케이엘넷 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제30기 3분기	제29기	제28기

부가통신	용역	EDI	내 수	18,150,283	22,602,592	22,359,245

SI	용역	SI	내 수	5,663,179	9,206,066	12,164,460

SM	용역	SM	내 수	9,824,860	14,124,370	11,086,596

기타	임대	임대	내 수	387,925	504,082	520,758

합 계	합 계	34,026,247	46,436,110	46,131,059

나. 판매방법 및 조직1) 판매조직당사의 판매조직은 지역별로(서울, 부산, 세종) e-Biz사업팀, SI사업팀을 두고 있으며 소속별 해당 영업인력이 영업을 담당하고 있습니다.

2) 판매경로당사가 판매하는 모든 품목은 100% 직판에 의하고 있습니다.

3) 판매방법 및 조건

사업부문	판매방법 및 조건

부가통신	업체별(서비스별) 계약 체결 후, 월별 이용량에 따라 익월 현금 수령

SI	단일 건별 계약 체결 후, 계약내용에 따라 현금 수령

SM	연간 서비스 계약 체결 후, 계약내용에 따라 월별 일정액 현금 수령

다. 판매전략1) 고효율의 통신망 구축당사의 부가통신 사업부문은 수출입화물의 이동과 관련된 정부 및 공공기관, 항만, 선사, 운송사, 하역사, 창고업자, 화주 등 물류 관련 전반 고객이 연계되어 있어 양질의 서비스를 위하여는 전국적인 통신 네트워크를 원활하게 운영하는 것이 필수적입니다. 이를 위하여 다수의 전용회선과 각종 통신망을 구축하여 운영하고 있습니다. 사용자가 어디에서나 어떠한 방법으로든지 접속이 가능하도록 전용회선, 인터넷회선, 전화선 등 다양한 방법으로 통신시스템을 운영하고 있습니다. 망간 연계에 있어서 국내 뿐만 아니라 해외와의 정보교환을 도모하고자 SCHL(스털링 커머스 하팍로이드) 등 해외망과의 연계체제도 구축하여, 당사의 사용자들이 국내외를 통한 정보교환을가능하도록 하였습니다. 무장애 통신망 구축을 위하여 다수의 기간 통신망을 효율적으로 운영하고 있으며, 고객의 정보교환을 원활하게 해 줌으로써 물류에 소요되는 비용 및 시간의 절약을 목표로 하고 있습니다.2) 사용자교육 및 A/S선박의 입ㆍ출항과 화물의 수출ㆍ입 신고 등과 관련된 대정부 신고 서비스에 있어서는 관련 규정의 변경이나 업무의 변경시에는 사용자프로그램의 up-grade 또는 배포와 함께 사용자에 대한 사전교육을 충분히 실시하고 있습니다. 24시간 Help Desk를 운영하여 언제든지 정보의 교환을 가능하도록 하여 전자문서교환의 장애를 사전에 방지하고 있습니다. 사후 유지보수의 경우에도 전국의 각 지역별로 유지보수 협력업체에서 정기적으로 방문하여 사용자프로그램의 작동 및 업무의 처리 현황을 체크하고있으며, 대규모의 고객에 대하여는 본사에서 직접 그 상황을 관리ㆍ체크하고 있습니다. SI 프로젝트의 완료 후에도 철저한 사후관리로 신뢰를 구축하여 타 사업자와 차별화된 이미지를 확보하는 데 노력하고 있으며, 축적된 기술을 최대한 활용할 수 있는 물류분야에 특화된 판매전략을 우선 추진하고 있습니다.3) 홍보회사의 이미지 제고와 가능한 잠재고객을 확보하고자 회사 홈페이지, 홍보동영상, 브로슈어 및 제품 카탈로그 등을 통하여 서비스 및 사업에 대한 홍보를 강화하고 있습니다.4) 사용자 편의 도모현재의 전자화된 업무에 대한 개선 뿐만 아니라, 사용자 및 물류업계에서 수작업으로 처리하는 업무를 면밀히 파악하여 사용자의 편의를 도모함과 아울러 전산업무를 확대하여 매출의 신장을 꾀하고 있습니다.당사는 창사 이래 계속하여 물류와 관련한 서비스 제공을 통하여 물류정보화의 know-how를 충실히 축적하여 왔습니다. 따라서 사업의 수행에 있어서 추진 초기부터 물류전반에 대한 업무 숙지도를 충분히 제공하고, 완성도를 높이기 위한 엄격한 품질관리로 신뢰를 구축하고 있습니다. 이러한 노력의 결과로 물류관련 분야에 있어서는 경쟁력으로서 각 사업부문의 수요에 대응하고 있습니다.

라. 수주실적(단위 : 천원 )

품 목	수주일자	납 기	수주총액	2023년	기납품액	수주잔고

수량	금 액	기초잔액	수주액	납품액	금 액	금 액

SI	한국해양진흥공사 차세대 업무시스템 구축 용역	20210621	20230331	1	1,277,973	236,027	236,027	1,041,946	-

2022년 해운민원 비대면서비스 구축	20220615	20230114	1	1,132,400	123,012	123,012	1,009,388	-

2022년도 해운항만물류정보시스템(PORT-MIS)고도화	20220615	20230115	1	1,981,000	579,597	579,597	1,401,403	-

항만물류 디지털트윈플랫폼구축 기초조사 용역	20220823	20230630	1	28,720	28,720	28,720	-	-

목포 세방부두 항만출입관리시스템 유지보수	20220701	20230630	1	12,727	6,364	6,364	6,364	-

2022년 목포신항 RFID 항만출입관리시스템 신규구축	20221123	20230122	1	179,091	34,564	34,564	144,527

노후장비 교체 및 정보인프라 고도화 하드웨어 구축 용역	20221116	20230714	1	981,408	203,041	203,041	778,367

