케이엘넷 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제31기 3분기	제30기	제29기

부가통신	용역	EDI	내 수	20,236,684	24,603,488	22,602,592

SI	용역	SI	내 수	3,490,930	7,614,251	9,206,066

SM	용역	SM	내 수	9,116,201	14,196,778	14,124,370

기타	임대	임대	내 수	383,887	513,144	504,082

합 계	합 계	33,227,702	46,927,961	46,436,110

나. 판매방법 및 조직1) 판매조직당사의 판매조직은 지역별로(서울, 부산, 세종) e-Biz사업팀, SI사업팀을 두고 있으며 소속별 해당 영업인력이 영업을 담당하고 있습니다.

2) 판매경로당사가 판매하는 모든 품목은 100% 직판에 의하고 있습니다.

3) 판매방법 및 조건

사업부문	판매방법 및 조건

부가통신	업체별(서비스별) 계약 체결 후, 월별 이용량에 따라 익월 현금 수령

SI	단일 건별 계약 체결 후, 계약내용에 따라 현금 수령

SM	연간 서비스 계약 체결 후, 계약내용에 따라 월별 일정액 현금 수령

다. 판매전략1) 고효율의 통신망 구축당사의 부가통신 사업부문은 수출입화물의 이동과 관련된 정부 및 공공기관, 항만, 선사, 운송사, 하역사, 창고업자, 화주 등 물류 관련 전반 고객이 연계되어 있어 양질의 서비스를 위하여는 전국적인 통신 네트워크를 원활하게 운영하는 것이 필수적입니다. 이를 위하여 다수의 전용회선과 각종 통신망을 구축하여 운영하고 있습니다. 사용자가 어디에서나 어떠한 방법으로든지 접속이 가능하도록 전용회선, 인터넷회선, 전화선 등 다양한 방법으로 통신시스템을 운영하고 있습니다. 망간 연계에 있어서 국내 뿐만 아니라 해외와의 정보교환을 도모하고자 SCHL(스털링 커머스 하팍로이드) 등 해외망과의 연계체제도 구축하여, 당사의 사용자들이 국내외를 통한 정보교환을가능하도록 하였습니다. 무장애 통신망 구축을 위하여 다수의 기간 통신망을 효율적으로 운영하고 있으며, 고객의 정보교환을 원활하게 해 줌으로써 물류에 소요되는 비용 및 시간의 절약을 목표로 하고 있습니다.2) 사용자교육 및 A/S선박의 입ㆍ출항과 화물의 수출ㆍ입 신고 등과 관련된 대정부 신고 서비스에 있어서는 관련 규정의 변경이나 업무의 변경시에는 사용자프로그램의 up-grade 또는 배포와 함께 사용자에 대한 사전교육을 충분히 실시하고 있습니다. 24시간 Help Desk를 운영하여 언제든지 정보의 교환을 가능하도록 하여 전자문서교환의 장애를 사전에 방지하고 있습니다. 사후 유지보수의 경우에도 전국의 각 지역별로 유지보수 협력업체에서 정기적으로 방문하여 사용자프로그램의 작동 및 업무의 처리 현황을 체크하고있으며, 대규모의 고객에 대하여는 본사에서 직접 그 상황을 관리ㆍ체크하고 있습니다. SI 프로젝트의 완료 후에도 철저한 사후관리로 신뢰를 구축하여 타 사업자와 차별화된 이미지를 확보하는 데 노력하고 있으며, 축적된 기술을 최대한 활용할 수 있는 물류분야에 특화된 판매전략을 우선 추진하고 있습니다.3) 홍보회사의 이미지 제고와 가능한 잠재고객을 확보하고자 회사 홈페이지, 홍보동영상, 브로슈어 및 제품 카탈로그 등을 통하여 서비스 및 사업에 대한 홍보를 강화하고 있습니다.4) 사용자 편의 도모현재의 전자화된 업무에 대한 개선 뿐만 아니라, 사용자 및 물류업계에서 수작업으로 처리하는 업무를 면밀히 파악하여 사용자의 편의를 도모함과 아울러 전산업무를 확대하여 매출의 신장을 꾀하고 있습니다. 당사는 창사 이래 계속하여 물류와 관련한 서비스 제공을 통하여 물류정보화의 노하우를 충실히 축적하여 왔습니다. 따라서 사업의 수행에 있어서 추진 초기부터 물류전반에 대한 업무 숙지도를 충분히 제공하고, 완성도를 높이기 위한 엄격한 품질관리로 신뢰를 구축하고 있습니다. 또한, 고객세미나, 온라인 설명회등을 통히 지속적으로 고객의 편의성 향상을 위해 노력하고 있습니다. 이러한 노력의 결과로 물류관련 분야에 있어서 독보적인 경쟁력 확보하여 각 사업부문의 수요에 대응하고 있습니다.

