파세코 분기보고서 (2019.09)
II. 사업의 내용

1.사업의 개요 가. 사업부문별 현황 1) 계절가전 사업 (산업의 특성) 계절가전 사업은 당사의 전통적인 사업군인 난방기기 사업과 여름용 가전으로 구분할 수 있습니다. 난방기기 산업은 선진국에 비해 그 발전 역사는 길지 않지만 70년대 이후 업계는 국내시장에서 난방 및 취사용으로 공급하여 90년대 초까지 대중적으로 사용하였습니다. 그러나 대체 난방 제품의 출현 및 난방 패턴의 변화에 따라 수요의 감소 추세에 있으며 선진국 및 후진국에서 난방 문화의 일부를 차지하고 있으며, 지역적인 난방 패턴에 따라 사용용도 (취사 및 난방용. 건축용) 에 따라 다양한 틈새 산업입니다. 여름용 계절가전 사업은 당사의 기존 사업군인 난방기기의 계절적 어려움을 극복하기 위해 진출한 사업으로 냉방 및 제습기 등의 사업군을 포함하고 있습니다. (산업의 성장성) 심지식 난방기구로서 전력을 필요로 하지 않는 방식으로서 전원공급이 어려운 지역에 매수우위에 있으며, 미국 동북부 지역에 이상기후 다발로 인한 폭설과 한파로 전력공급이 중단된 사태가 발생함에 따라 예비난방용 기구의 인식이 확산되었고, 중동지역의 난방기구 및 러시아 미주 등 산업현장에서 사용되는 산업용 열풍기의 수요가 증가하고 있고, 국내에서는 캠핑 인구 증가에 따른 캠핑용 매출이 증가하고, 전력비 인상 및 블랙아웃에 대한 우려로 인해 내수 쪽에서도 성장세를 보이고 있습니다. 여름 계절 가전사업도 전력비 등의 절감등을 위한 상품으로 시장을 확대하고 있습니다. (경기변동의 특성) 제품의 특성상 동절기 기온의 변동에 따라 수요의 차이가 있을 수 있으며, 고유가 시 부분 난방으로 인한 특수 효과가 발생할 수 있습니다. (시장 여건) 지속적인 신규 모델 개발과 주요 수출 지역인 미국 및 유럽 외 신규 기술 개발로 중동 지역의 신규 시장 진출로 세계 시장 점유율 확대 및 수출 확대를 추진하고 있습니다. 당사의 연소기기 사업은 대부분 수출에 의존하고 있으며 세계시장환경과 기후의 변동에 따라 증감이 뚜렷이 나타나고 있고, 국내 경쟁사보다는 중국과 일본시장의 경쟁이 주를 이루고 있으며 급변하는 환율의 영향으로 점유율이 시시각각으로 변동하여 점유율 계산이 어렵습니다. 또한 국내 및 해외에서도 점유율을 추출할만한 자료를 발췌하지 못하여 객관적인 자료는 없으나, 국제 바이어들을 통한 추측으로 심지식 으로는 점유율 약 35%를 차지하고 있다고 판단됩니다. (회사의 경쟁우위요소) 핵심 경쟁 요소는 제품의 품질, 고급화, 성능의 차별화, 가격, 제품을 적시에 공급할 수 있는 탄력적인 시스템의 구축, 신제품 개발력, 수출국의규격 획득 ( 미국 UL.캐나다CSA.프랑스NF 등),소비자 패턴 변화에 대한 탄력적 대응 정도가 주요 경쟁 요소이며 성장여부를 가늠하는 요인들로 볼 수 있습니다. 또한, 당사의 브랜드인 Kerona는 심지식 난로의 세계적 브랜드로 중국 및 일본 제품에 비해 우월적 지위를 확보하고 있습니다. 또한 캠핑시장에서는 독보적인 위치를 점하고 있으며, 난방기기 이외에도 서큘레이터, 쿨러 등 다양한 제품을 공급하고 있습니다. 2) 생활가전 사업 (산업의 특성) 주방 가전기기 산업은 소득 수준 향상 및 삶의 질 향상(Well Being) 욕구, 식생활 문화의 변화, 여성 인력의 사회 진출 가속화 등에 힘입어 지속적인 성장산업으로서 부엌 가구와 결합하여 주방 문화를 창조하는 종합 인테리어 산업으로 발전하고 있으며, 첨단 디자인과 기능성, 환경과 위생, 공간학적 요소를 가미한 인테리어 등을 고려한 소비자 중심의 설계로 주방 문화를 재창조하고 있는 산업입니다. 