무학 사업보고서 (2020.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 업계의 현황(1) 산업의 특성 (가) 주류산업은 원료용 농작물의 계약을 통한 농가소득 증대, 국가 및 지역경제 발전에 이바지 하는 바가 큰 사업으로 주세보전을 통한 국가 세원역할, 건전한 음주문화 정착 및 주질향상을 통한 국민건강보호, 보건위생문제, 사회 안전문제 등으로 인하여 정부의 각 분야와 유기적 연관관계를 맺고 있어 타산업에 비해 생산, 유통, 소비등 각 단계에서 정부의 규제가 많은 산업적 특성을 갖고 있음. (나) 주류는 고대로부터 음용되어 왔으며, 우리나라에서도 역사적 문헌을 통해 고대사회의 제천의식 등에 주류제조 사실이 나타나고 있어 상당한 역사를 가지고 있다고 할 수 있으며, 1909년 국내에서 처음으로 주세법이 공포됨으로써 체계적이고 근대적인 주류산업의 발전이 시작되었고, 경제발전기인 70년대 전후로는 국가의 중요 세수원 역할도 하였으나, 현재는 국가 세수수입에서 차지하는 비중이 높지 않음. (다) 우리나라 주류산업은 전통적으로 소주, 맥주, 위스키시장으로 크게 구분할 수 있으며, 주류는 각 종류별로 경기변동에 연동되는 특성을 가지고 있으며, 소주 등 저가주류는 경기에 역행하는 특징을 가지고 있고, 위스키, 맥주 등 고가주류의 소비는 감소하는 양상을 나타내는 것이 일반적인 특징임.(2) 경기변동의 특성 (가) 주류별로 각각 경기변동에 상이한 특성을 가지고 있으나, 불경기 일수록 소주 등 저가주류의 소비는 증가하고 위스키, 맥주 등 고가주류의 소비는 감소하는 등 내수경기의 순환흐름과는 역방향으로 움직이는 것이 일반적이었습니다. 하지만, 경기 둔화에 따른 가계속득 감소, 주 52시간 근무제 및 제2윤창호법 시행 등의 환경 변화요인으로 주류시장의 성장은 제한될 것으로 예상.(나) 주류소비는 계절적 요인에 의해 하절기는 맥주, 청주, 과실주 등 저도주 제품이 다소 증가하는 반면 동절기에는 소주, 위스키 등 고도주의 소비가 증가함.그러나, 당사의 ‘좋은데이’를 비롯한 차별화된 소주의 등장으로 하절기의 소주 소비량 증가현상이 발생될 것으로 예측되어짐. 한편, 추석, 설 등 명절에는 고가의 주류선물셋트와 약주류의 판매증가가 일시적으로 나타나기도 함. (3) 경쟁 요소 (가) 주류제조면허는 약 20여년간 원칙적으로 발급이 금지된 가운데 특별한 경우에 한해서만 허용되어 왔으나, 1991년 9월 1일부터 단계적으로 주세법상의 설비요건을 갖춘 업체에 대해 면허를 허용하고 있어 현행 주세법상으로는 주류제조면허 취득에 있어서 설비조건 등 법률상의 규정을 충족할 경우 면허취득은 가능함. (나) 주류제조 면허 개방의 주요내용은 다음과 같음. (1) 제 1 단계 ◇ 개방시기 : 1991년 9월 1일부 ◇ 대상주류 : 독점규제 및 공정거래에 관한 법률 제2조 7호의 규정에 의한 시장 지배적 사업자에 해당하는 주류면허개방(맥주, 위스키, 브랜디, 청주, 리큐르, 과실주, 증류식소주, 기타주류) (2) 제 2 단계 ◇ 개방시기 : 1993년 3월 1일부 ◇ 대상주류 : 탁주, 주정을 제외한 모든주류 전면 개방 (3) 제 3 단계 ◇ 개방시기 : 1993년 7월 1일부 ◇ 대상주류 : 모든 주류 전면 개방 (탁주, 주정) (다) 이러한 면허개방에 따라 소주시장은 1993년 3월 1일부터 개방되었으나, 소주, 과실주, 약주, 민속주 등은 국내소비가 대부분을 차지함에 따라 외국기업의 진입이 어려운 상태에 있음. 그러나, 맥주, 위스키, 와인 등 전세계에서 공통적으로 소비되고있는 주류의 경우 외국계 기업이 생산, 판매를 주도하고 있음.(4) 자원조달상의 특징 (가) 원재료의 조달원 (1) 소주 : 대한주정판매(주)를 통해 필요한 주정을 전량 구입 가능함. (주정제조업체에서 대한주정판매(주)로 공급) (2) 매실주 등 리큐르 및 과실주 : 전량 국내조달 가능 (나) 특기사항 : 원재료 조달상의 문제는 없으며, 매우 안정적으로 공급받고 있음.(5) 관련법령 또는 규제 및 지원 등 (가) 주세행정의 관리감독권한은 주세법에 근거를 두고 주류의 제조 및 판매에 관한정부의 통제가 이루어지고 있으며, 국세청훈령에 의해 제정된 주세사무처리규정에 일반적인 사항이 규정되어 있음. (나) 그동안 정확한 세수관리와 주류상품이 갖는 특성을 이유로 정부가 제조와 유통전반에 걸쳐 엄격한 통제를 해왔으나, 점차 면허개방, 시설기준완화 등 시장경제의 원리를 폭넓게 도입하여 각종 규제들을 현실에 맞게 보완하고 있는 상태임.

나. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황

당사는 부산, 경남, 울산을 대표하는 주류제조 및 판매 기업으로 동남권 지역에서 주력상품인 전국 1등 순한 소주 "좋은데이" 및 "화이트소주"로 소주시장에서 확고한 위치를 차지하고 있으며, 2015년 5월~11월 출시한 좋은데이 컬러시리즈(옐로, 레드, 블루, 스칼렛, 핑크, 파인) 리큐르제품 및 2016년 3월 출시한 트로피칼이 톡소다 과실주제품을 통해 수도권에서 좋은데이 인지도 향상을 바탕으로 전국을 무대로 판매를 확대해 나가고 있습니다. 매실주 "매실마을", 야생국화 발효주 "국화면좋으리", 야생국화 살균약주 "진짜맛있는 국화" 등 다양한 주류를 제조 판매하고 있습니다. 특히, 2006년 11월에 출시한 "좋은데이"는 알콜도수를 16.9%로 설정하여 20년만의 TV광고 부활, 소비자와 직접 대면하는 ONE-TO-ONE 마케팅활동으로 부산, 경남, 울산에서 확고한 소주 대표제품으로 자리잡고 있습니다. 2018년 5월 리뉴얼 출시된 좋은데이는 72시간 산소 숙성으로 물 분자 사이에 알코올이 자연스럽게 스며들어 굳이 흔들지 않더라도 더욱 부드럽게 즐길 수 있도록 하였으며, 10단계의 다양한 여과 과정을 거치면서 생리 활성을 돕는 아미노산 4종을 첨가 하는 등 전 과정에서 리류얼을단행해 또 다시 주류 트렌드 변화를 시작하고 있습니다.또한, 2018년 1월 2일에 출시한 "좋은데이1929"는 1929년 창립된 무학의 90년 기술력을 담은 제품으로 고품질 주정과 천연 감미료인 에리스리톨을 첨가해 기존 제품보다 칼로리를 낮추고 투명한 병과 일러스트 그래픽 요소를 활용해 처음 접하는 순간부터 기존과는 다른 느낌으로 소비자에게 다가갈 수 있는 Next Generation 소주로 자리매김 했습니다. 소비자를 대상으로한 주질 테스트를 통해 "고객이 직접 선택한 소주의 맛"으로 2019년 3월 4일에 출시된 "딱! 좋은데이"는 가장 순수한 소주의 맛을 구현하기 위해 토마틴과 스테비아 추출물 등 천연 첨가물과 고도화된 기술로 섬세한 여과과정을 통해 첫 맛부터 끝 맛까지 균일하게 청량하고 부드러운 맛을 느낄수 있는 제품으로 소비자가 만들어 소비자가 선택하는 제품으로 자리매김 하고 있습니다. 또한 2019년 10월 21일에 출시된 "청춘소주"는 올해 창립 90주년을 맞은 무학의 저도주 노하우를 집약한 제품으로 중장년층에게는 청춘의 향수를 느끼게 하고 젊은층에게는 또 다른 신선한 경험으로 다가가 주류 시장 트렌드를 선도할 것으로 예상됩니다. 2006년 11월 전국소주시장 7%(전국5위)정도의 점유비를 차지하던 당사는 소주시장에서 전국대표 저도주16.9도 '좋은데이' 판매신장과 더불어 소주시장 점유비가 2010년 10%, 2011년 12.9%, 2012년 14.0%, 2013년(1~2월) 15.1%로 총 판매량은 소주업계에서 3위를 유지하고 있습니다. 이 같은 결과는 전세계적인 경기여파 속에서도 소비자의 트렌드를 읽고, 체계적인 R 통해 이룩한 쾌거라 생각됩니다. 또한, 수출부문에 있어서는 미국과 일본 등지에서 꾸준한 수출 실적을 달성하고 있습니다. 그리고 중국에서는 판매대리점을 통해 "국화면좋으리"와 "좋은데이","좋은데이 컬러시리즈", "화이트소주", "매실마을"을 수출하여 중국 내 주류시장경쟁을선점하기위해 다양한 마케팅활동을 펼치고 있으며, 그 외 베트남을 비롯한 동남아 시장등으로 판로를 확대하고 있습니다. 소주류를 제외한 기타 제품군에 있어서는 천연 과일과즙을 첨가한 소주베이스(Base)의 RTD(Ready To Drink, 바로 마실 수 있게 포장된 제품) 제품인 "좋은데이 컬러시리즈", 달콤한 화이트와인과 열대과일향을 가미한 "트로피칼이 톡소다", 국내 최장의 숙성기간으로 매실주의 대중화에 앞장서고 있는 순수 청매만을 엄선하여 제조한 "매실마을", 야생국화 꽃잎과 국내산 찹쌀로 정성껏 빚어 맛과 향이 깊고 부드러운 "국화면좋으리", "진짜맛있는 국화", 레몬의 30배가 넘는 비타민C를 함유한 깔라만시 과즙원액을첨가하여 상큼한 신맛과 건강한 쓴맛이 특징으로 2018년 9월 출시한"좋은데이 깔라만시"등이 있습니다.

