HDC랩스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(단위: 백만원)

부문	제23기	제22기	제21기

홈서비스	수출	1,419	-	-

내수	94,247	116,116	80,773

소계	95,666	116,116	80,773

스마트빌딩(IBS)	수출	103	211	132

내수	63,876	54,707	75,062

소계	63,979	54,918	75,194

SOC	수출	-	-	-

내수	20,938	21,099	18,990

소계	20,938	21,099	18,990

M	수출	-	-	-

내수	62,312	68,284	77,454

소계	62,312	68,284	77,454

리얼티	수출	-	-	-

내수	21,371	-	-

소계	21,371	-	-

인테리어/조경	수출	-	-	-

내수	10,314	-	-

소계	10,314	-	-

합계	수출	1,522	211	97

내수	273,058	260,213	252,314

소계	274,580	260,417	252,411

※ 상기 "수출" 부분은 본사의 수출분과 해외 현지법인 매출액의 합산임. 2. 판매경로, 판매방법 및 판매전략(1) 판매경로

사업부문	구분	품목	판매경로	비고

홈서비스	내수	HA H/N 시스템外	계약→생산의뢰→생산→출고→납품	건설회사

수출	HA H/N 시스템外	주문→생산의뢰→생산→출고→선적	직수출

스마트빌딩(IBS)	내수	IBS 시스템 外	계약→생산의뢰(외주업체의뢰)→생산(외주업체심사)→출고(업체결정)→납품(시공)	건설회사

수출	IBS 시스템 外	주문→생산의뢰→생산→출고→선적	직수출

SOC	내수	ITS, 철도E,
TOSS시스템 外	계약→시공→사후관리	건설회사,관공사

수출	통신, ITS시스템 外	주문→생산의뢰→생산→출고→선적	직수출

M	내수	기계설비, 소방, 환기	계약→시공→사후관리	건설회사,관공사

리얼티	내수	FM, PM, LM	계약→운영관리	건설회사,관공사

인테리어/조경	내수	M/H, 리모델링,조경식재, 시설물	계약→시공→사후관리	건설회사,관공사

(2) 판매방법

사업부문	구분	공정(시점)	기성율

홈서비스	내수	일반 건설사	제품 납품 또는 설치 시운전 시점	90%

준공 및 하자이행증권 제출 시점	10%

관급 공사	제품 납품 및 설치 시점	80%

시운전 완료 시점	10%

외부 원격제어 시운전 시점	10%

수출	제품 선적 시 대금 수령	100%

스마트빌딩(IBS)	내수	일반 건설사	자재 납품 설치 및 기반공사 완료 시점	90%

시운전 및 공사완료 시점	10%

일반 발주처	제품 납품 및 설치 시점	95%

시운전 완료 시점	5%

수출	제품 선적 시 대금 수령	100%

SOC	내수	일반 건설사	장비 납품 및 단계별공사 완료시점	90%

시운전 및 공사완료 시점	10%

수출	장비 납품 및 단계별공사 완료시점	90%

시운전 및 공사완료 시점	5%

하자완료 시점	5%

M	내수	일반 건설사	장비 납품 및 단계별공사 완료시점	90%

시운전 및 공사완료 시점	10%

관공사	장비 납품 및 단계별공사 완료시점	90%

시운전 및 공사완료 시점	10%

리얼티	내수	일반 건설사	월별 유지관리대금 수령시점	-

관공사	월별 유지관리대금 수령시점

인테리어/조경	내수	일반 건설사	단계별공사 완료시점	90%

시운전 및 공사완료 시점	10%

관공사	단계별공사 완료시점	90%

시운전 및 공사완료 시점	10%

(3) 판매전략[홈서비스 사업]

