해성산업 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

■ 부동산 서비스〔해성산업㈜〕가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제72기 3분기	제71기	제70기

시설관리사 업	용 역	시설관리수 입	수 출	-	-	-

내 수	-	11	4,277

합 계	-	11	4,277

임대관리사 업	임 대	임대수입	수 출	-	-	-

내 수	11,537	15,374	13,580

합 계	11,537	15,374	13,580

관리수입	수 출	-	-	-

내 수	4,741	6,214	6,020

합 계	4,741	6,214	6,020

주차수입	수 출	-	-	-

내 수	234	327	319

합 계	234	327	319

임대/관리/주차수입 소계	수 출	-	-	-

내 수	16,512	21,926	24,196

합 계	16,512	21,926	24,196

부동산개발	용역	개발수입	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

지주사업	배당수입	배당수입	수 출	-	-	-

내 수	5,288	6,133	9,601

합 계	5,288	6,133	9,601

상표권사용료	상표권수입	수 출	-	-	-

내 수	2,896	3,853	4,005

합 계	2,896	3,853	4,005

지주사업 소계	수 출	-	-	-

내 수	8,184	9,986	13,606

합 계	8,184	9,986	13,606

합 계	수 출	-	-	-

내 수	24,696	31,912	37,802

합 계	24,696	31,912	37,802

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

대표이사	===>	자산관리팀	===>업무위탁계약	해성에스테이트(주)	===>	해 남 빌 딩 - 임대, 관리등

해 남 2 빌 딩 - 임대, 관리등

송 남 빌 딩 - 임대, 관리등

부 산 송 남 지 사 - 임대, 관리등

테 크 노 센 터 - 임대, 관리등

동 탄 창 고 - 임대, 관리등

여 주 창 고 - 임대사업

동 해 공 장 - 임대사업

(2) 판매경로

- 임대 / 관리 공급자 건물관리용역 수탁업자 수요자

해성산업㈜ ===> 해성에스테이트(주) ===> 오피스 수요자(특수관계인 포함)

*특수관계인 매출비중 1.19%- 지주사업 공급자 수요자

해성산업㈜ =================> 자회사 및 지분투자회사

*특수관계인 매출비중 99.36%(3) 판매방법 및 조건

- 임대서비스 연간 단위로 임대계약을 체결하고 계약서상의 월간 계약금액을 매월 수금 - 지주사업 · 자회사 및 지분투자회사에서 배당하는 배당액 수익 인식 · 국내 종속회사의 매출액(특수관계자간 거래 제거) 대비 0.2%의 상표권 사용료 를 매 분기 수익 인식

(4) 판매전략

- 안정적인 공실 관리를 위하여 건물관리 용역을 전문적으로 이행하는 자회사 해성에스테이트(주)에 해당 업무를 위탁계약 하였으며, 해당 업무에 대하여 당사의 자산관리팀에서 해당 위탁업무에 대하여 상시 모니터링을 수행다. 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

임대/관리계약	2025.01.01	2025.12.31	-	21,704	-	16,278	-	5,426

합 계	-	21,704	-	16,278	-	5,426

■ 지류 제조〔한국제지㈜〕가. 매출실적

(기준일 : 2025년 09월 30일) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제42(당) 분기	제 41(전) 기	제 40(전전) 기

인쇄용지부문	제품	비도공지	수출	61,651	103,155	97,689

내수	204,221	285,664	314,589

도공지	수출	71,112	75,909	81,233

내수	85,772	131,078	136,256

상품	펄프 등	수출	1,575	2,604	2,323

도공지	내수	3,011	4,223	4,172

기타매출	3,867	4,229	3,938

판지부문	제품	백판지	123,229	160,012	154,133

상품	특수지	14,126	20,083	24,114

기타매출	4,108	5,132	8,456

합 계	572,672	792,089	826,903

※ 상기의 전기 및 전전기 매출액은 합병 전 구 한국제지주식회사(인쇄용지부문)와 구 세하주식회사(판지부문)의 총 매출액의 합계금액입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 인쇄용지부문 (1) 판매조직

