케이티앤지 사업보고서 (2019.12)
II. 사업의 내용

□ 케이티앤지 1. 사업의 개요

한국표준산업분류상의 담배제조업을 공시대상으로하며, 담배제조업이 당사의 지배적 단일사업부문에 해당합니다.

가. 업계의 현황(1) 산업의 특성

담배산업은 국내외를 막론하고 고도의 독과점형 시장구조를 갖고 있습니다. 이는 담배산업이 규모의 경제가 요구되는 자본집약적인 장치산업으로서 다량의 원료구입과 2년간의 원료숙성기간을 필요로 하는 등 자본의 회임기간이 길고, 대규모 설비와 전국적인 유통망 구축에 거액의 자금이 필요하며, Brand Loyalty가 경쟁의 핵심수단으로써 막대한 마케팅 비용을 수반하는 산업이기 때문입니다. 또한, 산업범주로는 주류와 더불어 기호품, 일용품, 편의품에 속합니다.

(2) 산업의 성장성 □ 국내담배사업 - 국내담배시장은 세금인상 등의 가격규제와 흡연장소 규제 등 비가격 규제, 건강 선호 증대 및 금연운동 확산 등의 선진국형 시장구조로 변화되면서 소비량기 준으로는 2000년 이후 점진적 감소 추세를 보여왔으나, 2006년부터 2008년까지 3개년간은 소폭 증가하였습니다. 하지만 2009년 이후 시장규모가 소폭 감소하였 으며, 향후 중장기적으로도 정체 내지 감소세를 보일 것으로 전망됩니다. 이러한 시장규모감소 및 경쟁심화 등의 어려운 시장 여건에도 불구하고, 당사는 소비자 의 고급담배 선호 추세에 맞춰 지속적인 고가 브랜드 출시등으로 수익성을 개선, 사업 성장성을 보완하고 있습니다. 또한 최근 2분기 일부 국내 경쟁사의 소매가 격 인상과 함께 당사의 적극적 영업마케팅활동을 통해, 경쟁사 제품 흡연 수요가 일부 이전해, 전년대비 시장점유율이 상승하였습니다.

□ 해외담배사업 - 제조담배수출은 기존 핵심 수출지역인 중동ㆍ중앙아시아의 지속적 판매량 증가 및 수출지역 다변화로 2008년까지 판매량이 매년 증가하였습니다. 다만, 2009년 은 자회사로 분리된 해외법인에 판매량 일부가 분산되면서 본사 판매량이 소폭 감소하였습니다. 2010년은 기존 수출 핵심지역외 동남아, 미국 등의 신시장 판매 증가로 성장, 전년 마이너스 성장을 다시 플러스 성장으로 전환시켰습니다. 수익 성 측면에서도, 2006년부터 제조담배수출부문이 흑자로 전환된 이후 이익 규모 도 꾸준히 증가해 왔습니다. 2011년 3/4분기도 주력시장 및 동남아등의 신시장 성장으로 성장세를 유지하고 있습니다. - 당사의 수출 실적 및 증가율은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원,백만갑)

구분	'11년	'10년	'09년	'08년	'07년

제조담배	금액(수량)	597,743(2,019)	609,726(1,968)	552,773(1,843)	501,467(1,946)	379,280(1,865)

증가율	2.6%	6.8%	△5.3%	4.4%	19.6%

* 증가율은 수량기준임

(3) 경기변동의 특성담배소비는 다른 상품에 비해 경제적인 영향을 비교적 덜 받지만, 가처분소득의 증가를 가져오는 경제성장은 담배의 '구매결정'에 영향을 미치고 있습니다. 또한, 담배소비는 주류나 일용생필품과 함께 경기변동에 따라 가격(호경기 : 고가담배, 불경기 : 저가담배)과 총수요량의 변화를 나타내고 있으며, 계절적으로는 외부활동시간과 관련되어 동절기보다는 하절기 수요가 다소 많은 편입니다.

(4) 경쟁요소담배판매점들의 특별한 판촉노력 없이 제조업체의 점포내에서의 한정된 판촉활동에 의하여 소비자에게 인지되고, 소비자는 품질과 가격에 의해 자율적인 선택이 가능합니다. 소비자의 담배에 대한 평가는 맛과 향, 니코틴과 타르의 함유량, 가격이나 디자인 등의 Brand-Identity에 의해 결정되고 있습니다. 그러나, 맛과 향은 계량하기 어려운 주관적 요소로서 과거경험이나 그밖의 요인에 의해 영향을 받는다고 볼 수 있습니다. 담배산업은 농작물의 가공산업으로서 신규진입이 비교적 쉬울 것으로 예상되지만, 실제로는 다음과 같은 사유로 인해 진입장벽이 매우 높은 산업의 하나입니다.

ㅇ 원료잎담배의 구입과 저장, 공장의 설비와 기계에 대한 투자, 유능한 인재의 확 보등에 거액의 자본 필요

ㅇ 제품 반출에 따른 담배소비세 선납으로 초기 비용투입 부담

ㅇ 광고를 통하여 이루어지는 제품차별화의 결과물인 Brand Loyalty와 광고의 누 적효과(인식의사다리)가 크게 작용 ㅇ 흡연과 건강과의 관계때문에 사회적 규제가 높아지고 있는 점당사는 경쟁사와 비교하여 전국적으로 광범위한 영업망 확보 및 영업사원들의 판 매점과의 장기간 유대 형성 등의 장점으로 신제품발매시 전국적인 공급이나 소비 자들에 대한 인지도 확산 등에서 상대적 강점을 갖고 있는 반면, 사회적으로 책임 있는 선도기업으로서의 역할에 의한 가격결정의 제약, 광고 등의 제약 등 여러가 지 제한된 여건도 가지고 있습니다.

(5) 자원 조달상의 특성(당사의 경우) □ 국산 잎담배 - 국내 잎담배 조달을 위해 매년 농가를 대표하는 엽연초생산협동조합 중앙회와 등 급별 구매가격을 협의하고 개별농가와 상담계약을 통해 계약량을 구매합니다. □ 외산(수입) 잎담배 - 원재료의 조달상 환율 및 국제시세에 영향을 받습니다.

나. 회사의 현황

(1) 영업개황- 당사는 2009년부터 한국채택국제회계기준(K-IFRS)을 도입하여 재무제표를 작성하였습니다. □ 2011년도ㅇ 연결기준 실적 - 한국채택국제회계기준하의 연결대상으로는 당사 및 (주)한국인삼공사,영진약품공업(주), 태아산업(주), KT Tutun Mamulleri Sanayi ve Ticaret A.S., Korea Tabocos do Brasil Ltda, KT Pars, KT Rus L.L.C, 케이지씨판매(주), (주)케이티앤지바이오, Global Trading, Inc,, (주)퍼플랜드디벨롭먼트, 한국인삼홍콩유한공사, 정관장고빈유한공사, Korea Red Ginseng Corp., Inc., 정관장육년근상업(상해)유한공사, 길림한정인삼유한공사가, (주)주식회사한국인삼공사재팬, 소망화장품(주), 로제화장품(주), Renzoluc Pte., Ltd., (주)케이티앤지생명과학(구.(주)머젠스), 예본농원(주)이 포함됩니다. 연 결기준하의 2011년 매출액은 전년동기보다 7.6% 증가한 37,230억원, 영업이익은 2.9% 감소한 11,068억원, 당기순이익은 전년동기대비 21.8% 감소한 8,065억원, 매도가능금융자산평가이익 등이 포함된 포괄이익은 19.7% 감소한 7,271억원을 달성하였습니다. ㅇ KT 별도 실적 - 한국채택국제회계기준하에서 2011년 KT 별도 실적은 다음과 같습니다. 매출액은 전년동기보다 0.4% 감소한 24,908억원, 영업이익은 0.3% 감소한 9,226억원, 당기순이익은 전년동기대비 17.5% 감소한 7,679억원, 포괄이익은 13.8% 감소한 7,036억원을 달성하였습니다 . 국내 담배사업부문은 2011년 당기 판매수량이 전년동기대비 0.4% 증가하였고, 매출단가는 1.6%상승해 매출액은 전년 동기대비 2.0% 상승한 17,923억원을 달성하였습니다. 해외(수출)담배사업부문은 2011년 전년동기대비 수량은 2.6% 증가한 404억본을 판매하였으나, 원화절상의 영향으로 매출액은 2.0% 감소한 5,977억원을 달성하였습니다. 부동산 부분은 분양개발 매출의 감소로 전년동기대비 59.0% 감소한 412억원을 기록하였습니다. □ 2010년도 연간(누계)ㅇ 연결기준 실적(종속회사 포함)- 한국채택국제회계기준하의 연결대상으로는 당사 및 (주)한국인삼공사,영진약품공 업(주), 태아산업(주), KT Tutun Mamulleri Sanayi ve Ticaret A.S., Korea Ta bocos do Brasil Ltda, KT Pars, KT Rus L.L.C, 케이지씨판매(주), (주)케 이티앤지바이오, Global Trading, Inc,, (주)퍼플랜드디벨롭먼트, 한국인삼홍콩유 한공사, 정관장고빈유한공사, Korea Red Ginseng Corp., Inc., 정관장육년근상업( 상해)유한공사가 포함됩니다. 연결기준하의 2010년연간매출액은 전년동기보다 4 .5% 감소한 34,614억원, 영업이익은 1.4% 감소한 11,401억원, 순이익은 전년동 기대비 21.3% 증가한 10,308억원, 매도가능증권평가이익 등이 포함된 포괄이익 은 6.5% 감소한 9,058억원을 달성하였습니다. ㅇ KT 별도 실적 - 한국채택국제회계기준하에서 2010년 연간 KT 별도실적은 다음과 같습니 다. 매출액은 전년동기보다 10.0% 감소한 24,999억원, 영업이익은 2.3% 감소한 9,250억, 반면 순이익은 2/4분기에 반영된 매도가능증권처분익(셀트리온 보유지 분 전량처분)으로 전년동기대비 25.0% 증가한 9,311억원을 달성하였습니다. 매 도가능증권평가이익 등이 포함된 포괄이익은 10.9% 감소한 6,500억원을 달성 하였습니다. 국내 담배사업부문은 2010년 연간 판매수량이 전년대비 10.4% 감 소하였으며, 매출액은 전년대비 8.5% 감소한 17,565억원을 달성하였습니다. 해 외 담배사업부문은 2010년, 전년대비 수량은 6.8%증가 한 394억본을 판매하였 고, 금액은 10.3% 증가한 6,097억원을 달성하였습니다.□ 2011년도 연간 (K-IFRS 회계처리 기준)

2011년도는 선진국 재정 위기의 영향과 국내 경기침체 및 물가불안으로 인한 대내외적인 불확실한 경영환경하에서, 신규 브랜드의 성공적인 런칭 및 경쟁사 가격인상에 효과적으로 대응하여 M/S반전을 이룩하여 담배사업 등의 매출액은 전년 대비 0.4% 소폭 감소한 2조 4,908억원, 영업이익은 0.3% 소폭 감소한 9,226억원이나, 당기순이익은 전년 대비 17.5% 감소한 7,679억원을 달성하였습니다 . 이러한 어려운 경영환경을 극복하려는 각 사업부문별 성과를 구체적으로 살펴보겠습니다.

국내사업부문은 지속적인 담배소비자의 니즈 다양화 및 글로벌화, 경쟁강도의 심화 등으로 인한 어려운 시장 환경이 계속되었고, 경쟁사 가격인상 등 마케팅 환경이 급변하였습니다. 이러한 시장상황에 효과적으로 대응하기 위하여, 에쎄 멘솔 1mg 출시로 국내 초슬림 시장의 지속적 우위를 확보하였고, 레귤러고타르 및 멘솔 시장을 타깃으로 한 보헴 모히또의 성공적 런칭, 국내 유일 저부류연 담배인 더원 에티팩, Imapct leaf 사용과 산소강화 하드 필터 담배인 더원 임팩트 출시 등 시장니즈에 기반을 둔 차별적인 브랜드를 지속 출시함으로써 브랜드파워 증대를 위한 다각적인 노력을 전개하였습니다.

영업실행력 강화를 위해서는 국내담배사업 시너지 창출을 위한 '마케팅/영업/제조/원료/R'의 국내사업부문 통합, 영업조직 Role-model 마련을 위한 자율경영조직 운영, 新장비(갤럭시탭) 도입을 통한 Smart 영업활동 기반구축 등 영업 효과성과 효율성을 동시에 추구하였습니다.

이러한 노력의 결과 수익측면에서는 고가 수익성 제품의 판매 비중을 높임 (전년대비 2.0%)으로써 전년대비 매출단가는 1.6% 상승하였으나, 매출수량은 목표대비 94.7%(전년대비 100.4%)를 달성하였으며, 영업이익은 목표대비 93.0%(전년대비 110.6%)를 달성하였습니다.

해외사업부문은 매출수량에서 전년대비 2.5% 증가한 404억본, 매출액에서는 전년대비 2.0% 감소한 5,977억원의 수출을 달성하였습니다. 수익측면에서는 환율하락에도 불구하고 1,710억원의 영업이익을 실현하였습니다. 이는 주력시장인 중동/중앙아/CIS권역에 대한 광고판촉 투자 강화 및 유통 커버리지 확대 등 마케팅 4P전략의 주도적 실행, 아태시장에 대한 공격적 Volume/시장 확대를 추진한 결과입니다.

한편 해외사업의 지속적인 성장기반 마련을 위하여 성장 잠재시장에 대한 투자 사업을 활발히 진행하였습니다. 기존 시장에 대한 지속적인 투자로 CIS/러시아 시장 육성을 추진하고, 중국ㆍ인니ㆍ동남아 유통 채널을 확대하고 있으며, 신규 시장인 유럽ㆍ아프리카ㆍ중남미 등에 대해서도 진출을 진행하고 있습니다.

제조부문은 중장기 제조경쟁력 강화 및 고품질, 고효율 생산기반 확보를 위해 신탄진 공장의 합리적 시설보강을 단계적으로 추진하고 있으며, 구성원의 역량강화 및 마인드 개선, 저가치 업무의 지속적인 아웃소싱으로 전년 동기대비 노동생산성 8.1% 향상, 설비종합효율 1.45%p 향상, 갑당 제조원가 5.7원 절감이라는 획기적인 성과를 달성하였습니다. 또한, 포장지류 재활용 소재 발굴ㆍ적용, 저탄소 녹색라인 구축(인근 기업 잉여 에너지 재활용) 등 친환경 정책을 위한 차별화 사업을 적극적으로 추진하였으며 체계적인 사회봉사활동 수행으로 기업이미지 제고 활동을 강화하였습니다.

고객에게 신뢰받는 제품생산을 위해 업계 최초로 제조자 실명제 표기를 도입하였으며, 소비자 관점에서의 재료품 규격 합리화 및 품질개선, 담배 맛 보증활동 강화로 고품질 제품을 생산ㆍ제공하였습니다.

원료부문은 소비자 Needs에 부합하는 국내외 양질의 원료엽 및 재료품을 구매하였습니다. 세계 잎담배 시장변화에 대응한 수입국 포트폴리오 운영으로 전년 대비 평균구매단가를 $0.31/kg 인하하였고, 현지 생산 Project, 장기 공급계약 등으로 안정적 수급 기반 확보에 주력하였습니다. 또한 판상엽 수출 시장 발굴 및 확대로 수출기반을 구축하였습니다.

잎담배 외 재료품은 안정된 생산계획 및 재료품 자율납품으로 월평균 재고금액을 전년대비 14% 하향 관리하였습니다. 또한 회사의 지속가능성장을 위해 공급사 인증제도(SQ)를 도입하여 회사공급망 경쟁력을 강화하였으며, 재료품 통합/공동 구매를 통한 Buying Power 증대 및 구매협상력 강화에 주력하였습니다.

부동산사업부문은 보유 부동산 자산가치를 극대화하고, 부동산사업의 지속적 수익 및 성장기반 확보에 주력하였습니다. 유휴부동산의 가치극대화를 위해 대치동 및 서대문 등 2개소에 오피스빌딩을 준공하고 임대운영중에 있으며, 회사의 사업거점 확보와 인프라 구축을 위한 건물의 신축, 이전, 리모델링, 유지, 보수 등 영업용 자산의 가치극대화 사업을 지속적으로 추진하였고, 또한 21개소의 부동산 매각으로 적극적인 자산클린화를 추진하였습니다.

부동산사업의 수익 및 성장기반 확보 차원에서는 보유중인 수익형 부동산의 임대사업 운영으로 전년대비 58억원 증가한 302억원의 매출을 창출하였습니다. 또한 신규사업모델을 통한 성장기반 확보를 위해 서울 핵심 권역의 오피스 및 비즈니스호텔 등에 대한 지분투자를 지속적으로 실시하였습니다.

조직의 변화와 혁신을 실행하여 지속가능한 성장을 위하여 구성원은 자율적 학습조직으로 역량을 강화하고, 성과창출형 조직문화 구축을 위해서 인사 제도를 혁신하고 조직인프라를 개편했습니다.

□ 2010년도 연간 (K-IFRS 회계처리 기준)- 2010년도는 유로존 재정 위기, 중국의 긴축정책 등 글로벌 금융위기 상존 및 국내외 담배시장의 극심한 경쟁과 소비심리 위축으로 인한 사업환경 악화로 인해 담배사업 및 부동산사업 등의 매출액은 전년 대비 10.0% 감소한 2조 4,999억원, 영업이익은 2.3% 감소한 9,250억원으로 하락하였으나, 당기순이익은 전년 대비 25.0% 증가한 9,311억원을 달성하였습니다. 이러한 사업 환경의 불확실성을 극복하려는 각 사업부문별 성과를 구체적으로 살펴보겠습니다. 국내사업부문은 담배소비자의 니즈 다양화 및 글로벌화, 경쟁강도의 심화 등으로 인하여 어려운 시장 환경이 계속되었습니다. 이러한 시장상황에 효과적으로 대응하기 위하여, 에쎄 골든리프 리뉴얼 및 스페셜골드와 엣지 확장을 통하여 국내 초슬림 시장의 지속적 우위를 확보하였고, 레귤러,고타르 시장을 타깃으로 한 Davidoff 출시, 국내 최초의 이종궐련 담배인 레종POP, 시가엽이 함유된 궐련지로 감싼 보헴시가마스터 출시 등 시장니즈에 기반을 둔 차별적인 브랜드를 지속 출시함으로써 브랜드파워 증대를 위한 다각적인 노력을 전개하였습니다.

영업실행력 강화를 위해서는 시장관리 집중 및 핵심상권 관리 강화와 운영 효율화를 위한 조직 및 인력 재배치, 마케팅자원 재정비를 통한 자원효율성 증대 등 영업효과성과 효율성을 동시에 추구하였습니다.

이러한 노력의 결과 수익측면에서는 고가 수익성 제품의 판매 비중을 높임 (전년대비 1.3%)으로써 전년대비 매출단가는 2.1% 상승하였으나, 총수요 감소로 매출수량은 목표대비 96.2% (전년대비 89.6%)를 달성하였으며, 영업이익은 8.8% 감소하였습니다.

해외사업부문은 매출수량에서 전년대비 6.8% 증가한 394억본, 매출액에서는 전년대비 10.3% 증가한 6,097억원의 수출을 달성하였습니다. 수익측면에서는 환율 하락에도 불구 1,933억원의 영업이익을 실현하였습니다. 이는 주력시장인 중동/중앙아/CIS권역에 대한 광고판촉 투자 강화 및 유통 커버리지 확대 등 마케팅 4P전략의 주도적 실행, 아태시장에 대한 공격적 Volume/시장 확대를 추진한 결과입니다. 또한 중고가 브랜드 매출확대를 추진하여 중고가 브랜드 매출구성비가 85.9%로 전년대비 20.3%p 증가하였습니다. 또한 글로벌 전략 브랜드로 육성중인 "ESSE"의 수출수량은 208억본으로 전년대비 85.5% 증가하였습니다.

한편 해외사업의 지속적인 성장기반 마련을 위하여 성장잠재시장에 대한 투자 사업을 활발히 진행하였습니다. 2010년 10월 러시아 현지공장 준공과 연계하여 CIS/러시아 시장 육성을 추진하고, 미국시장 직영화, 인니ㆍ동남아 유통채널 확대, 유럽ㆍ아프리카ㆍ중남미 등 신규 진출을 추진하고 있습니다.

제조부문은 고품질,저원가 실현을 위해 업무혁신팀, 학습동아리 활동을 통해 자발적 학습문화 정착 및 혁신 마인드 고취, 직무 재설계를 통한 표준소요 인력 감축운영 및 낭비요인 발굴개선 활동을 추진하여 노동생산성 2.1%, 설비종합효율 3.3% 향상 등으로 약 241억원의 비용절감 효과를 거두었습니다. 경영환경 변화에 능동적으로 대응 가능한 공장운영시스템 구축을 위해 신탄진공장 보강, 원료가공 공정진단 및 평가를 위한 SOP(Standard Operation Procedure) 정립에 주력하였습니다.

담배 맛 중심의 품질보증 활동을 강화하였고, 해외공장까지 포함한 품질매뉴얼을 제작 보급하여 시스템에 의한 품질관리 기반을 확립하였습니다. 주요 5대 고객 불만 유형에 대한 집중개선으로 전년대비 고객 불만이 26%가 감소하였으며, 곽포 개봉 편의성 증대 등 고객만족을 위한 요소 발굴 및 개선을 위해 노력하였습니다.

원료부문은 소비자 니즈에 부합하는 국내외 양질의 원료엽 및 재료품을 구매하였습니다. 세계 잎담배 시장변화에 대응한 수입국 포트폴리오 운영 및 신규 무관세산지 발굴로 전년대비 평균수입단가를 $0.14/kg 인하하였고, 현지 생산 Project, 장기 공급계약 등으로 안정적 수급 기반 확보에 주력하였습니다.

잎담배 외 재료품은 안정된 수급계획을 바탕으로 협력업체들의 자율납품제도를 정착시켰고, 재료품 월평균 재고 금액을 전년대비 15% 하향 관리하였습니다. 또한 외산 재료품의 국산화를 통한 원가절감, 재료품 규격의 합리화 등을 적극 추진하였습니다.

부동산사업부문은 유휴 부동산 및 영업용 자산 가치를 극대화하고, 부동산사업의 지속적 수익 및 성장기반 확보에 주력하였습니다. 구조조정에 따른 유휴 부동산의 가치 극대화를 위해 전주공장 및 대전연구원 숙사부지 등 2개소의 주택 분양 사업 완료와 25개소의 부동산 매각으로 적극적인 자산클린화를 추진하였습니다. 영업용 자산가치 극대화 차원에서는 회사의 사업 거점 확보와 인프라 구축을 위한 건물의 신축, 이전, 리모델링, 유지,보수 등 지원업무를 지속적으로 추진하고 있습니다.

부동산사업의 수익 및 성장기반 확보 차원에서는 보유중인 수익형 부동산의 임대사업 운영으로 전년대비 19억원 증가한 244억원의 매출을 창출하였으며, 서울 강남 등 2개 신축 임대빌딩의 2011년 준공을 앞두고 있습니다. 또한 서울 핵심권역 위주의 오피스 빌딩 지분투자와 도시형 생활주택 사업 추진 등 사업 영속성 확보를 위한 신규 사업모델 확립에도 노력하고 있습니다.

아울러 지속 성장을 위해서 가치체계를 재정립하고 성과주의 문화 정착을 위해 조직 및 인력을 대폭 정비함으로써 펀더멘털을 강화하였고, 소통 및 학습동아리 활성화로 열린 문화 정착 및 일하는 방식을 혁신하였습니다.

□ 2009년도 연간 (K-IFRS 회계처리 기준)

- 2009년도는 담배시장의 치열한 경쟁과 글로벌 금융위기 및 신종플루 확산에 따른 급격한 환율변동과 국내외 소비심리 위축으로 인한 실물경기 침체 속에서도 담배사업 및 부동산사업 등의 매출액은 전년 대비 7.9% 증가하였으나, 영업이익은 9.1% 당기순이익은 12.3% 감소했습니다. 이러한 사업환경의 불확실성을 극복하려는 각 사업부문별 성과를 구체적으로 살펴보겠습니다.국내사업부문은 담배소비자 구매패턴의 다양화 및 글로벌화, 경쟁강도의 심화 등으로 인하여 어려운 시장 환경이 계속되었습니다. 이러한 시장상황에 효과적으로 대응하기 위하여, 에쎄순 0.1 출시로 국내 초슬림 시장의 지속 우위를 확보하였고, 레귤러ㆍ고타르 시장을 타깃으로 한 HOOPA, 국내 최초의 초슬림 84mm 담배 에쎄 EDGE 등 시장니즈에 기반한 차별적인 브랜드를 지속 출시함으로써 브랜드력 증대를 위한 다각적인 노력을 전개하였습니다. 영업실행력 강화를 위해서는 핵심판매점 광고 경쟁력 강화, 현장 중심 영업활동 지원 시스템 개발 운영, 마케팅자원 포트폴리오 재정비를 통한 자원효율성 증대 등 영업효과성과 효율성을 동시에 추구하였습니다. 이러한 노력의 결과 수익 측면에서는 고가 수익성 제품의 판매 비중을 높임(전년대비 2.4%)으로써 전년대비 매출단가는 1.3% 상승하였으나, 매출수량은 목표대비 96.7% (전년대비 94.2%)를 달성하였으며, 영업이익은 5.9% 감소하였습니다.

해외사업부문은 매출수량에서 전년대비 5.3% 감소한 369억본, 매출액에서는 전년대비 10.2% 증가한 5,528억원의 수출을 달성하였습니다. 수익측면에서도 전년대비 15.1% 증가한 1,983억원의 영업이익을 실현하였습니다. 이는 ESSE King Size/Mini 등 신제품 출시를 통한 중고가 매출비중 확대, 고수익 시장인 아태시장에 대한 수출수량 증가 등 수익성 중심의 사업을 적극적으로 추진한 결과입니다. 또한 브랜드 가격급별 매출구조 재편을 통하여 중고가 브랜드 매출구성비가 66.0%로 전년대비 7.5% 증가하였습니다. 또한 글로벌 전략 브랜드로 육성중인 “ESSE”의 수출수량은 112억본으로 전년대비 18.6% 증가하였습니다. 한편 지속적 해외사업의 성장기반을 마련하기 위하여 성장잠재시장에 대한 해외 투자사업을 활발히 진행하였습니다. 이와 같은 투자사업의 일환으로 2009년 8월 러시아 현지공장 건설 착공을 통해 해외시장 직접관리 기반을 구축하고 있습니다.

제조부문은 고품질ㆍ저원가 실현을 위한 구성원 마인드 제고, 직무분석을 통한 저가치 업무 제거 및 낭비요인 발굴ㆍ개선 활동을 추진하여 노동생산성 11.4%, 제조수율 2.8% 향상으로 약 200억원의 비용절감 효과를 거두었습니다. 시장 환경 변화에 능동적으로 대응하기 위한 다품종 생산시스템 확대 구축, 원료가공공정 프로세스 재정립 및 e-생산시스템 고도화를 통한 생산관리 효율화 등 제조 경쟁력 강화에 주력하였습니다. 담배 맛 균일성 확보를 위하여 공정관리 전문 인력 양성, 공정 정밀진단 시행 및 성과 위주의 개선활동 추진으로 고객 불만이 전년대비 42% 감소하였고, 품질보증 Frame 재설계와 중장기 품질 Road-Map을 구축하는 등 원천적인 고객만족 Process 접근을 통해 제품품질 향상과 품질보증 시스템 확립에 노력하였습니다.

원료부문은 시장수요를 충족시킬 수 있는 국내ㆍ외 양질의 원료엽 구매를 추진하였습니다. 국내는 경작면적 내실화 및 품질향상 기반을 구축하고, 글로벌 경쟁력을 갖추기 위해 세계 잎담배 주요생산 18개국 으로부터 원료엽 28,662톤을 구매하였습니다. 또한 원가절감 및 현지 생산 Project, 장기 공급계약 추진으로 수급의 안정적 기반 확보에 주력하였습니다.

부동산사업부문은 전주창 개발사업 2,156억원, 대전숙사 개발사업 199억원으로 2,355억원의 분양매출과 225억원의 임대매출을 달성하였습니다. 특히 코스모타워 등 임대 수익형 자산의 경우 임대관리 효율화를 통하여 전년대비 약 5.2%의 매출액을 증대하였습니다. 또한, 보유부동산의 효율적인 운영ㆍ관리 및 자산클린화를 통한 자산가치 향상을 지속적으로 추진해 나가겠습니다.

이와 같이 계속기업 존속 및 기업가치 극대화를 위하여 전 임직원이 총력을 기울였으나, 전년대비 매출액은 2,033억원 증가한 27,764억원이나, 영업이익은 949억원 감소한 9,515억원, 당기순이익은 1,045억원 감소한 7,449억원을 달성하였습니다.

