아비코전자 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 연결 종속회사를 포함한 매출 실적

(단위 : 백만원)

대상회사	주요제품 및 서비스	2023년말	2022년말	2021년말

아비코전자㈜	인덕터 제조	51,614	74,217	78,755

아비코테크㈜	PCB	73,723	90,481	73,579

영성아비코전자유한공사(*1)	인덕터 제조	502	1,837	2,136

아비코전자 비나(유)	인덕터 제조	4,735	2,919	2,410

단순합계	130,574	169,454	156,880

연결조정효과	(5,544)	(4,758)	(9,203)

총 합계	125,030	164,697	147,677

(*1) 영성아비코전자유한공사는 2023년 2분기 중 지분매각하여 종속회사 및 관계사에서 제외되었으며, 매출액은 지분매각 이전까지의 매출액입니다.

(2) 연결 종속회사를 포함한 제품별 판매실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2023년말	2022년말	2021년말

수동소자	제품	Lead Inductor	수출	590	1,045	1,327

내수	371	368	554

합계	961	1,414	1,881

Signal Inductor	수출	1,232	1,047	7,128

내수	672	1,130	2,387

합계	1,904	2,177	9,515

Power Inductor	수출	567	1,082	2,403

내수	400	487	744

합계	967	1,568	3,147

Metal Inductor	수출	1,776	6,664	-

내수	655	739	-

합계	2,431	7,403	-

제품 소계	수출	4,165	9,838	10,858

내수	2,098	2,723	3,685

합계	6,264	12,562	14,543

상품	Signal Inductor	수출	4,382	5,655	1,750

내수	2,288	3,076	435

합계	6,670	8,732	2,185

Power Inductor	수출	4,556	4,281	3,553

내수	659	619	736

합계	5,215	4,900	4,289

Resistor	수출	15,243	21,821	23,085

내수	2,441	4,089	4,151

합계	17,684	25,910	27,236

Metal Inductor	수출	7,722	17,010	21,968

내수	2,539	1,447	1,393

합계	10,261	18,457	23,361

Trans	수출	0	-	-

내수	42	-	-

합계	42	-	-

기타	수출	5,339	3,506	7,008

내수	140	150	133

합계	5,479	3,657	7,141

상품 소계	수출	37,242	52,274	57,364

내수	8,108	9,381	6,848

합계	45,350	61,655	64,213

수동소자 합계	수출	41,408	62,112	68,222

내수	10,206	12,105	10,533

합계	51,614	74,217	78,755

PCB	제품	Double Side	수출	14,714	14,949	11,539

내수	6,025	8,073	6,948

합계	20,739	23,022	18,487

Multi Layer Board	수출	24,438	23,738	19,936

내수	18,511	29,892	31,701

합계	42,949	53,630	51,637

기타	수출	0	1	-

내수	459	1,404	1,280

합계	459	1,405	1,280

제품소계	수출	39,152	38,688	31,475

내수	24,995	39,368	39,930

합계	64,147	78,056	71,405

상품	수출	0	-	12

내수	100	5	-

합계	100	5	12

반도체패키징(임가공)	수출	0	-	-

내수	9,476	12,420	2,162

합계	9,476	12,420	2,162

PCB 합계	수출	39,152	38,688	31,487

내수	34,572	51,793	42,092

합계	73,723	90,481	73,579

수동소자+PCB 총계	수출	80,559	100,801	99,709

내수	44,778	63,898	52,625

합계	125,337	164,698	152,334

종속기업 내부거래제거 및 연결조정 등	(308)	-2	-4,657

(연결기준) 매출총액	125,030	164,697	147,677

(*) 상기 수동소자의 매출은 아비코전자의 매출액으로서, 영성아비코전자, 아비코전자비나의 매출액은 제외되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

수동소자	아비코전자㈜ 영업부	국내영업팀

해외영업팀

PCB	아비코테크㈜ 영업부	국내영업팀

해외영업팀

영업관리팀

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로

수동소자	LeadInductor	AL LeadInductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	국내업체 등을 통한 Loca수출

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

Chip Inductor	Signal Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

EMC	수출	직수출	Buyer와 직수출

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

SMDPower Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

LPP	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

Chip Resistor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	SK하이닉스 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

기 타	수출	직수출	해외업체 등 직수출

L/C수출	-

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

PCB	주문생산방식에 의한 직거래 판매

(3) 판매방법 및 조건수동소자사업부문은 일반 고객으로부터 수주를 받아 납품하는 방식으로 판매하고 있습니다. PCB사업부문은 주문생산방식에 의한 직거래 판매를 하고 있습니다.수동소자, PCB사업부문의 판매대금은 평균 45일에 현금화가 되어 입금됩니다.(4) 판매전략

수동소자 사업부문의 경우, 국내 영업은 업체별, ITEM별로 팀별 구성하여 영업을 하고 있으며 거래선에서 요구하는 구매 조건에 맞는 영업 활동으로 영업력을 극대화하고 있습니다.신규 ITEM 개발은 팀장급 이상을 주축으로 진행하여, 영업으로 매출 증대에 총력을 다하고 있으며 해외 영업을 강화하기 위해 현지 법인을 설립하여 현지 진출한 국내업체와 해외 Buyer를 확보하는 영업 전략을 수립하여 활동하고 있습니다.PCB사업부문의 경우, 기존의 국내 대형업체와의 Partnership 강화 및 신규 우량업체 발굴을 통해 국내시장에서의 전장품 전문업체로서의 위치를 강화하고 있습니다.또한, 우량 통신 및 IT, 가전업체와의 거래를 확대하여 고부가가치 제품 개발 및 생산에 주력하고 있습니다. 다. 수주상황연결실체가 영위하는 전자부품 특성상 장기간의 주문생산이 거의 없이 단기 납기주문생산체제로 운영되고 있습니다. 매출의 상당부분을 차지하는 국내 전자제품 제조회사의 경우, 그 발주 형태가 2~ 3주 후의 납품 분에 대하여 주문이 들어오고 있습니다. 이에 당사는 이와 같은 수요처의 JIT(Just in Time) 정책에 맞추어 납품을 하고 있습니다. 그리고, 한 달간의 납품한 수량과 금액을 그 달 말에 마감하여 집계내어, 고객사에서 집계한 집계와 양자가 확인하여 비로소 결제가 이루어 지고 있으며, 이와 같은 매출시스템을 갖고 있어 당사는 수주 현황표와 같은 내용을 작성하는데 어려움이 있습니다.다만, 고객사로부터 1개월 후의 제품 생산의 스케줄을 비공식적으로 구두로 제공을 받아 이 스케줄에 의하여 회사는 자재 구매 및 선생산을 할 수가 있습니다.