구 분	부 서 명	담당업무	인원

내 수	인쇄용지영업팀	인쇄용지 영업	7명

특수지영업팀	특수지 영업	6명

정보용지영업팀	정보산업용지 영업	6명

C/S팀	고객기술지원 및 A/S	5명

전략마케팅팀	홍보 및 영업전략	4명

영업관리팀	영업관리	6명

수 출	해외영업팀	제품수출	7명

(2) 판매경로 및 판매방법내수판매는 대형출판사 및 인쇄소 등 실수요자와 도매상 및 대리점 등 유통상에 하고 있으며, 현금 및 어음 결제조건으로 판매하고 있습니다. 해외판매는 해외법인과 Agent를 통해서 판매하고 있으며, 결제조건은 LC Sight, TT 방식 등이 있습니다.(3) 판매전략신문을 포함한 인쇄관련 잡지 등에 광고를 강화하고 있으며, 고품질, 신기술의 이미지를 통한 제품 차별화로 내수 및 선진국시장의 판매를 확대하고 있습니다.(4) 주요매출처인쇄용지부문의 국내 주요 매출처로는 월드페이퍼(주) (9.21%), 영은페이퍼(주) (8.48%), 타라유통 (4.51%) 등 입니다. * ( )는 인쇄용지부문의 내수 매출액 중 차지하는 비중임. 2) 판지부문(1) 판매조직

구 분	부 서 명	담당업무	인원

내 수	국내영업팀	제품 실수요 및 도매상	7명

특수영업팀	상품 구매 및 판매	5명

영남사무소	지방, 실수요 및 도매상	4명

수 출	판지해외영업팀	제품수출	4명

(2) 판매경로 및 판매방법

내수는 제과사 및 대형인쇄소 등 실수요자와 도매상을 포함한 유통상에 하고 있으며,현금 및 어음 결제조건으로 판매하고 있습니다. 수출은 중국, 일본, 호주, 미국 등으로 진행하고 있으며, 결제조건은 LC Sight, TT 방식 등이 있습니다.(3) 판매전략

고객위주의 생산품질관리체제 정착, 물류체제의 혁신 및 제품별 원가관리체제 수립으로 판매경쟁력을 제고하여 판매를 확대하고 있습니다.(4) 주요매출처판지부문의 국내 주요 매출처로는 케이티피 (9.39%), 태창지류유통 (8.46%), 디와이피앤피 (5.00%) 등 입니다. ※ ( )는 판지부문의 내수 매출액 중 차지하는 비중임.

■ 식품용 포장용기 및 골판지 제조〔㈜한국팩키지〕

가. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	품목	제33기 3분기	제32기	제31기

제품	카톤팩	국내	33,214,322	42,983,248	39,974,608

수출	26,062,115	31,015,615	26,614,707

합계	59,276,437	73,998,863	66,589,315

포장자재	국내	84,859,965	112,911,074	122,240,293

수출	19,914,473	30,781,650	31,798,438

합계	104,774,438	143,692,724	154,038,731

상품	카톤팩	국내	72,455	348,753	107,443

수출	-	1,403	-

합계	72,455	350,156	107,443

포장자재	국내	5,755,716	6,972,082	7,009,741

수출	168,066	586,884	323,355

합계	5,923,782	7,558,966	7,333,096

합 계	국 내	123,902,458	163,215,157	169,332,085

수 출	46,144,654	62,385,552	58,736,500

합 계	170,047,112	225,600,709	228,068,585

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

카톤팩의 판매조직은 국내판매담당 국내영업팀과 해외수출담당 해외영업팀으로 구성되어 있습니다.포장자재의 판매조직은 영업담당(영업1,2팀), 영업지원담당(영업지원팀, 물류팀)으로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로

