오상헬스케어 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 내수/수출 매출 비중

(단위: 백만원)

매출유형	품 목	2023년(제28기)	2022년(제27기)	2021년(제26기)

제품매출	혈당측정기	수 출	42,101	42,070	39,493

내 수	5,380	4,825	4,582

합 계	47,481	46,895	44,075

HbA1cAnalyzer	수 출	8,352	7,050	6,394

내 수	1,519	1,309	1,466

합 계	9,871	8,359	7,860

콜레스테롤측정기	수 출	1,695	1,255	1599

내 수	260	178	151

합 계	1,955	1,433	1,750

분자진단 시약및 KIT	수 출	2,075	19,968	52,987

내 수	623	2,922	3,831

합 계	2,698	22,890	56,818

면역진단기기및 측정마커	수 출	288,055	38,507	15,038

내 수	3,196	73,937	314

합 계	291,251	112,444	15,352

기타	수 출	54	73	-

내 수	281	(63)	287

합 계	335	10	287

상품 및 기타 매출	수 출	1,243	703	2,340

내 수	1,013	1,159	3,845

합 계	2,256	1,862	6,185

합 계	수 출	343,575	109,626	117,851

내 수	12,272	84,267	14,476

합 계	355,847	193,893	132,327

(2) 주요 판매경로 및 매출 비중(단위: 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	2023년(제28기)	2022년(제27기)	2021년(제26기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품매출	혈당측정기	수출	당사 ⇒ 해외바이어 ⇒ 보험회사,도매상 ⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	37,441	10.52%	38,932	20.08%	35,474	26.81%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	4,660	1.31%	3,138	1.62%	4,019	3.04%

국내	당사 ⇒ 총판, 지역 대리점, 의료기상,약국 ⇒ 소비자	5,380	1.51%	4,825	2.49%	4,582	3.46%

소계	47,481	13.34%	46,895	24.19%	44,075	33.31%

HbA1c	수출	당사 ⇒ 바이어 ⇒ 해외병원	8,041	2.26%	6,884	3.55%	5,890	4.45%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	311	0.09%	166	0.09%	504	0.38%

국내	당사 ⇒ 지역 대리점, 의료기상 ⇒ 국내병원	1,519	0.43%	1,309	0.68%	1,466	1.11%

소계	9,871	2.77%	8,359	4.31%	7,860	5.94%

콜레스테롤등 기타	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 해외병원, 약국	1,358	0.38%	808	0.42%	838	0.63%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	337	0.09%	447	0.23%	760	0.57%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 국내병원, 약국	260	0.07%	178	0.09%	151	0.11%

소계	1,955	0.55%	1,433	0.74%	1,749	1.32%

분자진단 시약및 KIT	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	1,964	0.55%	18,707	9.65%	47,941	36.23%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	111	0.03%	1,261	0.65%	5,046	3.81%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	623	0.18%	2,922	1.51%	3,831	2.90%

소계	2,698	0.76%	22,890	11.81%	56,818	42.94%

면역진단기기및 측정마커	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	288,055	80.95%	38,473	19.84%	14,123	10.67%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	34	0.02%	915	0.69%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	3,196	0.90%	73,937	38.13%	314	0.24%

소계	291,251	81.85%	112,444	57.99%	15,352	11.60%

기타	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	54	0.02%	72	0.04%	-	-

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	-	0.00%	1	0.00%	-	-

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	281	0.08%	(62)	-0.03%	287	0.22%

소계	335	0.09%	11	0.01%	287	0.22%

상품 및 기타 매출	수출	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	1,136	0.32%	684	0.35%	2,320	1.75%

당사 ⇒ Local업체 ⇒ 해외바이어⇒ 병원,약국 ⇒ 소비자	107	0.03%	18	0.01%	21	0.02%

국내	당사 ⇒ 대리점/바이어 ⇒ 병원, 약국	1,013	0.28%	1,159	0.60%	3,845	2.91%

소계	2,256	0.63%	1,861	0.96%	6,186	4.67%

총 계	355,847	100.00%	193,893	100.00%	132,327	100.00%

(3) 판매방법 및 조건 ① 국내 판매각 지역별 의료기상을 대리점으로 하여 당사 제품을 판매하고 있으며, 결제조건은 일부 업체를 제외하고 대부분 납품 후 3개월 뒤 현금 결제 방법으로 거래하고 있습니다.

② 해외 판매각 국가별 유력 바이어를 통해 판매하고 있으며, 결제조건은 대부분 L/C 또는 T/T inadvance이나, 전략적으로 중요한 시장에 한해서 여신을 제공하고 있습니다.

판매조직	비고

해외영업팀	*해외 고객 대상 영업

법인사업팀	*해외법인 관리 및 지원

무역관리팀	*거래처 관리 및 영업 지원

국내영업부	*국내고객 대상 영업

미국 법인	*북미 사업 집중발굴 및 거래처 관리

브라질 법인	*중남미 사업 집중발굴 및 거래처 관리

(4) 판매전략당사는 27년간 체외진단 분야에서 쌓아온 기술력과 품질로 국가별 역량있는 업체들을 대리점으로 발굴해 왔습니다. 그 결과 전 세계 100여개 국가에 탄탄하게 조직된 해외 판매 네트워크를 구축하여 신속한 제품의 유통이 이루어지고 있으며, 시장의 니즈 또한 신속하게 피드백되고 있습니다. 코로나19 팬데믹 상황을 거치며 UN/UNICEF, PFSCM(Global Funds) 등의 국제기구 및 각국 정부, Elitech Group, Danaher Group 등의 대형 거래처를 추가로 확보할 수 있었으며, 회사 브랜드 이미지가 크게 상승하여 판매에 많은 도움이 되고 있습니다.이렇게 확보한 글로벌 네트워크를 바탕으로 코로나19 면역진단 사업 분야에서 다수의 임상처 확보 및 국가별 빠른 허가 등록을 진행하였고, 이를 통해 매출 성장을 기대하고 있습니다. 또한 자가진단키트를 통한 글로벌 브랜드와의 협업 및 미국/유럽 선진 시장과 중저소득 국가에 대량 유통을 추진하고 있으며, 최근 일부 성과가 있었습니다. 나. 주요 매출처 및 수주현황 (1) 주요 매출처당기에 단일 외부 고객으로부터의 매출이 당사 총매출의 5% 이상인 주요 고객은 아래와 같습니다.

(단위: 백만원, %)

매출처	2023년(제28기)	2022년(제27기)	2021년(제26기)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

A사	291,136	81.81%	18,061	9.31%	-	-

B사	-	-	13,063	6.74%	-	-

C사	-	-	10,030	5.17%	-	-

D사	-	-	-	-	11,201	8.46%

E사	-	-	-	-	8,611	6.51%

(2) 수주 현황당사는 통상적으로 해외 바이어와 다년 계약을 체결하며, 매년 Forecast에 따라 월별로 매출이 이루어지고 있습니다. 따라서, 일반적으로 일컬어 지는 수주의 개념보다는전월말 또는 당월초에 그 달의 주문량을 입수하여 월말에 매출하는 형식으로 판매가 이루어지고 있습니다. 또한 수주 관련 내용은 영업기밀에 해당하여 관련 내용을 공시할 시 영업에 현저한 손실을 초래할수 있다고 판단되어 자세한 내용은 공개하지 않습니다.