에스티아이 분기보고서 (2019.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요가. 업계의 현황

1970년대 트랜지스터(TR) 개발부터 시작한 우리나라 반도체 산업은 끊임없는 투자와 기술력 향상으로 글로벌 반도체 시장에서 높은 점유율을 보이고 있습니다.

시장조사업체 IHS는 최근 보고서를 통해 반도체 시장은 2022년까지 지속 성장할 것으로 보고 있으면 그 중 내년 반도체 시장의 규모는 올해보다 5.5% 커진 4,485억 달러로 메모리 반도체, 시스템 반도체, 광개별소자 모두 성장할 것으로 특히 내년 메모리 반도체 시장은 내년 9.0% 확대된 1,258억 달러에 이를 것으로 전망했습니다.

미·중 무역분쟁의 장기화 및 최근 일본 수출규제에 따른 세계경기침체 등 악재 속에서도 IHS는 “글로벌 반도체 시장이 5세대(5G) 이동통신기술 확산으로 내년에 새로운 '슈퍼사이클'에 진입할 것이고 특히 IT뿐 아닌 모든 산업에 광범위한 영향을 미칠 것이다”고 내다보고 있습니다.

국제반도체장비재료협회(이하 SEMI)는 내년 반도체 장비 시장 규모를 2019년보다 20.7% 상승한 719억달러(약 86조 원)로 이는 올해 4.0% 감소한 장비 시장이 내년에 더 큰 폭으로 확대되며 내년 반도체 전체 시장도 올해보다 5.5% 성장을 기대하고 있습니다. 또한 IC인사이츠는 10나노 미만 공정 반도체 생산량도 2019년 월 105만 장(웨이퍼 기준)에서 2023년 월 627만 장으로 늘어나면서 같은 기간 10나노 미만 반도체의 시장 점유율은 5%에서 25%로 뛰어오른다고 예측하였습니다.

2021년 기준 트랙티카 社는 39억 달러, Gartner 社는 97억 달러, J.P. 모건과 UBS는 각각 260억 달러, 302억 달러로 세계 인공지능 반도체 시장 규모가 5G의 도입에 따른 반도체 산업의 최대 수요처인 스마트폰 시장과 인공지능 반도체의 시장은 성장 속도가 빨라, 앞으로 5~10년 후에는 인공지능 반도체 시장이 메모리 반도체나 CPU 등 마이크로프로세서에 버금가는 시장으로 급성장할 것으로 보고 있으며 IBK에서도 2021년~2023년에도 시스템 반도체는 연 4%의 성장세를 이어갈 전망이며 마이크로컴포넌트와 아날로그는 내년에 지난해 수준과 같은 수준을 되찾을 것으로 조심스럽게 낙관하고 있으며 PC->모바일->데이터센터로의 트렌드 변화를 통해 반도체의 최대 수요처가 급부상하는 시기에 접어들고 있기 때문이라고 분석했습니다.

자율주행차 시대가 다가오면서 올해 차량용 반도체 시장은 더욱 가파르게 성장할 것으로 예상됩니다. 자율주행차 한 대에는 첨단 운전자보조시스템(ADAS)센서, 전자제어장치, 메모리 등 2000개 이상의 반도체가 탑재될 것으로 예상됩니다. 때문에 반도체 업계에서는 자율주행 등으로 대변되는 차세대 모빌리티 시장을 미래 먹거리로 낙점하고, 차량용 반도체 경쟁력을 강화하고 있습니다. 글로벌 시장조사업체IHS마킷 보고서는2040년간 3,370만대의 자율주행 차가 판매될 것으로 내다보고 있습니다. 오는 2024년에 V2X(Vehicle to Everything) 시스템이 장착된 승용차 생산 대수가 약 1,120만대에 달해 전체 신차의 12%를 차지할 것으로 추산했다. 2019년 기준 생산 대수가 1만5천 대 미만인 점을 고려하면 앞으로 5년간 연평균 증가율이 277.5%에 달한다. 시장조사업체 IC인사이츠 또한 2018년 차량용 반도체의 시장규모는 323억 달러(36조2630억 원)로 2021년까지 연평균 성장률을 12.5% 전체 반도체 시장 연평균 성장률 전망치 6.1%와 비교해 두 배를 상회할 것으로 내다보았습니다.

올해 유기발광다이오드(OLED) 패널 시장은 2019년 하반기부터 2020년 상반기에 걸친 대규모 투자가 진행될 것으로 관측되고 있습니다. 중국은 2018~2020년 디스플레이 개발 계획에 의해 2020년까지 자국 세트 업체들의 패널 지급률을 80%까지 끌어 올리기 위한 움직임을 보이며 중국 업체들의 신규 투자는 2019년 하반기부터 2020년 상반기에 걸쳐 대대적으로 이루어질 것이라고 관측하고 있습니다.

시장조사업체 IHS마킷에 따르면 LCD와 OLED는 지난해까지 시장을 양분하며 팽팽히 맞섰지만, 올해부터 중심축이 서서히 OLED 쪽으로 기울어지고 있는 것으로 오는 2023년에는 매출 기준으로 80%까지 점유율을 높일 것으로 전망했으며 TV용 시장에서는 다소 속도는 느리지만 91.3%를 차지했던 LCD 시장이 2026년 75.0%로 하락할 것으로 전망했습니다.

