조아제약 분기보고서 (2017.03)
II. 사업의 내용

당사는 의약품 및 의약외품의 제조 및 판매업 등을 주요 사업으로 영위하고 있으며, 보고서 제출일 현재 기타 신규 사업의 계획 및 추진 중인 사항은 없습니다.

1. 업계의 현황

(1)제약산업의 개황복지부에 따르면 2016년 1~3분기 보건산업 상품 수출액은 전년 동기 대비 20.3% 증가한 것을 것으로 나타났다. 세계적 경기 둔화로 같은 기간 전 산업 수출이 8.5% 감소하고, 제조업 전체 상장기업 매출액이 3.1% 감소했으나, 보건산업은 성장을 지속했다. 제약산업의 경우 유럽 지역에 대한 바이오의약품 수출이 지속 확대되고, 핵심분야 글로벌 진출 지원으로 수출액이 12.5% 증가했다.

2017년 보건산업(제약 의료기기 화장품) 수출액은 16.5% 증가한 114.4억 달러 규모로 2013년 57.6억달러 대비 약 2배로 성장할 것으로 전망된다. 제약 산업 수출은 2016년 바이오시밀러 제품의 미국유럽 허가 취득 효과가 2017년에 본격적으로 나타나고, 신흥 파머징 국가에 대한 개량신약 수출이 확대되면서 2016년(전망치) 33.9억달러에서 17.3% 증가한 39.7억 달러에 이를 것으로 보인다. 제약산업의 경우 국내시장 규모는 전년 대비 크게 성장하지 않을 것으로 예상되지만 신종 질환 치료제에 대한 수요증가, 보장성 강화에 따른 고가 항암제 소비 증가 등으로 생산 3.8%, 매출 6.3% 증가가 예상된다. 파머징 국가에 대한 제네릭 위주로 진행돼온 의약품 수출은 최근 바이오의약품 수출이 증가하면서 변화를 꾀하고 있다. 바이오시밀러의 경우 유럽에 이어 세게 최대 의약품시장인 미국 판매가 2017년에 본격적으로 이루어질 예정이어서 수출액은 큰 폭으로 증가할 전망이다.

한편 정부 차원에서도 의약품 수출 확대를 위해 PICs, ICH 가입, UN 납품 백신의 WHO GMP 현장실사 면제 등을 추진하며 다각적인 노력을 기울이고 있다. 식약처는 지난해 11월 ICH(국제의약품규제조화위원회)에 정회원으로 공식 가입하며 세계 의약품 시장에서 일부 허가요건 면제, 허가기간 단축 등 ‘ICH 회원국 프리미엄’을 누릴 수 있게 되었다. 이를 통해 의약품 수출장벽이 완화되어 세계 의약품 시장 진출에 기폭제가 될 것으로 기대된다.

2016년 12월에는 국산 백신이 UN에 납품될 경우 WHO GMP 현장실사를 면제받는 내용의 업무협약을 WHO와 체결함에 따라 UN이 주관하는 백신 조달시장에 신속한 진입이 가능해졌다. 지난해 우리나라 백신 완제품 수출은 약 2,130억원으로 이 가운데 WHO PQ 인증을 받은 국내 백신 수출(약1,670억원)이 78%에 해당된다.

