폴라리스오피스 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

회사명	사업부문	구 분	2023년도(제27기)	2022년도(제26기)	2021년도(제25기)

폴라리스오피스	소프트웨어 플랫폼 사업	글로벌 오피스 솔루션	수 출	8,815,796	9,228,820	7,869,356

내 수	8,122,758	6,545,434	4,855,530

합 계	16,938,554	15,774,253	12,724,886

기업용 협업 플랫폼 솔루션	수 출	-	-	-

내 수	4,722,648	6,059,058	3,846,534

합 계	4,722,648	6,059,058	3,846,534

모바일 보안 솔루션 및 블록체인 플랫폼 사업 등	수 출	1,564,763	911,517	4,494,580

내 수	747,900	746,663	1,280,527

합 계	2,312,663	1,658,180	5,775,107

기타	수 출	-	-	313,109

내 수	676,419	691,683	322,244

합 계	676,419	691,683	635,354

폴라리스세원	자동차 공조부품 사업	수 출	17,038,579	-	-

내 수	26,910,377	-	-

합 계	43,948,956	-	-

폴라리스우노	합성사 및 화학 사업	수 출	37,257,692	-	-

내 수	2,035,004	-	-

합 계	39,292,696	-	-

합계	수 출	64,676,830	10,140,337	12,677,045

내 수	43,215,105	14,042,838	10,304,835

합 계	107,891,935	24,183,175	22,981,880

주1) 매출실적 정보는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무제표를기준으로 작성되었습니다.주2) 당사의 주요종속회사로 신규 편입된 (주)폴라리스세원은 2023년 06월 30일을 취득일로 간주하여 자산, 부채를 연결 편입하였고, 손익연결은 2023년 3분기부터 반영되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 [지배기업 (주)폴라리스오피스](1) 판매조직 및 경로

(2) 판매방법 및 조건제품과 서비스 대부분을 직접 판매 형태로 공급하고 있습니다. 당사 영업조직을 통해 고객(최종 사용자)에게 제품과 서비스를 직접 공급하고 있으며, 플랫폼별, 이동통신사별 애플리케이션 마켓인 애플 앱스토어, 구글 플레이스토어를 비롯하여 당사 폴라리스 오피스 온라인 공식 스토어(www.polarisoffice.com)등의 온라인 판매가 이루어지고 있습니다. 모바일 보안 솔루션은 국내 영업조직을 통해 발주처로부터 직접 수주를 통해 제품 및 용역을 제공하고 있습니다. 모바일 게임은 플랫폼별, 이동통신사별 애플리케이션 마켓인 애플 앱스토어, 구글 플레이스토어 및 원스토어를 통해 판매가 이루어지고 있습니다. 종속회사 아이앤브이게임즈를 통해 운영중인 모바일 게임 사업은 국내외 퍼블리셔를 통해 진행되고 있습니다. (3) 판매전략 - AI 얼라이언스 구축을 통한 AI 제품 사업화 추진 - 1억명 이상 가입자를 통한 브랜드 인지도 활용- 삼성, LG 등 글로벌 휴대폰 제조 업체와의 협력을 통한 브랜딩 강화- 신문, 잡지, 전문지 등 매스미디어를 통한 회사 및 제품 인지도 확산- 신제품 발표회 개최를 통한 고객회사 대상 제품 신기능 홍보 및 영업선 확보- 온사이트 세미나를 통한 고객사 교육 및 컨설팅 활동- 국제 컨퍼런스 및 세미나, 전시회 활동을 통한 신규 영업선 확보 및 차별화 전략- 글로벌 파트너들을 통한 영업 확대- 사업자 대상 신규 시장 공략- 애플리케이션 스토어 (구글플레이 스토어, 애플 앱스토어 등)- 폴라리스 오피스 온라인 스토어 (www.polarisoffice.com)- IT 온라인 쇼핑몰 [종속회사 (주)폴라리스세원]

(1) 자동차 공조 부품 사업부 판매조직 - 판매조직 및 판매경로 : 직접생산 후 100% 직접 판매

(2) 합성사 및 화학 사업부 판매조직 가) 판매조직합성사 사업부와 화학 사업부 모두 중국 에이전트와 일부 제품 매출에 대한 계약이 체결되어 있으나, 매출의 대부분은 거래처와 직접 계약을 체결합니다.나) 판매경로

