케이엘넷 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제28기 3분기	제27기	제26기

부가통신	용역	EDI	내 수	16,799,033	20,298,189	20,436,663

SI	용역	SI	내 수	2,499,506	8,180,290	6,148,895

SM	용역	SM	내 수	6,925,121	10,069,794	8,616,880

기타	임대	임대	내 수	393,856	514,887	525,382

합 계	합 계	26,617,516	39,063,160	35,727,820

주) 제25기부터 기업회계기준서 1115호 적용에 따라 당사의 SI사업부문의 수익인식기준이 진행기준에서 인도기준으로 변경

나. 판매방법 및 조직1) 판매조직당사의 판매조직은 지역별로(서울, 부산, 세종) e-Biz사업팀, SI사업팀, SM사업팀을 두고 있으며 소속별 해당 영업인력이 영업을 담당하고 있습니다.

2) 판매경로당사가 판매하는 모든 품목은 100% 직판에 의하고 있습니다.

3) 판매방법 및 조건

사업부문	판매방법 및 조건

부가통신	업체별(서비스별) 계약 체결 후, 월별 이용량에 따라 익월 현금 수령

SI	단일 건별 계약 체결 후, 계약내용에 따라 현금 수령

SM	연간 서비스 계약 체결 후, 계약내용에 따라 월별 일정액 현금 수령

다. 판매전략1) 고효율의 통신망 구축당사의 부가통신 사업부문은 수출입화물의 이동과 관련된 정부 및 공공기관, 항만, 선사, 운송사, 하역사, 창고업자, 화주 등 물류 관련 전반 고객이 연계되어 있어 양질의 서비스를 위하여는 전국적인 통신 네트워크를 원활하게 운영하는 것이 필수적입니다. 이를 위하여 다수의 전용회선과 각종 통신망을 구축하여 운영하고 있습니다. 사용자가 어디에서나 어떠한 방법으로든지 접속이 가능하도록 전용회선, 인터넷회선, 전화선 등 다양한 방법으로 통신시스템을 운영하고 있습니다. 망간 연계에 있어서 국내 뿐만 아니라 해외와의 정보교환을 도모하고자 SCHL(스털링 커머스 하팍로이드) 등 해외망과의 연계체제도 구축하여, 당사의 사용자들이 국내외를 통한 정보교환을가능하도록 하였습니다. 무장애 통신망 구축을 위하여 다수의 기간 통신망을 효율적으로 운영하고 있으며, 고객의 정보교환을 원활하게 해 줌으로써 물류에 소요되는 비용 및 시간의 절약을 목표로 하고 있습니다.2) 사용자교육 및 A/S선박의 입ㆍ출항과 화물의 수출ㆍ입 신고 등과 관련된 대정부 신고 서비스에 있어서는 관련 규정의 변경이나 업무의 변경시에는 사용자프로그램의 up-grade 또는 배포와 함께 사용자에 대한 사전교육을 충분히 실시하고 있습니다. 24시간 Help Desk를 운영하여 언제든지 정보의 교환을 가능하도록 하여 전자문서교환의 장애를 사전에 방지하고 있습니다. 사후 유지보수의 경우에도 전국의 각 지역별로 유지보수 협력업체에서 정기적으로 방문하여 사용자프로그램의 작동 및 업무의 처리 현황을 체크하고있으며, 대규모의 고객에 대하여는 본사에서 직접 그 상황을 관리ㆍ체크하고 있습니다. SI 프로젝트의 완료 후에도 철저한 사후관리로 신뢰를 구축하여 타 사업자와 차별화된 이미지를 확보하는 데 노력하고 있으며, 축적된 기술을 최대한 활용할 수 있는 물류분야에 특화된 판매전략을 우선 추진하고 있습니다.3) 홍보회사의 이미지 제고와 가능한 잠재고객을 확보하고자 회사 홈페이지, 홍보동영상, 브로슈어 및 제품 카탈로그 등을 통하여 서비스 및 사업에 대한 홍보를 강화하고 있습니다.4) 사용자 편의 도모현재의 전자화된 업무에 대한 개선 뿐만 아니라, 사용자 및 물류업계에서 수작업으로 처리하는 업무를 면밀히 파악하여 사용자의 편의를 도모함과 아울러 전산업무를 확대하여 매출의 신장을 꾀하고 있습니다.당사는 창사 이래 계속하여 물류와 관련한 서비스 제공을 통하여 물류정보화의 know-how를 충실히 축적하여 왔습니다. 따라서 사업의 수행에 있어서 추진 초기부터 물류전반에 대한 업무 숙지도를 충분히 제공하고, 완성도를 높이기 위한 엄격한 품질관리로 신뢰를 구축하고 있습니다. 이러한 노력의 결과로 물류관련 분야에 있어서는 경쟁력으로서 각 사업부문의 수요에 대응하고 있습니다.

