코맥스 분기보고서 (2021.09)
1. 사업의 개요

가. 업계의 현황(1) 산업의 특성 21세기 정보통신분야의 기본이 되는 제품을 개발 생산하는 업체로서 일상생활과 가장 밀접하게 접하고 있는 제품을 생산 공급하여 생활의 편리성을 도모하는 업종입니다. 통신기기 및 보안시장 관련된 시장의 추이는 빠른 속도로 변화하여 왔으며 보다 편리하고 안락한 삶을 영위 하려는 인간의 욕구와 부합하여 발전하여 왔습니다. 그 동안 보안시장의 주축이 되어온 CCTV 시장은 정보통신기기 분야와 함께 폭발적인 성장을 거듭하였 고, 대기업은 물론 중소기업에 이르기까지 보안시장에 뛰어들어 치열한 경쟁을 벌여 왔습니다. 근래에는 'Home Network 산업'으로 정보통신보안업체들이 사이버 아파트 구현에 경쟁적으로 나서고 있는 가운데, '사물인터넷' 개념의 등장으로 관련업체들의 "스마트 홈 " 대중화 작업이 한창입니다. 사물인터넷으로 인하여 이제는 단순 기능 중심의 홈네트워크를 넘어 서비스 중심의 능동적인 스마트홈으로 생활환경의 개념이 바꾸고 있습니다. (2) 산업의 성장성 1997년 개방된 정보통신기기 시장은 사업자체의 높은 부가가치성으로 인하여 국내외기업의 치열한 개발경쟁이 진행중이며 국내의 경우 정부의 정보화 정책에 힘입어주요관련 산업인 통신기기 산업은 비약적인 발전을 기록하고 있습니다. 유무선 통신의 경우 저개발 국가 및 개발도상국을 대상으로 한 해외시장 진출에 박차를 가함으로서 그 활로를 모색 할것으로 전망되며 기술적으로 난립되어 있는 유무선관련기술 이 점차 IP(Internet Protocol) 위주로 통합되어 기기 자체의 경우 멀티미디어 환경에 부합하기 위해 고속화, 대용량화, 고기능화 추세로 발전 할 것으로 전망 됩니다. Home Network 산업분야에서도 IoT(사물인터넷, Internet of Things)의 접목을 통해 관련 서비스 및 장비산업이 지속적으로 발전할 것으로 예상되고 있습니다.(3) 경기변동의 특성 현재 Home Network 산업은 아파트 입주자들을 도어폰, 비디오폰으로 묶는 근거리 통신망(LAN) 뿐만 아니라, 스마트폰 APP으로도 집안의 보일러 및 센서 제어기능을 지원 운영토록 하는 진보된 네트워크 기술을 구현하고 있습니다. 최근 불경기에도 스마트 홈에 대한 관심과 욕구는 지속적으로 증가하고 있으며, 이로 인하여 대기업에서도 스마트홈 전문기업과의 사업협력을 통해 관련분야의 투자가 계속되고 있습니다. (4) 경쟁요소 홈네트워크시스템, 국내 비디오폰, 인터폰, CCTV, 방송설비, 너스콜시스템 등 통신기기 부문은 대기업을 포함한 다수업체들이 치열한 경쟁관계에 있으며 당사는 이러한 경쟁속에서도 그동안 축적된 기술력을 바탕으로 업계의 위치를 확고히 지키고 있습니다. CCTV 및 방송설비 (PA System) 부문은 후발업체 임에도 불구하고 지속적인 연구 개발과 공격적 마케팅으로 국내는 물론 해외시장에서도 괄목할만한 성장을 이룩하고 있으며 새로운 시장 개척을 통한 신기술 제품을 개발 생산하여 정보통신기기 전문회사로서의 지위를 확고히 하고 있습니다. 또한, 1994년에는 중국 천진 무청구내에 현지생산법인인 천진중앙전자를 설립하여 값싼 노동력을 통해 경쟁시장에서 원가우위를 점유하고 있습니다.2010년 2월에는 A/S전문법인인 (주)코맥스씨에스를 설립하여 경쟁업체와 차별화된 AS를 제공하며 고객만족의 질을 높였습니다. (5) 자원조달상의 특성 제품생산에는 LCD, C-MOS, 스피커 등 매우 다양한 부품이 소요되며, 핵심부품에 대한 고정거래선 확보 및 구매선 다변화등 안정적 공급원을 확보하고 있습니다.노동력 수급 측면에서는 자동화 및 전산화를 통한 생산효율의 증대로 높은 임금 상승율에도 불구하고 안정된 고용을 유지하고 있으며, 특히 '94년에는 중국천진에 현지법인을 설립, 당사의 전략적 생산기지화함으로써 노동원가가 낮아져 가격경쟁력 제고에 성공하였고 더욱 안정된 노동력을 유지하고 있습니다. (6) 관련법령 또는 정부의 규제등 통신기기 분야에 대한 정부의 규제는 거의 해소되고 있으며, 대기업을 중심으로한 무분별한 사업확장에 따른 시장잠식이 가장 큰 문제점으로 대두되고 있습니다. 기술 집약적이고 전문화가 필수적인 산업의 특성으로 미루어 볼 때 전문생산기업에 대한 정부의 지원이 필요한 실정입니다. 또한 해외시장개척에 있어서 정부차원의 지원(거래알선 및 분쟁조정 등)이 활발해 지고 있습니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황 당사는 지난 50여년간 축적된 기술력을 바탕으로 홈오토메이션, 홈네트워크 개발 및 상용화를 이끌었으며, 스마트홈 전문기업으로 도약하여 스마트홈 솔루션, 디지털 도어락, 시큐리티, 산업용 네트워크 전문회사로서 위치를 확고히 하고 있습니다. 또한 새천년의 산업 선도기술인 RF(무선응용기술)와 데이터 통합분야로의 진출을 모색하여 왔으며 현재 이러한 분야에 성공적으로 진출한 상태입니다. 그동안 대기업의 독무대였던 홈네트워크 시장도 전문회사 제품으로 바뀌고 있는 상태여서 스마트홈 및 홈네트워크 수주활동에 총력을 경주하고 있으며, 당사만의 독창적인 제품을 개발하여 영업활동에 임하고 있습니다. 당사에서 생산되는 제품 판매는 국내시장을 기준으로 30%이상 시장점유율을 유지하고 있으며 해외시장 또한 COMMAX 라는 자체 브랜드를 가지고 영업활동을 하고 있습니다. 당사는 글로벌 톱 브랜드(Global Top Brand)를 목표로 국내 및 해외시장에 세계적인 홈네트워크 토털 솔루션 업체로 위치를 공고히 할 것입니다.

