SNT홀딩스 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 최근 사업연도의 당사 및 연결종속회사의 매출실적은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	제 43기 1분기	제 42기	제 41기

차량부품	내 수	90,186	516,542	467,647

수 출	187,413	819,027	734,373

소 계	277,599	1,335,569	1,202,020

산업설비	내 수	11,163	58,373	44,307

수 출	50,472	263,583	178,457

소 계	61,635	321,956	222,764

기 타	내 수	9,409	144,289	92,670

수 출	37,549	93,901	112,067

소 계	46,958	238,190	204,737

합 계	내 수	110,758	719,203	604,624

수 출	275,434	1,176,512	1,024,897

합 계	386,192	1,895,715	1,629,521

나. 판매경로 및 판매방법 당사 및 주요종속회사의 판매경로 및 판매방법은 다음과 같습니다.

회사명	판매경로/방법

SNT다이내믹스(주)	차량부품 및 공작기계 영업은 본사와 해외현지법인 영업부서에서 담당하고 있으며, 특사 영업은 본사와 서울사무소의 영업부서에서 담당하고 있습니다. 판매방법은 내수판매와 로컬수출, 직수출, 대리점 판매로 이루어지고 있으며, 판매조건은 현금 및 3개월이내 어음으로 판매하고 있습니다.

SNT모티브(주)	매출액 중 22%를 차지하는 내수 판매의 경우 주문/계약 → 공장생산 →거래처 납품의 과정을 거치며, 매출액 중 78% 를 차지하는 수출의 경우 주로 미국 및 유럽 등의 거래처를 통해 주문을 받은 후 공장생산을 거쳐 Master에게 직접 인도되거나 한국GM과 현대모비스 같은 Local에 인도됩니다.내수의 경우 주문 및 계약에 의한 납품이 이루어지며, 익월말까지 일반적으로 3개월 어음 등으로 대금을 지급받습니다. 수출의 경우 취소불능 Local신용장에 의한 판매 또는 외상수출 형태로 이루어지며, Master는 선적 →대금수령 순서로, Local은 납품 → 대금수령 순서로 대금이 회수됩니다.

SNT대우기차부건(곤산)유한공사	전체 매출액 중 84%가 중국 내수 판매를 통한 매출입니다 . SGM이 전체 매출의 63%를 차지하며 , 이 외에도 현지 Local 업체에도 지속적으로 수주 및 납품 하고 있습니다 .내수 판매 중 SGM 판매의 경우 주문 →공장생산 →거래처 납품 (직거래 100%)의 과정을 거치며 , 2016년 4월 5일을 시작으로 납품 후 40일 은행어음과 현금 (50:50) 으로 대금을 지급 받게 됩니다 . 기타 Local 고객은 각각의 계약 조건에 따라 납품 일자 및 대금 지급 (중국 내 보통 90일 결제 , 6개월 어음발행이나 당사는 90일 현금 결제로 진행중 )이 결정되고 있습니다 .

SNT에너지(주)	판매방법은 대부분 수주에 의한 판매방식으로서 수주계약 → 자재구매 → 제품제작 → 제품선적(인도) 등의 과정을 거치며 매출은 기간별로 인식합니다.판매조건은 각 Project별 제품사양에 따라 품질과 납기 및 결제조건이 정해집니다.

다. 판매전략

[SNT다이내믹스(주)] 차량부품의 경우 선진시장을 권역별/산업별 구분하여 다임러트럭 등 기존 글로벌 고객과의 전략적 파트너십을 더욱 발전시켜 나갈 것이며, 해외거래 업체와 다변화 마케팅 확대 및 글로벌 완성차 부품기업들의 파트너로 시장을 확대하고 있습니다. 공작기계는 기어가공기 등 특화제품 시장 공략을 통해 매출을 증대시킬 계획입니다. [SNT모티브(주)] 제품다양화로 미국 및 중국, 유럽시장 영역확대 등을 통한 해외시장 개척과 거래처다변화를 통한 자동차부품시장 확대를 위해 인지도 향상을 추진하고 있습니다.또한 시장규모가 성장하고 있는 친환경 자동차부품(HEV/EV)과 자동차의 핵심 부분인 파워트레인 관련부품의 신규수주를 통해 매출 확대를 계획하고 있습니다.

[SNT대우기차부건(곤산)유한공사]

현재 다양한 영업 활동으로 2009년 생산 당시 주 고객이던 SGM 외 여러 신규고객을개발 하였으며, 이를 기반으로 중국 현지의 새로운 Local 고객 개발 및 새로운 고부가가치 제품의 투입으로 수익성 향상을 계획 중입니다.

