삼지전자 사업보고서 (2020.12)
II. 사업의 내용

1. 사업현황

(1) 업계의 현황 1) 통신장치 시장차세대 5G 이동통신의 상용화와 4차 산업혁명 시대를 준비하는 최근의 이동통신 시장에서는 기존 LTE의 성능 향상과 새로운 5G 기술의 연구개발이 활발하게 이루어지고 있습니다.또한, 고성능 단말기 출시와 다양한 어플리케이션의 발전으로 인해 기존 장비보다 효율적인 통신장비의 새로운 수요가 발생되고 있으므로 통신 장비 제조사들에게는 새로운 기회가 될 것입니다. 2) 2차 전지 시장휴대폰 및 소형OA기기에 들어가는 소용량 리튬이온 배터리 시장은 성숙단계인 반면전기자동차 및 ESS(Energy Storage System)용 중대용량 리튬이온 배터리 시장은 이제 시작단계입니다. 향후 전기자동차 및 ESS 시장 활성화로 인해 중대용량 배터리수요가 큰 폭으로증가할 것을 보이며, 그에 따라2차 전지 제조업체들의 충방전시스템에 대한 투자가 본격적으로 진행될 것으로 예상합니다.

3) 운영정보표시장치 시장운영정보표시장치는 청소년 이용불가 아케이드 게임 및 경품 제공 청소년 아케이드게임에의무적으로 장착하도록 법제화 되어 있는 제품으로서 아케이드 게임기의 운영 정보를 기록 보관하는 장치이며, 기록된 데이터는 보안 설정되어 사행성을 방지하고 건전한 오락문화를 형성하는데 이바지 할 수 있는 제품입니다. 4) 전자부품 유통 IT업계는 부품의 고도화와 수요산업 확대 등의 전반적인 업황의 개선요인으로 성장이 예상되나 LCD구조조정, 베트남, 미국등으로 가전제품 생산기지의 이전, 수출단가 하락 압력등의 불확실성이 예상됩니다. 비메모리반도체는 중국 업체의 가격 및 품질경쟁력이 강화되어 스마트폰 및 태블릿PC의 경쟁심화가 예상되나, 프리미엄 스마트폰의 글로벌 교체수요로 인해 소폭 성장이 예상됩니다. 메모리반도체는 D램 단가가 안정세를 보이는 추세이나, 반도체 수요는 지속 확장되는반면 공급확장은 제한적이고, 공급자 주도형 생산량 조절을 통한 경쟁력 우위로 성장이 지속될 것으로 예상됩니다. 디스플레이 패널은 LCD 구조조정에 따른 출하량 감소, 수출 위축, 세트제품의 성장 둔화 등이 복합적으로 작용하여 어려운 환경이 예상됩니다. 5) 기계설비건설2020년 건설경기 불황 큰 악재를 만난 한해였습니다. 그러나 4차산업혁명 기대라는세계경기 회복요인이 국내에서는 반도체 산업을 통해 나타나고 있으며 이는 반도체 업종의 대규모 설비투자로 나타나 하이테크 부분의 설비투자 공사의 급격한 증가로 이루어 질것이라고 생각합니다.6) 에너지사업

한국에너지관리공단의 신재생에너지 백서에 따르면, 우리나라 태양에너지 기술적 잠재량은 7,451기가와트(GW)로 원전 7,451개와 맞먹는 양입니다. 이는 우리나라 전체면적에 1년 동안 내리쬐는 태양에너지(9만7459GW) 가운데 태양광·태양열 효율(각16%·37%) 등현재의 기술 수준을 고려해 실제 기술적으로 쓰일 수 있는 양을 산출한 수치입니다. 백서는 2035년에는9,939GW로 늘어날 것으로 전망했습니다.

ESS(Energy Storage System 에너지 저장 시스템)시장은 신재생에너지 정책을 기반으로 빠르게 확대되고 있습니다. 올해 전 세계 리튬이온 배터리 ESS 시장은 20년 보다 약 70% 이상 늘어날 것으로 추정되며, 이중 한국 시장 비율이 약 30%를 점유 할 것으로 보여 집니다.

