케이티앤지 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

회사 및 연결회사의 부문별 매출액은 별도기준입니다. [담배사업부문] 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제40기 1분기	제39기	제38기

제ㆍ상품,용역 및 기타	제조궐련,차세대담배 등	수 출	338,469	1,146,210	995,605

내 수	493,361	2,179,319	2,208,073

합 계	831,830	3,325,529	3,203,678

반제품, 재료품,임가공 등	향캡슐, 잎담배 등	수 출	57,787	295,282	157,908

내 수	5,946	17,827	8,172

합 계	63,733	313,109	166,080

합 계	수 출	396,256	1,441,492	1,153,513

내 수	499,307	2,197,146	2,216,245

합 계	895,563	3,638,638	3,369,758

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직① 국내부문 국내부문 판매조직은 본사 영업본부 아래 11개의 지역본부, 88개 지사가 운영 중에 있습니다.② 해외부문 해외부문 판매조직은 해외사업본부(CIC)와 3개의 해외권역 CIC조직으로 구성되어 있습니다. 해외사업본부 CIC는 수출사업단과 육성사업단, 2개 단으로 구성되어 있고, 각 권역 CIC 산하에는 기능별 조직 및 해외법인/지사가 배치되어 있습니다. 해외법인은 PT Trisakti Purwosari Makmur(인도네시아), PT TSPM FLAVOR AND FRAGRANCE(인도네시아), KT Rus L.L.C.(러시아), KT Global Rus L.L.C.(러시아), KT Tutun Mamulleri Sanayi ve Ticaret A.S.(튀르키예), KT Taiwan Corporation(대만), KT USA Corporation(미국), KT Pars(이란), KT Kazakhstan L.L.P.(카자흐스탄), KT Global Kazakhstan L.L.P.(카자흐스탄), KT TAS L.L.C.(우즈베키스탄) 등 총 11개를 설치/운영 중이며, 중국 지사, 몽골 지사, 유럽 지사, 타지키스탄 지사 및 과테말라 지사, 키르기스스탄 지사를 현지에 설치/운영중 입니다.(2) 판매경로① 국내부문 ㅇ 제조담배의 유통경로는 아래와 같음 - 일반 : 공장 → 수급기지(또는 DPS/APS) → 판매점 택배 배송 - 중앙물류 : 공장 → 수급기지 → 물류센터로 직접 수송ㅇ 지사에서 소매점에 대한 판매는 책임구역(팀)제로 운영 - 판매의 효율성을 위하여 소매인의 중요도, 차량의 운행 순로를 고려하여 판매 구역단위를 분할 운영 - 시장 및 소매점의 특성에 따른 판매점 세분화 등 영업 효율성 제고를 위한 영업 체계 수시 개편 운영② 해외부문 해외 판매는 수출사업과 해외법인 영업 조직을 통한 방식으로 운영하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건① 국내부문 ㅇ 판매방법 - 배송 1일전(택배 2일전) 주문 어플리케이션, 유선 전화, 해당 판매점 방문을 통해 재고량 파악 및 필요 수량 주문 접수 - 판매인별 입금/결제가 완료된 주문건(수량)의 경우 택배를 이용하여 배송 (외상 판매 조건에 부합하는 점포일 경우 외상거래 가능) - 배송 시 주문량 확인후 현금 결제 등 ㅇ 판매조건 - 주문/결제 완료 시 포장 및 배송작업 진행이 원칙(선결제) - 외상판매 ㆍ외상 판매 조건 : ① 거래처의 담보 제공, ② 본사 채권관리부서의 승인 ㆍ외상거래한도 : ① 담보금액 내, ② 본사 채권관리부서 승인 범위 내 ㆍ상환기간 : 외상발생일의 익월 말 이내에서 거래처와의 계약에서 정한 기간 - 채권관리 ㆍ상환기간 경과 시 매도 중지 및 1차 상환 안내장 발부(1주 이내) ㆍ1차 안내장 발부 후, 미상환 시 2차 최고장 발부(상환기간 경과 후 3주 이내) ㆍ2차 최고장 발부 후, 미상환 시 강제 회수절차 이행