(2) 시장의 특성

주요제품인 희석식소주의 수요자는 만19세이상 남녀 성인들로 모두가 음용할 수 있는 대중주로서 안정적 수요기반을 가지고 있으며, 전국 광역단체를 중심으로 10개소주제조사가 있습니다. 당사는 부산, 경남, 울산지역을 주요 판매지역으로 하고 있습니다. 그리고 지역밀착 경영을 통해 확고한 점유율을 유지관리하고 있으며, 매실마을, 국화면좋으리와 같이 지역 특산물을 이용한 주류의 개발과 상품화로 지역과의 동반성장을 위해 노력하고 있습니다. 국내 소주시장의 저도주(국내 최초의 16.9도) 소주 트랜드라는 새로운 방향을 제시한 주력 제품인 “좋은데이”는 시장에서의 호평을 받으며 꾸준한 판매를 유지하고 있습니다. 2015년에는 천연 과일과즙을 첨가한 소주베이스(Base)의 RTD(Ready To Drink, 바로 마실 수 있게 포장된 제품) 제품인 "좋은데이 컬러시리즈 6종" 리큐르제품을 통해 수도권을 비롯한 전국을 무대로 판매가 확대되었으며, 이로 인해 "좋은데이" 브랜드는 전국적인 브랜드로 인지도가 제고되고 있습니다.2018년 5월 리뉴얼 출시된 좋은데이는 72시간 산소 숙성으로 물 분자 사이에 알코올이 자연스럽게 스며들어 굳이 흔들지 않더라도 더욱 부드럽게 즐길 수 있도록 하였으며, 10단계의 다양한 여과 과정을 거치면서 생리 활성을 돕는 아미노산 4종을 첨가 하는 등 전 과정에서 리류얼을 단행해 또 다시 주류 트렌드 변화를 시작하고 있습니다.또한, 2018년 1월 2일에 출시한 "좋은데이1929"는 1929년 창립된 무학의 90년 기술력을 담은 제품으로 고품질 주정과 천연 감미료인 에리스리톨을 첨가해 기존 제품보다 칼로리를 낮추고 투명한 병과 일러스트 그래픽 요소를 활용해 처음 접하는 순간부터 기존과는 다른 느낌으로 소비자에게 다가갈 수 있는 Next Generation 소주로 자리매김 했습니다. 소비자를 대상으로한 주질 테스트를 통해 "고객이 직접 선택한 소주의 맛"으로 2019년 3월 4일에 출시된 "딱! 좋은데이"는 가장 순수한 소주의 맛을 구현하기 위해 토마틴과 스테비아 추출물 등 천연 첨가물과 고도화된 기술로 섬세한 여과과정을 통해 첫 맛부터 끝 맛까지 균일하게 청량하고 부드러운 맛을 느낄수 있는 제품으로 소비자가 만들어 소비자가 선택하는 제품으로 자리매김 하고 있습니다. 그리고 2018년 9월 출신한"좋은데이 깔라만시"는 레몬의 30배가 넘는 비타민C를 함유한 깔라만시 과즙 원액을 첨가하여 상큼한 신맛과 건강한 쓴맛의 특징을 내세워 여성 소비자 층을 공략하고 있으며, 2019년 10월 21일에 출시된 "무학청춘소주"는 올해 창립 90주년을 맞은 무학의 저도주 노하우를 집약한 제품으로 중장년층에게는 청춘의 향수를 느끼게 하고 젊은층에게는 또 다른 신선한 경험으로 다가가 주류 시장 트렌드를 선도할 것으로 예상됩니다.