(2) 산업의 특성의약품 산업은 인간 생명과 보건에 관련된 제품을 생산하는 국민의 건강과 직결된 산업으로서 제품의 개발에서 임상시험, 인허가 및 제조, 유통, 판매 등의 전 과정을 국가에서 엄격히 규제하고 있다. 우리나라 의약품산업의 특징은 국내 생산에 기반을 둔 내수 완제품 중심이라는 점이다. 이에 따라 중소 제조업체가 난무해 상-하위 기업간의 양극화 문제가 계속 제기되고 있다. 또한 의약품 가격은 비탄력적인 특성이 있다. 의약품은 생명 및 건강과 직접 관련이 있어 가격이 높아지더라도 비용을 지불하고 구매하려는 속성이 있다. 따라서 타 산업에 비해 경기 변동에 대한 큰 영향을 받지 않는다. 다만 일반의약품은 경기 변동과 계절적 요인에 다소 영향을 받는 편이다. 전문의약품의 경우 의약품의 특성상 안정적인 성장을 하고 있다. 특허권 등 지적재산권의 보호를 받아 여러 관련 분야의 지식과 기술을 토대로 신약개발이 가능한 첨단 기술 및 지식 집약 산업으로 다른 제품에 비해 개발 비용이 막대한 반면, 복제는 상대적으로 쉽기 때문에 특허에 의한 보호가 결정적으로 중요하다.(3) 경쟁요소국내 제약산업은 의약분업 이후 전문의약품, 오리지널 의약품의 시장성장이 가속화 되면서 우수한 제품구조와 영업력을 확보하고 있는 상위권업체들의 시장지위가 확대되고 있는 반면, 소형업체들의 경우 제품력 및 영업력의 열세로 실적 개선이 이루어지지 않아 제약시장 전반의 빈인빈 부익부 현상이 심화되고 있으며, 출혈경쟁 또한 계속되고 있는 상황입니다. 또한 점차 시장이 확대되고 있는 제네릭 약품과 자체 신약의 개발에 있어서도 막대한 개발비와 마케팅 비용이 요구되어 대형제약사와 중소형제약사간의 매출액과 수익은 더욱 격차가 커질 위험이 존재합니다. 이에 중소형 제약업체에 속하는 당사의 성장성과 수익성도 영향을 받을 가능성이 있습니다. 2012년 1월부터 약가산정방식을 변경, 특허만료 전후의 오리지널 및 제네릭 의약품과 기등재의약품의 약가 인하로 단기적 매출 및 수익성 악화는 불가피하지만 정부의 혁신형 제약기업 선정 및 지원으로 제약산업의 구조조정이 가속화되어 상위제약사 위주로 재편 될 것으로 판단됩니다. 최근 다국적 제약업체들은 자체개발 오리지널 의약품의 가격관리, 이머징시장 진출을 목적으로 글로벌 제네릭 전문업체와의 전략적 제휴와 M 활발하게 추진 중에 있습니다. (4) 자원조달의 특성원료 의약품은 정밀화학 산업 분야 중 비중이 큰 분야로서 기술 집약형 고부가가치 산업입니다. 일부 원재료의 법률적 제한 리스크가 존재하며, 수입원재료의 의존도가 높은 상황으로 환율이 불안정할 경우 조달비용의 증가등 리스크가 상존하고 있으며, 중국 등 국제적인 수요에 따라 일부 품목의 조달상황이 불안정해질 수 있습니다. 또한 생물유전자원을 이용한 이익을 원산지 국가와 공유해야 하는 국제규범인 나고야 의정서가 발효됨에 따라 이에 대한 대비책 마련도 강구해야 하는 시점이다. (5) 관련법령 또는 정부의 규제 등가. 관계 법령 : 약사법, 향정신성의약품 관리법, 우수의약품 제조기준(KGMP), 우수의약품 유통관리기준(KGSP), 마약법 등나. 정부 규제 : 신규보험약가 상한가 제도, 의약품 선별등제제도, 실거래가 상환제, 약가재평가제, 판매자 가격표시제, 고가의약품 사용억제정책, 포괄수과제, 보험약가 사후관리제, 약물경제성 평가제도, 의약품광고 관련규정, 소포장 및 안전용기 의무화, DMF제도, 리베이트 쌍벌제, 리베이트 투아웃제도, 사용량 약가 연동제, 일괄약가인하정책, 처방-조제 약품비 절감 장려금제, 허가-특허 연계제도 등- 일괄약가인하제도 : 복지부는 2012년 2월 27일 "건강보험정책심의위원회"를 거쳐 4월부터 기등재 의약품에 대한 약가 인하를 시행하였습니다. 기 등재 의약품 가격 조정은 2011년 8월 "약가제도 개편 및 제약산업 선진화 방안" 발표 이후 2012년 1월부터 시행된 약가제도 개편에 따른 후속조치로 실시 된 것 입니다. 이 조치로 기등재 의약품의 경우 2012년 1월 1일자 약제급여목록표 기준으로 총 13,814 품목 중 6,506품목(47.1%)의 가격이 인하 되었습니다. -시장형실거래가제도 : 약을 보험상한가보다 싸게 산 요양기관에 저가로 구매한 수준에 따라 인센티브를 지급해 약의 실거래가가 투명하게 드러나도록 하고, 다음해 실거래가로 약가를 인하하는 제도이다.다. 정부 지원 : 신약개발 연구지원, 선도기술 개발사업, 혁신형 제약기업 등-혁신형 제약기업 : 일반제약사 26개사, 중소제약사 10개사, 바이오벤처사 6개사, 다국적 제약사 1개사 총 43개사가 혁신형 제약기업으로 인증되었습니다. 43개사는 국가 R 사업에 우선 참여 할 수 있으며, 세제 지원 혜택, 연구시설에 대한 부담금 면제, 연구시설 입지 규제 완화 등의 혜택이 주어지며, 또한 약가 인하 결정 및 공공펀드 투자, 정책자금 융자 우선, 해외 제약 전문인력 채용 지원, 우수기업지원 프로그램 선발시 우대를 받게 됩니다.