한국디스플레이 상업협회가 발간한 2019년 2분기 디스플레이산업 주요 통계’에 따르면 세계 디스플레이 시장에서 OLED의 비중은 2018년 20.5%에서 2025년 40.2%로 크게 늘 전망이고 이중 대형 OLED 기술과 생산 능력을 확보한 기업이 이 시장을 주도할 것으로 전망했으며 삼성전자는 충남 아산캠퍼스에서 ‘신규 투자 및 상생협력 협약식’을 열어 13조 1,000억 원 규모의 투자 계획을 공개하면서 삼성디스플레이(이하 SDC)는 2025년까지 QD(이하 퀀텀닷) 디스플레이 생산시설에 10조 원, 기술 연구개발에 3조 1,000억 원 투자계획을 세우며 생산능력을 확대할 계획이고 LG디스플레이 또한 2조 원 규모의 대형 OLED 투자 계획을 밝히면서 대형 OLED 생산량이 더욱 확대될 전망입니다.

시장조사업체 유비리서치는 최근 보고서를 통해 잉크젯 프린팅 공정이 앞으로 OLED 패널 양산에 적극적으로 도입돼 오는 2023년 관련 시장 규모가 5억7천 900만 달러(약 7천 17억 원)을 기록할 것으로 내다보았고 2019년 한국의 OLED 생산 능력(기판면적)은 총 2,790만㎡로 전체 생산 능력의 80%를 점유하며, 23년에는 5,480만㎡로 확대될 것으로 점유율은 여전히 80% 유지하여 OLED 산업을 이끌 것이라고 분석했습니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부분의 구분(가) 영업개황

당사의 사업부문은 반도체 장비 및 디스플레이 장비 입니다. 장비 부문에서는 반도체 및 FPD 장비로 고순도 약액 공급장치인 C.C.S.S.(Central Chemical Supply System) 및 WET Station 등이 있으며, 동 제품들을 생산·공급하고 있습니다.당사는 C.C.S.S. 등 반도체 서브장비를 넘어 2013년부터 반도체 공정장비 시장 진출도 시작했습니다. 에스티아이가 개발한 반도체 패키징 공정장비'무연납 진공 리플로우장비'는 현재 미국업체가 독점하고 있는 시장입니다. 고도의 기술력이 집약된 장비로서 지속적인 연구개발을 통해 국산화에 성공 , 매출처 확보를 위해 노력해 나가고 있습니다.

또한, 잉크젯 프린터 기술을 기반한 세라믹 등 산업용 잉크젯 프린터, 3D프린터 등을 개발 완료하여 적극적인 매출처 확보를 위해 노력해 나가고 있습니다.

저희 에스티아이는 주주 여러분의 끊임없는 관심과 격려 속에서 국내외의 반도체 및 디스플레이 제조사들과 체결한 장비 공급계약으로 인해 생산라인이 매우 바쁘게 움직이고 있습니다. R 투자도 지속적으로 진행하면서 당사의 주력 제품 경쟁력을 높이고, 향후 성장동력이 될 수 있는 새로운 기술개발에도 최선을 다하고 있습니다.

2019년 3분기 누적매출액은 2,465억원을 달성하였으며, 매출호조 및 원가절감 노력으로 영업이익은 223억원으로 전년 동기 대비 17% 증가 하였습니다 . 2019년 3분기 누적순이익은 199.5억원 으로 전년 동기 대비 16.3% 증가 하였습니다.(연결 재무제표 기준)

에스티아이는 2019년 에도 적극적인 영업에 임하여 신시장을 개척하고 신규 매출처 발굴에도 최선을 다할 것 입니다. 그리고 지속적으로 진행하고 있는 연구개발과 연계하여 시장의 변화를 읽고 향후 흐름을 예측하여 고객에게 만족을 주는 제품을 생산, 공급할 수 있도록 하며, 설계 기술 및 디자인의 개발, 다양한 원가절감 노력 등을 통해 제조 혁신을 이룰 것 입니다. 또한 고객 만족 서비스를 더욱 더 강화하여 서비스에 대한 고객 만족이 수주로 이어질 수 있도록 할 것 입니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분

당사의 주력 사업분야는 반도체 장비 및 디스플레이 장비 입니다.

(2) 시장점유율

제품품목명	2019년	2018년	2017년

회사명	시장점유율	회사명	시장점유율	회사명	시장점유율

C.C.S.S	에스티아이	40%	에스티아이	40%	에스티아이	40%

한양이엔지	40%	한양이엔지	40%	한양이엔지	40%

기타	20%	기타	20%	기타	20%

WetStation	Cassette세정기	에스티아이	70%	에스티아이	70%	에스티아이	70%

기타	30%	기타	30%	기타	30%

WetSystem	케이씨텍	25%	케이씨텍	25%	케이씨텍	25%

디엠에스	30%	디엠에스	30%	디엠에스	30%

에스티아이	20%	에스티아이	20%	에스티아이	20%

기타	25%	기타	25%	기타	25%

※ 위 제품들은 주문자 생산방식이기 때문에 업체별 수주내역은 보안을 유지하고 있는 상황이고, 공식 적인 통계자료가 없기 때문에 정확한 M/S를 구분하기 어려우나, 반도체 , 디스플레이 Device Maker의 투자 내역 등을 근거로 산출하였습니다.(3) 시장의 특성

반도체 장비산업은 반도체 산업의 운명에 동반하는 유관산업으로서 우리나라는 반도체 최대수출국이면서 반도체 장비 및 부품의 해외 의존도가 아직 상당히 높은 편 입니다. 무역수지에 악영향을 미치는 이러한 상황은 반도체 산업의 발전속도에 비해 주변산업이 비례적으로 발전하지 못했기 때문입니다. 국내 반도체장비의 주요 수요처로는 삼성전자, SK하이닉스 등이 있습니다. 또한 Display 산업은 수요가 지속적으로 증가하는 산업으로서 반도체 산업과 마찬가지로 우리나라가 세계 최대의 공급자이지만, 대만 및 중국이 우리나라를 추월하기 위해 설비투자를 대폭 확대하고 있는 추세 입니다.(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

해당사항 없습니다.