(3) 조직도2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황 (단위 : 백만원, %)

매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출 액 (비율)

제품	희석식소주외	음료	딱좋은데이,청춘, 화이트,좋은데이컬러주,좋은데이 깔라만시외	136,005(100.0%)

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 (단위 : 원/1본, 부가세 제외)

품 목	2020년	2019년	2018년

희석식소주청춘 360ml	926.37	926.37	-

희석식소주딱! 좋은데이 360ml	974.37	915.37	-

희석식소주화이트 360ml	974.37	934.64	934.64

매실마을330ml	2,127.28	2,127.28	2,127.28

국화면좋으리375ml	2,272.73	2,272.73	2,272.73

리큐르좋은데이
컬러시리즈360ml	YELLOW(유자)	931.46	875.00	875.00

RED(석류)

BLUE(블루베리)

SCARLET(자몽)

PINK(복숭아)

PINE(파인애플)

트로피칼이 톡소다360ml	974.37	915.37	915.37

진짜 맛있는 국화360ml	974.37	915.37	915.37

좋은데이 깔라만시360ml	974.37	915.37	915.37

(1) 산출기준

품목별 회계기말가격 기준임(부가세 미포함)

(2) 주요 가격변동원인 인건비 및 원부자재의 가격상승으로 인해 2020.01.13일부로 일부 제품가격 인상.

다. 주요 원재료 등의 현황 (단위 : 백만원)

매입유형	품 목	구체적용도	매입액(%)	비고

원료	주정(알콜분95%)	주류제조용	27,805(99.2%)	대한주정판매외

원료	찹쌀외	주류제조용	222( 0.8%)	씨.에스에프외

합 계	28,027(100%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이 (단위 : 원/드럼,부가세제외)

품 목	제48기	제47기	제46기

주정(발효주정)	318,305	318,305	318,305

주정(정제주정)	278,278	278,278	278,278

※ 주정은 대한주정판매(주)의 매입단가를 표시함

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력 (단위 : 백만병, 백만원)

품 목	사업소	제48기	제47기	제46기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

희석식소주	창원1	175	170,710	175	170,710	175	170,710

희석식소주외	창원2	263	256,064	263	256,064	263	256,064

희석식소주	울산	175	170,710	175	170,710	175	170,710

희석식소주외	충주	175	170,710	175	170,710	175	170,710

소 계	788	768,194	788	768,194	788	768,194

합 계	788	768,194	788	768,194	788	768,194

※ 금액은 수량에 360ml 공급가액 반영 산출함.

( 2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법 등① 산출기준

- 희석식소주 : 일일 생산능력(8시간) ×가동가능일수(365일)

- 리 큐 르 : 일일 생산능력(8시간) ×가동가능일수(365일)

② 산출방법

품 목	항 목	제47기	제46기	제45기

희석식소주(창원1)	1일 생산능력가동가능일수	480,000병 365일	480,000병 365일	480,000병 365일

총생산능력	1억7,520만병	1억7,520만병	1억7,520만병

희석식소주외(창원2)	1일 생산능력가동가능일수	720,000병 365일	720,000병 365일	720,000병 365일

총생산능력	2억6,280만병	2억6,280만병	2억6,280만병

희석식소주(울산)	1일 생산능력가동가능일수	480,000병 365일	480,000병 365일	480,000병 365일

총생산능력	1억7,520만병	1억7,520만병	1억7,520만병

희석식소주외(충주)	1일 생산능력가동가능일수	480,000병 365일	480,000병 365일	480,000병 365일

총생산능력	1억7,520만병	1억7,520만병	1억7,520만병

(나) 평균가동시간 (단위 : 시간, 일)

사업소	1일평균가동시간	월평균가동일수	가동일수	가동시간

창원1	7.4	19.5	234	1,740

창원2	9.8	22.3	267	2,617

울산	5.6	11.3	135	762

충주	8	11.3	34	272

※충주공장은 10월이후 내역을 반영함. 나. 생산실적 및 가동률

(1) 생산실적 (단위 : 백만원)

품 목	사업소	제48기	제47기	제46기

소주류외	창원1,창원2,용인,울산	83,162	93,342	104,434

(2) 당해 사업연도의 가동률 (단위 : 시간, %)

사업소(사업부문)	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률

주류제조업(창원1)	2,008	1,740	86.6

주류제조업(창원2)	2,008	2,617	130.3

주류제조업(울산)	2,008	762	37.9

주류제조업(충주)	504	272	53.9

합 계	6,528	5,256	80.5

※평일 251일 * 8시간 , 충주공장 4분기만 반영

다. 생산설비의 현황 등

(1) 생산설비의 현황 [자 산 항목 : 토지] (단위 : 백만원)