사업부문	판매구분	품목	판매 경로	비고

포장용기	국내	카톤팩	당사 → 실수요자(유음료회사)	-

포장자재	당사 → 실수요자 (공산품, 수산물, 농산물 등 관련)	-

수출	카톤팩	당사 → 실수요자(유음료회사)당사 → AGENT → 실수요자(유음료회사)당사 → 구매자(OEM 발주자)	-

포장자재	당사 → 실수요자 (국내수출업자, 해외업체)	-

(3) 판매방법 및 조건

카톤팩의 제품은 구매자의 주문에 따라 생산 및 판매가 이루어지는 특성을 가지고 있습니다. 국내 대부분은 당사가 직접 제품의 규격과 품질, 가격 등을 구매자에게 제시하고 당사와 구매자가 합의한 조건에 따라 구매자가 주문을 하면 당사가 제품을 생산하여 구매자에게 직접 납품하는 방식을 취하고 있으며, 가격은 일정기간의 외화환율 변동을 반영하는 환율연동제를 운영하고 있습니다.수출은 시장 및 경쟁상황을 감안하여 직거래, Agent 거래 또는 OEM 거래 방식으로 거래하고 있으며, 대금결제 방식은 구매자의 신용도를 감안하여 L/C 또는 T/T 방식을 적용 하고 있습니다.포장자재는 카톤팩과 동일한 일반소비대중에게 직접 판매하지 못하는 중간재로서 수요처의 생산제품의 특성에 맞도록 재단과 인쇄가 이루어짐에 따라 100% 주문생산방식에 의하여 거래가 이루어지고 있습니다. 수출은 국내공산품, 수산물 등의 수출업자와해외업체와 직거래를 하고 있으며, 대금결제 방식은 거래 통화별로 원화 입금 및 외화 T/T 방식 입금을 적용하고 있습니다.

(4) 판매전략① 국내

카톤팩 판매는 전방산업인 유가공산업의 성장과 밀접한 관계로서 국내 우유 소비와 비례하므로 비약적 판매증대는 어렵다고 판단되나, 이를 극복하고자 40여년 축적된 기술과 노하우를 바탕으로 생산 공정을 체계적으로 관리하고 있습니다.또한 품질관리 자동화 설비를 점진적으로 구축하여 청결하고 위생적인 작업환경에서생산된 제품을 고객에게 공급할 수 있도록 노력하고 있습니다.포장자재는 경기변동에 민감하며 장기적인 경기침체에 더해 과당경쟁이 심화된 상태에 놓여 있습니다. 이에 당사에서는 농수산물 거래와 전자상거래 및 홈쇼핑의 이용 증가로 확대된 포장자재의 선제적 대응을 위해 기존 고객사의 요구수준을 즉시 반영하고, 아울러 고객의 요구를 선창출할 수 있도록 회사의 모든 역량을 집중하며, 특성화된 제품개발과 거래처를 다변화하여 경기변동에 민감한 골판지 산업의 시장위험성에 유연하게 대처해 나갈 예정입니다.② 수출회사는 높은 위생관리 수준과 품질역량을 바탕으로 일본지역에 총매출액의 40% 정도를 수출하고 있으며, 오랜 기간 구축된 신뢰와 경험을 바탕으로 일본 시장내 점유율을 확대해나갈 것입니다.이러한 국내, 일본시장의 경험을 바탕으로, 신선유 소비가 증가하고 있는 동남아 시장의 판매확대를 추진하고 있으며, 대리점 거래 및 직거래처 발굴을 통해 판매확대를이어나가고 있습니다.

