케이엘넷 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

4-1. 매출실적당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제29기 3분기	제28기	제27기

부가통신	용역	EDI	내 수	17,070,437	22,359,245	20,298,189

SI	용역	SI	내 수	4,146,453	12,164,460	8,180,290

SM	용역	SM	내 수	9,495,578	11,086,596	10,069,794

기타	임대	임대	내 수	380,473	520,758	514,887

합 계	합 계	31,092,941	46,131,059	39,063,160

4-2. 판매방법 및 조직1) 판매조직당사의 판매조직은 지역별로(서울, 부산, 세종) e-Biz사업팀, SI사업팀, SM사업파트를 두고 있으며 소속별 해당 영업인력이 영업을 담당하고 있습니다.

2) 판매경로당사가 판매하는 모든 품목은 100% 직판에 의하고 있습니다.

3) 판매방법 및 조건

사업부문	판매방법 및 조건

부가통신	업체별(서비스별) 계약 체결 후, 월별 이용량에 따라 익월 현금 수령

SI	단일 건별 계약 체결 후, 계약내용에 따라 현금 수령

SM	연간 서비스 계약 체결 후, 계약내용에 따라 월별 일정액 현금 수령

4-3. 판매전략1) 고효율의 통신망 구축당사의 부가통신 사업부문은 수출입화물의 이동과 관련된 정부 및 공공기관, 항만, 선사, 운송사, 하역사, 창고업자, 화주 등 물류 관련 전반 고객이 연계되어 있어 양질의 서비스를 위하여는 전국적인 통신 네트워크를 원활하게 운영하는 것이 필수적입니다. 이를 위하여 다수의 전용회선과 각종 통신망을 구축하여 운영하고 있습니다. 사용자가 어디에서나 어떠한 방법으로든지 접속이 가능하도록 전용회선, 인터넷회선, 전화선 등 다양한 방법으로 통신시스템을 운영하고 있습니다. 망간 연계에 있어서 국내 뿐만 아니라 해외와의 정보교환을 도모하고자 SCHL(스털링 커머스 하팍로이드) 등 해외망과의 연계체제도 구축하여, 당사의 사용자들이 국내외를 통한 정보교환을가능하도록 하였습니다. 무장애 통신망 구축을 위하여 다수의 기간 통신망을 효율적으로 운영하고 있으며, 고객의 정보교환을 원활하게 해 줌으로써 물류에 소요되는 비용 및 시간의 절약을 목표로 하고 있습니다.2) 사용자교육 및 A/S선박의 입ㆍ출항과 화물의 수출ㆍ입 신고 등과 관련된 대정부 신고 서비스에 있어서는 관련 규정의 변경이나 업무의 변경시에는 사용자프로그램의 up-grade 또는 배포와 함께 사용자에 대한 사전교육을 충분히 실시하고 있습니다. 24시간 Help Desk를 운영하여 언제든지 정보의 교환을 가능하도록 하여 전자문서교환의 장애를 사전에 방지하고 있습니다. 사후 유지보수의 경우에도 전국의 각 지역별로 유지보수 협력업체에서 정기적으로 방문하여 사용자프로그램의 작동 및 업무의 처리 현황을 체크하고있으며, 대규모의 고객에 대하여는 본사에서 직접 그 상황을 관리ㆍ체크하고 있습니다. SI 프로젝트의 완료 후에도 철저한 사후관리로 신뢰를 구축하여 타 사업자와 차별화된 이미지를 확보하는 데 노력하고 있으며, 축적된 기술을 최대한 활용할 수 있는 물류분야에 특화된 판매전략을 우선 추진하고 있습니다.3) 홍보회사의 이미지 제고와 가능한 잠재고객을 확보하고자 회사 홈페이지, 홍보동영상, 브로슈어 및 제품 카탈로그 등을 통하여 서비스 및 사업에 대한 홍보를 강화하고 있습니다.4) 사용자 편의 도모현재의 전자화된 업무에 대한 개선 뿐만 아니라, 사용자 및 물류업계에서 수작업으로 처리하는 업무를 면밀히 파악하여 사용자의 편의를 도모함과 아울러 전산업무를 확대하여 매출의 신장을 꾀하고 있습니다.당사는 창사 이래 계속하여 물류와 관련한 서비스 제공을 통하여 물류정보화의 know-how를 충실히 축적하여 왔습니다. 따라서 사업의 수행에 있어서 추진 초기부터 물류전반에 대한 업무 숙지도를 충분히 제공하고, 완성도를 높이기 위한 엄격한 품질관리로 신뢰를 구축하고 있습니다. 이러한 노력의 결과로 물류관련 분야에 있어서는 경쟁력으로서 각 사업부문의 수요에 대응하고 있습니다.