(나) 주요 종속회사의 영업개황 ① 천진중앙전자유한공사 1994년에 중국 무청구에 설립된 생산현지법인으로 비디오폰 등의 상품을 낮은 생산원가에 제조하고 진료무역을 통해 본사로 수입되어 전 세계 여러 나라에 수출되고 있습니다. 또한, 최근에는 본사와 더불어 중국 현지 영업활동을 하여 중국 진출의 교두보 역할을 하고 있습니다. ② (주)코맥스씨에스 2010년 2월 제품의 설치와 A/S를 목적으로 설립된 CS 전문법인으로 고객만족의 질을 높히고 있습니다.

(다) 사업부문별 구분 당사와 그 종속회사(이하 '연결회사')의 연결부문인 사업부문은 산업의 특성에 따라 역할과 기능, 사업부문의 계속성을 고려한 전략적 사업단위로 구분하여 운영하고 있으며, 사업부문별 내용은 다음과 같습니다.

사업부문	회사명	주요 생산 및 판매내용	주요고객

스마트홈 IoT 사업	(주)코맥스천진중앙전자유한공사(주)코맥스씨에스	스마트홈 IoT 시스템 생산 및 판매스마트홈 IoT 시스템 생산 및 판매설치공사 및 C/S	국내 및 해외 건설사, 유통사중국 내수 및 본사대고객 서비스

홈네트워크사업	(주)코맥스천진중앙전자유한공사(주)코맥스씨에스	홈네트워크(홈오토메이션) 생산 및 판매홈네트워크(홈오토메이션) 생산 및 판매설치공사 및 C/S	국내 및 해외 건설사, 유통사중국 내수 및 본사대고객 서비스

시큐리티사업	(주)코맥스(주)코맥스씨에스	CCTV, DDL 등 설치공사 및 C/S	국내 및 해외 유통점, 빌딩 외 방범시설 대고객 서비스

산업용네트워크사업	(주)코맥스(주)코맥스씨에스	산업용 네트워크 시스템설치공사 및 C/S	병원, 오피스, 선박 등특수시설 대고객 서비스

(2) 시장점유율 등

[2021. 09. 30현재] (단위 : %)

제 품	회 사 명	점 유 율	비 고

스마트홈IoT 시스템	코맥스	33%	-

기타	67%	-

전체 계	100%	-

※위 시장점유율은 회사가 집계한 자료이며 실제와 차이가 날 수 있습니다.

