무학 분기보고서 (2025.09)
1. 사업의 개요

1. 회사와 그 종속기업의 사업부문회사와 그 종속기업(연결실체)의 사업부문은 주류사업부문, 기타사업부문으로 구분할 수 있으며, 사업부문별 주요 제품은 다음과 같습니다.

사업부문	주요제품

주류사업	희석식 소주류 외

기타사업	철강재, 기타주류 및 음식, 금융투자, 인적용역 외

가. 주류사업 주류사업부문은 소주, 리큐르, 과실주, 일반증류주, 약주 등의 제조 및 판매를 주된 영업으로 하고 있으며, 국내판매는 각 사업본부의 10개 지점에서 담당하고 있고, 해외판매는 해외 각 지역별로 나누어 해외영업팀에서 담당하고 있습니다. 나. 기타사업 기타사업부문은 전기강판, 스레인레스 및 냉연강판 가공 제품 판매 및 금융투자업, 와인 등 기타주류 도소매업, 음식점업, 인적용역알선업 등을 영위하고 있습니다.2. 업계의 현황 가. 산업의 특성 주류업계는 제품의 생산부터 유통, 판매에 이르기까지 주세법을 비롯한 정부의 엄격한 규제와 면허 제도의 적용을 받는 것이 가장 큰 특징으로, 이로 인해 신규 업체의 시장 진입이 매우 어려운 과점적 시장 구조를 형성하고 있습니다. 특히 국내 주류 시장은 오랜 기간 맥주와 희석식 소주가 시장의 주류를 점유하며 소수 대기업이 견고한 시장 지배력을 유지해왔으나, 최근 소비자의 기호가 급변하면서 변화의 조짐을 보이고 있습니다.가장 두드러진 변화는 주종의 다양화입니다. 과거 소주와 맥주 위주였던 소비 패턴은 위스키, 와인, 전통주뿐만 아니라 사케,테킬라,브랜디 등 새로운 증류주에 대한 관심으로 빠르게 확산되고 있습니다. 이러한 주종 다변화는 개인의 취향과 즐거움을 중시하는 MZ세대의 소비 트렌드와 혼술 문화의 확산에 힘입은 결과 입니다.더불어 '헬시 플레저' 트렌드가 주류 시장에도 영향을 미치면서 저알코올, 저칼로리, 제로 슈거 제품의 강세가 이어지고 있습니다. 롯데칠성음료의 새로와 같이 제로 슈거 소주가 인기를 끌고 무알코올 및 논알코올 주류의 시장 확대는 소비자들이 건강에 대한 부담을 줄이면서도 음주 경험을 즐기려는 경향을 반영합니다.또한 누구나 쉽게 즐길 수 있는 캐주얼 칵테일 문화가 확산됨에 따라, 집에서 간편하게 즐기는 홈텐딩 문화와 함께 RTD(Ready-To-Drink) 칵테일 시장이 급성장하고 있습니다. 주류업체들은 이러한 변화에 대응하기 위해 다양한 주종을 포트폴리오에 추가하고, 페스티벌이나 팝업스토어 운영, 캐릭터 콜라보 등 감성적이고 트렌디한 마케팅 활동을 적극적으로 전개하며 시장 점유율 경쟁을 심화시키고 있습니다.결론적으로, 주류업계는 규제와 과점이라는 구조적 특성 속에서도 소비자 기호의 다양화, 건강 중시 트렌드, 음주 문화의 변화라는 거대한 흐름에 직면하고 있으며, 이는 업체들에게 포트폴리오 다변화와 혁신적인 마케팅을 요구하는 핵심적인 과제가 되고 있습니다. 나. 산업의 성장성 주류 산업은 성숙 단계에 접어들어 전체적인 시장 규모의 급격한 성장을 기대하기는 어렵지만, 소미 트렌드의 다변화와 프리엄화 덕분에 특정 부문에서 높은 성장성이 예상됩니다.1.내수 시장의 정체와 질적 성장국내 주류 시장은 이미 포화 상태이며, 저출산 및 고령화와 건강 중시 트렌드에 따라 주류 소비 총량 자체가 크게 늘어나기 어렵습니다. 따라서 양적인 성장보다는 질적인성장에 초첨이 맞춰지고 있습니다. 소비자들은 단순히 많이 마시는 것보다 "더 좋은 술"을 마시는 경험을 선호하며, 이에 따라 고가 주류나 수입 주류의 성장세가 두드러지고 있습니다. * 프리엄화 가속 : 위스키, 고급 와인, 크래프트 맥주, 증류식 소주 등 고부가가치 주류의 판매 비중이 늘어나면서, 주류 산업은 객단가 상승을 통한 성장을 시도하고 있습니다.2.새로운 카테고리의 등장 및 성장시장의 성장 동력은 전통적인 소주,맥주 부문보다는 새롭게 부상하는 카테고리에서 찾을 수 있습니다. 가.저도주 및 제로 주류 시장 확대 : 건강을 중시하는 '헬시 플레저' 트렌드에 발맞춰 저도주 및 제로 슈거 소주가 큰 인기를 얻고 있습니다, 또한, 주류를 마시지 않으려 는 소비자들을 위한 논알콜 및 무알콜 주류 시장이 급격하게 팽창하고 있어, 새로운 성장 동력으로 작용하고 있습니다. 나.전통주 및 지역 특산주 부흥 : 온라인 판매가 허용된 전통주 시장은 젊은 층의 관 심과 맞물려 지속적으로 성장하고 있으며, 이는 기존 대기업 중심의 시장 구조에 새 로운 활력을 불어넣고 있습니다.3.규제 완화에 따른 기회 모색 주류 관련 규제가 시대의 흐름에 맞춰 점진적으로 완화된 추세는 성장성에 긍정적인영향을 미칩니다. 예를 들어, 소규모 맥주 제조 면허 기준 완화나 주세법 개정 등은 다양한 제품 출시와 혁신을 촉진합니다. 다만, 광고 및 마케팅 관련 규제는 여전히 엄격하여 마케팅 활동에 제약이 되는 부분도 상존합니다.결론적으로, 주류산업은 전체적인 소비량 증가에 의한 성장보다는 소비자의 다변화된 기호를 충족시키고 건강 지향적인 트렌드에 맞는 신제품과 신규 카테고리를 얼마나 빠르게 개발하고 선점하는지에 따라 성장성이 결정될 것입니다. 특히 논알코올 및 제로 주류와 고급화된 주종을 중심으로 한 질적 성장이 주류 산업의 핵심 성장 동력으로 작용할 전망입니다.

