아비코전자 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 연결 종속회사를 포함한 매출 실적

(단위 : 백만원)

대상회사	주요제품 및 서비스	2024년 3월말	2023년말	2022년말

아비코전자㈜	인덕터 제조	12,460	51,614	74,217

아비코테크㈜	PCB	17,272	73,723	90,481

아비코전자 비나(유)	인덕터 제조	1,398	4,735	2,919

영성아비코전자유한공사(*1)	인덕터 제조	-	502	1,837

단순합계	31,131	130,574	169,454

연결조정효과	(1,533)	(5,544)	(4,758)

총 합계	29,598	125,030	164,697

(*1) 영성아비코전자유한공사는 2023년 2분기 중 지분매각하여 종속회사 및 관계사에서 제외되었으며, 매출액은 지분매각 이전까지의 매출액입니다.

(2) 연결 종속회사를 포함한 제품별 판매실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2024년 3월말	2023년말	2022년말

수동소자	제품	Lead Inductor	수출	271	590	1,045

내수	118	371	368

합계	390	961	1,414

Signal Inductor	수출	274	1,232	1,047

내수	127	672	1,130

합계	401	1,904	2,177

Power Inductor	수출	118	567	1,082

내수	61	400	487

합계	180	967	1,568

Metal Inductor	수출	544	1,776	6,664

내수	796	655	739

합계	1,340	2,431	7,403

제품 소계	수출	1,207	4,165	9,838

내수	1,103	2,098	2,723

합계	2,310	6,264	12,562

상품	Signal Inductor	수출	834	4,382	5,655

내수	670	2,288	3,076

합계	1,504	6,670	8,732

Power Inductor	수출	732	4,556	4,281

내수	104	659	619

합계	836	5,215	4,900

Resistor	수출	3,901	15,243	21,821

내수	783	2,441	4,089

합계	4,684	17,684	25,910

Metal Inductor	수출	1,791	7,722	17,010

내수	1,106	2,539	1,447

합계	2,896	10,261	18,457

Trans	수출	0	0	-

내수	82	42	-

합계	82	42	-

기타	수출	104	5,339	3,506

내수	44	140	150

합계	148	5,479	3,657

상품 소계	수출	7,362	37,242	52,274

내수	2,788	8,108	9,381

합계	10,150	45,350	61,655

수동소자 합계	수출	8,569	41,408	62,112

내수	3,891	10,206	12,105

합계	12,460	51,614	74,217

PCB	제품	Double Side	수출	561	14,714	14,949

내수	3,695	6,025	8,073

합계	4,256	20,739	23,022

Multi Layer Board	수출	3,016	24,438	23,738

내수	6,578	18,511	29,892

합계	9,594	42,949	53,630

기타	수출	0	0	1

내수	490	459	1,404

합계	490	459	1,405

제품소계	수출	3,576	39,152	38,688

내수	10,763	24,995	39,368

합계	14,340	64,147	78,056

상품	수출	0	0	-

내수	346	100	5

합계	346	100	5

반도체패키징(임가공)	수출	0	0	-

내수	2,587	9,476	12,420

합계	2,587	9,476	12,420

PCB 합계	수출	3,576	39,152	38,688

내수	13,696	34,572	51,793

합계	17,272	73,723	90,481

수동소자+PCB 총계	수출	12,145	80,559	100,801

내수	17,587	44,778	63,898

합계	29,732	125,337	164,698

종속기업 내부거래제거 및 연결조정 등	(134)	(308)	-2

(연결기준) 매출총액	29,598	125,030	164,697

(*) 상기 수동소자의 매출은 아비코전자의 매출액으로서, 영성아비코전자, 아비코전자비나의 매출액은 제외되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

수동소자	아비코전자㈜ 영업부	국내영업팀

해외영업팀

PCB	아비코테크㈜ 영업부	국내영업팀

해외영업팀

영업관리팀

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로

수동소자	LeadInductor	AL LeadInductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	국내업체 등을 통한 Loca수출

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

Chip Inductor	Signal Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

Metal Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

Power Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

LPP	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

Chip Resistor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	SK하이닉스 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

기 타	수출	직수출	해외업체 등 직수출

L/C수출	-

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

PCB	주문생산방식에 의한 직거래 판매

(3) 판매방법 및 조건수동소자사업부문은 일반 고객으로부터 수주를 받아 납품하는 방식으로 판매하고 있습니다. PCB사업부문은 주문생산방식에 의한 직거래 판매를 하고 있습니다.수동소자, PCB사업부문의 판매대금은 평균 45일에 현금화가 되어 입금됩니다.(4) 판매전략수동소자 사업부문의 경우, 국내 영업은 업체별, ITEM별로 팀별 구성하여 영업을 하고 있으며 거래선에서 요구하는 구매 조건에 맞는 영업 활동으로 영업력을 극대화하고 있습니다.신규 ITEM 개발은 팀장급 이상을 주축으로 진행하여, 영업으로 매출 증대에 총력을 다하고 있으며 해외 영업을 강화하기 위해 현지 법인을 설립하여 현지 진출한 국내업체와 해외 Buyer를 확보하는 영업 전략을 수립하여 활동하고 있습니다.PCB사업부문의 경우, 기존의 국내 대형업체와의 Partnership 강화 및 신규 우량업체 발굴을 통해 국내시장에서의 전장품 전문업체로서의 위치를 강화하고 있습니다.또한, 우량 통신 및 IT, 가전업체와의 거래를 확대하여 고부가가치 제품 개발 및 생산에 주력하고 있습니다. 다. 수주상황연결실체가 영위하는 전자부품 특성상 장기간의 주문생산이 거의 없이 단기 납기주문생산체제로 운영되고 있습니다. 매출의 상당부분을 차지하는 국내 전자제품 제조회사의 경우, 그 발주 형태가 2~ 3주 후의 납품 분에 대하여 주문이 들어오고 있습니다. 이에 당사는 이와 같은 수요처의 JIT(Just in Time) 정책에 맞추어 납품을 하고 있습니다. 그리고, 한 달간의 납품한 수량과 금액을 그 달 말에 마감하여 집계내어, 고객사에서 집계한 집계와 양자가 확인하여 비로소 결제가 이루어 지고 있으며, 이와 같은 매출시스템을 갖고 있어 당사는 수주 현황표와 같은 내용을 작성하는데 어려움이 있습니다.다만, 고객사로부터 1개월 후의 제품 생산의 스케줄을 비공식적으로 구두로 제공을 받아 이 스케줄에 의하여 회사는 자재 구매 및 선생산을 할 수가 있습니다.