라. 수주실적(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

SI	2023년도 해운항만물류정보시스템(PORT-MIS) 고도화	20230717	20240212	1	1,790,000	1	1,790,000	1	-

울산신항역 철도CY운영시스템 통합유지보수 용역	20230601	20240531	1	106,909	1	106,909	1	-

항공보안자원 통합관리 플랫폼 구축 정보화전략계획 수립 용역	20240117	20240615	1	123,454	1	123,454	1	-

목포 세방부두 항만출입관리시스템 유지보수	20230701	20240630	1	12,720	1	12,720	1	-

군산항역 철도CY운영시스템 통합유지보수 용역	20231001	20240930	1	139,091	1	139,091	1	-

부산항만공사 RFID 항만출입관리시스템 연계서버 및 연계시스템 구축사업	20231228	20240315	1	97,020	1	97,020	1	-

2024년 해운항만물류정보시스템(Port-MIS) 고도화	20240507	20241203	1	1,396,000	1	1,063,604	1	332,396

평택당진항 기아교 항만출입관리시스템 유지보수(2024)	20240101	20241231	1	12,720	1	9,540	1	3,180

2024년 RFID 항만출입관리시스템 긴급정비 수리비	20240101	20241231	1	72,298	1	72,298	1	-

BPA 2022~2024년 정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비수리비(상반기)	20231020	20240128	1	5,710	1	5,710	1	-

2024년 RFID 출입감시 시스템 긴급유지보수(1분기)	20240422	20240519	1	9,550	1	9,550	1	-

철도물류정보서비스 고도화 구축사업	20240624	20241231	1	85,454	1	41,764	1	43,690

울산신항역 철도CY운영시스템 통합유지보수 용역	20240601	20250531	1	106,909	1	35,636	1	71,273

목포항 항만출입관리시스템 노후 운영시설 장비 교체	20240906	20241105	1	135,273	1	94,865	1	40,408

한국해양진흥공사 통합리스크관리시스템 구축	20240603	20250330	1	545,455	1	341,945	1	203,510

부산항만공사 정보시스템 인프라 증설 용역	20240617	20241015	1	920,500	1	745,806	1	174,694

부산항만공사 노후 무선보안인프라 개선 용역	20240617	20240816	1	171,640	1	171,640	1	-

YGPA CRM java 버전 1.8 업그레이드에 따른 프로그램 수정 및 테스트	20240723	20240731	1	7,767	1	6,920	1	847

목포 세방부두 항만출입관리시스템 유지보수	20240701	20250630	1	12,720	1	3,180	1	9,540

항만물류 디지털트윈 플랫폼 구축 지원 isp 수립용역	20240826	20241226	1	79,023	1	41,197	1	37,826

2024년 2분기 RFID 출입감시 시스템 긴급유지보수	20240729	20240825	1	5,080	1	5,080	1	-

콜롬비아 부에나벤투라 및 카르테헤나 항만 컨테이너검사장 개발 타당성조사	20240826	20241231	1	400,000	1	172,269	1	227,731

BPA 2022년~2024년 정보시스템 통합유지관리용역 긴급정비 수리비(하반기)	20240129	20240820	1	16,340	1	16,340	1	-

소 계	23	6,251,633	23	5,106,538	23	1,145,095

SM	여수광양항만공사 정보시스템 유지관리 용역(1차년도)	20230601	20240531	1	660,455	1	660,455	1	-

오라클 소프트웨어(DB 등) 유지보수 계약	20231201	20241130	1	1,079,513	1	899,594	1	179,919

2024-2026 정보인프라시스템 종합유지보수 용역(1차)	20240101	20241231	1	497,517	1	331,792	1	165,725

해운항만물류정보시스템 위탁운영(2024)	20240101	20241231	1	2,742,300	1	1,896,034	1	846,266

항만출입관리시스템 위탁운영 용역(2024)	20240101	20241231	1	677,273	1	541,818	1	135,455

2022-2024 정보시스템 통합유지관리 용역(3차년도)	20240101	20241231	1	3,695,566	1	2,572,291	1	1,123,275

IT서비스 통합유지보수사업(2차년도)	20240101	20241231	1	1,463,090	1	853,468	1	609,622

23~25년 정보시스템 위탁운영 및 유지보수 사업(2차년도)	20240101	20241231	1	2,836,814	1	1,654,807	1	1,182,007

2024년 여수광양항 보안감시설비 유지관리용역(RFID부문)	20240301	20241231	1	21,400	1	16,050	1	5,350

여수광양항만공사 정보시스템 유지관리 용역(2차년도)	20240601	20250531	1	660,455	1	165,111	1	495,344

소계	10	14,334,382	10	9,591,419	10	4,742,963

총합계	33	20,586,015	33	14,697,957	33	5,888,058