다. 경기변동의 특성 주류별로 각각 경기변동에 상이한 특성을 가지고 있으나, 불경기 일수록 소주 등 저가주류의 소비는 증가하고 위스키, 맥주 등 고가주류의 소비는 감소하는 등 내수경기의 순환흐름과는 역방향으로 움직이는 것이 일반적이었습니다. 하지만, 경기 침체에 따른 가계소비 감소 국제 경기변동성 상황 등의 지속적인 영향으로 인한 환경 변화요인으로 최근에는 내수경기의 흐름 뿐만 아니라 다양한 요인에 따라 변화하는 양상을 보이고 있습니다. 주류소비는 계절적 요인에 의해 하절기는 맥주, 청주, 과실주 등 저도주 제품이 다소 증가하는 반면 동절기에는 소주, 위스키 등 고도주의 소비가 증가합니다.그러나, 당사의 '좋은데이'를 비롯한 차별화된 소주의 등장으로 하절기의 소주 소비량 증가현상이 나타나고 있으며, 추석, 설 등 명절에는 고가의 주류선물셋트와 약주류의 판매증가가 일시적으로 나타나기도 합니다. 라. 경쟁 요소 주류 산업의 경쟁은 전통적인 시장 점유율 경쟁을 넘어, 정부 규제, 유통 채널 확보, 그리고 변화하는 소비자 트렌드에 대한 민첩한 대응이 복합적으로 작용하는 양상을 보입니다.1.강력한 브랜드 충성도와 마케팅 경쟁 주류는 소비자의 취향과 습관에 따라 브랜드 충성도가 매우 높은 상품군에 속합니다소비자들이 오랫동안 익숙해진 소주나 맥주 브랜드를 쉽게 바꾸지 않는 경향이 강하여, 신규 진입자는 물론 기존 경쟁자들도 시장 점유율을 확대하기 위해서는 막대한 자보력을 바탕으로 한 치열한 마케팅 경쟁이 필수적입니다.* 광고 및 프로모션 : 주류 광고에 대한 정부 규제가 엄격함에도 불구하고, 대형 주류 업체들은 유명 모델을 기용하거나 대규모 축제 후원, 팝업스토어 운영, 그리고 다양한 문화 콘텐츠와의 협업 등을 통하여 소비자에게 새로운 경험과 브랜드 가치를 끊임없이 전달하며 경쟁하고 있습니다.2.제조사의 시장 지위를 이용한 유통 채널 선점 국내 주류 시장은 소수 대기업이 지배하는 과점 구조를 띠고 있으며, 이들이 유통 채널을 장악하려는 경쟁이 매우 중요 합니다.* 유통망의 복잡성 : 주류는 제조사 -> 도매상 -> 소매점/음식점이라는 복잡한 유통 경로를 거치는데, 특히 대기업들은 자신들의 시장 지배력을 이용하여 도맹상을 사실상 계열화 하거나, 밀어내기, 끼워 팔기 같은 불공정 거래 행위를 통해 경쟁사의 시장진입을 방해하고 유통망을 선점하려 합니다.* 유흥 및 가정 채널 경쟁 : 최근 혼술 문화가 확산되면서 마트,편의점 등의 가정용 채널 과 음식점, 주점등의 유흥 채널 각각 에서 소비자 접점을 확보하기 위한 경쟁도 심화되고 있는 모습을 보입니다.3.제품 포트폴리오의 다양화 및 혁신 경쟁 소비자들의 취향이 세분화되고 다양해지면서, 과거처럼 한두가지 주종맘ㄴ으로 시장 지배력을 유지하기 어려워지고 있습니다.* 다품종 전략 : 업체들은 소주,맥주를 넘어 위스키,와인, 전통주 등 다양한 주종을 포트폴리오에 추가하거나 수입하여 소비자의 선택 폭을 충족시키려 경쟁합니다.* 트렌드 반영 신제품 : 저도주, 제로슈거, 논알콜 및 무알콜 등 건강 지향 트렌드를 반영한 혁신적인 신제품 개발이 핵심 경쟁 요소로 부상했습니다. 증류식 소주나 고급 전통주 등 고부가가치 프리미엄 제품을 통해 시장을 질적으로 성장시키려는 노력도 경쟁의 중요한 축입니다. 마. 자원조달상의 특징 1) 원재료의 조달원 가) 소주 : 대한주정판매(주)를 통해 필요한 주정 구입 가능함. (주정제조업체에서 대한주정판매(주)로 공급) 나) 매실주 등 리큐르 및 과실주 : 전량 국내조달 가능 2) 특기사항 : 원재료 조달상의 문제는 없으며, 매우 안정적으로 공급받고 있음. 바. 관련법령 또는 규제 및 지원 등 주세행정의 관리감독권한은 주세법에 근거를 두고 주류의 제조 및 판매에 관한정부의 통제가 이루어지고 있으며, 국세청훈령에 의해 제정된 주세사무처리규정에 일반적인 사항이 규정되어 있음. 그동안 정확한 세수관리와 주류상품이 갖는 특성을 이유로 정부가 제조와 유통전반에 걸쳐 엄격한 통제를 해왔으나, 점차 면허개방, 시설기준완화 등 시장경제의 원리를 폭넓게 도입하여 각종 규제들을 현실에 맞게 보완하고 있는 상태임.

