케이티앤지 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

회사 및 연결회사의 부문별 매출액은 별도기준입니다. [담배 부문] 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제35기 3분기	제34기	제33기

제 ㆍ상품, 용역 및 기타	제조궐련, 차세대담배 등	수 출	584,348	823,777	540,565

내 수	1,475,621	1,881,879	1,909,837

합 계	2,059,969	2,705,656	2,450,402

반제품, 재료품, 임가공 등	향캡슐, 잎담배 등	수 출	63,555	72,025	69,748

내 수	771	3,125	3,019

합 계	64,326	75,150	72,767

합 계	수 출	647,903	895,802	610,313

내 수	1,476,392	1,885,004	1,912,856

합 계	2,124,295	2,780,806	2,523,169

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직① 국내부문 국내부문 판매조직은 본사 영업본부 아래 14개의 지역본부, 104개 지사, 17개 지점이 운영 중에 있습니다.

② 해외부문 본사 내 해외부문 조직은 4개실, 11개부, 8개 팀으로 구성되어 있습니다. 해외법인은 KT USA Corporation (미국), PT KT Indonesia(인도네시아), PT Trisakti Purwosari Makmur(인도네시아), PT Nusantara Indah Makmur(인도네시아), KT Rus L.L.C.(러시아), KT Global Rus L.L.C.(러시아), KT Tutun Mamulleri Sanayi ve Ticaret A.S.(터키), KT Taiwan Corporation(대만), KT Pars(이란) 등 총 9개를 설치/운영 중이 며, 중국 현지 지사를 설치/운영 중 입 니 다.

(2) 판매경로① 국내부문 ㅇ 제조담배의 유통경로는 아래와 같음 - 일반 : 공장 → 수급기지(또는 DPS ) → 지점으로 수송 - 중앙물류 : 공장 → 수급기지 → 물류센터로 직접 수송ㅇ 지점에서 소매점에 대한 판매는 책임구역(팀)제로 운영 - 판매의 효율성을 위하여 소매인의 중요도, 차량의 운행 순로를 고려하여 판매 구역단위를 분할 운영 - 시장 및 소매점의 특성에 따른 주문-배송 기능의 통합, 분리, 외주화 등 영업 효율성 제고를 위한 영업 체계 개편 운영 ② 해외부문 해외 판매는 해외법인 영업 조직을 통해 도/소매상 등에 직접 유통하는 방식과 수입상을 통한 간접 유통방식으로 운영되고 있습니다. (3) 판매방법 및 조건① 국내부문 ㅇ 판매방법 - 배송 1일전(택배 2일전) 해당판매점 방문 또는 유선 통해 재고량 파악 및 소요량 주문 - 판매인별 일일 주문수량을 차량 및 택배를 이용하여 배송 - 배송시 주문량 확인후 현금 혹은 CMS/신용공여 결제ㅇ 판매조건 - 당일 판매량 현금 및 CMS 결제

- 담배 판매 전용카드 ㆍ담배판매인에게 ID를 부여하고 담배 판매대금은 판매인이 지정한 계좌에서 자동 인출되는 시스템 ㆍ회사의 금전사고 위험 방지와 담배 판매인의 결제 편의 등을 위해 도입 ㆍ당일 판매대금 실시간 CMS 결제 ㆍ계좌 잔고 부족시 당사 보증으로 수수료(CD금리 + 연 2.5~4.5%)를 부담하고 신용공여 사용 가능 - 외상판매 ㆍ외상기간 : 2주 ∼ 최대 4주 ㆍ외상거래한도 : 담배판매인의 직전 52주 평균 매도액의 120%이내를 기준으로 설정하여 각 판매점마다 외상거래한도가 다름. 단, 예외적인 경우에 한하여 해당 지역 지점장의 결재를 득한 후 외상거래한도를 결정하기도 함

