다산네트웍스 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2024년 12월 31일) (단위 : 백만원)

사업부문	구분	제33기(누적)	제32기	제31기(*1)	비고

네트워크	내수	25,007	18,387	24,551	-

수출	70,495	0	564	-

의류	내수	24,494	20,126	29,640	-

수출	1,165	0	0	-

반도체 제조용 쿼츠 부품	내수	13,656	13,258	6,360	-

수출	355	940	228	-

제과	내수	37,583	16,322	14,578	-

수출	-	1,019	0	-

물류	내수	18,988	16,438	14,758	-

수출	-	0	0	-

고무부품 등 자동차 부품	내수	74,898	-	-	-

수출	28,039	-	-	-

기타	내수	68,538	6,649	6,252	-

수출	-	34	418	-

연결조정	내수	(25,606)	(882)	(2,058)	-

수출	-	0	0	-

총계	내수	237,557	90,299	79,504	-

수출	100,053	1,993	1,210	-

합계	337,611	92,293	80,714	-

(*1) 전전기 중 DZS Inc.가 종속기업에서 관계기업으로 전환됨에 따라 연결범위 변동분을 포함합니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매조직 및 경로

사업부	내용

엔터프라이즈/네트워크사업부	지자체, 학교, 국방 등 공공기관 및 일반기업들이 주요 고객으로, NI업체나 공사업체를 경유하여 제품을 공급하거나 직접 판매하고 있습니다. KT, SKB/SKT, LG U+와 같은 기간통신사업자나 일부 해외 고객의 경우 내부영업조직을 통해 직판영업을 하고 있습니다. 광케이블 판매 사업의 경우 해외 계열사를 통해 간접영업을 진행해 왔으며, 해외 계열사의 경우 자체 판매조직을 통해 영업을 수행하고 있습니다.

전장사업부	내부 판매의 경우 B2B 방식의 판매로, 고객의 생산 계획 및 납품 발주에 맞춰 제품을 직접 공급합니다. 별도의 판매 조직 없이 고객과의 밀접한 협력을 통해 Just-in-Time(JIT) 방식으로 공급함으로써 효율성을 높이고 있습니다. 고객 특화 제품은 시장 판매를 진행하지 않고, A/S 또한 고객 전용 공급망을 통해 제공됩니다. 이러한 전략적 판매 방식을 통해 전장사업은 고객과의 긴밀한 파트너십을 구축하고 높은 수준의 만족도를 제공합니다. 한편, 전장사업의 판매경로는 대부분 직판으로, 판매경로별 매출액의 기재는 실익이 없어 생략합니다.

물류사업부	출판물류사업부문과 일반물류사업부문은 인터넷 홈페이지 등을 통한 홍보 및 고객사들의 추천으로 고객을 유치하고 있습니다.

2) 주요 거래처

사업부	내용

엔터프라이즈/네트워크사업부	주요 거래처는 당사의 매출 채널사들로 주로 기업공공시장과 지역 MSO, 통신사업자(KT, SKB/SKT, LG U+)에 통신장비 제품 판매를 위한 사업을 영위하고 있습니다. 광케이블 판매 사업의 경우 해외 건설회사 등 네트워크 인프라 투자회사가 주요 거래처입니다.

전장사업부	주요 거래처는 중장비 제조사인 HD현대인프라코어 및 HD현대건설기계가 주요 매출처로, 약 90% 점유율을 차지하고 있습니다. 자동차 산업군은 1차 협력사를 기준으로 거래를 진행하고 있으며, 이 외 주요 거래처명은 고객사의 요청으로 기재하지 않습니다.

물류사업부	- 출판물류 : 출판물류사업의 거래처는 국내 출판사 약 320개의 업체이며 당기말 현재 주요 거래처 점유율은 (주)창비(23.6%), (주)그레이트북스(5.7%), (주)알에이치코리아(5.7%), (주)문학과지성사(2.7%) 등으로 이루어져 있습니다. - 일반물류 : 일반물류사업은 다양한 고객을 기반으로 사업을 영위하고 있으며 당기말 현재 주요 거래처 점유율은 (주)콜로세움코퍼레이션(24.1%), (주)생활의쓰임(16.9%), (주)더불정보기술(6.9%), (주)티에스원(6.4%) 등으로 이루어져 있습니다.

3) 판매방법 및 조건

구분	내용

직판영업	당사가 최종 사용자 혹은 구매고객을 직접 개발, 관리, 영업하는 형태와 간접 영업이 함께 이뤄지고 있습니다.고객을 직접 개발, 관리하는 직판영업의 경우, 당사는 취급품목이 고부가 전문기술을기반으로 하기 때문에 고객에게 직접 교육, 기술지원, 유지관리지원 등을 하고 있어, 간접 판매하는 경우보다 효율성이 높고 일반적으로 간접영업에 비해 수익성이 높은 편입니다. 당사는 회사설립 이후 지속적인 기술지원을 통해 주요 고객을 확보해 오고있습니다. 주요 사업출 매출은 Bench Mark Test(BMT) 를 통한 기술검증 이후 직접수주를 통해 발생하는 경우가 많습니다.

협력업체를 통한 영업	당사의 제품/상품과 기타업체의 제품이 Package로 공급될 경우 간접영업이 이루어지고 있습니다. 네트워크/전장 사업의 규모와 제품의 수가 점증하게 되어 간접영업을위한 제휴나 대리점 계약 및 운용이 늘어나면서 당사의 기술력과 결합하여 많은 고객들에게 효과적인 판매와기술 지원이 이루어지도록 노력하고 있습니다.

