HDC랩스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

부문	매출유형	제25기
3분기	제24기	제23기

홈서비스부문	홈네트워크,시설물유지관리	공사매출용역매출기타매출	수출	1,263	2,436	1,419

내수	83,197	112,850	94,247

소계	84,460	115,286	95,666

건설솔루션부문	스마트빌딩(IBS)	공사매출	수출	-	-	103

내수	67,287	58,831	63,876

소계	67,287	58,831	63,979

SOC	공사매출	내수	6,743	13,031	20,938

기계설비(M)	공사매출	내수	26,317	63,598	62,312

인테리어/조경	공사매출	내수	55,898	105,329	10,314

부문계	156,245	240,789	157,543

리얼티부문	FM,PM,케어서비스	용역매출
기타매출	내수	189,024	254,656	21,371

합계	수출	1,263	2,436	1,522

내수	428,466	608,295	273,058

소계	429,729	610,731	274,580

나. 판매경로, 판매방법 및 판매전략 (1) 판매경로

사업부문	구분	품목	유통경로	주요판매경로

홈서비스	내수	HA H/N 시스템外	계약→생산의뢰→생산→출고→납품	건설회사

수출	HA H/N 시스템外	주문→생산의뢰→생산→출고→선적	직수출

건설솔루션	IBS 및 소방	내수	IBS 시스템, 소방기계 및 전기	계약→생산의뢰(외주업체의뢰)→생산(외주업체심사)→출고(업체결정)→납품(시공)	건설회사, 관공사 등

SOC, M, 인테리어/조경 등	내수	ITS, 철도E,
TOSS시스템, 기계설비, 환기, M/H, 리모델링, 조경식재 등	계약→시공→사후관리	건설회사,관공사 등

리얼티	내수	FM, PM/LM, 케어서비스	계약→운영관리	업무 및 상업시설,병원, 호텔/리조트, 도로/터널 등

(2) 판매방법[홈서비스부문]제품 납품 또는 설치 시운전 시점과 준공 및 하자이행증권 제출시점, 외부 원격제어 시운전 시점 등 계약조건에 따라서 공사대금을 수령하고 있습니다. [건설솔루션부문]장비 등 납품 및 단계별공사 완료시점, 시운전 및 공사완료 시점 등 계약조건 및 공사 진행률에 따라 공사대금을 수령하고 있습니다. [리얼티부문]계약조건에 따라서 계약기간 동안 용역 서비스를 제공하고 월별 유지관리대금을 수령하고 있습니다. (3) 판매전략

[홈서비스부문]

당사는 홈서비스 사업의 성장을 위해 매출처 및 사업 영역 확대와 수익증대, 미래성장동력 확보라는 사업과제를 선정하고 목표달성을 위해 다양한 전략을 추진하고 있습니다. 조합 및 시행사 영업 강화, 유지보수 사업 추진, 유통 인프라 확대, B2C 및 온라인 구매시스템 구축, 보급형 라인업 추가 등 사업 다각화를 통해 사업역량을 더욱 강화하고, 가격 및 디자인 경쟁력과 브랜드 이미지 제고를 통해 신규 고객사를 확대하는 등의 성장 기반을 마련하고 있습니다. 그리고 IoT 솔루션, 모바일 기반의 스마트홈 솔루션, 에너지 관리 솔루션, 커넥티드 라이팅 시스템 등 향후 미래시장 선점과 먹거리창출을 위해 지속적인 투자와 연구개발을 추진하고 있습니다. IoT 사업활성화 및 시장 다변화를 위해 통신사업자와 전략적 제휴를 추진 중에 있으며, 제휴를 통해 다양한 주거환경에 적용 가능한 통신사업자 별 맞춤형 솔루션 공급으로 신규 수익 창출은 물론 당사의 B2C 역량을 더욱 더 강화해 나갈 것입니다.또한 풍부한 유지보수 경험과 실적을 보유하고 있는 LH 및 SH 공동주택 유지보수 부분에 중점적으로 입찰 참여중이며, 향후 그룹사 인프라 하자보수 공사실적을 기반으로 사회기반시설 유지보수공사까지 참여 범위를 확대할 예정입니다.