2030년까지 태양광, 풍력 등 신재생에너지 비중을 20%까지 확대하는 “재생에너지 3020 이행 계획”에 따라 태양광 모듈과 ESS 배터리 설치가 활성화가 예상되고 있습니다. 태양광과 풍력발전 설비를 확충할 계획이나, 태양광과 풍력발전은 공급이 일정하지 않기 때문에 ESS로 대체하는 것이 효율적으로 보여집니다.

정부는 연계된 REC(신재생공급인증서)를 지급하는 정책 및 전기요금관련 충전요금과 기본요금 할인의 정책을 지원하여 ESS 시장 규모는 점차 확대 될 것으로 전망하고 있습니다 .

(2) 회사의 현황

1) 영업개황 및 사업부문의 구분(가) 영업개황

당사는 1997년 1800MHz 대역의 중계기 개발에 성공하여 ㈜LG유플러스에 공급하였고, 1998년 CDMA 광중계기를 개발 상용화시킨 이후로 꾸준한 연구개발로 무선중계기시장의 선두주자로시장을 주도하고 있습니다. 연구개발을 통해 4G-Only 타입의 통신장비, 소형기지국 장비(Femto Cell), GTTH장비, CPRI(Common Public Radio Interface)중계기 등을 개발완료 하였으며 2012년 이 후에는 일본전역에 설치운용되는 Multi-band DAS시스템을 판매, 현재는 Market share를 확장하고 있습니다. 또한 5G(3.5GHz) 통신을 지원하기 위해 LG유플러스와 기술규격 협의를 시작으로상용화 장치를 개발완료하여, 현재는 대형 건물 내부, KTX 구간 등에 자사의 5G 광중계기를 납품하여 설치하고 있습니다. 일본 시장의 경우 3개의 사업자와 5G 장치에 대한 개발협의를 진행 중에 있으며 2021년부터 일본 5G시장에 대량으로 납품을 진행할 예정입니다.에너지솔루션(ES) 사업은 2012년 초부터 2차전지용 후공정 충방전시스템을 개발한 이래 2013년도에 첫 매출을 시작으로 매년 고객사 점유율을 높이고 있으며, 올해에도 고객사의투자에 따라 신규 물량 입찰 참여 및 수주활동을 하고 있습니다. 더불어 사업 및 제품 다변화의 일환으로 2차전지용 후공정 생산에 필요한 다양한 생산 장비들을 추가 개발하여, 새로운 사업 환경변화에도 고객 서비스 차별화를 위하여 제품 설계 및 고객 밀착 서비스를 향상시키고 있습니다. 또한 2차전지용 후공정 충방전시스템의 핵심 기술인 AC/DC(인버터) 제품 및 기술 내재화를 달성하여 ES사업의 기술 및 가격 경쟁력을 보유하게 되었습니다.

