아비코전자 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 연결 종속회사를 포함한 매출 실적

(단위 : 백만원)

대상회사	주요제품 및 서비스	2022년 9월말	2021년말	2020년말

아비코전자㈜	인덕터 제조	59,566	78,755	74,175

아비코테크㈜	PCB	70,775	73,579	50,005

영성아비코전자유한공사	인덕터 제조	2,199	2,136	925

아비코전자 비나(유)	인덕터 제조	4,089	2,410	-

단순합계	136,629	156,880	125,105

연결조정효과	(7,218)	(9,203)	(985)

총 합계	129,412	147,677	124,120

(2) 연결 종속회사를 포함한 제품별 판매실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	2022년 9월	2021년	2020년

수동소자	제품	Lead Inductor	수출	846	1,327	1,086

내수	294	554	398

합계	1,140	1,881	1,484

Signal Inductor	수출	1,073	7,128	4,995

내수	1,011	2,387	3,647

합계	2,084	9,515	8,642

Power Inductor	수출	906	2,403	3,000

내수	383	744	1,148

합계	1,289	3,147	4,148

Metal Inductor	수출	5,705	-	-

내수	551	-	-

합계	6,257	-	-

제품 소계	수출	8,529	10,858	9,081

내수	2,240	3,685	5,193

합계	10,769	14,543	14,274

상품	Signal Inductor	수출	4,693	1,750	55

내수	2,269	435	2

합계	6,963	2,185	57

Power Inductor	수출	3,262	3,553	1,693

내수	509	736	59

합계	3,772	4,289	1,752

Resistor	수출	16,912	23,085	29,527

내수	3,238	4,151	3,851

합계	20,150	27,236	33,377

Metal Inductor	수출	13,326	21,968	17,291

내수	939	1,393	746

합계	14,264	23,361	18,037

기타	수출	3,550	7,008	6,611

내수	98	133	67

합계	3,648	7,141	6,678

상품 소계	수출	41,744	57,364	55,177

내수	7,053	6,848	4,724

합계	48,797	64,213	59,901

수동소자 합계	수출	50,273	68,222	64,258

내수	9,293	10,533	9,917

합계	59,566	78,755	74,175

PCB	제품	Double Side	수출	10,785	11,539	8,937

내수	5,927	6,948	5,381

합계	16,712	18,487	14,318

Multi Layer Board	수출	17,877	19,936	16,529

내수	24,496	31,701	17,254

합계	42,373	51,637	33,782

기타	수출	1	0	0

내수	1,270	1,280	1,901

합계	1,271	1,280	1,901

제품소계	수출	28,663	31,475	25,466

내수	31,693	39,930	24,535

합계	60,356	71,405	50,001

상품	수출	0	12	4

내수	2	0	0

합계	2	12	4

반도체패키징(임가공)	수출	0	0	0

내수	10,417	2,162	0

합계	10,417	2,162	0

PCB 합계	수출	28,663	31,487	25,470

내수	42,112	42,092	24,535

합계	70,775	73,579	50,005

수동소자+PCB 총계	수출	78,936	99,709	89,728

내수	51,405	52,625	34,453

합계	130,341	152,334	124,180

종속기업 내부거래제거 및 연결조정 등	-929	-4,657	-61

(연결기준) 매출총액	129,412	147,677	124,120

(*) 상기 수동소자의 매출은 아비코전자의 매출액으로서, 영성아비코전자, 아비코전자비나의 매출액은 제외되었습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

수동소자	아비코전자㈜ 영업부	국내영업팀

해외영업팀

PCB	아비코테크㈜ 영업부	국내영업팀

해외영업팀

영업관리팀

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로

수동소자	LeadInductor	AL LeadInductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	국내업체 등을 통한 Loca수출

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

Chip Inductor	Signal Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

EMC	수출	직수출	Buyer와 직수출

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

SMDPower Inductor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

LPP	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	삼성전자 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

Chip Resistor	수출	직수출	Buyer와 직수출

L/C수출	SK하이닉스 등을 통한 Local 수출

국내	D/O	삼성전자 등 직접 납품

기 타	수출	직수출	해외업체 등 직수출

L/C수출	-

국내	D/O	국내업체 등 직접 납품

PCB	주문생산방식에 의한 직거래 판매

(3) 판매방법 및 조건수동소자사업부문은 일반 고객으로부터 수주를 받아 납품하는 방식으로 판매하고 있습니다. PCB사업부문은 주문생산방식에 의한 직거래 판매를 하고 있습니다.수동소자, PCB사업부문의 판매대금은 평균 45일에 현금화가 되어 입금됩니다.(4) 판매전략

수동소자 사업부문의 경우, 국내 영업은 업체별, ITEM별로 팀별 구성하여 영업을 하고 있으며 거래선에서 요구하는 구매 조건에 맞는 영업 활동으로 영업력을 극대화하고 있습니다.신규 ITEM 개발은 팀장급 이상을 주축으로 진행하여, 영업으로 매출 증대에 총력을 다하고 있으며 해외 영업을 강화하기 위해 현지 법인을 설립하여 현지 진출한 국내업체와 해외 Buyer를 확보하는 영업 전략을 수립하여 활동하고 있습니다.PCB사업부문의 경우, 기존의 국내 대형업체와의 Partnership 강화 및 신규 우량업체 발굴을 통해 국내시장에서의 전장품 전문업체로서의 위치를 강화하고 있습니다.또한, 우량 통신 및 IT, 가전업체와의 거래를 확대하여 고부가가치 제품 개발 및 생산에 주력하고 있습니다. 다. 수주상황연결실체가 영위하는 전자부품 특성상 장기간의 주문생산이 거의 없이 단기 납기주문생산체제로 운영되고 있습니다. 매출의 상당부분을 차지하는 국내 전자제품 제조회사의 경우, 그 발주 형태가 2~ 3주 후의 납품 분에 대하여 주문이 들어오고 있습니다. 이에 당사는 이와 같은 수요처의 JIT(Just in Time) 정책에 맞추어 납품을 하고 있습니다. 그리고, 한 달간의 납품한 수량과 금액을 그 달 말에 마감하여 집계내어, 고객사에서 집계한 집계와 양자가 확인하여 비로소 결제가 이루어 지고 있으며, 이와 같은 매출시스템을 갖고 있어 당사는 수주 현황표와 같은 내용을 작성하는데 어려움이 있습니다.다만, 고객사로부터 1개월 후의 제품 생산의 스케줄을 비공식적으로 구두로 제공을 받아 이 스케줄에 의하여 회사는 자재 구매 및 선생산을 할 수가 있습니다.