소유형태	소재지	구분(㎡)	기초장부가액	기초충당금	당기증감	충당금차감	당기상각	운휴자산상각비	기말순장부가액	비고

증가	감소

자가	창원1공장(본사)	17,347.80	56,952	-	6,217	2,828	-	-	-	60,341	-

자가	창원2공장(중리)	15,021.00	-

자가	용인	4,704.00	-

자가	울산공장	9,488.00	-

자가	충주공장	85,721.9	-

자가	기타	-	-

소 계	56,952	-	6,217	2,828	-	-	-	60,341	-

합 계	56,952	-	6,217	2,828	-	-	-	60,341	-

[자 산항목 : 건물] (단위 : 백만원)

소유형태	소재지	구분(㎡)	기초장부가액	기초충당금	당기증감	충당금차감	당기상각	운휴자산상각비	기말순장부가액	비고

증가	감소

자가	창원외	92,248.8	63,425	21,149	41,011	876	220	2,307	-	80,324	-

소 계	63,425	21,149	41,011	876	220	2,307	-	80,324	-

합 계	63,425	21,149	41,011	876	220	2,307	-	80,324	-

[자산항목 : 건물부속설비] (단위 : 백만원)

소유형태	소재지	구분	기초장부가액	기초충당금	당기증감	충당금차감	당기상각	운휴자산상각비	기말순장부가액	비고

증가	감소

자가	창원외	배관외	7,504	2,266	-	-	-	361	-	4,877	-

소 계	7,504	2,266	-	-	-	361	-	4,877	-

합 계	7,504	2,266	-	-	-	361	-	4,877	-

[자산항목 : 구축물] (단위 : 백만원)

소유형태	소재지	구분	기초장부가액	기초충당금	당기증감	충당금차감	당기상각	운휴자산상각비	기말순장부가액	비고

증가	감소

자가	창원외	폐수처리장외	10,736	4,391	135	21	5	467	-	5,997	-

소 계	10,736	4,391	135	21	5	467	-	5,997	-

합 계	10,736	4,391	135	21	5	467	-	5,997	-

[자산항목 : 기계장치] (단위 : 백만원)

소유형태	소재지	구분	기초장부가액	기초충당금	당기증감	충당금차감	당기상각	운휴자산상각비	기말순장부가액	비고

증가	감소

자가	창원외	1,000BPM라인외	117,168	93,583	28,807	11,677	11,537	10,236	-	42,016	-

소 계	117,168	93,583	28,807	11,677	11,537	10,236	-	42,016	-

합 계	117,168	93,583	28,807	11,677	11,537	10,236	-	42,016	-

[자산항목 : 차량운반구] (단위 : 백만원)

소유형태	소재지	구분	기초장부가액	기초충당금	당기증감	충당금차감	당기상각	운휴자산상각비	기말순장부가액	비고

증가	감소

자가	창원	-	4,734	3,821	275	684	680	423	-	761	-

소 계	4,734	3,821	275	684	680	423	-	761	-

합 계	4,734	3,821	275	684	680	423	-	761	-

[자산항목 : 용기] (단위 : 백만원)

소유형태	소재지	구분	기초장부가액	기초충당금	당기증감	충당금차감	당기상각	운휴자산상각비	기말순장부가액	비고

증가	감소

자가	창원	-	3,629	3,629	-	225	225	-	-	-	-

소 계	3,629	3,629	-	225	225	-	-	-	-

합 계	3,629	3,629	-	225	225	-	-	-	-

[자산항목 : 공병] (단위 : 백만원)

소유형태	소재지	구분	기초장부가액	기초충당금	당기증감	충당금차감	당기상각	운휴자산상각비	기말순장부가액	비고

증가	감소

자가	창원	-	87,196	74,271	4,321	58,855	58,855	6,901	-	10,345	-

소 계	87,196	74,271	4,321	58,855	58,855	6,901	-	10,345	-

합 계	87,196	74,271	4,321	58,855	58,855	6,901	-	10,345	-

[자산항목 : 비품] (단위 : 백만원)

소유형태	소재지	구분	기초장부가액	기초충당금	당기증감	충당금차감	당기상각	운휴자산상각비	기말순장부가액	비고

증가	감소

자가	창원외	-	3,285	3,036	139	2	1	63	-	323	-

소 계	3,285	3,036	139	2	1	63	-	323	-

합 계	3,285	3,036	139	2	1	63	-	323	-

[자산항목 : 광고시설물] (단위 : 백만원)

소유형태	소재지	구분	기초장부가액	기초충당금	당기증감	충당금차감	당기상각	운휴자산상각비	기말순장부가액	비고

증가	감소

자가	창원외	-	435	412	-	-	-	14	-	9	-

소 계	435	412	-	-	-	14	-	9	-

합 계	435	412	-	-	-	14	-	9	-

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등(가 ) 진행중인 투자

-

(나) 향후 투자계획 (단위 : 억원)