운영정보표시장치는 제1기 사업으로 2009년 7월부터 2012년 6월까지 3개년간 사업권을 받아 사업을 수행하였습니다. 제2기 사업으로2013년 1월부터 2015년 12월까지 3개년간 사업권을 받아 사업을 성공적으로 수행하였고, 이에 힘입어 2017년 3월 31일까지 15개월간 공급 연장을 이루었으며. 또한 2016년 11월 30일에 제3기 사업(2018년 12월 31일까지)에 대한 사업권을 받아 사업 수행을 완료하였습니다. 현재 운영정보표시장치 4기 사업권을 획득하여 2020년까지 사업수행 예정입니다. 전자부품 유통은 삼성전자, 삼성전기, 삼성SDI, 삼성디스플레이, DELL 등 세계 일류 IT 기업들과 안정적인 공급계약을 체결하고, 스마트폰 및 디지탈카메라, TabletPC와 같은 IT 제품에 필요한 Memory, LCD패널, S.LSI제품, Digital Module 제품 등을 판매하고 있습니다. 회사의 주요 거래선들은 휴대폰, LCD Monitor, TV 및 그 중요 부품 등 다양한 IT 제품을 생산하는 국내 대기업군 및 벤처 기업들로, 최근 급변하는 글로벌 트랜드와 기술 경쟁에 적절하게 대처하지 못할 경우 시장에서 도태될 위험 가능성이 항상 존재하고 있습니다. 따라서 회사는 적절한 재고관리 및 채권관리를 통하여 발생 가능한 위험을 극소화 시키며, 항상 새로운 비즈니스 모델 발굴에 최선을 다하는 자세로 임하고 있습니다. 기계설비건설부문은 설비사업, 플랜트사업, 해외사업 및 제조분야에 우수한 전문건설업체로써 인정받으며 많은 기술축적과 경험을 토대로 현재 일반설비, 하이테크, FED, 리모델링 등의 시공분야에 상당한 위치를 차지하고 있으며, 주요 거래처로는 삼성물산, 현대건설, SK건설, 현대산업개발, 대우건설, 한화건설, 신세계건설, 한라 등과 협력관계를 유지하며 품질 안전 등의 시공능력을 높이 인정받고 있습니다. 에너지사업은 태양광발전사업과 태양광발전 시공 및 컨설팅, ESS 배터리 공급 등의 목적으로 2017년 7월 사업부를 신설하여 2017년 11월 첫 계약을 시작으로 지속적으로 시장을 확대하고 있습니다. 또한 2018년 3월 삼성SDI ESS 파트너사로 등록 하여 점진적으로 배터리 유통과 EPC(Engineering, Procurement, Contruction) 사업을 확장하고 있습니다.한국에너지관리공단이 주관하는 참여기업에 선정되었으며 공공기관 주택지원사업, 건물지원사업 그리고 공동주택사업 등 정부 지원정책에 따라 공공사업분야에도 진출하여 사업진행 중이며, 삼성물산, KT, LS산전 등 외 다수의 대기업과 협력관계를 유지하며 배터리 유통, 시설, 유지보수에 사업을 진행 하고 있습니다.금년에도 ESS 시장의 호조로 작년 대비 실적이 크게 늘어날것으로 전망 되고 있습니다.

(나) 사업부문의 구분

사업부문	사업내용	매출액(백만원)	비율(%)	비고

전자부품유통부문	Memory, LCD패널, S.LSI제품, DigitalModule 제품 판매	1,238,898	77.95%	상품

기계설비건설부문	반도체생산시설 제작설치 외	272,801	17.16%	공사

통신부문	통신기기(중계기) 및 OIDD와 복권단말기의 제조, 판매	22,922	1.44%	제품,상품,용역

기타부문	2차 전지용 충방전 시스템 제조중계기 설치공사 등	54,856	3.45%	제품,상품,용역,공사,기타

합 계	-	1,589,477	100.00%	-

※상기 수치는 한국채택국제회계기준에 따라 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

2) 시장점유율

당사는 통신부문에서 ㈜LG유플러스의 주 벤더로서 ㈜LG유플러스에서 약 70%의 M/S를 점유하고있습니다.전자부품유통 부문은 국내 반도체 시장은 수많은 기업들이 다양한 판로를 가지고 많은 종류의 제품들을 취급하고 있기 때문에 정확한 시장점유율을 측정하거나 이를 공식적으로 발표하고 있는 기관도 없는 상황입니다. 다만 당사를 포함한4개 삼성전자 국내 대리점의 매출액을 단순 비교만으로 보았을 때 당사의 시장점유율은 50%를 약간 웃도는 것으로 추정됩니다.

3) 시장의 특성무선통신장비 시장은 통신사업자의 통신인프라 구축계획에 따라 매출액이 좌우되는 경향이 있습니다. 그리고 이러한 통신시장은 정부의 정책과 통신사업자들의 서비스 전략 및 투자 계획에 많은 영향을 받게 됩니다. 전자부품 유통부문에서 삼성전자는 국내 반도체 시장의 원활한 공급을 위하여 대리점 체제를 운영하고 있으며, 대리점을 통해서만 제품공급이 가능하도록 하고 있습니다. 현재 4개의 삼성전자 반도체 대리점이 과점 체제를 이루고 있으며, 당사는 동 대리점 중 선두업체 입니다. 삼성전자는 대리점간의 거래선을 둘러싼 지나친 경쟁을 피하기 위해 고정 거래선으로 등록한 대리점이 해당업체와 지속적인 거래관계를 유지할 수 있도록 보장하고 있습니다. 당사의 주요 목표시장은 휴대폰 부품 제조업체 및 휴대폰 제조업체, LCD Monitor, TV 제조업체 등 다양한 IT 제품을 생산하고 있는 제조 업체로 제품의 특성상 제조업체의 특정모델에 적용이 결정되면 제품 단종시까지 지속적으로 거래가 이루어지고 있습니다. 기계설비건설부문은 건설업에서 차지하는 비중이 크고, 지속적으로 성장하는 산업으로, 특히 정부의 4차 산업혁명 대응에 있어서 핵심적인 분야로 그 중요성이 부각되고 있는 산업입니다. 다만 국내외 경기 및 건설경기와 밀접한 관련이 있어 크게 영향을 받는 산업입니다.

