성을 체감하지 못했던 내과, 가정의학과, 소아과 외의 비만클리닉 등을 개척하였고, 기존의 대형 스포츠 센터 외 퍼스널 트레이닝샵, 에스테틱샵, 건강기능 식품 판매소 시장 등을 새롭게 개척해 차별화된 서비스를 제공하고 있습니다.

2) 해외 시장 전략

해외 시장의 경우, 당사의 한국 시장에서의 축적된 기술과 경험으로 시장 성장성이나규모면에서 잠재력이 있는 해외 시장을 적극적으로 개척하고자 합니다.

당사는 미국, 유럽, 아시아, 중동 및 아프리카 등 세계 80여 국의 파트너 기업을 아우르는 네트워크를 확보하고 있으며 국내와 마찬가지로 독점 영업망을 구축하고 있습니다.

인바디는 미국, 일본, 중국, 말레이시아, 인도, 네덜란드, 멕시코 현지 법인을 기반으로 세계 각 국에 수출을 하며 각 나라의 체성분 분석에 대한 인식 정도를 이해하고, 그 나라에적합한 시장을 발굴하며 어느 분야가 가장 성장할 수 있을지 나라별 특성을 고려하고, 마케팅 방법을 발굴하는 과정들을 통하여 업계의 다양한 정보를 파악하고 확보할 수 있게 되었습니다.

또한 전세계적으로 고령화와 비만으로 인한 각종 문제가 화두가 되고 있으며 특히 비만의 경우, 치료해야 할 질병으로 인식되면서 세계 의료시장에서 비만 치료에 대한 많은 변화가 일고 있습니다. 체성분분석은 진단 및 예방의학 측면에서의 활용도가 높아 인바디에 대한 수요가 증가할 것으로 예상되며 현재 지속적인 매출 성장세를 유지하고 있습니다.

3) 전문가용 제품 전략

전문가용 인바디는 미국 FDA, 일본 JPAL, 유럽 CE등 선진국 시장에서 요구하는 의료기기 승인과 관련한 인증을 모두 획득하였습니다. 인바디를 활용해 연구를 진행하거나 인바디검사 결과를 인용한 학회 논문 누적 편수는 2000여 편에 달하며 기술력을 인정받고 있습니다.

당사는 기술력과 본사, 법인 영업력을 기반으로 전시회, 학회에서 체성분분석기에 대한 활용성 홍보를 통해 인바디검사에 대한 중요성을 입증하고 있습니다. 이렇듯 전문가용 인바디는 기술력과 활용도 부분에서 두각을 나타내며 시장에서는 자연스럽게 '인바디검사’를 체성분분석 행위를 나타내는 대명사로 사용하고 체성분분석기는 인바디와 인바디가 아닌 것으로 나뉘게 되었습니다.

제품 개발 방향은 체성분분석기 제품의 Line-up을 다양화 함으로써 폭넓은 시장의 요구를 수용할 수 있는 체성분분석기 전문 회사로 입지를 확고히 한 후, 추후 BIA 기술을 근간으로 하는 제품 개발을 통해 헬스케어 전문기업으로 발돋움할 계획입니다.

4) 가정용 제품 전략

잠재적 시장 규모는 매우 크나 가격 경쟁력이 핵심 역량으로 작용하는 가정용 시장의경우, ㈜인바디가 갖고 있는 독자적인 브랜드의 명성과 기술적 우위를 최대한 활용하였습니다.

또한, 2013년에는 본격적으로 가정용 체성분분석기인 '인바디다이얼'을, 2015년 에는 손목에서 체성분분석이 가능한 '인바디밴드'를 출시하였고, 2017년 5월에는 업그레이드 한 '인바디밴드2'를 출시하였습니다. 단순히 체중계 및 트래커 대용이 아닌 전문성을 갖춘 가정용, 개인용 체성분분석 제품을 만들어 차별화를 시도하였습니다.가정용 제품 line-up을 강화하기 위해 향후 신제품을 꾸준히 내어 놓을 계획입니다.5) 기술경영

㈜인바디는 1996년 설립이래 지속적으로 인바디와 기타 제품에 대한 지적재산권을 출원 및 등록하고 있으며 원천기술의 확보와 우수한 품질이 기업의 가치를 결정한다는 믿음으로 연구개발에 투자하며 엄격한 품질 관리를 위해 힘쓰고 있습니다. 매년 매출액의 약 8~9% 가량의 금액을 연구개발에 재투자하고 있으며, 연구개발 인력의 비율도 전 직원의 약 20~30% 수준에 달하고 있습니다.

또한, ㈜인바디는 제품의 품질을 엄격하게 관리하기 위해 국내외에서 판매되는 모든 제품을 천안공장에서 생산 및 출고하고 있습니다. 제품의 불량률을 낮추는데에 효과적인 셀 생산 방식(한 사람 혹은 소수의 숙련 직원이 정해진 작업공간 안에서 전체 공정을 책임지고 완제품을 생산)을 선택하여 운영 중입니다.

품질을 보장하기 위한 또 다른 방법으로는 개발되고 있는 전 제품에 대해 국내외 어떠한 인증 및 허가보다 까다로운 자체 품질 테스트를 실행하고, 정기적인 품질회의를진행하며 불량률을 최소화 시킬 수 있게 되었습니다.

다. 수주상황보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.