계획명칭	예상투자총액	연도별 예상투자액	투자효과	비고

자산형태	금 액	제47기	제48기	제49기

-	-	-	-	-	-	-	-

소 계	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-	-

소 계	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제48기	제47기	제46기

주류사업부	제품외	희석식소주외	수 출	18,249	7,880	4,800

내 수	117,756	143,957	172,742

합 계	136,005	151,837	177,542

스틸사업부	제품외	전기강판외	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

합 계	수 출	18,249	7,880	4,800

내 수	117,756	143,957	172,742

합 계	136,005	151,837	177,542

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 판매는 대표이사 총괄 아래 국내주류판매는 각 사업 본부의 14개 지점 및 1개 유통채널팀으로 구 성되어 담당하고 있으며, 해외영업은 해외 각 지역별로 나누어 해외 영업팀에서 수출 활동을 전개하고 있습니다 . 1) 지 점 1-1)북서울지점 1-2)남서울지점 1-3)창원지점 1-4)진주지점 1-5)김해지점 1-6)한려지점 1- 7)북부산지점 1-8)남부산지점 1-9)울산지점 1-10)양산지점 1-11)용인지점 1-12)대구지점 1-13)광주지점 1-14) 광양지점 2) 수도권유통채널팀 3) 해외영업팀

(2) 판매경로

유 통 경 로	비고

생산공장(직매장 포함) → 주류도매상 → 업소, 소매점 → 소비자	39.4%

생산공장(직매장 포함) → 농.수.축협중앙회 → 연쇄점 → 소비자	10.3%

생산공장(직매장 포함) → 연쇄.슈퍼체인본부 → 연쇄.슈퍼 → 소비자	49.9%

생산공장(직매장 포함) → 군.관납외 면세주류 및 수출 등 기타	0.4%

(3) 판매방법 및 조건

(가) 판매방법 - 주류도매상 및 연쇄슈퍼체인본부 : 주류구매전용카드에 의한 판매

- 농.수.축협, 군납, 면세 : 전일 물량 주문에 따라 배송

(나) 판매조건 - 주류도매상 : 전자결제에 의한 즉시 결제 구매원칙 - 연쇄.슈퍼체인본부 : 전자결제에 의한 즉시 결제 구매원칙 - 농.수.축협 : 월 판매량에 따라 익월 15일 및 25일 결제

(4) 판매전략

(가) 고객지향의 신제품 개발로 경쟁력 강화 소비자들의 변화하는 욕구를 끊임없는 연구 개발활동을 통해 우수한 신제품 개발로 경쟁우위 기반 구축. (나) 고부가가치 제품의 판매증대 주력 제품인 좋은데이 및 화이트 소주의 안정적인 판매를 유지하며, 이익 극대화를 목적으로 고부가가치 제품의 개발과 판매증대에 주력 . ( 다) 부산,경남,울산지역 판매 중심에서 전국으로 판매지역 확대. 경남, 울산 지역의 안정적인 M/S를 유지하는 이외에, "딱!좋은데이"를 통한 부산 지역에서의 시장 점유율 확대와 함께 "좋은데이1929" , "좋은데이 컬러시리즈", "매실마을", "국화면좋으리", "트로피칼이 톡소다"를 통해 전국적인 판매망을 구축하여 전국브랜드화 추진.

5. 수주 상황 (단위 :백만원 )

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

6. 시장위험과 위험관리 가. 주요 시장위험에 대한 내용 당사는 2020년 도 기준으로 매출총액 100%가 소주 외 주류제품 매출이고, 이중 내수시장 판매 가 86% 이 상을 차지 하 고 있으며 원료 매입의 거의 전량을 국내에서 조달하고 있 습니다 . 이로 인해 환율 변동에 따른 제품 판매가격과 원재료 구입가격의 변동 요인은 거의 없으나, 국제 유가 변동에 따른 주정 등 원재료 구입 가격의 변화로 인해 매출총이익 에 일정 부분 영향을 끼칠 수는 있습니다. 당사의 주력제품인 소주의 경우 국민대중주로서 매우 안정적인 시장을 형성하고 있습니다. 하지만, 경기 둔화에 따른 가계소득 감소, 주 52시간 근무제 및 제2윤창호법 시행 등에 따른 주류소비 패턴 변화의 환경 적인 요인으로 매출변화에 영향을 끼칠 수 있을 것으로 예상하고 있습니다.

