오상헬스케어 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출(1) 유형별 매출(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년도(제26기 연간)	2020년도(제25기 연간)	2019년도(제24기 연간)

의료기기사업부문	제품매출	혈당측정기	수 출	39,493	38,248	38,728

내 수	4,582	4,260	4,073

합 계	44,075	42,508	42,801

HbA1cAnalyzer	수 출	6,394	4,754	5,702

내 수	1,466	1,360	1,262

합 계	7,860	6,114	6,964

콜레스테롤측정기	수 출	1599	1,224	697

내 수	151	130	412

합 계	1,750	1,354	1,109

분자진단 시약 및 KIT	수 출	52,987	197,772	492

내 수	3,831	1,292	1,094

합 계	56,818	199,064	1,585

면역진단기기 및 측정마커	수 출	15038	1,242	1,061

내 수	314	265	1,190

합 계	15,352	1,507	2,251

기타	수 출	-	-	-

내 수	287	334	252

합 계	287	334	252

상품매출	분자진단KIT 등	수 출	2,340	5,837	744

내 수	3,845	1,249	1,562

합 계	6,185	7,086	2,306

합 계	수 출	117,851	249,077	47,424

내 수	14,476	8,890	9,846

합 계	132,327	257,967	57,269

(*) 상기 재무정보는 K-IFRS 1115호에 따라 작성되었습니다. (2) 판매경로 및 판매방법 등 가. 판매조직① 국내판매 당사는 사업 초기부터 수출에 전념하기 위하여 국내 판매를 전담하는 총판체제로 판매를 해왔으나, 2007년 4월부터 신제품(3초용 바이오센서 "미래3.3G") 출시와 함께 전국 각지의 대리점을 운영하는 대리점 체제로 전환하였습니다. 전담조직인 국내영업부서에서 수도권 담당자와 지방 대리점 담당자 등이 의료기상 및 약국, 병원 및 의료기관을 대상으로 제품을 판매하고 있습니다. ② 해외판매당사는 해외시장을 지역별로 나눈 해외영업부서에서 직접 각국의 의료기기 전문바이어들을 발굴하여 판매를 하고 있습니다.20년 이상 체외진단 분야에서 쌓아온 기술과 품질, 시장 진입 초기에 국가별 역량 있는 업체를 대리점으로 발굴해 탄탄하게 조직된 해외판매 네트워크를 셋팅해 왔고, 이중 우량 대리점 및 현지 시장 업계에서 괄목할만한 시장점유율을 보유하고 있는 거래처들을 통해 지속적인 제품 인지도 향상과 시장점유율 확대 그리고 동일 지역의 미개척 국가를 우회 공략하는 영업을 진행하고 있습니다. 또한 2021년 연결종속회사로 편입한 OSANG LLC를 통해 미국 시장 영업을 전개하고 있습니다.

판매조직	비고

전략영업부	-. 전략 제품 해외 영업

해외영업부	-. 해외 고객 대상 영업

국내영업부	-. 국내 고객 대상 영업

학술영업팀	-. 학술 및 임상, 기술 지원

영업관리팀	-. 거래처 관리 및 영업 지원

나. 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액	매출 비중

제품매출	혈당측정기	수출	당사 ⇒ 해외바이어 ⇒ 보험회사,도매상 ⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	35,474	26.8%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	4,019	3.0%

국내	당사 ⇒ 총판, 지역 대리점, 의료기상,약국 ⇒ 소비자	4,582	3.5%

소계	44,075	33.3%

HbA1c	수출	당사 ⇒ 바이어 ⇒ 해외병원	5,890	4.5%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	504	0.4%

국내	당사 ⇒ 지역 대리점, 의료기상 ⇒ 국내병원	1,466	1.1%

소계	7,860	5.9%

콜레스테롤 등 기타	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 해외병원, 약국	838	0.6%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	760	0.6%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 국내병원, 약국	151	0.1%

소계	1,749	1.3%

분자진단 시약 및 KIT	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	47,941	36.2%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	5,046	3.8%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	3,831	2.9%

소계	56,818	42.9%

면역진단기기 및 측정마커	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	14,123	10.7%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	915	0.7%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	314	0.2%

소계	15,352	11.6%

기타	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	-

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	287	0.2%

소계	287	0.2%

상품매출	분자진단KIT,Lancet	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	2,320	1.8%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	21	0.0%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	3,845	2.9%

소계	6,186	4.7%

총 계	132,327	100.0%

(*) 상기 재무정보는 K-IFRS 1115호에 따라 작성되었습니다. 다. 판매방법 및 조건① 국내판매각 지역별 의료기상을 대리점으로 하여 당사 제품을 판매하고 있으며, 결제조건은 일부 업체를 제외하고 대부분 납품 후 3개월 뒤 현금 결제방법으로 거래하고 있습니다.② 해외판매각 국가별 유력바이어를 통해 판매하고 있으며, 결제조건은 대부분 L/C 또는 T/T inadvance이나, 전략적으로 중요한 시장에 한해서 여신을 제공하고 있습니다. 라. 판매전략당사는 25년간 체외진단 분야에서 쌓아온 기술력과 품질로 국가별 역량있는 업체들을 대리점으로 발굴해 왔습니다. 그 결과 전세계 100여개 국가에 탄탄하게 조직된 해외판매 네트워크를 구축하여 신속한 제품의 유통이 이루어지고, 시장의 니즈 또한 신속하게 피드백되고 있습니다. 작년 COVID-19 팬데믹 상황을 거치며 UN/UNICEF, PFSCM (Global Funds) 등의 국제기구 및 각국 정부, Elitech Group, Danaher Group등의 대형 거래처를 추가로 확보할 수 있었으며, 회사 브랜드 이미지가 크게 상승하여 판매에 많은 도움이 되고 있습니다. 이렇게 확보한 글로벌 네트워크를 바탕으로 COVID-19 면역진단 사업 분야에서 다수의 임상처 확보 및 국가별 빠른 허가 등록을 진행하였고, 이를 통해 매출성장을 기대하고 있습니다. 또한 자가진단 키트를 통한 글로벌 브랜드와의 협업 및 미국/유럽 선진시장과 중저소득국가에 대량 유통을 추진하고 있습니다.(3) 당기와 전기 중 단일 외부고객으로부터의 매출이 당사 총매출의 10% 이상인 주요 고객은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

구분	당기	전기

A사	-	45,228,408

B사	-	26,818,928

2. 수주 당사는 통상적으로 해외 바이어와 다년 계약을 체결하고, 매년 Forecast에 맞춰 월별로 매출이 이루어지고 있습니다. 따라서, 일반적으로 일컬어 지는 수주의 개념보다는전월말 또는 당월초에 그 달의 주문량을 입수하여 월말에 매출하는 형식으로 판매가 이루어지고 있습니다 . 또한 해당 내용은 영업기밀에 해당하여 관련내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할수 있다고 판단되어 동종업계 다른 기업들과 마찬가지로 자세한 내용은 공개하지 않습니다.