2. 주요제품 및 원재료 등가. 주요제품 등의 현황

[ 단위 : 천원 ]

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	비율
(%)

제조	제품	C.C.S.S.(중앙약품공급시스템)	반도체와 Display 전(前)공정에 필요한 다양한 chemical을 생산장비로 공급하는 full automatic system	주문자제작방식으로서독자적인 브랜드명은없습니다.	224,207,870	90.9%

WETSYSTEM(세정/식각/현상System)	FPD 생산시 사용되는 장비로 cleaner, developer, glass slimming system 등이 있음.■ cleaner : panel을 깨끗하게 세정하는 장비■ developer : panel위에 여러가지 화학물질을 입힌후 빛을 쬐어 원하는 패턴을 형성시키는 현상장비■ glass slimming : panel의 두께를 현저히 slim화 하는 장비※ FPD : falt panel display	주문자제작방식으로서독자적인 브랜드명은없습니다.	18,745,541	7.6%

기 타	3,576,901	1.5%

계	246,530,312	100.0%

[주] 상기에 기재된 원재료 및 외주가공비의 경우 그 종류가 너무 많고, 거래처 또한 매우 많아 기재를 생략합니다.※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준임.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이당사의 경우 최근 3사업연도 중 회사의 재무상태 및 경영성과에 중요한 영향을 미칠 수 있는 제품의 가격변동은 없었으며, 향후로도 큰 가격변동이 예상되지 않아 기재를 생략합니다. 다. 주요 원재료 등의 현황

[ 단위 : 천원 ]

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율

제조	원재료	VALVE	장비 제작용	12,789,947	7.4%

PART	장비 제작용	9,121,540	5.2%

기 타	-	72,190,984	41.5%

소 계	-	94,102,471	54.1%

외주가공비	Turnkey외주제작	C.C.S.S.와 Wet System의 제작에 필요한 장비	30,051,453	17.3%

계장공사	장비 SET-UP용	19,855,581	11.4%

배관공사	C.C.S.S와 Wet System의 설치시 반도체 / LCD생산라인과 연결하는 배관	6,414,084	3.7%

기 타	-	23,459,378	13.5%

소 계	-	79,780,496	45.9%

합 계	173,882,967	100.0%

[주] 상기에 기재된 원재료 및 외주가공비의 경우 그 종류가 너무 많고, 거래처 또한 매우 많아 기재를 생략합니다.※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준임. 라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

당사의 경우 최근 3사업연도 중 회사의 재무상태 및 경영성과에 중요한 영향을 미칠 수 있는 원재료 등의 가격변동은 없었으며, 향후로도 큰 가격변동이 예상되지 않아 기재를 생략합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거(1) 생산능력

[ 단위 : 천원 ]

사업부문	품 목	사업소	제23기 3분기	제22기 연간	제21기 연간

제조	C.C.S.S	안성	153,000,000	204,000,000	150,000,000

소 계	153,000,000	204,000,000	150,000,000

Wet System	안성	27,000,000	36,000,000	36,000,000

소 계	27,000,000	36,000,000	36,000,000

합 계	180,000,000	240,000,000	186,000,000

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 별도재무제표 기준임.(2) 생산능력의 산출근거

(가) 산출방법 등① 산출방법

구 분	제 23기 3분기	제 22기	제 21기

C.C.S.S	WetSystem	C.C.S.S	WetSystem	C.C.S.S	WetSystem

작업조건	크린룸(평수)	844	740	844	740	300	740

대당제작기간(월수)	4	6	4	6	4	6

일일 작업시간(시간)	8	8	8	8	8	8

생산능력산출근거	동시생산가능량(대)	100	20	100	20	50	20

회전수(회)	4	2	4	2	3	2

기준단가(백만원)	450	900	450	900	300	900

년간생산량(백만원)	204,000	36,000	204,000	36,000	45,000	36,000

3분기누적생산량(백만원)	153,000	27,000	204,000	36,000	45,000	36,000

* 7세대 이후 장비는 장비의 Size의 대형화 추세로 Clean Room 면적 증가 대비 생산가능량 증가는 제한적이며, CCSS와 WET System의 생산가능량은 크린룸 운영에따라 조정이 가능합니다.(나) 평균가동시간

1일 평균 가동시간	월 평균 가동일수	연간 가동 일수	연간 가동 시간

8	22 일	90일(22일×9개월)	1,584 시간

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

[ 단위 : 천원 ]

사업부문	품 목	사업소	제23기 3분기	제22기	제21기

제조	C.C.S.S	안성	178,142,234	203,644,116	197,399,547

소 계	178,142,234	203,644,116	197,399,547

Wet System	안성	20,599,093	30,530,190	37,795,073

소 계	20,599,093	30,530,190	37,795,073

합 계	198,741,327	234,174,305	235,194,621

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 별도재무제표 기준(2) 당해 사업연도의 가동률 [ 단위 : 시간, % ]

사업소(사업부문)	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률

안 성	1,584	1,749	110.40%

주) 실제가공시간은 공장가동 시간 입니다.

