아비코전자 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 연결 종속회사를 포함한 매출 실적

(단위 : 백만원)

대상회사	주요제품 및 서비스	2025년 3월	2024년말	2023년말

아비코전자㈜	인덕터 제조	15,222	55,517	51,614

아비코테크㈜	PCB	16,129	65,774	73,723

아비코전자 비나(유)	인덕터 제조	2,276	5,627	4,735

영성아비코전자유한공사(*1)	인덕터 제조	-	-	502

단순합계	33,627	126,918	130,574

연결조정효과	(2,205)	(5,988)	(5,544)

총 합계	31,422	120,930	125,030

(*1) 영성아비코전자유한공사는 2023년 2분기 중 지분매각하여 종속회사 및 관계사에서 제외되었으며, 매출액은 지분매각 이전까지의 매출액입니다.

(2) 연결 종속회사를 포함한 제품별 판매실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2025년 3월	2024년말	2023년말

수동소자	제품	Lead Inductor	수출	-	834	590

내수	-	193	371

합계	-	1,027	961

Signal Inductor	수출	4	786	1,232

내수	3	348	672

합계	8	1,134	1,904

Power Inductor	수출	142	524	567

내수	53	182	400

합계	195	706	967

Metal Inductor	수출	1,037	2,723	1,776

내수	2,164	4,549	655

합계	3,200	7,272	2,431

제품 소계	수출	1,183	4,867	4,165

내수	2,220	5,273	2,098

합계	3,403	10,140	6,264

상품	Signal Inductor	수출	1,280	3,507	4,382

내수	796	2,217	2,288

합계	2,076	5,724	6,670

Power Inductor	수출	499	2,674	4,556

내수	90	358	659

합계	589	3,032	5,215

Resistor	수출	3,874	15,272	15,243

내수	672	2,812	2,441

합계	4,546	18,085	17,684

Metal Inductor	수출	2,678	10,056	7,722

내수	1,112	4,830	2,539

합계	3,789	14,886	10,261

Trans	수출	0	0	0

내수	9	168	42

합계	9	168	42

기타	수출	732	3,315	5,339

내수	78	166	140

합계	810	3,481	5,479

상품 소계	수출	9,063	34,825	37,242

내수	2,756	10,551	8,108

합계	11,819	45,376	45,350

수동소자 합계	수출	10,246	39,692	41,408

내수	4,976	15,825	10,206

합계	15,222	55,517	51,614

PCB	제품	Double Side	수출	1,623	2,502	14,714

내수	2,522	15,462	6,025

합계	4,145	17,964	20,739

Multi Layer Board	수출	4,364	11,754	24,438

내수	4,613	22,371	18,511

합계	8,977	34,125	42,949

기타	수출	0	0	0

내수	72	1,303	459

합계	72	1,303	459

제품소계	수출	5,987	14,255	39,152

내수	7,207	39,137	24,995

합계	13,194	53,392	64,147

상품	수출	0	0	0

내수	291	1,494	100

합계	291	1,494	100

반도체패키징(임가공)	수출	0	0	0

내수	2,631	10,888	9,476

합계	2,631	10,888	9,476

태양광 전기	수출	0

내수	13

합계	13

PCB 합계	수출	5,987	14,255	39,152

내수	10,142	51,518	34,572

합계	16,129	65,774	73,723

수동소자+PCB 총계	수출	16,233	53,947	80,559

내수	15,118	67,343	44,778

합계	31,351	121,290	125,337

종속기업 내부거래제거 및 연결조정 등	71	(360)	(308)

(연결기준) 매출총액	31,422	120,930	125,030

(*) 상기 수동소자의 매출은 아비코전자의 매출액으로서, 영성아비코전자, 아비코전자비나의 매출액은 제외되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

수동소자	아비코전자㈜ 영업부	국내영업팀

해외영업팀

PCB	아비코테크㈜ 영업부	국내영업팀

해외영업팀

영업관리팀

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로

수동소자	Chip Inductor	Signal Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

Metal Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

Power Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

LPP	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

Chip Resistor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	SK하이닉스 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

기 타	수출	직수출	해외업체 등 직수출

L/C수출	-

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

PCB	주문생산방식에 의한 직거래 판매

(3) 판매방법 및 조건 수동소자사업부문은 일반 고객으로부터 수주를 받아 납품하는 방식으로 판매하고 있습니다. PCB사업부문은 주문생산방식에 의한 직거래 판매를 하고 있습니다. 수동소자, PCB사업부문의 판매대금은 평균 45일에 현금화가 되어 입금됩니다. (4) 판매전략 수동소자 사업부문의 경우, 국내 영업은 업체별, ITEM별로 팀별 구성하여 영업을 하고 있으며 거래선에서 요구하는 구매 조건에 맞는 영업 활동으로 영업력을 극대화하고 있습니다. 신규 ITEM 개발은 팀장급 이상을 주축으로 진행하여, 영업으로 매출 증대에 총력을 다하고 있으며 해외 영업을 강화하기 위해 현지 법인을 설립하여 현지 진출한 국내업체와 해외 Buyer를 확보하는 영업 전략을 수립하여 활동하고 있습니다. PCB사업부문의 경우, 기존의 국내 대형업체와의 Partnership 강화 및 신규 우량업체 발굴을 통해 국내시장에서의 전장품 전문업체로서의 위치를 강화하고 있습니다. 또한, 우량 통신 및 IT, 가전업체와의 거래를 확대하여 고부가가치 제품 개발 및 생산에 주력하고 있습니다. 다. 수주상황 연결실체가 영위하는 전자부품 특성상 장기간의 주문생산이 거의 없이 단기 납기주문생산체제로 운영되고 있습니다. 매출의 상당부분을 차지하는 국내 전자제품 제조회사의 경우, 그 발주 형태가 2~ 3주 후의 납품 분에 대하여 주문이 들어오고 있습니다. 이에 당사는 이와 같은 수요처의 JIT(Just in Time) 정책에 맞추어 납품을 하고 있습니다. 그리고, 한 달간의 납품한 수량과 금액을 그 달 말에 마감하여 집계내어, 고객사에서 집계한 집계와 양자가 확인하여 비로소 결제가 이루어 지고 있으며, 이와 같은 매출시스템을 갖고 있어 당사는 수주 현황표와 같은 내용을 작성하는데 어려움이 있습니다. 다만, 고객사로부터 1개월 후의 제품 생산의 스케줄을 비공식적으로 구두로 제공을 받아 이 스케줄에 의하여 회사는 자재 구매 및 선생산을 할 수가 있습니다.