라. 수주실적 (단위 : 천원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	2021년	기납품액	수주잔고

수량	금 액	기초잔액	수주액	납품액	금 액	금 액

SI	2020년~2023년 인천항만공사 IT서비스 운영 아웃소싱 용역(2020)	20200703	20210704	1	2,354,450	1,095,255	148,571	1,243,827	1,110,624	-

재난안전관리시스템 구축 2단계 사업	20201102	20210401	1	246,960	246,960	246,960

차량반출입예약시스템 구축 및 ChainPortal 고도화 사업 중 BPA-NET 부문	20201016	20210518	1	183,500	183,500	183,500

부산항 임시출입자를 위한 사전 신청심의 및 승낙서발급 시스템 구축 용역	20201202	20210501	1	351,636	351,636	351,636	-

BPA 영상회의 시스템 구축 사업	20201125	20210226	1	336,136	336,136	336,136	-

스마트경영정보 시스템 하드웨어 구축	20201224	20210821	1	1,391,645	1,391,645	1,391,645

스마트경영정보 시스템 가상화 소프트웨어 구축	20201224	20210821	1	83,218	83,218	83,218

광양항 컨부두 및 일반부두 RFID 출입시스템 교체사업	20210114	20210414	1	272,109	272,109	272,109	-

스마트경영정보시스템(Port-mis 연계)	20210302	20210915	1	60,960	60,960	60,960

2021년 선박 대기오염물질 관리시스템 기능개선 및 유지보수 용역	20210218	20211231	1	292,963	292,963	173,070	119,892

평택당진항 기아교 항만출입관리시스템 유지보수(2021)	20210101	20211231	1	12,727	12,727	12,727

해운민원업무 비대면 구축을 위한 정보화전략계획(ISP) 수립	20210219	20210719	1	107,673	107,673	107,673	-

2021년 RFID 항만출입관리시스템 긴급정비 수리비	20210101	20211231	1	15,644	15,644	15,054	590

2021년 PORT-MIS 고도화 사업	20210305	20210930	1	2,332,000	2,332,000	2,332,000

군산항역 철도CY운영관리시스템	20210326	20210925	1	1,343,636	1,343,636	1,343,636

울산신항역 철도CY운영관리시스템	20210226	20210925	1	964,545	964,545	964,545

PORT-MIS 공 컨테이너 관리기능 개선	20210408	20210904	1	269,000	269,000	269,000

스마트 재택근무를 위한 VDI(데스크톱 가상화) 하드웨어 구축 용역	20210524	20210822	1	376,000	376,000	376,000

스마트 재택근무를 위한 VDI(데스크톱 가상화) 소프트웨어 구축 용역	20210524	20210822	1	145,000	145,000	145,000

2021년 RFID 항만출입관리시스템 초소 장비 교체	20210628	20210926	1	734,000	734,000	734,000

한국해양진흥공사 차세대 업무시스템 구축 용역	20210621	20230211	1	1,277,973	1,277,973	1,277,973

2021년 항만출입관리시스템 개선사업	20210801	20210908	1	25,000	25,000	25,000

소계	22	13,176,777	1,095,255	10,970,898	2,499,506	1,110,624	9,566,648

SM	2017-2020 정보시스템 통합유지관리 용역(3차년도)	20191209	20201231	1	4,047,923	860,812	860,813	3,187,111	-

여수광양항만공사 정보시스템 유지관리용역(3년차)	20200101	20210331	1	733,180	93,137	48,936	142,073	591,107	-

한국수산자원공단_2019~2020년 정보인프라시스템 통합 유지보수 용역(2차)	20200301	20210228	1	405,035	50,631	101,258	151,889	253,145	-

한국자산관리공사 오라클 소프트웨어(DB 등) 유지보수계약	20201120	20211119	1	798,798	732,232	599,099	66,567	133,133

2017-2020 정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비 수리비(3차년도 하반기)	20201222	20210130	1	18,999	18,999	18,999	-

해운항만물류정보시스템 위탁운영(2021~2022)	20210101	20211231	1	2,290,273	2,290,273	1,586,823	703,450

RFID 항만출입관리시스템 위탁운영(2021~2022)	20210101	20211231	1	718,182	718,182	478,788	239,394

여수지방해양수산청 정보시스템 통합 유지관리(2021~2022)	20210101	20211231	1	178,644	178,644	119,096	59,548

울산항만공사 2020년 정보시스템 위탁운영 및 유지관리 용역(2차년도)	20210101	20211231	1	916,147	916,147	616,336	299,811

한국해양진흥공사 정보시스템 위탁운영 및 유지관리 용역(4차년도)	20210101	20211231	1	1,093,623	1,093,623	728,083	365,540

2017-2020 정보시스템 통합유지관리 용역 긴급정비 수리비(2021년도 1분기)	20210119	20210331	1	16,600	16,600	16,600

여수광양항만공사 정보시스템 유지관리 용역(1차년도)	20210401	20211231	1	454,315	454,315	302,874	151,441

2020년~2023년 인천항만공사 IT서비스 운영 아웃소싱 용역(2021)	20210705	20220704	1	2,424,015	2,424,015	409,574	2,014,441

BPA 2021년 정보시스템 통합유지관리 용역	20210409	20220409	1	2,764,845	2,764,845	854,724	1,910,121

한국수산자원공단 2021-2023년 정보인프라시스템 통합 유지보수(1차)	20210701	20211231	1	167,850	167,850	55,950	111,900

소계	15	17,028,429	875,999	12,054,500	6,925,121	4,097,929	6,005,378

합계	37	30,205,207	1,971,255	23,025,399	9,424,627	5,208,553	15,572,027