4) 신규사업 등의 내용 및 전망

통신사업은 기존의 무선통신장비 위주의 연구개발을 통해 UDOR 중계기, S-RRH 및소형기지국 장비(Femto Cell) 등 LTE 관련 장비를 연구개발하여 매출확대에 기여하였으며, 2017년 상반기에는 고출력 Femto Cell을 개발하여 ㈜LG유플러스에 공급하였습니다. 또한, 5세대(5G) 통신을 지원하기 위해 ㈜LG유플러스와 협업하여 제품개발을 완료하였고2019년 4분기부터 납품하기 시작하여 2021년 부터는 본격적으로 매출을 확대할 예정입니다. 일본NOKIA JAPAN을 통해JMCIA 사업자의 멀티밴드 중계기 개발을 완료하여 납품중이며, NOKIA GLOBAL과 계약완료 및 협력업체로 등록 되어 있습니다. 일본의 공용화 서비스 통신사업자인 JTOWER에 멀티밴드/멀티캐리어 대응의 인빌딩용Sharing DAS 개발을 완료하여 납품 중이며, 일본 내 Sharing DAS의 수요가 증가하고 있습니다. 또한, 일본 내 5G(3.7GHz, 4GHz 대역)대응을 위해 일본의 안테나 제조사인 전기흥업, 전업공작과 협업하여 신규장비 개발계약을 체결, 개발 중에 있습니다.

ES사업부는 2013년도에 2차전지 충방전시스템(Cycler) 납품을 시작으로 시장점유율을 점점 늘려가고 있고 2018년부터는 화성장치(Formation) 납품도 함께 진행함에 따라 Battery 생산 장비 사업의 매출 확대가 예상되며, 그 외 관련 제품 및 시장 발굴에 최선의 노력을 다하고 있습니다. 그리고 핵심 기술 및 인력을 보유하게 됨에 따라, Energy Solution 사업부답게 각 종 신재생에너지 및 전기자동차 사업 진출을 꾀함으로서 Global Trend에 맞는에너지 전문 회사의 모습을 갖출 수 있는 기초를 다지는 한편, 기존 고객 및 시장에 대해서도 최고의 품질과 가격 경쟁력으로 시장점유율 상위 및 우수 협력업체로서의 지위를 유지하기 위해 최선의 노력을 경주할 것입니다. 전자부품 유통부문은 현재 회사가 추진 중인 신규 사업은 없으나, IT 기술 발전과 시대 트랜드에 부응하기 위하여 Automotive Memory, Automotive MLCC, Apple 제품군 등과 같은 제품 판매에 공격적인 마케팅 전략을 고수하고 있으며, 신규 비즈니스 발굴을 위해 최선을 다하고 있습니다. 기계설비건설 원가절감을 위한 신공법에 대한 연구개발과 핵심역량 사업강화 등의 전략목표를 설정하였고 그에 따라 각 사업부문은 전략목표에 대하여 내부관리업무프로세스 개선, 원가절감 아이템 도출 및 신공법 개발, 해외시장진출방안 등의 세부실천사항을 통하여 목표를 달성하기 위하여 전력을 다하고 있습니다. 신재생 인프라 사업부문은 정부는 신재생 에너지 확대 보급을 통한 2030년까지 20%까지 확대하겠다는 정책과 미세먼지 등 환경오염을 해결하기 위해서 기존 화석연료를 사용한 화력 발전등을 감축하고 있습니다. 또한 스마트 그리드 산단 조성 등의 신재생 에너지의 보급 정책을 계속적으로 추진하고 있으며 미세먼지등 환경 오염을 감소를 위해 향후 신재생 에너지 보급은 지속적으로 증가할 것으로 보입니다.