□ 2008년도 연간 (K-GAAP 회계처리 기준)

- 2008년도는 담배시장의 극심한 경쟁과 글로벌 금융위기에 따른 실물경기 침체 속에서도 담배사업에서 전년 대비 매출액 9.6%, 영업이익 19.8%, 당기순이익 35.3% 성장이라는 높은 성과를 달성하였습니다.국내사업부문은 담배소비자 구매패턴의 다양화 및 글로벌화, 경쟁강도의 심화 등으로 인하여 어려운 시장 환경이 계속되었습니다. 이러한 시장상황에 효과적으로 대응하기 위하여, 더원 0.1 출시로 국내 최저타르 시장을 선점하였고, 젊은 층 고객을 타깃으로 한 블랙잭 및 기존 국내 최초의 시가잎 함유담배 시장규모 확대를 위한 보헴 Cigar No.5 등 시장니즈에 기반 한 차별적인 브랜드를 지속 출시함으로 브랜드력 증대를 위한 다각적인 노력을 전개하였습니다. 영업실행력 강화를 위해서는 핵심판매점 광고 경쟁력 강화, 현장 중심 영업활동 지원 시스템 개발 운영, 마케팅자원 포트폴리오 재정비를 통한 자원효율성 증대 등 영업효과성과 효율성을 동시에 추구하였습니다. 이러한 노력의 결과 매출수량은 목표대비 100.3%를 달성하였으며, 수익 측면에서는 고가 수익성 제품의 판매 비중을 높임으로써 전년대비 영업이익은 1.2%, 매출단가는 3.8% 상승하였습니다. 해외사업부문은 매출수량과 매출액에서 전년대비 각각 4.4%, 32.2% 증가한 389억본, 5,015억원의 수출을 달성하였습니다. 수익측면에서도 전년대비 95.6% 증가한 1,608억원의 영업이익을 실현하였습니다. 이는 러시아 등 성장시장으로의 수출수량 증가, 수출단가 인상, 중고가 제품 매출 확대 등 수익성 중심의 사업을 적극적으로 추진한 결과입니다. 또한 브랜드 가격급별 매출구조 재편을 통하여 중고가 브랜드 매출구성비가 58.5%로 전년대비 10.2% 증가하였습니다. 특히 '07년 말 출시한 중가 브랜드 "PINE P" 수출확대에 주력하여 '08년 92억본을 수출하였으며, "ESSE" 브랜드 리뉴얼을 통한 수출단가 인상으로 중장기적 수익성 확보 기반을 마련하였습니다. 한편지속적 해외사업의 성장기반을 마련하기 위하여 성장잠재시장에 대한 해외투자사업을 활발히 진행하였습니다. 이와 같은 투자사업의 일환으로 터키에 현지공장을 준공하여 "ESSE L" "This" 등 4개 브랜드를 런칭하였으며, 이란/러시아시장에 현지법인을 설립하여 해외시장 직접관리 기반을 구축하였습니다.부동산사업부문은 전주창 개발사업 623억원, 대전숙사 개발사업 97억원으로 720억원의 분양매출과 213억원의 임대매출을 달성하였습니다. 특히 코스모타워 등 임대수익형 자산의 경우 임대관리 효율화 방안을 통하여 전년대비 약 6.2%의 매출액을 증대하였습니다. 부동산 금융투자사업에 있어서 용산 국제업무지구 투자사업에 자본금 150억원을 출자하였으며, 사업관리 및 주주사 실무 네트워크를 통하여 투자가치 증대를 위하여 노력하고 있습니다. 또한, 보유부동산의 효율적인 운영ㆍ관리를 통한 자산가치 향상을 지속적으로 추진해 나가겠습니다.이와 같이 기업가치 극대화를 위하여 전 임직원이 심혈을 기울인 결과 전년대비 매출액은 2,320억원 증가한 26,447억원, 영업이익은 1,609억원 증가한 9,753억원, 당기순이익은 2,331억원 증가한 8,943억원을 달성하였습니다.

(2) 시장점유율(단위 : 백만개피, %)

구 분	2011년	2010년	2009년	2008년	2007년

당사 판매량	53,150	52,923	59,058	62,716	63,582

경쟁사 판매량	36,869	37,544	35,704	32,205	28,265

합 계	90,018	90,468	94,762	94,921	91,847

점유율	59.0	58.5	62.3	66.1	69.2

※ 국내 담배시장※ 출처 : 담배회사 교환자료(KT, PMK, BATK, JTIK) (3) 시장의 특성

□ 국내시장ㅇ 저타르시장 소폭성장 및 2,500원급 이상의 고가 제품 수요 지속 증가- 저타르(3mg이하) 시장의 2011년 구성비는 47.7%로 전년 동기대비 47.0%대비 0.7%p 증가하였으며, 소비자들의 고가담배 선호 및 경쟁사 소비자 가격인상에 따라 2011년 2,500원급 이상인 고가담배 비중은 84.4%로전년 대비 1.0%p증가하였습니다.

□ 해외시장ㅇ 중앙아시아, 중동시장

- 정치·사회적 불안정이 이어지는 가운데 고유가로 인한 빈부격차 확대 및 소비 패턴의 양극화 현상 나타나고있습니다. 현지인의 소득증대로 고가 담배제품 소비 는 증가하는 반면, 중저가 제품은 보합세를 유지하고 있습니다.

ㅇ 러시아/CIS 시장

- 최근 유가 상승을 기반으로 경제성장이 지속되고 있어 실질소득 증가에 따른 프 리미엄 담배시장이 성장하고 있으며, 다국적 기업의 적극적인 진출로 시장경쟁은 치열한 상황입니다.

ㅇ 미주시장

- 각 주정부, MSA 미가입업체에 대한 법률적 제재 강화가 지속되고 있으며, 담배 제품에 대한 지속적 세금 인상 결과 'Little Cigar' 등 세금혜택을 통해 가격경쟁력 유지가 가능한 틈새제품이 등장하여 자사의 주공략층인 저가 제품시장 경쟁이 심 화되었습니다. 담배관리법 통과로 '경고문구 크기 확대', '라이트, 마일드 문구 금 지' 등 규제가 더욱 심화되었습니다.

ㅇ 중국시장

- 수입담배에 대한 쿼터제 유지로 다국적 기업의 진입의 어려움이 내재되어 있으며 , 중국전매국은 제조, 유통 및 판매의 현대화 추진을 통해 향후 시장개방 대비 경 쟁력 강화를 추구하고 있습니다. 외산담배에 대한 인지도는 미흡하며, 고연형(버 지니아타입) 담배가 전체 시장의 96.5% 점유율을 차지하고 있습니다. 글로벌 BI G 3사(PMI, BAT,JTI)의 공격적 마케팅 시행으로 중국 시장내 경쟁이 심화되고 있습니다. ㅇ 아태시장 - 담배관련 세금 인상(대만, 인니)으로 인해 담배 소비 감소가 전망되고 있으며, 글 로벌 메이저업체 현지 생산 및 판촉활동 강화로 경쟁이 심화되고 있습니다. 호주 정부에서는 2010년 3월부터 수입 제조담배 및 현지 생산제품에 대해 저발화성 생 산기술을 적용하도록 법제화하였습니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망□ 신제품 출시

ㅇ 제품명 : 다비도프 리치블루(Davidoff RICH BLUE)

ㅇ 소비자가격 : 2,500원/갑

ㅇ 발매배경 : 정통 유럽 담배 라이센싱을 통한 국내 출시

ㅇ 발매일 : 2011. 2. 23

ㅇ 제품명 : 더원 임팩트(THE ONE IMPACT) ㅇ 소비자가격 : 2,500원/갑

ㅇ 발매배경 : 임팩트잎(IMPACT LEAF)을 원료로 사용한 깊고 진한 맛 함유

ㅇ 발매일 : 2011. 3. 23

ㅇ 제품명 : 더원 에티팩(THE ONE etipac) ㅇ 소비자가격 : 2,500원/갑

ㅇ 발매배경 : 두겹의 궐련지로 담배를 감싸는 더블랩(Double Wrap) 기술을 적용, 냄새를 줄여줌

ㅇ 발매일 : 2011. 6. 8

ㅇ 제품명 : 보헴 시가 모히또(BOHEM CIGAR mojito) ㅇ 소비자가격 : 2,500원/갑

ㅇ 발매배경 : '라임향'과 '민트향'으로 모히또 칵테일 향을 구현한 멘솔 제품

ㅇ 발매일 : 2011. 6. 10

ㅇ 제품명 : 에쎄 멘솔 1미리그램(ESSE Menthol 1mg) ㅇ 소비자가격 : 2,500원/갑

ㅇ 발매배경 : 천연 멘솔을 적용, 에쎄 특유의 깔끔한 맛과 천연 프리미엄 멘솔향의 업그레이드 된 청량감을 동시에 제공

ㅇ 발매일 : 2011. 9. 7ㅇ 제품명 : 레종 피버

ㅇ 소비자가격 : 2,500원/갑

ㅇ 발매배경 : 진한 담배맛을 원하는 소비자들을 위해 고타르에 적합한 맛을 새롭게 개발하여 적용. 또한 '하드필터'를 적용하여 오래 물고 있어도 필터 원형이 유지되어 보다 깔끔한 흡연이 가능

ㅇ 발매일 : 2011. 10. 19ㅇ 제품명 : 허밍 타임

ㅇ 소비자가격 : 2,300원/갑

ㅇ 발매배경 : 천연멘솔 적용과 동시에 멘솔함양 증대로 청량감 개선하였으며 패키지 리뉴얼로 시각적 청량감 극대화

ㅇ 발매일 : 2011. 12. 08(5)조직도

2. 주요 제품, 서비스 등가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

담배	제품	궐련(제조담배)	기호품	에쎄, 레종, 더원, 보헴, 타임, 디스플러스, 심플, 디스 등	2,390,076(96.0%)

MAC 매출	20,863(0.8%)

분양수익	-	-	-	11,000(0.4%)

임대수익	-	-	-	30,208 (1.2%)

반제품순매출	-	-	-	33,907(1.4%)

상품	-	-	-	102(0.0%)

기타매출	잎담배	담배제조	판상엽	4,674(0.2%)

합 계	-	-	-	2,490,831(100.0%)

※ 상기 'MAC 매출'은 당사와 JTIK사와의 OEM 계약에 의한 매출(상표:마일드세븐등)이며 '반제품순매출액'은 당사와 해외 생산법인(KT Tutun Mamulleri Sanayi ve TicaretA.S.(터키현지법인) 등)과의 매출입니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 목	제 25 기 연간	제 24 기 연간	제 23 기 연간	제 22 기 연간

궐 련(제조담배)	내 수	674.4	663.8	650.0	641.8

수 출	296.0	309.7	300.0	257.7

잎담배	내 수	-	-	-	-

수 출	-	-	7,605	3,350

판상엽	내 수	-	-	-	-

수 출	3,123	3,537	3,807	3,332

주 맥	내 수	-	-	-	-

수 출	-	-	-	-

(1) 산출기준

ㅇ 제조담배 : 순매출액/총매출수량(갑) ㅇ 잎담배, 판상엽, 주맥 : 총매출액/총매출량(kg)

(2) 주요 가격변동원인

ㅇ 제조담배(내수) : 고가담배 위주의 판매로 전년대비 판매단가 상승 ㅇ 제조담배(수출) : 원화강세 및 제품믹스 변화에 따른 판매단가하락 ㅇ 판상엽(수출) : 원화강세에 따른 판매단가하락

3. 주요 원재료에 관한 사항 가. 주요 원재료 등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고(주요매입처)

담 배	원재료	잎담배, 판상엽,담배부산물	담배제조 등	316,218 (45.6%)	경작인, 미국, 브라질,(주) 태아산업 등

부재료	담배재료품, 포장지, 포장재료품	담배제조 등	365,585(52.7%)	(주)동양물산 등

저장품	저장품	기계정비 등	11,491(1.7%)	하우니(독일) 등

합 계	693,294(100.0%)

※ 담배원재료 중 하나인 판상엽의 매입처인 (주)태아산업은 당사의 계열회사입니다.

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 목	제 25 기 연간	제 24 기 연간	제 23 기 연간	제 22 기 연간

잎담배 (kg)	국 내	8,353	7,955	7,773	7,460

수 입	7,269	7,491	8,676	5,750

판상엽 (kg)	국 내	1,849	1,939	1,995	1,739

수 입	-	5,289	5,885	5,329

필터플럭 (천본)	국 내	4,984	5,068	6,206	5,262

수 입	13,531	13,826	15,354	11,191

아이보리판지(KG)	국 내	1,431	1,497	1,504	1,420

수 입	1,531	1,502	1,834	1,518

팁페이퍼 (권)	국 내	79,846	81,775	88,784	79,099

수 입	-	88,927	-	-

인너라이너 (권)	국 내	32,123	32,998	33,440	33,810

수 입	102,396	105,906	-	-

궐련지 (권)	국 내	-	-	-	-

수 입	13,604	16,517	18,949	17,190

(1) 산출기준

ㅇ 잎담배(국내 및 수입) : (총매입액-의제매입세)/총매입량

ㅇ 기타 : 총매입액/총매입량

(2) 주요가격변동원인ㅇ 잎담배(국산) : 생산비 인상에 따른 단가 상승ㅇ 잎담배(수입) : 원화강세에 따른 하락효과

ㅇ 판상엽 : 예상계획량 증가로 인한 단가 인하

ㅇ 필터플럭 : 원재료(TOW)단가 인하 및 초슬림 제품 물량 증대

ㅇ 아이보리판지 : 환율하락에 따른 원재료(펄프)단가 하락 ('11년 2월부터 수입원지 직구매 실시)

ㅇ 팁페이퍼 : 환율하락에 따른 원재료 단가 하락ㅇ 인너라이너 : 환율하락에 따른 원재료 단가 하락

ㅇ 궐련지 : 일부원재료 변경에 따른 원재료 단가 하락

4. 생산 및 설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력(단위 : 백만갑)

사업부문	품 목	사업소	제 25기 연간	제 24기 연간	제 23기 연간	제 22기 연간

담배	84mm 담배(더원 등)	원 주 공 장	1,163	744	1,269	1,352

광 주 공 장	209	372	261	358

영 주 공 장	1,559	1,542	1,949	2,200

소 계	2,932	2,658	3,479	3,910

100mm 담배(한라산 등)	원 주 공 장	84	157	149	189

소 계	84	157	149	189

슬림형담배(에쎄L 등)	신탄진 공장	2,169	2,474	2,177	2,045

광 주 공 장	943	786	822	724

소 계	3,112	3,260	2,999	2,769

합 계	6,128	6,075	6,627	6,868

(2) 생산능력의 산출근거□ 산출방법 등

ㅇ 산출기준 : 궐련기 기준 최대생산능력 (이론성능)

ㅇ 산출방법(수량 기준) : 대당 최대생산능력(갑/시간)×기계대수×대당 조업시간 (연기본시간+연신장시간)

□ 평균가동시간 : 생산능력 산출근거에는 평균 가동시간을 적용하지 않았으므로 표기하지 않음

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 : 백만갑)

사업부문	품 목	사업소	제 25기 연간	제 24기 연간	제 23기 연간	제 22기 연간

담배	84mm 담배(더원 등)	원 주 공 장	915	665	945	1,008

광 주 공 장	150	240	172	234

영 주 공 장	1,123	1,030	1,416	1,624

소 계	2,188	1,935	2,533	2,866

100mm 담배(한라산등)	원 주 공 장	61	109	98	120

소 계	61	109	98	120

슬림형담배(에쎄L 등)	신탄진 공장	1,721	1,937	1,622	1,562

광 주 공 장	737	550	574	478

소 계	2,458	2,487	2,196	2,040

합 계	4,706	4,531	4,827	5,026

(2) 당해 연도가동율(단위 : 백만갑, %)

사업소(사업부문)	가동가능생산량	실제생산량	평균가동률

신탄진 공장	2,169	1,721	79.4

원 주 공 장	1,247	975	78.2

광 주 공 장	1,153	887	76.9

영 주 공 장	1,559	1,123	72.0

합 계	6,128	4,706	76.8

다. 생산설비의 현황 등(1) 생산설비의 현황

[자산항목 : 토지 ] (단위 :천원)

사업소	소유형태	소재지	수량(천㎡)	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고(공시지가)

증가	감소

본 사	자가	대전	102	13,785,017	14,007,733	323,101	0	27,469,649	9,638,130

신탄진공장	자가	대전	547	24,465,818	38,118	0	0	24,503,936	178,162,957

원주공장	자가	원주	218	1,920,100	0	2,658	0	1,917,442	15,266,102

광주공장	자가	광주	326	9,818,960	0	0	0	9,818,960	62,420,415

영주공장	자가	영주	345	16,002,133	0	0	0	16,002,133	19,876,577

천안공장	자가	천안	76	2,989,690	0	0	0	2,989,690	53,519,900

인재개발원	자가	대전	34	5,535,904	0	0	0	5,535,904	11,044,033

김천원료공장	자가	김천	352	2,278,902	0	41,929	0	2,236,972	34,692,198

남서울본부	자가	서울	21	53,394,872	3,400,788	0	0	56,795,659	69,132,642

부산본부	자가	부산	30	28,001,447	1,342,734	0	0	29,344,181	32,372,057

대구본부	자가	대구	60	35,824,109	0	2,021,117	0	33,802,992	68,171,176

경기본부	자가	수원	308	24,831,799	1,964,084	118,435	0	26,677,449	258,330,599

강원본부	자가	춘천	37	7,091,831	611,022	237,780	0	7,465,073	16,017,753

충북본부	자가	청주	119	7,241,095	0	4,246,388	0	2,994,707	33,619,126

충남본부	자가	대전	48	17,344,715	0	721,572	0	16,623,143	37,320,414

전북본부	자가	전주	24	14,877,344	0	2,688,196	0	12,189,148	21,429,104

전남본부	자가	광주	45	7,860,373	0	94,462	0	7,765,912	23,478,433

경북본부	자가	안동	84	5,961,197	133,304	101,811	0	5,992,690	24,162,491

경남본부	자가	진주	26	8,454,955	596	20,639	0	8,434,912	17,036,290

북서울본부	자가	서울	11	6,841,870	11,867,209	0	0	18,709,079	22,261,314

인천본부	자가	인천	19	16,918,122	0	3,168,168	0	13,749,954	24,450,101

제주본부	자가	제주	5	6,943,415	0	0	0	6,943,415	5,213,916

R	자가	대전	317	1,036,348	0	0	0	1,036,348	34,651,797

부동산사업실	자가	서울	43	59,581,545	3,438,125	4,244,167	0	58,775,502	288,131,398

합 계	3,200	379,001,560	36,803,714	18,030,423	0	397,774,851	1,360,398,923

※ 상기 당기증감은 당해회사(KT) 자산관리기관 변동사항을 포함한 자료임.

[자산항목 : 건물] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	수량(천㎡)	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본 사	자가	대전	92	21,113,638	6,585,204	39,263	1,303,774	26,355,805	-

신탄진공장	자가	대전	204	19,801,724	22,458,659	262,195	2,776,560	39,221,628	-

원주공장	자가	원주	101	14,907,490	0	28,215	1,461,898	13,417,377	-

광주공장	자가	광주	150	13,389,463	0	0	1,066,302	12,323,161	-

영주공장	자가	영주	102	59,666,040	522,633	0	3,856,977	56,331,697	-

천안공장	자가	천안	39	7,091,204	0	0	865,648	6,225,556	-

인재개발원	자가	대전	28	10,409,719	113,873	0	497,696	10,025,896	-

MAC공장	자가	대전	1	568,070	3,092,090	0	118,569	3,541,591	-

김천원료공장	자가	김천	195	35,138,723	136,609	30,106	2,448,695	32,796,530	-

남서울본부	자가	서울	21	17,494,429	0	3,381,771	157,720	13,954,938	-

부산본부	자가	부산	41	19,796,092	3,499,783	0	(1,322,941)	24,618,816	-

대구본부	자가	대구	118	14,099,134	0	77,865	544,605	13,476,664	-

경기본부	자가	수원	98	6,617,216	8,196,088	63,608	2,793,872	11,955,824	-

강원본부	자가	춘천	16	8,354,418	0	199,990	275,552	7,878,876	-

충북본부	자가	청주	68	9,025,087	0	116,378	1,746,473	7,162,236	-

충남본부	자가	대전	18	6,909,643	0	174,413	301,923	6,433,307	-

전북본부	자가	전주	10	9,629,592	0	1,655,094	79,954	7,894,544	-

전남본부	자가	광주	27	12,072,622	0	65,944	429,394	11,577,284	-

경북본부	자가	안동	41	4,436,209	0	30,799	194,772	4,210,638	-

경남본부	자가	진주	19	9,070,765	0	4,787	398,085	8,667,893	-

북서울본부	자가	서울	12	3,609,358	4,317,252	0	485,294	7,441,316	-

인천본부	자가	인천	22	19,663,036	0	122,498	6,443,257	13,097,282	-

제주본부	자가	제주	14	6,439,050	0	0	778,212	5,660,837	-

R	자가	대전	26	9,747,409	1,154,836	0	509,025	10,393,220	-

부동산사업실	자가	서울	188	26,414,289	3,721,068	0	4,348,914	25,786,442	-

합 계	1,651	365,464,420	53,798,095	6,252,925	32,560,229	380,449,360	-

※ 상기 당기증감은 당해회사(KT) 자산관리기관 변동사항을 포함한 자료임.

[자산항목 : 건물부속설비] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	수량(㎡)	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본사	자가	대전	64	1,916,906	601,980	0	295,113	2,223,773	-

신탄진공장	자가	대전	12	593,491	9,328,199	0	123,675	9,798,015	-

광주공장	자가	광주	5	81,389	0	0	11,995	69,394	-

영주공장	자가	영주	1	0	454,000	0	3,783	450,217	-

천안공장	자가	천안	14	1,919,132	0	0	742,241	1,176,891	-

인재개발원	자가	대전	4	0	341,010	0	5,203	335,806	-

MAC공장	자가	대전	1	0	52,720	0	3,075	49,645	-

김천공장	자가	서울	4	773,757	68,800	0	104,347	738,209	-

남서울본부	자가	서울	58	3,261,586	246,374	0	188,290	3,319,671	-

부산본부	자가	부산	75	1,354,689	619,884	0	230,677	1,743,896	-

대구본부	자가	대구	29	246,127	0	0	13,402	232,725	-

경기본부	자가	수원	19	139,870	9,200	0	18,187	130,882	-

강원본부	자가	춘천	60	759,114	0	0	109,910	649,204	-

충북본부	자가	청주	29	213,233	0	0	36,137	177,097	-

충남본부	자가	대전	45	261,179	458,265	0	54,310	665,135	-

전북본부	자가	전주	38	177,772	38,778	0	27,354	189,197	-

전남본부	자가	광주	20	514,428	0	0	54,505	459,923	-

경북본부	자가	안동	50	395,439	10,600	0	66,459	339,580	-

경남본부	자가	진주	33	322,719	133,231	0	40,873	415,078	-

북서울본부	자가	서울	32	247,780	801,830	0	308,416	741,194	-

인천본부	자가	인천	78	1,747,054	0	11,613	182,941	1,552,500	-

제주본부	자가	제주	72	2,343,483	0	0	277,294	2,066,189	-

R	자가	대전	21	1,852,211	839,000	0	284,211	2,407,000	-

부동산사업실	자가	서울	178	602,738	1,839,865	0	1,606,105	836,498	-

합 계	942	19,724,099	15,843,738	11,613	4,788,506	30,767,718	-

※ 상기 당기증감은 당해회사(KT) 자산관리기관 변동사항을 포함한 자료임. 건물부속설비는 과거에는 자산항목 건물에 포함되어 있었으나 유형자산 감가상각을 위한 내용연수가 서로 상이한 관계로 구분함.

[자산항목 : 구축물] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	수량(식)	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본 사	자가	대전	83	577,908	375,441	0	88,415	864,934	-

신탄진공장	자가	대전	157	2,383,496	150,645	0	387,789	2,146,352	-

원주공장	자가	원주	99	1,751,928	0	41,069	225,017	1,485,841	-

광주공장	자가	광주	344	493,277	80,000	0	111,862	461,415	-

영주공장	자가	영주	23	2,846,505	0	0	167,543	2,678,962	-

천안공장	자가	천안	63	556,721	0	0	56,642	500,079	-

인재개발원	자가	대전	40	393,953	70,035	0	40,141	423,847	-

MAC공장	자가	대전	1	15,204	0	0	5,202	10,002	-

김천원료공장	자가	김천	84	2,394,656	0	358	237,872	2,156,427	-

남서울본부	자가	서울	71,607	488,700	0	36,171	36,469	416,060	-

부산본부	자가	부산	85	611,961	315,546	0	60,257	867,251	-

대구본부	자가	대구	170	761,717	0	2,975	57,209	701,532	-

경기본부	자가	수원	170	1,023,571	237,874	1,728	179,892	1,079,825	-

강원본부	자가	춘천	95	482,019	0	32,918	58,930	390,171	-

충북본부	자가	청주	99	752,398	0	11,691	133,645	607,061	-

충남본부	자가	대전	133	672,592	0	19,805	64,321	588,467	-

전북본부	자가	전주	105	1,267,716	0	39,109	125,606	1,103,002	-

전남본부	자가	광주	159	470,388	0	3,544	56,586	410,259	-

경북본부	자가	안동	84	467,471	1,000	7,655	50,909	409,907	-

경남본부	자가	진주	93	273,533	0	0	31,964	241,569	-

북서울본부	자가	서울	31	191,275	113,463	0	86,186	218,552	-

인천본부	자가	인천	61	665,616	0	164,954	61,501	439,161	-

제주본부	자가	제주	20	234,878	0	0	30,349	204,529	-

R	자가	대전	23	421,295	0	0	43,554	377,741	-

부동산사업실	자가	서울	135,970	286,410	113,082	0	144,745	254,747	-

합 계	209,799	20,485,189	1,457,086	361,979	2,542,606	19,037,690	-

※ 상기 당기증감은 당해회사(KT) 자산관리기관 변동사항을 포함한 자료임.

[자산항목 : 기계장치] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	수량(대)	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본 사	자가	대전	93	399,267	3,007,361	0	2,633,096	773,532	-

신탄진공장	자가	대전	796	78,443,688	27,451,818	1,867,077	19,461,772	84,566,657	-

원주공장	자가	원주	785	45,891,870	0	3,856,877	3,521,455	38,513,538	-

광주공장	자가	광주	561	56,190,755	33,331	12,454	7,445,720	48,765,911	-

영주공장	자가	영주	288	69,823,558	3,085,246	0	20,737,349	52,171,455	-

천안공장	자가	천안	152	14,192,293	2,023,129	3	2,418,444	13,796,975	-

인재개발원	자가	대전	26	35,454	0	0	8,608	26,847	-

MAC공장	자가	대전	33	740,633	2,589,090	0	248,514	3,081,209	-

김천원료	자가	김천	289	12,730,859	64,819	8,696	2,465,619	10,321,363	-

남서울본부	자가	서울	12	322,414	40,000	0	43,660	318,754	-

부산본부	자가	부산	8	137,897	535,000	0	9,995	662,901	-

대구본부	자가	대구	31	7,206	0	0	936	6,270	-

경기본부	자가	수원	23	180,434	20,000	1	21,333	179,099	-

강원본부	자가	춘천	10	85,102	9,913	0	3,177	91,838	-

충북본부	자가	청주	10	31	0	3	21	7	-

충남본부	자가	대전	18	133,412	20,000	0	28,369	125,043	-

전북본부	자가	전주	6	23,208	0	348	529	22,331	-

전남본부	자가	광주	6	6	0	0	0	6	-

경북본부	자가	안동	4	4	0	0	0	4	-

경남본부	자가	진주	4	11,004	0	0	1,693	9,312	-

북서울본부	자가	서울	8	8	0	0	0	8	-

인천본부	자가	인천	14	412,893	20,000	2	47,739	385,152	-

제주본부	자가	제주	2	0	0	0	0	0	-

R	자가	대전	15	551,820	158,500	0	113,368	596,953	-

부동산사업실	자가	서울	16	57,576	23,401	1,545	10,168	69,264	-

글로벌본부	자가	서울	43	0	0	0	0	0	-

합 계	3,253	280,371,393	39,081,608	5,747,008	59,221,565	254,484,429	-

※ 상기 당기증감은 당해회사(KT) 자산관리기관 변동사항을 포함한 자료임.

[자산항목 : 차량운반구] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	수량(대)	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본 사	자가	대전	48	249,382	303,226	1	127,553	425,054	-

신탄진공장	자가	대전	31	47,190	46,500	0	22,415	71,275	-

원주공장	자가	원주	23	50,806	15,584	0	49,987	16,402	-

광주공장	자가	광주	20	21,936	0	2	16,950	4,984	-

영주공장	자가	영주	59	19,061	0	0	13,655	5,406	-

천안공장	자가	천안	40	45,402	19,000	0	31,130	33,273	-

인재개발원	자가	대전	2	71,927	0	0	22,131	49,796	-

MAC공장	자가	대전	8	6	59,105	0	4,900	54,211	-

김천원료공장	자가	김천	64	67,180	0	0	29,401	37,779	-

남서울본부	자가	서울	63	914	0	8	375	531	-

부산본부	자가	부산	57	6	0	6	0	0	-

대구본부	자가	대구	78	32	0	28	0	4	-

경기본부	자가	수원	42	10,618	52,270	0	60,781	2,107	-

강원본부	자가	춘천	20	10	0	9	1	0	-

충북본부	자가	청주	19	17	0	5	6	6	-

충남본부	자가	대전	36	2	0	1	0	1	-

전북본부	자가	전주	33	4	0	4	0	0	-

전남본부	자가	광주	49	16	0	15	0	1	-

경북본부	자가	안동	14	3	0	3	0	0	-

경남본부	자가	진주	33	7	0	6	0	1	-

북서울본부	자가	서울	43	8	0	1	4	3	-

인천본부	자가	인천	48	345	13,205	15	13,532	4	-

제주본부	자가	제주	6	1	0	1	0	0	-

R	자가	대전	19	7,632	0	0	5,754	1,878	-

합 계	855	592,505	508,890	105	398,574	702,716	-

※ 상기 당기증감은 당해회사(KT) 자산관리기관 변동사항을 포함한 자료임.