2. 회사의 현황당사는 1988년 삼강제약사를 인수하여 설립되었으며, 1994년 경남 함안에 생산공장을 신축했으며, 1995년 조아제약으로 사명을 변경하였습니다.

현재 당사에서는 조아바이톤, 헤포스, 가레오, 훼마틴, 잘크톤 등 총 200여 가지의 의약품 및 건강기능식품을 생산, 공급하고 있습니다. 회사 설립 초기부터 일반의약품을 통한 약국영업에 주력해 영업본부 산하 전국 14개 영업소에서 약 100명에 달하는 영업인원들은 약국영업의 스페셜리스트로 제약업계 전반에 정평이 나 있습니다. 또한 전국적 체인망을 갖고 있는 약국 프랜차이즈인 메디팜을 자회사로 두고 있는데, 이는 일반의약품 위주의 제약회사로서 최대 강점으로 손꼽히고 있습니다.

1995년 KGMP(우수의약품 제조관리 기준) 적격업체 승인을 받고 1996년 국내 제약업계 최초로 ISO 9001(국제표준화기구 품질기준)인증을 획득하는 등 품질향상과 생산능력의 극대화를 위한 투자를 계속해 오고 있습니다. 1999년에는 코스닥에 등록함으로써 더욱 공신력 있는 기업으로 거듭나게 되었으며 2008년에는 건강기능식품 GMP인증획득을 하여 혁신적이고 우수한 품질의 제품을 고객에게 제공하는데 힘을 쏟고 있습니다.

또한 1999년부터 경상대학교와 산학협동으로 형질전환복제돼지에서 에리스로포이에틴(Erythropoietin;EPO)을 생산하는 연구를 해오다가 2007년 여주생명공학연구소 준공을 계기로 형질전환복제돼지를 이용한 EPO와 인간성장호르몬(hGH), hG-CSF 연구에 박차를 가하고 있읍니다.

최근 2개년간의 영업상황은 아래와 같습니다.

구 분	2017년 1분기	2016년 1분기	증감금액	증감비율(%)

금액	금액

매출액	13,173,004,090	12,856,869,718	316,134,372	2.5

영업이익	-693,609,346	530,826	-694,140,172	적자전환

법인세차감전순이익	-429,978,662	78,573,127	-508,551,789	적자전환

당기순이익	-429,978,662	78,573,127	-508,551,789	적자전환

당사의 2017년 제22기 1분기 영업실적은 연결 기준으로 매출액 13,173 백만원, 영업손실은 693백만원, 당기순손실은 429백만원을 나타내었습니다. 매출액은 전년 동기대비 약 2.5% 증가하였으며, 영업이익 및 당기순이익은 전년동기대비 적 자 전환하였습니다.(1) 공시대상 사업부문의 구분당사는 의약품의 제조 및 판매(수출포함)을 지배적 단일사업부문으로 영위하는 사업체로, 공시대상의 요건에 해당하는 사업부문이 없습니다.(2) 시장점유율 등국내 제약업체와 제품의 특성상 업체간 시장 점유율의 비교가 불가하고, 60여개 이상의 제품군 분류로 공인된 자료가 없으나, 코스닥 주요제약사의 매출액은 다음과 같습니다. (단위: 백만원)

