HDC랩스 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 백만원)

부문	매출유형	제28기1분기	제27기	제26기

홈사업부문	홈네트워크,시설물유지관리	공사매출용역매출기타매출	수출	346	866	1,113

내수	28,419	145,282	118,704

소계	28,765	146,168	119,817

건설사업부문	기전부문	공사매출	내수	24,971	141,135	155,487

조경인테리어부문	공사매출	내수	7,884	55,954	95,482

부문계	32,855	197,089	250,969

FM사업부문	FM,PM,데이터솔루션,기타	용역매출
기타매출	수출	1	6	-

내수	86,500	302,466	258,022

합계	수출	347	892	1,113

내수	147,774	644,836	627,695

소계	148,121	645,728	628,808

나. 판매경로, 판매방법 및 판매전략(1) 판매경로

사업부문	구분	품목	유통경로	주요판매경로

홈사업부문	내수	HA H/N 시스템外	계약→생산의뢰→생산→출고→납품	건설회사

수출	HA H/N 시스템外	주문→생산의뢰→생산→출고→선적	직수출

건설사업부문	IBS 및 소방	내수	IBS 시스템, 소방기계 및 전기	계약→생산의뢰(외주업체의뢰)→생산(외주업체심사)→출고(업체결정)→납품(시공)	건설회사, 공공기관 등

SOC, M, 인테리어/조경 등	내수	ITS, 철도E,
TOSS시스템, 기계설비, 환기, M/H, 리모델링, 조경식재 등	계약→시공→사후관리	건설회사, 공공기관 등

FM사업부문/프롭테크부문	내수	FM, PM/LM, 기타	계약→운영관리	업무 및 상업시설, 병원, 호텔/리조트, 도로/터널 등

데이터솔루션 등	계약→솔루션 제공, 개발 및 DB판매	건설회사, 금융기관, 공공기관 등

(2) 판매방법[홈사업부문]제품 납품 또는 설치 시운전 시점과 준공 및 하자이행증권 제출시점, 외부 원격제어 시운전 시점 등 계약조건에 따라서 공사대금을 수령하고 있습니다. [건설사업부문]장비 등 납품 및 단계별공사 완료시점, 시운전 및 공사완료 시점 등 계약조건 및 공사 진행률에 따라 공사대금을 수령하고 있습니다. [FM사업부문]계약조건에 따라서 계약기간 동안 용역 서비스를 제공하고 월별 유지관리대금을 수령하고 있습니다. (3) 판매전략[홈사업부문] 당사는 스마트홈 시장의 구조적 변화에 선제적으로 대응하고 수익성 중심의 사업 포트폴리오를 고도화하기 위해 다각적인 판매 전략을 추진하고 있습니다. 기존 현대산업개발 등 주요 건설사와의 협력 관계를 강화하는 한편, 대형 재건축·재개발 단지를 대상으로 360도 주차 카메라, AI 솔루션(에이전트, 보안) 등 차별화 솔루션을 제안하여 수주 경쟁력을 제고하고 있습니다. 또한 조합·시행사의 요구를 반영한 단지별 맞춤 설계를 통해 초기 설계 단계부터 시스템 반영을 확대하고, 프리미엄 라인업(BESTIN 플러스) 공급을 통해 수익성을 강화하고 있습니다. 아울러 베스틴몰(온라인)을 중심으로 도어락·스마트조명 등 B2C 매출을 확대하고, 노후 홈네트워크 교체 수요에 대응한 고도화 솔루션을 출시하여 신규 매출원을 확보하고 있습니다. 모바일 기반 기기 제어, 에너지 관리(EMS), 커뮤니티 서비스 등 생활 밀착형 기능을 고도화하여 지속적 수익 모델을 창출하고 있으며, 20년 이상의 시공 및 사후관리 노하우의 유지관리 역량을 기반으로 공공·민간 통합 유지보수 및 멤버십 서비스로 안정적 현금흐름을 확보할 계획입니다. 동시에 AI 영상인식 및 데이터 기반 서비스 개발에 지속 투자하여 시장 선도 지위를 공고히 하겠습니다.또한 풍부한 유지보수 경험과 실적을 보유하고 있는 LH 및 SH 공동주택 유지보수 부분에 중점적으로 입찰 참여중이며, 향후 그룹사 인프라 하자보수 공사실적을 기반으로 사회기반시설 유지보수공사까지 참여 범위를 확대할 예정입니다.

