케이엘넷 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제28기	제27기	제26기

부가통신	용역	EDI	내 수	22,359,245	20,298,189	20,436,663

SI	용역	SI	내 수	12,164,460	8,180,290	6,148,895

SM	용역	SM	내 수	11,086,596	10,069,794	8,616,880

기타	임대	임대	내 수	520,758	514,887	525,382

합 계	합 계	46,131,059	39,063,160	35,727,820

주) 제25기부터 기업회계기준서 1115호 적용에 따라 당사의 SI사업부문의 수익인식기준이 진행기준에서 인도기준으로 변경

나. 판매방법 및 조직1) 판매조직당사의 판매조직은 지역별로(서울, 부산, 세종) e-Biz사업팀, SI사업팀, SM사업팀을 두고 있으며 소속별 해당 영업인력이 영업을 담당하고 있습니다.

2) 판매경로당사가 판매하는 모든 품목은 100% 직판에 의하고 있습니다.

3) 판매방법 및 조건

사업부문	판매방법 및 조건

부가통신	업체별(서비스별) 계약 체결 후, 월별 이용량에 따라 익월 현금 수령

SI	단일 건별 계약 체결 후, 계약내용에 따라 현금 수령

SM	연간 서비스 계약 체결 후, 계약내용에 따라 월별 일정액 현금 수령

다. 판매전략1) 고효율의 통신망 구축당사의 부가통신 사업부문은 수출입화물의 이동과 관련된 정부 및 공공기관, 항만, 선사, 운송사, 하역사, 창고업자, 화주 등 물류 관련 전반 고객이 연계되어 있어 양질의 서비스를 위하여는 전국적인 통신 네트워크를 원활하게 운영하는 것이 필수적입니다. 이를 위하여 다수의 전용회선과 각종 통신망을 구축하여 운영하고 있습니다. 사용자가 어디에서나 어떠한 방법으로든지 접속이 가능하도록 전용회선, 인터넷회선, 전화선 등 다양한 방법으로 통신시스템을 운영하고 있습니다. 망간 연계에 있어서 국내 뿐만 아니라 해외와의 정보교환을 도모하고자 SCHL(스털링 커머스 하팍로이드) 등 해외망과의 연계체제도 구축하여, 당사의 사용자들이 국내외를 통한 정보교환을가능하도록 하였습니다. 무장애 통신망 구축을 위하여 다수의 기간 통신망을 효율적으로 운영하고 있으며, 고객의 정보교환을 원활하게 해 줌으로써 물류에 소요되는 비용 및 시간의 절약을 목표로 하고 있습니다.2) 사용자교육 및 A/S선박의 입ㆍ출항과 화물의 수출ㆍ입 신고 등과 관련된 대정부 신고 서비스에 있어서는 관련 규정의 변경이나 업무의 변경시에는 사용자프로그램의 up-grade 또는 배포와 함께 사용자에 대한 사전교육을 충분히 실시하고 있습니다. 24시간 Help Desk를 운영하여 언제든지 정보의 교환을 가능하도록 하여 전자문서교환의 장애를 사전에 방지하고 있습니다. 사후 유지보수의 경우에도 전국의 각 지역별로 유지보수 협력업체에서 정기적으로 방문하여 사용자프로그램의 작동 및 업무의 처리 현황을 체크하고있으며, 대규모의 고객에 대하여는 본사에서 직접 그 상황을 관리ㆍ체크하고 있습니다. SI 프로젝트의 완료 후에도 철저한 사후관리로 신뢰를 구축하여 타 사업자와 차별화된 이미지를 확보하는 데 노력하고 있으며, 축적된 기술을 최대한 활용할 수 있는 물류분야에 특화된 판매전략을 우선 추진하고 있습니다.3) 홍보회사의 이미지 제고와 가능한 잠재고객을 확보하고자 회사 홈페이지, 홍보동영상, 브로슈어 및 제품 카탈로그 등을 통하여 서비스 및 사업에 대한 홍보를 강화하고 있습니다.4) 사용자 편의 도모현재의 전자화된 업무에 대한 개선 뿐만 아니라, 사용자 및 물류업계에서 수작업으로 처리하는 업무를 면밀히 파악하여 사용자의 편의를 도모함과 아울러 전산업무를 확대하여 매출의 신장을 꾀하고 있습니다.당사는 창사 이래 계속하여 물류와 관련한 서비스 제공을 통하여 물류정보화의 know-how를 충실히 축적하여 왔습니다. 따라서 사업의 수행에 있어서 추진 초기부터 물류전반에 대한 업무 숙지도를 충분히 제공하고, 완성도를 높이기 위한 엄격한 품질관리로 신뢰를 구축하고 있습니다. 이러한 노력의 결과로 물류관련 분야에 있어서는 경쟁력으로서 각 사업부문의 수요에 대응하고 있습니다.

