아비코전자 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 연결 종속회사를 포함한 매출 실적

(단위 : 백만원)

대상회사	주요제품 및 서비스	제49기 3분기	제48기	제47기

아비코전자㈜	인덕터 제조	58,672	74,175	73,280

아비코테크㈜	PCB	52,529	50,005	50,045

영성아비코전자유한공사	인덕터 제조	1,443	925	1,584

아비코전자 비나(유)	인덕터 제조	1,691	-	-

단순합계	114,335	125,105	124,909

연결조정효과	(4,809)	(985)	(1,588)

총 합계	109,525	124,120	123,322

( 2) 연결 종속회사를 포함한 제품별 판매실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2021년 9월말	2020년말	2019년말

수동소자	제품	Lead Inductor	수출	985	937	756

내수	441	547	639

합계	1,426	1,484	1,394

Signal Inductor	수출	6,374	2,254	3,396

내수	1,652	6,388	7,437

합계	8,027	8,642	10,834

Power Inductor	수출	1,922	732	1,089

내수	611	3,416	4,760

합계	2,533	4,148	5,849

제품 소계	수출	9,281	3,923	5,241

내수	2,704	10,351	12,836

합계	11,986	14,274	18,077

상품	Signal Inductor	수출	1,217	55	8

내수	297	2	0

합계	1,513	57	8

Power Inductor	수출	2,549	991	1,295

내수	510	761	1,019

합계	3,059	1,752	2,314

Resistor	수출	18,364	9,182	9,496

내수	2,982	24,195	22,258

합계	21,346	33,377	31,754

Metal Inductor	수출	14,396	3,020	6,068

내수	878	15,017	7,538

합계	15,273	18,037	13,606

기타	수출	5,393	6,005	7,510

내수	102	673	12

합계	5,495	6,678	7,521

상품 소계	수출	41,918	19,253	24,377

내수	4,768	40,648	30,827

합계	46,686	59,901	55,203

수동소자 합계	수출	51,200	23,176	29,618

내수	7,473	50,999	43,663

합계	58,672	74,175	73,280

PCB	제품	Double Side	수출	9,238	8,937	7,175

내수	5,422	5,381	4,343

합계	14,660	14,318	11,518

Multi Layer Board	수출	14,559	16,529	25,045

내수	22,304	17,254	12,684

합계	36,863	33,782	37,729

기타	수출	-	-	-

내수	953	1,901	799

합계	953	1,901	799

제품소계	수출	23,798	25,466	32,220

내수	28,679	24,535	17,826

합계	52,476	50,001	50,045

상품	수출	12	4	-

내수	-	0	-

합계	12	4	-

반도체패키징(임가공)	수출	-	-	-

내수	40	-	-

합계	40	-	-

PCB 합계	수출	23,810	25,470	32,220

내수	28,719	26,436	18,625

합계	52,529	51,906	50,844

수동소자+PCB 총계	수출	75,010	48,647	61,837

내수	36,192	77,434	62,287

합계	111,201	126,081	124,125

종속기업 내부거래제거 및 연결조정 등	(1,676)	(1,961)	(803)

(연결기준) 매출총액	109,525	124,120	123,322

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

수동소자	아비코전자㈜ 영업부	국내영업팀

해외영업팀

PCB	아비코테크㈜ 영업부	국내영업팀

해외영업팀

영업관리팀

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로

수동소자	LeadInductor	AL LeadInductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	국내업체 등을 통한 Loca수출

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

Chip Inductor	Signal Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

EMC	수출	직수출	Buyer와 직수출

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

SMDPower Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

LPP	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

Chip Resistor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	SK하이닉스 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

기 타	수출	직수출	해외업체 등 직수출

L/C수출	-

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

PCB	주문생산방식에 의한 직거래 판매

(3) 판매방법 및 조건수동소자사업부문은 일반 고객으로부터 수주를 받아 납품하는 방식으로 판매하고 있습니다. PCB사업부문은 주문생산방식에 의한 직거래 판매를 하고 있습니다. 수동소자, PCB사업부문의 판매대금은 평균 45일에 현금화가 되어 입금됩니다.(4) 판매전략

수동소자 사업부문의 경우, 국내 영업은 업체별, ITEM별로 팀별 구성하여 영업을 하고 있으며 거래선에서 요구하는 구매 조건에 맞는 영업 활동으로 영업력을 극대화하고 있습니다.신규 ITEM 개발은 팀장급 이상을 주축으로 진행하여, 영업으로 매출 증대에 총력을 다하고 있으며 해외 영업을 강화하기 위해 현지 법인을 설립하여 현지 진출한 국내업체와 해외 Buyer를 확보하는 영업 전략을 수립하여 활동하고 있습니다.PCB사업부문의 경우, 기존의 국내 대형업체와의 Partnership 강화 및 신규 우량업체 발굴을 통해 국내시장에서의 전장품 전문업체로서의 위치를 강화하고 있습니다.또한, 우량 통신 및 IT, 가전업체와의 거래를 확대하여 고부가가치 제품 개발 및 생산에 주력하고 있습니다. 다. 수주상황

연결실체가 영위하는 전자부품 특성상 장기간의 주문생산이 거의 없이 단기 납기주문생산체제로 운영되고 있습니다. 매출의 상당부분을 차지하는 국내 전자제품 제조회사의 경우, 그 발주 형태가 2~ 3주 후의 납품 분에 대하여 주문이 들어오고 있습니다. 이에 당사는 이와 같은 수요처의 JIT(Just in Time) 정책에 맞추어 납품을 하고 있습니다. 그리고, 한 달간의 납품한 수량과 금액을 그 달 말에 마감하여 집계내어, 고객사에서 집계한 집계와 양자가 확인하여 비로소 결제가 이루어 지고 있으며, 이와 같은 매출시스템을 갖고 있어 당사는 수주 현황표와 같은 내용을 작성하는데 어려움이 있습니다.다만, 고객사로부터 1개월 후의 제품 생산의 스케줄을 비공식적으로 구두로 제공을 받아 이 스케줄에 의하여 회사는 자재 구매 및 선생산을 할 수가 있습니다.