판매조건	- 네트워크/엔터프라이즈사업부 : 계약 → 검수 → 납품의 단계를 거쳐 매출이 발생하며, 대금결제 조건은 고객사의 결제조건에 따르고 있습니다. 결제조건은 국내의 경우 통상 매출 발생 후 3개월 내에 회수되고 있으나 그 외의 국가들은 각 국가별로 상이하여 기재를 생략합니다.- 전장사업부 : 고객과 직접 개발, 관리하는 영업형태로 직거래 공급을 통한 계약 → 검수 → 납품의 단계를 거쳐 매출이 발생하며, 대금결제 조건은 고객사의 결제조건에 따르고 있습니다. 결제조건은 국내의 경우 통상 매출 발생 후 2개월 내에 회수되며, 그 외의 국가들은 각 국가별로 상이하여 기재를 생략합니다.- 물류사업부 : 보관상품의 보관료 및 배송료등에 대하여 익월말 현금결제를 원칙으로 하고 있습니다. 매출의 경우 당월 마감 후 화주에게 직접 청구하며, 매입대금 결제조건은 현금으로 결제 받고 있습니다.

다. 판매전략

사업부	내용

엔터프라이즈/네트워크사업부	인터넷 통신 솔루션 사업은 기술 진보 속도가 빠른 분야입니다. 이러한 환경에서 경쟁력을 확보하기 위해서는 지속적인 R 활동과 파트너십 구축이 필수적입니다.
당사는 시장 분석을 통한 선행 연구와 기술 중심 고객 영업을 통해 제품 우수성을 확보하고 있습니다. 또한, 해외 사업의 경우, 국적, 브랜드, 회사 규모, 영업 인력 경험 등을 종합적으로 고려하여 타 기업과의 협력, 제휴, 외부 인력 유치 및 아웃소싱 등 다양한 전략을 통해 개발 및 판매를 진행하고 있습니다.

전장사업부	전장사업부의 텔레메틱스 모듈 및 이더넷 통신용 소프트웨어는 중장비 제조사와 자동차 1차사를 대상으로 직접 개발 및 판매하고 있습니다.이를 위해서는 구매 고객과의 긴밀한 협력 관계가 필수적이며, 당 사업부는 개발 단계부터 고객 니즈에 맞춘 선행 연구와 기술 중심 고객 영업을 통해 파트너십을 구축하여 사업 경쟁력을 강화하고있습니다.

물류사업부	물류 아웃소싱 시장의 성장과 함께 당사는 기본 물류/창고 서비스를 한 단계 발전시켜 종합 물류 서비스로 사업 영역을 확대하고 있습니다. 이는 원자재 조달부터 생산 계획, 배송, 보관, 포장, 수출입 통관까지 공급망 전반을 위탁할 수 있는 맞춤형 솔루션을 제공하는 것을 의미합니다. 당사는 차별화된 서비스를 통해 경쟁력을 강화하고 있습니다. 효율적인 창고 관리 시스템(Warehouse Management System, WMS), Picking Packing 시스템 구축, 맞춤형 배송 체계 구축, 물류 자원 및 아웃소싱 모델 구축, 관리 지표 모델 구축 및 운영, OMS(주문 프로그램) 통합 전산 시스템 구축 및 운영 등을 통해 고객의 니즈에 최적화된 서비스를 제공합니다.

라. 수주상황 기업공시서식 작성기준 제4-2-7조에 근거하여 수주와 관련한 중요한 사항을 기재하여야 하나 (1)당사의 통신장비 수주계약은 "건설계약"의 성격이 아니어서 "개별 공사별 진행률, 미청구공사, 공사미수금 등을 재무제표의 주석사항으로 공시하지 않습니다.(*원가기준 투입법으로 진행률을 계산하는 건설계약의 성격이 아님) 또한, (2)수주잔고에 대한 상세 내용은 거래 상대방과의 영업과 관련된 기밀 또는 비공개사항으로 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되고, (3)단일판매계약 공시 기준을 초과하는 계약사항이 없습니다. 이에 정기보고서에 수주계약 현황을 기재하여야 하나 상기 사유에 근거하여 미기재한 사항에 대하여, 예외규정이 남용되지 못하도록 해당 사실을 감사에게 보고하고 기재를 생략합니다. (※ 문서명 : "다산-감사록-20190906-01" "수주산업 회계정보 공시관련 감사보고에 대한 감사의 의견서. 2019.9.6.) 한편 당사의 전장사업부는 투자자 정보제공 차원에서 간략한 수주 현황을 공개하며, 당사도 동 내용을 IR 및 PR에 활용할 계획을 갖고 있어 해당 내용을 본 보고서에 기재합니다. 전장사업부는 다각적인 수주 확보를 통해 사업 성장을 가속화하고 있습니다.2022년도, 중장비 부문 TGU 품목이 있으며 2024년도에 자동차 1차사 CCU 2.0에 반영될 소프트웨어를 수주하여 개발 진행 중에 있습니다. 또한, 품목군 다양화를 위하여, 중장비 부문 안테나 품목군을 수주하여 2025년도 양산 공급을 목표로 협력사와 공동 개발을 시작하였습니다. 또한, TGU 품목을 이용한 원격조정스테이션의 시스템을 제안하여 선행 개발 검토를 진행하고 있으며, 양산화 목표로 고객사와 협의 및 개발을 도모하고 있습니다. 차세대 제어 시스템은 고객사와 개발 방안 등을 적극적으로논의하고 있으며, 이러한 수주는 당사 전장사업부의 기술력과 경쟁력을 입증하며, 미래 성장을 위한 중요한 발판이 될 것으로 기대됩니다.