환경 위생기기 사업은 소득 수준의 향상에 따라 생활 수준의 질적 향상으로 의식주에대한 욕구에서 건강에 대한 욕구로 변화되면서 고 성장되는 산업으로 선진국의 사례를 보면 국민소득 1만불 이상이 되면 급격히 성장하는 고부가가치 산업이라는 특성이 있습니다. (산업의 성장성) 1991년 빌트인형 식기 건조기를 개발하여 건설시장에 독자적인 시장을 형성한 후 식기 세척기, 김치 냉장고, 가스쿡탑, 후드등의 제품 출시로 명실상부한 종합 빌트인 가전제품 제조 메이커로의 지속적인 사업 영역 확대를 꾀하고 있읍니다. 또한 건설경기의 회복과 리모델링 수요의 증가로 인해 최근 높은 성장율을 보이고 있습니다. 당사는 의류관리기, 비데, 가습기 등의 다양한 생활가전을 생산, 판매 하고 있으며, 업소용 취반기, 가스튀김기 등 대형 가전 생산을 통해 다양한 시장을 개척하고 성장을 기대하고 있습니다. (경기 변동의 특성) 주방 가전기기 산업은 간접적으로는 주택 건설 경기와 연관은 있으나, 국민 소득 수준과 더욱더 밀접한 관련이 있으며, 경기 변동 곡선에 따라 전체적인 시장규모가 탄력적으로 결정되어지는 특성을 가지고는 있으나, 향후 주택 Re-Modeling 시장 규모가 지속적으로 성장될 것으로 예상됨으로 전체적인 시장 규모 변화는 최소화될 것입니다. 한편 신규 주택 입주철 및 이사철인 봄, 가을은 성수기인 반면, 겨울, 여름은 비수기인 계절적 특성이 뚜렷합니다만 A/S, B/S등을 통한 고객 관리를 강화하여 신규 고객 창출에 마케팅력을 집중하고 있습니다. (시장 여건) 부엌가구업체를 중심으로 기타업체가 시장을 이루고 있으며, 아파트 분양가 자율화 이후 홈오토메이션 개념이 정착되어 주방용 부엌가구외에 식기세척기.식기건조기.가스쿡탑. 후드 등의 주방 가전제품을 혼합 설치하는 토탈 주방가구를추구하고 있으며 리모델링 시장 성장과 관련하여 최근 매출액이 증가 추세를 보이고 있습니다. 상업용 기기는 조달청을 통한 공공기관 입찰 및 프랜차이즈 점을 대상으로시장이 형성되어 있으며, 소물 가전의 경우에는 홈쇼핑 및 할인 양판점 등을 통한 판매를 진행하고 있습니다. (회사의 경쟁우위요소) 부엌 가구의 고급화, 다양화, 개성화에 따라 가스기기, 식기 건조기, 식기 세척기, 후드 등의 제품 개개별 경쟁력보다는 주방 가전기기의 복합화로 종합적인 가격과 디자인, 사용의 편리성이 주요한 경쟁력이 될 것이며, 식생활 문화의 변화 및 부엌 가구의 인테리어화로 시장이 더욱더 확대될 것으로 기대됩니다.이에 따라 파세코는 주방 가전기기 전 제품을 라인업하였으며, 향후에도 여성의 사회진출로 인한 주부의 가사 노동을 덜어주는 Well Being 신규 제품을 지속적으로 개발하여 보급할 것입니다. 나. 향후 추진하려는 신규사업 당사는 고객만족을 통한 기업경쟁력 20% 확보를 목표로 제품 경쟁력, 원가경쟁력, 서비스경쟁력 확보를 최우선 혁신 과제로 선정하여, 이를 달성하기 위하여 제품 주문에서 시공까지의 리드 타임(Lead time)을 대폭 단축시킬 경영 Infra를 구축하여 지속적인 개선을 하고 있습니다. 아파트 분양가 자율화에 따른 빌트인 시장 확대에 따라 당사는 자가 Brand 영업 확대를 추진하고 있으며 영업 조직의 개편을 통해 건설사 영업의 강화 / 지역별 총판점 운영등으로 기초적인 영업 기반를 정착시켰으며, 지역별 총판점 지원 확대 및 경쟁사와 차별화된 제품의 조기 도입 등을 통하여 건설 수주 및 매출증대에 기여하도록 하고 있습니다. 당사의 기본적인 판매 전략은 온-오프라인으로 분리되어 운영되는 사업 모습이 아니라, 오프라인과 온라인이 융합되어 있는 사업 모델링을 기본으로 하는 것입니다.이를 위하여 지속적인 홈페이지를 개편으로 상세한 제품 정보와 구매 정보 등의 고객이 원하는 각종 정보를 제공함으로서 고객 맞춤 기능을 대폭 강화해 나가겠습니다.뿐만 아니라, 당사는 우수한 기술력을 보유하고 있는 세계 유수의 가전 및 주방사와의 기술 제휴를 통한 OEM 공급을 지속적으로 추진하고 있으며 기존 B2B 사업 위주에서 나아가 B2C 사업으로 영역을 확장해 나갈 것입니다.