다. 생산설비의 현황 등

(1) 생산설비의 현황※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준임.

[자산항목 : 토지] [ 단위 : 천원 ]

구분	소유형태	소재지	구분(면적)	기초장부가액	증감	상각	기말장부가액	비고

증가	감소

STI	자가(등기)	경기도	998.00 ㎡	398,202	-	-	-	398,202	안성본사

1,221.00 ㎡	487,179	-	-	-	487,179

1,014.00 ㎡	404,586	-	-	-	404,586

1,074.00 ㎡	428,526	-	-	-	428,526

1,623.00 ㎡	563,787	-	-	-	563,787

134.00 ㎡	53,466	-	-	-	53,466

100.00 ㎡	39,900	-	-	-	39,900

5,881.00 ㎡	2,346,519	-	-	-	2,346,519

841.50 ㎡	1,614,301	-	-	1,614,301	평택

6,632.00 ㎡	2,126,545	-	-	-	2,126,545	안성 추가부지

9,950.70 ㎡	2,926,325	-	2,926,325	-	-	안성 추가부지

16,529.00 ㎡	8,265,325	-	-	-	8,265,325	용인 부지

소계	18,040,359	1,614,301	2,926,325	-	16,728,336	-

PNST	자가(등기)	경기,충남	-	694,695	-	-	-	694,695	화성

-	595,018	-	-	-	595,018	아산

소계	1,289,712	-	-	-	1,289,712	-

합 계	19,330,072	1,614,301	2,926,325	-	18,018,049	-

[자산항목 : 건물] [ 단위 : 천원 ]

구분	소유형태	소재지	구분(면적)	기초장부가액	증감	상각	기말장부가액	비고

증가	감소

STI	자가(등기)	경기,	-	11,796,816	-	-	(279,217)	11,517,599	-

PNST	자가(등기)	경기,충남	-	1,648,318	-	-	(78,749)	1,569,568	-

합 계	13,445,134	-	-	(357,966)	13,087,167	-

[자산항목 : 구축물] [ 단위 : 천원 ]

구분	소유형태	소재지	구분(면적)	기초장부가액	증감	상각	기말장부가액	비고

증가	감소

STI	자가	경기도	-	96,367	-	-	(2,613)	93,754	-

합 계	96,367	-	-	(2,613)	93,754	-

[자산항목 : 기계장치] [ 단위 : 천원 ]

구분	소유형태	소재지	구분(면적)	기초장부가액	증감	상각	기말장부가액	비고

증가	감소

STI	자가	경기도	-	191,493	-	39,402	(25,837)	126,254	-

PNST	자가	경기도	-	-	39,402	-	(6,567)	32,835	-

이엠에스	자가	경기도	-	17,157	-	-	(1,643)	15,514	-

합 계	208,650	39,402	39,402	(34,047)	174,603	-

[자산항목 : 차량운반구] [ 단위 : 천원 ]

구분	소유형태	소재지	구분(면적)	기초장부가액	증감	상각	기말장부가액	비고

증가	감소

STI	자가	경기도	-	7,120	-	-	(1,686)	5,434	-

PNST	자가	경기도	-	33,536	16,471	-	(16,337)	33,670	-

성송	자가	중국	-	63,750	777	-	(12,003)	52,524	-

합 계	104,406	17,248	-	(30,027)	91,628	-

[자산항목 : 기타유형자산] [ 단위 : 천원 ]

구분	소유형태	소재지	구분(면적)	기초장부가액	증감	상각	기말장부가액	비고

증가	감소

STI	자가	경기도	-	1,857,708	609,919	210,581	(428,280)	1,828,766	-

PNST	자가	경기도	-	501,458	337,605	18	(207,240)	631,806	-

성송	자가	중국	-	127,023	11,800	-	(26,161)	112,662	-

이엠에스	자가	경기도	-	98,347	10,429	-	(21,736)	87,040	-

STI ADVANCE (S) PTE. LTD	자가	싱가포르	-	36,779	-	-	(12,947)	23,832	-

에스티아이티	자가	경북	-	-	13,680	-	(1,368)	12,312	-

합 계	2,621,315	983,433	210,598	(697,732)	2,696,418	-

[자산항목 : 사용권 자산] [ 단위 : 천원 ]

구분	소유형태	소재지	구분(면적)	기초장부가액	증감	상각	기말장부가액	비고

증가	감소

STI	자가	경기도	-	-	1,068,635	-	(399,050)	669,586	-

합 계	-	1,068,635	-	(399,050)	669,586	-

[자산항목 : 건설중인자산] [ 단위 : 천원 ]

구분	소유형태	소재지	구분(면적)	기초장부가액	증감	상각	기말장부가액	비고

증가	감소

STI	자가	경기도	-	4,377,960	36,321,582	1,843,360	-	38,856,182	-

합 계	4,377,960	36,321,582	1,843,360	-	38,856,182	-

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등(가) 진행중인 투자

매출증대에 대응의 일환으로 토지 매입 및 안성공장 신축공사를 진행완료하였습니다. (2016.12.29 신규시설투자등 및 2017.04.07 공시 참조)또한 용인의 토지 계약 및 신규시설투자를 진행하고 있습니다.(나) 향후 투자계획