라. 수주실적 (단위 : 천원) 품 목 수주일자 납 기 수주총액 2021년 기납품액 수주잔고 수량 금 액 기초잔액 수주액 납품액 금 액 금 액 SI 2020년~2023년 인천항만공사 IT서비스 운영 아웃소싱 용역(2020) 20200703 20210704 1 2,354,450 1,095,255 148,571 1,243,826 1,110,624 - 재난안전관리시스템 구축 2단계 사업 20201102 20210401 1 246,960 - 246,960 246,960 - - 차량반출입예약시스템 구축 및 ChainPortal 고도화 사업 중 BPA-NET 부문 20201016 20210518 1 183,500 - 183,500 183,500 - - 부산항 임시출입자를 위한 사전 신청심의 및 승낙서발급 시스템 구축 용역 20201202 20210501 1 351,636 - 351,636 351,636 - - BPA 영상회의 시스템 구축 사업 20201125 20210226 1 336,136 - 336,136 336,136 - - 스마트경영정보 시스템 하드웨어 구축 20201224 20210821 1 1,391,645 - 1,391,645 1,391,645 - - 스마트경영정보 시스템 가상화 소프트웨어 구축 20201224 20210821 1 83,218 - 83,218 83,218 - - 광양항 컨부두 및 일반부두 RFID 출입시스템 교체사업 20210114 20210414 1 272,109 - 272,109 272,109 - - 스마트경영정보시스템(Port-mis 연계) 20210302 20210915 1 60,960 - 60,960 60,960 - - 2021년 선박 대기오염물질 관리시스템 기능개선 및 유지보수 용역 20210218 20211231 1 308,054 - 308,053 308,054 - - 평택당진항 기아교 항만출입관리시스템 유지보수(2021) 20210101 20211231 1 12,727 - 12,727 12,727 - - 해운민원업무 비대면 구축을 위한 정보화전략계획(ISP) 수립 20210219 20210719 1 107,673 - 107,673 107,672 - - 2021년 RFID 항만출입관리시스템 긴급정비 수리비 20210101 20211231 1 34,878 - 34,878 34,878 - - 2021년 PORT-MIS 고도화 사업 20210305 20210930 1 2,297,600 - 2,297,600 2,297,600 - - 군산항역 철도CY운영관리시스템 20210326 20210925 1 1,343,636 - 1,343,636 1,343,636 - - 울산신항역 철도CY운영관리시스템 20210226 20210925 1 964,545 - 964,545 964,545 - - PORT-MIS 공 컨테이너 관리기능 개선 20210408 20210904 1 269,000 - 269,000 269,000 - - 2021년 RFID 항만출입관리시스템 초소 장비 교체 20210628 20210926 1 734,000 - 734,000 734,000 - - 스마트 재택근무를 위한 VDI(데스크톱 가상화) 하드웨어 구축 용역 20210524 20210822 1 376,000 - 376,000 376,000 - - 스마트 재택근무를 위한 VDI(데스크톱 가상화) 소프트웨어 구축 용역 20210524 20210822 1 145,000 - 145,000 145,000 - - 2021년 항만출입관리시스템 개선사업 20210801 20210908 1 25,000 - 25,000 25,000 - - YGPA 중장기 정보화전략계획(ISP) 수립 용역 20210927 20211226 1 150,000 - 150,000 150,000 - - 한국수산자원공단 데스크톱 가상화(VDI) 시스템 구축 20211022 20220120 1 485,000 - 485,000 485,000 - - 친환경선박 인증시스템 고도화 용역 20211012 20211130 1 38,863 - 38,864 38,863 - - 2021년도 정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비 수리비(상반기) 20211027 