2. 주요 제품, 서비스 등가. 주요 제품등의 현황 회사는 석유스토브 및 빌트인 가전기기 등을 생산, 판매하고 있으며 각 제품별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원,%)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

전기 전자석유스토브제품	제품매출	석유스토브	난방용	KERONA	30,523(22.4)

가스쿡탑	-	PASECO	10,369(7.6)

의류관리기	-	COWAY	19,859(14.6)

기타	-	-	51,497(37.8)

소 계	112,247(82.4)

상품매출	기타	-	-	22,761(16.7)

기타매출	기타	-	-	1,269(0.9)

합 계	136,276(100)

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

품 목	제 34 기 분기	제 33 기	제 32 기

석유스토브	내수	-	-	-

수출	80,143	77,734	68,553

가스쿡탑	내수	96,522	98,225	104,250

수출	-	-	-

(1) 산출기준

(가) 산출대상 : 석유스토브, 가스쿡탑

(나) 선정방법 : 총매출 대비 매출 점유 10%이상 제품 (다) 산출단위 : 금액 - 원

(2) 주요 가격변동원인

(가) 환율 변화로 인한 평균 단가 인하 및 배합차이 (석유스토브)

(나) 제품 모델별 배합차에 의한 평균 단가 변동(가스쿡탑) 3. 주요 원재료에 관한 사항 당사는 국내 철강회사를 통하여 철판 및 스텐판을 구입하고 있으며, 주요 원재료의 가격변동추이는 다음과 같습니다.

(단위 : 원)

품 목	제 34 기 분기	제 33 기	제 32 기

철판0.6T(㎏)	국내	1,190	1,200	1,140

수입	-	-	-

스텐판(304)BA 0.6T(㎏)	국내	5,850	5,400	4,950

수입	-	-	-

스텐판(430)BA 0.6T(㎏)	국내	3,320	3,320	3,020

수입	-	-	-

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	사업소	제 34 기 분기	제 33 기	제 32 기

금 액	금 액	금 액

전기전자석유스토브제품	석유스토브	본사안산	40,669	85,883	78,075

식기세척기	10,002	8,056	7,324

가스렌지	18,526	40,895	37,178

김치냉장고	26,425	11,290	10,263

의류관리기	33,538	27,726

기 타	54,229	23,524	20,255

합 계	183,389	197,375	153,095

(2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법 등

① 산출기준 : 연간 생산수량기준, 현근무인원 기준으로 작성함. (일 8시간 월 25일근무)