[건설솔루션부문]

IBS분야는 다수의 기업들이 치열하게 경쟁하는 시장입니다. 하지만 자체 솔루션을 가지고 사업을 진행하는 기업보다 외주가공품을 적용하여 수행하는 기업이 많기 때문에 양질의 IBS를 제공하는 기업은 그리 많지 않습니다. 당사 IBS사업조직은 제품의 개발에서부터 설치, 시운전 , 또한 사후관리까지 철저하게 운영 하고 있습니다. 지속적인 연구개발투자로 당사가 공급하는 IBS제품은 우수성을 인정받고 있으며 오랜기간동안의 시공노하우를 바탕으로 브랜드이미지를 높이고 있습니다.소방분야는 당사가 보유한 ICT기술을 활용하여 화재, 재난, 재해와 같은 위험상황에 대응하고, 통합관리하기 위한 다양한 제품 개발을 통해 제품라인업을 강화하고 있으며, 소방공사 시공까지 진행하여 소방기계/소방전기의 통합수행이 가능한 사업 경쟁력을 확보하고 있습니다.당사는 정부의 SOC사업 정책의 방향에 맞추어 도로, 철도, 플랜트, 터널E 부문에 영업을 집중할 계획입니다. 적극적인 발주처 영업으로 기존 사업분야의 입지를 확립하고 철도E 역무자동화시스템 등의 전문분야 실적을 확보하여 SOC 전문업체로서의 위상을 확립하고, 해외 프로젝트 영업으로 향후 해외 영업기반을 확보하고 터널 E 터널 LED사업을 추진하여 향후 매출확대에 기여할 예정입니다.M 기계/전기설비공사를 주축으로 세대환기공사에서의 지속적인 성장 위해 도급순위 상위 30위권의 종합건설사에 대한 협력업체 등록을 우선적으로 추진하고 있습니다. 또한 공동주택 층간소음 성능기준 강화 등의 시장환경 변화에 대응하여 효율적 자재구매, 우수협력업체 발굴, 공법변경 등을 통한 원가개선 노력과 함께 데이터센터 등 특수시장에 대한 기술경쟁력을 강화할 계획입니다.인테리어 사업부문에서는 안정적인 매출과 이익률을 확보하기 위해 꾸준히 공공입찰에 참여하고 있으며, 실적제한, 지역제한 공사의 참여를 위해 공동수급사를 결성하여 입찰참여 기회를 확대하고 있습니다. 민간공사의 경우 발주처로는 크게 시행사와 건설사로 나눌 수 있으며, 시행사의 경우 인맥을 통한 영업으로 적극적인 업체 PR과 실적 어필, 제안서 제출 등으로 영업활동을 하고 있습니다. 건설사의 경우 협력사 등록을 통하여 영업활동의 기반을 마련하고 있습니다.조경 사업부문에서는 고급주택을 대상으로 한 가드닝 제안사업과 공동주택을 대상으로 한 조경유지관리분야 확대 영업 활동을 추진하고 있습니다. 관련 사업 홍보를 위한 리플렛을 제작하여 배포하고 필요시 제안서를 작성하여 제출하고 있습니다.당사는 정부의 신재생에너지 공급 의무화 제도(RPS) 시행, 탄소중립을 위한 시나리오 등에 발맞추어 태양광, 풍력, 연료전지 등의 자체 솔루션을 개발하고, 이후 보유 기술력과 솔루션을 활용하여 태양광, 연료전지 사업 확장에 집중하여 신재생에너지를 활용한 발전소 건설을 목표로 사업을 진행할 것 입니다. 나아가 환경 친화적 기업으로 자리매김하기 위해 폐기물, 폐수 등을 재순환하여 자원으로 변화시키는 환경사업도 확장할 예정입니다.