3. 회사의 현황 가. 주요 제품 소개 및 포트 폴리오무학의 핵심은 단연 소주 제품군이며, 최근에는 시장 트렌드에 맞춰 제품 라인업을 확장하고 있습니다.* 주력 소주 : 대표브랜드인 '좋은데이', '화이트' 소주가 매출의 대부분을 차지하고 있습니다. 특히 '좋은데이'제품은 저도주 시장을 개척하며 무학의 성장을 이끈 제품이며 최근에는 '과당ZERO 좋은데이'를 출시하며 제로 슈거 트렌드에 발맞추고 있습니다.* 리큐르 및 과실주 : 젊은 층과 여성 소비자를 겨냥하여 과일 향을 첨가한 리큐르 제품을 출시하고 있습니다. 대표적으로 '톡톡 시리즈'등이 있으며, 이는 포트폴리오 다각화 및 새로운 소비층 유입을 위한 전략 상품입니다.* 기타 주류 : 소주 외에도 맥주,탄산주,전통주 등을 수입하거나 개발하여 종합 주류 기업으로서의 입지를 다지려 노력하고 있습니다. 나. 국내 판매 촉진 활동무학의 국내 판매 촉진 활동은 주력 시장인 부산/경남 지역의 점유율을 공고히 하고, 전국구 경쟁사의 공세에 맞서 브랜드 충성도를 강화하는데 초점을 맞추고 있습니다.* 지역 밀착 마케팅 : 지역 축제 후원, 향토 기업과의 협업, 지역 사회 공헌 활동 등을 통해 지역민과의 유대감을 강화하여 브랜드 충성도를 높이는 '향토 마케팅'을 활발히 전개합니다.* 타겟 맞춤형 프로모션 : 신제품 '과당ZERO 좋은데이' 등 트렌드 상품에 대해서는 젊은 소비층을 겨냥한 SNS마케팅, 팝업스토어 운영 등을 통해 직접적인 브랜드 경험 기회를 제공합니다. 다. 해외 판매 촉진 활동 및 향후 계획 국내 시장의 성장 정체를 극복하고 새로운 성장 동력을 확보하기 위해 해외 시장 개척은 무학의 중요한 과제 입니다.* 수출 지역 다변화 : 무학은 미국,중국,일본 등 주요 시장 외에도 동남아시아, 유럽 등으로 수출 지역을 확대하며 글로벌 주류 기업으로의 도약을 목표하고 있습니다. 특히 한류의 영향이 큰 지역을 중심으로 소주 제품을 적극적으로 알리고 있습니다.* 현지화 전략 : 단순히 제품을 수출하는 것을 넘어, 각 국가의 음주 문화와 기호에 맞춘 맞춤형 패키지 디자인이나 현지 특화 프로모션을 병행하여 현지 시장에 깊숙이 침투하려는 전략을 추진하고 있습니다.* 향후 계획 : 향후 무학은 '제로' 및 건강 지향 트렌드에 맞는 제품군을 강화하여 시장 경쟁력을 높이고, 지역 특산물과 연계한 주류 개발 등 연구개발 투자를 통해 고부가가가치 제품군을 확대하여 수익성을 개선하는데 집중할 계획입니다. 도한, 지속적인 해외 시장 개척과 수출 확대를 통해 매출 구조를 다변화하는 것이 중장기적인 목표입니다.4. 