회사명	2016년도	2015년도	2014년도	2013년도

동국제약	304,408	256,505	222,770	213,086

경동제약	157,011	149,325	152,237	133,074

안국약품	171,294	195,230	164,394	154,099

휴온스	167,572	215,132	156,508	158,182

삼천당제약	111,521	100,514	91,518	104,543

대한약품	139,437	124,276	111,709	106,802

대화제약	81,960	72,190	67,700	127,997

삼아제약	65,876	59,658	56,776	54,636

고려제약	55,308	47,391	45,392	41,554

조아제약	53,968	48,682	43,087	43,913

진양제약	36,132	40,148	45,236	40,234

신일제약	50,212	44,702	48,160	44,311

* 코스닥 공시자료 참고(개별 재무제표 기준)

(3) 국내외시장 여건제약업계는 생산능력 500억원 미만 업체가 전체의 70%이상을 차지하고 있으며, 상위 제약사도 글로벌 제약사와 비교하면 소규모 수준이다. 국내 5대 제약사의 매출액 평균은 6천 600억원으로 글로벌 5대 제약사 매출액 평균의 1/100수준이다. 국내 5대 제약사의 영업이익률 평균 역시 11.8% 수준으로 글로벌 제약사 영업이익률 평균 25%의 절반 이하 수준에 머물고 있다. 신약개발능력도 부족하여 관세장벽과 제네릭 생산에 의지해 산업활동을 해왔다. 한미 FTA가 발효됨에 따라 미국산 의약품의 수입이 늘어날 것으로 예상되며, 허가-특허연계제도가 발동되면 특허만료 제네릭의 시판이 지연되는 등 향후 경영여건이 어려워 질 전망이다. 복지부에 따르면 2016년 1~3분기 보건산업 상품 수출액은 전년 동기 대비 20.3% 증가한 것을 것으로 나타났다. 세계적 경기 둔화로 같은 기간 전 산업 수출이 8.5% 감소하고, 제조업 전체 상장기업 매출액이 3.1% 감소했으나, 보건산업은 성장을 지속했다. 제약산업의 경우 유럽 지역에 대한 바이오의약품 수출이 지속 확대되고, 핵심분야 글로벌 진출 지원으로 수출액이 12.5% 증가했다. (4) 신규사업 등의 내용 및 전망사업보고서 제출일 현재 신규로 추진하고자 하는 사업은 없습니다. 3. 조직도

- 당사는 2017년 1월 1일자로 경쟁력 강화 및 업무 효율화를 위하여 조직 개편을 하였습니다. 개편내역은 다음과 같습니다.- 국내 부문 / 해외부문 통합- 해외사업부 해외팀 명칭 변경

4. 주요제품 및 원재료 등(1) 주요제품의 판매현황

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	제22기 1분기	제21기	제20기

매출액(단위:백만원)	비율(%)	매출액(단위:백만원)	비율(%)	매출액(단위:백만원)	비율(%)