② 산출방법 : 평균 LINE수 ×시간당평균 생산실적 × 일평균 가동시간 × 연간가동일수

(나) 평균가동시간(단위:일수-일, 시간-시)

사업소	구분	일평균	월평균	연간

본사공장	가동일수	-	22	202

가동시간	10.2	228	2,051

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	사업소	제 34 기 분기	제 33 기	제 32 기

금 액	금 액	금 액

전기전자석유스토브제품	석유스토브	본사안산공장	28,756	32,800	30,848

식기세척기	1,118	2,129	3,417

가스쿡탑	8,668	17,790	17,005

후드	1,740	2,968	2,952

기 타	56,807	34,099	11,588

합 계	97,089	89,786	65,811

(2) 당해 사업연도의 가동률(단위 : 시간, %)

사업소(사업부문)	연간가동가능시간	연간실제가동시간	평균가동률

본사 공장	18,673	9,228	65%

합 계	18,673	9,228	65%

다. 생산 설비의 현황 등

[자산항목 :토지 ] 2019년 9월 30일현재, 단위 : 천원

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기장부가액	비고

증가	감소

본사공장	등기	안산	27,007.2㎡	26,546,392	26,546,392

[자산항목 :건물 ] 2019년 9월 30일현재, 단위 : 천원

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기장부가액	비고

증가	감소

본사공장	안산원시동	34,489.74㎡	16,851,036	130,000	486,560	16,494,476

[자산항목 :구축물 ] 2019년 9월 30일현재, 단위 : 천원

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기장부가액	비고

증가	감소

본사공장	미등기	안산	-	224,444	228,932	9,102	444,274

[자산항목 :차량운반구 ] 2019년 9월 30일현재, 단위 : 천원

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기장부가액	비고

증가	감소

본사공장	등기	안산	-	420,343	74,299	1	55,968	438,673

[자산항목 :공구와 기구 ] 2019년 9월 30일현재, 단위 : 천원

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기장부가액	비고

증가	감소

본사공장	미등기	안산	-	2,793,317	1,248,793	8,044	1,109,316	2,924,750

[자산항목 :집기비품 ] 2019년 9월 30일현재, 단위 : 천원

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기장부가액	비고

증가	감소

본사공장	미등기	안산	-	194,396	105,602	130	69,928	229,940

[자산항목 :기계장치 ] 2019년 9월 30일현재, 단위 : 천원

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	당기장부가액	비고

증가	감소

본사공장	미등기	안산	-	7,493,336	2,896,225	44	1,114,399	9,275,118

라. 설비의 신설, 매입 계획

5. 매출에 관한 사항가. 매출세부내역 당사의 매출은 석유스토브와 빌트인 가전기기 등으로 구성되어 있으며, 석유스토브는 주로 수출을, 빌트인 가전기기는 내수 시장에 판매되고 있으며 세부 내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	구분	제34기분기	제33기	제32기

