에스티아이 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제29기3분기	제28기	제27기

반도체ㆍ디스플레이	제품	C.C.S.S	내 수	181,058,156	225,193,454	217,274,155

수 출	41,644,791	60,741,982	61,457,307

합 계	222,702,947	285,935,435	278,731,461

WetSystem	내 수	3,389,856	20,539,218	22,363,654

수 출	5,901,383	8,207,888	5,456,142

합 계	9,291,239	28,747,106	27,819,796

기타제품	내 수	5,984,636	14,344,098	8,844,425

수 출	203,963	11,759	473,092

합 계	6,188,600	14,355,857	9,317,517

상품	원자재판매 등	내 수	2,957,694	4,384,978	3,048,357

수 출	384,070	598,961	545,433

합 계	3,341,764	4,983,939	3,593,790

합 계	내 수	193,390,343	264,461,747	251,530,591

수 출	48,134,207	69,560,590	67,931,974

합 계	241,524,550	334,022,337	319,462,565

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

2) 판매경로

가) 국내제품 판매정보 ▶ Inquiry ▶ Spec상담 ▶ Presentation ▶견적요청 ▶ 견적제시▶ 가격 Nego ▶ 발주 ▶ Approval Meeting ▶ 실행품의 ▶ 구매 ▶ 제조지시 ▶ 제조완료/검수 ▶ 출하 ▶ Set up ▶ Acceptance Test ▶ 잔금회수나) 해외제품 판매Inquiry ▶ Spec상담 ▶ Presentation ▶ Offer요청 ▶ Offer제시▶ P/O접수 ▶ (L/C Open) ▶ Approval Meeting ▶ 실행품의 ▶ 구매▶ 제조지시 ▶ 제조완료/검수 ▶ 선적 ▶ Set up ▶ Acceptance Test▶ 잔금회수

3) 판매방법 및 조건

국내판매의 경우 제품의 특성상 당사 장비사업본부에서 투자정보를 사전에 입수하여 직접 판매하는 방법으로 이루어지고 있습니다. 판매는 통상 계약금, 중도금, 잔금으로 계약이 이루어지고 있으며, 결제는 세금계산서 마감일로부터 10일 경과후 2~60일 어음으로 수령하고 있습니다. 다만, 삼성전자 및 삼성디스플레이는 현금으로 결제하고 있습니다. 해외판매의 경우 해당국가의 Agent 및 투자업체의 투자정보를 입수하여 응찰 및 낙찰 후 판매하고 있습니다. 판매조건은 통상 물품인도, Set-up 및 Acceptance 후 각각 L/C 또는 T/T로 수령하고 있습니다.

4) 판매전략

최고의 고객 지원을 통한 고객만족이 판매활동의 최대전략이라는 판단아래 당사는 고객이 위치한 지역에 A/S사무소 및 자회사를 운영하고 있습니다.■ 삼성전자 반도체 생산라인 : 경기 기흥/화성, 경기 평택■ SK하이닉스 반도체 생산라인 : 경기 이천, 청주■ 삼성 디스플레이의 OLED라인 및 LCD라인 : 천안, 아산■ SK실트론 반도체 생산라인 : 경북 구미상기 외 해외수출과 관련하여 중국과 대만 및 싱가포르 해당 업체에 대하여 A/S를 현지에서 진행하고 있습니다.그리고 각종 전시회의 적극적인 참여를 통한 국내외 홍보를 강화하고 있습니다.

한편으로는 영업인력에 대한 지속적인 교육훈련을 위하여 전문인력 초빙을 통한 어학 및 기술교육을 주기적으로 실시하고 있습니다. 또한 전문적이고 실무중심적인 교육을 실시하여 영업부문과 장비업체의 취약부문인 설계능력ㆍ성능평가 및 분석기술을 강화하여 Chemical System의 Total Solution과 Wet System 분야의 일류기업이 되고자 연구개발과 기술가치 경영, 고객만족을 위한 포괄적 서비스 제고에 역점을 두고 있습니다.5) 주요 매출처

매출처	매출비중

삼성전자	44%

에스케이하이닉스	30%

HL-GA Battery Company LLC	4%

BOE	4%

기타	19%

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준

다. 수주상황(단위 :천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

LCD, 반도체등 제조장비	전기이월~2025.09.30	[주]	-	932,266,047	-	839,010,498	-	93,255,549

합 계	-	932,266,047	-	839,010,498	-	93,255,549

(*) 각 수주건별로 납기가 상이하여 상세내역 기재를 생략합니다.

※ 당사는 반도체 및 디스플레이 장비를 제조 공급하는 회사로서 수주의 계절적 요인은 없으며, 다만 반도체 및 디스플레이 제조사들의 설비투자 사이클에 따라 수주규모가 변동됩니다.※ 수주총액과 기납품액에는 진행기준매출과 기타매출이 반영되었습니다.※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준

라. 진행률적용수주상황 (연결기준) 계약수익금액이 전기 매출액의 5%이상인 계약별 정보는 다음과 같습니다.

(단위 :천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

산업용 제조장비	2023-08-03	2024-12-31	-	51,067,600	-	51,067,600	-	0

산업용 제조장비	2024-02-08	2025-10-31	-	76,932,822	-	76,932,822	-	0

산업용 제조장비	2023-06-21	2024-12-31	-	17,100,000	-	17,100,000	-	0

산업용 제조장비	2024-04-08	2025-10-31	-	43,482,100	-	41,995,012	-	1,487,088

산업용 제조장비	2024-12-17	2025-10-30	-	114,050,770	-	106,306,723	-	7,744,047

산업용 제조장비	2024-09-02	2025-12-31	-	51,839,000	-	48,780,499	-	3,058,501

산업용 제조장비	2025-04-07	2026-05-30	-	38,816,000	-	14,641,395	-	24,174,605

산업용 제조장비	2025-04-07	2026-03-31	-	20,788,000	-	10,206,908	-	10,581,092

산업용 제조장비	2023-11-01	2026-01-31	-	19,137,226	-	18,442,545	-	694,681

산업용 제조장비	2024-05-13	2025-12-31	-	22,463,160	-	21,364,711	-	1,098,448

합 계	-	455,676,677	-	406,838,215	-	48,838,462