에스티아이 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제25기 3분기	제24기	제23기

반도체ㆍ디스플레이	제품	C.C.S.S	내 수	102,914,591	185,704,328	211,423,278

수 출	62,623,817	39,890,976	72,960,244

합 계	165,538,407	225,595,304	284,383,522

WetSystem	내 수	2,686,391	18,041,879	7,275,274

수 출	8,490,166	19,594,497	22,938,206

합 계	11,176,557	37,636,376	30,213,480

기타제품	내 수	2,513,561	4,224,029	3,077,593

수 출	1,113,811	13,098	185,304

합 계	3,627,372	4,237,127	3,262,897

상품	원자재판매 등	내 수	635,164	1,519,932	870,594

수 출	855,720	112,664	127,016

합 계	1,490,884	1,632,595	997,610

합 계	내 수	108,749,707	209,490,168	222,646,740

수 출	73,083,513	59,611,234	96,210,769

합 계	181,833,220	269,101,402	318,857,509

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준 나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매조직

2) 판매경로

가) 국내제품 판매정보 ▶ Inquiry ▶ Spec상담 ▶ Presentation ▶견적요청 ▶ 견적제시▶ 가격 Nego ▶ 발주 ▶ Approval Meeting ▶ 실행품의 ▶ 구매 ▶ 제조지시 ▶ 제조완료/검수 ▶ 출하 ▶ Set up ▶ Acceptance Test ▶ 잔금회수나) 해외제품 판매Inquiry ▶ Spec상담 ▶ Presentation ▶ Offer요청 ▶ Offer제시▶ P/O접수 ▶ (L/C Open) ▶ Approval Meeting ▶ 실행품의 ▶ 구매▶ 제조지시 ▶ 제조완료/검수 ▶ 선적 ▶ Set up ▶ Acceptance Test▶ 잔금회수

3) 판매방법 및 조건

국내판매의 경우 제품의 특성상 당사 장비사업본부에서 투자정보를 사전에 입수하여 직접 판매하는 방법으로 이루어지고 있습니다. 판매는 통상 계약금, 중도금, 잔금으로 계약이 이루어지고 있으며, 결제는 세금계산서 마감일로부터 10일 경과후 2~60일 어음으로 수령하고 있습니다. 다만, 삼성전자 및 삼성디스플레이는 현금으로 결제하고 있습니다. 해외판매의 경우 해당국가의 Agent 및 투자업체의 투자정보를 입수하여 응찰 및 낙찰 후 판매하고 있습니다. 판매조건은 통상 물품인도, Set-up 및 Acceptance 후 각각 L/C 또는 T/T로 수령하고 있습니다.

4) 판매전략

최고의 고객 지원을 통한 고객만족이 판매활동의 최대전략이라는 판단아래 당사는 고객이 위치한 지역에 A/S사무소 및 자회사를 운영하고 있습니다.■ 삼성전자 반도체 생산라인 : 경기 기흥/화성, 경기 평택■ 삼성 디스플레이의 OLED라인 및 LCD라인 : 천안, 아산■ SK실트론 반도체 생산라인 : 경북 구미상기 외 해외수출과 관련하여 중국과 대만 및 싱가포르 해당 업체에 대하여 A/S를 현지에서 진행하고 있습니다.그리고 각종 전시회의 적극적인 참여를 통한 국내외 홍보를 강화하고 있습니다.

한편으로는 영업인력에 대한 지속적인 교육훈련을 위하여 전문인력 초빙을 통한 어학 및 기술교육을 주기적으로 실시하고 있습니다. 또한 전문적이고 실무중심적인 교육을 실시하여 영업부문과 장비업체의 취약부문인 설계능력ㆍ성능평가 및 분석기술을 강화하여 Chemical System의 Total Solution과 Wet System 분야의 일류기업이 되고자 연구개발과 기술가치 경영, 고객만족을 위한 포괄적 서비스 제고에 역점을 두고 있습니다.5) 주요 매출처

매출처	매출비중 (%)

삼성전자	41

EXYTE	15

에스케이하이닉스	13

SCS (XIAN)	3

기타	28

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준

다. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

LCD, 반도체등 제조장비	전기이월~2021.09.30	(*)	-	668,761,159	-	476,046,751	-	192,714,407

합 계	-	668,761,159	-	476,046,751	-	192,714,407

(*) 각 수주건별로 납기가 상이하여 기재를 생략합니다.