- 채권관리 ㆍ 상환기간 경과 시 1차 상환 안내장 발부(14일이내) ㆍ 1차 안내장 발부 후, 미상환 시 2차 최고장 발부(14일) ㆍ 2차 최고장 발부 후, 미상환 시 거래중지 및 강제 회수절차 이행 ② 해외부문 판매는 대부분 매출후 대금회수 방식을 통하여 이루어지고 있으며(일부 선수금), 대금결제는 외상매출후 5일∼180일 이내 현금 결제를 하고 있습니다. 한편, 외상매출 Risk에 대비하여 당사는 외상매출에 대해 한국무역보험공사(K-Sure)와 보험계약을 체결하거나 거래선의 은행으로부터 지급 보증(Bank Guarantee)을 받고 있으며, 필요 시 기타조치를 취하고 있습니다. (4) 판매전략① 국내부문 - 신규/Renewal 브랜드의 명확한 Target Positioning 등 성공적 런칭 - 지역,상권 등 시장별 특성에 맞는 경쟁우위 마케팅전략 추진 - 판매점내 진열,광고 등 소비자 접점에서의 경쟁우위 지속 유지 - 시장지향적 영업시스템 정착을 통한 효율적 시장 관리② 해외부문

- 해외법인 직접 사업모델을 통한 수익성 제고 및 안정적 사업 포트폴리오 운영과 수입상의 간접 유통방식 운영 - 미진출 국가 신규 개척 및 기개척 국가 내 공격적인 유통 커버리지 확대로 중장기 성장기반 강화 - 시장단계 세분화를 통한 국가별/단계별 맞춤형 전략 수립

- 국가별 규제 환경을 준수하는 영업과 마케팅 운영

- 크레텍(정향), 버지니아, 캡슐 등 시장 특성에 맞는 차별화 브랜드 출시로 브랜드 경쟁력 확보

다. 수주상황 해당사항 없음[부동산부문] 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	제35기 3분기	제34기	제33기

개발(분양)	457,095	582,236	351,532

임대	57,724	72,342	67,918

합 계	514,819	654,578	419,450

[건강기능부문] 가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제35기 3분기	제34기	제33기

제품 ㆍ상품	홍삼 뿌리, 홍삼 제품 등	수 출	119,654	147,927	133,323

내 수	933,702	1,180,179	1,264,286

합 계	1,053,356	1,328,106	1,397,609

동물건식	수 출	-	-	-

내 수	2,555	3,580	3,211

합 계	2,555	3,580	3,211

반제품 ㆍ부산물 등	반제품, 부산물, 재료품 등	수 출	-	-	-

내 수	28	87	128

합 계	28	87	128

기타	카페, 임대 등	수 출	-	-	-

내 수	1,253	1,792	2,733

합 계	1,253	1,792	2,733

합 계	수 출	119,654	147,927	133,323

내 수	937,538	1,185,638	1,270,358

합 계	1,057,192	1,333,565	1,403,681

① 국내부문

프랜차이즈를 중심으로 백화점, 면세점, 대형마트의 주력유통채널과 홈쇼핑, 온라인 등의 신유통망을 전국적으로 구축하고 있으며, 2021년 당분기말 현재 국내매출에서 주력유통채널이 약 66.2% 를 차지하고 있습니다 .

② 해외부문

2021년 당분기말 현재 해외부문 매출비중은 약 11.3% 수준이며, 점차적으로 신흥시장 개척 등을 통해 매출을 확대해 나갈 계획입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

회사 사업장인 충남 부여 등에서 제조된 홍삼류 제품은 국내 전국 유통망(프랜차이즈, 백화점, 대형마트 등)으로 배송되고 있으며, 해외는 대만법인, 미국법인, 중국법인, 일본법인 등으로의 수출과 기타지역은 수입상을 통한 배송이 이루어지고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건

국내는 유통채널별로 1개월 ~ 3개월 외상거래를 하고 있으며, 가맹점의 경우는 구매카 드 방식으로 판매가 이루어지며 가맹점 사업자별로 신용한도 내에서 결제를 할 수 있도록 되어 있습니다. 해외는 매출 후 대금회수 방식으로 판매가 이루어지고 있으며, 대금결제는 30일~180일 이내 현금 결제를 하고 있습니다.