[건설사업부문] 건설사업은 세부적으로 ①스마트빌딩(IBS), ②소방시스템, ③SOC(사회간접자본), ④기계/전기설비(M), ⑤인테리어, ⑥에너지 및 환경의 6개 부문으로 구성되어 있습니다. 각 부문은 건축물 내부의 지능형 시스템 구축에서부터 사회기반시설, 친환경 인프라에 이르기까지 상호 보완적인 사업 포트폴리오를 형성하고 있으며, 부문별 시장 환경과 경쟁 구도에 부합하는 차별화된 영업 전략을 운영하고 있습니다.① 스마트빌딩(IBS)단순 외주 가공품 조립에 의존하는 다수의 경쟁업체와 달리, 당사는 자체 기술연구소를 통한 솔루션 개발부터 설치, 시운전, 사후관리(A/S)까지 전 주기를 일괄 수행하는 '토탈 솔루션(Total Solution)' 제공을 최우선 영업 전략으로 삼고 있습니다. 지속적인 R 투자를 통해 확보한 자사 제품의 우수성과 오랜 시공 노하우를 적극적으로 어필하여 브랜드 이미지를 구축하고, 이를 바탕으로 양질의 수주를 확대해 나가고 있습니다.② 소방시스템당사가 보유한 첨단 ICT 기술을 접목하여 화재 및 재난·재해 상황에 즉각적으로 대응하고 통합 관리할 수 있는 고도화된 방재 제품군으로 라인업을 강화하고 있습니다. 제품 공급에 국한되지 않고 소방기계 및 소방전기 공사의 통합 시공 역량을 전면에 내세워, 발주처에 관리 효율성과 원가 절감 효익을 제공하는 차별화된 수주 경쟁력을 확보하고 있습니다.③ SOC(사회간접자본)정부의 SOC 투자 정책 기조에 선제적으로 대응하여 도로, 철도, 플랜트, 터널 E 분야에 영업 역량을 집중하고 있습니다. 특히 철도 E 및 역무자동화시스템(AFC) 등 전문 분야의 검증된 실적을 바탕으로 SOC 전문 기업으로서의 위상을 확고히 할 계획입니다. 또한, 도로 터널 E 사업을 추진하여 매출을 확대하고, ITS 시장 진출의 교두보를 마련하고 있습니다.④ 기계/전기설비(M)기계/전기설비 및 세대 환기 공사 분야의 지속 가능하고 내실 있는 성장을 위해 '수익성 중심의 영업 및 원가 혁신'을 추진하고 있습니다.⑤ 인테리어안정적인 매출 기반 및 이익률 확보를 위해 공공 입찰 시장에 참여하고 있으며, 시행사 대상으로는 적극적인 기업 PR 및 맞춤형 프로젝트 제안 영업을 전개하고, 대형 건설사 대상으로는 우수 협력사 등록을 통한 B2B 네트워크 영업에 집중하는 투트랙(Two-track) 전략을 구사하고 있습니다.⑥ 에너지 및 환경정부의 신재생에너지 공급 의무화 제도(RPS) 및 탄소중립(Net-Zero) 시나리오에 적극 부응하여, 태양광, 연료전지 분야의 자체 솔루션 고도화에 집중하고 있습니다. 단순 설비 납품을 넘어 당사의 기술력이 집약된 신재생에너지 발전소 건설(EPC)로 사업 영역을 확장할 계획입니다. 나아가 폐기물 및 폐수 자원순환 인프라 구축 등 환경 사업 부문을 신성장 동력으로 육성하여, 명실상부한 '친환경 ESG 선도 기업'으로서의 입지를 굳혀 나갈 것입니다.

[FM사업부문] FM, PM사업의 판로는 크게 공공부문과 민간부문으로 나뉘어 지며, 공개경쟁이나 지명경쟁의 입찰방식을 토대로 전자입찰이나 협상에의한계약인 제안입찰 방법을 통해 최종 낙찰자로 선정이 되면 일정 계약기간 동안 서비스를 제공하고 이에 대한 대가로 도급비를 수령하게 됩니다. 영업 및 입찰을 통한 수주는 민간부문이 큰 비중을 차지하고 있으며 사업수행능력, 신용도, 관리경험, 서비스의 차별성 등이 낙찰의 주요 요인으로 작용됩니다. 민간부문의 경우 정기적으로 발주정보를 사전수집하고 해당 프로젝트에 대한 현안 및 고객 니즈 파악하고 분석하여 수주 우위를 위한 영업을 진행하고 있습니다. 공공부문의 경우에도 입찰정보 수집 후 해당 프로젝트에 대한 입찰참가요건을 확보하고 입찰가 분석 및 신용도 제고를 기본 영업전략으로 사업을 운영하고 있습니다. 당사는 건물의 특성을 고려하여 맞춤형 서비스를 제공하고 기술연구 분석을 통해 유지관리 비용을 절감하고 건물의 조기 노후화를 예방하여 내용연수를 연장하는 부동산 토탈 솔루션과 임대차관리 등 건물자산의 가치 향상을 위한 종합 컨설팅 영업을 통해 경쟁력을 강화하고 있습니다.데이터솔루션 분야는 부동산 데이터를 활용한 솔루션 고도화를 통해 시장 경쟁력을 확보하고 있으며, 솔루션 내재화를 통한 PropX residence 기반의 RIS Lite 솔루션과 상가 임대료 및 수익률 추정 모델 기반의 RCS 솔루션의 판매에 집중하고 있습니다.또한, 온라인ㆍ오프라인 채널 확대와 산업군 다변화를 추진하며, 프랜차이즈 시장 공략을 위한 RCS FC 솔루션을 준비하고 있습니다. 고수익성과 낮은 리소스를 강점으로 하는 수익형ㆍ주거용 데이터베이스 상품의 영업도 강화하고 있습니다.중개네트워크 분야는 부동산R114의 브랜드 역량을 기반으로, 매물관리센터 내 상품을 위탁 없이 직영체제로 전환하여 책임 판매를 강화하고 있습니다. 다이렉트 세일즈 강화를 위해 홍보, 고객 맞춤형 프로모션, 다채널 마케팅을 전개 중이며, 공인중개사 대상 쿠폰패키지 등 고객 반응형 상품을 개발ㆍ출시하고 있습니다. 지속적인 기획과 개선을 통해 고객 친화적 운영을 이어가고 있습니다.