당사는 홈서비스 사업의 성장을 위해 매출처 및 사업 영역 확대와 수익증대, 미래성장동력 확보라는 사업과제를 선정하고 목표달성을 위해 다양한 전략을 추진하고 있습니다. 조합 및 시행사 영업 강화, 유지보수 사업 추진, 유통 인프라 확대, B2C 및 온라인 구매시스템 구축, 보급형 라인업 추가 등 사업 다각화를 통해 사업역량을 더욱 강화하고, 가격 및 디자인 경쟁력과 브랜드 이미지 제고를 통해 신규 고객사를 확대하는 등의 성장 기반을 마련하고 있습니다. 그리고 IoT 솔루션, 모바일 기반의 스마트홈 솔루션, 에너지 관리 솔루션, 커넥티드 라이팅 시스템 등 향후 미래시장 선점과 먹거리창출을 위해 지속적인 투자와 연구개발을 추진하고 있습니다. IoT 사업활성화 및 시장 다변화를 위해 통신사업자와 전략적 제휴를 추진 중에 있으며, 제휴를 통해 다양한 주거환경에 적용 가능한 통신사업자 별 맞춤형 솔루션 공급으로 신규 수익 창출은 물론 당사의 B2C 역량을 더욱 더 강화해 나갈 것입니다.또한 풍부한 유지보수 경험과 실적을 보유하고 있는 LH 및 SH 공동주택 유지보수 부분에 중점적으로 입찰 참여중이며, 향후 그룹사 인프라 하자보수 공사실적을 기반으로 사회기반시설 유지보수공사까지 참여 범위를 확대할 예정입니다.

[스마트빌딩(IBS) 사업]

IBS 분야는 다수의 기업들이 치열하게 경쟁하는 시장입니다. 하지만 자체 솔루션을 가지고 사업을 진행하는 기업보다 외주가공품을 적용하여 수행하는 기업이 많기 때문에 양질의 IBS를 제공하는 기업은 그리 많지 않습니다. 당사 IBS사업조직은 제품의 개발에서부터 설치, 시운전 , 또한 사후관리까지 철저하게 운영 하고 있습니다. 지속적인 연구개발투자로 당사가 공급하는 IBS제품은 우수성을 인정받고 있으며 오랜기간 동안의 시공노하우를 바탕으로 브랜드이미지를 높이고 있습니다.

또한 발주처에서도 IBS 공사를 공종별(설비자동제어, 전력제어, 조명제어, 통합배선,주차관제, SI/FMS, CCTV, 출입통제, 방송장비, 객실관리, 소방전기 등)로 분리하여 다수의 업체가 시공하는 것 보다는 통합하여 단일업체가 시공하는 것을 선호하고 있는데 이는 복잡한 시스템을 통합시공하는 것이 효율적이고 능률적인 준공으로 이끌어 줄 수 있기 때문입니다. 당사 IBS사업조직은 이러한 고객의 NEED를 만족시킬 수 있는 TOTAL IBS 솔루션을 적극 홍보하고 있으며 이를 통해 매출규모도 증가시키는 노력을 하고 있습니다.

[SOC 사업]

당사는 정부의 SOC사업 정책의 방향에 맞추어 도로, 철도, 플랜트, 터널E 부문에 영업을 집중할 계획입니다. 적극적인 발주처 영업으로 기존 사업분야의 입지를 확립하고 철도E 역무자동화시스템 등의 전문분야 실적을 확보하여 SOC 전문업체로서의 위상을 확립해 나아갈 예정입니다. 또한 해외 프로젝트 영업으로 향후 해외 영업기반을 확보하고 터널 E 터널 LED사업을 추진하여 향후 매출확대에 기여하도록 하겠습니다.

플랜트 분야는 자동제어, 발전소, 수처리 플랜트의 수주를 증대하고 국내 플랜트 턴키사와 협업하여 영역을 확대해 나갈 것이며, ITS 분야는 신규 민자사업에 유지관리사업 및 기존 민자사업의 영역을 확대하여 고정적인 수익원을 창출할 계획입니다.

[M 사업]

기계설비공사를 주축으로 소방공사와 세대환기공사에서의 지속적인 성장 위해 도급순위 상위 30위권의 종합건설사에 대한 협력업체 등록을 우선적으로 추진하고 있습니다. 또한 공동주택 층간소음 성능기준 강화 등의 시장환경 변화에 대응하여 효율적 자재구매, 우수협력업체 발굴, 공법변경 등을 통한 원가개선 노력과 함께 정보수집 강화를 통한 조달청 입찰 활성화, 소방전문성 확보를 통한 수직리모델링 사업 대응 등 수주확대를 준비하고 있습니다 .

