마크로젠 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

매출유형	품목	제28기 3분기	제27기	제26기

용역매출	DNA Sequencing	수 출	41,537,244	60,255,065	57,198,521

내 수	38,366,992	53,793,243	51,218,167

합 계	79,904,236	114,048,308	108,416,688

Microarray	수 출	2,818,585	4,665,974	2,759,460

내 수	1,907,720	2,262,801	3,059,660

합 계	4,726,305	6,928,774	5,819,120

제품매출	Genetically Engineered Mouse	수 출	507,476	22,885	10,283

내 수	1,817,133	3,044,327	2,995,200

합 계	2,324,609	3,067,212	3,005,483

Oligo	수 출	1,864,731	3,259,875	2,472,991

내 수	4,973,099	6,374,750	5,431,893

합 계	6,837,830	9,634,626	7,904,884

기타	수 출	102,781	154,029	603,968

내 수	456,475	2,793,964	706,323

합 계	559,256	2,947,993	1,310,291

상품매출	Saliva Kit	수 출	292	1,615	14,457

내 수	16,388	82,315	219,309

합 계	16,680	83,930	233,766

기타	수 출	276,924	33,712	895,715

내 수	155,210	442,108	281,602

합 계	432,134	475,820	1,177,317

임대료수입	임대료수입	내 수	1,079,245	1,430,827	1,307,088

합 계	1,079,245	1,430,827	1,307,088

합 계	수 출	47,108,033	68,393,154	63,955,394

내 수	48,772,260	70,224,335	65,219,242

합 계	95,880,293	138,617,489	129,174,636

주) 상기 매출실적은 연결재무제표 기준입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

기구	책임자	내용

RS해외부문	본부장	- NGS,CES 및 Microarray 관련 해외영업 및 기술 총괄

RS국내1부문	본부장	- NGS,CES 및 Microarray 관련 국내 수도권 영업 및 기술 총괄

RS국내2부문	본부장	- NGS,CES 및 Microarray 관련 국내 지방권 영업 및 기술 총괄

META사업부문	본부장	- META 관련 국내 영업 및 기술 총괄

Oligo사업부문	본부장	- Oligo 관련 국내외 영업 및 기술 총괄

모델동물사업부문	본부장	- GEM 관련 국내외 영업 및 기술 총괄

개인지놈사업본부	본부장	- 개인유전체 관련 국내외 영업 및 기술 총괄

임상지놈사업본부	본부장	- 임상진단 관련 국내외 영업 및 기술 총괄

킨헬스운영실	실장	- 맞춤형 유산균 관련 국내외 영업 및 기술 총괄

스페인지사	지사장	- 스페인/포르투갈 영업 및 기술 총괄

칠레지사	지사장	- 칠레 및 중남미지역 영업 및 기술 총괄

(2) 판매경로(단위: 천원)

품목	구분	판매경로	제28기 3분기

매출	매출비중

DNA Sequencing	수 출	- 직접판매: 회사 → 고객(연구소/의료기관/정부기관)- 간접판매: 회사 → 대리점 → 고객(연구소/의료기관)	41,537,244	43.32%

내 수	- 직접판매: 회사 → 고객(연구소/의료기관/정부기관/일반기업/개인)	38,366,992	40.02%

Microarray	수 출	- 직접판매: 회사 → 고객(연구소/의료기관/정부기관)- 간접판매: 회사 → 대리점 → 고객(연구소/의료기관)	2,818,585	2.94%

내 수	- 직접판매: 회사 → 고객(연구소/의료기관/정부기관)	1,907,720	1.99%

Genetically Engineered Mouse	수 출	- 직접판매: 회사 → 고객(연구소/의료기관/정부기관)- 간접판매: 회사 → 대리점 → 고객(연구소/의료기관)	507,476	0.53%

내 수	- 직접판매: 회사 → 고객(연구소/의료기관/정부기관)	1,817,133	1.90%

Oligo	수 출	- 직접판매: 회사 → 고객(연구소/의료기관/일반기업)- 간접판매: 회사 → 대리점 → 고객(연구소/의료기관/일반기업)	1,864,731	1.94%

내 수	- 직접판매: 회사 → 고객(연구소/의료기관/일반기업)	4,973,099	5.19%

기타(진단시약, 샘플채취 kit, 임대료수입 등)	수 출	- 직접판매: 회사 → 고객(연구소/의료기관/일반기업/개인)	379,997	0.40%

내 수	- 직접판매: 회사 → 고객(연구소/의료기관/일반기업/개인)	1,707,317	1.78%

(3) 판매전략

국내의 경우 주요 대학 및 병원, 연구기관을 중심으로 지역을 구분하여 영업사원이 직접 영업활동(샘플 접수)을 하고 있고, 정기적으로 시행되는 주요 학회, 세미나에 참여하여 판촉 활동을 진행하고 있습니다.

해외의 경우 일본, 유럽, 싱가포르, 스페인, 칠레는 해당 지역의 법인 및 지사에서, 이외 지역은 본사 해외영업부서에서 영업 및 마케팅 활동을 담당하고 있으며, 국내와 마찬가지로 국제적인 학회, 세미나 등에 적극적으로 참여하여, 당사의 기술 및 서비스에 대한 마케팅 활동을 활발하게 진행하고 있습니다. 다. 주요매출처 현재까지는 연구용 분석이 매출의 상당수를 차지하고 있으며, 고객 또한 대학교, 병원, 정부기관 등 연구기관이 대부분을 차지하고 있습니다. 최근에는 임상진단서비스와 개인유전체분석서비스 등을 통해 연구기관의 고객뿐만 아니라 일반인 고객까지 점차고객의 범위가 넓어지고 있는 상황입니다.[국가별 주요 매출처]

국가/지역	주요 매출처

한국	서울대학교, 연세대학교, 성균관대학교, 연세대학교의료원, 삼성서울병원, 서울대학교병원, 한국생명공학연구원, 한국과학기술원, 국립암센터, 국립농업과학원 등

일본	University of Tokyo, Kyoto University,National Cancer Center Japan 등

싱가포르	Genome Institutes of Singapore, MSD International GmbH (Singapore branch), National University of Singapore 등

유럽	University College London, Institut Pasteur,Genetwister Technologies B.V. 등

라. 수주상황

보고서작성 기준일 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.