중국의 청위경제권 발전에 따라, 중국 중서부 물류의 심장 쓰촨성 성도를 중심으로 판매처를 확장시키기 위해 노력하고 있습니다. 그 계획의 첫 걸음으로 중국 국내업체인 장안자동차에 S/A 납품을 계약하였습니다. 이를 계기로 SNT의 기술의 우수성을 알리고, 비즈니스 협력관계를 단단히 다져 더 많은 사업을 확장시키는 것이 목표입니다. Local 시장 점유율을 확보하기 위해 DAE 및 기타 local 자동차 maker PT 사업에 노력을 기울여 당사의 향후 5년이내의 매출에 큰 도움이 될수 있도록 bidding에 노력 중이며, 중국내 Motor 사업 영업 가능성을 확인중에 있고 수요가 있는 고객사에 적극 대응하여 Motor 사업 수주에 노력을 기울일 예정입니다.

[SNT에너지(주)] 현재 해외시장 다각화를 위한 공랭식 열교환기(AIR COOLER)는 CHEVRON, EXXON MOBIL, SHELL 등 글로벌 오일 메이저를 포함하여 TECHNIP, SAIPEM, TR, BECHTEL, KBR, JGC, CHIYODA, PETROFAC 등 주요 EPC사들과 영업활동을 강화하고 있고 배열회수보일러(HRSG)는 국내 주요 발전 자회사인 서부발전, 남부발전, 동서발전, 그리고 SK E 등 민자 발전회사와 SK건설, 삼성엔지니어링 등 국내주요 건설사, NOOTER ERIKSEN, 지멘스 HTT 등 해외 고객사와 협력 관계를 유지하며 영업활동을 하고 있습니다.또한, 복수기(SURFACE CONDENSER), 질소산화물 저감장치(SCR) 등은 한국전력, 한국전력 자회사, 지역난방공사, 해외 발전 관계사 및 국내 건설사등을 대상으로 수주 활동을 하고 있습니다.

라. 수주 상황[SNT에너지(주)] 가. 수주잔고

당사 및 연결종속회사의 당기 중 공사계약 잔액의 변동내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구 분	기초계약잔액	신규수주	기타증감(*)	공사수익	이월계약잔액

해외	246,873	174,212	8,948	(48,929)	381,104

국내	103,265	1,644	45	(10,435)	94,519

합 계	350,138	175,856	8,993	(59,364)	475,623

나. 주요 수주상황당기 1분기의 계약수익금액이 전기 매출액의 5% 이상인 계약별 정보는 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	Project	계약일	공사기한	수주총액	기납품액	수주잔고	진행률	계약자산	매출채권	계약부채	공사손실충당금

AFC	M	2019.12.27	2024.01.06	101,029	100,549	480	99.53%	25,205	18,412	-	-

AFC	SB(*)	2021.06.10	-	20,705	20,512	193	99.07%	1,825	3,638	-	8

AFC	SM(*)	2021.06.24	-	50,501	50,019	482	99.05%	4,061	4,507	-	-

AFC	SJ(*)	2022.04.27	-	33,800	33,612	188	99.44%	2,089	6,193	-	-

AFC	LJ	2022.10.12	2024.10.30	23,089	12,574	10,515	54.46%	1,254	-	-	-

AFC	GA	2019.08.13	2021.12.10	55,696	55,696	-	100.00%	3,050	1,631	-	-

AFC	NLT	2021.11.30	2023.09.30	31,690	31,690	-	100.00%	1,431	3,416	-	-

HRSG	LTC	2021.05.06	2024.11.02	18,005	17,981	25	99.86%	4,224	-	-	4

HRSG	LTD	2021.05.06	2024.09.02	18,005	17,980	25	99.86%	4,451	-	-	4

HRSG	KWPG	2023.02.07	2024.09.30	65,918	37,681	28,238	57.16%	16,101	960	-	-

HRSG	HEF	2023.09.27	2025.01.04	27,760	2,896	24,864	10.43%	-	-	2,656	-

AFC	NFE	2021.12.17	2025.05.02	38,552	33,992	4,560	88.17%	11,881	-	-	-

AFC	ULG	2021.12.22	2024.08.18	23,308	102	23,206	0.45%	-	-	2,049	-

AFC	ULL	2021.12.24	2024.02.18	45,060	26	45,034	0.06%	26	-	-	-

AFC	RG	2019.12.16	2025.09.02	88,892	22,377	66,515	25.17%	-	-	605	-

AFC	DPZ	2023.12.07	2027.09.15	16,296	3	16,293	0.02%	3	-	-	-

AFC	BCL	2024.03.12	2026.03.15	20,875	-	20,875	0.00%	-	-	-	-

AFC	PHC	2024.03.25	2025.05.15	29,266	-	29,266	0.00%	-	-	-	-

AFC	THG	2024.03.29	2025.06.06	107,903	-	107,903	0.00%	-	-	-	-

합 계	816,350	437,690	378,662	-	75,601	38,757	5,310	16

(*) 연결회사는 당기 1분기말 현재 계약기간 종료일이 결정되지 않아 계약기간 종료일이 미확정상태 입니다.