의약품제조업	제품	조아바이톤군	기억력 개선 및 지구력 증진	953	7.45	4,323	8.01	4,630	9.35

헤포스군	간장질환치료	703	5.50	2,884	5.35	2,948	5.95

훼마틴군	조혈영양제	758	5.93	3,369	6.25	3,092	6.24

가레오군	이담제	795	6.22	3,298	6.12	2,878	5.81

바소칸군	혈행개선제	548	4.29	1,911	3.54	1,887	3.81

잘크톤	어린이 건강음료	790	6.18	3,468	6.43	3,423	6.91

활비	활성비타민제	199	1.56	885	1.64	808	1.63

엘레멘에스군	액상비타민제	304	2.38	1,287	2.39	1,063	2.15

마비스포르테군	액상피로회복제	237	1.86	912	1.69	731	1.48

조아엉겅퀴	숙취해소 및 피로회복	177	1.38	738	1.37	731	1.48

기 타 제 품	5,570	43.56	24,316	45.08	21,730	43.87

제 품 소 계	11,034	86.29	47,392	87.87	43,917	88.66

상품	파스류	근육통치료제	642	5.02	2,692	4.99	1,986	4.01

기 타 상 품	1,111	8.69	3,819	7.08	3,636	7.34

상 품 소 계	1,753	13.71	6,511	12.07	5,617	11.34

원 료	-	-	34	0.06	-	-

원 료 소 계	-	-	34	0.06	-	-

합 계	12,788	100.0	53,936	100	49,537	100

(2) 주요 제품 등의 가격변동추이제약업의 특성상 가격 변동요인은 의료보험 수가의 변동 수입자재의 가격변동과 환율변동에 주로 영향을 받습니다. 당사의 제품은 생산체제가 다품종 소량 생산 체제이기 때문에 어느 특정 제품의 가격변동추이를 측정하기 어려워 각 제품유형별 매출액 기준으로 단순 평균 가격을 적용하여 제품들의 가격추이를 산출하였습니다.

(단위:원, VAT포함)

품목	제22기 1분기	제21기	제20기	제19기

헤포스 20ML/30AMP	49,500	49,500	49,500	49,500

훼마틴 10ML/30AMP	33,000	33,000	33,000	33,000

가레오 250MG/100C	17,600	17,600	17,600	17,600

조아바이톤 20ML/30포	110,000	110,000	110,000	110,000

조아바이톤 20ML/30A	121,000	121,000	121,000	121,000

엘레멘 S 50ML	4,400	4,400	3,300	3,630

잘크톤 400ML	19,800	19,800	19,800	15,400

(3) 주요 원재료등의 현황

(단위:천원,%)

사업부문	매입유형	품목	용도	수입국및 매입처	제22기 1분기	비고

매입액	비율

의약품제조	원재료	Ferritin Ex.	의약품	신일약품/뉴질랜드	168,000	4.7

Troxerutin	의약품	Dongyoung/중국	104,289	2.9

(식)화분추출물	진통, 해열제	Frutarom/스위스	140,465	3.9

Ferritin Ex. Sol.	의약품	NZP/뉴질랜드	178,551	5.0

D.H.D.B	의약품	LUSOCHIMICA/이태리	128,879	3.6

Diosmin	의약품	파마피아/스페인	56,250	1.6

Glutathione (Reduced)(Kyowa)	의약품	삼오제약/일본	75,600	2.1

(식)연어코연골추출물분말(일본산)	식품	인성에프앤피/일본	58,000	1.6

Phendimetrazine	진통,해열제	대희화학/한국	52,000	1.5

기타원료	약220여품목	-	1,417,769	39.6

소계	2,379,803	66.5

자재	앰플	의약품충전용	신일팜글라스	380,928	10.7

케이스	제품포장용	늘푸른,재성기업 외	433,488	12.1

용기류	의약품충진용	아성플라스틱 외	92,475	2.6

홀더	앰플포장용	신성칼라	71,000	2.0

기타자재	약70여제품	대동포장 외	218,398	6.1

소계	1,196,289	33.5

합계	3,576,092	100.0

(4) 주요 원재료 등의 가격변동추이국내 주요의약품의 원료는 수입에 의존하고 있어, 환율 변동에 민감합니다. 당사는 환율변동에 대비하기 위해 꾸준한 거래선 관리와 신규 거래선 확보로 원료 원가관리 하고 있습니다. 원료의 내역 및 단가는 다음과 같습니다.