석유스토브및가전기기	제품	석유스토브	수출	28,966	31,289	30,275

내수	1,557	9,478	7,671

합계	30,523	40,767	37,946

의류관리기	수출	0	1	0

내수	19,859	20,022	0

합계	19,859	20,023	0

가스쿡탑	수출	0	0	0.147576

내수	10,369	18,732	21,441

합계	10,369	18,732	21,441

기타	수출	399	1,463	1,414

내수	51,098	22,048	17,634

합계	51,497	23,511	20,278

소계	수출	29,365	32,753	31,689

내수	82,882	70,280	46,747

합계	112,247	103,032	78,436

상품	석유스토브	수출	602	2,602	6,072

내수	192	2,461	1,936

합계	794	5,063	8,008

후드	수출	2	0	0

내수	4,114	11,282	11,385

합계	4,116	11,282	11,385

기타	수출	271	859	941.6369

내수	17,581	26,538	20,863

합계	17,851	27,397	21,804

소계	수출	875	3,461	7,014

내수	21,886	40,282	34,183

합계	22,761	43,743	41,197

기타매출	수출	0	0	0.164859

내수	1,269	2,636	1653.313

합계	1,269	2,636	1653.478

합계	수출	30,240	36,214	38,703

내수	106,036	113,198	82,583

합계	136,276	149,412	121,285

나. 판매방법 및 조건 수출은 L/C 개설에 의한 거래를 원칙으로 하고 있으며, 신규 거래선 또는 소액의 경우에는 선현금 입금 방식을 통해 진행하고 있으며, 주로 FOB 조건 등으로 선적을 하고 있습니다. 내수 판매는 ODM 거래처의 판매 계획 및 건설 회사의 단납 계획 등에 의거 납품하며 구매 카드및 매출채권담보대출, 3개월 이내 어음 회수을 원칙으로 하고 있습니다.다. 판매전략

수출부분은 당사 브랜드의 우월적 지위를 이용하여 시장 점유율 확대에 주력하고 있으며, 특히 중동 시장의 경기 상승으로 인하여 점차 고가의 모델로 변화를 주도하고 있습니다. 내수 부분은 국내 최대의 빌트인 가전기기 제조회사의 강점을 살려 건설회사 단납 및 틈새시장을 공략하고, 셋트 판매 등을 통한 시장 확대에 주력할 예정입니다.

6. 시장위험과 위험관리가. 주요 시장위험 내용 당사는 외화표시 자산 및 부채의 환율변동에 의한 리스크를 최소화하여 재무구조의건전성 및 예측 가능 경영을 통한 경영의 안정성 실현을 목표로 환리스크 관리에 만전을 기하고 있습니다. 특히 당사는 제품 및 상품 수출에 의한 외화 수금이 원자재 수입 및 외화 차입금 상환에 의한 외화 지출보다 많은 현금흐름을 가지고 있으므로 환율 변동에 따른 환리스크가 관리의 주 대상 입니다.나. 위험관리방식 당사는 보다 체계적이고 효율적인 환리스크 관리를 위하여 금융기관으로부터 상담을 수시로 진행하고 있으며, 담당자 교육 등을 강화하고 있습니다.(파생상품계약 운용) 당사는 파생상품계약을 환위험헤지 목적으로 운영하고 있습니다. 동 파생상품계약은 년간 예상 수출액의 70% 수준으로 통화선도계약을 운영하고 있습니다. 7. 파생상품거래 현황

(1) 현금흐름 위험회피회계가 적용되는 파생상품

당사는 해외매출처에 대한 예상매출거래의 현금흐름 위험을 회피하기 위하여 통화선도계약을 체결하고 있으며, 당분기말 현재 현금흐름 위험회피를 위한 통화선도 미결제약정은 다음과 같습니다.

(단위: USD,원)

계약처	계약일	만기일	매도선물환	계약환율

기업은행	2019-05-08	2019-10-08	USD 1,000,000	￦1,162.30／USD

기업은행	2019-05-08	2019-10-22	USD 1,000,000	￦1,161.70／USD

기업은행	2019-05-08	2019-10-29	USD 1,000,000	￦1,161.40／USD

기업은행	2019-05-10	2019-10-15	USD 1,000,000	￦1,168.80／USD

기업은행	2019-05-10	2019-11-05	USD 1,000,000	￦1,167.80／USD

기업은행	2019-05-10	2019-11-12	USD 1,000,000	￦1,167.40／USD

기업은행	2019-05-10	2019-11-19	USD 1,000,000	￦1,167.10／USD

기업은행	2019-05-10	2019-11-26	USD 1,000,000	￦1,166.80／USD

기업은행	2019-05-29	2019-12-03	USD 1,000,000	￦1,182.80／USD

기업은행	2019-05-29	2019-12-10	USD 1,000,000	￦1,182.50／USD

기업은행	2019-05-29	2019-12-17	USD 1,000,000	￦1,182.10／USD

기업은행	2019-05-29	2019-12-24	USD 2,000,000	￦1,181.80／USD

상기 위험회피대상 예상거래로 인하여 현금흐름 변동위험에 노출되는 예상최장기간은 2019년 12월까지이며, 기 타포괄손익누계액에 계상된 파생상품평가손익 중 당기 말로부터 12개월 이내에 당기손익으로 인식될 것으로 예상되는 금액은 (-)45,142천원(법인세효과차감전 금액)입니다. 한편, 파생상품평가손익 중 위험회피에 비효과적인 부분 (-) 46,022천원은 당기손익으로 인식하고 있습니다.