(3) 시장의 특성 당사제품의 주요 수요계층은 건설관련업체로 일반소비재와는 다른 산업용 기자재로 아래와 같은 시장 특성을 보이며 주요 표적시장은 건설관련업체로 건축 경기에 밀접하게 반응하는 사업분야입니다. 국내 거래선은 일반 전기통신 공사업체를 비롯하여 민영 건설업체, LH 및 도시개발공사, 빌라업체, 일반 소비자 등 폭넓은 편이고 고정거래선에 대한 유지 관리가 필수적이고 시장 점유율을 높이기 위해서는 신규거래선 개척이 가장 크다고 보고 있습니다. 해외거래선은 정부의 수출정책에 힘입어 세계화 글로벌 마케팅에 주력하여 세계 시장에서 창출되는 매출비중이 높아진 상태입니다. 국내시장은 전적으로 건축경기에 의존하는 매출형태이므로 동절기에 해당하는 1/4분기는 매출이 저조하고 2/4분기부터 4/4분기까지 매출이 지속적으로 증가하는 현상이 지속되고 있습니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

(가) Smart Home System사업 Home Network사업은 기본 기능의 Home Automation부터 다양한 가정 내 기기들이 하나로 연결되어 정보를 주고 받는 Smart Home으로 점차 발전하고 있습니다. 무선인터넷 환경 및 IoT 기술 발전에 힘입어 더욱 다양한 기기들을 연결 할 수 있다는 점에서 기존 Home Network와는 다른 새로운 생태계가 조성될 전망입니다. 당사에서는 Home Network System의 구성을 위하여 30여개 이상의 관련 제품군을 구축하였으며, Home Networking의 요소제품인 WebPAD, Touch Screen System, Home Gateway, Home Server 등을 순수 독자 기술로 개발하였으며, 핵심기술인 IEEE-802, 11b, RCAP, TCP/IP, WML, WHTML 등을 비롯한 관련기술을 100% 보유함으로써 기술경쟁력 우위를 확보하고 있습니다. 이러한 기술들은 최근 IoT플랫폼 기술과 연계를 통해 한층 더 강화된 편의 기능 및 서비스를 구현해 나가고 있습니다. IoT솔루션은 가정의 생활 디바이스들을 무선으로 융합하며 월패드와 스마트폰으로 언제 어디서나 편리하게 제어할 수 있는 서비스를 제공합니다. 또한 개방형 클라우드 기반의 IoT Open Platform과 Big Data 분석을 통한 지능형 IoT서비스를 제공합니다. 당사는 IP기반의 디바이스와 전세계 서비스를 목표로 하는 클라우드 플랫폼, Zigbee, Zwave, Wi-fi, Onvif 등 Global Technical Standard 통신방식을 지원하는 서비스 구성으로 IoT사업 기반을 공고히 하고 있습니다. (나) Security System 사업 비디오폰 개발부터 축적된 영상기술을 바탕으로 감시카메라, DVR, 모니터, 디지털도어락, 각종 방범 센서 등 첨단 시큐리티 통합솔루션을 원스톱으로 제공하며 글로벌 리더인 도어엔트리 사업 분야의 시너지를 통해 종합 시큐리티 전문기업으로서 거듭 나고 있습니다. Security System은 중앙관제시스템(네트워크 감시카메라 영상 전송, 감시센서 연계, 출입통제 시스템), CCTV 시스템(CAMERA/DVR/NVR, IP솔루션,HD-SDI, 960H시리즈, 무선CCTV, 모바일뷰어), 주차관제 시스템(차량 입출차관리, 차량위치정보 파악, 보안시스템 연동), 위치정보 시스템(스마트키를 이용한 위치확인 및 자동 개폐기능 수행) 등의 기술을 기반으로 합니다. 이 기술을 통해 사용자는 기존의 단순한 건물, 은행 등의 감시에서 점차 범죄예방, 환경감시, Intelligent Building, 교통관제시스템 등의 서비스까지 제공받을 수 있습니다. 당사는 Smart Home System과 Security System의 주요 기능을 융합시키는 작업을 추진 중입니다. 스마트홈 분야에서는 지문인식, 안면인식, 홍체인식과 같은 개인 인증 수단을 활용한 로비폰 등의 출입통제장치와 가정 내에서는 음성을 이용한 인증 등으로 출입통제뿐만 아니라 복합주택단지 내 세대원들을 개인화하는 기술을 클라우드 상에 구현함으로써 다양한 후속 솔루션을 확보하고 있습니다. 단지 내 전체를 별도의 키나 카드없이 자유롭게 출입할 수 있는 원패스 시스템은 주차관제, 단지 내 공동 구역출입, 공동현관 출입 등을 끊김없이 이어지도록 서비스할 수 있는 구조입니다. 또한 각 단지 내에 설치되어 있는 IP기반의 CCTV카메라 솔루션은 야간에도 칼라로 모든 것을 식별할 수 있는 Star Light 방식의 기능과, 주차장 등 범죄 위험예방 지역 CCTV와 연동된 비상콜시스템을 갖추고 있으며, 번호판 인식 및 상황분석의 지능형 AI기능이 탑재되어 있어 입주민들을 안전하고 편리하게 보호할 수 있는 스마트커뮤니티 솔루션으로 거듭나고 있습니다.