(단위:원)

품목	구분	주요투여제품명	제22기 1분기	제21기	제20기	제19기

Ferrittin Extr solution	수입	훼마틴시럽	124,113	125,884	104,913	86,898

Diosmin	내수	디오스민	150,000	155,000	150,000	150,000

(식)화분추출물	수입	조아바이톤	62,045	56,775	64,113	63,324

D.H.D.B	수입	가레오	61,376	61,229	65,734	72,817

L-Arginine	수입	헤포스	43,699	43,595	45,015	50,410

Phendimetrazine Tartrate	내수	엔슬림정	400,000	390,000	-	-

F.A.D.S	내수	엘레멘에스	4,800,000	4,800,000	4,800,000	4,800,000

앰플	내수	-	53	55	52	54

케이스류	내수	-	387	363	363	371

용기류	내수	-	138	137	131	136

*상기원가는 KG당 원가입니다. 5. 생산 및 설비에 관한 사항(1) 생산능력 함안공장의 1일 표준작업시간은 8시간이며 2017년 1분기 월평균 가동일수는 21일이며 총 가동일수는 62일로 총 29,760분을 가동하였습니다. 상기 기간동안 함안공장의 앰플제, 정제, 캅셀제, 기타제제의 각 생산능력은 정제 25,801 천정, 캅셀제 14,006 천캅셀, 앰플제 6,871 천개, 병 317 천개, 사면포 1,370 천개를 생산했습니다. 정제. 캅셀제는 단위당 능력을 앰플제, 병, 포는 충전능력을 충전품목의 단위수로 산출 하였습니다.

(단위 : 개)

사업부문	품목	사업소	제22기 1분기	비고

의약품제조	정제(고형제)	함안공장	60,625,000	T

캅셀제(고형제)	함안공장	30,500,000	C

고형제 소계	함안공장	91,125,000	-

앰플제(액제)	함안공장	12,000,000	A(10mL)

병(액제)	함안공장	1,200,000	병(100mL)

사면포	함안공장	1,800,000	포(10mL)

액제 소계	함안공장	15,000,000	-

합계	106,125,000	-

가. 산출기준-품목수가 많으므로 전체제품을 제형별로 구분 산출하였습니다.-년간생산수량 기준, 현재 생산인원 기준으로 작성나. 산출방법-시간당 생산능력 ×(월근무일수×일근무시간)=년간생산능력(2) 생산실적

(단위 : 백만원)

품목	제22기 1분기	제21기	제20기	제19기	제18기

앰플	6,825	27,331	24,185	23,216	22,970

정제	2,909	12,710	12,273	9,588	9,834

캅셀	2,184	8,832	9,061	7,161	7,219

기타	1,109	2,114	2,077	2,771	2,159

합계	13,027	50,989	47,597	42,736	42,182

(3) 가동율

(단위 : 분)

사업소	당기가동가능시간	당기실제가동시간	평균가동율

함안공장	29,760	27,111	91.10%

합계	29,760	27,111	91.10%

구분	1일 평균가동시간	가동일수	당기가동시간	비고

함안공장	480	62	29,760

-실제가동시간은 의약품과 식품을 포함한 시간입니다.-실제가동시간은 가동가능시간에서 작업준비시간과 교육시간을 제외한 시간입니다. ( 4) 생산설비 및 투자현황다음은 생산설비의 현황입니다. (단위 : 천원)

구 분	토 지	건 물	구 축 물	기 계 장 치	비 품	차량운반구	공구와기구	기타의유형자산	건설중인자산	계

취득원가	911,140	10,110,736	850,739	17,253,641	358,086	79,984	1,808,328	-	-	31,372,654

감가상각누계액	-	5,982,724	556,736	11,383,561	288,369	40,923	1,139,616	-	-	19,391,929

순 장 부 금 액	911,140	4,128,012	294,003	5,870,080	69,717	39,061	668,712	-	-	11,980,725