[자산항목 : 공구와기구] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	수량(대)	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본 사	자가	대전	351	521,095	894,333	0	1,163,264	252,165	-

신탄진공장	자가	대전	444	126,674	0	75,713	(2,430)	53,390	-

원주공장	자가	원주	177	162,701	0	975	82,963	78,763	-

광주공장	자가	광주	188	78,770	5,300	7	53,357	30,706	-

영주공장	자가	영주	417	92,811	0	41,147	8,771	42,893	-

천안공장	자가	천안	140	66,278	93,327	0	61,446	98,159	-

인재개발원	자가	대전	12	12	0	0	0	12	-

MAC공장	자가	대전	49	2,491	0	0	1,569	922	-

김천원료공장	자가	김천	167	69,094	7,500	0	37,203	39,392	-

남서울본부	자가	서울	11	6	0	0	1	5	-

부산본부	자가	부산	2	2	0	0	0	2	-

대구본부	자가	대구	7	7	0	1	0	6	-

경기본부	자가	수원	5	5	0	1	0	4	-

강원본부	자가	춘천	16	13	0	1	0	12	-

충북본부	자가	청주	14	8	0	0	0	8	-

충남본부	자가	대전	15	13	0	1	0	12	-

전북본부	자가	전주	16	19	0	2	0	17	-

전남본부	자가	광주	12	7	0	0	0	7	-

경북본부	자가	안동	13	7	0	0	0	7	-

경남본부	자가	진주	2	2	0	0	0	2	-

북서울본부	자가	서울	17	14	400	0	399	15	-

인천본부	자가	인천	4	4	0	0	0	4	-

제주본부	자가	제주	6	5	0	0	0	5	-

R	자가	대전	1,657	2,867,454	45,770	11	889,373	2,023,840	-

부동산사업실	자가	서울	3	4,585	0	0	4,582	3	-

글로벌본부	자가	서울	11	0	0	0	0	0	-

합 계	3,756	3,992,078	1,046,630	117,860	2,300,498	2,620,350	-

※ 상기 당기증감은 당해회사(KT) 자산관리기관 변동사항을 포함한 자료임.

[자산항목 : 비 품] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	수량(천대)	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본 사	자가	대전	33	10,601,568	3,014,540	1	5,131,096	8,485,011	-

신탄진공장	자가	대전	18	468,572	484,834	0	270,709	682,698	-

원주공장	자가	원주	8	409,115	54,439	1,512	238,498	223,544	-

광주공장	자가	광주	12	336,968	1,000	20	200,020	137,928	-

영주공장	자가	영주	23	342,070	20,451	0	161,496	201,025	-

천안공장	자가	천안	15	197,175	77,831	0	164,577	110,429	-

인재개발원	자가	대전	2	207,765	108,660	1	121,282	195,143	-

MAC공장	자가	대전	4	28,301	115,000	0	24,425	118,876	-

김천원료공장	자가	김천	100	89,421	8,545	0	68,198	29,768	-

남서울본부	자가	서울	109	4,309,235	310,599	0	1,395,308	3,224,526	-

부산본부	자가	부산	92	3,130,150	1,167,178	191	1,631,572	2,665,565	-

대구본부	자가	대구	76	2,893,866	691,321	0	1,470,923	2,114,263	-

경기본부	자가	수원	90	3,042,631	1,517,306	3	1,923,612	2,636,321	-

강원본부	자가	춘천	36	1,362,734	471,600	2	715,058	1,119,275	-

충북본부	자가	청주	37	1,108,726	337,120	0	553,540	892,307	-

충남본부	자가	대전	54	2,102,193	752,897	172	1,110,253	1,744,665	-

전북본부	자가	전주	26	957,468	362,436	0	505,134	814,770	-

전남본부	자가	광주	51	2,130,043	663,716	0	1,088,332	1,705,428	-

경북본부	자가	안동	14	526,738	179,443	0	276,258	429,923	-

경남본부	자가	진주	35	1,557,693	463,437	916	752,490	1,267,724	-

북서울본부	자가	서울	100	3,626,701	3,596,121	0	3,760,867	3,461,955	-

인천본부	자가	인천	64	3,105,854	0	1,165,983	(2,462)	1,942,333	-

제주본부	자가	제주	18	553,500	360,512	0	301,470	612,542	-

R	자가	대전	3	65,761	329,119	33	52,918	341,929	-

부동산사업실	자가	서울	7	233,726	1,202,301	28	244,899	1,191,100	-

글로벌본부	자가	서울	0	24,775	0	0	11,198	13,577	-

합 계	1,028	43,412,752	16,290,406	1,168,862	22,171,670	36,362,626	-

※ 상기 당기증감은 당해회사(KT) 자산관리기관 변동사항을 포함한 자료임.

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등(가) 진행중인 투자

(단위 : 백만원)

사업부문	구 분	투자기간	투자대상 자산	투자효과	총투자액	기투자액	향후투자액	비 고

담배	신설및증설	'06-'12	토지	부동산개발 등	513,077	105,067	407,574	주1)

'06-'12	건물	영업능력강화	48,493	41,845	6,648

2011	건물	생산시설지원	35,785	29,373	6,412	증설

2011	구축물	생산시설지원	735	590	145	증설

'10-'12	기계장치	생산능력증대품질향상	90,957	51,366	39,591	증설

소 계	689,047	228,241	460,370

대규모수선	2011	건물	내용연수연장 및 환경개선	8,106	4,938	3,168

2011	구축물	내용연수연장 및 환경개선	715	160	555

'10-'12	기계장치	내용연수연장 및 생산지원	21,261	8,964	12,297

소 계	30,082	14,062	16,020

기타	2011	차량 운반구	생산지원	290	123	167

2011	공구와기구	생산지원	850	131	719

2011	비품	생산지원	730	600	130

'06-'12	기타	영업능력강화 등	71,707	62,779	8,929

소 계	73,577	63,633	9,945

합 계	792,706	305,936	486,335

주1) 투자대상자산 중 '토지'의 총투자액에는 '대구창부지개발건' 406,813백만원이 포함되어 있음.

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위 : 백만갑, Ton, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제25기 연간	제24기 연간	제23기 연간	제22기 연간	비고

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

담배	제품	궐련(제조담배)	수 출	2,019	597,743	1,968	609,726	1,843	552,773	1,946	501,467	주2)

내 수	2,657	1,792,333	2,646	1,756,504	2,953	1,919,281	3,136	2,012,697	주1)

합 계	4,676	2,390,076	4,614	2,366,230	4,795	2,472,054	5,082	2,514,164	-

궐련(제조담배)※MAC 매출	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	249	20,863	275	21,017	259	19,487	209	15,195	-

합 계	249	20,863	275	21,017	259	19,487	209	15,195	-

-	분양수익 및임대수익	수 출	-	-	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	41,208	-	100,521	-	258,033	-	21,738	-

합 계	-	41,208	-	100,521	-	258,033	-	21,738	-

반제품 등	반제품 및연구용역 외	수 출	-	33,907	-	10,457	-	12,368	-	3,068	-

내 수	-	-	-	-	-	9,838	-	10,498	-

합 계	-	33,907	-	10,457	-	22,206	-	13,566	-

상품	상품	수 출	0.3	102	-	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	0.3	102	-	-	-	-	-	-	-

기 타	잎담배	수 출	1,497	4,674	482	1,705	621	4,623	2,532	8,480	-

내 수	-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	1,497	4,674	482	1,705	621	4,623	2,532	8,480	-

합 계	수 출	-	636,426	-	621,889	-	569,764	-	513,015	-

내 수	-	1,854,404	-	1,878,042	-	2,206,639	-	2,060,128	-

합 계	-	2,490,830	-	2,499,931	-	2,776,403	-	2,573,142	-

주1) 매출액은 순매출액주2) 제조(궐련)담배 수출 부분 지역별 현황

(단위 : 백만갑, 백만원)

지역별	제25기 연간	제24기 연간	제23기 연간	제22기 연간

수량	금액	수량	금액	수량	금액	수량	금액

중동/중앙아/러시아	1,568	439,153	1,658	483,308	1,665	464,299	1,791	429,515

미주	66	32,945	57	37,085	45	31,728	54	34,020

중국	98	33,100	68	25,226	70	28,535	52	18,750

동남아 등	288	92,545	186	64,107	64	28,211	49	19,401

계	2,019	597,743	1,969	609,726	1,843	552,773	1,946	501,686

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

나.판매경로 및 판매방법 등―판매조직

본 사	지역본부 (14개)	지 점 (139개)

(영업본부)	(영업기획부)

―제품 유통경로

※ 판매인 : '11.1월 - '11.12월 매도실적이 있는 판매인 수 : 131,420

□ 해외부문

- 해외부문 판매조직은 중동, 중앙아, CIS, 미주, 중국, 동남아, 기타 지역으로 구분, 본사내 2개 실, 6개 부가 있으며, 중국/인니/이란/러시아/터키 5개 현지 지사와 신 시장 개척을 위한 2개 TFT 설치운영 중에 있습니다. 해외 현지법인으로는 KT Tutun Mamulleri Sanayi ve Ticar et A.S.(터키현지법인), KT Pars(이란 현지 법인), KT Rus(러시아현지법인), Global Trading Inc.(미국법인) 4개를 설치운 영중에 있습니다.

(2) 판매경로□ 국내부문

ㅇ제조담배의 유통경로는 제조공장에서 생산된 제조담배를 차량단위로 지점까지 수송 - 대량판매제품 직송 : 제조공장→지점으로 직접 수송 - 소량판매제품 우회수송 : 제조공장→수급기지→지점으로 수송 ㅇ지점에서 소매점에 대한 판매는 책임구역(팀)제로 운영 - 담배판매의 효율성을 위하여 소매인의 중요도, 차량의 운행 순로를 고려하여 판매구역단위를 분할 판매 운영 - 시장관리와 배송기능의 분리, 전문화를 통한 영업의 효율성 제고를 위하여 신영 업시스템 개편 운영 → RM사원(주문 및 시장관리 사원)과 LM사원(배송 사원)을 분리, 업무 전담화

□ 해외부문 - 해외 판매는 주로 수입상을 통하여 이루어지고 있습니다.(3) 판매방법 및 조건

□ 국내부문

ㅇ 판매방법 - 배송 1∼2일전 해당판매점 사전 방문, 재고량 파악 및 소요량 주문 - 판매인별 일일 주문수량을 차량이용 배송 - 배송시 주문량 확인후 현금 수납 혹은 CMS 또는 신용공여 ㅇ 판매조건 - 당일 판매량 현금 및 담배판매전용카드 결제

- 담배판매전용카드 ·담배판매인에게 ID를 부여하고 담배판매대금은 판매인이 지정한 계좌에서 자동인출되는 시스템 ·회사의 금전사고 위험 방지와 담배판매인의 결제 편의등을 위해 도입 ·당일 판매대금 실시간 CMS 결제 ·계좌에 잔고 부족시 당사의 보증으로 저리의 수수료(약 연8.5%)를 부담하고 자동대출(신용공여) 사용가능 → 월2회 결제 미상환시 연체처리(연체 수수료 약 연15%)

- 외상판매 ① 외상기간 : 2주∼최대 4주 ② 외상거래한도 ·담배판매인의 전년도 1주 평균매도액의 120%이내를 기준으로 외상거래한도 를 설정하기 때문에 각 판매점마다 외상거래한도가 다름을 원칙으로 함. 예외 적인 경우에 한하여, 해당지역 지점장의 결재를 득한 후 외상거래한도를 결정 하기도 함. ※ 500만원 미만 : 신용거래 / 500만원 이상 : 담보 또는 보증보험증권(부대비 용은 판매인 부담)

- 채권관리 ① 상환기간 경과시 1차 상환안내장 발부(14일) ② 1차 안내장 발부 후, 미상환시에는 2차 최고장 발부(14일) ③ 2차 최고장 발부 후, 미상환시는 거래중지 및 강제 회수절차 이행 □ 해외부문 - 판매는 대부분 매출후 대금회수 방식을 통하여 이루어지고 있으며 (일부 선수금, 신용장) 대금결제는 외상매출후 5일∼180일 이내 현금 결제를 하고 있습니다. 한편, 외상매출에 대한 default risk에 대비하여 회사는 외상매출에 대해 수출보 험공사와 부보계약을 체결한 상태입니다.

(4) 판매전략□ 국내부문

- 신규/Renewal 브랜드의 명확한 Target Positioning 등 성공적 Launching - 지역,상권 등 시장별 특성에 맞는 경쟁우위 마케팅전략 추진 - 판매점내 진열,광고 등 소비자 접점에서의 경쟁우위 지속 유지 - 시장지향적 영업시스템 정착을 통한 효율적 시장 관리

□ 해외부문 - 중동/중앙아시아 등 주력시장 지속 확대 및 CIS/러시아시장 현지화 기반 구축 - 중남미/아프리카/유럽 등 기존 미진출 시장 진입을 통한 시장 다변화 - 동남아 핵심시장 수요 증진을 위한 신규수입상 발굴, 신제품런칭, 자원투입확대 추진 - 효율적인 시장관리를 위한 조직/인력 확충 및 관리시스템 개선

6. 수주상황 당사는 2010년 12월 14일 중동·중앙아 수입상 Alokozay International사와 수주계약을 '11년 수출계약을 체결하였습니다.

(단위 : 천불)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

제조담배	11.1.1	11.12.31	-	454,836	-	394,814	-	60,022

합 계	-	454,836	-	394,814	-	60,022

※ 수주총액은 추정치이며, 기납품액은 당기까지 중동·중앙아 등의 수출 실적임.※ 당사는 2012년 2월 20일 중동·중앙아 수입상 Alokozay International사와 US$ 503,521,480 규모의 수주계약(상품공급계약)을 '12년 수출계약을 체결하였습니다.(2012년 2월 21일 '단일판매,공급계약 체결'공시 참조) 7. 시장위험과 위험관리

가. 위험관리의 개요

당사는 금융상품을 운용함에 따라 다음과 같은 위험에 노출되어 있습니다. (1) 신용위험, (2) 유동성위험, (3) 환위험, (4)이자율위험, (5) 기타 가격위험

본 내용은 상기 위험에 대한 당사의 노출정도 및 이와 관련하여 당사가 수행하고 있는 자본관리와 위험관리의 목적, 정책 및 절차와 위험측정방법 등에 대한 질적 공시사항과 양적 공시사항을 포함하고 있습니다.

나. 위험관리 개념체계

당사의 위험관리는 당사의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 당사가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 당사는 전사적인 수준의 위험관리 정책 및 절차를 마련하여 운영하고 있으며, 당사의재무부문에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고 있습니다. 당사의 재무부문은 이사회에서 승인된 위험관리 정책 및 절차에 따라 당사의 영업과 관련한 금융위험을 감시하고 관리하는 역할을 하고 있으며, 금융위험의 성격과 노출정도를 분석한 주기적인 내부위험보고서를 위험관리위원회에 제출하고 있습니다. 당사의 위험관리위원회는 전반적인 금융위험 관리전략을 수립하고 위험회피 수단 및 절차를 결정하며 위험관리의 효과성에 대한 사후평가를 수행하고 있습니다. 또한, 당사의 내부감사인은 위험관리 정책 및 절차의 준수 여부와 위험노출 한도를 지속적으로 검토하고 있습니다. 당사의 전반적인 금융위험 관리 전략은 전기와 동일합니다.

다. 금융위험관리(1) 신용위험관리

당사는 금융상품의 당사자 중 일방이 의무를 이행하지 않아 상대방에게 재무손실을 입힐 신용위험에 노출되어 있습니다. 당사의 경영진은 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다. 당사는 신규 거래처와 계약시 공개된 재무정보와 신용평가기관에 의하여 제공된 정보 등을 이용하여 거래처의 신용도를 평가하고 이를 근거로 신용거래한도를 결정하고 있으며, 담보 또는 지급보증을 제공받고 있습니다. 또한, 당사는 주기적으로 거래처의 신용도를 재평가하여 신용거래한도를 재검토하고 담보수준을 재조정하고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 분기 단위로 회수지연 현황 및 회수대책을 보고하고 있으며 지연사유에 따라 적절한 조치를 취하고 있습니다.

금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대노출정도를 표시하고 있습니다. 당기말과 전기말 현재 당사의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

매도가능금융자산	248,062	314,937

장기예치금	147,290	132,414

매출채권및기타채권	824,787	612,422

현금및현금성자산	639,097	828,951

당기말과 전기말 현재 Alokozay International Limited를 포함한 해외수출거래처에 대한 매출채권은 각각 274,969백만원과 235,636백만원으로서 각각 총매출채권의 50.9%와 56.1%를 차지하고 있습니다. 당사는 상기 해외매출채권과 관련하여 한국수출보험공사와 수출보증보험계약을 체결하고 있으며, 당기말과 전기말 현재 보험 부보금액은 각각 USD 35,100,000과 USD 38,525,000입니다. 상기 해외매출채권을 제외하고는 중요한 신용위험의 집중은 없으며, 이를 제외한 매출채권및기타채권은 다수의 거래처에 분산되어 있습니다.

한편, 당사는 농협중앙회 등의 금융기관에 현금및현금성자산 및 장기예치금 등을 예치하고 있으며, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다.

①매도가능금융자산

당기말과 전기말 현재 매도가능금융자산의 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

매도가능채무상품:

―국채및공채	44	44

―회사채	2,000	20,300

매도가능채무상품 소계	2,044	20,344

매도가능지분상품:

상장지분상품

―(주)와이티엔	23,129	30,839

―(주)오스코텍	2,049	1,022

―(주)신한금융지주	159,332	212,042

―Rexahn Pharmaceuticals, Inc.	2,801	8,152

상장지분상품 소계	187,311	252,055

비상장지분상품

―드림허브프로젝트금융투자(주)	12,009	12,732

―Migami, Inc.	-	3,988

―기타 매도가능지분상품	46,698	25,818

비상장지분상품 소계	58,707	42,538

매도가능지분상품 소계	246,018	294,593

매도가능금융자산 합계	248,062	314,937

당사는 매도가능지분상품 중 상장지분상품에 대하여는 활성거래시장에서 거래되는 시장가격으로 공정가치를 측정하였습니다.

비상장지분상품 중 드림허브프로젝트금융투자(주)에 대하여는 활성거래시장이 존재하지 아니하여, 순자산가치평가법에 의하여 산정된 주당 평가금액을 공정가치로 측정하였습니다.

한편, 활성거래시장이 존재하지 않고 공정가치를 신뢰성 있게 측정할 수 없거나 공정가치와 취득원가와의 차이가 중요하지 않은 매도가능지분상품 중 비상장지분상품과 매도가능채무상품에 대하여는 취득원가를 공정가치로 측정하였습니다. ②장기예치금

당기말과 전기말 현재 장기예치금의 구성내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

MMF	147,290	74,167

T-Note	-	58,247

합계	147,290	132,414

장기예치금은 주석 28에서 설명하고 있는 바와 같이, 제조담배수출과 관련하여 미국주정부에 납입된 예치금으로서, 당기와 전기 중 연간 납입금액은 각각 15,150백만원및 13,625백만원입니다.

장기예치금은 금융기관의 요구불예금이나 국공채를 매입하는 방식 등으로 운용되고 있으며, 당사가 장기예치금과 관련하여 당기와 전기 중 인식한 장기예치금투자이익은 각각 6,658백만원과 4,637백만원입니다.

한편, 당사는 장기예치금에 대하여 활성거래시장에서 거래되는 시장가격으로 공정가치를 측정하였습니다.

③매출채권및기타채권

(1) 당기말과 전기말 현재 매출채권및기타채권의 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

유동	비유동	유동	비유동

종업원대여금	13,421	32,339	19,287	42,972

대여금	7,123	108,461	14,942	7,374

미수금	52,977	29,761	70,822	-

보증금	-	35,950	-	34,249

미수수익	2,852	1,199	2,989	-

매출채권	519,467	21,237	419,787	-

합계	595,840	228,947	527,827	84,595

(2) 매출채권및기타채권은 대손충당금이 차감된 순액으로 재무상태표에 표시되었는 바, 당기말과 전기말 현재 대손충당금 차감전 총액 기준에 의한 매출채권및기타채권과 관련 대손충당금의 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

유동	비유동	유동	비유동

매출채권및기타채권 총장부금액	601,205	228,947	533,011	84,595

대손충당금:

- 미수금	(2,083)	-	(1,917)	-

- 매출채권	(3,282)	-	(3,267)	-

대손충당금 합계	(5,365)	-	(5,184)	-

매출채권및기타채권 순장부금액	595,840	228,947	527,827	84,595

(3) 당기와 전기 중 매출채권및기타채권의 대손충당금의 변동은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

기초금액	5,184	5,407

매출채권손상차손	15	63

기타채권손상차손	166	-

제각	-	(286)

기말금액	5,365	5,184

당사는 매출채권및기타채권의 손상차손을 포괄손익계산서상 기타비용으로 계상하였습니다.

(4) 당기말과 전기말 현재 연체되었으나 손상되지 아니한 매출채권및기타채권의 약정회수기일기준 연령분석은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

30일 이내	26,792	46,679

30 ~ 60일	36,245	64,212

60일 이상	71,184	7,226

합계	134,221	118,117

해외수출채권을 제외하고는 중요한 신용위험의 집중은 없으며 다수의 거래처에 분산되어 있습니다. 한편, 당사는 상기 매출채권및기타채권의 일부에 대해서 담보 혹은 지급보증을 제공받고 있습니다.

(5) 당기말과 전기말 현재 유효이자율법을 사용하여 상각후원가로 측정한 매출채권및기타채권의 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

유효이자율	유동	비유동	유효이자율	유동	비유동

종업원대여금	3.00~5.68%	13,421	32,339	3.00~5.68%	19,287	42,972

미수금	3.79%	7,997	22,281	-	-	-

보증금	3.00~5.68%	-	35,950	3.00~5.68%	-	34,249

합계	21,418	90,570	19,287	77,221

상기 매출채권및기타채권을 제외한 매출채권및기타채권은 장부금액과 공정가치와의 차이가 중요하지 아니합니다. ④현금및현금성자산

당기말과 전기말 현재 현금및현금성자산의 구성내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

보유현금	4,298	4,956

요구불예금	84,799	53,995

단기투자자산	550,000	770,000

합계	639,097	828,951

상기 현금성자산은 만기가 짧고 현행시장이자율을 반영하는 변동이자율조건으로서 장부금액과 공정가치와의 차이가 중요하지 아니합니다.

(2) 유동성위험관리 당사는 현금 등 금융자산을 인도하여 결제하는 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 유동성위험에 노출되어 있습니다. 당사의 경영진은 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제현금유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 당사의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를 상환가능하다고 판단하고 있습니다. 한편, 당사는 필요할 경우 일시적으로 발생할 수 있는 유동성위험을 관리하기 위하여 농협중앙회와 당좌차월약정을 체결하고 있습니다.

당기말과 전기말 현재 금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같습니 다.

(단위: 백만원)

구분	과목	장부금액	계약상현금흐름	잔존계약만기

3개월 미만	3개월~1년	1~5년	5년 이상

당기말:

파생금융부채	-	-	-	-	-	-

비파생금융부채	매입채무및기타채무	157,151	158,259	58,309	89,361	8,531	2,058

단기차입금	6,975	6,975	6,975	-	-	-

합계	164,126	165,234	65,284	89,361	8,531	2,058

전기말:

파생금융부채	-	-	-	-	-	-

비파생금융부채	매입채무및기타채무	144,037	144,581	59,584	75,105	9,892	-

단기차입금	8,618	8,618	8,618	-	-	-

합계	152,655	153,199	68,202	75,105	9,892	-

상기 금융부채의 잔존만기별 현금흐름은 할인되지 아니한 명목금액으로서 지급을 요구받을 수 있는 기간 중 가장 이른 일자를 기준으로 작성되었으며, 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다.

(3) 환위험

당사는 제조담배 수출 및 잎담배 수입 거래와 관련하여 USD 등의 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당사의 경영진은 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있으며, 필요한 경우 환위험관리를 목적으로 파생상품계약을 체결하고 있습니다.

당기말과 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

USD	EUR	RUB	THB	USD	EUR

자산:

현금및현금성자산	24,198	37	-	-	6,228	1,227

매출채권및기타채권	419,781	17,078	10,389	60	277,055	9,883

장기예치금	147,290	-	-	-	132,414	-

자산 합계	591,269	17,115	10,389	60	415,697	11,110

부채:

매입채무및기타채무	3,194	4,281	-	-	1,448	2,434

당기말과 전기말 현재 각 외화에 대한 원화환율 10% 변동시 환율변동이 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

USD	58,808	(58,808)	41,425	(41,425)

EUR	1,283	(1,283)	868	(868)

RUB	1,039	(1,039)	-	-

THB	6	(6)	-	-

합계	61,136	(61,136)	42,293	(42,293)

상기 민감도 분석은 보고기간말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및부채를 대상으로 하였습니다.

(4) 이자율위험관리

당사는 차입금과 관련하여 이자율변동위험에 노출되어 있습니다. 당사의 경영진은 시장이자율의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치 또는 미래현금흐름이 변동할 위험을 정기적으로 측정하여 고정이자율차입금과 변동이자율차입금의 적절한 균형을 유지하고 있습니다. 한편, 당기말 현재 당사의 이자부부채의 규모를 고려할 때 이자율변동이 금융부채의 공정가치 또는 미래현금흐름에 미치는 영향은 중요하지 아니합니다.

(5) 기타 가격위험관리

당사는 매도가능지분상품 중 상장지분상품과 관련하여 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 기타 가격변동위험에 노출되어 있습니다. 당사의 경영진은 시장가격의 변동으로 인하여 상장지분상품의 공정가치 또는 미래현금흐름이 변동할 위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 포트폴리오내에서 중요한 투자자산의 관리는 개별적으로 이루어지고 있으며, 취득과 처분은 당사의 경영진이 승인하고 있습니다.

당기말과 전기말 현재 주가지수 5% 변동시 상장지분상품의 가격변동이 기타포괄손익(매도가능금융자산평가손익)에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

5% 상승시	5% 하락시	5% 상승시	5% 하락시

법인세 차감전 기타포괄손익	8,464	(8,464)	13,338	(13,338)

법인세효과	(2,048)	2,048	(2,934)	2,934

법인세 차감후 기타포괄손익	6,416	(6,416)	10,404	(10,404)

라. 자본관리

당사의 자본관리는 건전한 자본구조의 유지를 통한 주주이익 극대화를 목적으로 하고 있으며, 자본관리의 일환으로 안정적인 배당과 자사주 이익소각을 시행하고 있습니다. 당사의 자본구조는 차입금에서 현금및현금성자산 등을 차감한 순부채와 자본으로 구성되며, 전반적인 자본위험 관리 정책은 전기와 동일합니다. 한편, 당기말과 전기말 현재 자본으로 관리하고 있는 항목의 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구분	제 25(당) 기	제 24(전) 기

순부채:

부채(차입금)	6,975	8,618

차감:

―현금및현금성자산	(639,097)	(828,951)

―유동성매도가능금융자산	(1,044)	(1,000)

순부채	(633,166)	(821,333)

자본	4,535,451	4,337,686

8. 파생상품거래 현황- 당기말 파생상품계약을 체결한 내용 및 계약잔액은 없습니다. 9. 경영상의 주요 계약 가. 국내 원재료 계약 현황

(1) 2011년도 연초경작 계약 현황

구 분	경작농가수(호)	면적(ha)	수량(Ton)	비 고

황색종	2,093	3,595	8,628	-

버어리종	3,474	1,803	4,868	-

계	5,567	5,398	13,496	-

(2) 2011년산 잎담배등급별 수매가격

(단위 : 원/kg)

종 류	본·중엽계	상·하엽계	등외

1등	2등	3등	4등	1등	2등	3등

황색종	10,380	9,410	8,580	6,840	8,580	7,360	6,320	300

버어리종	8,960	8,110	7,550	6,000	7,550	6,440	5,560	300

※ 전년대비 등급별 4.5% 인상(등외 동결) 나. 주요재료품 등 계약현황

(단위 : 백만원)

품 목	계약상대방	계약금액	계약기간

필터플럭	동양물산등 4개업체	129,745	'11. 5. 15 - '12. 4. 30

팁페이퍼	정아공업사등 2개업체	30,374	'11. 6. 1 - '12. 5. 31

인너라이너	롯데알미늄등 2개업체	15,129	'11. 9. 11-'11.11.30

궐련지	PDM사(프랑스)	20,241	'10. 6. 3 - '13. 12. 31

잎담배(수입)	ITC 등 9개 업체	18,696천불	'11. 10월 - '12. 3월

잎담배(수출)	-	-	-

판상엽(제지식)	태아산업	16,088	'11. 2. 1 - '12. 1. 31

아이보리판지	한창제지 등 4개업체	62,173	'11. 7. 1 - '12. 6.30

기 타	율촌화학 등	62,299	-

10. 연구개발활동 가. 연구개발활동의 개요

ㅇ 기술경쟁력과 수익성 향상을 위한 연구사업 추진 ㅇ 국제 경쟁력 제고를 위한 신제품 개발 및 최적 공정 개선 ㅇ 신사업 연구개발전략 수립 및 추진으로 기업가치 증대

나. 연구개발 담당조직

KT 중앙연구원은 2개 연구소(담배연구소, 인삼연구소)로 구성되어 있었으나, 2010년 1월 1일자로 인삼연구소는 (주)한국인삼공사로 이관되었고, 담배연구소는 2010년 3월 1일자로 KT R 통합되었습니다. 본 보고서 작성기준일 현재 KT R(KT)는 1개실(R)과 3개 연구소(제품연구소, 기술연구소, 분석연구소)로 구성되어 있습니다. 제품연구소는 고객의 Needs를 바탕으로 신제품 개발 및 기존제품의 개선을 수행하며, 기술연구소는 혁신제품 개발을 위한 핵심기술, 담배재배 및 제품분야기술연구을 수행하며, 분석연구소는 분석기술 연구에 주력하고 있습니다. R R 목표를 수립하고, 목표 달성을 위한 R 프로젝트 관리를 수행하고 있습니다. KT R 조직도는 아래와 같습니다.