당사는 매출증대에 따른 추가 생산시설 및 연구시설 투자를 진행하기 위해 주주배정유상증자를 완료 하였습니다. 조달한 자금을 통해 시설투자를 진행중입니다. 4. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

[ 단위 : 천원 ]

사업부문	매출유형	품 목	제23기 3분기	제22기	제21기

반도체ㆍ디스플레이	제품	C.C.S.S	내 수	169,722,645	118,571,116	159,172,188

수 출	54,485,225	122,860,783	77,064,966

합 계	224,207,870	241,431,900	236,237,154

WetSystem	내 수	3,552,449	14,439,893	26,802,346

수 출	15,193,092	16,397,330	13,722,506

합 계	18,745,541	30,837,223	40,524,852

기타제품	내 수	2,733,344	4,019,412	5,055,483

수 출	155,128	9,175,269	4,576,498

합 계	2,888,472	13,194,681	9,631,981

상품	원자재판매 등	내 수	585,344	1,024,948	493,973

수 출	103,085	120,823	124,607

합 계	688,428	1,145,771	618,580

합 계	내 수	176,593,782	138,055,369	191,523,990

수 출	69,936,530	148,554,205	95,488,577

합 계	246,530,312	286,609,574	287,012,566

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준 나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로

① 국내제품 판매정보 ▶ Inquiry ▶ Spec상담 ▶ Presentation ▶견적요청 ▶ 견적제시▶ 가격 Nego ▶ 발주 ▶ Approval Meeting ▶ 실행품의 ▶ 구매 ▶ 제조지시 ▶ 제조완료/검수 ▶ 출하 ▶ Set up ▶ Acceptance Test ▶ 잔금회수② 해외제품 판매Inquiry ▶ Spec상담 ▶ Presentation ▶ Offer요청 ▶ Offer제시▶ P/O접수 ▶ (L/C Open) ▶ Approval Meeting ▶ 실행품의 ▶ 구매▶ 제조지시 ▶ 제조완료/검수 ▶ 선적 ▶ Set up ▶ Acceptance Test▶ 잔금회수

(3) 판매방법 및 조건

국내판매의 경우 제품의 특성상 당사 기술영업팀에서 투자정보를 사전에 입수하여 직접 판매하는 방법으로 이루어지고 있습니다. 판매는 통상 계약금, 중도금, 잔금으로 계약이 이루어지고 있으며, 결제는 세금계산서 마감일로부터 10일 경과후 2~60일 어음으로 수령하고 있습니다. 다만, 삼성전자 및 삼성디스플레이는 현금으로 결제하고 있습니다. 해외판매의 경우 해당국가의 Agent 및 투자업체의 투자정보를 입수하여 응찰 및 낙찰 후 판매하고 있습니다. 판매조건은 통상 물품인도, Set-up 및 Acceptance후 각각 L/C 또는 T/T로 수령하고 있습니다.

(4) 판매전략

최고의 고객 지원을 통한 고객만족이 판매활동의 최대전략이라는 판단아래 당사는고객이 위치한 지역에 A/S사무소 및 자회사를 운영하고 있습니다.■ 삼성전자 반도체 생산라인 : 경기 기흥/화성 , 경기 평택■ 삼성 디스플레이의 OLED라인 및 LCD라인 : 천안 , 아산■ SK실트론 반도체 생산라인 : 경북 구미■ 상기외 해외수출과 관련하여 중국과 대만 및 싱가포르 해당 업체에 대하여A/S를 현지에서 진행하고 있습니다.그리고 각종 전시회의 적극적인 참여를 통한 국내외 홍보를 강화하고 있습니다.

한편으로는 영업인력에 대한 지속적인 교육훈련을 위하여 전문인력 초빙을 통한 어학 및 기술교육을 주기적으로 실시하고 있습니다. 또한 전문적이고 실무중심적인 교육을 실시하여 영업부문과 장비업체의 취약부문인 설계능력ㆍ성능평가 및 분석기술을 강화하여 Chemical System의 Total Solution과 Wet System 분야의 일류기업이 되고자 연구개발과, 기술가치 경영, 고객만족을 위한 포괄적 서비스 제고에 역점을 두고 있습니다.(5) 주요 매출처

매출처	매출비중

삼성전자	63%

EXYTE	11%

BOE B17 (WUHAN)	5%

SCS (XIAN)	4%

기타	16%

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준임.

5. 시장위험과 위험관리(연결재무제표 기준)

연결실체는 자산, 부채 및 예상거래에 영향을 미치는 환율, 이자율, 시장가격 등의 변동에 따른 위험에 노출되어 있습니다. 재무위험 관리의 목적은 영업활동 및 재무활동에 있어 이러한 시장위험을 통제하는데 있습니다. 위험평가에 근거하여, 선택적인 파생 또는 비파생 위험회피수단을 이러한 목적에 사용하고 있습니다. 연결실체는 연결실체의 현금흐름에 영향을 미치는 위험에 대해서만 위험회피를 사용하고 있습니다. 파생상품은 단기매매목적이나 기타 투자의 목적으로 사용되지 아니하며, 위험회피수단으로만 사용되고 있습니다. 신용위험의 관리를 위해, 위험회피거래는 신용도가 최고 BBB(S)이상인 금융기관을 통해서만 거래되고 있습니다. 또한, 거래상대방의 신용도에 따라 위험노출에 대한 상대적, 절대적 금액의 설정을 통해 금융상품의 신용위험을 관리하고 있습니다.연결실체의 재무정책은 이사회에 의해 매년 수립되며, 연결실체의 재무팀은 재무정책의 수행 및 지속적인 위험관리를 책임지고 있습니다. 특정거래는 이사회의 사전 승인이 필요하며, 심각성 및 현재위험노출 금액 등이 주기적으로 보고됩니다.연결실체의 재무팀은 시장위험, 신용위험, 유동성위험 등에 대해 전반적인 재무위험의 관리를 주요업무로 다루고 있으며, 시장 상황에 따른 효과의 추정을 위해 여러가지 시장상황을 고려하고 있습니다. 연결실체의 위험관리 전략은 전기와 동일합니다.1) 시장위험관리시장위험이란 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험을 의미합니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다.

