오상헬스케어 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 내수/수출 매출 비중

(단위: 백만원)

매출유형	품 목	2025년 3분기(제30기)	2024년(제29기)	2023년(제28기)

제품매출	혈당측정기	수 출	38,106	53,101	42,101

내 수	4,455	5,625	5,380

합 계	42,561	58,726	47,481

당화혈색소측정기	수 출	7,896	9,480	8,352

내 수	1,627	1,695	1,519

합 계	9,523	11,175	9,871

콜레스테롤측정기	수 출	491	1,753	1,695

내 수	169	244	260

합 계	660	1,997	1,955

분자진단 시약및 KIT	수 출	1,665	2,190	2,075

내 수	668	921	623

합 계	2,333	3,111	2,698

면역진단기기및 측정마커	수 출	43,346	1,300	288,055

내 수	458	2,308	3,196

합 계	43,804	3,608	291,251

기타	수 출	36	39	54

내 수	(29)	442	281

합 계	7	481	335

상품 및 기타 매출	수 출	278	1,118	1,243

내 수	491	272	1,013

합 계	769	1,390	2,256

합 계	수 출	91,818	68,981	343,575

내 수	7,839	11,507	12,272

합 계	99,657	80,488	355,847

(2) 주요 판매경로 및 매출 비중(단위: 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2025년 3분기(제30기)	2024년(제29기)	2023년(제28기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품매출	혈당측정기	수출	당사 ⇒ 해외바이어 ⇒ 보험회사,도매상 ⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	37,153	37.28%	49,250	61.19%	37,441	10.52%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	953	0.96%	3,851	4.78%	4,660	1.31%

국내	당사 ⇒ 총판, 지역 대리점, 의료기상,약국 ⇒ 소비자	4,455	4.47%	5,625	6.99%	5,380	1.51%

소계	42,561	42.71%	58,726	72.96%	47,481	13.34%

당화혈색소측정기	수출	당사 ⇒ 바이어 ⇒ 해외병원	7,896	7.92%	9,156	11.38%	8,041	2.26%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	324	0.40%	311	0.09%

국내	당사 ⇒ 지역 대리점, 의료기상 ⇒ 국내병원	1,627	1.63%	1,695	2.11%	1,519	0.43%

소계	9,523	9.56%	11,175	13.88%	9,871	2.77%

콜레스테롤등 기타	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 해외병원, 약국	491	0.49%	1,446	1.80%	1,358	0.38%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	307	0.38%	337	0.09%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 국내병원, 약국	169	0.17%	244	0.30%	260	0.07%

소계	660	0.66%	1,997	2.48%	1,955	0.55%

분자진단 시약및 KIT	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	1,663	1.67%	2,167	2.69%	1,964	0.55%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	2	0.00%	23	0.03%	111	0.03%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	668	0.67%	921	1.14%	623	0.18%

소계	2,333	2.34%	3,111	3.87%	2,698	0.76%

면역진단기기및 측정마커	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	43,346	43.50%	1,300	1.62%	288,055	80.95%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	458	0.46%	2,308	2.87%	3,196	0.90%

소계	43,804	43.95%	3,608	4.48%	291,251	81.85%

기타	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	36	0.04%	39	0.05%	54	0.02%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	(29)	-0.03%	442	0.55%	281	0.08%

소계	7	0.01%	481	0.60%	335	0.09%

상품 및 기타 매출	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	278	0.28%	1,118	1.39%	1,136	0.32%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	-	0.00%	107	0.03%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	491	0.49%	272	0.34%	1,013	0.28%

소계	769	0.77%	1,390	1.73%	2,256	0.63%

총 계	99,657	100.00%	80,488	100.00%	355,847	100.00%

(3) 판매방법 및 조건 ① 국내 판매각 지역별 의료기상을 대리점으로 하여 당사 제품을 판매하고 있으며, 결제조건은 일부 업체를 제외하고 대부분 납품 후 3개월 뒤 현금 결제 방법으로 거래하고 있습니다.

② 해외 판매각 국가별 유력 바이어를 통해 판매하고 있으며, 결제조건은 대부분 L/C 또는 T/T inadvance이나, 전략적으로 중요한 시장에 한해서 여신을 제공하고 있습니다.

판매조직	비고

해외영업팀	*해외 고객 대상 영업

법인사업팀	*해외법인 관리 및 지원

무역관리팀	*거래처 관리 및 영업 지원

국내영업부	*국내고객 대상 영업

미국 법인	*북미 사업 집중발굴 및 거래처 관리

브라질 법인	*중남미 사업 집중발굴 및 거래처 관리

(4) 판매전략당사는 약 29년간 체외진단 분야에서 사업을 영위하고 있습니다. 매년 전세계 주요 전시회에 참여하여 회사의 기술력과 품질을 알려왔으며, 이를 통해 국가별 역량있는 업체들을 대리점으로 발굴하였습니다. 그 결과 전 세계 100여개 국가에 탄탄하게 조직된 해외 판매 네트워크를 구축하여 신속한 제품의 유통이 이루어지고 있으며, 시장의 니즈 또한 신속하게 피드백되고 있습니다. 코로나19 팬데믹 상황을 거치며 UN/UNICEF, PFSCM(Global Funds) 등의 국제기구 및 각국 정부, Elitech Group, Danaher Group 등의 대형 거래처를 추가로 확보할 수 있었으며, 회사 브랜드 이미지가 크게 상승하여 판매에 많은 도움이 되고 있습니다.당사는 코로나19 팬데믹 이후에도 이렇게 확보한 글로벌 네트워크를 바탕으로 다양한 국내외 전시회 및 학회, 사용자 교육 지원 및 기술서비스 운영 등을 통해 지속적으로 브랜드 인지도 강화 및 사용자 확보에 힘쓰고 있습니다. 나. 주요 매출처 및 수주현황 (1) 주요 매출처당기에 단일 외부 고객으로부터의 매출이 당사 총매출의 5% 이상인 주요 고객은 아래와 같습니다.

(단위: 백만원, %)

매출처	구분	당기 매출액	매출 비중	비고

A사	수출	43,369	43.52%	-

B사	수출	8,194	8.20%	-

(2) 수주 현황당사는 통상적으로 해외 바이어와 다년 계약을 체결하며, 매년 Forecast에 따라 월별로 매출이 이루어지고 있습니다. 따라서, 일반적으로 일컬어 지는 수주의 개념보다는전월말 또는 당월초에 그 달의 주문량을 입수하여 월말에 매출하는 형식으로 판매가 이루어지고 있습니다. 또한 수주 관련 내용은 영업기밀에 해당하여 관련 내용을 공시할 시 영업에 현저한 손실을 초래할수 있다고 판단되어 자세한 내용은 공개하지 않습니다. 다만, '단일판매 공급계약 공시'에 관한 사항은 'XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항-1. 공시내용 진행 및 변경사항'을 참고하시기 바랍니다.