KZ정밀 분기보고서 (2017.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 유체기계사업부 유체기계사업부는 부식과 마모가 심한 석유화학공장 등에서 프로세스용으로 사용되는 산업용펌프, 유체/기체/분체의 이송배관에 사용되는 밸브, 당사 펌프제품 제조에 필요한 주물의 신속한 납품으로 펌프 영업경쟁력 향상에 일조하는 주물을 포함하고 있습니다. 1) 펌프 펌프는 기본적으로 액체를 이송하는 산업기계로서 사용목적에 따라 수십 종류의 제품이 있습니다. 당사가 생산하는 원심펌프에는 정유공업, 석유화학, 화학, 식ㆍ음료, 금속제련 등 산업의 Main Process에 적용되는 API-610, ASME-B73.1/B73.2/B73.3 규격의 Process 펌프, 산업용 Industrial Pump가 있습니다. 당사의 주력 생산품인 ASME, API 규격의 펌프는 중화학 공업의 Main Process용 펌프이므로 내구성과 고효율이 필수적이며 내부식성ㆍ내마모성 재질이 적용되어야만 합니다. 따라서 재질의 경우 Stainless Steel 이상이 주로 적용되므로 일반 물펌프에 비해 가격이 월등히 높습니다. 당 사업부문은 1986년 미국 FLOWSERVE사와의 기술제휴로 당사 생산전에는 국내 소요 전량을 수입에 의존하여 사용해 오던 산업계가 당사 펌프로 대체하기 시작하여 1988년경부터 시작된 석유화학설비의 투자 확대와 1992년경부터 시작된 동남아 국가의 투자확대로 매년 성장을 거듭하였습니다. 미국 FLOWSERVE사에 O.E.M방식으로 수출도 하고 있으며, 또한 1996년 설립한 주물공장을 기반으로 주물부터 가공, 조립 등 전 공정에 있어 자체 생산을 하고 있고 기술연구소를 통한 현 제품의 개선 및 신제품 개발에 힘쓰고 있습니다. 산업용 Industrial Pump인 양흡입 펌프, Magnetic Drive Pump, Vertical Pump, Multi Stage Pump 및 입축사류 Pump의 매출에도 주력하고 있습니다. 또한, 국내시장은 물론 국내 경제환경에 영향을 덜받는 해외시장으로의 진출을 적극 추진중입니다. 산업의 성장성을 보면 2003년 이라크전 후 원유가의 상승과 더불어 중동지방을 중심으로 정유 및 석유화학 플랜트의 신ㆍ증설이 꾸준히 증가하였으며, 2005년에는 국내의 정유 공장을 비롯한 석유화학 업체의 신규 프로젝트가 활발히 이루어져 매우 양호한 실적을 달성하였습니다. 또한 2007년, 2008년에는 국내 엔지니어링사들의 중동지역 Plant 수주의 증가로 해외수출 건의 Pump 소요가 증가되었고, 2009년~2011년에도 지속적으로 상승이 되었습니다. 그러나 2012년 이후 세계 경제의 침체와 유가 하락으로 석유화학산업의 투자가 위축됨에 따라 신규 프로젝트의 감소, 기존 진행 예정인 프로젝트 진행의 연기 및 중단 등으로 수주 및 매출이 감소되었습니다. 당사는 수주와 매출이 감소하는 상황에서도 내실 있는 발전을 위하여 2014년 당사 펌프공장의 성능시험실 증설을 하였으며, 이를 통해 대용량 펌프 수주에 박차를 가하여 보다 넓은 시장으로의 진출을 할 수 있는 계기를 마련하였습니다. 당사의 주요 거래처는 울산, 여수, 대산 및 군산공단 등의 석유화학, 섬유업체 및 식품업체들과 대형 EPC업체, 담수를 비롯한 수처리산업 등이 있으며, 각각의 펌프를 고객의 요구조건에 따라 생산하는 주문생산 제품으로 대량생산이 불가능한 것이 시장의 특성입니다. API(Centrifugal Pumps for Petroleum, Petrochemical Natural Gas Industries) 및 ASME Chemical Process Pump시장은 제품에 대한 높은 신뢰성을 요구하고 있는 바, 현재와 같은 품질관리 시스템을 유지하고 한층 더 강화하고 있고, 사후관리는 영남, 호남, 중부권으로 나누어 각 지역권에 A/S요원이 상주하여 신속 정확하게 처리하도록 하고 있으며 B/S를 적극적으로 실시하여 고객만족의 극대화를 꾀하고 있습니다. 또한 매년 상ㆍ하반기 2회에 거쳐 펌프스쿨을 개최하여 1997년부터 현재까지 고객의 실무자에게 심도있는 교육을 지속적으로 실시하여 한차원 높은 서비스를 제공하고 있습니다. 2) 밸브 밸브는 유체, 기체, 분체를 이송하는 프로세스 플랜트에서 소요되는 배관자재의 일부로 공장 건설 시 필요한 건설용 밸브와 유지보수용 밸브시장으로 구분되고, 신규공장 투자 여부에 따라 시장규모가 등락하는 특성이 있습니다. 현재까지 발표된 밸브에 대한 국내시장규모에 대한 정확한 자료는 찾아볼 수 없으나 당사는 그 규모가 1조~1.5조원 대에 달할 것으로 추정하고 있습니다. 현재 국산 밸브 제품의 품질은 많은 품목에서 국제수준에 이르렀고, 각 밸브 제조업체들은 국내시장의 불황으로 해외 수출을 위해 총력을 기울이고 있으며 이미 상당한 성과를 내고 있습니다.