① 환위험관리연결실체는 매출 등과 관련하여 주로 USD의 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당분기말과 전기말 현재 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다.

[ 단위 : 천원 ]

과목	당분기	전기

외화금액	원화환산액	외화금액	원화환산액

외화자산:

현금및현금성자산	USD 1,908,085.09	2,292,183	USD 11,320,482.44	12,657,431

CNY 3,785,017.94	637,853	CNY 7,303,531.92	1,188,733

SGD 2,210,564	1,922,771	SGD 22,680,907	18,559,333

TWD 4,671,510.00	180,741	TWD 5,514,184.00	202,347

매출채권 및 기타채권	USD 33,543,842.64	40,158,250	USD 31,726,385.93	35,462,491

TWD 1,533,452.00	59,329	TWD 10,238,807.00	374,536

CNY 9,673,609.37	1,630,197	CNY 8,080,703.14	1,315,215

SGD 4,081,326.98	3,549,979	SGD 480,000.00	392,774

소계	50,431,302	70,152,862

외화부채:

매입채무 및 기타채무	USD 948,741.43	1,139,921	USD 1,368,307.39	906,433

JPY 5,516,241.00	61,418	JPY 12,584,241.00	54,990

TWD 169,537.00	6,559	TWD 686,796.00	25,123

CNY 2,221,670.33	374,396	CNY 2,798,696.93	455,516

SGD 18,932,490	16,465,404	SGD 37,485,632	30,673,743

단기차입금	USD 522,000.00	627,079	USD 720,000.00	805,032

TWD 2,000,000.00	77,380	TWD 11,000,000.00	402,380

CNY 6,100,000.00	1,027,972	CNY 6,100,000.00	992,836

소계	19,780,129	34,316,053

당분기말과 전반기말 현재 각 외화에 대한 기능통화의 환율 10% 변동시 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

[ 단위 : 천원 ]

구분	당분기	전반기

10%상승시	10%하락시	10%상승시	10%하락시

USD	4,068,343	(4,068,343)	5,468,123	(5,468,123)

TWD	15,613	(15,613)	7,570	(7,570)

JPY	(6,142)	6,142	(7,654)	7,654

CNY	86,568	(86,568)	99,579	(99,579)

EUR	0	0	0	0

SGD	(1,099,265)	1,099,265	17,395	(17,395)

상기 민감도 분석은 보고기간말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성 자산 및부채를 대상으로 하였습니다.② 이자율위험관리연결실체는 이자부부채를 통해 자금을 조달하고 있는 상황이기 때문에 이자율위험에노출되어 있으며, 내부적으로 이자율위험을 정기적으로 측정하고 있습니다.당분기말과 전반기말 현재 이자율이 1% 변동시 이자율 변동이 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

[ 단위 : 천원 ]

구분	당분기	전반기

1% 상승시	1% 하락시	1% 상승시	1% 하락시

이자비용	(398,707)	398,707	(209,883)	209,883

③ 가격변동위험연결실체는 기타금융자산에 계상된 매도가능금융자산 116백만원에 대하여 가격변동위험에 노출되어 있습니다.

2) 유동성위험관리

연결실체는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고현금유출예산과 실제 현금유출액을 지속적으로 분석, 검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 연결실체의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를 상환가능하다고 판단하고 있습니다.한편, 연결실체는 일시적으로 발생하고 있는 유동성 위험을 관리하기 위하여 외화지급보증약정 및 전자방식외담대 약정 등을 체결하고 있습니다.

당분기말과 전기말 현재 금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같습니다.

[ 단위 : 천원 ]

구분	당분기	전기

1년 미만	1년~ 2년	1년 미만	1년~ 2년

매입채무및기타채무	48,811,327	0	35,316,069	0

차입금	52,635,692	0	45,104,175	0

파생상품부채	2,274,202	0	790,404	0

기타유동부채	2,832,801	0	4,865,971	0

기타비유동부채	0	134,751	0	169,392

합 계	106,554,021	134,751	86,076,619	169,392

3) 신용위험관리

연결실체는 신용위험을 관리하기 위하여 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를마련하여 운영하고 있습니다. 또한, 연결실체는 신규 거래처와 계약시 거래처로부터 담보 또는 지급보증을 제공받고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 회수지연 현황 및 회수대책이 보고되어 지연사유에 따라 적절한 조치를 취하고 있습니다.

보고기간말 현재 금융자산의 신용위험에 대한 최대 노출 정도는 각 금융자산의 장부가액입니다.

6. 파생상품거래 현황연결실체는 매출채권의 환율변동위험을 회피할 목적으로 통화선도 및 옵션계약을 체결하고 있습니다. 보고기간말 현재 연결실체가 체결한 통화선도 및 옵션계약현황은 다음과 같습니다.