20211231 1 16,100 - 16,100 16,100 - - 2021년 정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비(하반기) 20211220 20220131 1 5,897 - 5,897 5,897 - - ICBM 기술을 활용한 스마트 운송체계 구축 사업 20211231 20220930 1 1,272,300 - 1,272,300 668,96 - - 한국해양진흥공사 차세대 업무시스템 구축 용역 20210621 20230211 1 1,277,973 - 1,277,973 396,482 - - 재택근무를 위한 문서관리 및 원격유지보수 시스템 하드웨어 구축 용역 20211025 20220331 1 417,500 - 417,500 337,455 - - 2020년 진행율 차액 - - - - - -385,293 - - 소계 29 15,562,363 1,095,255 13,356,484 12,164,460 - - SM 2017-2020 정보시스템 통합유지관리 용역(3차년도) 20191209 20201231 1 4,047,923 860,812 860,812 - - 여수광양항만공사 정보시스템 유지관리용역(3년차) 20200101 20210331 1 733,180 93,137 48,936 142,073 - - 한국수산자원공단_2019~2020년 정보인프라시스템 통합 유지보수 용역(2차) 20200301 20210228 1 405,035 50,631 101,258 151,889 - - 한국자산관리공사 오라클 소프트웨어(DB 등) 유지보수계약 20201120 20211119 1 798,798 732,232 732,231 - - 2017-2020 정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비 수리비(3차년도 하반기) 20201222 20210130 1 18,999 - 18,999 18,999 - - 해운항만물류정보시스템 위탁운영(2021~2022) 20210101 20211231 1 2,290,273 - 2,290,273 2,290,273 - - RFID 항만출입관리시스템 위탁운영(2021~2022) 20210101 20211231 1 718,182 - 718,182 718,182 - - 여수지방해양수산청 정보시스템 통합 유지관리(2021~2022) 20210101 20211231 1 178,644 - 178,644 178,644 - - 울산항만공사 2020년 정보시스템 위탁운영 및 유지관리 용역(2차년도) 20210101 20211231 1 916,147 - 916,147 916,147 - - 한국해양진흥공사 정보시스템 위탁운영 및 유지관리 용역(4차년도) 20210101 20211231 1 1,093,623 - 1,093,623 1,093,623 - - 2017-2020 정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비 수리비(2021년도 1분기) 20210119 20210331 1 16,600 - 16,600 16,600 - - 여수광양항만공사 정보시스템 유지관리 용역(1차년도) 20210401 20211231 1 454,315 - 454,315 454,315 - - 2020년~2023년 인천항만공사 IT서비스 운영 아웃소싱 용역(2021) 20210705 20220704 1 2,424,015 - 2,424,015 1,265,755 - 750,221 BPA 2021년 정보시스템 통합유지관리 용역 20210409 20220409 1 2,756,964 - 2,756,964 2,006,743 - - 한국수산자원공단 2021-2023년 정보인프라시스템 통합 유지보수(1차) 20210701 20211231 1 167,850 - 167,850 167,850 - - 오라클 소프트웨어(DB 등) 유지보수계약 업체 선정 20211120 20221119 1 869,527 - 869,527 72,460 - - 소계 16 17,890,075 875,999 12,916,146 11,086,596 - 4,097,930 합계 45 33,452,438 1,971,254 26,272,630 23,251,056 - 5,208,553