4-4. 수주실적 (단위 : 천원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	2022년	기납품액	수주잔고

수량	금 액	기초잔액	수주액	납품액	금 액	금 액

SI	ICBM 기술을 활용한 스마트 운송체계 구축 사업	20211231	20220930	1	1,272,300,000	603,331,810	-	420,708,050	668,968,190	182,623,760

평택당진항 기아교 항만출입관리시스템 유지보수(2022)	20220101	20221231	1	12,727,272	-	12,727,272	9,545,490	-	3,181,782

의왕ICD 통합운영시스템 구축을 위한 ISMP 수립용역	20220620	20221120	1	358,500,000	-	358,500,000	202,265,323	-	156,234,677

2022년 해운민원 비대면서비스 구축	20220615	20230114	1	1,216,000,000	-	1,216,000,000	573,970,337	-	642,029,663

2022년도 해운항만물류정보시스템(PORT-MIS)고도화	20220615	20230115	1	1,981,000,000	-	1,981,000,000	729,775,915	-	1,251,224,085

선원자격증명서비스 항만운영시스템 연계개발	20220620	20221130	1	150,000,000	-	150,000,000	2,236,361	-	147,763,639

항만물류 디지털트윈플랫폼구축 기초조사 용역	20220823	20230218	1	28,720,000	-	28,720,000	-	-	28,720,000

2022년 RFID 항만출입관리시스템 긴급정비 수리비	20220101	20221231	1	89,335,000	-	89,335,000	77,555,000	-	11,780,000

목포 세방부두 항만출입관리시스템 유지보수	20220701	20230630	1	12,727,272	-	12,727,272	3,181,830	-	9,545,442

한국해양진흥공사 차세대 업무시스템 구축 용역	20210621	20230211	1	1,277,973,182	881,491,471	-	611,646,650	396,481,711	269,844,821

2021년 광양항 RFID 출입시스템 교체사업	20211228	20220427	1	328,280,000	-	328,280,000	328,280,000	-	-

인천항 임시출입증 발급시스템 구축	20220113	20220831	1	349,860,000	-	349,860,000	349,860,000	-	-

RFID 수하물추적서비스 시범도입 구매설치사업	20220216	20221016	1	559,024,000	-	559,024,000	370,259,458	-	188,764,542

선석운영지원시스템고도화	20220426	20220724	1	38,545,455	-	38,545,455	35,470,110	-	3,075,345

2021년 정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비(2022년 3분기)	20220701	20221130	1	10,495,000	-	10,495,000	-	-	10,495,000

2021년 정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비(2022년 상반기)	20211218	20220531	1	9,076,100	-	9,076,100	9,076,100	-	-

2021년 정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비(2022년 2분기)	20220401	20220930	1	5,460,000	-	5,460,000	5,460,000	-	-

재택근무를 위한 문서관리 및 원격유지보수 시스템 하드웨어 구축 용역	20211025	20220331	1	417,500,000	417,162,545	-	417,162,545	337,455	-

소계	18	8,117,523,281	1,901,985,826	5,149,750,099	4,146,453,169	1,065,787,356	2,905,282,756

SM	오라클 소프트웨어(DB 등) 유지보수계약 업체 선정	20211120	20221119	1	869,527,273	797,067,273	-	652,140,000	72,460,000	144,927,273

여수광양항만공사 정보시스템 유지관리 용역(2차년도)	20220101	20221231	1	603,000,000	-	603,000,000	402,000,000	-	201,000,000

2020년~2023년 인천항만공사 IT서비스 운영 아웃소싱 용역(2021)	20210705	20220704	1	2,572,742,039	1,158,260,536	148,726,957	1,306,987,493	1,265,754,546	-

해운항만물류정보시스템 위탁운영(2022)	20220101	20221231	1	2,290,272,727	-	2,290,272,727	1,676,785,032	-	613,487,695

RFID 항만출입관리시스템 위탁운영(2022)	20220101	20221231	1	743,718,181	743,718,181	495,811,640	-	247,906,541

여수지방해양수산청 정보시스템 통합 유지관리(2022)	20220101	20221231	1	179,537,518	179,537,518	119,691,640	-	59,845,878

2020년~2023년 IT서비스 운영 아웃소싱 용역(2022)	20220705	20230704	1	2,581,623,681	2,581,623,681	430,181,820	-	2,151,441,861

BPA 2021년 정보시스템 통합유지관리 용역	20210409	20220809	1	5,270,427,273	750,221,036	2,513,463,637	2,543,600,600	2,006,742,600	720,084,073

한국해양진흥공사 2022년 정보시스템 위탁운영 및 유지보수 사업	20220101	20221231	1	1,418,155,000	-	1,418,155,000	945,432,000	-	472,723,000

울산항만공사 2020년 정보시스템 위탁운영 및 유지관리 용역(3차년도)	20220101	20221231	1	989,059,018	-	989,059,018	659,372,000	-	329,687,018

한국수산자원공단 2021~2023년 정보인프라시스템 통합 유지보수(2차)	20220101	20221231	1	395,369,091	-	395,369,091	263,576,000	-	131,793,091

소계	17,913,431,801	2,705,548,845	11,862,925,810	9,495,578,225	3,344,957,146	5,072,896,430

합계	26,030,955,082	4,607,534,671	17,012,675,909	13,642,031,394	4,410,744,502	7,978,179,186