[ 단위 : 천원, 천달러 ]

계약처	파생상품종류	당분기	전기

계약금액	평가금액	계약금액	평가금액

삼성선물(주)	통화선도	USD 1,000	2,800	USD 1,000	4,200

하이투자선물(주)	(USD 1,400)	(280)	(USD 4,800)	(20,160)

경남은행	통화옵션	USD 23,250	(1,117,795)	USD 29,800	(281,856)

국민은행	USD 13,500	(628,600)	USD 4,200	(361,731)

신한은행	USD 2,000	(182,086)	USD 6,250	(103,897)

부산은행	USD 19,850	(345,441)	USD 5,100	(22,759)

합 계	USD 58,200	(2,271,402)	USD 41,550	(786,204)

(*1)연결실체의 파생상품은 모두 당분기손익인식금융상품입니다.연결실체는 보고기간 말 현재 동 통화선도계약을 공정가액으로 평가하였으며, 이와 관련하여 재무상태표상 파생상품자산 2,800천원, 파생상품부채 2,274,201천원 (전기말 : 파생상품자산 4,200천원, 파생상품부채 2,274,202천원)을 계상하였고, 손익계산서상 영업외손익의 파생상품평가이익 2,800천원, 파생상품평가손실 2,274,202천원(전분기 : 파생상품평가이익 4,000천원, 파생상품평가손실 788,859천원)을 계상하였습니다. 7. 경영상의 주요계약해당사항이 없습니다.

8. 연구개발활동 가. 연구개발활동의 개요 (1) 연구개발 담당조직

(2) 연구개발비용[ 단위 : 천원]

과 목	제23기 3분기	제22기	제21기

원 재 료 비	727,345	1,294,381	1,350,638

인 건 비	2,535,982	3,088,943	2,327,363

감 가 상 각 비	-	-	-

위 탁 용 역 비	-	-	-

기 타	3,128,575	3,470,692	1,893,691

연구개발비용 계	6,391,902	7,854,016	5,571,693

회계처리	판매비와 관리비	6,391,902	7,854,016	5,004,231

제조경비	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	567,462

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	2.59%	2.74%	1.94%

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준임.

나. 연구개발 실적

연구과제명	연구기관	연구결과 및 기대효과	연구개발로인한 상품

TFT-LCD용 GlassEtching System 개발	당사부설연구소	본장비는 TFT-LCD용Glass의 두께를 Slim화 하고, 무게를 경량화하여 TFT-LCD Glass를 사용하여 제작하는 제품들의 경량화,박형화(예:Note Book,LCD Moni- tor등)를 추진할 수 있도록 Glass를 Full Auto System으로 Etching하는 장치입니다.본장비는 당사의 독자적인 기술에 의해 세계 최초로 제작된 장비로서 국내외 TFT-LCD제조업체의 생산Line에 이미 공급하여 가동중에 있습니다. 또한 Glass 대형화 추세에 따라 그에 대응하는 대형화 기술개발을 진행중에 있습니다.■ 연구결과- 1996년 10월 연구개발 완료- 1999년 6월 국내특허 등록 완료- 2000년 11월 일본특허 등록 완료- 2003년 7월 대만 특허 결정 통지문 접수- 2006년 2월 5.5세대 Glass용 개발완료■ 기대효과현재 TFT-LCD제조업체의 Glass제조방향은 최종 소비자의 needs에 따라 더욱 대형화 다 품종으로 추진 되고 있으며, 앞으로 더욱 경량화 및 박형화가 될 것으로 예상됩니다. 이에 당사에서 개발 완료한 본 장비의 필요성이 더욱 증대될 것으로 판단됩니다.또한 실제로 국내외의 TFT-LCD Device Maker들과 협의가 활발히 이루어지고 있습니다.	TFT-LCD제조업체의 생산Line에서상기의 System을 이용하여Slim화된 Glass를 생산

Ink-Jet PrintingSystem 개발	당사부설연구소	■연구결과- 2005.05 Color Filter Inkjet 국책과제 진행- 2008.01 PI Inkjet Coating 기술 개발 완료- 2010.03 Gen. 7 PI Inkjet Printer 공동개발- LCD Panel Maker- 2010.07 Solar Cell Inkjet Printer 공급 - 국내 대학- 2011.04 Ceramic Inkjet Printer 공급 - 국가 연구기관- 2012.06 New Display Inkjet Printer 공급- LCD Panel Maker- 2012.12 OLED RGB Inkjet 공급 LCD Panel Maker- 2013.05~ TSP Application 연구개발 진행 - Chemical Maker- 독자개발 Head Controller 3종 보유- 핵심 Inkjet 특허 기술 다수 보유■기대효과- Display 전반적인 경험을 바탕으로 다양한 Application 확대 적용- 변화하는 고객 요구에 맞춤형 장비 제작으로 대응가능	■다양한Display (LCD, OLED,New Display) 장비 및 기술 제공■Inkjet Application (Solar Cell,Ceramic, Semicon) 장비 및 기술제공

New Patterning andCleaning System 개발	당사부설연구소	7.5세대 Lab Tool 제작 및 Demo Test를 진행하였고, Device Maker의 요구에 대응하여 양산화 전단계 Test를 진행중에 있어 향후 매출확대가 기대되고 있습니다.	8세대 장비에서 APL교체시 공정 Loss를 방지할 수 있는 대안System이며, 5세대 이하 Glass에서도 다품종 Panel이 요구되고 있어 본 System의 채택이 필요합니다