② 해외부문 판매는 대부분 매출후 대금회수 방식을 통하여 이루어지고 있으며(일부 선수금), 대금결제는 외상매출후 0일(선수금)∼150일 이내 현금 결제를 하고 있습니다. 한편, 외상매출 Risk에 대비하여 당사는 외상매출에 대해 한국무역보험공사(K-Sure)와 보험계약을 체결하거나 거래선의 은행으로부터 지급 보증(Bank Guarantee)을 받고 있으며, 필요 시 기타조치를 취하고 있습니다.(4) 판매전략① 국내부문 - 신규/Renewal 브랜드의 명확한 Targeting 및 Positioning을 통한 브랜드 포트폴리오 구축 - 지역, 상권 등 시장세분화 기반의 전략적 마케팅 활동 추진 - 판매점 내 진열, 광고 등 소비자 접점에서의 경쟁우위 지속 유지 - 시장지향적 영업 시스템 정착을 통한 효율적 고객 관리

② 해외부문

- 수출사업과 해외법인 영업조직을 통해, 수익성 제고 및 안정적인 사업 포트폴리오를 운영 - 유통 커버리지 확대로 중장기 성장기반 강화 - 시장단계 세분화를 통한 국가별/단계별 맞춤형 전략 수립 - 캡슐 등 시장 특성에 맞는 차별화 브랜드 출시로 브랜드 경쟁력 확보

다. 수주상황- 해당사항 없음[부동산사업부문] 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	제40기 1분기	제39기	제38기

개발(분양)	99,432	422,372	246,800

임대	19,007	84,465	87,990

합 계	118,439	506,837	334,790

나. 수주상황- 해당사항 없음[건강기능식품사업부문]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제40기 1분기	제39기	제38기

제품ㆍ상품	홍삼 뿌리,홍삼 제품 등	수 출	18,252	156,366	192,834

내 수	259,704	858,160	895,805

합 계	277,956	1,014,526	1,088,639

화장품	수 출	218	2,020	5,103

내 수	719	9,198	7,972

합 계	937	11,218	13,075

반제품ㆍ부산물 등	반제품, 부산물,재료품 등	수 출	-	69	41

내 수	4	122	95

합 계	4	191	136

기타	카페, 임대 등	수 출	-	386	-

내 수	1,240	3,754	3,345

합 계	1,240	4,140	3,345

합 계	수 출	18,470	158,841	197,978

내 수	261,667	871,234	907,217

합 계	280,137	1,030,075	1,105,195

① 국내부문프랜차이즈를 중심으로 백화점, 면세점, 대형마트 등 주요 오프라인 채널(2026년 1분기말 국내 매출의 63.3%)과 홈쇼핑, 온라인 등의 신유통망을 전국적으로 구축하고 있으며, 2026년 1분기말 현재 국내부문 매출비중은 약 93.4%를 차지하고 있습니다.② 해외부문 2026년 1분기말 현재 수출 매출비중은 약 6.6% 수준이며, 점차적으로 신흥시장 개척 등을 통해 매출을 확대해 나갈 계획입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

회사 사업장인 충남 부여 등에서 제조된 홍삼류 제품은 국내 전국 유통망(프랜차이즈, 백화점, 대형마트 등)으로 배송되고 있으며, 해외는 중국, 대만, 미국, 일본 등 법인으로의 수출과 수입상을 통한 기타지역 수출로 배송이 이루어지고 있습니다.(2) 판매방법 및 조건

국내는 유통채널별로 1개월~3개월 외상거래를 하고 있으며, 가맹점의 경우는 구매카드 방식으로 판매가 이루어지며 가맹점 사업자별로 신용한도 내에서 결제를 할 수 있도록 되어 있습니다. 해외 거래는 선수금 방식을 우선적으로 적용하고 있으며, 매출 발생일로부터 30일~180일 이내 현금 결제를 병행하고 있습니다.