국내의 밸브업계는 유가 하락으로 인한 세계적인 Plant 건설 경기 침체 여파로 시장 수요가 감소되어 영세한 일부 업체들이 도태되고 건실한 업체를 위주로 재편되어 가고 있는 상황으로, 향후 경기가 저점을 찍고 회복될 경우에는 당사와 같은 우량업체들이 시장확대로 인한 혜택을 느릴 수 있을 것으로 예상됩니다.

당 사업부문은1992년 하반기부터 협력선인 미국FLOWSERVE사의 제품을 수입 판매한 이후 1994년도부터 일부 품목을 조립 생산하였고, 1996년도 하반기부터는 자체품목인 BALL VALVE를 신규로 개발, 제조, 판매 개시하여 국내 BALL VALVE업계에서 실력을 인정 받고 있습니다. 특히 밸브의 자동화 추세는 사업초기부터 자동밸브에 대한 경험을 축적한 당 사업부문에 유리한 환경을 조성하여 주고 있고, 이에 더하여 당사는 신제품 개발, 정교한 도면 및 제작능력, 사후 하자 시 철저한A/S처리 등 우수한 품질시스템을 바탕으로 한 영세업체와의 차별화 전략을 바탕으로, 원재료 조달방법의 개선, 제조공정의 개선, 수입대체 등을 통해 자체 경쟁력을 강화하고, API-6D인증 및 ISO 15848인증 획득 등을 통해 고사양 제품 개발을 지속적으로 추진해 나가고 있습니다. 또한 자체 제조품인 BALL VALVE에 대한 부단한 연구개발을 계속하여 경쟁이 치열하고 수익성이 열악한 저가품 위주의 표준 품목에서 고부가가치 제품 위주로 시장을 공략하여 Metal Seat 및 High Alloy부문에서 독보적인 기술을 확보하였으며, 대형 및 고압 신제품 개발로 해외 Oil Gas 시장 진출도 적극 추진하고 있습니다.

2014년에는 안산 반월공단에 밸브공장을 확장하여 건설하였고, 울산산업공단 및 여수산업공단에 이어 2015년에는 충남 당진에 Quick Service Center를 추가로 설립함으로써 국내 모든 석유화학 단지들에 영업 및 A/S 망을 갖추어 고객들의 신속한 서비스 요구에 대응하고 있으며, 매년 고객들을 대상으로 밸브 세미나를 개최하여 당사 밸브 제품에 대한 이해와 신뢰를 높이는데 기여하고 있습니다.