나. 위험 관리 방식 당사는 최종 제품제조를 위한 원자재 구매 등에 따른 환리스크와는 중요한 관련이 없으며 이에 따른 위험 관리는 별도로 운영하 고 있지 않습니다. 이와 별도로 금융상품(ELS등) 가입 등에 따른 리스크에 대비하여 관리규정과 위원회 및 담당팀을 운영하고 있습니다. 특히 금융상품(ELS등)의 가입은 관계 금융기관의 자문과 제안, 입찰, 위원회 및 담당부서의 검토를 거쳐 위원회의 최종 결정, 가입 후 수시관리 절차 등에 따라 위험을 최소화하면서 운용하고 있습니다.

7. 경영상의 주요계약 등 - 해당 사항 없음

8. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

당사의 연구소에서는 소주와 리큐르(과실주, 약주) 제품의 개발과 공정 개선 등의 연구활동을 통해서 종합주류생산업체로서 전문적인 기술과 국내외 시장에서의 경쟁력을 갖추기 위한 연구개발을 추진하고 있습니다.최근 중점적으로 추진하고 있는 연구분야는 신규 시장 진출을 위한 소주의 품질 향상과 지역 특산품을 활용한 안전하고 친환경적이며 지역 경제에 기여할 수 있는 제품의 개발 등에 총력을 기울이고 있으며 이를 위해 전문인력의 확보와 R 투자를 확대 해 나가고 있습니다. - 연구개발 담당조직(중앙연구소)

: 연구개발파트 , 품질관리팀, 환경관리파트

나. 연구개발 실적

년 도	연 구 항 목	세 부 항 목	비 고

1998년	- 매실주 300ml개발(매실마을)	매실원액 6년숙성을 통한 부드러운 매실주 개발	당사 연구개발팀국세청기술연구소

1999년	- 천왕주(16% 460ml)개발	한약재 18가지 6년간침출하여 한약첨가주 개발	당사 연구개발팀국세청기술연구소

- 앙뜨레(500ml)개발	신세대를 겨냥한 무알콜 샴페인 음료 개발	당사 연구개발팀마산시청식품위생과

2000년	- 화이트2000(22% 360ml)개발	영지버섯 추출액"아르기닌" 첨가	당사 연구개발팀국세청기술연구소

2001년	- 청매화(14% 375㎖) 개발	매실주 업그레이드	당사 연구개발팀국세청기술연구소

- 매실마을골드(14%375ml) 개발	금박 첨가 매실주	당사 연구개발팀국세청기술연구소

2002년	- 과실주 삼페인 페스티발(6% 640ml) 개발	과실원액을 발효하여 샴페인 음료 개발	당사 연구개발팀

- 화이트2002(22% 360ml) 개발	화이트2002 업그레이드 제품	당사 연구개발팀국세청기술연구소

2003년	- 과실주 매실마을 (14% 330㎖) 개발	매실마을 업그레이드 제품	당사 연구개발팀

2004년	- 화이트플러스 (21.5% 360ml )개발	화이트2002 업그레이드 제품	당사 연구개발팀

2005년	- 화이트소주(21% 360ml) 개발- 매실마을 (13.5% 330ml) 개발- 가을국화 (13.5% 330ml) 개발	화이트소주, 매실마을 리뉴얼야생국화 "산국"을 이용한 전통 약주 개발	당사 연구개발팀

2006년	- 화이트소주(20% 360ml) 개발	화이트소주 주질개선 제품	당사 연구개발팀

2006년	- 좋은데이(16.9% 360ml)소주 개발	지리산 청정수를 이용한 저도주 제품	당사 연구개발팀

2007년	- 해오름(9% 375ml)탁주 개발	복분자즙을 이용한 제품	당사 연구개발팀

2007년	- 더좋은데이(19.9% 360ml) 소주 개발	지리산 청정수를 이용한 저도주 제품	당사 연구개발팀

2008년	- 가을국화 건배주(13.2% 500ml) 개발	세계람사르총회 공식 건배주	당사 연구개발팀

2009년	- 소주맛이좋다카이(19.5% 360ml) 소주 개발	지리산 청정수와 초음파진동공법 등 최신 기법을 활용한 고품질 소주	당사 연구개발팀

2010년	- 막끌리네(7% 750ml) 막걸리 개발	100% 순수 국내산 찹쌀로 만든 고급 막걸리	당사 연구개발팀

2013년	- 국화면좋으리(12.5% 375ml) 개발	야생국화 꽃잎과 국내산 찹쌀로 만든 약주 개발	당사 연구개발팀

2014년	- 매실마을 (12.5% 330ml) 개발	매실마을 리뉴얼	당사 연구개발팀

2015년(5/11출시)	- 좋은데이 YELLOW(13.5% 360ml)	좋은데이 컬러시리즈 출시 : YELLOW(유자맛), RED(석류맛), BLUE(블루베리맛)	당사 연구개발팀

- 좋은데이 RED(13.5% 360ml)