[리얼티 사업]

당사는 오랜 업력과 전문성을 보유하여, 최근에는 FM 매출에 더불어 PM 매출도 확대하고 있습니다 . 국가 기관에서 발주하는 공공부문 입찰은 입찰가격과 신용도 등이 낙찰 성공 요인 이라고 할 수 있으며, 민간부문은 제안서 작성을 통한 입찰 형식으로 진행됩니다. 낙찰 성공 요인에는 사업수행능력, 신용도, 경험 등 여러가지 평가 항목이 있습니다.[인테리어/조경 사업]당사는 안정적인 매출과 이익률을 확보하기 위해 꾸준히 공공입찰에 참여하고 있으며, 실적제한, 지역제한 공사의 참여를 위해 공동수급사를 결성하여 입찰참여 기회를 확대하고 있습니다. 민간공사의 경우 발주처로는 크게 시행사와 건설사로 나눌 수 있으며, 시행사의 경우 인맥을 통한 영업으로 적극적인 업체 PR과 실적 어필, 제안서 제출 등으로 영업활동을 하고 있습니다. 건설사의 경우 협력사 등록을 통하여 영업활동의 기반을 마련하고 있습니다. 건설사의 협력사 등록은 업계순위, 시공실적, 신용평가 등 각 건설사마다 설정한 기준을 충족해야 하며, 등록 후에도 지속적으로 발주담당자 미팅 등 입찰 참가를 위한 영업활동을 진행하고 있습니다.

인테리어 사업부문의 경우 영업대상 중 비건설사가 포함되며, 프로젝트 발생 시 해당 프로젝트에 적합한 인테리어회사를 선정 (지명경쟁입찰) 하여 진행이 되거나 공고 (일반경쟁입찰)를 통하여 발주가 진행이 되기 때문에 프로젝트 정보를 입수와 동시에 적합한 영업전략을 수립하게 됩니다. 조경 사업부문에서는 고급주택을 대상으로 한 가드닝 제안사업과 공동주택을 대상으로 한 조경유지관리 분야 확대 영업 활동을 추진하고 있습니다. 관련 사업 홍보를 위한 리플렛을 제작하여 배포하고 필요시 제안서를 작성하여 제출 중입니다.

3. 수주상황(단위 : 백만원)

부문	발주처	공사명	계약일	완공예정일	수주총액	누적완성공사액	수주잔고

건설	에이치디씨현대산업개발(주)	부산신항2-4단계IT시스템구축공사	2016.12	2022.05	13,524	10,145	3,379

에이치디씨현대산업개발(주)	고척아이파크일반설비	2019.10	2022.05	16,115	11,519	4,596

서울-춘천고속도로주식회사	서울춘천고속도로 터널 에너지효율화 사업	2019.06	2028.09	11,813	10,118	1,695

일성건설(주)	양산사송LH기계설비공사	2019.10	2022.08	11,811	5,637	6,173

쌍용건설(주)	광주초월예가기계설비	2020.04	2022.02	10,450	9,669	781

-	디에이치퍼스티어아이파크 외	-	-	513,120	290,447	222,673

소 계	576,833	337,534	239,298

부동산종합관리	한국앤컴패니,한국타이어앤테크놀로지	한국타이어	2021.10	2023.09	17,002	1,974	15,028

누리꿈스퀘어 관리단	누리꿈스퀘어	2021.07	2024.06	13,242	4,414	8,828

-	창원지개남산도로 외	-	-	234,776	201,149	33,627

소 계	265,020	207,537	57,483

유지관리	-	위탁운영(하자보수)	2021.01	2021.12	20,285	18,843	1,442

본사고객	2021.01	2021.12	12,242	11,038	1,204

입주관리 외	2021.01	2021.12	16,006	16,006	-

소 계	48,533	45,887	2,646

합 계	890,386	590,959	299,427