(3) 판매전략 ㅇ 정관장 브랜드를 기반으로 한 제품 런칭 및 고객중심의 마케팅전략 추진으로 수요저변 확대 ㅇ 유통채널 확충, 광고 등을 통한 소비자 접점에서의 경쟁적 우위 유지 ㅇ 해외법인 권역 마케팅 강화 및 현지화 기반 구축 ㅇ 미국, 유럽, 동남아 등 해외 신규시장 확대 및 개척 ㅇ 효율적 시장관리를 위한 CRM관리 등 IT System 개선

다. 수주상황- 해당사항 없음[기타사업부문-제약]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제40기 1분기	제39기	제38기

제품ㆍ상품	의약품 등	수 출	3,003	5,138	11,094

내 수	51,908	192,841	186,112

합 계	54,911	197,979	197,206

재료품ㆍ가공료	부자재, 항생제,OEM 등	수 출	1,722	17,544	16,436

내 수	7,033	38,288	38,067

합 계	8,755	55,832	54,503

기타	임대 등	수 출	0	26	55

내 수	93	419	276

합 계	93	445	331

합 계	수 출	4,725	22,708	27,585

내 수	59,034	231,548	224,455

합 계	63,759	254,256	252,040

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매경로 ① 내수 - 직접거래 : 회사 → 병원, 약국 → 소비자 - 도매거래 : 회사 → 도매거래선 → 병원, 약국 → 소비자 ② 수출 - 종합상사나 전문 에이전시를 통해 수출(2) 판매방법 및 조건 ① 내수 - 직접거래 : 영업사원이 거래선을 대상으로 제품을 소개 및 설명하여 주문을 받고 대금을 직접 수금함 - 도매거래 : 도매 담당 부서가 별도로 구분되어 있으며, 도매상을 통해 주문 및 대금 수금을 진행함 ② 수출 - 전신환송금(T/T) 및 수출환어음 매입의뢰(Nego 방식) 등을 통해 회수(3) 판매전략 ① 내수 - ETC제품 : 전문의약품으로, 자사 제품의 적극적인 소개와 학술자료 제공을 통해 거래선 확대 및 품목별 매출 성장을 도모 - OTC제품 : 제품의 인지도가 매출에 큰 영향을 미치는 특성상 거래선에서는 마 진 중심, 소비자에게는 인지도 제고 중심의 전략을 추진 ② 수출 - 일본 및 중국 등 기존 시장에서의 점유율을 확대하고, R 파이프라인 강화를 통해 신규 시장 진출을 추진

다. 수주상황 -해당사항 없음[기타사업부문-화장품]

가. 매출실적(단위 : 백만원, VAT제외)

사업부문	품목	제40기 1분기	제39기	제38기

화장품	다나한	내수	1,273	5,000	5,426

수출	362	1,477	2,447

합계	1,634	6,477	7,873

꽃을든남자	내수	3,554	14,935	14,630

수출	2,760	6,497	3,468

합계	6,314	21,432	18,098

플로르드망	내수	280	1,142	1,078

수출	66	253	168

합계	346	1,395	1,246

비프루브	내수	619	3,078	1,812

수출	21	203	24

합계	640	3,281	1,836

기타	내수	23,385	66,725	57,203

수출	2,226	10,946	7,975

합계	25,610	77,671	65,178

합계	내수	29,111	90,880	80,149

수출	5,434	19,376	14,082

합계	34,545	110,256	94,231

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 당사의 사업장인 인천 남동공단 및 OEM에서 제조된 제품은 국내 전국유통망(대리점, 드럭스토어, 대형마트, 온라인 등)으로 배송되고 있으며, 해외는 현지총판 및 수입상(해외바이어) 등을 통한 배송/수출이 이루어지고 있습니다.

유통구조	제품 공급 루트

대리점	(주)코스모코스 → 대리점 → 전문점 → 소비자

마트	(주)코스모코스 → 마트벤더 → 마트 → 소비자

온라인	(주)코스모코스 → 온라인쇼핑몰 → 소비자

드럭스토어	(주)코스모코스 → 드럭스토어 → 소비자

해외	(주)코스모코스 → 현지총판/해외바이어 → 소비자

(2) 판매방법 및 조건

국내는 유통채널별로 1개월 외상거래를 하고 있으며, 해외는 매출에 대한 선수금 방식으로 진행 후 제품을 수출하고 있습니다.

(3) 판매전략

ㅇ 핵심 브랜드를 기반으로, Hit제품 육성 및 브랜드 경쟁력 강화

ㅇ 신 성장 채널 육성 및 글로벌 사업 확대를 통한 경영성과 극대화

ㅇ 차별화되고 혁신적인 이벤트 / 판촉 활성화를 통한 판매촉진

다. 수주상황- 해당사항 없음