회사의 판매 전략 무학은 주력 시장인 부산,경남 지역에서의 확고한 지배력을 유지하고 전국구 경쟁사에 대응하며, 동시에 변화하는 주류 트렌드를 선도하기 위한 차별화된 지역 밀착형 전략과 제품 포트폴리오 다각화 전략을 구사하고 있습니다. 가. 핵심 시장 방어 및 지역 밀착형 마케팅 전략무학의 가장 근간이 되는 전략은 주요 매출이 발생하는 부산,울산,경남 지역의 시 장을 결고하게 방어하는 것 입니다.* 지역 기반의 높은 충성도 활용 : 무학은 오랜 기간 동안 쌓아온 향토 기업으로서의 이미지를 활용하여 지역민들의 높은 브랜드 충성도를 구매로 유도하는 전략을 취합니다. 지역 사회 공헌 활동, 지역 축제 및 행사 후원 등을 통해 소비자와의 정서적 유대감을 강화 합니다.* 유통마의 전략적 활용 : 지역 내 유흥 채널 및 가정용 채널 전반에 걸쳐 도매상 및 소매점과의 긴밀한 과계를 유지하고, 경쟁사의 침투를 방어하기 위한 공격적인 판매망 관리와 영업 활동을 전개 합니다. 나. 시장 트렌드를 반영한 제품 포트폴리오 다각화 전략소비자 기호의 급변에 대응하고 새로운 수요를 창출하기 위해 주력 제품 외의 포트폴리오를 확장하는데 집중하고 있습니다.*제로 슈거 선전 및 대응 : 주력 제품인 '좋은데이' 제품을 '과당 ZERO 좋은데이'로 전환하여 출시함으로써, 건강 지향 및 제로 슈거 트렌드에 빠르게 대응하고 시장 점유율을 방어하는 핵심 전략으로 활용하고 있습니다.* 저도주 및 캐주얼 주류 공략 : 도수가 낮은 술을 선호하는 트렌드에 맞춰 과일 향을 첨가한 리큐르 제품 등을 개발하고, 젊은 소비자층의 니즈에 맞는 캐주얼하고 트렌디한 제품을 지속적으로 선보여 새로운 소비층을 유입시키려 합니다.* 고부가가치 제품 확장 : 프리미엄 소주나 증류식 소주 등 고부가가치 주류를 개발하거나 발굴하여 수익성을 개선하고, 단순한 대중주 이미지를 벗어나 종합 주류 기업으로서의 이미지를 구축하고자 합니다. 다. 공격적인 해외 시장 개척 전략국내 시장의 성장 한계를 극복하기 위해 해외 시장을 새로운 성장 동력으로 보고, 수출을 확대하는 전략을 추진하고 있습니다.* 한류 연계 마케팅 : 한국 문화에 대한 관심이 높은 국가를 중심으로 소주 제품을 한류 문화 상품으로 포지셔닝 하여 수출을 확대합니다.* 수출 지역 및 유통망 다변화 : 기존 주력 수출 시장 외에 동남아시아, 유럽 등 새로운 시장을 개척하고, 각 국가별 유통 구조에 맞는 전략적 파트너십을 통해 안정적인 판매망을 확하려 노력하고 있습니다.이러한 전략들을 통해 무학은 경쟁 심화 속에서 기존 시장을 수성하고, 신규 트렌드를 빠르게 흡수하여 미래 성장 동력을 호가보하려는 노력을 병행하고 있습니다.

가. 조직도