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	구분	판매경로	2023년	비중(%)

매출액

합성사 사업부(종속회사 포함)	제품 및상품 외	전품목	수출	직접판매	72,368	92.7

수출 => 대금회수

국내	직접판매	479	0.6

출하 => 세금계산서발행=>대금회수

화학 사업부	제품 및상품	전품목	수출	직접판매	4,465	5.7

수출 => 대금회수

국내	직접판매	740	1.0

출하 => 세금계산서발행=>대금회수

임가공매출	임가공	-	기타	-	-

기타매출	기타	-	기타 영업수익	-	-

주) 합성사 및 화학사업부를 담당하는 종속회사의 연결기준으로 작성하였습니다.

(3) 합성사 및 화학사업부 판매전략 가) 합성사사업부ㄱ. 제품의 차별화고객이 요구하는 물성을 갖는 고객맞춤형 제품 개발을 통해 고객은 고객만의 독특한 제품을 제작하여 차별화를 할 수 있고, 당사는 틈새시장 공략으로 경쟁력을 갖고 있습니다. 당사는 경쟁사 대비 다양한 제품과 색상을 보유하여, 고객의 선택의 폭을 넓게 하고 있습니다. 또한, 당사는 다품종 소량 생산에 적합한 생산시스템을 유지하고 있어 다양한 품종과 색상을 개발하여 시장에 적극적으로 대응합니다.ㄴ. 아프리카 시장의 적극적 공략가발시장의 양적인 면에서 가장 큰 시장은 아프리카 시장입니다. 가발 주요 소비자인흑인이 가장 집중되어 있고 인구 또한 가장 많은 지역입니다. 최근 원자재와 석유를 기반으로 하는 아프리카 국가들의 경제성장으로 고급제품인 가발원사의 사용이 증가하고 있는 추세입니다. 이에 당사는 남아공 현지에 공장을 설립하여 운영중이며, 아프리카 지역의 판매확대를 위해 신제품 및 고객이 원하는 제품군을 통해 발빠르게 대응해 나갈 것입니다.나) 화학사업부지속적인 연구개발을 통한 신제품 개발현재 광학모노머시장에서는 당사의 점유율이 미약하지만 제품품질력은 우수한 것으로 평가받고있습니다. 새로운 제품개발을 통해 지속적인 성장동력을 만들겠습니다.

다. 수주상황[지배기업 (주)폴라리스오피스]당사는 소프트웨어 기업으로 공급계약이 수주 형태가 아니므로 기재를 생략합니다. [종속회사 (주)폴라리스세원] (1) 자동차 공조 부품 사업부 고객사와의 기본거래 공급계약을 체결하고 신규 차종에 대하여 경쟁입찰을 통해 제품을 수주하게 됩니다. 이후 선행 생산 시험 후 관련 양산 생산 금형, 설비, 지그를 제작하여 제품을 생산하게 됩니다. 따라서 신차 출시 시점부터 단종될 때까지 매년 수주물량에서 평균적인 공급이 유지됩니다. (2) 합성사 및 화학 사업부

(단위 : KG, 천원)

사업부문	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

합성사사업부	가발용 원사	2023.12.31	수시	448,480	3,035,663	448,480	3,035,663	-	-

상품	2023.12.31	수시	1,902,302	6,080,413	1,902,302	6,080,413	-	-

용역	2023.12.31	수시	1,838,603	117,757	1,838,603	117,757	-	-

화학사업부	광학	2023.12.31	수시	3,000	29,789	3,000	29,789	-	-

기타	2023.12.31	수시	4,760	25,359	4,760	25,359	-	-

합 계	4,197,145	9,288,981	4,197,145	9,288,981	-	-

주1) 해당 사업부는 수주일자와 납기일이 1주~2주 사이로 본 보고서 제출일 현재 수주잔고는 없습니다.주2) 해당 사업부는 발주처를 기재할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있어 발주처를 기재하지 아니하였습니다.