■ 특수지 제조〔국일제지(장가항)유한공사〕가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업 부문	매출 유형	품 목	2025년 3분기	2024년	2023년

특수지	제품	특수지	국 내	136,673	184,102	169,729

수 출	8,317	8,713	8,507

합 계	144,990	192,815	178,236

상품	기타	국 내	70	200	5,250

합 계	70	200	5,250

합 계	국 내	136,743	184,303	174,979

수 출	8,317	8,713	8,507

합 계	145,060	193,016	183,486

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

중국내수영업을 담당하는 영업팀1, 영업2팀, 수출 및 중국 내 한국 기업 및 대리상을 담당하는 영업관리팀으로 구성되어 있습니다. 영업1팀 중 1명은 광동성에서 근무하고 있습니다.(2) 판매경로

판 매 구 분	판 매 경 로	비 고

내 수	당사 → 실수요자(가공회사 등)당사 → 대리상 → 실수요자	중국내수영업

수 출	한국) 당사 → 한국제지 → (실)수요자기타) 당사 → 에이전트 → (실)수요자	-

(3) 판매방법 및 조건

내수의 경우 출고 후 30일 이내에 대금을 회수하고 있으며, 이 때 대금은 현금과 승태회표(은행보증어음) 조건으로 회수하고 있습니다. 승태회표는 은행이 만기에 100% 지불을 보증하므로 안전합니다. 신규 거래선이나 신용이 문제되는 거래선의 경우에는 선수금 후 출고하는 조건으로 판매하고 있습니다. 한국수출은 선적 후 T/T로 회수하고 있으며, 기타 국가로의 수출은 선적 후 T/T 혹은 L/C로 진행하고 있습니다.

(4) 판매전략

① 국 내100% 주문에 의한 생산체제를 유지하고 있으며, 당사 초지기의 규모상 생산의 유 연성을 최대한 활용하여 소량 다품종의 소위 틈새시장에 집중하고 있으며 특히, 품질요구가 높고 까다롭더라도 이탈이 없는 거래선을 대상으로 영업활동을 전개 하고 있습니다. 또한 주문 후 1주일 이내에 생산과 공급이 가능함으로 고객의 납 기요구를 만족시킬 수 있다는 점을 적극 활용하고 있습니다.

② 수 출가격보다는 품질에 주안점으로 두고 있으며, 내수영업과 같은 전략을 구사하고 있습니다. 다만, 최근 한국의 특수지 시장 M/S를 확대하기 위해 한국 내 경쟁사와의 가격경쟁은 피하지 않고 있습니다.

■ 전동공구 제조〔계양전기㈜〕가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출 유형	품 목	제49기3분기	제48기	제47기

산업용품(안산, 소주)	제품상품	전동공구 엔진 산업용구 등	내 수	62,482	89,813	102,235

수 출	16,067	17,316	14,516

합 계	78,549	107,129	116,751

전장품(천안)	제품상품	Seat 모터 Brake 모터 등	내 수	152,069	168,755	154,427

수 출	67,742	93,241	110,456

합 계	219,811	261,996	264,883

합 계	내 수	214,551	258,568	256,662

수 출	83,809	110,557	124,972

합 계	298,360	369,125	381,634

※ 계양전기㈜ 연결기준※ 전장품(강소) 부문은 해당 부문에 대한 인적분할합병이 2023년 2월 1일 종료되어 제47기부터 사업부문에서 제외되었습니다.

나. 판매방법 및 조건전동공구, 엔진, 산업용구의 내수 판매는 대부분 중간유통단계인 대리점을 통해 소비자에게 판매되고 있으며 현금 및 어음을 통해 결제가 이루어지고 있습니다.수출 판매의 경우 해외 유통거래선을 통해 판매하는 방식이며 주로 L/C, T/T 방식에의해 결제가 이루어지고 있습니다.자동차용 모터의 내수 판매는 국내 자동차 Seat Track 업체 또는 Brake System 업체에 납품하는 방식으로 진행되고 있으며 대부분 60일 이상 전자어음으로 결제되고 있습니다.수출 판매의 경우 Mando(해외)社는 당사가 직접 거래하고 있으며, Lear, Nexteer社는 당사의 미국지사를 통해 납품하는 방식으로 진행하고 있습니다. 수출 판매의 결제조건은 T/T 방식에 의해 결제되고 있습니다.다. 판매전략

전동공구, 엔진, 산업용구의 경우 대리점은 판매에 주력하고 당사는 광고, 홍보, 시장조사 등을 대행하고 있으며 수시로 A/S교육을 실시하며 전국에 영업소를 두고 고객 밀착영업을 하고 있습니다.