- 좋은데이 BLUE(13.5% 360ml)

2015년(6/8출시)	- 좋은데이 SCARLET(13.5% 360ml)	좋은데이 컬러시리즈 : SCARLET(자몽맛)	당사 연구개발팀

2015년(7/14출시)	- 좋은데이 PINK(13.5% 360ml)	좋은데이 컬러시리즈 : PINK(복숭아맛)	당사 연구개발팀

2015년(10/19출시)	- 좋은데이 PINE(13.5% 360ml)	좋은데이 컬러시리즈 : PINE(파인애플맛)	당사 연구개발팀

2016년(3/10출시)	- 탄산과실주 " 트로피칼이 톡소다" (5.0% 360ml)	화이트 와인과 열대과일향을 가미하여 탄산을 주입한 탄산과실주	당사 연구개발팀

2016년(5/2출시)	- 진짜 맛있는 국화(12.0% 360ml)	국내산 찹쌀과 질 좋은 누룩으로 만든 살균약주 개발	당사 연구개발팀

2017년(5/1출시)	- 좋은데이(16.9% 360ml) 리뉴얼	클린에어 숙성으로 더 순해지고, 참숯 세라믹 여과공법을 통해 깨끗한 맛을 더 함	당사 연구개발팀

2018년(1/2출시)	- 좋은데이1929(15.9% 360ml)	고품질 주정을 사용했으며, 천연 감미료인 에리스리톨 첨가해 기존 제품보다 칼로리를 낮춤	당사 연구개발팀

2018년(5/4출시)	- 좋은데이(16.9% 360ml) 리뉴얼	72시간 산소숙성과 10단계 여과로 부드러움을 더 함	당사 연구개발팀

2018년(8/10출시)	- 탄산과실주 " 트로피칼이 톡소다" (5.0% 360ml) 리뉴얼	화이트 와인 베이스에 열대과일 과즙을 첨가하여, 다채로운 열대과일의 향긋함과 함께 톡톡 터지는 탄산의 시원함을 느낄수 있도록 개발	당사 연구개발팀

2018년(9/3출시)	- 좋은데이 깔라만시(12.5%,360ml)	레몬의 30배가 넘는 비타민C를 함유한 깔라만시 과즙 원액 첨가로 상큼한 신맛과 건강한 쓴맛이 특징	당사 연구개발팀

2019년(3/4출시)	- 딱! 좋은데이(16.9% 360ml)	당류의 사용을 절제하고 소량의 첨가물과 고도화된 기술 섬세한 여과과정을 통해, 처맛부터 끝맛까지 균일하게 청량하고 부드러운맛이 특징	당사 연구개발팀

2019년(10/21출시)	- 무학 청춘소주(16.9% 360ml)	투명한 병을 사용하여 레트로(Retro) 형식 재현. 과당은 빼고 식물에서 추출한 최고급 첨가물을 사용해 더욱 부드럽고 깔끔한 맛이 특징	당사 연구개발팀

2020년(5/1출시)	- 좋은데이 생강(12.5% 360ml)	국내산 생강을 첨가해 알싸한 맛과 깔끔함이 특징	당사 연구개발팀

9. 기타 투자의사결정에 필요한 사항

가. 외부자금조달 요약표 [국내조달] (단위 : 백만원)

조 달 원 천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

은 행	42,000	65,000	95,000	12,000	-

보 험 회 사	-	-	-	-	-

종합금융회사	-	-	-	-	-

여신전문금융회사	-	-	-	-	-

상호저축은행	-	-	-	-	-

기타금융기관	-	-	-	-	-

금융기관 합계	-	-	-	-	-

회사채 (공모)	-	-	-	-	-

회사채 (사모)	-	-	-	-	-

유 상 증 자 (공모)	-	-	-	-	-

유 상 증 자 (사모)	-	-	-	-	-

자산유동화 (공모)	-	-	-	-	-

자산유동화 (사모)	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-

자본시장 합계	42,000	65,000	95,000	12,000	-

주주ㆍ임원ㆍ계열회사차입금	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-

총 계	42,000	65,000	95,000	12,000	-

(참 고) 당기 중 회사채 총발행액 공모 : - 백만원 사모 : - 백만원 [해외조달] (단위 : 백만원)

조 달 원 천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

금 융 기 관	-	-	-	-	-

해외증권(회사채)	-	-	-	-	-

해외증권(주식등)	-	-	-	-	-

자 산 유 동 화	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-

총 계	-	-	-	-	-

나. 최근 3년 간 신용등급

평가일	평가대상유가증권 등	평가대상 유가증권의신용등급	평가회사(신용평가등급범위)	평가구분

-	-	-	( ～ )	-

다. 기타 중요한 사항- 해당 사항 없음