3) 주물 국내 주물산업은 외국의 선진 주물산업과 비교하여 주물품의 전체적인 품질수준이 낮고, 특수재질에 대한 기술개발 및 설비투자의 정도가 낮아 기술적으로 낙후된 실정으로 현재 국제수준의 품질관리 시스템의 도입과 고가의 특수재질 개발 등의 노력이 시장 전반적으로 제고되고 있습니다. 또한 실질적으로 국내외 대기업의 첨단산업과 화학산업의 발전은 물론 세계적인 아웃소싱 추세로 인하여 기반산업으로서의 주물업체 역할은 더욱더 요구되고 있어, 이에 따라 탄력적으로 대응할 수 있고 안정적으로 고품질의 제품을 제조할 수 있는 주물업체의 필요성이 대두되고 있는 실정입니다. 당 사업부문은 당사의 펌프제품에 소요되는 고품질의 제품을 신속하고 정확한 사양에 맞추어 제조 ·납품함으로써 펌프사업 부문의 경쟁력 향상에 일조를 하고 있을 뿐만 아니라, 세계적인 수준의 제조 기술력을 바탕으로 일본의 주요 펌프업체와 국내외 업체에 납품하고 있습니다. 생산제품의 재질 또한 일반 강종에서부터 중소업체에서 생산하기 어려운 고품질 고기능의 특수강(CD4M, CN7M, CW6M 등)을 양산함으로써 국내 소재산업 발전에 일익을 담당하고 있습니다. 당사는 최고수준의 주물업체로의 도약을 위하여 국제수준의 품질관리시스템구축, 고급재질의 제품개발 및 과감한 설비투자를 실행하고 있으며 이를 바탕으로 미국, 일본 및 동남아 시장을 포함한 수출 확대에 총력을 기울이고 있어 향후 보다 안정적인 사업확대와 높은 수익성이 기대됩니다. 나. 기타 참고할 사항 1) 경기변동의 특성 당사의 사업부문은 일반경기, 계절적 경기변동과는 별도로 국내외의 석유화학 설비투자 등에 따라 매출 및 수익구조가 변동하는 특성을 가지고 있습니다.2) 경쟁요소 당사의 경쟁상황은 완전경쟁체제이며 IMF이후 투자의 위축으로 상당히 영업여건이 악화되어 작은 국내시장에서 치열한 경쟁을 하고 있습니다. 또한 당사의 제품은 일반 대중적인 상품이 아니므로 일반광고에 대한 의존도는 거의 없는 편이며, 영업사원들이 일일이 실수요자를 방문하여 사양에 대해 상담하고 고객의 요구에 따라서 생산 판매하여야 하는 판매방법상의 특성을 가지고 있습니다.3) 시장점유율 당사의 영위사업은 시장구성이 소기업 및 중소기업으로 형성되어 있어 관련 협회 및 유관기관의 객관적인 자료나 통계치를 집계하기 어려운 상태로서 시장점유율의 합리적 추정이 어려워 시장점유율의 기재를 생략합니다.

다. 사업부문별 주요 재무정보

[2017.09.30 현재] (단위 : 백만원)

구분	사업내용	매출액	비 율	비 고

유체기계사업부	펌프, 밸브, 주물 제조 판매	49,312	100%	-

계	49,312	100%	-

※ 사업부문별 자산 및 영업이익 등 세부내역은 본 보고서 "Ⅲ. 재무에 관한 사항"의 재무제표 주석을 참조하시기 바랍니다.

2. 주요 제품, 서비스 등 가. 주요 제품, 서비스 등의 내용

[2017.09.30 현재] (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

유체기계사업부	제품상품	펌프밸브주물	Chemical Process PumpChemical Plant Valve주강, 스테인레스강	MAGGUARD영풍FLOWSERVESTARVAL	49,312(100%)

합계	-	-	-	-	49,312(100%)

나. 주요 제품, 서비스 등의 가격변동추이 당사의 제품은 주문생산방식으로 고객의 발주에 따라 설계, 제작되기 때문에 같은 종류의 제품이라도 재질 및 크기 등의 사양에 따라 그 가격이 천차만별임에 따라 일률적인 제품가격의 산정이 어려워 관련 기재를 생략합니다.

3. 주요 원재료에 관한 사항 당사는 현대중공업, 미국 AUTOMAX 등으로부터 모터, ACTUATOR, 고철 등을 매입하고 있습니다. 본 보고 서 작성 기준 일 현재 총 매입액 은 24,465 백만 원 이 며 , 여러 품목 중 모터 매입액 이 4,194백만 원( 17.1%) 으 로 가 장 큰 비 중을 차지하고 있습니다. 당사의 원재료는 각종 선택사항이 포함되어 정확 한 가격 변 동 및 요인을 분석하기 어려우나 거래처의 단가 인상과 환율의 영향을 받 습니다. 주요 원재료의 가격변동추이는 아래와 같습니다.

(단위 : 원)

품 목	제35기3/4분기	제34기	제33기

모터	2,547,730/EA	2,234,802/EA	3,135,580/EA

ACTUATOR	422,959/EA	516,033/EA	539,861/EA

* 산출기준 : 단순평균가격으로 총구입금액을 총 수량으로 나누었습니다.

4. 생산 및 설비에 관한 사항 가 . 생 산능력, 실적 및 가동률

당사의 생산방식은 단일화된 규격제품을 양산하는 방식이 아닌 고객의 발주에 따라 설계, 제작되는 주문생산방식입니다. 또한, 생산시설이 흐름공정이 아닌 단속공정이며, 각각의 제품의 재질 및 크기 등의 사양은 고객의 요구에 따라 매우 가변적입니다. 따라서, 관련 사항에 대한 일률적인 단순평균으로 산출한 수치는 회사의 생산능력, 실적 및 가동률을 적절하게 표시하기 어려워 관련 기재를 생략합니다.

나. 생산설비에 관한 사항 당사의 본점은 서울특별시에 소재하고 있고, 경기도 안산시에 생산공장을 보유하고 있으며, 울산광역시 온산읍, 전라남도 여수시, 충청남도 당진시에 QSC가 위치해 있습니다. 당사의 시설 및 설비를 포함한 유형자산은 토지, 건물 및 구축물, 기계장치, 차량운반구, 공기구비품, 건설중인자산 등이 있으며 , 세부내역은 본 보고서 "Ⅲ. 재무에 관한 사항"의 재무제표 주석을 참조하시기 바랍니다.