다. 연구개발비용(단위 : 천원)

과 목	제25기	제24기	제23기	제22기	비 고

원 재 료 비	1,540,781	682,423	1,150,272	915,921	-

인 건 비	0	0	0	0	-

감 가 상 각 비	0	0	0	0	-

위 탁 용 역 비	0	0	349,940	378,494	-

기 타	12,905,195	10,097,528	11,899,758	14,215,732	-

연구개발비용 계	14,445,976	10,779,951	13,399,970	15,510,147	-

회계처리	판매비와 관리비	14,013,300	10,528,114	13,217,712	15,314,324	-

제조경비	432,676	251,837	182,258	195,823	-

개발비(무형자산)	0	0	0	0	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	0.58%	0.43%	0.48%	0.59%	-

라. 연구개발 실적회사의 최근 3년간 연구개발 실적은 다음과 같으며, 아래 연구실적 전 건을 내부 연구기관이 시행하였습니다.

연도	주요연구과제명	기대효과

2011과제수15건	-시장중심 제품개발/개선
-차별화 및 품질향상을 위한 재료품 기술 개발
-친환경 기능성 소재 개발
-제품 설계인자 최적화
-국내엽 내용성분 균형 신품종 육성
-규제대응 기술개발	시장 경쟁력 강화
제품 경쟁력 강화
그린경영 기반구축
소비자 중심 제품개발
잎담배 품질향상
담배규제 대응

2010과제수17건	-시장 중심 제품개발 및 개선 -잎담배 내용성분 개선 신품종 육성 -원료엽 활용 및 품질향상 요소기술 개발 -재료품 차별화/품질향상 기술 개발 -규제환경 변화 대응기술 개발 -제품 안전성 관리기술 강화	시장경쟁력 향상 잎담배 생산성 향상 원료엽 활용성 증대 제품 품질경쟁력 향상 담배규제 대응 제품 안전성 보증

2009과제수85건	- 원료잎담배 평가 및 품질 관리시스템 구축- 산지중심 잎담배 경작기술- 병저하성 잎담배 신품종 육성- 제품 안전성 관리 강화 기술- 제품담배 끽미향상 요소기술- Novel Product 기반기술	품질 향상품질 향상잎담배 생산성 증대제품 안전성 보증품질 향상제품적용 신기술개발

2008과제수30건	- 담배맛 최적화 요소기술 개발- Novel Product 기반기술 연구- 원료잎담배 가치평가 및 관리시스템 구축- 잎담배 이용성 증대를 위한 신품종 육성- 홍삼 신제품 개발- 정관장 건강기능식품 표준화 연구- 홍삼 및 제품 가공공정 연구- 청정 원료삼 생산기술 개발	신기술 개발신기술 개발품질 향상품질 향상제품개발,기능성 소재 개발품질 향상생산성 향상품질 향상, 생산성향상

11. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 가. 지적재산권 보유 현황회사는 영위하는 사업과 관련하여 2011년 12월 31일 현재 총 1,626건의 지적재산권을 보유하고 있으며, 각 지적재산권의 내용은 다음과 같습니다.

자 산 별	주요내용	총 건수	비 고

상표권	Esse 등 1,407건	1,407	국내외 담배브랜드상표권

의장권	담배케이스 등 78건	78	담배의장에 대한 권리취득

특허권	담배필터 등 109건	109	-

실용신안권	휴대용 재털이 등 32건	32	-

합 계	-	1,626	-

나. 법률·규정 등에 의한 규제사항

(1) 관계법령 또는 정부의 규제 등담배는 건강유해성 논란이 있는 제품의 특수성으로 인해 정부가 제품의 생산 및 취급의 인·허가, 제조, 유통, 판매 등 전과정을 엄격히 규제하고 있습니다. 담배제조업을 영위하고자 하는 자는 자본금·시설기준·기술인력·담배제조기술의 연구·개발 및 국민건강보호를 위한 품질관리등에 관한 기준을 갖추어 재정경제부장관의 허가를받아야 하며(담배사업법 제11조) 담배판매업을 영위하고자 하는 자는 등록요건을 갖추어 그의 본점 또는 주된 사무소의 소재지를 관할하는 지자체장에게 등록해야합니다.(담배사업법 제13조)

또한, 담배사업법, 국민건강증진법, 청소년보호법 등에 따라 담배제품의 광고가 포괄적으로 금지되어 있으며, 특히 소비자에 대한 광고촉진활동은 원칙적으로 금지되어 있습니다. 다만 예외적으로 연 10회(2011.12.8시행)로 제한된 잡지광고(여성 또는 청소년 대상물은 금지), 판매점내 광고만 허용되어 있습니다.

담배사업과 관련한 주요 관련 법령은 아래와 같습니다. ① 담배사업법

내 용	적요

담배의 판매	① 제조업자가 제조한 담배는 그 제조업자가, 외국으로부터 수입한 담배는 그 수입판매업자(제13조제1항의 규정에 의한 담배수입판매업의 등록을 한 자를 말한다. 이하 같다)가 도매업자(제13조제1항의 규정에 의한 담배도매업의 등록을 한 자를 말한다. 이하 같다) 또는 소매인(제16조제1항의 규정에 의한 소매인의 지정을 받은 자를 말한다. 이하 같다)에게 이를 판매한다.2001.4.7>② 소매인이 아닌 자는 담배를 소비자에게 판매하여서는 아니된다.2004.1.20>③ 제조업자·수입판매업자·도매업자 또는 소매인은 다음 각 호의 담배를 판매하여서는 아니 된다. 2007.7.19>1. 제11조에 따른 담배제조업의 허가를 받지 아니한 자가 제조한 담배2.「관세법」 제14조에 따라 부과되는 관세를 납부하지 아니하거나 같은 법 제235조에 따라 보호되는 상표권을 침해하거나 같은 법 제241조에 따른 수입신고를 하지 아니하고 수입된 담배3. 절취 또는 강취된 담배④ 소매인이 담배를 소비자에게 판매하는 경우에는 우편판매 및 전자거래(전자거래기본법 제2조제5호의 규정에 의한 전자거래를 말한다. 이하 같다)의 방법으로 하여서는 아니된다.2004.1.20>	제12조

담배판매업의 등록	① 담배수입판매업을 하고자 하는 자는 그의 본점 또는 주된 사무소의 소재지를 관할하는 특별시장·광역시장 또는 도지사(이하 "시·도지사"라 한다)에게, 담배도매업(제조업자 또는 수입판매업자로부터 담배를 매입하여 다른 도매업자 또는 소매인에게 판매하는 영업을 말한다. 이하 같다)을 하고자 하는 자는 그의 본점 또는 주된 사무소의 소재지를 관할하는 시장·군수 또는 자치구의 구청장(이하 "시장·군수·구청장"이라 한다)에게 등록하여야 한다. 등록한 사항중 기획재정부령이 정하는 중요사항을 변경하고자 하는 때에도 또한 같다.2004.1.20, 2008.2.29>② 제1항의 규정에 의한 등록을 하고자 하는 자는 대통령령이 정하는 요건을 갖추어야 한다.③ 제1항의 규정에 의하여 담배수입판매업의 등록업무를 행한 시·도지사는 등록한 날부터 7일 이내에 기획재정부장관·행정안전부장관·보건복지부장관·환경부장관·여성가족부장관·관세청장 및 다른 시·도지사에게 각각 그 내용을 통보하여야 한다.2004.1.20, 2005.3.24, 2005.12.29, 2008.2.29, 2010.1.18>	제13조

소매인의 지정	① 담배소매업(직접 소비자에게 판매하는 영업을 말한다)을 하고자 하는 자는 사업장의 소재지를 관할하는 시장·군수·구청장으로부터 소매인의 지정을 받아야 한다.1997.12.13, 1999.12.31, 2001.4.7, 2004.1.20>② 다음 각호의 1에 해당하는 자는 소매인의 지정을 받을 수 없다.1999.12.31>1. 금치산자·한정치산자 또는 미성년자2. 파산선고를 받고 복권되지 아니한 자3. 이 법에 위반하여 징역의 실형을 선고받고 그 집행이 종료(집행이 종료되는 것으로 보는 경우를 포함한다)되거나 집행이 면제된 날부터 1년이 경과되지 아니한 자4. 이 법에 위반하여 징역형의 집행유예선고를 받고 그 유예기간중에 있는 자5. 제17조제1항의 규정에 의하여 지정이 취소된 날부터 2년이 경과되지 아니한 자6. 대표자가 제1호 내지 제5호의 1에 해당하는 법인③ 시장·군수·구청장은 청소년(「청소년 보호법」 제2조제1호의 규정에 의한 청소년을 말한다. 이하 같다)이 담배에 쉽게 접근할 수 있는 장소 등 담배판매업을 하는 것이 부적당하다고 인정하는 장소에서 담배를 판매하고자 하는 자에 대하여는 소매인의 지정을 하지 아니할 수 있다.1997.12.13, 1999.12.31, 2001.4.7, 2004.1.20, 2011.9.15>④ 소매인의 지정기준·지정절차 기타 지정에 관하여 필요한 사항은 기획재정부령으로 정한다.1993.12.31, 1997.12.13, 1999.12.31, 2008.2.29>	제16조

담배에 관한 경고 문구의 표시 및 광고의 제한	① 담배의 갑포장지 및 대통령령이 정하는 광고에는 흡연은 건강에 해롭다는 내용이 명확하게 표현된 경고문구를 표시하여야 한다.2001.4.7, 2004.1.20>② 기획재정부장관은 대통령령이 정하는 바에 의하여 담배에 관한 광고를 금지 또는 제한할 수 있다.1997.12.13, 1999.12.31, 2001.4.7, 2008.2.29>③ 제1항의 규정에 의한 경고문구의 표시가 없거나 제2항의 규정에 의한 광고의 금지 또는 제한에 위반되는 경우 기획재정부장관은 제조업자에 대하여, 시·도지사는 수입판매업자에 대하여, 시장·군수·구청장은 도매업자 및 소매인에 대하여 각각 당해 담배의 수입 또는 판매를 제한하거나 광고물의 제거등 시정에 필요한 명령 또는 조치를 할 수 있다.1999.12.31, 2001.4.7, 2004.1.20, 2008.2.29>④ 제1항의 규정에 의한 경고문구는 기획재정부장관이 보건복지부장관 및 여성가족부장관과 협의하여 이를 정한다.1997.12.13, 1999.12.31, 2005.3.24, 2005.12.29, 2008.2.29, 2010.1.18>	제25조

담배성분의 표시	① 제조업자 및 수입판매업자는 담배 1개비의 연기중에 포함된 주요 성분과 그 함유량을 담배의 갑포장지 및 대통령령이 정하는 광고에 표시하여야 한다.② 제조업자 및 수입판매업자는 매 분기마다 분기 개시후 1월 이내에 기획재정부장관이 지정하는 측정기관에 판매중인 담배에 대하여 품목별로 담배성분의 측정을 의뢰하여야 한다.2004.1.20, 2008.2.29>③ 제1항의 규정에 의하여 표시하여야 할 성분의 종류, 측정기준, 측정기관의 지정, 표시방법 및 허용오차의 범위, 성분표시의 생략 그 밖에 성분의 표시에 관하여 필요한 사항은 대통령령으로 정한다. ④ 제25조제3항의 규정은 제1항의 규정에 의한 성분과 그 함유량의 표시가 없거나 표시된 성분의 함유량이 허용오차의 범위를 초과하는 경우에 이를 준용한다.[본조신설 2002.1.26]	제25조의2

제조업자 등의 공익사업 참여	① 기획재정부장관은 제조업자로 하여금 그가 판매하는 담배중 궐련에 대하여 20개비당 20원의 범위 안에서 기획재정부령이 정하는 바에 따라 보건의료·환경보호등의 공익사업과 연초경작지원등의 사업을 직접 행하게 하거나 이들 사업을 하는 자에게 출연하도록 할 수 있다.1997.12.13, 1999.12.31, 2001.4.7, 2008.2.29>② 수입판매업자는 제1항의 규정에 준하는 공익사업을 직접 행하거나 이들 사업을 하는 자에게 출연할 수 있다. 이 경우 제1항의 규정을 준용한다.③ 기획재정부장관은 제1항 및 제2항의 규정에 의하여 제조업자 또는 수입판매업자가 행하는 사업에 관한 기본적인 사항에 관하여 관계중앙행정기관의 장과 협의하여야 한다.1997.12.13, 1999.12.31, 2001.4.7, 2008.2.29>④ 제1항의 규정에 의하여 제조업자로부터 출연을 받아 연초경작자의 영농기술개발을 직접 지원하는 사업을 하고자 하는 자는 기획재정부장관의 승인을 받아 법인을 설립하여야 한다.2001.4.7, 2008.2.29>⑤ 제4항의 규정에 의한 법인의 설립 및 운용에 관하여 이 법에 규정된 것을 제외하고는 민법중 재단법인의 규정을 준용한다.2001.4.7>[본조신설 1993.12.31]	제25조의3

담배판매촉진을 위한 금품제공 등의 금지	제조업자·수입판매업자 및 도매업자는 소매인에게 담배의 판매를 촉진하기 위하여 금품의 제공 그 밖에 이와 유사한 행위로서 대통령령이 정하는 행위를 하여서는 아니된다.	제25조의4

② 청소년보호법

내 용	적 요

청소년에 대한 담배판매 금지	누구든지 만19세미만의 청소년을 대상으로 하여 담배를 판매·대여·배포하여서는 아니되며, 청소년에게 담배를 판매할 경우 2년 이하의 징역 또는 1천만원이하의 벌금에 처함.	제2조제28조제59조

※ 청소년 보호연령 조정(법 제2조제1호)ㅇ “청소년”이란 만 19세 미만의 사람을 말한다. 다만, 만 19세가 되는 해의 1월 1일을 맞이한 사람은 제외한다.→ 93년생은 2012년 1월 1일에 청소년보호대상에서 모두 제외됨 ③ 국민건강증진법

내 용	적 요

금연 및 절주운동 등	① 국가 및 지방자치단체는 국민에게 담배의 직접흡연 또는 간접흡연과 과다한 음주가 국민 건강에 해롭다는 것을 교육·홍보하여야 한다.2006.9.27>② 국가 및 지방자치단체는 금연 및 절주에 관한 조사·연구를 하는 법인 또는 단체를 지원 할 수 있다.③ 삭제2011.6.7> 2012.12.8>④ 주세법에 의하여 주류제조의 면허를 받은 자 또는 주류를 수입하여 판매하는 자는 대통령령이 정하는 주류의 판매용 용기에 과다한 음주는 건강에 해롭다는 내용의 경고문구를 표기하여야 한다.⑤ 삭제2002.1.19>⑥ 제4항에 따른 경고문구의 표시내용, 방법 등에 관하여 필요한 사항은 보건복지부령으로 정한다.2002.1.19, 2007.12.14, 2008.2.29, 2010.1.18, 2011.6.7>	제8조('11.6.7 개정)

금연을 위한조치	① 삭제2011.6.7>② 담배사업법에 의한 지정소매인 기타 담배를 판매하는 자는 대통령령이 정하는 장소외에서 담배자동판매기를 설치하여 담배를 판매하여서는 아니된다.③ 제2항의 규정에 따라 대통령령이 정하는 장소에 담배자동판매기를 설치하여 담배를 판매 하는 자는 보건복지부령이 정하는 바에 따라 성인인증장치를 부착하여야 한다.2003.7.29, 2008.2.29, 2010.1.18>④ 다음 각 호의 공중이 이용하는 시설의 소유자·점유자 또는 관리자는 해당 시설의 전체를 금연구역으로 지정하여야 한다. 이 경우 금연구역을 알리는 표지와 흡연자를 위한 흡연실을 설치할 수 있으며, 금연구역을 알리는 표지와 흡연실을 설치하는 기준·방법 등은 보건복지부령으로 정한다.2011.6.7> 2012.12.8> 1. 국회의 청사 2. 정부 및 지방자치단체의 청사 3.「법원조직법」에 따른 법원과 그 소속 기관의 청사 4.「공공기관의 운영에 관한 법률」에 따른 공공기관의 청사 5.「지방공기업법」에 따른 지방공기업의 청사 6.「유아교육법」·「초·중등교육법」에 따른 학교[교사(校舍)와 운동장 등 모든 구역을 포함한다] 7.「고등교육법」에 따른 학교의 교사 8.「의료법」에 따른 의료기관, 「지역보건법」에 따른 보건소·보건의료원·보건지소 9.「영유아보육법」에 따른 어린이집 10.「청소년활동진흥법」에 따른 청소년수련관, 청소년수련원, 청소년문화의집, 청소년특화시설, 청소년야영장, 유스호스텔, 청소년이용시설 등 청소년활동시설 11.「도서관법」에 따른 도서관 12.「어린이놀이시설 안전관리법」에 따른 어린이놀이시설 13.「학원의 설립·운영 및 과외교습에 관한 법률」에 따른 학원 중 학교교과교습학원과 연면적 1천제곱미터 이상의 학원 14. 공항·여객부두·철도역·여객자동차터미널 등 교통 관련 시설의 대합실·승강장, 지하보도 및 16인승 이상의 교통수단으로서 여객 또는 화물을 유상으로 운송하는 것 15.「자동차관리법」에 따른 어린이운송용 승합자동차 16. 연면적 1천제곱미터 이상의 사무용건축물, 공장 및 복합용도의 건축물 17.「공연법」에 따른 공연장으로서 객석 수 300석 이상의 공연장 18.「유통산업발전법」에 따라 개설등록된 대규모점포와 같은 법에 따른 상점가 중 지하도에 있는 상점가 19.「관광진흥법」에 따른 관광숙박업소 20.「체육시설의 설치·이용에 관한 법률」에 따른 체육시설로서 1천명 이상의 관객을 수용할 수 있는 체육시설 21.「사회복지사업법」에 따른 사회복지시설 22.「공중위생관리법」에 따른 목욕장 23.「게임산업진흥에 관한 법률」에 따른 청소년게임제공업소, 일반게임제공업소, 인터넷 컴퓨터게임시설제공업소 및 복합유통게임제공업소 2013.6.8> 24.「식품위생법」에 따른 식품접객업 중 영업장의 넓이가 보건복지부령으로 정하는 넓이 이상인 휴게음식점영업소, 일반음식점영업소 및 제과점영업소 25.「청소년보호법」에 따른 만화대여업소 26. 그 밖에 보건복지부령으로 정하는 시설 또는 기관⑤ 지방자치단체는 흡연으로 인한 피해 방지와 주민의 건강 증진을 위하여 필요하다고 인정하는 경우 조례로 다수인이 모이거나 오고가는 관할 구역 안의 일정한 장소를 금연구역으로 지정할 수 있다.2010.5.27>⑥ 누구든지 제4항 및 제5항에 따라 지정된 금연구역에서 흡연하여서는 아니 된다.2010.5.27>⑦ 삭제2011.6.7> 2012.12.8>	제9조('11.6.7 개정)

담배에 관한 경고문구 등 표시	①「담배사업법」에 따른 담배의 제조자 또는 수입판매업자(이하 “제조자등”이라 한다)는 담배갑포장지 앞면·뒷면·옆면 및 대통령령으로 정하는 광고(판매촉진 활동을 포함한다. 이하 같다)에 다음 각 호의 내용을 인쇄하여 표기하여야 한다. 1. 흡연이 폐암 등 질병의 원인이 될 수 있다는 내용의 경고문구 2. 타르 흡입량은 흡연자의 흡연습관에 따라 다르다는 내용의 경고문구 3. 담배에 포함된 다음 각 목의 발암성물질 가. 나프틸아민 나. 니켈 다. 벤젠 라. 비닐 크롤라이드 마. 비소 바. 카드뮴 4. 보건복지부령으로 정하는 금연상담전화의 전화번호② 제1항에 따른 경고문구의 내용, 주요표시면에 나타나는 크기 등의 세부사항은 보건복지부령으로 정한다.	제9조의2('11.6.7신설)

가향물질함유 표시 제한	제조자등은 담배에 연초 외의 식품이나 향기가 나는 물질(이하 “가향물질”이라 한다)을 포함하는 경우 이를 표시하는 문구나 그림·사진을 제품의 포장이나 광고에 사용하여서는 아니 된다.	제9조의3('11.6.7신설)

담배에 대한 광고의 금지또는 제한	① 담배에 관한 광고는 다음 각 호의 방법에 한하여 할 수 있다. 1.지정소매인의 영업소 내부에서 보건복지부령으로 정하는 광고물을 전시(展示) 또는 부착하는 행위. 다만, 영업소 외부에 그 광고내용이 보이게 전시 또는 부착하는 경우에는 그러하지 아니하다. 2.품종군별로 연간 10회 이내(1회당 2쪽 이내)에서 잡지[「잡지 등 정기간행물의 진흥에 관한 법률」에 따라 등록 또는 신고되어 주 1회 이하 정기적으로 발행되는 제책(제책)된 정기간행물 및 「신문 등의 진흥에 관한 법률」에 따라 등록된 주 1회 이하 정기적으로 발행되는 신문과 「출판문화산업 진흥법」에 따른 외국간행물로서 동일한 제호로 연 1회 이상 정기적으로 발행되는 것(이하 “외국정기간행물”이라 한다)을 말하며, 여성 또는 청소년을 대상으로 하는 것은 제외한다]에 광고를 게재하는 행위. 다만, 보건복지부령으로 정하는 판매부수 이하로 국내에서 판매되는 외국정기간행물로서 외국문자로만 쓰여져 있는 잡지인 경우에는 광고게재의 제한을 받지 아니한다. 3.사회·문화·음악·체육 등의 행사(여성 또는 청소년을 대상으로 하는 행사는 제외한다)를 후원하는 행위. 이 경우 후원하는 자의 명칭을 사용하는 외에 제품광고를 하여서는 아니 된다. 4.국제선의 항공기 및 여객선, 그 밖에 보건복지부령으로 정하는 장소 안에서 하는 광고② 제조자등은 제1항에 따른 광고를 「담배사업법」에 따른 도매업자 또는 지정소매인으로 하여금 하게 할 수 있다. 이 경우 도매업자 또는 지정소매인이 한 광고는 제조자등이 한 광고로 본다.③ 제1항에 따른 광고 또는 그에 사용되는 광고물은 다음 각 호의 사항을 준수하여야 한다.1. 흡연자에게 담배의 품명·종류 및 특징을 알리는 정도를 넘지 아니할 것2. 비흡연자에게 직접적 또는 간접적으로 흡연을 권장 또는 유도하거나 여성 또는 청소년의 인물을 묘사하지 아니할 것3. 제9조의2에 따라 표기하는 흡연 경고문구의 내용 및 취지에 반하는 내용 또는 형태가 아닐 것④ 제조자등은 담배에 관한 광고가 제1항 및 제3항에 위배되지 아니하도록 자율적으로 규제 하여야 한다.⑤ 보건복지부장관은 문화체육관광부장관에게 제1항 또는 제3항을 위반한 광고가 게재된 외 국정기간행물의 수입업자에 대하여 시정조치 등을 할 것을 요청할 수 있다.	제9조의4('11.6.7신설)

④ 제조담배 관련 부과 세금 및 부담금

내 용	적 요

담배 소비세	지방세법(납세의무자)(1)제조자는 제조장으로부터 반출한 담배에 대하여 담배소비세를 납부할 의무가 있다.	제49조

지방 교육세	지방세법(과세표준과 세율)(1)지방교육세는 다음 각호에 따라 산출한 금액을 그 세액으로 한다. 4. 이법에 따라 납부하여야 할 담배 소비세액의 100분의 50	제151조

부가가치세	부가가치세법(과세대상)(1)부가가치세는 다음 각호의 거래에 대하여 부과한다. 1. 재화 또는 용역의 공급(세율)부가가치세의 세율은 100분의 10으로 한다.(면세)특수용담배	제1조제14조제12조

폐기물부담금	자원의 절약과 재활용 촉진에 관한 법률 및 동법 시행령(폐기물부담금)(1)환경부장관은 폐기물의 발생을 억제하고 자원의 낭비를 막기 위하 여 ...(중간생략)... 재활용이 어렵고 폐기물 관리상의 문제를 초래할 가능성이 있는 제품·재료·용기(제16조에 따른 제품·포장재와 생분해성수지제품은 제외한다) 중 대통령령으로 정하는 제품·재료·용기의 제조업자나 수입업자에게 그 폐기물의 처리에 드는 비용을 매년 부과·징수한다.(폐기물부담금 부과대상품목)법 제12조제1항의 규정에 의하여 제조업자 또는 수입업자가 납부하여야 할 폐기물처리에 드는 비용의 부과대상인 제품·재료·용기는 다음 각호와 같다. 5. 담배(제조업자의 폐기물부담금 산정ㆍ부과 등)(2) 환경부장관은 제1항에 따라 제출받은 제품 출고 실적에 별표 2의 산출기준을 적용하여 산출된 금액에 제3항에 따른 부담금산정지수를 곱하여 폐기물부담금을 산정한다.(3) 부담금산정지수는 최초의 적용연도를 1로 하고, 그 다음 해부터는 매년 전년도 부담금산정지수에 전년도 물가상승률 등을 고려하여 환경부장관이 고시하는 가격변동지수를 곱한 것으로 한다. 다만, 제10조제1항제3호의 경우에는 부담금산정지수를 1로 한다.	법 제12조시행령제10조시행령제12조

국민 건강증진 기금	국민건강증진법 (국민건강증진부담금의 부과·징수 등)① 보건복지부장관은 제조자등이 판매하는 「담배사업법」 제2조에 따른 담배 중 궐련 및 전자담배(「지방세법」 제54조에 따라 담배소비세가 면제되는 것, 같은 법 제63조제1항제1호 및 제2호에 따라 담배소비세액이 공제 또는 환급되는 것은 제외한다. 이하 같다)에 다음 각 호의 구분에 따른 부담금(이하 “부담금”이라 한다)을 부과·징수한다.2011.6.7>1. 궐련: 20개비당 354원2. 전자담배: 니코틴 용액 1밀리리터당 221원	제23조

(2) 기타

- 제조담배에 대한 부과세금 및 부담금(궐련 20개비당)

구 분	부과 세금 및 부담금

부가가치세	공급가액의 10% (단 특수용담배는 면세)

기타 제세및부 담 금	구분	계	담배소비세	지방교육세	*폐기물 부담금	국민건강증진기금

궐 련	1,323원	641원	321원	7원	354원

* 자원의절약과재활용촉진에 관한 법률의 개정('08.01.01 시행)에 따라 폐기물부담금액은 산출기준 금액에 물가상승률이 반영된 부담금산정지수(환경부 고시)를 곱하여 산정됨. 따라서 폐기물부담금 산출기준 금액은 20개비당 7원이지만, 부담금산정지수가 해마다 바뀌므로 갑당 납부금액이 해마다 변동됨.