(다) 산업용 네트워크 사업 PA (Public Address) System과 Nurse Call(병원설비)은 확고한 고부가가치를 실현할 수 있는 사업 분야로 당사로서는 초기에 기술 개발 등의 투자가 선행되었고, Nurse Call 시장은 인간의 생명을 다루는 중대한 분야임을 인식하여 계속 된 연구와 투자로 국내는 물론 해외시장의 진출에도 성공하였습니다. 특히 노인들의 노후 생활을 보장하는 실버시스템 사업에 뛰어들어 국내최대의 실버타운에 생활리듬센서를 이용한 최첨단의 실버시스템을 수주하여 보급할 예정입니다. (라) 향후전망 사물인터넷(IoT)은 막대한 신규시장을 창출하고 기존 산업의 경쟁력을 제고할 수 있는 4차 산업혁명의 기반기술로 주목되어 빠르게 성장하고 있습니다. 2019년 스마트홈 단말의 전세계 출하대수는 8억 3270만대로 전년대비 26.9% 증가하였으며, 앞으로 연평균 16.9%의 견고한 성장세를 유지해 2023년이면 전세계 출하대수가 약 16억대에 달할 것으로 예상됩니다.(미국 시장조사기관 IDC)

이에 당사는 통신망사업자의 네트워크 기술을 결합한 홈IoT시스템 사업을 본격화하고 있으며 스마트홈과 시큐리티를 연동하여 사람, 사물, 공간이 함께 어우러진 사물인터넷(IoT)솔루션을 지속적으로 제공해 보다 진보된 삶의 안전과 가치를 제공할 계획입니다.

또한 최근 국내 주택건설시장의 위축에도 불구하고 수주확대를 통해 지속적인 매출 증대를 이어나가고 있으며, 앞으로도 민간수주부문에 대한 영업력 강화를 통해 수익을 확대해 나갈 방침입니다.

2021년 세계경제는 신종 바이러스로 인한 경기침체와 글로벌 통상환경 악화, 선진국 통화정책 변화에 따른 금융시장 불안 가능성 등 많은 어려움이 예상됩니다. 그러나 당사는 북미, 아시아의 홈IoT시스템 공급사업을 시작으로 기존 아시아 인프라 시장 및 각 지역별 시장 맞춤형 전략을 지속하며 이를 달성하기 위해 노력하고 있습니다. 동시에 수출 증대를 위한 마케팅을 강화하고 차세대 제품 및 혁신기술로 신성장사업을 적극 육성하여 초일류 100년 기업의 발판을 마련하도록 노력하겠습니다.

(5) 조직도