전장품 부문의 경우는 Lear, Mando, Nexteer社에 안정적으로 물량을 공급하고 있어 그 품질을 인정받고 있으며, 이를 바탕으로 국내 현대, 기아, 쌍용자동차에 당사 모터를 납품하는 등 해외영업 및 국내영업에 총력을 기울이고 있습니다.라. 수주상황당사의 사업은 고객주문에 의한 단기납품 형식을 취하고 있으며, 수주영업은 자동차용 모터와 로보틱스 부문이 있습니다.자동차용 모터 수주는 2024년 10월 18일 수주했으며, 기간은 2026년 2월부터 2029년 12월까지입니다. 수주금액은 2,884억원이며 계약금액 및 기간 등은 향후 진행상황에 따라 변동될 수 있습니다.로보틱스 수주는 2024년 12월 20일 수주했으며, 기간은 2025년 11월부터 2029년 12월까지입니다. 수주금액은 647억원이며 계약금액 및 기간 등은 향후 진행상황에 따라 변동될 수 있습니다.

■ 반도체 Substrate 제조〔해성디에스㈜〕

가. 매출실적

당사는 한국, 중국, 일본, 필리핀 등에 위치한 당사의 영업법인 및 지사를 통한 직접 판매 및 현지 고객대응 뿐 아니라 에이전트를 활용한 영업 또한 병행하고 있습니다.당사는 글로벌 종합반도체업체(IDM: Integrated Device Manufacturer)와 조립외주업체(OSAT: Outsourced Semiconductor Assembly Test)를 대상으로 한 고부가가치 제품 판매에 집중하는 전략을 중심으로 영업활동을 전개하고 있습니다. 리드프레임의 주요 매출처는 Infineon, ST Micro, NXP 등의 종합반도체업체(IDM: Integrated Device Manufacturer)와 ASE, Amkor, SPIL, JCET, UTAC 등의 조립외주업체(OSAT: Outsourced Semiconductor Assembly Test) 등이 있으며 Package Substrate의 주요 매출처인 삼성전자, SK하이닉스 등은 국내 및 중국 등에 공장을 두고 당사와 지속적인 거래를 이어가고 있습니다. 단, 매출처별 매출액 비중은 회사의 경쟁적 지위를 위협할 수 있기에 기재를 생략합니다.

(단위: 백만원)

대분류	매출유형	구분	제12기 3분기	제11기	제10기

(25.01.01~25.09.30)	(24.01.01~24.12.31)	(23.01.01~23.12.31)

반도체Substrate	제품	리드프레임	수출	363,764	432,220	426,837

내수	1,227	2,100	1,994

소계	364,991	434,320	428,830

제품	Package
Substrate	수출	96,347	161,745	237,320

내수	12,111	6,901	6,095

소계	108,458	168,646	243,415

기타	제품	그래핀	수출	-	-	-

내수	-	27	-

소계	-	27	-

합 계	수출	460,111	593,966	664,157

내수	13,338	9,028	8,088

합계	473,449	602,994	672,245

주) 한국채택국제회계기준에 따라 작성된 해성디에스 연결기준 실적입니다.

나. 수주상황

당사는 반도체 Substrate라는 전자부품의 특성상 주요 제품 및 서비스에 대한 고객 주문을 1~2개월 내에 납품하는 형식으로 수주하고 있으며, 개별 제품의 공급물량 및가격은 고객들과의 수시 또는 월/분기별 협의를 통해 결정됩니다.다만 수주총액, 기납품액 및 수주잔고에 대한 공개는 당사 및 당사 종속회사의 영업기밀에 해당되어 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있기에 구체적 기재를 생략합니다. 또한 공시서류작성기준일 현재 장기공급 계약에 따른 수주현황은 없습니다.