6. 매출에 관한 사항(1) 매출실적당사의 매출은 제품, 상품, 기타 매출로 구분할 수 있으며, 제품매출이 당기 총매출 대비 86.3%로 매출의 주를 이루고 있습니다. 주요 제품에는 매출액 기준으로 조아바이톤, 헤포스, 훼마틴 등의 앰플제제가 주로 구성 되어 있습니다. 당사의 매출내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	제22기 1분기	제21기

제품매출(내수)	10,267,756	43,392,844

제품매출(수출)	958,216	4,980,589

상품매출	1,871,572	6,718,032

기타매출	75,460	459,090

합계	13,173,004	55,550,555

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제22기 1분기	제21기	제20기	제19기

제품	앰플	2,749	13,048	11,219	9,180

제품	정제	2,593	11,685	11,047	8,581

제품	캅셀	2,181	8,353	7,920	6,627

제품	기타	3,616	14,306	13,731	13,060

상품	상품	1,649	6,511	5,617	4,234

원료	기타	-	34	3	85

합 계	12,788	53,936	49,537	41,767

(2) 판매경로 및 판매 방법약국영업인원 약 100명으로 영업중에 있으며, 영업팀 산하 전국 14개 영업소에 근무중입니다. 또 OEM영업 및 도매상 영업을 위하여 위수탁사업팀을 별도로 운영하고 있습니다. 이밖에 해외 수출 확대를 위해 해외사업팀과 해외팀을 운영하고 있습니다.약국용 의약품과 건강식품을 제조, 판매하며 메디팜약국체인을 포함 전국 8,600여개의 약국을 통한 직거래 및 각 지역별 거점 도매상을 통하여 판매하고 있으며, 제품에 따라 별도의 판매망을 두고 있습니다.판매방법 및 판매조건 판매전략은 다음과 같습니다.

구 분	판매방법	판매조건

내수판매	-영업사원이 약국을 직접 방문하여 판매하는 방법-도매상을 통하여 마트등에 판매하는 방법-현금 및 외상판매	-외상판매된 제품의 대금 회수방법 : 현금과 신용카드, 어음등으로 결제되고 있음

수출	-외국에 있는 직접주문자를 통한 수출-국내에 있는 무역전문업체를 통한 수출	-Master L/C-Local L/C

회사는 매출 증대를 위해 신제품 개발 및 연구활동의 지속적 투자를 할 예정입니다. 또한, 해외 박람회 참가를 통한 수출지역 및 품목의 확대, 내수시장 활성화를 위한 품목구조의 변화 노력과 더불어 OEM매출의 증대를 통해 실적을 개선할 것이며, 메디팜체인약국의 내실을 견고히 하여 약국시장 및 일반의약품의 활성화를 통한 매출증대활동을 지속할 것 입니다. 2011년도 새로운 ERP시스템(KSystem ver.5 Genuine)과 2012년도 그룹웨어 Lotus notes 리뉴얼 작업등으로 신속한 의사결정과 정확한 영업정보를 실시간으로 제공함으로써, 영업성공률 증가와 기업신뢰도 및 이미지 제고등을 이루고, 궁극적으로 매출액 증대와 수익성 개선이라는 두가지 목표를 동시에 이룰 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 또한 스마트폰용 모바일 영업지원시스템 도입으로 영업사원들은 그동안 사무실에서만 가능했던 물류관리, 거래내역 조회, 주문 및 송금 등 각종 업무들을 현장에서 스마트폰를 통해 신속한 처리가 가능하게 되어, 업무효율성을 높이고 절약된 시간만큼 고객과 자주 만나 더 나은 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 또한, 대중매체 및 전문지 광고, 주말드라마 협찬, 영화제작 협찬, 프로야구 협찬 , 맨체스터유나이티드 파트너 협약 등을 통한 회사 이미지 및 브랜드마케팅을 강화하여 영업활성화를 위하여 노력하고 있습니다. 7. 수주상황 당사는 국내매출의 경우 약국, 도매상 매출등에 직접판매를 하기에 장기계약에 의한 수주판매가 일어나지 않고 있습니다. 8. 경영상의 주요계약