※ 당사는 반도체 및 디스플레이 장비를 제조 공급하는 회사로서 주주의 계절적요인은 없으며, 다만 반도체 및 디스플레이 제조사들의 설비투자 사이클에 따라 수주규모가 변동됩니다.※ 수주총액과 기납품액에는 진행기준매출과 기타매출이 반영되었습니다.※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준

라. 진행률적용수주상황 (연결기준) 계약수익금액이 전기 매출액의 5%이상인 계약별 정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원,%)

품목(*1)	발주처	수주일자	납기(*2)	수주총액	기납품액	수주잔고	진행률

수량	금액	수량	금액	수량	금액

산업용 제조장비	STI ADVANCE PTE. LTD.	2018-08-28	2019-12-31	-	49,516,870	-	48,650,444	-	866,426	98.3%

산업용 제조장비	BOE	2018-12-10	2021-04-30	-	15,346,681	-	13,821,221	-	1,525,460	90.1%

산업용 제조장비	GVO	2019-07-08	2021-05-31	-	16,360,730	-	16,360,730	-	-	100.0%

산업용 제조장비	CSOT	2020-02-18	2021-05-31	-	13,892,603	-	12,470,000	-	1,422,603	89.8%

산업용 제조장비	에스케이하이닉스	2019-12-31	2021-05-31	-	24,209,900	-	24,209,900	-	-	100.0%

산업용 제조장비	B	2019-12-31	2021-03-30	-	13,215,000	-	13,215,000	-	-	100.0%

산업용 제조장비	B	2020-03-12	2021-02-28	-	18,390,000	-	18,390,000	-	-	100.0%

산업용 제조장비	A	2020-09-24	2021-05-31	-	39,613,280	-	39,613,280	-	-	100.0%

산업용 제조장비	A	2020-09-24	2021-04-30	-	36,727,175	-	36,727,175	-	-	100.0%

산업용 제조장비	삼성전자	2021-08-19	2022-05-15	76,000,000	16,986,000	59,014,000	22.4%

산업용 제조장비	에스케이하이닉스	2021-08-30	2022-09-30	37,420,789	8,603,039	28,817,750	23.0%

산업용 제조장비	STI ADVANCE PTE. LTD.	2021-04-16	2022-12-31	-	40,449,634	-	24,427,155	-	16,022,479	60.4%

합 계	-	381,142,661	-	273,473,944	-	107,668,718	-

(*1) 상기 분류는 세부 프로젝트별로 분할된 건들을 고객사의 PO기준으로 병합한 분류입니다.(*2) 납기일자는 최초 PO상의 고객사 입고일자이며, 고객사 입고 이후 설치/시운전/고객사 검수 등의 공정이 진행되고 있으며, 일부의 경우 고객사의 제조라인 설치일정 변경 등으로 고객사와의 협의에 따라 변경조정되고 있습니다.※ 당사는 고객과의 계약에서 비밀이나 비공개 사항으로 규정하였고 계약 당사자가 공시를 동의하지 않아 공시할 경우 당사에 현저한 손실을 초래할 가능성이 높은 프로젝트의 내용을 공시하지 않았습니다. 생략된 공시 항목은 증권신고서, 투자설명서, 사업(분,반기)보고서 등을 통해 공시, 공개한 사실이 없으며, 이 항목을 2021년 본 보고서 상 재무제표의 주석에서 공시하지 않는다는 사실을 감사에게 보고하였습니다.