[리얼티부문]리얼티 사업의 판로는 크게 공공부문과 민간부문으로 나뉘어 지며, 공개경쟁이나 지명경쟁의 입찰방식을 토대로 전자입찰이나 협상에의한계약인 제안입찰 방법을 통해 최종 낙찰자로 선정이 되면 일정 계약기간 동안 서비스를 제공하고 이에 대한 대가로 도급비를 수령하게 됩니다. 영업 및 입찰을 통한 수주는 민간부문이 큰 비중을 차지하고 있으며 사업수행능력, 신용도, 관리경험, 서비스의 차별성 등이 낙찰의 주요 요인으로 작용됩니다. 민간부문의 경우 정기적으로 발주정보를 사전수집하고 해당 프로젝트에 대한 현안 및 고객 니즈 파악하고 분석하여 수주 우위를 위한 영업을 진행하고 있습니다. 공공부문의 경우에도 입찰정보 수집 후 해당 프로젝트에 대한 입찰참가요건을 확보하고 입찰가 분석 및 신용도 제고를 기본 영업전략으로 사업을 운영하고 있습니다.당사는 건물의 특성을 고려하여 맞춤형 서비스를 제공하고 기술연구 분석을 통해 유지관리 비용을 절감하고 건물의 조기 노후화를 예방하여 내용연수를 연장하는 부동산 토탈 솔루션과 임대차관리 등 건물자산의 가치 향상을 위한 종합 컨설팅 영업으로 매출 증대에 기여할 예정입니다.

다. 수주상황

( 기준일 : 2023년 09월 30일) (단위 : 백만원)

부문	발주처	공사명	계약일	완공예정일	수주총액	누적완성공사액	수주잔고

홈서비스	에이치디씨현대산업개발(주)	퍼스티어아이파크스마트홈솔루션	2023.02	2025.12	15,219	11,612	3,607

에이치디씨현대산업개발(주)	위탁운영(하자보수) 외	2023.01	2023.12	53,280	38,772	14,508

기타(*)	수원센트럴아이파크스마트홈솔루션 외	-	-	32,206	5,304	26,902

소 계	100,705	55,688	45,017

건설솔루션	주식회사 의왕스마트시티	의왕스마트시티지식산업센터소방시설공사	2021.08	2024.03	20,750	5,258	15,492

서울-춘천고속도로주식회사	서울춘천고속도로 터널 에너지효율화 사업	2019.06	2029.12	11,876	10,341	1,535

풍림산업(주)	진천교성아파트신축공사중기계설비(1공구)공사	2021.11	2023.10	12,984	6,923	6,061

(주)한화건설	영종도 인스파이어 AV	2022.07	2023.09	20,059	18,744	1,315

주식회사 베스트원프리미엄	평택고덕2차아이파크소방시설공사	2021.07	2024.07	12,670	1,306	11,364

부산컨테이너터미널 주식회사	부산컨테이너터미널 정보시스템 유지보수	2022.03	2027.04	11,450	3,340	8,110

에이치디씨현대산업개발(주)	디에이치 퍼스티어 아이파크 조경공사(1공구)	2023.03	2023.10	11,591	6,639	4,952

주식회사 도시피앤디	음성군본성지구공동주택소방공사	2023.05	2027.10	15,750	257	15,493

기타(*)	부산신항2-4단계 외	-	-	415,184	227,826	187,358

소 계	532,314	280,634	251,680

리얼티	삼성전자	삼성전자 수원디지털시티	2022.02	2024.12	31,836	18,132	13,704

한국앤컴패니,한국타이어앤테크놀로지	한국타이어	2021.01	2025.09	23,459	-	23,459

누리꿈스퀘어 관리단	누리꿈스퀘어	2021.07	2024.06	13,242	9,929	3,313

더클래식500,건국AMC	더클래식500 및 건국AMC 시설종합관리	2022.12	2025.11	31,236	8,643	22,593

KB국민은행	KB국민은행 미화 및 시설관리	2023.01	2023.12	30,156	22,534	7,622

안동병원	안동병원 건물종합관리	2023.01	2024.12	15,297	5,700	9,597

기타(*)	창원지개남산도로 외	-	-	170,859	110,973	59,886

소 계	316,085	175,911	140,174

합 계	949,104	512,233	436,871

※ (*) 수주총액 100억원 미만 현장은 기타로 표기하였습니다.※ 누적완성공사액은 결산일까지의 누적매출액이며, 수주잔고는 수주총액에서 누적완성공사액을 차감한 금액입니다.※ 상기 수주총액은 계약의 변경이나 미착공현장이 있는 경우 기 공시한 계약금액과 차이가 있을 수 있습니다.※ 부동산종합관리 및 시설물유지관리부문 수주잔고는 계약 연장으로 인하여 보고시점에 따라 변경될 수 있습니다.