2022년 여수광양항 RFID 시스템 교체사업	20221207	20230406	1	427,000	149,079	149,079	277,921

군산항역 철도CY운영시스템 통합유지보수 용역	20221001	20230930	1	142,203	103,480	103,480	38,723

부산항 RFID 항만출입관리시스템 노후장비 교체 및 신규 구축 용역	20221228	20230630	1	1,624,880	423,930	423,930	1,200,950

한국수산자원공단 정보보호.네트워크 설비 구축 사업	20221202	20230302	1	468,000	102,780	102,780	365,220

2022년 울산항 데이터 통합을 위한 플랫폼 구축 용역	20221223	20230621	1	563,800	198,642	198,642	365,158

YGPA 스마트 물류 제공 체계(BIGDATA-YGPA) 구축 용역	20230127	20230726	1	588,300	588,300	444,501	-	143,799

평택당진항 기아교 항만출입관리시스템 유지보수(2023)	20230101	20231231	1	12,720	-	12,720	9,540	-	3,180

동해항 4초소 RFID 항만출입관리시스템 재구축 공사	20230419	20230617	1	263,291	-	263,291	263,291	-	-

2023년 RFID 항만출입관리시스템 긴급정비 수리비	20230101	20231231	1	45,702	-	45,702	37,212	-	8,490

한국해양진흥공사 '신용평가시스템 및 대외 연계서버 클라우드 이관'	20230210	20230331	1	7,428	-	7,428	7,428	-	-

2023년도 해운항만물류정보시스템(PORT-MIS) 고도화	20230515	20240131	1	1,790,000	1,790,000	-	788,011	-	1,001,989

평택항 3정문 턴게이트 설치	20230323	20230531	1	32,000	-	32,000	32,000	-	-

네트워크 증속 하드웨어 구축 용역	20230502	20231228	1	780,740	-	780,740	613,276	-	167,464

부산항만공사 스토리지 등 인프라 증설 용역	20230515	20230813	1	230,900	-	230,900	189,918	-	40,982

해운민원서비스 개선	20230612	20231208	1	761,600	-	761,600	566,498	-	195,102

2022~2024년정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비 수리비(1차년도)	20221224	20230721	1	7,155	-	7,155	7,155	-	-

울산항만공사 정보보안 인프라 확충 사업	20230622	20231019	1	126,800	-	126,800	83,003	-	43,797

울산신항역 철도CY운영시스템 통합유지보수 용역	20230601	20240531	1	106,909	-	106,909	35,636	-	71,273

스마트컨테이너기반위험물컨테이너관리방안발굴용역	20230623	20230922	1	18,000	-	18,000	16,924	-	1,076

2023년 디지털 업무환경 지원을 위한 네트워크 고도화 용역	20230706	20231102	1	169,955	-	169,955	101,973	-	67,982

한국수산자원공단 정보보호, 네트워크 설비 구축 사업 2차	20230802	20231031	1	181,690	-	181,690	137,660	-	44,030

RFID 출입관리시스템 미구축 항만 신규 구축	20230911	20231110	1	217,500	-	217,500	136,737	-	80,763

목포 세방부두 항만출입관리시스템 유지보수	20230701	20240630	1	12,720	-	12,720	3,180	-	9,540

소계	30	14,172,612	4,567,536	2,975,110	5,663,179	6,629,966	1,879,467

SM	한국해양진흥공사 2022년 정보시스템 위탁운영 및 유지보수 사업	20220101	20230131	1	1,536,334	118,179	1,418,155	-

울산항만공사 2020년 정보시스템 위탁운영 및 유지관리 용역(3차년도)	20220101	20230228	1	1,452,913	463,854	989,059	-

2020년~2023년 IT서비스 운영 아웃소싱 용역(2022)	20220705	20230704	1	2,613,066	1,242,524	1,370,542	-

오라클 소프트웨어(DB 등) 유지보수 계약	20221120	20231119	1	1,029,784	943,969	85,815	257,446

23~25년 정보시스템 위탁운영 및 유지관리 용역(1차년도)	20230201	20231231	1	2,412,300	2,412,300	-	947,563

해운항만물류정보시스템 위탁운영(2023~2024)	20230101	20231231	1	2,742,300	-	2,742,300	1,934,182	-	808,118

항만출입관리시스템 위탁운영 용역(2023~2024)	20230210	20231231	1	695,233	-	695,233	523,924	-	171,309

여수광양항만공사 정보시스템 유지관리 용역(3차년도)	20230101	20230531	1	249,460	-	249,460	249,460	-	-

2022-2024 정보시스템 통합유지관리 용역(2차년도)	20230101	20231231	1	3,565,136	-	3,565,136	2,411,748	-	1,153,389

한국수산자원공단 2021~2023년 정보인프라시스템 통합 유지보수(3차)	20230101	20231231	1	484,251	-	484,251	322,832	-	161,419

여수광양항만공사 정보시스템 유지관리 용역(1차년도)	20230601	20240531	1	660,455	-	660,455	165,111	-	495,344

IT서비스 통합유지보수사업(1차년도)	20230701	20231231	1	725,364	-	725,364	241,786	-	483,578

소계	12	18,166,596	5,180,825	9,122,199	9,824,860	3,863,572	4,478,164

합계	42	32,339,208	9,748,362	12,097,309	15,488,039	10,493,538	6,357,631