8. 경영상의 주요 계약 " 특이 사항 없음" 9. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요 당사는 난방, 연소기기 제조와 빌트인 가전기기 제조, 환경,위생기기 제조를 3대 축으로 하여 인류의 편안하고 행복한 생활 추구를 위해 노력하고 있으매 이에 해당하는 핵심 기술 인력의 확대와 투자를 확충하고 있습니다.나. 연구개발 담당조직 회사는 연구개발 업무를 전담하는 기술연구소를 별도로 설립하여, 팀별로 운영하고 있습니다. 열기연구팀에서는 연소, 난방기기에 대한 연구가 이루어지고, 가전연구팀에서는 가스기기, 냉기, 세척기 등 주방가전에 대한 기술개발을 진행하고 있습니다.

다. 연구개발 비용 회사의 최근 3년간 연구개발 비용은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

과 목	제34기분기	제33기	제32기	비 고

원 재 료 비

인 건 비	1,062,639	1,261,103	1,261,159

감 가 상 각 비

위 탁 용 역 비

기 타	659,584	775,024	794,373

연구개발비용 계	1,722,223	2,036,127	2,055,532

회계처리	판매비와 관리비	1,426,617	1,930,380	1,946,192

제조경비

개발비(무형자산)	295,606	105,747	109,340

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	1.26%	1.36%	1.69%

라. 연구개발 실적 회사의 최근 년도 연구개발 실적은 다음과 같습니다.

연구품목	연구과제	기대효과

가스쿡탑	□ 기본 성능 검증□ AC TYPE 검증□ 안심타이머기능 추가□ 배터리 내구성 검증	* 사용의 편리성 확보 * 제품군의 다양성 확보

가스캐비넷히터	□ 용기내장형 가스 난방기 설계단계 취득□ 다이아프램 사후심사	* 제조사 감소로 인한 신지장 개척 * 제품군 다양화로 인한 매출 증대

전기스토브	□ 열량 조절 : 2단계 * 강, 약 조절□ 카본 히터 적용 * 원적외선 방출□ 원형의 다중 방열망 적용	* 내수 홈쇼핑 판매 및 해외 수출

WICK HEATER	□ 방사형 TYPE (5 Model) - 점화방식 변경 : Lift → Side - 전도 소화 개선	* SIDE 점화(램프 TYPE) 적용으로 시장에서의 판매 확대

KFA HEATER	□ #2 디젤 사용시 근본개선 연소 관련부 개발□ 하나의 탱크에 연소실 2개소 장착(농가형)□ 기존 열량조절 2단계에서 5단계로 확대	* 제품 품질 확보로 인한 점유율 증대* 시장에서의 판매 증대

의류청정기	□ 대형 가전 생산 라인 구축□ 투자비 및 재료비 경쟁력 확보□ 제조 불량율 3% 이하	* 제품군 OEM도입에 따른 제조 경쟁력 확보* 대형 제품군 생산에 따른 매출 확대

식기건조대	□ 방수 가능한 UV 살균 기능 적용□ 투자비 및 재료비 경쟁력 확보	* 고급형 식기 건조대 시장 개척* 자사향 식기 건조대 파생을 통한 라인업 확대

냉온수기	□ SOFT BOTTLE(BIB) 전용 개발□ 냉수 토출 10℃ 이하 / 온수 토출 85℃ 이상	* 일본 냉온수기 시장 진입* 제품 라인업 확대

레인지후드 역류방지댐퍼	□ 외기 유입 최소화 구조 설계□ 타사 레인지후드에도 적용 가능한 부품 개발 및 별납용 SET 구성 (A, B, C TYPE SET)	* 외기 냄새 유입에 대한 소비자 불만 최소화* 한샘향 제품 우선 적용에 따른 단가 인상으로 손익 증대

10. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항