- 제조담배에 대한 부과세금 및 부담금 변천내용

부과 세금 및 부담금

계	담 배소비세	교육세	지 방교육세	공익 사업부 담 금	폐기물부담금	국민건강증진기금	연초생산안정화 기금*

'89. 1. 1부터 시행	200원 초과	360원	360원

200원	40원	40원

'94. 1. 1부터 시행	200원 초과	480원	460원	20원

200원	40원	40원

'96. 7. 1부터 시행	200원 초과	644원	460원	184원

200원	56원	40원	16원

'96.12.28부터시행	200원 초과	648원	460원	184	4원

200원	56원	40원	16원

'97. 5. 1부터 시행	200원 초과	650원	460원	184원	4원	2원

200원	56원	40원	16원

'99. 1. 1부터 시행	부가가치세 부과(공급가액의 10%) (단, 200원급 이하 및 특수용담배는 면세)

'01. 1. 1부터 시행	200원 초과	771원	510원	255원	4원	2원

200원	60원	40원	20원

'02. 2. 1부터 시행	200원 초과	929원	510원	255원	4원	150원	10원

200원	60원	40원	20원

'04.12.30부터시행	200원 초과	1,338원	641원	321원	7원	354원	15원

200원	60원	40원	20원

'06. 7. 1부터 시행	궐련	1,338원	641원	321원	7원	354원	15원

'07. 12.1부터 시행	궐련	1,323원	641원	321원	7원	354원

＊연초생산안정화 기금 부과는 2002년 1월 1일부터 시행되었으나, 2007년 12월 1일부터 납부 폐지※ 2006년 7월 1일자로 지방세법상 과세특례담배제(200원 이하 담배에 대한 차등율) 폐지

다. 외부자금조달 요약표[국내조달] (단위 : 백만원)

조 달 원 천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

은 행	-	-	-	-	-

보 험 회 사	-	-	-	-	-

종합금융회사	-	-	-	-	-

여신전문금융회사	-	-	-	-	-

상호저축은행	-	-	-	-	-

기타금융기관	-	-	-	-	-

금융기관 합계	-	-	-	-	-

회사채 (공모)	-	-	-	-	-

회사채 (사모)	-	-	-	-	-

유 상 증 자 (공모)	-	-	-	-	-

유 상 증 자 (사모)	-	-	-	-	-

자산유동화 (공모)	-	-	-	-	-

자산유동화 (사모)	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-

자본시장 합계	-	-	-	-	-

주주ㆍ임원ㆍ계열회사차입금	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-

총 계	-	-	-	-	-

(참 고) 당기 중 회사채 총발행액 공모 : 백만원
사모 : 백만원

□ 한국인삼공사1. 사업의 개요 가. 사업의 개요

(1) 산업의 특성인삼사업은 규모의 경제가 요구되는 자본집약적인 산업으로서, 원료의 조달까지 6년간의 숙성기간을 필요로 하는 등 자본의 회임기간이 길고 대규모 설비와 전국적인 유통망 구축 및 마케팅비용이 수반되어 진입장벽이 높은 산업이라고 볼 수 있습니다.(2) 산업의 성장성

건강에 대한 소비자의 관심도 증가 및 기대수명 연장에 따라 웰빙과 친환경을 중요시하는 라이프스타일을 감안할 때 향후 꾸준한 성장세를 유지할 수 있을 것으로 예상됩니다.(3) 경기변동의 특성 및 계절성

경기의 상승과 하락에 따라 소비자의 구매패턴 등은 상이할 수 있으며, 홍삼 및 건강기능성식품에 대한 계절적인 요인은 특별히 없습니다.(4) 국내시장 여건'정관장' 브랜드를 중심으로 한 유통망 확장으로 수요기반을 공고히 하고 지속적인 신제품 개발 등 고객지향 마케팅 판촉을 시행하고 있으며, 2011년 총매출의 약 85%를 차지하고 있습니다.

(5) 해외시장 여건

주력시장(중화권)을 중심으로 한 마케팅 강화와 일본, 동남아 등 제품중심의 시장을 개척하고 있으며, 현지화 중심의 판촉 및 제품개발로 향후 꾸준한 성장세가 예상됩니다. 2011년 총매출의 약 15%를 차지하고 있습니다.

(6) 시장경쟁력

110년 이상의 전통과 제조 Know-how를 바탕으로 소비자의 신뢰를 우선시하고 있으며, 정관장 브랜드를 활용 전국적인 유통망을 구축하고 있습니다. 6년간의 계약재배를 통하여 청정 원료를 안정적으로 수매하고 있으며, 또한 충남부여 소재 연간 8,000톤을 제조할 수 있는 시설을 보유하여 고품질의 제품을 생산하고 있습니다. (7) 한국인삼공사 조직도

2. 주요 제품, 서비스 등가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

홍 삼	제품	홍삼(뿌리)	건강기능식품 등	천삼, 지삼 등	167,007(17.8%)

홍삼(제품)	건강기능식품 등	홍삼정, 홍삼정환, 홍이장군, 아이패스 등	769,503(81.9%)

상품	-	-	-	2,033(0.2%)

기타매출	-	-	-	1,538(0.1%)

합계	940,081(100.0%)

※ 상기 ‘상품’은 건강기능식품 20여종의 매출액이며, ‘기타매출’ 에는 반제품, 부산물, 임대매출이 포함됨. 부산물은 홍삼제조과정에서 발생하는 홍삼박의 매출액임.

3. 주요 원재료에 관한 사항가. 주요 원재료 등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적 용도	매입액(비율)	비고(주요매입처)

홍 삼	원재료	수 삼	제품제조 등	306,291(78.3%)	경작인

포장재	지함상자 등	제품제조 등	49,448(12.6%)	보문특수칼라 등

식품첨가물	과당, 저당 등	제품제조 등	19,813(5.1%)	네오크레마 등

생약재	녹용, 당귀 등	제품제조 등	15,524(4.0%)	해피영동조합법인 등

합 계	391,076(100.0%)

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 목	제 13 기 연간	제 12 기 연간	제 11 기 연간	제 10 기 연간

수 삼 (kg)	국 내	41,479	38,797	37,819	39,181

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력, 생산실적, 가동률

당사는 충남 부여에 고려인삼창을 두고 있으며, 2011년 4분기말 현재 당사의 대부분 제품을 고려인삼창에서 생산하고 있습니다. 인삼창의 생산에 관한 내용은 다음과 같습니다.

구 분	홍삼뿌리	홍삼제품1(엑기스, 타브렛류)	홍삼제품2 (파우치, 음료류)	전 체

가동일수(일)	299	361	324	361

총 가동시간	93,732	95,001	57,768	246,501

생산시간	91,458	93,235	56,263	240,956

일평균 가동시간	313	263	178	683

년간표준작업시간	141,128	98,192	41,472	280,792

생산실적(kg)	410,006	1,743,967	985,510	3,139,482

가동기계수(대)	59	34	16	109

평균기계가동률(%)	97.6	98.1	97.4	97.8

당사는 지속적인 매출액 증대에 맞추어 수삼처리능력 및 엑기스 생산시설을 보강하는 등 2004년부터 약 900억원의 시설투자금액을 투입하였고, 특히 2006년 12월 건강기능식품 GMP 적용업소로 지정받아 최근 이슈화되고 있는 식품 품질 안전성 확보에 적극 대응하고 있습니다. 또한 생산라인의 자동화 시설을 도입하여 제조원가 절감 및 생산능력 확충을 하고 있습니다.

나. 생산설비의 현황 등(단위 : 천원)

구분	사업소	소유형태	소재지	기초장부가액	당기증감	기말장부가액

증가	감소

토지	전국	자가	충남등	36,706,188	4,695,776	30,126	41,371,838

건물	전국	자가	충남등	65,304,340	5,744,539	-	71,048,879

구축물	전국	자가	충남등	6,513,702	101,827	382,484	6,233,045

기계장치	전국	자가	충남등	60,575,585	6,865,815	1,600,692	65,840,709

차량운반구	전국	자가	충남등	1,273,514	403,331	261,467	1,415,,378

공기구	전국	자가	충남등	12,717,539	2,112,541	343,552	14,486,528

비품	전국	자가	충남등	31,473,927	9,852,910	3,412,377	37,914,459

합 계	214,564,795	29,776,739	6,030,698	238,310,836

다. 중요한 시설투자 계획

당사는 매출신장 및 현대화된 INFRA 시설 구축을 위하여 향후, 제2공장을 건설할 계획입니다. 제2공장 건설을 통하여 명실상부한 건강기능식품기업으로서의 자리 매김 및 제2의 도약을 기약하고 있습니다.

5. 매출에 관한 사항

가. 매출실적 당사의 매출은 국내부문과 해외부문으로 구분되며 판매되는 제형은 크게 홍삼원형(뿌리)과 홍삼제품 두 가지로 분류됩니다. 국내부문은 전체 매출액에서 약 85.0%이며, 해외부문은 약 15.0%입니다. 2011년 4분기말 현재 매출 주요내용은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제13기 연간	제12기 연간	제11기 연간	제10기 연간

홍 삼	제품	홍삼(뿌리)	수 출	100,168	49,106	49,507	45,530

내 수	66,839	74,296	65,005	69,950

합 계	167,007	123,402	114,512	115,480

홍삼(제품)	수 출	40,990	36,029	30,724	19,801

내 수	728,513	678,463	598,119	506,819

합 계	769,503	714,492	628,843	526,620

상품	상품	수 출	-	-	-	-

내 수	2,033	4,160	2,616	132

합 계	2,033	4,160	2,616	132

기타매출	반제품	수 출	-	-	-	-

내 수	542	28	61	48

합 계	542	28	61	48

부산물	수 출	-	-	-	-

내 수	66	267	192	-

합 계	66	267	192	-

재료품	수 출	-	-	-	-

내 수	450	-	107	-

합 계	450	-	107	-

임대매출	수 출	-	-	-	-

내 수	480	408	405	393

합 계	480	408	405	393

합 계	수 출	141,158	85,135	80,230	65,331

내 수	798,923	757,622	666,506	577,342

합 계	940,081	842,757	746,736	642,673

※ 상기 '상품'은 라이프앤진, 예본 등의 매출액이며, '기타매출'에는 반제품, 부산물, 임대매출이 포함됨. 부산물은 홍삼제조과정에서 발생하는 홍삼박 등 매출액임.

□ 국내부문

- 프랜차이즈를 중심으로 백화점, 면세점, 대형마트의 주력유통채널과 홈쇼핑, e-Biz 등의 신유통망을 전국적으로 구축하고 있으며, 2011년 4분기말 현재 국내매출에서 주력유통채널이 약 76.8%를 차지하고 있습니다.

□ 해외부문

- 2011년 4분기말 현재 해외부문 매출비중은 약 15.0% 수준이며, 지속적으로 신흥시장 개척 및 직영점 개설을 통한 직접판매 시스템 구축을 통하여 안정적인 성장추세를 이어갈 계획입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

당사의 사업장인 충남 부여에서 제조된 홍삼류 제품은 국내 전국 유통망(프랜차이즈, 백화점, 대형마트 등)으로 배송되고 있으며, 해외는 대만법인, 미국법인, 중국법인, 일본법인 등으로의 수출과 기타지역은 수입상을 통한 배송이 이루어지고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건

국내는 유통채널별로 1개월 ~ 3개월 외상거래를 하고 있으며, 가맹점의 경우는 구매카드 방식으로 판매가 이루어지며 가맹점주별로 신용한도내에서 결제를 할 수 있도록 되어 있습니다. 해외는 매출 후 대금회수 방식으로 판매가 이루어지고 있으며, 대금결제는 30일 ~ 180일 이내 현금 결제를 하고 있습니다.

(3) 판매전략

ㅇ 정관장 브랜드를 기반으로 한 제품 Launching 및 고객중심의 마케팅전략 추진으로 수요저변 확대

ㅇ 유통채널 확충, 광고 등을 통한 소비자 접점에서의 경쟁적 우위 유지

ㅇ 중화권(중국, 대만 등) 마케팅 강화 및 현지화 기반 구축

ㅇ 미국, 일본 등 신규시장 확대로 시장 다변화

ㅇ 효율적 시장관리를 위한 CRM관리 등 IT System 개선

6. 시장위험과 위험관리

가. 자본위험관리 당사의 자본관리는 건전한 자본구조의 유지를 통한 주주이익 극대화를 목적으로 하고 있으며, 자본관리의 일환으로 안정적인 배당을 시행하고 있습니다. 당사의 자본구조는 차입금에서 현금 및 현금성자산 등을 차감한 순 부채와 자본으로 구성되며, 전반적인 자본위험 관리 정책은 전기와 동일합니다. 한편, 당기말과 전기 말 현재 자본으로 관리하고 있는 항목의 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 13(당) 기말	제 12(전) 기말	제 12(전) 기초

순부채:

단기차입금	35,852,496	31,989,651	25,525,428

장기차입금	756,000	-	-

차감:

현금및현금성자산	(38,985,296)	(89,561,709)	(32,413,514)

유동성기타금융자산	(7,647,000)	(7,647,000)	-

순부채(자산)	(10,023,800)	(65,219,058)	(6,888,086)

자본	1,017,524,801	913,670,451	774,223,284

나. 금융위험관리당사는 금융상품과 관련하여 환위험, 유동성위험, 신용위험, 이자율위험 및 가격위험과 같은 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 당사의 위험관리는 당사의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 당사가 허용 가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 당사는 전사적인 수준의 위험관리 정책 및 절차를 마련하여 운영하고 있으며, 당사의 재무부문에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고 있습니다. 당사의 재무부문은 이사회에서 승인된 위험관리 정책 및 절차에 따라 당사의 영업과 관련한 금융위험을 감시하고 관리하는 역할을 하고 있으며, 금융위험의 성격과 노출정도를 분석한 주기적인 내부위험보고서를 위험관리위원회에 제출하고 있습니다. 당사의 위험관리위원회는 전반적인 금융위험 관리전략을 수립하고 위험회피 수단 및 절차를 결정하며 위험관리의 효과성에 대한 사후평가를 수행하고 있습니다. 또한, 당사의 내부감사인은 위험관리 정책 및 절차의 준수 여부와 위험노출 한도를 지속적으로 검토하고 있습니다. 당사의 전반적인 금융위험 관리 전략은 전기와 동일합니다.(1) 환위험관리

당사는 홍삼제품 수출과 관련하여 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당기말과 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 13(당) 기말	제 12(전) 기말	제 12(전) 기초

USD	EUR	JPY	USD	JPY	USD	EUR	JPY

자산:

현금및현금성자산	-	-	-	140,195	325,900	-	-	66,030

매출채권및기타채권	51,268,239	-	-	25,847,670	-	14,954,722	138,852	-

자산 합계	51,268,239	-	-	25,987,865	325,900	14,954,722	138,852	66,030

부채:

단기차입금	882,889	-	-	77,833	-	119,835	138,852	-

당사는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 당기말과 전기말 현재 외화에 대한 원화환율 10% 변동시 환율변동이 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 13(당) 분기말	제 12(전) 기말	제 12(전) 기초

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

USD	5,038,535	(5,038,535)	2,591,053	(2,591,053)	1,483,489	(1,483,489)

EUR	-	-	-	-	13,885	(13,885)

JPY	-	-	32,590	(32,590)	6,603	(6,603)

합 계	5,038,535	(5,038,535)	2,623,643	(2,623,643)	1,503,977	(1,503,977)

상기 민감도 분석은 보고기간말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성 자산 및부채를 대상으로 하였습니다.

(2)유동성위험관리당사는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제현금유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 당사의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를 상환가능하다고 판단하고 있습니다. 한편, 당사는 일시적으로 발생할 수 있는 유동성위험을 관리하기 위하여 (주)한국외환은행과 중소기업은행, 그리고 (주)하나은행과 한도거래약정을 체결하고 있습니다.

당기기말과 전기말 현재 금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같습니다.

① 제 13(당) 기

(단위: 천원)

구 분	장부금액	계약상현금흐름	3개월 미만	3개월 ~ 1년	1 ~ 5년

파생금융부채	-	-	-	-	-

비파생금융부채:

단기차입금	35,852,496	36,014,406	31,262,848	4,751,558	-

예수보증금	106,514	106,514	-	106,514	-

미지급비용	28,451,883	28,451,883	28,451,883	-	-

미지급금	1,166,930	1,166,930	1,166,930	-	-

임대보증금	622,000	622,000	-	-	622,000

매입채무	10,156,277	10,156,277	10,156,277	-	-

장기차입금	756,000	807,975	-	11,340	796,635

비파생금융부채 소계	77,112,100	77,325,985	71,037,938	4,869,412	1,418,635

합 계	77,112,100	77,325,985	71,037,938	4,869,412	1,418,635

② 제 12(전) 기

(단위: 천원)

구 분	장부금액	계약상현금흐름	3개월 미만	3개월 ~ 1년	1 ~ 5년

파생금융부채	-	-	-	-	-

비파생금융부채:

단기차입금	31,989,651	32,146,977	27,400,003	4,746,974	-

예수보증금	19,709	19,709	-	19,709	-

미지급비용	19,746,464	19,746,464	19,746,464	-	-

미지급금	1,626,625	1,626,625	1,626,625	-	-

임대보증금	482,000	482,000	-	-	482,000

매입채무	5,258,913	5,258,913	5,258,913	-	-

비파생금융부채 소계	59,123,362	59,280,688	54,032,005	4,766,683	482,000

합 계	59,123,362	59,280,688	54,032,005	4,766,683

③ 제 12(전) 기초

(단위: 천원)

구 분	장부금액	계약상현금흐름	3개월 미만	3개월 ~ 1년	1 ~ 5년

파생금융부채	-	-	-	-	-

비파생금융부채:

단기차입금	25,525,428	25,525,428	25,525,428	-	-

미지급비용	14,883,428	14,883,428	14,883,428	-	-

미지급금	5,270,353	5,270,353	5,270,353	-	-

임대보증금	382,000	382,000	-	-	382,000

매입채무	1,852,636	1,852,636	1,852,636	-	-

비파생금융부채 소계	47,914,317	47,914,317	47,532,317	-	382,000

합 계	47,914,317	47,914,317	47,532,317	-	382,000

상기 금융부채의 잔존만기별 현금흐름은 할인되지 아니한 명목금액으로서 지급을 요구받을 수 있는 기간 중 가장 이른 일자를 기준으로 작성되었으며, 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다.

당사는 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다. 당사는 신규 거래처와 계약시 공개된 재무정보와 신용평가기관에 의하여 제공된 정보 등을 이용하여 거래처의 신용도를 평가하고 이를 근거로 신용거래한도를 결정하고 있으며, 담보 또는 지급보증을 제공받고 있습니다. 당사는 주기적으로 거래처의 신용도를 재평가하여 신용거래한도를 재검토하고 담보수준을 재조정하고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 보고기간 단위로 회수지연 현황 및 회수대책이 보고되고 있으며 지연사유에 따라 적절한 조치를 취하고 있습니다.

금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대노출정도를 나타냅니다. 당기말과 전기말 현재 당사의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 13(당) 기말	제 12(전) 기말	제 12(전) 기초

현금및현금성자산	38,985,296	89,561,709	111,151,839

매출채권및기타채권	186,024,163	152,723,823	32,413,514

기타금융자산	7,647,000	7,647,000	-

합 계	232,656,459	249,932,532	143,565,353

한편, 당사는 농업협동조합중앙회 등의 금융기관에 현금및현금성자산 등을 예치하고있으며, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다. 또한, 매출채권및기타채권은 다수의 거래처에 분산되어 있으므로 중요한 신용위험의 집중은 없습니다.(4) 이자율위험관리당사의 이자부부채의 규모를 고려할 때 이자율변동이 금융부채의 공정가치 또는 현금흐름에 미치는 영향은 중요하지 아니합니다. (5) 가격위험관리당사는 가격변동위험에 노출되어 있는 금융상품을 보유하고 있지 않습니다.

7. 연구개발활동 가. 연구개발활동의 개요

ㅇ 연구소 활용 상용화와 연계한 R 시스템 구축

ㅇ 고려인삼학회의 기초연구 지원 및 Theme 연구기능 강화

ㅇ 외부기관 연계 소재발굴, 특정 기능성 제품 개발을 위한 전략적 아웃소싱

ㅇ 식품안전성 관리강화로 소비자 신뢰도 제고

나. 연구개발 담당조직R 산하 인삼/건식한방/천연물자원/안전성 연구소를 직제 구성하여 운영 중에 있습니다. 안전성 연구소는 식품 Risk 발생을 사전에 방지하고, 원료의 생산단계별 분석시스템을 구축·확립하고 있습니다. 또한, 잠재 위해요소를 발굴하여 적기 대응 및 안전성 분석기술을 개발하고 있습니다. 그 외 인삼 및 건강식품 관련 연구는 인삼/건식한방/천연물 연구소별로 세분화하여 수행하고 있습니다.

다. 연구개발비용(단위:천원)

구 분	제13기 연간	제12기 연간	제11기 연간	제10기 연간

연구개발비용	9,444,432	7,102,658	14,110,693	12,689,236

연구개발비/매출액 비율 [연구개발비용계÷당기매출액]	1.0%	0.8%	1.9%	2.0%

라. 연구개발 실적 당사의 연구개발 실적은 아래와 같습니다.

연도	주요연구과제	기대효과

2011년	- 친환경 방제제 6종 개발- 온난화 대응 인삼 재배기술 개발- 2011년도 KOLAS인정 유지 및 추가 2건 신청- 편의성/고객 Needs 맞춤형 신제품 개발- 홍삼 기능성 확대 및 특정성분 강화제품 개발- 생약제 지표성분 분석법 개발- Audit 관리지침 개정 및 협력업체 Audit 강화	- 인삼의 안정적 공급- 청정 인삼재배 및 제품안전성 확보- 분석기술 공신력 확보- 신규시장 창출 및 기존시장 확대- 국내외 홍삼시장 매출성장 극대화- 품질 표준화를 통한 제품의 질향상- 생산결함 및 품질클레임 방지

2010년	- 수삼 조직치밀도 증대 재배법 및 측정법 개발 - 연삼 연작장해 진단 KIT 실용성 검증 - 저년근 대비 6년근 차별화 구명 - 홍삼의 항스트레스 기능성 추가 - 위해성분 모니터링 및 예방시스템 구축 - 종자 휴면타파를 위한 호르몬 발현 - 홍삼제품의 그래뉼화 기술 개발 - 효능성분/위해성분 다중분석시스템 구축	- 고급 홍삼 생출율 향상 - 예정지 선정 강화 - 정관장 차별화 마케팅 자료 - 홍삼 기능성 확대 - 품질보증 및 안전성 확보 - 종자의 개갑율 증대 - 신규 제형의 제품개발 - 품질 미흡삼 혼입사전 차단

2009년	- Global 건강식품 개발전략 수립- 안전 Pool Directory 구축- 안전성 보증 시스템 구축- 최적 증삼/건조 Index 도출- 증삼 건조기 진단- 홍삼정 및 차별화 기술개발- 건강기능식품 이력 등록완료- 건강기능식품 공전 내용개선	중장기 R 효율적 운영제품 안전성 강화제품 안전성 강화품질 및 제조 효율성 강화제조 효율성 강화품질향상고객 및 정부의 안전신뢰도 향상작업능률향상으로 원가절감

8. 경영상의 주요 계약가. 국내 원재료 계약 현황

(1) 2011년 4/4분기말 현재 수삼경작 계약 현황

구 분	경작인수(명)	개소	면적(ha)

수삼경작 계약현황	12,475	11,787	7,658

※ 위탁 계약생산 면적포함, 6년근은 수매완료 면적포함

9. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가. 지적재산권 보유 현황

당사가 영위하는 사업과 관련하여 특허법에 근거한 104건의 특허권과 종자산업법에 근거한 9건의 품종보호권을 취득하여 보유하고 있으며, 실용신안법에 근거한 1건의 실용실안권, 상표법에 근거한 385건의 상표권, 디자인보호법에 근거한 28건의 디자인권을 취득하여 보유하고 있습니다. 또한 당사는 해외시장 개척과 관련하여 미국, 일본, 중국 등 38개국에 361건의 상표권을 취득하여 보유하고 있으며, 미국, 중국 등 6개국에 14건의 디자인권을 취득하여 보유하고 있습니다.

2011년 신규로 취득한 지적재산권의 내역은 아래와 같습니다.

구 분	주요내용	근거법령	비 고

특허권	국내	- 홍삼추출물을 포함하는 청신경병증의 예방 또는 치료용 조성물 외 6건- 봉밀절편홍삼의 제조방법 외 8건	특허법	-

해외	-	-	-

상표권	국내	- 제 29류 OLKHAN 외 2건- 내력 외 34건	상표법	-

해외	- 중국 正官莊 (제30류)외 10건	해당국가 법령	중국 등 5개국

디자인권	국내	- 디자인 등록 30-0606807 외 6건- 30-0619954 외 4건	디자인보호법	-

해외	- 브라질 KGC 제5류 외 8건	각 국 법령	-

나. 법률·규정 등에 의한 규제사항(1) 관계법령 또는 정부의 규제 등

① 인삼산업법

내 용	적요

인삼제조 인삼 제조기준	(1)①인삼류제조를 업으로 하고자 하는 자는 농림수산식품부령이 정하는 바에 의하여 제조장을 관할하는 시장(특별자치도지사를 포함한다. 이하 같다)·군수 또는 자치구의 구청장(이하 "시장·군수"라 한다)에게 신고하여야 한다. ②제1항의 규정에 의하여 홍삼 또는 태극삼의 제조업신고를 하고자 하는 자는 농림수산식품부령이 정하는 시설기준을 갖추어야 한다. ③제1항의 규정에 의하여 신고를 한 자(이하 "인삼류제조업자"라 한다)는 그 신고사항중 시설의 임대 등 대통령령이 정하는 중요사항을 변경한 때 또는 그 영업을 폐업·휴업하거나 휴업한 영업을 재개한 때에는 그 사유가 발생한 날부터 20일 이내에 이를 시장·군수에게 신고하여야 한다. ④인삼류제조업자는 인삼류를 제조하고 남은 부산물을 원료로 하여 인삼제품류중 대통령령이 정하는 품목을 제조·가공하고자 하는 때에는 시장·군수에게 신고할 수 있다. 이 경우 「식품위생법」 제37조에 따른 식품의 제조ㆍ가공에 관한 영업의 신고를 한 것으로 본다. ⑤제4항의 규정에 의한 신고를 하고자 하는 인삼류제조업자는 「식품위생법」 제36조제1항제1호에 따른 시설기준에 적합한 시설을 갖추어야 한다. ⑥시장ㆍ군수는 제4항의 규정에 의한 신고를 받은 때에는 지체없이 「식품위생법」 제37조에 따른 식품의 제조ㆍ가공에 관한 영업의 허가 또는 신고의 소관 행정기관의 장에게 그 내용을 통보하여야 한다. (2)①인삼류를 제조하는 자는 홍삼·태극삼 또는 백삼을 연근별로 구분하여 제조하고 당해 제품이나 그 용기·포장 등에 해당 연근 및 원산지를 표시하여야 한다. 이 경우 원산지의 표시방법 및 판정기준 등에 관하여 필요한 사항은 대통령령으로 정한다. ②인삼류를 제조하는 자는 농림수산식품부령이 정하는 제조기준을 준수하여야 한다. ③농림수산식품부장관은 국립농산물검사기관의 장 또는 제17조제1항에 따른 인삼류검사기관의 장으로 하여금 인삼류의 안전성 확보 및 소비자 보호를 위하여 인삼류를 제조하는 자에게 제1항 및 제2항의 규정준수에 관한 자료를 제출·보고하게 하거나 관계 직원을 제조업소에 출입시켜 제1항 및 제2항의 규정을 준수하는지 여부를 확인하게 할 수 있다. ④제3항의 경우 관계직원은 그 권한을 표시하는 증표를 관계인에게 내보여야 한다.	제12조제15조

② 건강기능식품에 관한 법률

내 용	적요

영업의종류 및시설기준 영업허가 영업신고 품목제조신고 영업자준수사항	(1)①다음 각호의 1에 해당하는 영업을 하고자 하는 자는 보건복지부령이 정하는 기준에 적합한 시설을 갖추어야 한다. 1. 건강기능식품제조업 2. 건강기능식품수입업 3. 건강기능식품판매업 ②제1항의 규정에 의한 영업의 세부종류와 그 범위는 대통령령으로 정한다. (2)제4조제1항제1호의 규정에 의한 건강기능식품제조업을 하고자 하는 자는 보건복지부령이 정하는 바에 따라 영업소별로 제4조의 규정에 의한 시설을 갖추고 식품의약품안전청장의 허가를 받아야 한다. 대통령령이 정하는 사항을 변경하고자 하는 때에도 또한 같다. (3) 제4조제1항제3호의 규정에 의하여 건강기능식품판매업을 하고자 하는 자는 보건복지부령이 정하는 바에 따라 영업소별로 제4조의 규정에 의한 시설을 갖추고 영업소의 소재지를 관할하는 시장·군수·구청장(자치구의 구청장을 말한다. 이하 같다)에게 신고하여야 한다 (4) 건강기능식품제조업의 허가를 받은 자가 건강기능식품을 제조하고자 하는 때에는 그 품목의 제조방법설명서 등 보건복지부령이 정하는 사항을 식품의약품안전청장에게 신고하여야 한다. 신고한 사항중 보건복지부령이 정하는 사항을 변경하고자 하는 때에도 또한 같다. (5)①영업자는 건강기능식품의 안전성 확보 및 품질관리와 유통질서유지 및 국민보건의 증진을 위하여 다음 각호의 사항을 준수하여야 한다. 1. 제조시설과 제품(원재료를 포함한다)을 보건위생상 위해가 없고 안전성이 확보되도록 관리할 것 2. 유통기한이 경과된 제품은 판매 또는 판매의 목적으로 진열·보관하거나 이를 건강기능식품의 제조에 사용하지 말 것 3. 부패·변질되거나 폐기된 제품 또는 유통기한이 경과된 제품은 정당한 사유가 없는 한 교환하여 줄 것 4. 판매사례품 또는 경품제공 등 사행심을 조장하여 제품을 판매하는 행위를 하지 말 것 5. 그 밖에 제1호 내지 제4호에 준하는 사항으로서 건강기능식품의 안전성 확보 및 품질관리와 국민보건위생의 증진을 위하여 필요하다고 인정하여 보건복지부령으로 정하는 사항 ②건강기능식품제조업자는 보건복지부령이 정하는 바에 의하여 식품의약품안전청장에게 생산실적 등을 보고하여야 한다.	제4조 제5조제6조 제7조제10조

기타 (기준, 광고 등)	(1)건강기능식품의 기능성 표시ㆍ광고를 하고자 하는 자는 식품의약품안전청장이 정한 건강기능식품 표시ㆍ광고심의기준, 방법 및 절차에 따라 심의를 받아야 한다. (2)①심의결과에 대하여 이의가 있는 자는 심의결과를 통지받은 날부터 1개월 이내에 식품의약품안전청장에게 이의를 제기할 수 있다. ②식품의약품안전청장은 제1항에 따른 이의신청을 받은 때에는 제27조제1항에 따른 건강기능식품심의위원회의 자문을 받아 이를 심사하고 그 결과를 신청인에게 통지하여야 한다. (3)①건강기능식품의 용기ㆍ포장에는 다음 각호의 사항을 표시하여야한다.1. 건강기능식품이라는 문자 또는 건강기능식품임을 나타내는 도형 2. 기능성분 또는 영양소 및 그 영양권장량에 대한 비율(영양권장량이 설정된 것에 한한다)3. 섭취량 및 섭취방법, 섭취시 주의사항 4. 유통기한 및 보관방법5. 질병의 예방 및 치료를 위한 의약품이 아니라는 내용의 표현6. 그 밖에 식품의약품안전청장이 정하는 사항 ②제1항의 규정에 의한 표시방법 등에 관하여 필요한 사항은 식품의약품안전청장이 정하여 고시한다. (4)①영업자는 건강기능식품의 명칭, 원재료, 제조방법, 영양소, 성분, 사용방법, 품질 및 건강기능식품이력추적관리 등에 관하여 다음 각호에 해당하는 허위ㆍ과대의 표시ㆍ광고를 하여서는 아니된다. 1. 질병의 예방 및 치료에 효능ㆍ효과가 있거나 의약품으로 오인ㆍ혼동할 우려가 있는 내용의 표시ㆍ광고2. 사실과 다르거나 과장된 표시ㆍ광고3. 소비자를 기만하거나 오인ㆍ혼동시킬 우려가 있는 표시ㆍ광고4. 의약품의 용도로만 사용되는 명칭(한약의 처방명을 포함한다)의 표시ㆍ광고5. 제16조제1항의 규정에 의하여 심의를 받지 아니하거나 심의 받은 내용과 다른 내용의 표시ㆍ광고②제1항의 규정에 의한 허위·과대의 표시·광고의 범위 등에 관하여 필요한 사항은 보건복지부령으로 정한다	제16조제16조의2제17조제18조

□ 영진약품공업1. 사업의 개요 가. 업계의 현황

1) 제약산업의 특성

- 기본적으로 제약산업은 국민의 '건강' 및 '삶의 질'향상을 위해서 없어서는 안될 21세기형 핵심 산업입니다. 또한 내수시장에 중점을 둔 제약업종의 경우 외부요인에 의해 영향을 받는 정도가 크지 않습니다. 그럼에도 불구하고 신약개발시 광범위한 분야의 관련지식과 복합적인 기술토대 위에 막대한 비용과 시간투여로 주요 여타 산업군에 비해 신규진입이 어려우며, 국민건강과 동떨어질 수 없는 밀접한 산업이기 때문에 의약품의 품질유지, 수량확보, 적정가격 유지를 위해서 행정ㆍ법적인 규제관리가 이루어지는 산업입니다.