5) 조직도2. 주요 제품 등의 현황

당기 사업부문별 제품 등의 용도와 매출액 및 비율은 다음과 같습니다.

매출유형	품 목	구체적 용도	매출액(백만원)	비율(%)

제품	통신 장비	LTE신호, 5G 신호를 무선서비스가 필요한 장소로 원거리 전송 및 신호처리를 하여 양질의 음성+데이터 품질을 서비스하는 장치.	25,693	1.62%

2차전지용 충방전시스템	부하시험장치로서 활성화를 마친 2차 전지의 성능 및 수명 검사를 하는 장비.

운영정보표시장치 등	아케이드 게임기의 운영정보를 기록 보관하는 장치/ 복권단말기

상품	통신,복권단말기/전자부품유통	중계기 및 네트워크 장비와 복권단말기, Memory, LCD패널 등	1,251,058	78.72%

공사및 용역	통신부문 설치공사및 유지보수	통신부문 설치공사 및 유지보수반도체생산시설 제작설치 외	310,628	19.54%

임대 및 기타	부동산 임대 외	부동산 임대 외	2,098	0.12%

합 계	-	1,589,477	100.00%

※상기 수치는 한국채택국제회계기준에 따라 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

3. 주요 원재료 등의 현황 통신사업부문은 파워서플라이, 고출력증폭기(AMP), 모듈(RF MODULE) 및 광모듈,함체, IC 등의 원자재를 국내/국외에서 구입하고 있으며, 당기 현재 원자재 총 구입액은 27,261백만원입니다.

전자부품 유통은 삼성전자 및 삼성디스플레이, 삼성전기, 삼성SDI 등의 국내 대리점 계약을 바탕으로 안정적인 공급을 받고 있습니다.거래 지역별 매입액 및 전체 매입액에서 차지하는 비율은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원,%)

구분	상대국	금액	구성비	비고

수입	아시아	15,899	1.3	-

미국	115	0.0	-

국내	Local 수입포함	1,206,600	98.7	-

합계	1,222,614	100.0	-

4. 생산 및 설비에 관한 사항 (1) 생산능력 및 산출근거 당사는 구매자의 주문에 따라 모델별 생산표준시간을 적용하고 있습니다. 월 근무일수에 일 생산시간과 월 평균인원을 곱하고 모델별 생산표준시간을 나눈 후 생산기간을 곱하여 산출하였으며, 평균가동시간은 1일 8시간으로 산출하였습니다.

(월 근무일수 × 일 생산시간 ×월 평균인원÷모델별 생산표준시간×생산기간)

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	사업소	제40기	제39기	제38기

통신부문 등	무선통신 장비 등	동탄공장	39,800	39,400	32,020

합 계	39,800	39,400	32,020

2018. 03 경기도 화성시 금곡로 63-27로 본점 이전 . (2) 생산실적 및 가동율 당사의 당기말 생산실적은 28,860백만원이며, 85.12 %의 가동율을 기록하였습니다.당기말의 생산실적과 가동율은 각각 다음과 같습니다.

1) 생산실적(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	사업소	제40기	제39기	제38기

통신부문 등	무선통신 장비 등	동탄공장	28,860	21,597	19,998

합 계	28,860	21,597	19,998

※ 2018년 3월 경기도 화성시 금곡로 63-27로 가산공장에서 동탄공장으로 본점 이전 .

2) 가동율(단위 : 시간)

사업소	당기말 가동가능시간	당기말 실제가동시간	평균가동률

동탄공장	46,760	39,800	85.12%

합 계	46,760	39,800	85.12%

주) 당기말 가동가능시간은 근무가능일수에 8시간을 곱하여 계산하였습니다. (3) 생산설비의 현황 주요 생산 설비는 경기도 화성시에 있는 동탄공장으로 임대면적을 제외한 당기말 동탄공장의 토지 장부가액은 18,425백만원이며, 건물 당기말 장부가액은 15,466백만원입니다. 기계장치의 당 기말 현재 장부가액은 789백만원입니다.

당기 및 전기 중 유형자산의 변동내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)