에스티아이 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제27기 3분기	제26기	제25기

반도체ㆍ디스플레이	제품	C.C.S.S	내 수	158,580,013	223,022,588	194,962,439

수 출	49,257,458	145,376,281	95,610,340

합 계	207,837,471	368,398,869	290,572,778

WetSystem	내 수	13,087,298	21,607,959	6,137,807

수 출	1,576,718	21,717,965	14,374,539

합 계	14,664,016	43,325,923	20,512,346

기타제품	내 수	3,779,286	5,199,230	5,516,419

수 출	504,160	4,068,809	1,062,271

합 계	4,283,446	9,268,039	6,578,690

상품	원자재판매 등	내 수	2,367,674	1,027,074	940,048

수 출	349,827	398,848	910,121

합 계	2,717,501	1,425,923	1,850,170

합 계	내 수	177,814,271	250,856,851	207,556,712

수 출	51,688,164	171,561,903	111,957,271

합 계	229,502,434	422,418,754	319,513,984

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

2) 판매경로

가) 국내제품 판매정보 ▶ Inquiry ▶ Spec상담 ▶ Presentation ▶견적요청 ▶ 견적제시▶ 가격 Nego ▶ 발주 ▶ Approval Meeting ▶ 실행품의 ▶ 구매 ▶ 제조지시 ▶ 제조완료/검수 ▶ 출하 ▶ Set up ▶ Acceptance Test ▶ 잔금회수나) 해외제품 판매Inquiry ▶ Spec상담 ▶ Presentation ▶ Offer요청 ▶ Offer제시▶ P/O접수 ▶ (L/C Open) ▶ Approval Meeting ▶ 실행품의 ▶ 구매▶ 제조지시 ▶ 제조완료/검수 ▶ 선적 ▶ Set up ▶ Acceptance Test▶ 잔금회수

3) 판매방법 및 조건

국내판매의 경우 제품의 특성상 당사 장비사업본부에서 투자정보를 사전에 입수하여 직접 판매하는 방법으로 이루어지고 있습니다. 판매는 통상 계약금, 중도금, 잔금으로 계약이 이루어지고 있으며, 결제는 세금계산서 마감일로부터 10일 경과후 2~60일 어음으로 수령하고 있습니다. 다만, 삼성전자 및 삼성디스플레이는 현금으로 결제하고 있습니다. 해외판매의 경우 해당국가의 Agent 및 투자업체의 투자정보를 입수하여 응찰 및 낙찰 후 판매하고 있습니다. 판매조건은 통상 물품인도, Set-up 및 Acceptance 후 각각 L/C 또는 T/T로 수령하고 있습니다.

4) 판매전략

최고의 고객 지원을 통한 고객만족이 판매활동의 최대전략이라는 판단아래 당사는 고객이 위치한 지역에 A/S사무소 및 자회사를 운영하고 있습니다.■ 삼성전자 반도체 생산라인 : 경기 기흥/화성, 경기 평택■ SK하이닉스 반도체 생산라인 : 경기 이천■ 삼성 디스플레이의 OLED라인 및 LCD라인 : 천안, 아산■ SK실트론 반도체 생산라인 : 경북 구미상기 외 해외수출과 관련하여 중국과 대만 및 싱가포르 해당 업체에 대하여 A/S를 현지에서 진행하고 있습니다.그리고 각종 전시회의 적극적인 참여를 통한 국내외 홍보를 강화하고 있습니다.

한편으로는 영업인력에 대한 지속적인 교육훈련을 위하여 전문인력 초빙을 통한 어학 및 기술교육을 주기적으로 실시하고 있습니다. 또한 전문적이고 실무중심적인 교육을 실시하여 영업부문과 장비업체의 취약부문인 설계능력ㆍ성능평가 및 분석기술을 강화하여 Chemical System의 Total Solution과 Wet System 분야의 일류기업이 되고자 연구개발과 기술가치 경영, 고객만족을 위한 포괄적 서비스 제고에 역점을 두고 있습니다.5) 주요 매출처

매출처	매출비중

삼성전자	39%

EXYTE (SINGAPORE)	8%

EXYTE	7%

에스케이실트론	4%

기타	42%

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준

다. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

LCD, 반도체등 제조장비	전기이월~2023.09.30	(*)	-	1,002,649,845	-	920,079,100	-	106,459,914

합 계	-	1,002,649,845	-	920,079,100	-	106,459,914

(*) 각 수주건별로 납기가 상이하여 상세내역 기재를 생략합니다.

※ 당사는 반도체 및 디스플레이 장비를 제조 공급하는 회사로서 수주의 계절적 요인은 없으며, 다만 반도체 및 디스플레이 제조사들의 설비투자 사이클에 따라 수주규모가 변동됩니다.※ 수주총액과 기납품액에는 진행기준매출과 기타매출이 반영되었습니다.※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준

라. 진행률적용수주상황 (연결기준)계약수익금액이 전기 매출액의 5%이상인 계약별 정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

산업용 제조장비	2021-12-13	2022-07-30	-	72,913,988	-	72,913,988	-	0

산업용 제조장비	2021-08-30	2022-09-30	-	37,721,400	-	36,865,124	-	856,276

산업용 제조장비	2021-12-13	2022-12-31	-	23,869,000	-	22,011,992	-	1,857,008

산업용 제조장비	2021-11-17	2022-10-01	-	53,250,200	-	50,630,290	-	2,619,910

산업용 제조장비	2021-12-08	2022-12-30	-	35,786,600	-	35,031,503	-	755,097

산업용 제조장비	2022-01-01	2023-06-01	-	31,824,692	-	30,665,571	-	1,159,121

산업용 제조장비	2022-04-26	2023-08-31	-	45,283,445	-	41,530,800	-	3,752,645

산업용 제조장비	2022-10-20	2023-04-15	-	91,576,226	-	87,180,567	-	4,395,659

산업용 제조장비	2022-09-01	2024-02-28	-	51,067,600	-	35,502,196	-	15,565,404

산업용 제조장비	2021-04-16	2022-12-31	-	49,516,870	-	49,516,870	-	0

산업용 제조장비	2022-02-07	2023-12-31	-	41,496,350	-	41,123,152	-	373,198

산업용 제조장비	2022-03-21	2023-12-31	-	26,773,383	-	26,424,648	-	348,735

합 계	-	561,079,755	-	529,396,702	-	31,688,052