2) 제약산업의 정부정책 및 인구구조 변화에 따른 영업환경 분석

- 제약산업에 대한 정부 정책은 보험약가 인하 정책의 지속과 저가 및 제네릭 의약품을 처방하도록 유도하여 약제비를 절감하는 데 초점이 맞춰져 있습니다. 또한 저가구매인센티브제의 도입과 리베이트쌍벌제의 시행으로 인하여 제약영업환경에 많은 변화가 예상이 되고 있습니다. 또한 2012년 시행예정인 일괄약가인하 정책에 따른 업계의 구조조정 및 업황에 많은 변화가 있을 것으로 예상되고 있습니다. 이처럼 제약산업은 현재 많은 시련과 도전을 받고 있는 상황으로 시장환경변화에 맞는 전략수립이 필요한 시기입니다.

- 최근 제약산업은 인구 고령화에 따른 만성질환 및 QOL 의약품 수요의 증가와 특허만료에 따른 제네릭 의약품 시장의 성장, 정부의 중증 질환에 대한 급여 확대, 블록버스터 품목의 집중 마케팅 등으로 정책적 악재가 극복되고 수익성 개선이 지속되어 국내 전체 의약품 시장은 점진적으로 매출증가가 예상되나, 최근 경기침체로 인하여 일반의약품시장의 성장은 정체가 예상되고 있으며 정책변화에 따른 제약시장환경 또한 많은 어려움을 겪고 있습니다.

3) 경쟁요소

- 신약개발은 차별화된 R 경쟁력, 고도의 기술개발을 위한 10~15년의 장기간에 걸쳐 거액의 투자를 필요로 하며 진입장벽은 높은 반면 성공확률은 낮아 오리지날 의약품의 강점을 보유한 다국적 제약사들이 강세를 나타내고 있습니다. 한편, 원료의약품, 신약개발, 바이오산업 등에는 국내 대기업들이 진출하여 투자를 계속하고 있어 더욱 경쟁은 치열한 상황입니다.

4) 자원조달의 특성

- 신약으로 허가될 경우 해당의약품의 물질특허 및 PMS제도 등으로 인해 특정 원료의 독과점 현상이 존재하며, 원료의약품의 수입의존도가 높아 환율에 따른 수익성 변동요인으로 작용하고 있습니다.

5) 관계법령 및 정부지원 및 규제

① 관계법령 : 약사법, KGMP(우수의약품 제조기준), 향정신성의약품관리법, 마약법, KGSP(우수의약품 유통관리기준) 등

② 정부지원 : 신약개발 연구지원, 선도기술 개발사업(G7프로젝트) 등

③ 정부규제 : 약제비 적정화 방안에 따른 규제 (포지티브시스템, 사용량 - 약가연동제 시행, 최저실거래가제, 약가재평가 등), 허가규제요인( 소포장 및 안전용기 의무화, DMF 제도, 생동성시험 강화 조치 등 ), 리베이트 쌍벌제의 도입, 2012년 시행예정인 일괄약가인하정책

6) 기타

- 한미FTA 발효에 따른 지적재산권, 의약품가격 허가제도 부분의 변화가 예상되고 있습니다.

나. 회사의 현황

1) 영업개황당사는 한국채택국제회계기준 제1108호 '영업부문'에 따른 보고부문이 단일부문으로 당기와 전기 중 기업전체 수준에서의 부문별 정보는 다음과 같습니다.

□ 제품과 용역에 대한 정보(단위 : 천원)

구 분	제 50(당) 기	제 49(전) 기

상품 매출	7,016,850	9,656,240

제품 매출	93,426,586	99,409,153

원재료 매출	5,370,733	4,606,052

용역 매출	6,291,306	2,645,945

합 계	112,105,475	116,317,390

□ 지역별 매출현황(단위 : 천원)

구 분	제 50 기	제 49 기

국내 매출	85,599,318	83,054,526

해외 매출	26,506,157	33,262,864

- 일본	15,903,188	25,674,513

- 중국	9,840,267	3,873,072

- 기타	762,702	3,715,279

합 계	112,105,475	116,317,390

- 회사의 2012년 영업실적은 매출액 1,121억원으로 전년동기 1,163억원 대비 약 3.6% 감소하였습니다. 이는 회사의 국내매출은 소폭상승하였으나 해외매출부문이 약 20.3% 감소한 것에 기인합니다. 일본지역에 대한 해외매출의 일시적인 감소가 있었지만 중국에 대한 대폭적인 매출증가로 해외지역의 꾸준한 매출을 유지하고 있습니다.

□ 주요 고객에 대한 정보당기와 전기 중 당사의 매출의 10%이상을 차지하는 단일 거래처는 1곳이 존재하는 바, 해당 거래처에 대한 매출액 정보의 내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제 50(당) 기	제 49(전) 기	비 고

제품매출	12,014,497	17,977,461	해외거래처

□요약포괄손익계산서(단위 : 원)

과 목	제 50 기	제 49 기

매 출	112,105,475,318	116,317,389,545

매출원가	(67,381,553,470)	(64,774,716,561)

매출총이익	44,723,921,848	51,542,672,984

영업이익(손실)	4,085,704,146	404,442,465

순금융원가	(892,483,677)	(2,216,014,362)

법인세비용	(612,390,915)	(497,093,829)

당기순이익(손실)	2,580,829,554	(2,308,665,726)

보헙수리적이익(손실)	(2,335,011,775)	(1,338,564,302)

총포괄이익(손실)	245,817,779	(3,647,230,028)

주당손익

기본및희석주당손실	15	(16)

- 회사는 상기 내용에서 알려드린 바와 같이 회사 전체 매출의 감소에도 불구하고 2011년 약 41억원의 영업이익을 달성하였습니다. 이는 전년동기보다 약 910% 대폭 상승하였으며 당기순이익은 전년대비 흑자전환을 달성하였습니다.

□ 사업부문별로 본다면

① 의약품사업부문은 대형품목의 육성이라는 영업정책에 따라 리마프로스트 제제인 요추관협착증 치료제 '오파스트정'을 신제품으로 출시하여 시장에 성공적으로 진입 대형품목으로의 기반을 형성하였으며, 새로운 식이섬유가 함유된 경장영양제(라이센싱신약) '하모닐란액', 3세대 세파항생제 '세로카펜' 등 적극적인 마케팅을 통하여 시장에서 기반을 다졌으며, 항바이러스제 '발라실정', 고혈압치료제 '칸살탄정', 비염치료제 '모나손나잘스프레이', 해열진통제 '덱시푸루펜' 등의 신제품으로 시장을 선점하기 위해 품목구조개선을 하였습니다. ② OTC사업부문은 경기침체에 따른 소비위축 및 의약품음료시장 감소 등으로 성장세는 답보를 보이고 있으나 부실했던 거래처 등을 정리하고 음료시장은 물론 진셀몬, 비타민D 등 OTC의약품 판매에 집중하였습니다. 또한 최근 정부가 일반의약품 등 일부를 편의점 등에 판매를 허용하는 정책에 따라 대형마트를 비롯하여 일반소매점에 '구론산G'를 판매되고 있으며 회사는 후속 품목으로 마늘, 음양곽 등을 주성분으로 하는 '아미나젤 액' 등의 판매를 준비하고 있습니다.

③ 해외수출부문은 2009년 1월 일본 이토추상사와의 세프카펜 원료공급계약에 따른 성과가 2010년부터 가시적으로 나타나고 있으며 회사 전체 매출향상에 상당한 영향을 주고 있습니다. 2011년에 완공해 세파계 항생제 완제품 공장의 신축을 통하여 회사는 세프카펜 원료 뿐만 아니라 완제품을 수출하여 수익 극대화 및 다양한 제품군의 확보를 통해 해외시장 개척으로 항생제의 글로벌화에 집중하고 있습니다.

2) 공시대상 사업부문의 구분- 해당사항 없습니다.

3) 업계 매출액 현황(단위 : 억원)

회사명	2010년	2009년	2008년

매출액	매출액	매출액

동아제약	8,468	8,010	7,023

녹십자	7,910	6,432	5,160

유한양행	6,493	6,303	5,957

한미약품	6,077	6,161	5,583

중외제약	4,433	4,551	4,376

제일약품	4,313	3,695	3,194

종근당	4,193	3,545	3,032

LG생명과학	3,343	3,272	2,818

한독약품	3,210	2,934	2,751

보령제약	3,010	2,678	2,232

광동제약	2,894	2,765	2,761

신풍제약	2,257	2,079	1,813

삼진제약	2,004	1,654	1,500

태평양제약	1,671	1,633	1,533

영진약품	1,163	1,033	1,109

※ 12월 결산 국내 제약사기준_금감원 공시사이트 참조

4) 시장의 특성

- 국내 제약업 환경은 그 어느 때 보다 큰 변화를 겪고 있습니다. 건강보험 재정 안정화를 위한 '약제비 적정화 방안' 을 시작으로 정부의 약가인하 정책이 강도 높게 추진되면서 시장내 제약사들 간 경쟁은 점차 심화되고 있습니다. 또한 GMP의 선진화, 리베이트 근절 대책, 제조-품목허가 분리, 밸리데이션 규정 강화 등 제약산업의 규제정책 변화로 인해 제약사간 구조조정 가능성이 높아지고 있습니다. 저가구매인센티브제의 시행과 리베이트 쌍벌제의 도입으로 제약업계의 영업환경은 그 어느 때보다 불확실성이 높아진 시기라 할 수 있습니다. 또한 제약업계는 GMP설비투자 및 품목별 밸리데이션 시행 등으로 인해 투자자금이 가중되고 있는 상황이며, 약가인하와 경쟁심화로 수익성이 악화되고 있어 제약회사 입장에서는 경쟁이 심한 거대 제네릭시장을 피해 해외진출이나 틈새시장 공략, 신약개발 등 새로운 성장동력 확보가 필요한 시장으로 진출이 절실한 상황입니다.

- 그러나 한편에서는 제약산업의 성장률 둔화 및 제약업에 대한 규제강화에도 불구하고 최근 신종플루와 같은 변종 인플루엔자의 발생, 인구고령화로 인한 노인인구 증가 및 만성질환 환자의 증가, 소득수준 향상 등에 따른 의약품 소비 증가로 제약시장은 안정적으로 성장할 것이라 시장을 낙관적으로 전망하고 있습니다.

5) 신규사업 등의 내용 및 전망- 해당사항 없습니다.

6) 조직도2. 주요 제품 및 원재료 현황

가. 주요 제품 등의 현황(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	제50기매출액(비율)

내수	제품	수액제	단백아미노산,영양공급	인트라푸신헤리아푸신 등	3,953	3.53%

항생제	항생제	포티미신,메이세린카미신,크라모넥스 등	10,724	9.57%

호흡기관용제	호흡기관용	콜민A아이비티투시럽	3,356	2.99%

순환기관	고혈압 및뇌기능개선	코디핀,프라스탄, 오파스트 등	11,183	9.98%

정신신경	정신분열 및신경안정	로도핀,벤팍신 등	6,416	5.72%

기타	영양제 및 면역증강 등	진셀몬큐텐정엠피나제,페나족스 등	30,525	27.23%

특수	드링크류	자양강장제	구론산바몬드,구론산G비타짱,영진큐텐액	9,034	8.06%

특판	합성원료	항생제 원료	세파트리진,세파만돌	10,407	9.28%

수출	원료	합성제품원재료	합성원료 외	세프메타졸,프로나제	5,751	5.13%

완제	제 품	항생제 외	바라실린,이미페넴	20,756	18.51%

합 계	112,105	100.0%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 목	제50기	제49기	제48기

메이세린 주 1g	6,103	6,103	6,103

코디핀 4mg 100정	409	409	409

구론산바몬드	330	300	255

포티미신	4,692	4,692	4,692

1) 산출기준 - 구론산바몬드 100ml : 1병 출하가 기준(부가세 별도) - 메이세 린 주 1g : 1바이알 출하가 기준(부가세 별도) - 포티미신 200mg : 1바이알 출하가 기준(부가세 별도) - 코디핀 4mg 100정 : 1정당 출하가 기준(부가세 별도)

2) 주요 가격변동원인

- 원가 및 보험가 변동에 따른 변동에 요인합니다.

다. 주요 원재료 등의 현황(단위 : 백만원, %)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	비고

약 품및원 료	원재료	1. Pronase Powder	엠피나제	2,317	5.88	-

2. Imipenem	이미페넴	1,202	3.05	-

3. Cefminox Sodium	메이세린	290	0.74	-

4. 기타	-	27,069	68.65	-

소 계	30,878	78.31	-

보조재료	1. YGV 100ML Bottle	구론산바몬드	738	1.87	-

2. VVT Bottle	영진비타	410	1.04	-

3. YGV Cap	구론산바몬드	87	0.22	-

4 기타	-	7,319	18.56	-

소 계	8,553	21.69	-

합 계	-	39,432	100.0	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이( 단위 : Kg당 )

품 목	제50기	제49기	제48기

1. Cefminox Sodium	￥200,000	￥200,000	￥200,000

2. Imipenem	$6,200	$6,200	$6,200

3. Pronase Powder	￥17,867	￥19,800	￥19,800

4. Pronase B Powder	￥57,663	￥63,900	￥63,900

5. Zotepine	￥180,000	￥180,000	￥180,000

1) 산출기준

- 당사가 원재료를 최종 구입하는 일자의 가격 기준으로 표시 하였습니다.

2) 주요 가격변동원인

- 국제 환율차 및 원자재 가격변동 외 여러발생 요인들이 있습니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

1) 생산능력(단위 : 천개,억원,톤 )

사업부문	품 목	사업소	제50기	제49기	제48기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

약품	수액제	남양	2,666	536	2,666	536	2,666	536

앰플제	17,640	270	17,640	270	17,640	270

분말주사제	6,300	326	6,300	326	6,300	326

정제	403,200	444	403,200	444	403,200	444

캡슐제	252,000	277	252,000	277	252,000	277

소 계	-	1,853	-	1,853	-	1,853

약품드링크	익산	12,960	313	12,960	313	12,960	313

소 계	12,960	313	12,960	313	12,960	313

원료	합성원료	완주	274	663	274	663	201	487

소 계	274	663	274	663	201	487

2) 생산능력의 산출근거가) 산출방법 등

① 산출기준 : 기계의 이론적 능력 X 월별 평균 가동일수 X 12개월

② 산출방법은 ①항목의 산출기준을 적용하였습니다.

나) 평균가동시간은 하단의 "당해사업년도 가동율"을 참고하여 주시기 바랍니다.

나. 생산실적 및 가동률1) 생산실적(단위 : 백만원)

제 품 명	약 효 군	생산실적

제 50 기	제 49 기

메이세린	항생제	2,054	6,084

코 디 핀	순환기계	5,584	6,746

프라스탄	순환기계	3,894	4,725

크라모넥스	항생제	5,495	5,897

세프카펜	항생제원료	9,562	19,206

영진구론산	드링크	1,764	2,289

기타(원료 등)	수액제, 원료	80,235	88,256

합 계	108,588	133,203

2) 당기의 가동률(단위 : % )

사업소(사업부문)	당기 가동가능시간	당기 실제가동시간	평균가동률

남양공장( 인력 )	97,251	79,328	81.5

익산공장( 인력 )	20,282	24,505	120.8

완주공장( 인력 )	24,232	20,031	82.7

* 인력가동율 : 1일(8시간/1인) 기준

다. 생산설비의 현황 등1) 생산설비의 현황

[자산항목 : 토지] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분(㎡)	기초장부가액	당기증감	당기말잔액	감가상각누계액	감액손실누계액	당기말미상각잔액	비 고

증가	감소

생산 부문	자가	화성시	50,197.80	8,369	543	-	8,912	-	-	8,912	-

자가	평택시	28,220.00	21,165	-	-	21,165	-	-	21,165	-

자가	익산시	17,833.00	1,337	-	-	1,337	-	-	1,337	-

자가	완주군	31,267.20	2,564	-	-	2,564	-	-	2,564	-

소 계	33,436	543	-	33,979	-	-	33,979	-

관리부문	자가	대전시	861.50	948	-	-	948	-	-	948	-

자가	부산시	1,050.00	1,050	-	-	1,050	-	-	1,050	-

소 계	1,998	-	-	1,998	-	-	1,998	-

합 계	35,434	543	-	35,976	-	-	35,976	-

[자산항목 :건물 ] (단위 :백만원 )

사업소	소유형태	소재지	구분(㎡)	기초장부가액	당기증감	당기말잔액	감가상각누계액	감액손실누계액	당기말미상각잔액	비 고

증가	감소

생산 부문	자가	화성시	14,749.96	5,330	8,497	323	13,504	1,951	-	11,553	-

자가	평택시	5,193.70	2,649	-	-	2,649	1,562	1,088	0	-

자가	익산시	7,564.00	4,892	-	-	4,892	1,496	-	3,396	-

자가	완주군	4,994	-	-	4,994	490	-	4,504	-

소 계	17,865	8,497	323	26,039	5,498	1,088	19,453	-

관리부문	자가	대전시	781.85	121	-	-	121	37	-	83	-

자가	부산시	1,133.40	146	-	-	146	42	-	103	-

소 계	267	-	-	267	80	-	187	-

합 계	18,132	8,497	323	26,306	5,578	1,088	19,640	-

[자산항목 : 구축물] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분(㎡)	기초장부가액	당기증감	당기말잔액	감가상각누계액	감액손실누계액	당기말미상각잔액	비 고

증가	감소

생산부문	자가	화성시	폐수처리장외	2,637	125	-	2,762	1,561	-	1,202	-

자가	평택시	수전설비외	1,705	-	-	1,705	1,356	349	-	-

자가	익산시	수전설비외	973	52	-	1,025	685	-	340	-

자가	완주군	수전설비외	1,816	57	-	1,873	327	-	1,546	-

자가	광교	수전설비외	258	-	-	258	68	-	190	-

소 계	7,389	234	-	7,623	3,997	349	3,277	-

관리부문	자가	서울시	Car Lift외	214	-	-	214	145	-	69	-

소 계	214	-	-	214	145	-	69	-

합 계	7,603	234	-	7,837	4,142	349	3,346	-

[자산항목 : 기계장치] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분(㎡)	기초장부가액	당기증감	당기말잔액	감가상각누계액	감액손실누계액	당기말미상각잔액	비 고

증가	감소

생산부문	자가	화성시	-	13,362	6,669	145	19,885	10,119	-	9,766	-

자가	익산시	-	6,303	1,108	-	7,412	6,123	-	1,288	-

자가	완주군	-	21,731	340	-	22,071	11,863	1,741	8,467	-

자가	광교	-	2,079	668	-	2,747	1,630	-	1,117	-

소 계	43,475	8,785	145	52,115	29,735	1,741	20,639	-

합 계	43,475	8,785	145	52,115	29,735	1,741	20,639	-

[자산항목 : 기구비품] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분(㎡)	기초장부가액	당기증감	당기말잔액	감가상각누계액	감액손실누계액	당기말미상각잔액	비 고

증가	감소

생산부문	자가	화성시	Dissol.Tester	495	367	-	862	377	-	485	-

자가	익산시	파렛트외	42	26	-	69	30	-	38	-

자가	완주군	-	246	46	-	292	243	-	49	-

자가	광교	-	80	39	-	119	80	-	39	-

소 계	863	479	-	1,342	730	-	612	-

관리부문	자가	서울시	-	670	73	-	742	451	-	291	-

소 계	670	73	-	742	451	-	291	-

합 계	1,533	552	-	2,084	1,182	-	903	-

[자산항목 : 차량운반구] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분(㎡)	기초장부가액	당기증감	당기말잔액	감가상각누계액	감액손실누계액	당기말미상각잔액	비 고

증가	감소

생산부문	자가	익산시	-	-	29	-	29	5	-	24	-

생산부문	자가	완주군	-	266	-	-	266	266	-	-	-

관리부문	자가	서울시	-	682	-	-	682	682	-	-	-

소 계	948	29	-	977	953	-	24	-

합 계	948	29	-	977	953	-	24	-

2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등가) 진행중인 투자

(단위 :백만원)

사업부문	구분	투자기간	투자대상자산	투자효과	총투자액	전기투자액	당기투자액	비고

남양공장	Cefa공장신축	'08.04~'11.09	건물/구축물건설가계정	생산시설 지원	91	43	48	-

기계장치	생산능력 증대	61	9	52

소 계	152	52	100

※ Cefa공장 신축 및 투자는 당기(2011년)에 완료되었으며 2012년 사업년도 설지투자계획은 미정임

나) 향후 투자계획(단위 : 억원)

사업부문	계획명칭	제51기 예상투자액	연도별 예상투자액	투자효과	비고

자산형태	금 액	제52기	제53기

본 사영업부	-	기구비품	1	-	-	-	-

전산소프트	1	3	3

기 타	5	1	1

소 계	7	4	4

남양공장	Cefa공장신축및시설보완	건축구축물	1	5	-	-	-

기계 장치	4	26	6

기구 비품	5	3	-

소 계	10	34	6

익산공장	시설보완	건축구축물	3	-	-	-	-

기계 장치	3	4	15

기구 비품	1	-	-

소 계	7	4	15

완주공장	시설보완	토 지	-	-	-	-	-

건축구축물	25	-	-

기계 장치	6	12	5

차량운반구	-	-	-

기구 비품	-	-	-

소 계	31	12	5

연구소	-	개발비	20	25	25	-	-

기계장치	3	2	2

기구비품	-	-	-

구축물	-	-	-

기타투자	-	-	-

소 계	23	27	27

합 계	78	81	57	-	-

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 천원 )

사업부문	매출유형	품 목	제 50 기	제 49 기	제 48 기

약품원료	약품원료	상 품	수 출	-	-	-

내 수	7,016,850	9,656,240	7,913,831

합 계	7,016,850	9,656,240	7,913,831

제 품	수 출	25,293,197	31,592,228	19,813,471

내 수	68,133,389	67,816,925	67,717,905

합 계	63,426,586	99,409,153	87,531,376

보조재료	수 출	-	-	-

내수	-	-	-

합 계	-	-	-

원재료	수 출	1,212,960	1,670,635	4,089,780

내 수	4,157,773	2,935,417	2,385,992

합 계	5,370,733	4,606,052	6,475,772

가 공 료	수 출	-	-	-

내 수	6,249,120	2,406,107	1,410,338

합 계	6,249,120	2,604,107	1,410,338

임 대 료	수출	-	-	-

내수	42,186	41,836	44,986

합계	42,186	41,836	44,986

합 계	수 출	26,506,157	33,262,864	23,903,251

내 수	85,599,318	83,054,526	79,473,052

합 계	112,105,475	116,317,390	103,376,303

나. 판매경로 및 판매방법 등1)판매조직

2) 판매경로

가) 직접거래 : 회사 ▶ 병원,약국 ▶ 소비자 나) 도매거래 : 회사 ▶ 도매거래선 ▶ 병원,약국 ▶ 소비자

3) 판매방법 및 조건

가) 직접거래 : 영업사원이 거래선을 통해 제품을 소개, 설명하여 주문을 받고 대금을 직접수금 나) 도매거래 : 도매 담당자가 별도로 구분되어 있어 도매선을 통해 제품주문을 받고 대금수금

4) 판매전략

가) ETC제품 : 전문의약품으로 제품의 효과에 따라 경쟁력을 높이기 위한 학술자료 제공, 제품의 우월성 확보전략 나) OTC제품 : 제품의 인지도에 따라 매출에 가장 큰 영향을 주는 특성으로 인해 거래선에서는 마진, 소비자에게는 인지도 확보를 위한 전략중심

5. 시장위험과 위험관리가. 위험관리(1) 위험관리의 개요

당사는 금융상품을 운용함에 따라 다음과 같은 위험에 노출되어 있습니다. ① 신용위험, ② 유동성위험, ③ 환위험, ④ 이자율위험

본 주석은 상기 위험에 대한 당사의 노출정도 및 이와 관련하여 당사가 수행하고 있는 자본관리와 위험관리의 목적, 정책 및 절차와 위험측정방법 등에 대한 질적 공시사항과 양적 공시사항을 포함하고 있습니다.

(2) 위험관리 개념체계당사는 금융상품과 관련하여 신용위험, 유동성위험, 환위험, 이자율위험 등과 같은 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 당사의 위험관리는 당사의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 당사가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 당사는 전사적인 수준의 위험관리 정책 및 절차를 마련하여 운영하고 있으며, 당사의 재무부문에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고 있습니다. 당사의 재무부문은 이사회에서 승인된 위험관리 정책 및 절차에 따라 당사의 영업과 관련한 금융위험을 감시하고 관리하는 역할을 하고 있으며,금융위험의 성격과 노출정도를 분석한 주기적인 내부위험보고서를 위험관리위원회에 제출하고 있습니다. 당사의 위험관리위원회는 전반적인 금융위험관리전략을 수립하고 위험회피 수단 및 절차를 결정하며 위험관리의 효과성에 대한 사후평가를 수행하고 있습니다. 또한, 당사의 내부감사인은 위험관리 정책 및 절차의 준수 여부와 위험노출 한도를 지속적으로 검토하고 있습니다. 당사의 전반적인 금융위험 관리 전략은 전기와 동일합니다.

(3) 금융위험관리① 신용위험관리

당사는 금융상품의 당사자 중 일방이 의무를 이행하지 않아 상대방에게 재무손실을 입힐 신용위험에 노출되어 있습니다. 당사의 경영진은 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다. 당사는 신규 거래처와 계약시 공개된 재무정보와 신용평가기관에 의하여 제공된 정보 등을 이용하여 거래처의 신용도를 평가하고 이를 근거로 신용거래한도를 결정하고 있으며, 담보 또는 지급보증을 제공받고 있습니다. 또한, 당사는 주기적으로 거래처의 신용도를 재평가하여 신용거래한도를 재검토하고 담보수준을 재조정하고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 분기 단위로 회수지연 현황 및 회수대책이 보고되고 있으며 지연사유에 따라 적절한 조치를 취하고 있습니다.

금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대노출정도를 표시하고 있습니다. 당기말과 전기말 현재 당사의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제 50(당) 기	제 49(전) 기

매도가능금융자산	336,150	240,150

장기매출채권및기타채권	1,521,058	1,523,223

기타금융자산	1,006,297	646,297

매출채권및기타채권	37,654,332	33,943,999

현금및현금성자산	6,541,951	10,607,595

합 계	47,059,788	46,961,264

한편, 당사는 (주)하나은행 등의 금융기관에 현금및현금성자산 및 기타금융자산을 예치하고 있으며, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다.

② 유동성위험관리당사는 현금 등 금융자산을 인도하여 결제하는 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 유동성위험에 노출되어 있습니다. 당사는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제 현금유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 당사의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를상환가능하다고 판단하고 있습니다. 한편, 당사는 일시적으로 발생할 수 있는 유동성위험을 관리하기 위하여 (주)하나은행 등과 한도대출약정을 체결하고 있습니다.