다. 수주상황

( 기준일 : 2026년 03월 31일) (단위 : 백만원)

부문	발주처	공사명	계약일	완공예정일	수주총액	누적완성공사액	수주잔고

홈사업부문	아이파크현대산업개발(주)	위탁운영(하자보수) 외	2026.01	2026.12	49,773	14,189	35,584

아이파크현대산업개발(주)	이문3구역아이파크스마트홈솔루션	2024.04	2026.02	12,515	12,342	173

지에스건설(주)	이문3구역자이홈솔루션	2022.06	2026.03	11,273	10,739	534

기타(*)	시티오씨엘3단지스마트홈솔루션 외	-	-	141,628	90,780	50,848

소 계	215,189	128,049	87,140

건설사업부문	(주)포스코이앤씨	신안산선 복선전철 민간투자사업 7공구 승강장안전문설치공사(PSD)	2024.08	2028.12	25,700	7,702	17,998

파주메디컬클러스터 주식회사	파주메디컬클러스터 도시개발사업 A2BL 2공구 도급소방	2025.12	2028.10	19,360	12	19,348

(주)아주	상봉9-I구역 주상복합 신축공사 중 도급소방공사	2025.09	2030.03	16,000	16	15,984

주식회사 도시피앤디	음성군본성지구공동주택소방공사	2022.05	2027.10	15,750	7,410	8,340

한화생명보험(주)	63빌딩별관및지하1층리모델링공사 중 기계(소방)설비공사	2024.10	2026.03	15,522	12,430	3,092

주식회사 씨더블유제이	천안부대1지구소방도급공사	2025.10	2028.01	14,700	307	14,393

한국투자증권(주)영업부지점	남산스퀘어 증축 및 리모델링공사(도급소방공사)	2025.06	2029.03	14,000	220	13,780

주식회사 제이에스도시개발	천안성성5지구아파트신축소방공사	2025.03	2027.09	13,150	3,938	9,212

풍림산업(주)	진천교성아파트신축공사중기계설비(1공구)공사	2021.11	2026.03	13,127	13,043	84

서울-춘천고속도로주식회사	서울춘천고속도로 터널 에너지효율화 사업	2019.06	2026.03	11,876	11,346	530

주식회사 홈에이스개발	인천청라지구오피스텔소방시설공사	2022.06	2026.03	11,465	11,455	9

(주)포스코이앤씨	대구공평동주상복합기계설비공사	2022.07	2026.03	10,708	10,658	50

아이디앤콘스 주식회사	춘천삼천동아이파크소방공사	2023.12	2026.08	10,598	8,150	2,448

기타(*)	충남내포2차 대방엘리움 신축현장 전기,통신 외	-	-	317,145	213,924	103,221

소 계	509,101	300,613	208,488

FM사업부문	한국앤컴퍼니,한국타이어앤테크놀로지	한국타이어	2025.09	2027.09	24,812	6,160	18,651

삼성전자 주식회사	삼성전자 디지털시티 건물관리 및 총무일반 업무 위탁	2025.07	2028.06	31,952	7,966	23,986

쿠팡풀필먼트 유한회사	쿠팡물류센터 미화관리	2025.01	2026.12	93,047	57,411	35,636

에이치디씨자산운용(주)	남산스퀘어(FM)	2025.05	2031.04	19,555	2,982	16,573

더클래식500,건국AMC	더클래식500 및 건국AMC 시설종합관리	2025.12	2026.11	10,613	3,499	7,115

주식회사 인스파이어인티그레이티드리조트	인스파이어 리조트 미화관리	2026.02	2027.12	11,352	943	10,409

안동병원	안동병원 미화 및 시설관리	2025.01	2026.12	14,013	8,727	5,286

한성자동차	한성자동차 시설종합관리	2026.01	2028.12	14,240	1,157	13,082

기타(*)	아이파크몰 외	-	-	307,552	144,348	163,204

소 계	527,136	233,194	293,942

합 계	1,251,426	661,856	589,570

※ (*) 수주총액 100억원 미만 현장은 기타로 표기하였습니다.※ 누적완성공사액은 결산일까지의 누적매출액이며, 수주잔고는 수주총액에서 누적완성공사액을 차감한 금액입니다.※ 상기 수주총액은 계약의 변경이나 미착공현장이 있는 경우 기 공시한 계약금액과 차이가 있을 수 있습니다.※ FM사업 및 홈사업(시설물유지관리)부문 수주잔고는 계약 연장으로 인하여 보고시점에 따라 변경될 수 있습니다.