(3) 판매전략

ㅇ 정관장 브랜드를 기반으로 한 제품 런칭 및 고객중심의 마케팅전략 추진으로 수요저변 확대

ㅇ 유통채널 확충, 광고 등을 통한 소비자 접점에서의 경쟁적 우위 유지

ㅇ 중화권(중국, 대만 등) 마케팅 강화 및 현지화 기반 구축

ㅇ 미국, 일본 등 신규시장 확대로 시장 다변화

ㅇ 효율적 시장관리를 위한 CRM관리 등 IT System 개선

다. 수주상황 해당사항 없음[기타부문-제약] 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제35기 3분기	제34기	제33기

제품 ㆍ상품	일반제, 세파제 등	수 출	22,782	58,509	63,100

내 수	109,353	136,366	135,892

합 계	132,135	194,875	198,992

재료품 ㆍ가공료	항생제 원료, 항생제 원료가공 등	수 출	0	-	-

내 수	9,389	13,471	20,554

합 계	9,389	13,471	20,554

기타	임대 등	수 출	-	-	729

내 수	621	117	241

합 계	621	117	970

합 계	수 출	22,782	58,509	63,829

내 수	119,363	149,954	156,687

합 계	142,145	208,463	220,516

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매경로① 내수 - 직접거래 : 회사 → 병원,약국 → 소비자 - 도매거래 : 회사 → 도매거래선 → 병원,약국 → 소비자② 수출 - 종합상사나 전문 Agency를 통해 수출이 이루어집니다 . (2) 판매방법 및 조건① 내수 - 직접거래 : 영업사원이 거래선을 통해 제품을 소개, 설명하여 주문을 받고 대금을 직접수금 - 도매거래 : 도매 담당자가 별도로 구분되어 있어 도매선을 통해 제품주문을 받고 대금수금② 수출 - 전신환송금(T/T) 및 수출환어음 매입의뢰(Nego 방식) 등을 통해 회수 (3) 판매전략 ① 내수 - ETC제품 : 전문의약품으로 적극적 제품 소개 및 학술자료 제공 통한 거래선 확대 및 품목별 매출성장전략 중심 - OTC제품 : 제품의 인지도에 따라 매출에 큰 영향을 주는 특성으로 인해 거래선 에서는 마진, 소비자에게는 인지도 확보를 위한 전략 중심 ② 수출 - 일본 및 중국시장 등 기존시장의 시장점유율을 더욱 확대하고 R Pipeline 확대를 통해 신규시장 진출 다. 수주상황 해 당 사항 없음 [기타부문-화장품]

가. 매출실적(단위 : 백만원, VAT제외)

사업부문	품목	제35기 3분기	제34기	제33기

화장품	다나한	내수	4,143	6,840	10,903

수출	1,152	1,026	1,790

합계	5,295	7,866	12,693

꽃을든남자	내수	10,616	15,531	19,234

수출	5,210	12,149	10,120

합계	15,826	27,680	29,354

플로르드망	내수	173	232	361

수출	55	12	255

합계	228	244	616

비프루브	내수	128	276	1,243

수출	313	20	551

합계	441	296	1,794

기타	내수	24,647	24,354	22,459

수출	1,122	5,103	4,447

합계	25,769	29,457	26,906

합계	내수	39,707	47,233	54,200

수출	7,852	18,310	17,163

합계	47,559	65,543	71,363

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

회사 사업장인 인천 남동공단 및 OEM에서 제조된 제품은 국내 전국유통망(대리점, 드럭스토어, 대형마트, 온라인 SNS 등)으로 배송되고 있으며, 해외는 해외법인, 현지총판 및 수입상(해외바이어) 등을 통한 배송/수출이 이루어지고 있습니다.

유통구조	제품 공급 루트

대리점	코스모코스 → 대리점 → 전문점 → 소비자

마트	코스모코스 → 마트벤더 → 마트 → 소비자

온라인	코스모코스 → 온라인쇼핑몰 → 소비자

면세점	코스모코스 → 면세점 → 소비자

드럭스토어	코스모코스 → 드럭스토어 → 소비자

해외	코스모코스 → 해외법인/현지총판/해외바이어 → 소비자

(2) 판매방법 및 조건

국내는 유통채널별로 1개월 외상거래를 하고 있으며, 해외는 매출에 대한 선수금 방식으로 제품을 수출하고 있습니다.

(3) 판매전략

ㅇ 핵심 브랜드를 기반으로, Hit제품 육성 및 브랜드 경쟁력 강화

ㅇ 신성장채널 육성 및 글로벌 사업 확대를 통한 경영성과 극대화

ㅇ 차별화되고 혁신적인 이벤트 / 판촉 활성화를 통한 판매촉진

다. 수주상황 해당사항 없음