구분	계약기간	계약내용	계약처

기술제휴	1994.04~2010.04	앰플제 원료독점공급 및 제조기술제휴	France.Lapal

기술제휴	1994.05~2010.05	DHDB원료독점공급 및 제조기술 제휴	Italy Lusochimica

9. 파생상품거래 현황당사는 파생상품 거래 내용이 없습니다. 10. 연구개발활동

(1) 연구개발조직

20101101_연구개발조직.jpg 20101101_연구개발조직

(2) 연구개발비용

(단위 : 원)

과목	제22기 1분기	제21기	제20기	비고

원재료비	34,674,725	135,876,379	117,313,951	-

인건비	234,375,874	1,157,263,272	1,097,812,635	-

감가상각비	69,258,984	276,221,039	240,629,798	-

위탁용역비	71,059,410	286,066,584	316,703,303	-

기타	-	-	-	-

연구개발비용 계	409,368,993	1,855,427,274	1,772,459,687	-

회계처리	판관비	374,694,268	1,719,550,895	1,655,145,736	-

제조경비	34,674,725	135,876,379	117,313,951	-

개발비(무형자산)	-	-	-	-

연구개발비/매출액 비율[연구개발비용/당기매출액X100]	3.10%	3.34%	3.54%	-

(3) 연구개발실적

연구과제	EPO(Erythropoientin) 대량생산을 위한 연구개발

연구기관	조아생명공학연구소

개발연도	진행중

연구결과 및 기대효과	지난 2002년 체세포 복제돼지 생산 이후 EPO 형질전환돼지를 생산하기 위하여 방광특이프로모터와 유선특이프로모터를 사용하여 돼지의 뇨와 젖에서 EPO를 생산하는 연구를 동시에 진행해 왔으며 2005년 8월 형질전환에 성공한 유선특이프로모터의 경우는 실험동물(생쥐)에서 EPO의 발현량과 생리활성이 높은 것으로 나타나 동일 유전자가 형질전환된 돼지에서도 거의 유사한 결과를 얻을 수 있을 것으로 기대.

향후 연구계획	향후 돼지뿐만 아니라 뇨와 젖 등에서 보다 효과적으로 EPO를 생산할 수 있는 다른 형질전환동물의 연구 및 EPO외 기타 다른 고부가가치 의약품을 발현하는 다양한 형질전환동물의 연구를 위해 추가적으로 시설투자를 확대할 예정

연구과제	인간성장호르몬 분비 복제돼지 생산 연구

연구기관	조아생명공학연구소

개발연도	진행중

연구결과 및 기대효과	인간성장호르몬은 대뇌의 뇌하수체 전엽에서 분비되는 단백질로 몸속에서 뼈와 연골 등의 성장에 관여하는 호르몬임

향후 연구계획	돼지의 체세포에 사람의 인간성장호르몬 유전자를 미리 주입한뒤 이를 핵이 없는 공여난자에 이식 대리모에 임신시키는 체세포복제방식으로 생산 성공.

연구과제	hG-CSF 추출이 가능한 형질전환 복제돼지 생산 연구

연구기관	조아생명공학연구소

개발연도	진행중

연구결과 및 기대효과	hG-CSF는 호중구감소증의 치료, 말초혈 줄기세포 이식, 항암치료에 의해 백혈구 수치가 낮아진 암환자의 백혈구 수를 늘려주는 필수 의약품임.

향후 연구계획	현재 hG-CSF 유전자가 도입된 형질전환 복제돼지 확보 성공. 지속적인 이식작업을 통해 상업적으로 의미있는 충분한 숫자의 hG-CSF 형질전환 복제돼지 확보 예정

11. 기타 투자의사결정에 필요한 사항 (1)외부자금조달요약표[국내조달]

(단위:백만원)

조달원천	기초잔액	신규조달	상환 등 감소	기말잔액	비고

은행	13,217	1,000	1,173	13,044

금융기관합계	13,217	1,000	1,173	13,044

총계	13,217	1,000	1,173	13,044