당기말 현재 비파생금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구분	장부금액	계약상현금흐름	잔존계약만기

3개월 미만	3개월 ~ 1년	1 ~ 5년	5년 이상

비파생금융부채:

단기차입금	18,300,000	18,300,000	4,575,000	13,725,000	-	-

유동성장기부채	503,200	503,200	125,800	377,400	-	-

장기차입금	9,036,400	9,036,400	-	-	8,738,500	297,900

매입채무	10,941,212	10,941,212	10,941,212	-	-	-

미지급금	4,238,011	4,238,011	4,238,011	-	-	-

예수보증금	47,750	47,750	-	-	47,750	-

미지급비용	1,553,529	1,553,529	1,553,529	-	-	-

이자추정액	-	1,937,934	175,208	520,085	1,239,811	2,830

비파생금융부채 소계	44,620,102	46,558,036	21,608,760	14,622,485	10,026,061	300,730

합 계	44,620,102	46,558,036	21,608,760	14,622,485	10,026,061	300,730

전기말 현재 비파생금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	장부금액	계약상현금흐름	잔존계약만기

3개월 미만	3개월 ~ 1년	1 ~ 5년	5년 이상

비파생금융부채:

단기차입금	22,000,000	22,673,755	9,319,105	13,354,650	-	-

유동성장기부채	505,600	515,543	132,193	383,350	-	-

장기차입금	1,539,600	1,746,778	14,725	44,174	1,379,978	307,901

매입채무	9,002,664	9,002,664	9,002,664	-	-	-

미지급금	2,830,855	2,830,855	2,830,855	-	-	-

예수보증금	40,000	40,000	-	-	40,000	-

미지급비용	2,806,530	2,806,530	2,806,530	-	-	-

비파생금융부채 소계	38,725,249	39,616,125	24,106,072	13,782,174	1,419,978	307,901

합 계	38,725,249	39,616,125	24,106,072	13,782,174	1,419,978	307,901

상기 비파생금융부채의 잔존만기별 현금흐름은 할인되지 아니한 명목금액으로서 지급을 요구받을 수 있는 기간 중 가장 이른 일자를 기준으로 작성되었으며, 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다.

③ 환위험

당사는 제품 수출 및 원재료 수입 거래와 관련하여 USD 등의 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당사는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다.

당기말과 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 기능통화로 환산된 장부금액은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제 50(당) 기	제 49(전) 기

USD	JPY	EUR	USD	JPY	EUR

자산:

현금성자산	565,315	1,345,414	-	84,062	150,886	-

매출채권및기타채권	1,950,306	2,372,656	-	1,387,362	987,979	-

자산 합계	2,515,621	3,718,070	-	1,471,424	1,138,865	-

부채:

매입채무및기타채무	1,858,658	2,668,170	118,921	1,827,030	230,798	93,816

당기말과 전기말 현재 각 외화에 대한 원화환율 10% 변동 가정시 환율변동이 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제 50(당) 기	제 49(전) 기

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

USD	65,696	(65,696)	(35,561)	35,561

JPY	104,990	(104,990)	90,807	(90,807)

EUR	(11,892)	11,892	(9,382)	9,382

합 계	158,794	(158,794)	45,864	(45,864)

상기 민감도 분석은 보고기간말 현재 당사의 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성 자산 및 부채를 대상으로 하였습니다.

④ 이자율위험관리

당사는 차입금과 관련하여 이자율변동위험에 노출되어 있습니다. 당사는 내부적으로 이자율 1% 변동을 기준으로 이자율위험을 측정하고 있으며, 상기의 변동비율은 합리적으로 발생가능한 이자율변동위험에 대한 경영진의 평가를 반영하고 있습니다.

당기말과 전기말 현재 당사의 차입금 현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제 50(당) 기	제 49(전) 기

단기차입금	18,300,000	22,000,000

유동성장기차입금	503,200	505,600

장기차입금	9,036,400	1,539,600

합 계	27,839,600	24,045,200

당기말과 전기말 현재 차입금과 관련되어 이자율 1% 변동 가정시 당기손익에 대한 민감도는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제 50(당) 기	제 49(전) 기

1% 상승시	1% 하락시	1% 상승시	1% 하락시

순이익 증가(감소)	(278,396)	278,396	(240,452)	240,452

(4) 자본위험관리당사의 자본관리는 계속기업으로서의 존속능력을 유지하는 한편, 자본조달비용을 최소화하여 주주이익을 극대화하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 당사의 경영진은자본구조를 주기적으로 검토하고 있으며, 장ㆍ단기 자금차입 및 유상증자 등을 통하여 최적의 자본구조를 유지하고 있습니다. 당사의 전반적인 자본위험 관리정책은 전기와 동일합니다. 한편, 당기말과 전기말 현재 자본으로 관리하고 있는 항목의 내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제 50(당) 기	제 49(전) 기

순부채:

단기차입금	18,300,000	22,000,000

유동성장기차입금	503,200	505,600

장기차입금	9,036,400	1,539,600

소 계	27,839,600	24,045,200

차감: 현금및현금성자산	(6,627,973)	(10,714,306)

순부채	21,211,627	13,330,894

자 본	89,879,711	89,633,893

6. 파생상품 등에 관한 사항- 당사는 당기 말 현재 가입한 파생상품은 없습니다.

7. 경영상의 주요계약 등

분 류	계약상대방	계약명	계약체결시기	계약기간	계약 내용

기타경영	KT	KT MOU	'10.07	-	제품라이센싱에대한 양해각서

KT	MB40 용역계약	'10.10	27개월	MB40의 임상의약품생산 및 기시법개발

제품도입및원료공급	Osmotica(아르핸티나)	벤팍신OR	'04.03	연 장	항우울제반제품도입계약

Kyowa Hakko Kirin(일본)	사가신	'82.03	연 장	제품 라이센싱및 한국내 판매계약

Meiji Holdings(일본)	메이세린	'86.08	연 장

Kyorin(일본)	아푸라스	'87.05	연 장

Kaken(일본)	엠피나제-S	'82.09	연 장

엠피나제	'79.05	연 장

멘탁스	'92.05	연 장

Astellas(일본)	로도핀	'97.04	연 장

Servier(프랑스)	나트릭스	'83.03	연 장

나트릭스 SR	'97.04

Nutrichem(독일)	누트릴란하모닐란	'99.10	연 장

Kaneka(일본)	CoQ10	'07.11	5 년	원료공급 및상표사용

D-Pharm(이스라엘)	DP-b99	'06.10	-	국내독점라이센스계약

Itochu C.F.(일본)	Cefcapen P.V	'09.01	-	원료의약품의일본공급계약

한국생명공학연구원(한국)	YPL-001, 천식 및 COPD치료제 개발	'11.05	-	국내외독점 및 라이센스계약(기술실시권)

8. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

1) 연구개발 담당조직2) 연구개발비용

(단위 : 천원, %)

과 목	제 50 기	제 49 기	제 48 기	비 고

원 재 료 비	479,262	347,757	218,983	-

인 건 비	2,022,536	1,708,512	1,517,230	-

감 가 상 각 비	-	-	178,072	-

위 탁 용 역 비	1,159,617	1,228,208	853,256	-

기 타	612,534	879,320	665,966	-

연구개발비용 계	4,273,950	4,163,797	3,433,507	-

회계처리	판매비와 관리비	4,273,950	4,163,797	3,433,507	기술개발비

개발비(무형자산)	-	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	3.8%	3.6%	3.3%	-

나. 연구개발 실적

연구과제	연구기간	연구결과 및 기대효과

Cepha 계신 약 연 구	'96.05 - 완료	◈ MRSA, QRS등 내성균 및 특정균에 항균효능을 가짐◈ 항생제 신물질 YJP40101시리즈KIST와 공동개발◈ '01년 12월 KIST와 공동연구 개발◈ 특허출원('03년 상반기), PCT 출원('04년 6월)◈ '05년 12월 제45회 국제항생제 및 화학요법학회(ICAAC)연구결과 발표◈ '07년 3월 국내특허등록◈ '10년 항생제 신물질 합성연구 진행 중

Capspase효소 저해제 개발	'01.07-완료	◈ 세포괴사와 관련된 필수유전자인 카스파제 효소저해제로서 뇌졸증, 류마치스성 관절염,알츠하이머 질환 등 퇴행성 질환 등 퇴행성 질병분야 치료 제공◈ 신물질 YJP60107 시리즈 공동개발◈ '01.07 한국화학연구원과 공동연구계약 체결◈ '02.07 보건복지부 보건의료 기술개발사업에 참여◈ 국내 및 국제특허 출원('03년 4월)◈ 국내 및 미국특허 취득('06년 3월)◈ 중국특허 취득('07년 3월)◈ '07년 8월 1단계 연구과제 종료◈ 연구결과물 기술이전 협의 진행 중

당뇨병치료제연구	'04.07-완료	◈ GPL-1의 분해를 억제하여 포도당 의존적인 인슐린분비 촉진작용을 갖는 DPPIV 효소 저해제로서 기존 치료제의 저혈당 유발, 체중증가 및 베타세포파괴의 부작용이 개선된 경구용 제2형 당뇨병 치료제임.◈ '04년 08월 한국화학연구원과 공동연구 계약 체결◈ 국내특허 출원 4건('06년 2월, 7월,'07년1월)◈ '07년 3월 31일 연구과제 종료◈ '07년11월1일 화학연구원과 공동연구결과 카이노스메드(주)와 기술이전 계약체결◈ 국내특허 4건 등록 ('07년 12월, '08년 7월, '09년 8월)

원료의약품의공정개발연구	'00-계속	◈ Cephalsporin연구결과 Cefadroxil, Cephradine, Cefatrizin,Cefazoline의 제조 공정을 완성, Plant에 도입생산하여 수출◈ '06년~07년 신제품인 일반의약품 Famciclovir, Piprinhydrinate, Losartan-k, Hydrochlorothiazide, pantoprazole-Na 현장도입.◈ '07년 Donepezil 합성 및 현장도입.◈ '07년 Cefminox-sterile 용해도개선 현장생산도입. ~'07년 신제품인 일반의약품 Famciclovir, Piprinhydrinate, Losartan-k, Hydrochlorothiazide, pantoprazole-Na 현장도입.◈ '08년 Mosapride, Valaciclovir, Candesartan 합성연구완료◈ '09년 Candesartan 현장생산 도입◈ '09년 Rosuvastatin, Olmesartan 합성연구완료 후 현장 도입중◈ '10년 Duloxetine, Atomoxetine, G01 합성연구 진행 중◈ 세팔로스포린계 항생제의 정제 방법 국내특허출원 (10.09.03)◈ G02, G03, G07 합성연구 진행 중◈ '11년 G01, G05 합성연구 완료 후 현장 도입 중

신제제 연구	'91-계속	◈ 보건복지부 사업과제로서 DDS 개념의 세파클러 서방출성제제 연구를 완료하여 특 허출원◈ '03년 3월 세포세틸 정(Cefo-P)발매◈ '05년 서울시 지원사업으로 자기유화기술(SET)을 이용한 난용성 CoenzymeQ10의 가용화 및 생체 효율개선 제제 개발진행 완료.◈'CoenzymeQ10 수용화 기술 국내특허출원('06년 06월)◈'CoenzymeQ10 수용화 기술 PCT특허출원('07년 01월)◈'CoenzymeQ10 수용화 기술 국내 특허취득('07년 12월)◈ 속효성과 지속성을 동시에 갖는 약제학적 조성물 국내특허출원(09.10.30)◈ 안정성이 개선된 프라미펙솔을 함유하는 약제학적 조성물 국내특허출원(10.03.17)◈ 속효성과 지속성을 동시에 갖는 약제학적 조성물 PCT출원(10.10.08)◈ 안정성이 개선된 프라미펙솔을 함유하는 약제학적 조성물 및 이의 제조방법 국내 우선권주장 특허출원(11.03.16)◈ 안정성이 개선된 리마프로스트 함유 약제학적 조성물 및 이의 제조방법 특허출원(11.04.27)

천식/COPD 치료제 개발 연구	'11-계속	◈ 지식경제부지원과제로서 글로벌진출을 위한 천연물 신약개발연구를 진행 중에 있음 (2011. 07 ~ 2014. 06: 3년 50.5억 지원).◈ 미국 임상 1상 완료를 목표로 진행하고 있음 (2014. 06). ◈ 유럽 6개국 특허등록 완료 (2011. 09) ◈ 미국/캐나다 특허등록 결정 및 등록절차 진행 중 (2011. 10) ◈ 현재 미국에서 2개의 분할 특허 출원 진행 중 (2012. 03)◈ 제조방법(수치한정) 및 COPD 치료제로서의 용도 특허 출원을 계획하고 있음(2012. 4Q)◈ 국내 개발도 동시에 진행 중에 있으며, 2015년 2Q 제품 발매를 목표로 하고 있음.

9. 기타 투자의사결정에 필요한 사항가. 외부자금조달 요약표

[국내조달] (단위 : 백만원)

조 달 원 천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비 고

은 행	24,045	38,988	35,193	27,840	-

보 험 회 사	-	-	-	-	-

종합금융회사	-	-	-

여신전문금융회사	-	-	-	-	-

상호저축은행	-	-	-	-	-

기타금융기관	-	-	-	-	-

금융기관 합계	24,045	38,988	35,193	27,840	-

회사채 (공모)	-	-	-	-	-

회사채 (사모)	-	-	-	-	-

유 상 증 자 (공모)	-	-	-	-	-

유 상 증 자 (사모)	-	-	-	-	-

자산유동화 (공모)	-	-	-	-	-

자산유동화 (사모)	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-

자본시장 합계	-	-	-	-	-

주주ㆍ임원ㆍ계열회사차입금	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-

총 계	24,045	38,988	35,193	27,840	-

(참 고) 당기 중 회사채 총발행액	공모 :	-	백만원

사모 :	-	백만원

[해외조달] (단위 : 백만원)

조 달 원 천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

금 융 기 관	-	-	-	-	-

해외증권(회사채)	-	-	-	-	-

해외증권(주식등)	-	-	-	-	-

자 산 유 동 화	-	-	-	-	-

기 타	-	-	-	-	-

총 계	-	-	-	-	-

나. 최근 3년간 신용등급

평가일	평가대상유가증권 등	평가대상 유가증권의신용등급	평가회사(신용평가등급범위)	평가구분

2008.01.21	기업어음	A3-	한기평( A1 ～ D )	정기평정

2008.06.30	기업어음	A3-	한신평( A1 ～ D )	본평정

2008.06.30	기업어음	A3-	한기평( A1 ～ D )	본평정

2008.12.30	기업어음	A3-	한신평( A1 ～ D )	정기평정

2008.12.30	기업어음	A3-	한기평( A1 ～ D )	정기평정

□ 소망화장품 1. 사업의 개요 가. 사업의 개요

(1) 산업의 특성국내 화장품 시장은 고가제품을 위한 Premium Market과 중저가 제품으로 다수의 고객을 위한 Mass Market으로 유통구조가 양분화 되어 있으며, 최근 4년간 평균 10%에 가까운 고성장을 보였으나 2010년 전년대비 소폭 하락한 약 7.8% 성장을 기록했습니다. 그리고 접근 편이성과 합리적 가격을 내세운 단일 브랜드숍의 출현이 화장품 산업 발전에 견인차 역할을 하고 있습니다.

(2) 산업의 성장성

국내 화장품 업계가 글로벌 경기침체에 따른 소비심리 위축과 화장품 유통구조 다변화 등 시장 내외적인 변수로 전환기에 접어들면서 주요화장품 기업들은 브랜드숍, 홈쇼핑, 마트 등 매출확대에 주력하고 있습니다.

또한 중견기업과 대기업간 시너지 효과 극대화를 위한 M 더욱 활기를 띌 전망으로 전문점, 브랜드숍, 마트, 백화점, 방판, 홈쇼핑, 온라인, 드럭스토어 등 화장품 전 유통경로 강화 및 확장되는 추세이며, 신유통 발굴에 초점이 모아지고 있다.

(3) 경기변동의 특성 및 계절성

화장품 산업은 계절과 밀접한 관련이 있는 사업으로서 동절기에는 화장품 사용의 증가로 판매가 향상되며, 하절기에는 판매하락을 보이는 매출 구조를 가지고 있습니다.

또한 패션과 유행에도 밀접한 연관을 갖고 있어 트렌드에 따른 변화가 높은 편이며, 근래에는 자기 개성 연출력이 높아짐에 따라 여성들 뿐 아니라 남성들도 그 수요층이 확대 되고 있습니다.

(4) 국내시장 여건국내 화장품 시장은 수입화장품의 증가와 대형업체(아모레퍼시픽, LG생활건강)의 시장 잠식으로 인해 코리아나 등 중소규모의 종합 화장품 회사의 매출은 지속적으로 감소하고 있으나 날이 갈수록 다양해지는 고객의 니즈와 새로운 회사의 화장품시장 진출 등으로 인해 변화가 계속될 것으로 보며, 스마트폰의 대중화와 소셜커머스 붐으로 소비자의 디지털 소비가 증대될 것으로 예상됩니다.

(5) 해외시장 여건

중국 시장에서 유통 채널 확대를 위한 수입 위생 허가 진행 및 코트라 지사화 사업, 해외 박람회 참가 등으로 미 진출 시장인 유럽, 남미, 중동, 일본 지역에서의 신규 거래처 확보 추진을 통해 해외 사업 부문의 지속적인 성장기반을 마련하고 있습니다.

(6) 시장경쟁력

다수의 브랜드 가치평가 1위, 히트상품 수상, 베스트 화장품상 수상 등으로 브랜드 및 마케팅 경쟁력을 높이고 있으며 대표브랜드 꽃을 든 남자는 2003년부터 2007년까지 5년 연속하여 대한민국 수퍼브랜드로 선정 되었습니다. 또한 스킨샤워, 헤어제품, 남성화장품 등을 제품 출시 때마다 히트상품화 시켰으며, 염모제, 남성화장품 및 한방화장품(다나한)의 대한민국 베스트 화장품상을 수상하였습니다.

국내 사업부문은 강점이 두드러지는 핵심 제품 및 기능성 화장품에 활력이 높은 특징에 맞춰 RGII 프리미엄 EX, 줄기세포배양액 화장품 젠액티브, 자연주의 에코퓨어 등 굵직한 브랜드에 동시다발적으로 주력한 결과 각각의 성과를 얻었으며, 후반부에 출시한 ‘RGII 팔자주름 크림’의 성공적 출시는 자사의 새로운 Hit 상품을 예견하고 있습니다.

2011년 소망화장품은 KT 그룹의 일원이 됨에 힘입어 브랜드와 유통채널에 대한 재정비를 통해 수익성 개선과 향후 사업에 대한 성장기반을 확보하였고, 사내 인프라 재구축과 R 분야에서의 시너지를 창출해 혁신과 변화를 강조한 경영전략을 추진할 계획 입니다.

(7) 소망화장품 조직도2. 주요 제품, 서비스 등

가. 주요 제품 등의 현황 (단위 : 백만원, %)

브랜드	2011년	2010년	2009년	비고

매출	비율	매출	비율	매출	비율

다나한	23,381	19.5%	35,715	29.3%	37,706	31.9%	-

RGII EX	13,523	11.3%	3,518	2.9%	-	-	-

에코퓨어	10,446	8.7%	2,731	2.2%	-	-	-

꽃을든남자	46,255	38.6%	50,456	41.4%	50,220	42.5%	-

기타	36,676	30.6%	37,728	30.9%	37,800	32.0%	-

매출할인	-10,593	-8.9%	-8,163	-6.7%	-7,584	-6.4%	-

합계	119,688	100%	121,985	100%	118,142	100%	-

※ 신규브랜드 런칭 : RGII EX (2010.05월), 에코퓨어 (2010. 6월)

3. 주요 원재료에 관한 사항가. 주요 원재료 등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부분	매입 유형	품목	구체적 용도	매입액	비율	비고

화장품	원재료	SM-1, Ethyl Alcohol, Yofco CLE-NH, XF49-C3281, Mihapol PBS-50	스킨, 로션 등 각종 화장품 원료	22,263	44%

부자재	용기, 캡, 단상자 등	포장재료	28,574	56%

합계	50,837	100%

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원/kg)

구분	2011년 1월~12월	2010년	2009년

화장품	SM-1	96,230,467	226,944,783	225,587,514

Ethyl Alcohol	1,424	1,368	1,352

Yofco CLE-NH	438,961	427,872	449,545

XF49-C3281	5,496	5,741	5,944

Mihapol PBS-50	10,285	9,913	10,114

(1) 산출기준

주요 제품별로 사용되는 원재료 품목을 1개 이상씩을 선정하여, 매입가격을 기준으로 1년간 총평균법을 적용하여 계산된 단가 임.

(2) 주요 가격 변동 원인

시장 수요 변동에 따른 원재료 가격 변동 및 환율변동 등.

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력, 생산실적, 가동률

(1) 생산능력(단위:백만원)

사업부문	품목	2011년	2010년	2009년

화장품 제조	기초화장용 제품, 두발용 제품, 인체 세정용 제품, 염모용 제품, 색조화장용 제품 등	149,180	154,742	109,990

※ 당사는 다품종 소량 생산 방식으로 제품 MIX에 따라 생산능력 차이가 발생하므로 구체적인 생산능력 산출이 불가능하여 생산설비의 현황(생산 라인의 수, 평균 가동시간, 시간당 생산실적 등) 등을 종합적으로 고려하여 산출하였습니다.

[생산능력의 산출근거]

(가) 산출방법 등① 산출기준

각 제품별 출고가를 기준으로 년간 생산금액을 집계하여 생산소요시간으로 시간당 생산금액을 산출한 후, 이를 토대로 정상가동시 최대 생산가능한 금액으로 생산능력을 산출하였습니다.

② 산출방법

정상가동을 기준으로 "완제품 생산 라인의 수 x 시간당 생산실적(금액) x 1일 정상가동 가능시간 x 연간 정상가동 가능일수"로 계산하였습니다.

(나) 정상가동시간

사업부문	1일 평균 정상가동시간	월 평균 정상가동일수	연간 정상가동일수

화장품 제조	8시간	20일	243일

※ 정상가동시간(가동일수)은 정규근로시간(가동일수)입니다. (연장근로 및 휴일 근로 시간 제외)

(2) 생산실적(단위:백만원)

사업부문	품목	2011년	2010년	2009년

화장품 제조	기초화장용 제품, 두발용 제품, 인체 세정용 제품, 염모용 제품, 색조화장용 제품 등	107,763	102,229	78,834

(3) 가동률

사업부문	품목	2011년	2010년	2009년

화장품 제조	기초화장용 제품, 두발용 제품, 인체 세정용 제품, 염모용 제품, 색조화장용 제품 등	72%	66%	72%

※ 당사는 다품종 소량 생산 방식으로 가동 시간에 근거한 정확한 가동률 산출이 곤란하므로 금액 기준으로 생산 능력과 생산 실적을 대비하여 가동률을 계산하였습니다.

나. 생산설비의 현황 등(단위 : 백만원)

구분	기초장부가액	당기감소	기말장부가액

증가	감소

구축물	16	0	0	16

기계장치	7,884	600	413	8,071

차량운반구	983	87	0	1,069

공기구	545	0	20	525

비품	9,599	1,693	864	10,428

시설장치	1,923	189	558	1,554

합계	20,949	2,569	1,855	21,664

다. 중요한 시설투자 계획

당사는 공장 매입에 대하여 검토 중에 있습니다.

또한, 기초화장품 생산능력 증대를 위해 기초화장품 생산라인을 증설할 예정입니다.

이외의 추가적인 설비 확장 투자는 현시점에서 미확정이며, 시장환경에 따라 대응할 예정입니다.

5. 매출에 관한 사항

가. 매출실적당사의 매출은 국내부문과 해외부문으로 구분되며, 판매되는 브랜드는 크게 다나한, RGII, 에코퓨어, 꽃을 든 남자, 기타 등 다섯가지로 분류됩니다.

국내부문은 전체 매출액에서 약 96%이며, 해외부문은 약 4%입니다. 2011년 매출 주요내용은 아래와 같습니다

(단위 : 백만원)

사업부문	품목	2011년	2010년	2009년

화장품	다나한	내 수	22,701	34,968	36,926

수 출	679	747	780

합 계	23,381	35,715	37,706

RGII EX	내 수	13,380	3,513	0

수 출	143	6	0

합 계	13,523	3,518	0

에코퓨어	내 수	10,020	2,673	0

수 출	427	58	0

합 계	10,446	2,731	0

꽃을든남자	내 수	44,900	48,790	48,528

수 출	1,355	1,666	1,692

합 계	46,255	50,456	50,220

기타	내 수	34,684	35,971	34,915

수 출	1,992	1,757	2,885

합 계	36,676	37,728	37,800

매출할인	내 수	-10,593	-8,163	-7,584

수 출	0	0	0

합 계	-10,593	-8,163	-7,584

합 계	내 수	115,092	117,751	112,786

수 출	4,596	4,234	5,357

합 계	119,688	121,985	118,142

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

당사의 사업장인 인천 남동공단 및 OEM에서 제조된 제품은 국내 전국유통망(대리점, 백화점, 대형마트, 홈쇼핑, 전문점 등)으로 배송되고 있으며, 해외는 별도의 법인은 없으며, 현지총판 및 수입상(해외바이어) 등을 통한 배송/수출이 이루어지고 있습니다.

유통구조	제품 공급 루트

대리점	소망 → 대리점 → 화장품전문점(또는 브랜드샵) → 소비자

직거래(브랜드샵)	소망 → 브랜드샵 → 소비자

마트	소망 → 마트벤더 → 마트 → 소비자

온라인	소망 → 온라인벤더 → 온라인쇼핑몰 → 소비자

홈쇼핑	소망 → 홈쇼핑벤터 → 홈쇼핑 → 소비자

면세점	소망 → 면세점벤더 → 면세점 → 소비자

미용	소망 → 미용재료상 → 미용실

(2) 판매방법 및 조건

국내는 유통채널별로 1개월 외상거래를 하고 있으며, 해외는 매출에 대한 선수금방식으로 진행후 제품을 수출하고 있습니다.

(3) 판매전략

- 4대 핵심브랜드 및 Hit 상품 육성

- 다나한 브랜드를 기반으로, 브랜드? 경쟁력 강화

- 핵심상권 매장 확대 및 저성과 매장 합리화

- 차별화되고 기획적인 이벤트 / 판촉 활성화를 통한 판매촉진

6. 시장위험과 위험관리

가. 자본위험관리당사의 자본관리는 건전한 자본구조의 유지를 통한 주주이익 극대화를 목적으로 하고 있으며, 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있도록 자본을 관리하고 있습니다. 당사의 자본구조는 차입금에서 현금및현금성자산 등을 차감한 순부채와 자본으로 구성되며, 전반적인 자본위험 관리 정책은 전기와 동일합니다. 한편, 당기말과 전기말 현재 자본으로 관리하고 있는 항목의 내역은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 18(당) 기말	제 17(전) 기말	제 17(전) 기초

순부채:

단기차입금	20,747,485	41,762,575	28,418,519

차감:

현금및현금성자산	(5,663,182)	(4,016,851)	(9,401,549)

유동성기타금융자산	(2,149,000)	(2,423,000)	(2,355,000)

순부채(자산)	12,935,303	35,322,724	16,661,970

자본	16,659,239	23,180,152	35,163,625

나. 금융위험관리당사는 금융상품과 관련하여 환위험, 유동성위험, 신용위험, 이자율위험 및 가격위험과 같은 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 당사의 위험관리는 당사의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 당사가 허용 가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 당사는 전사적인 수준의 위험관리 정책 및 절차를 마련하여 운영하고 있으며, 당사의 재무부문에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고 있습니다. 당사의 재무부문은 이사회에서 승인된 위험관리 정책 및 절차에 따라 당사의 영업과 관련한 금융위험을 감시하고 관리하는 역할을 하고 있습니다. 당사의 전반적인 금융위험 관리 전략은 전기와 동일합니다.(1) 환위험관리

당사는 차입금등과 관련하여 주로 USD와 JPY의 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당기말과 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 18(당) 기말	제 17(전) 기말	제 17(전) 기초

USD	EUR	JPY	USD	JPY	USD	EUR	JPY

자산:

현금및현금성자산	168	-	344	5,905	1,071	1,060,116	-	5

매출채권및기타채권	-	-	-	3,419,470	-	-	-	-

자산 합계	168	-	344	3,425,375	1,071	1,060,116	-	5

부채:

단기차입금	1,510,344	-	3,564,384	1,495,376	11,121,325	1,533,059	-	10,280,660

당사는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 당기말과 전기말 현재 외화에 대한 원화환율 10% 변동시 환율변동이 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 18(당) 기말	제 17(전) 기말	제 17(전) 기초

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

USD	(151,018)	151,018	193,000	(193,000)	(47,294)	47,294

EUR	-	-	-	-	-	-

JPY	(356,404)	356,404	(1,112,025)	1,112,025	(1,028,066)	1,028,066

합 계	(507,422)	507,422	(919,025)	919,025	(1,075,360)	1,075,360

상기 민감도 분석은 보고기간말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성 자산 및부채를 대상으로 하였습니다.

(2)유동성위험관리당사는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제현금 유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 당사의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를 상환가능하다고 판단하고 있습니다. 한편, 당사는 일시적으로 발생할 수 있는 유동성위험을 관리하기 위하여 KB국민은행과 한도거래약정을 체결하고 있습니다.당기말과 전기말 현재 금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같습니다.

