오상헬스케어 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 내수/수출 매출 비중

(단위: 백만원)

매출유형	품 목	2024년 1분기(제29기)	2023년(제28기)	2022년(제27기)

제품매출	혈당측정기	수 출	13,072	42,101	42,070

내 수	1,374	5,380	4,825

합 계	14,446	47,481	46,895

HbA1cAnalyzer	수 출	2,673	8,352	7,050

내 수	366	1,519	1,309

합 계	3,039	9,871	8,359

콜레스테롤측정기	수 출	371	1,695	1,255

내 수	50	260	178

합 계	421	1,955	1,433

분자진단 시약및 KIT	수 출	591	2,075	19,968

내 수	141	623	2,922

합 계	732	2,698	22,890

면역진단기기및 측정마커	수 출	483	288,055	38,507

내 수	475	3,196	73,937

합 계	958	291,251	112,444

기타	수 출	9	54	73

내 수	24	281	(63)

합 계	33	335	10

상품 및 기타 매출	수 출	997	1,243	703

내 수	58	1,013	1,159

합 계	1,055	2,256	1,862

합 계	수 출	18,196	343,575	109,626

내 수	2,488	12,272	84,267

합 계	20,684	355,847	193,893

(2) 주요 판매경로 및 매출 비중(단위: 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2024년 1분기(제29기)	2023년(제28기)	2022년(제27기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품매출	혈당측정기	수출	당사 ⇒ 해외바이어 ⇒ 보험회사,도매상 ⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	11,751	56.81%	37,441	10.52%	38,932	20.08%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	1,321	6.39%	4,660	1.31%	3,138	1.62%

국내	당사 ⇒ 총판, 지역 대리점, 의료기상,약국 ⇒ 소비자	1,374	6.64%	5,380	1.51%	4,825	2.49%

소계	14,446	69.84%	47,481	13.34%	46,895	24.19%

HbA1c	수출	당사 ⇒ 바이어 ⇒ 해외병원	2,673	12.92%	8,041	2.26%	6,884	3.55%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	311	0.09%	166	0.09%

국내	당사 ⇒ 지역 대리점, 의료기상 ⇒ 국내병원	366	1.77%	1,519	0.43%	1,309	0.68%

소계	3,039	14.69%	9,871	2.77%	8,359	4.31%

콜레스테롤등 기타	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 해외병원, 약국	371	1.79%	1,358	0.38%	808	0.42%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	337	0.09%	447	0.23%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 국내병원, 약국	50	0.24%	260	0.07%	178	0.09%

소계	421	2.04%	1,955	0.55%	1,433	0.74%

분자진단 시약및 KIT	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	582	2.81%	1,964	0.55%	18,707	9.65%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	9	0.04%	111	0.03%	1,261	0.65%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	141	0.68%	623	0.18%	2,922	1.51%

소계	732	3.54%	2,698	0.76%	22,890	11.81%

면역진단기기및 측정마커	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	483	2.34%	288,055	80.95%	38,473	19.84%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	-	0.00%	34	0.02%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	475	2.30%	3,196	0.90%	73,937	38.13%

소계	958	4.63%	291,251	81.85%	112,444	57.99%

기타	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	9	0.04%	54	0.02%	72	0.04%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	-	0.00%	1	0.00%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	24	0.12%	281	0.08%	(62)	-0.03%

소계	33	0.16%	335	0.09%	11	0.01%

상품 및 기타 매출	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	997	4.82%	1,136	0.32%	684	0.35%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	107	0.03%	18	0.01%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	58	0.28%	1,013	0.28%	1,159	0.60%

소계	1,055	5.10%	2,256	0.63%	1,861	0.96%

총 계	20,684	100.00%	355,847	100.00%	193,893	100.00%

(3) 판매방법 및 조건 ① 국내 판매각 지역별 의료기상을 대리점으로 하여 당사 제품을 판매하고 있으며, 결제조건은 일부 업체를 제외하고 대부분 납품 후 3개월 뒤 현금 결제 방법으로 거래하고 있습니다.

② 해외 판매각 국가별 유력 바이어를 통해 판매하고 있으며, 결제조건은 대부분 L/C 또는 T/T inadvance이나, 전략적으로 중요한 시장에 한해서 여신을 제공하고 있습니다.

판매조직	비고

해외영업팀	*해외 고객 대상 영업

법인사업팀	*해외법인 관리 및 지원

무역관리팀	*거래처 관리 및 영업 지원

국내영업부	*국내고객 대상 영업

미국 법인	*북미 사업 집중발굴 및 거래처 관리

브라질 법인	*중남미 사업 집중발굴 및 거래처 관리

(4) 판매전략당사는 27년간 체외진단 분야에서 쌓아온 기술력과 품질로 국가별 역량있는 업체들을 대리점으로 발굴해 왔습니다. 그 결과 전 세계 100여개 국가에 탄탄하게 조직된 해외 판매 네트워크를 구축하여 신속한 제품의 유통이 이루어지고 있으며, 시장의 니즈 또한 신속하게 피드백되고 있습니다. 코로나19 팬데믹 상황을 거치며 UN/UNICEF, PFSCM(Global Funds) 등의 국제기구 및 각국 정부, Elitech Group, Danaher Group 등의 대형 거래처를 추가로 확보할 수 있었으며, 회사 브랜드 이미지가 크게 상승하여 판매에 많은 도움이 되고 있습니다.이렇게 확보한 글로벌 네트워크를 바탕으로 코로나19 면역진단 사업 분야에서 다수의 임상처 확보 및 국가별 빠른 허가 등록을 진행하였고, 이를 통해 매출 성장을 기대하고 있습니다. 또한 자가진단키트를 통한 글로벌 브랜드와의 협업 및 미국/유럽 선진 시장과 중저소득 국가에 대량 유통을 추진하고 있으며, 최근 일부 성과가 있었습니다. 나. 주요 매출처 및 수주현황 (1) 주요 매출처당기에 단일 외부 고객으로부터의 매출이 당사 총매출의 5% 이상인 주요 고객은 아래와 같습니다.

(단위: 백만원, %)

매출처	2024년 1분기(제29기)	2023년(제28기)	2022년(제27기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

A사	3,065	14.82%

B사	2,605	12.60%	-	-

C사	1,313	6.35%	-	-

D사	291,136	81.81%	18,061	9.31%

E사	-	-	13,063	6.74%

F사	-	-	10,030	5.17%

(2) 수주 현황당사는 통상적으로 해외 바이어와 다년 계약을 체결하며, 매년 Forecast에 따라 월별로 매출이 이루어지고 있습니다. 따라서, 일반적으로 일컬어 지는 수주의 개념보다는전월말 또는 당월초에 그 달의 주문량을 입수하여 월말에 매출하는 형식으로 판매가 이루어지고 있습니다. 또한 수주 관련 내용은 영업기밀에 해당하여 관련 내용을 공시할 시 영업에 현저한 손실을 초래할수 있다고 판단되어 자세한 내용은 공개하지 않습니다.