8세대용 TFT-LCD 현상 및 세정 System 개발	당사부설연구소	8세대의 기판에 대응이 가능한 신기술을 적용한 장비를 개발함으로써 FPD Main공정 장비 업체로써 정착할수 있는 기술개발 입니다.	개발이 완료되었으며, 지난 2006년 9월에 S-LCD사에 8세대용 장비를 납품한 것을 처음으로하여 현재 계속적으로 관련 장비의 공급이 이루어지고 있습니다

Reflow System 개발	당사부설연구소	반도체 플립칩 ( Flip Chip)공정중에 전기적인 신호를 전달 하기 위한 Bumping Ball을 만드는 장비로서 무연납 진공 Reflow System을 ( Fluxless Lead Free Vacuum Reflow )국산화를 하였고, 원가 절감,생산성 향상,효율성 개선 및 불량률을 개선 하였다	System 개발이 완료 되었고 고객에게 공정 Parameter를 검증 받은 상태이며, 국산화가 완료 되어 수입 대체 할 수 있습니다

양면Process용FPD R2R Wet Process 설비System 개발	당사부설연구소	3600mm 양면 공정용Film Wet Process에 대응 가능한 신기술을 적용하여 설비를 개발함으로써 플럭시블 디스플레이Main공정 장비 업체로써 장착할수 있는 기술 개발 입니다.	개발이 완료되었으며, Flexible 600mm필름용 장비를 터치 공정에 적용하여 현재 계속적으로 영업활동 중에 있습니다.

3D Inkjet printer	당사부설연구소	다년간 개발한 Inkjet printer 기반 기술을 토대로 3D Inkjet printer를 국내 최초로 독자개발에 성공하여 Test진행중이며, 높은 정밀도 및 컬러 구현이 가능하여 산업, 군사, 의료 등의 분야에 적용 가능합니다	-

Ceramic Tile용 DigitalPrinter 개발	당사부설연구소	기존 타일 생산시 스크린 프린터 기법을 사용하였으나 당사는 다양한 제품을 동시에 생산 가능한 세라믹 타일 생산을 위한 디지털 프린터 개발하였음	현 700폭 타일이 양산 가능한 세라믹 디지털 프린토를 개발 완료하여 국내 및 해외 영업을 진행 중임

9. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 가. 특허보유내역

[ 단위 : 건]

구 분	국내등록	해외등록	합 계	비 고

(주)에스티아이	67	13	80	-

10. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

LCD, 반도체등 제조장비	전기이월~2019.09.30	[주]	-	570,830,475	-	451,424,392	-	119,406,083

합 계	-	570,830,475	-	451,424,392	-	119,406,083

[주1] 각 수주건별로 납기가 상이하여 기재를 생략합니다.

[주2] 당사는 반도체 및 디스플레이 장비를 제조 공급하는 회사로서 주주의 계절적요인은 없으며, 다만 반도체 및 디스플레이 제조사들의 설비투자 사이클에 따라 수주규모가 변동됩니다.[주3] 수주총액과 기납품액에는 진행기준매출과 기타매출이 반영되었습니다.※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS) 연결재무제표 기준임.

11. 진행률적용수주상황계약수익금액이 전기 매출액의 5%이상인 계약별 정보는 다음과 같습니다.

[ 단위 : 천원,% ]

품목(*1)	발주처	수주일자	납기(*2)	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

산업용 제조장비	GVO	2017-07-25	2018-07-31	-	20,856,895	-	20,856,895	-	-

산업용 제조장비	C	2018-09-04	2019-06-30	-	58,327,008	-	52,237,668	-	6,089,340

산업용 제조장비	EXYTE	2018-08-28	2019-03-31	-	52,245,047	-	50,084,435	-	2,160,612

산업용 제조장비	BOE	2018-12-10	2020-03-30	15,310,360	9,823,127	5,487,233

산업용 제조장비	A	2019-04-02	2019-09-30	71,069,600	64,232,704	6,836,896

산업용 제조장비	A	2019-08-21	2019-12-30	100,941,255	57,142,844	43,798,411

산업용 제조장비	A	2019-08-21	2019-12-30	-	18,969,000	-	14,350,049	-	4,618,952

산업용 제조장비	GVO	2019-07-08	2020-02-15	-	16,170,459	-	4,912,585	-	11,257,874

산업용 제조장비	CSOT	-	2020-05-22	-	13,806,000	-	-	-	13,806,000

합 계	-	367,695,623	273,640,307	94,055,316

(*1) 상기 분류는 세부 프로젝트별로 분할된 건들을 고객사의 PO기준으로 병합한 분류입니다.(*2) 납기일자는 최초 PO상의 고객사 입고일자이며, 고객사 입고 이후 설치/시운전/고객사 검수 등의 공정이 진행되고 있으며, 일부의 경우 고객사의 제조라인 설치일정 변경 등으로 고객사와의 협의에 따라 변경 조정되고 있습니다.(*3) 당사는 고객과의 계약에서 비밀이나 비공개 사항으로 규정하였고 계약 당사자가 공시를 동의하지 않아 공시할 경우 당사에 현저한 손실을 초래할 가능성이 높은 프로젝트의 내용을 공시하지 않았습니다. 생략된 공시 항목은 증권신고서, 투자설명서, 사업(분,반기)보고서 등을 통해 공시, 공개한 사실이 없으며, 이 항목을 2019년 3분기 보고서 상 재무제표의 주석에서 공시하지 않는다는 사실을 감사에게 보고하였습니다.