5. 매출에 관한 사항 본 보고서 작성 기준일 현재 당사의 매출 은 수출 6,504 백만원 , 내수 42,808백만원 으로 총 49,312 백만원 의 실적 을 이루었 으며, 사업부문 품목별 실적은 아래의 표를 참조하시기 바랍니다.

[2017.09.30 현재] (단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제35기 3/4분기	제34기	제33기

유체기계사업부	제품	펌프/밸브/주물	수출	4,904,373,849	11,634,656,277	16,220,097,738

내수	36,073,703,688	39,450,441,263	44,966,283,683

합계	40,978,077,537	51,085,097,540	61,186,381,421

상품	펌프/밸브/주물	수출	1,600,143,467	2,359,872,503	94,747,686

내수	6,734,146,187	7,161,249,650	3,245,350,575

합계	8,334,289,654	9,521,122,153	3,340,098,261

소계	수출	6,504,517,316	13,994,528,780	16,314,845,424

내수	42,807,849,875	46,611,690,913	48,211,634,258

합계	49,312,367,191	60,606,219,693	64,526,479,682

COMPOSITE사업부	제품공사	GRP제작 및 시공 등	수출	-	-	808,161,193

내수	-	-	7,381,131,076

합계	-	-	8,189,292,269

상품	LINING	수출	-	-	-

내수	-	-	25,713,060

합계	-	-	25,713,060

소계	수출	-	-	808,161,193

내수	-	-	7,406,844,136

합계	-	-	8,215,005,329

합 계	수출	6,504,517,316	13,994,528,780	17,123,006,617

내수	42,807,849,875	46,611,690,913	55,618,478,394

합계	49,312,367,191	60,606,219,693	72,741,485,011

나. 판매조 직 본 보고서 작성기준일 현재 당사의 판매조직은 다음과 같습니다. ○ 유체기계사업부 : 사 업부 장 외 34명

다. 판매방법 및 조건 당사의 제품은 고객의 요구조건에 따라 생산하는 주문생산 제품으로 고객과의 제품에 대한 신뢰성을 바탕으로 판매하고 있으며, 판매조건은 일반적으로 현금 및 어음으로 수금하고 있습니다.

라. 판매전략 당사는 당사의 모든 활동을 규정하는 품질방침을 아래와 같이 선언하고 품질방침을 밑거름으로 모든 영업활동을 하고 있습니다.

우리는 고객의 만족만이 품질평가의 척도라 인식하고 현재와 미래의 고객에게 최상 품질의 제품과 서비스를 적기에 공급할 책임을 우리 스스로에게 부여한다. 우리는 본 목표의 달성을 위해, 고객의 요구조건을 충분한 의사교환을 통하여 신중히 파악하고 "100%-RIGHT-THE-FIRST-TIME" 실행 및 지속적인 개선활동으로 그 요구조건을 충족함은 물론 능가하도록 한다.

6. 수주상황 수 주총액은 2017년 누적수주총액이며, 기납품액은 기존 수주잔고와 2017년 수주가 매출액으로 전환된 금액입니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

유체기계사업부	'17.01-'17.09	-	-	46,089	-	49,312	-	21,059

합 계	-	46,089	-	49,312	-	21,059

7. 시장위험과 위험관리(1) 금융위험관리당사는 금융상품과 관련하여 신용위험, 유동성위험 및 시장위험(환위험, 이자율위험,가격위험)과 같은 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 당사의 위험관리는 당사의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 당사가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다.

1) 신용위험① 신용위험에 대한 노출

금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대 노출정도를 나타내고 있습니다. 당사는 현금및현금성자산을 신용등급이 우수한 금융기관에 예치하고 있어, 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다. 당분기말과 전기말 현재 당사의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위:천원)

계정과목	당분기말	전기말

현금및현금성자산(*)	15,260,531	14,640,718

단기금융상품	-	5,000,000

당기손익인식금융자산	23,141,491	6,133,735

매출채권및기타채권	14,764,112	17,323,722

투자자산(채무증권)	3,123,097	3,102,007

기타금융자산	3,471,398	2,276,737

합 계	59,760,629	48,476,919

(*) 현금시재액은 제외하였습니다.

2) 유동성위험당사는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제 현금유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융자산와 금융부채의 만기구조를 대응시키면서 유동성위험을 관리하고 있습니다. 당분기말 및 전기말 현재 당사의 금융자산과 금융부채의 만기구조는 다음과 같습니다.① 당분기말

(단위:천원)

계정과목	장부금액	계약상 현금흐름	6개월 미만	6개월~1년 미만	1년~ 3년 미만	3년 이상