① 제 18(당) 기말

(단위: 천원)

구 분	장부금액	계약상현금흐름	3개월 미만	3개월 ~ 1년	1 ~ 5년

파생금융부채	-	-	-	-	-

비파생금융부채:

단기차입금	16,273,645	16,273,645	9,571,956	6,701,689

예수보증금	74,762	74,762	74,762	0

미지급비용	1,499,062	1,499,062	1,499,062	0

미지급금	6,556,009	6,556,009	6,556,009	0

임대보증	359,000	359,000	0	359,000

매입채무	13,706,190	13,706,190	10,364,763	3,341,427

비파생금융부채 소계	38,468,668	38,468,668	28,066,552	10,043,116	359,000

합 계	38,468,668	38,468,668	28,066,552	10,043,116	359,000

② 제 17(전) 기말

(단위: 천원)

구 분	장부금액	계약상현금흐름	3개월 미만	3개월 ~ 1년	1 ~ 5년

파생금융부채	-	-	-	-	-

비파생금융부채:

단기차입금	28,988,975	28,988,975	14,836,813	14,152,162	0

예수보증금	71,769	71,769	61,769	10,000	0

미지급비용	1,132,022	1,132,022	1,132,022	0	0

미지급금	3,753,565	3,753,565	3,753,565	0	0

임대보증금	360,000	360,000	0	1,000	359,000

매입채무	13,454,106	13,454,106	11,603,913	1,850,193	0

비파생금융부채 소계	47,760,437	47,760,437	31,388,082	16,013,355	359,000

합 계	47,760,437	47,760,437	31,388,082	16,013,355	359,000

③ 제 17(전) 기초

(단위: 천원)

구 분	장부금액	계약상현금흐름	3개월 미만	3개월 ~ 1년	1 ~ 5년

파생금융부채	-	-	-	-	-

비파생금융부채

단기차입금	1,7597,719	17,597,719	3,949,472	13,648,247	0

에수보증금	362,633	362,633	93,633	259,000	10,000

미지급비용	1,083,724	1,083,724	1,083,724	0	0

미지급금	2,539,999	2,539,999	2,539,999	0	0

임대보증금	360,000	360,000	0	0	360,000

매입채무	17,602,783	17,602,783	15,552,382	2,050,401	0

비파생금융부채 소계	39,546,858	39,546,858	23,219,210	15,957,648	370,000

합 계	39,546,858	39,546,858	23,219,210	15,957,648	370,000

(3) 신용위험관리신용위험은 회사의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 신용위험은 현금 및 현금성자산, 각종 예금 등 금융기관과의 거래에서도 발생할 수 있습니다. 이러한 위험을 줄이기 위해, 회사는 신용도가 높은 금융기관들에 대해서만 거래를 하고 있습니다. 회사가 노출된 신용위험은 주로 각 고객의 개별적인 특성의 영향을 받습니다. 대부분의 고객들이 회사와 다년간 거래해 오고 있으며, 손실은 자주 발생하지 않았습니다. 또한 회사의 신용위험에 대한 노출은 주로 각 거래처별 특성의 영향을 받습니다. 회사는 신규 거래처에 대해 개별적 신용도를 검토하고 있으며, 기존 거래처에 대해서는 신용도를 재평가하여 신용도를 재검토하고 있습니다. 회사는 매출채권에 대해 발생할 것으로 예상되는 손실에 대해 충당금을 설정하고 있습니다. 또한 회사는 신용위험을 관리하기 위하여 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 회수대책이 보고 되고 있으며 지연사유에 따라 적절한 조치를 취하고 있습니다.

금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대 노출정도를 나타냅니다. 당기말과 전기말 현재 당사의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	제 18(당) 기말	제 17(전) 기말	제 17(전) 기초

매출채권및기타채권	35,342,773	29,807,358	28,706,444

현금및현금성자산	5,663,182	4,195,359	9,552,926

기타금융자산	2,149,000	2,423,000	2,694,039

합 계	43,154,955	36,425,717	40,953,409

한편, 당사는 하나은행 등의 금융기관에 현금 및 현금성자산 등을 예치하고 있으며, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다.(4) 이자율위험관리당사의 이자부부채의 규모를 고려할 때 이자율변동이 금융부채의 공정가치 또는 현금흐름에 미치는 영향은 중요하지 아니합니다. (5) 가격위험관리당사는 가격변동위험에 노출되어 있는 금융상품을 보유하고 있지 않습니다.

7. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

ㅇ 새로운 시장 트렌드에 대응하기 위해 제품개발 시간 단축

ㅇ 신제형 제품 개발의 확대에 따른 신제형 개발팀 운영

ㅇ 외부기관 연계 소재발굴, 특정 기능성 제품 개발을 위한 전략적 아웃소싱

ㅇ 마케팅적 R 위해 연구원의 제품 기획력 배양

ㅇ 살롱제품 개발의 감소에 따라, 전반적인 헤어제품의 개발 비율이 감소한 반면

스킨케어 및 바디케어 제품 개발은 증가

나. 연구개발 담당조직 연구소 산하에 연구개발을 담당하는 연구개발부에는 4개의 팀을 운영하고 있으며, 제품의 품질확보를 위한 품질관리부에는 부자재 검수를 포함한 2개의 팀을 운영하고 있습니다.

헤어케어 분야에서는 시판 및 살롱에 공급할 샴푸와 헤어컨디셔너류를 포함하여 염모제, 펌제 등 전반적인 헤어제품을 개발하고 있으며, 기초개발 분야에서는 다나한, RGⅡ 브랜드를 포함한 자사의 모든 여성 및 남성용 기초화장품을 개발하고, 바디케어와 향료 개발 외에도 방부시스템을 위한 미생물실과 기기분석실을 별도 운영하고 있습니다.

또, 신소재 및 신제형 개발을 위해 별도의 팀을 운영하고 업무의 효율을 더하고 있습니다.

다. 연구개발비용(단위:백만원)

구 분	제 18 기	제 17 기	제 16 기

연구개발비용	2,080	1,974	1,458

연구개발비/매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액]	1.7%	1.6%	1.2%

라. 연구개발 실적당사의 연구개발 실적은 아래와 같습니다.

연도	주요연구과제	기대효과

2011년	- 글로벌코스메틱 사업단 연구개발 사업확정 및 수행 인삼유래 저분자 진세노사이드의 항노화 기능성 소재 개발 및 이를 응용한 기능성 화장품 개발> - 3G-Bio연계 친환경 생물소재 고도화 사업 수행 특산물(복분자, 비파, 석류)을 이용한 천연 염모 헤어화장품 및 염모제 개발	- 3년9개월간 총 14억 연구자금 조성 - 논문:국외SCI(E)(10건)/국내SCI(E)(8건) - 특허:국제출원(4)/국내출원(7)/국내등록(2) - 3년간 약 3억5천만원 연구자금 지원

- “발효홍삼추출물의 항염증 효과” SCI급 논문 심사 중 - “고로쇠 수액 나노입자의 항산화 활성 및 미백 효과의 증진” : 한국약용작물학회지 등재 - “고삼추출물의 미백효과 및 안정화” 관련 논문 IFSCC에 투고	- 제품 마케팅에 활용 가능 - 고삼추출물을 이용한 신규 미백소재 개발 - 연구소 이미지 제고

- 진세노사이드 Rg3, Rg6 및 Rg2를 주성분으로 하는 피부 주름 개선제 및 그를 함유하는 피부주름 개선 화장료 특허 등록(국내)- 일욕식 펌제 및 스트레이트제 조성물 특허 출원(국내,미국)	- 신규 진세노사이드를 이용한 제품 개발에서의 특허권 선점 및 마케팅에 활용 - 펌제 및 스트레이트제 시장에서의 신시장 개척 및 수출증대 효과

- 유기농컨셉의 에코퓨어 라인 개발(여성용, 남성용) - 에코퓨어 바디라인 출시	- 세계적인 트렌드인 유기농 시장 선점 - 저자극 화장품 개발로 소비자 신뢰 구축

- 다나한 RGⅡ 프리미엄 EX 팔자주름 크림 개발 - 다나한 RGⅡ 프리미엄 EX 하이드로 라인 - 다나한 발효 설희단 라인 출시 - 다나한 천심 영율라인 출시	- 새로운 니치마켓 시장 선점 - RGⅡ 프리미엄 EX라인 확장 - 다나한 브랜드에 발효라인 추가 - 제품 다양화로 경쟁력 확보

- 버블타입의 염모제 및 에코컨셉 염모제 출시	- 버블타입 염모제 시장의 확대에 따른 경쟁력 확보 - 염모제 시장에서의 선두유지

- 시판 및 살롱용 헤어제품 개발(펌제 포함 약 50품목) - 시판 및 뷰티크레딧용 바디제품 개발(약 30품목)	- 시장 경쟁력 확보 및 영업이익 창출 - 소비자 니즈에 부응하는 제품 개발 - 품질 업그레이드

- 기능성 주성분 시험방법 정립 - 멜라닌 전구체를 이용한 천연 염모제 개발 - 2급 아민류 및 배합금지 색소 대체 실험	- 기능성화장품 안정성확보 - 천연염모제 기술력 확보 및 시장 선점 - 제품 안전성 확보

2010년	- SCI급 논문 발표 : Effects of ginsenoside Rg2 on the ultraviolet B-induced DNA damage responses in HaCaT cells / Naunyn-Schmied Arch Pharmacol (2010) 382:89.101	- RGⅡ 제품에 대한 소비자 신뢰도 향상 - RGⅡ 마케팅 자료 확보

- IFSCC 발표 : 육모촉진에 대해 skin-equivalent models을 가지고 지노믹연구와 생물정보학 방법을 이용해 Rg3의 기전을 밝혀냈으며, 이에 대한 연구는 제 26회 Congress of the International Federation of Societies of Cosmetic Chemists에서 구두발표	- Rg3의 육모효과에 대한 신뢰 구축 - 연구소 위상 제고

- 다나한 RGⅡ 프리미엄 EX 라인 신규 출시	- 고기능성 제품 출시로 신규고객 확보 - 고가 제품 개발로 영업이익 개선

- 에코퓨어 라인 신규 출시(여성, 남성, 바디) 뷰티크레딧 및 시판에 총 8개의 서브 브랜드 출시	- 유기농시장의 선점으로 새로운 시장개척 - 저자극 제품 개발로 제품 신뢰도 증가

- 줄기세포 화장품 출시 젠액티브 및 셀액티브 라인 출시(여성,남성, 바디)	- 첨단 바이오 기술을 접목한 줄기세포를 이용한 제품을 출시하여 시장선점하고 - 기술력에 대한 신뢰도 증가

- 다나한 나노플라센타콜라겐 라인 출시	- 고보습 제품을 선호하는 소비자층 공략

- 꽃피는 아침마을의 차가청국장 브랜드 ODM	- 높은 기술력을 바탕으로 영업확대

- 신규 헤어왁스라인 스타일픽스 브랜드 출시	- 향상된 기술력을 바탕으로 구매층 확대

- 시판 및 살롱용 헤어 제품 개발(펌제 포함 약 100품목) - 시판 및 뷰티크레딧용 바디제품 개발(11품목)	- 소비자 니즈에 부응하는 제품 개발 - 품질 업그레이드

-위해물질분석법 구축(1,4디옥산 벤조일퍼옥사이드 프탈레이트류 포름알데히드등	- 제품 안전성 제고

2009년	- 항주름 작용에 대해skin-equivalent models을 가지고 지노믹연구와 생물정보학 방법을 이용해 Rg2의 기전을 밝혀냈으며, 이에 대한 연구는 제 9회 Asian Societies of Cosmetic Scientists(ASCS)에서 구두 발표로 입증	- Rg2 제품의 공신력 확보- 품질 안전성/신뢰성 확보 - 연구소 위상 제고

- 다나한 RGⅡ 라인 품목 확장(비고시 주름개선기능성)	- 다나한 RGⅡ 라인 제품의 다양화로 고객층 확보

- 식물성 줄기세포 화장품 개발	- 인체유래 줄기세포 시장의 진입을 위한 교두보 마련

- PPD-free 염모제 개발	- 제품의 안전성 향상을 통한 신뢰구축

- 시판 및 살롱 헤어제품 개발(펌제 포함 약 45품목) - 시판 및 뷰티크레딧용 바디 제품개발 (11품목)	- 소비자 니즈에 부응하는 제품 개발 - 품질 업그레이드

- 신규 탈모방지 및 육모라인 제품 개발	- 원가 절감에 따른 경쟁력 확보 - 대중화된 탈모라인 개발

- ISO9001절차서 확립	- CGMP의무화 대비 품질시스템 구축

8. 경영상의 주요 계약가. 주요 계약 현황

구분	계약상대방	계약의 목적	계약의 내용	체결시기	계약기간	대금	비고

1	COLOMER REALISTIC PROFESSIONAL PRODUCTS LTD.	제조 및 유통위탁	Revlon 제품 제조, 판매에 따른 로얄티 지급	2005. 01. 01	5년 자동연장	매출액의 5%	-

2	코스맥스(주)	업무제휴계약	업무제휴계약	2006. 11. 28	1년 자동연장	-

OEM계약	제품공급기본계약	2006. 11. 28	5년 1년 연장	주문량에 연동	-

3	메디포스트	원부자재 공급계약	제대혈줄기세포 배양액 공급	2010. 07.	기본 1년 1년씩 자동연장	-

4	(주) 지씨에이치앤피	원료공급계약	RG3 강화 복합물 원료공급	2011. 08. 31	1년 자동연장	2,000만/kg	연간 6Kg (최소)

6	로제화장품(주)	사업포광양수도	화장품 사업 전부 양수	2011. 11. 17	-

7	코에프씨큐씨피아이비케이씨프런티어챔프2010의2호사모투자전문회사	투자계약	투자약정 계약	2011. 12. 13	-

구 분	계약상대방	계약의 목적	계약의 내용	체결시기	계약기간	대 금	비 고

1	COLOMER REALISTIC PROFESSIONAL PRODUCTS LTD.	제조 및 유통위탁	Revlon 제품 제조, 판매에 따른로얄티 지급	2005. 01. 01	5년, 자동연장	매출액의 5%	-

2	코스맥스(주)	업무제휴계약	업무제휴계약	2006. 11. 28	1년 자동연장	-

OEM계약	제품공급기본계약	2006. 11. 28	5년, 1년 연장	주문량에 연동	-

3	메디포스트	원부자재 공급계약	제대혈줄기세포 배양액 공급	2010. 07.	기본 1년, 1년씩 자동연장	-

4	(주) 지씨에이치앤피	원료공급계약	rg2, rg3 강화 복합물 원료공급	2011. 08. 31	1년 자동연장	2,000만/kg	-

5	(주)학림수생명공학연구소	원료공급계약	sm-1 함유물질	2008. 11. 14	1년 자동연장	20만원/g	-

9. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가. 지적재산권 보유 현황(1) 특허현황

No.	출원번호	등록일	발명의명칭	상태	비고

1	1020020040230	2004.08.23	마이크로세라마이드를 함유하는 염모제 조성물	등록	-

2	1019980058839	2004.09.22	홍삼을 주재로한 화장료	등록	-

3	1020030062006	2005.10.20	흑미, 검정콩, 검정참깨, 익모초, 창포, 도엽 및 마치현의혼합 추출물을 함유하는 화장료 조성물	등록	-

4	1020030053124	2005.12.01	홍삼, 당약, 천궁, 목단피 및 범부채를 함유하는 두피 및모발 개선용조성물	등록	-

5	1020040014186	2006.03.31	진세노사이드 알지2를 함유하는 사포닌 혼합물로 이루어진 피부 보호용 화장료 조성물	등록	-

6	1020030060080	2006.03.31	7-디하이드로콜레스테롤을 함유하는 모발용 조성물	등록	-

7	1020040040619	2006.07.27	생약추출물을 함유하는 염모용 조성물	등록	-

8	1020040112002	2006.08.28	진세노사이드 Ｒｇ2의 제조방법	등록	-

9	1020040040620	2006.09.12	생약추출물을 함유하는 퍼머넌트용 조성물	등록	-

10	1020070135983	2010.06.22	두피 보호 및 피부 진정 효과를 가지는 화장료 조성물	등록	-

11	1020090033130	-	염모제	공개	-

(2) 디자인권, 상표권 등

당사가 영위하는 사업과 관련하여 전항에 기재한 특허권을 제외하고 상표법에 근거한 348개의 국내 상표와 디자인보호법의 규정에 따른 43개의 국내디자인을 보유하고 있습니다, 또한 당사는 해외시장의 진출을 위하여 대만, 러시아, 일본, 중국, 미국, 캄보디아 등 22개의 국가에 74개의 상표를 보유하고 있으며, 중국에 3개의 디자인권을 보유하고 있습니다.

(3) 당해년도 신규 지적재산권 취득현황

출원번호	출원일자	등록번호	등록일자	상태	디자인분류	출원인	명칭

3020110001711	2011.01.14	3005918780000	20110304	등록	F4510A	소망화장품	화장품 용기

3020110001710	2011.01.14	3005918770000	20110304	등록	F4510A	소망화장품	화장품 용기

나. 법률, 규정 등에 의한 규제사항 (1) 관계법령 또는 정부의 규제 등

1) 화장품법

제조업 변경신고	법 제3조 시행규칙 제4조	1. 제조업의 양도·양수, 상속 또는 분리·합병 외의 사유로 인한 제조업자 변경 2. 제조업자의 상호 또는 제조소 소재지의 변경

기능성화장품 등의심사	법 제4조 시행규칙 제6조	1. 기능성화장품을 제조 또는 수입할 경우 품목별로 심사 요 2. 국내에 최초로 도입되는 원료(향료 등 착향제 제외)의 규격 및 안전성 심사 요 3. 심사받은 사항 변경하고자 할 경우에도 심사 요

제조업자 및 수입자 준수사항	법 제5조 시행규칙 제7조	시행규칙 별표1 참조

규격기준 심사	법 제5조 2항 시행규칙 제8조	1. 제조업자 1) 용수를 포함한 원료와 반제품 및 시험을 필요로 하는 자재에 대한 품질검사 2) 제조한 화장품에 대한 품목별로 철저한 품질검사 요 3) 품질관리기록서 작성·비치 3년간 보존 및 보관품을 보존 2. 수입자 1) 제조한 화장품에 대한 품목별로 철저한 품질검사 요 2) 품질관리기록서 작성·비치 3년간 보존

생산·수입실적 보고	법 제5조3항 시행규칙 제10조	연간 생산·수입 품목수, 품목별 생산·수입량 및 생산·수입금액 등 당해 연도의 생산실적 또는 수입실적을 법제15조에 따라 설립된 단체에 제출

폐업 등의 신고	법 제6조 시행규칙 제11조	폐업 또는 휴업하거나 휴업후 그 업을 재개하고자 하는 때 신고 요

야생동·식물의 제조·수입 허가 등	법 제7조 시행규칙 제12조	멸종위기에 처한 야생동·식물의 가공품이 함유된 화장품을 제조·수입 또는 국내에 반입하기 위하여 허가를 얻기 위해 신고 요

안전용기·포장대상 품목 및 기준	법 제9조의 2 시행규칙 제12조의 2	안전용기·포장을 사용하여야 하는 대상 다음과 같음. 다만 1회용 제품, 용기입구부분이 펌프 또는 방아쇠로 작동되는 분무용기 제품, 압축 분무용기(에어로졸 등)제품은 제외 1. 아세톤을 함유하는 네일에나멜리무버 및 네일폴리시리무버 2. 어린이용 오일 등 개별포장 당 탄화수소화합물 10퍼센트 이상 함유하고 운동점도가 21센티스톡스(40도C 기준) 이하인 비에멀젼 타입의 액상제품3. 개별포장 당 메틸살리실레이트를 5퍼센트 이상 함유하는 액상제품

용기 등의 기재·표시 사항	법 제10조	화장품의 용기 또는 포장 및 첨부문서(첨부문서가 있는 경우에 한한다)에는 다음 각호의 사항을 기재·표시하여야 한다. 1. 제품의 명칭 2. 제조업자 또는 수입자의 상호 및 주소 3. 당해 화장품 제조에 사용된 모든 성분(인체에 무해한 소량함유 성분 등 보건복지부령으로 정하는 성분은 제외한다) 4. 내용물의 용량 또는 중량 5. 제조번호 및 제조연월일(식품의약품안전청장이 지정·고시하는 화장품의 경우에는 제조연월일 대신 사용기한) 6. 가격 7. 기능성화장품의 경우 "기능성화장품"이라는 문자 8. 사용상의 주의사항 9. 기타 보건복지부령이 정하는 사항

용기 등의 기재·표시 사항 예외	법 제10조 제1항 시행규칙 제13조	① 법 제10조제1항 단서에 따라 다음 각 호에 해당하는 용기 또는 포장은 명칭, 상호 및 가격만을 기재ㆍ표시할 수 있다. 다만, 견본이나 비매품의 표시가 있는 화장품의 경우에는 가격을 기재하지 아니할 수 있다. 1. 내용량이 15밀리리터 이하 또는 15그램 이하인 화장품의 용기 또는 포장 2. 판매의 목적이 아닌 제품 선택 등을 위하여 미리 소비자가 시험ㆍ사용하도록 제조 또는 수입된 화장품의 용기 또는 포장 ② 법 제10조제1항제3호에 따라 기재ㆍ표시를 생략할 수 있는 해당 화장품의 제조에 사용된 성분이란 다음 각 호의 성분을 말한다. 1. 제조과정 중에 제거되어 최종 제품에는 남아 있지 않은 성분 2. 안정화제, 보존제 등 원료 자체에 들어 있는 부수 성분으로서 그 효과를 나타나게 하는 양보다 적은 양이 들어 있는 성분 3. 내용량이 50밀리리터 이하 또는 50그램 이하인 화장품의 용기 또는 포장(제1항제1호의 용기 또는 포장을 제외한다)인 경우에는 다음 각 목의 성분을 제외한 성분가. 타르색소나. 금박다. 샴푸와 린스에 들어 있는 인산염의 종류라. 과일산(AHA)마. 기능성화장품의 경우 그 효능ㆍ효과를 나타나게 하는 원료바. 식품의약품안전청장이 배합 한도를 고시한 화장품의 원료 ③ 제조업자 또는 수입자는 제1항 및 제2항제3호에 따라 해당 화장품의 제조에 사용된 성분의 기재ㆍ표시를 생략하려는 경우에는 다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 방법으로 생략된 성분을 확인할 수 있도록 하여야 한다. 1. 소비자가 법 제10조제1항제3호에 따른 모든 성분을 즉시 확인할 수 있도록 용기 또는 포장에 전화번호나 홈페이지 주소를 적을 것 2. 법 제10조제1항제3호에 따른 모든 성분이 적힌 책자 등의 인쇄물을 판매업소에 늘 갖추어 둘 것 ④ 법 제10조제1항제9호에 따라 화장품의 용기 또는 포장에 기재하여야 하는 사항은 다음과 같다. 2010.3.19>1. 성분명을 제품 명칭의 일부로 사용한 경우에는 그 성분명과 함량(방향용 제품을 제외한다) 2. 기능성화장품의 경우에는 심사받은 효능ㆍ효과, 용법ㆍ용량 및 사용상의 주의사항. 다만, 제6조제7항 각 호에 따른 기능성화장품인 경우에는 다음 각 목의 구분에 따른 사항 가. 제6조제7항제1호의 기능성화장품: 식품의약품안전청장이 법 제9조에 따라 고시한 효능ㆍ효과와 용법ㆍ용량 및 별표 2에 따른 사용상의 주의사항 나. 제6조제7항제2호의 기능성화장품: 같은 업소에서 이미 심사를 받은 품목의 효능ㆍ효과, 용법ㆍ용량 및 사용상의 주의사항 3. 기능성화장품이 아닌 경우에는 별표 2에 따른 사용상의 주의사항 4. 보건복지부장관이 정하는 바코드 5. 제2항제3호나목의 금박의 경우에는 그 함량 6. 제2항제3호다목의 샴푸와 린스에 들어 있는 인산염의 경우에는 그 함량 7. 제2항제3호라목의 과일산 성분이 10퍼센트 넘게 들어 있는 경우에는 그 함량 8. 수입화장품인 경우에는 제조국의 명칭, 제조회사명 및 그 주소9. 수입자와 수입화장품의 판매자가 다른 경우에는 판매자의 상호 및 그 주소 ⑤ 법 제10조제3항에 따라 해당 화장품의 용기 또는 포장 및 첨부문서에 기재ㆍ표시하는 방법은 다음 각 호의 구분에 따른다. 2010.3.19> 1. 해당 화장품의 제조에 사용된 성분을 용기 또는 포장 및 첨부분서(첨부문서가 있는 경우만 해당한다)에 기재ㆍ표시하는 방법은 별표 2의2와 같다. 2. 해당 화장품을 소비자에게 직접 판매하려는 자는 그 제품의 용기나 포장에 판매하려는 가격을 일반 소비자가 알기 쉬운 방법으로 표시하되, 그 세부적인 표시방법은 보건복지부장관이 정하여 고시한다.

기재·표시상의주의 사항	법 제11조 시행규칙 제14조	1. 한글로 읽기 쉽도록 기재하되, 한자 또는 외국어를 함께 기재할 수 있다. 다만, 수출용 제품 등에 있어서는 그 수출 대상국의 언어로 기재할 수 있다. 2. 화장품의 원료성분을 표시하는 때에는 일반명(법 제9조의 규정에 의하여 식품의약품안전청장이 정하여 고시한 품질 등에 관한 규격 기준의 영문명을 포함한다)을 사용하여야 한다.

2) 약사법

의약품등 제조업 및 위탁제조판매업 허가 등	법 제31조 제2항 내지 제4항	의약품등 제조업자 및 위탁제조판매업자는 품목별로 식약청장의 제조판매품목허가를 받거나 제조판매품목 신고를 하여야 한다

의약품등 제조업 및 위탁 제조판매업 변경허가 등	법 제31조 제9항	의약품등 제조업자 및 위탁제조판매업자가 품목별로 제조판매품목허가나 신고를 한 경우에 허가받은 사항 또는 신고한 사항 중 변경을 하려는 때에는 변경허가를 받거나 변경신고를 하여야 한다

안전성, 유효성의 심사	시행규칙 제29조 제1항	의약품등의 품목허가 또는 품목변경허가를 받거나 품목신고 또는 품목변경신고를 하려는 자는 그 품목에 대한 안전성, 유효성의 심사를 받아야 한다.

의약품등의 품목허가 등의 사전검토	법 제35조의2 제1항	의약품등의 품목허가를 받거나 품목신고를 하려는 자와 임상시험 등을 하려는 자는 허가, 신고, 승인 등에 필요한 자료의 작성기준에 관하여 미리 식약청장에게 검토를 요청할 수 있다.

제조판매,수입 품목의 신고	시행규칙 제26조 제1항	위탁제조판매업자·의약외품제조업자,의약품등의 수입업자가 신고를 해야 하는 의약품등의 품목은 다음과 같다. (1) 대한약전 또는 식약청장이 인정하는 공정서 및 의약품집에 실려 있는 품목. 다만, 국내에서 허가되지 아니한 품목은 제외한다. (2) 대한약전외한약(생약)규격집에 실려 있는 품목 (3) 식약청장이 표준화하여 고시한 의약품 등 표준제조기준에 맞는 품목 (4) 식약청장이 기준 및 시험방법을 고시한 의약품 등 (5) 식약청장이 신고대상품목으로 고시한 의약품 등

임상시험 계획의 승인	법 제34조 제1항	1. 의약품 등으로 임상시험을 하려는 자는 임상시험 계획서를 작성하여 식약청자의 숭인을 받아야 함. 2. 임상시험 계획서를 변경하는 경우에도 같음

임상시험 대상자의 동의	법 제34조 제4항	임상시험 대상자에게 임상시험의 내용 및 임상시험 도중 시험대상자의 건강에 생길 수 있는 피해에 대한 보상내용과 절차 등을 설명하고 시험 대상자의 동의를 받아야 한다.

임상시험의 실시기준 등	시행규칙 제32조 제1항	약사법 시행규칙 제32조 제1항 참조

의약품등의 제조관리자	법 제36조 제1항, 제3항 시행규칙 제41조 제1항	1. 의약품등 제조업자는 그 제조소마다 가각 1명 이상의 제조관리자를 두어야 한다. 2. 의약품등 제조업자가 제조관리자를 두려는 경우에는 식약청장에게 신고하여야 한다.

의약품등의 제조관리의무	법 제37조 제1항 및 제2항	1. 제조관리자는 의약품등의 제조업무에 종사하는 종업원에 대한 지도감독, 품질 관리 및 제조시설관리, 그 밖의 사항을 지켜야 한다(시행규칙 제42조 참조) 2. 제조관리자는 해당 제조소의 제조관리업무 외의 업무에 종사할 수 없다.

제조관리자의 준수사항 등	시행규칙 제42조 제1항,제2항	1. 의약품등의 제조관리자가 준수하여야 할 사항 - 시행규칙 제42조 제1항 참조2. 제조관리자등이 해당 제조소 또는 영업소의 관리업무에 종사하지 아니하게 된 경우에는 지체없이 식약청장 또는 지방청장에게 신고하여야 한다.

의약품의 시판 후 안전관리	약사법 제37조의2~3 및 시행규칙 제1항, 제3항	1. 품목허가를 받은 자는 1명 이상의 약사 또는 한약사를 두고 신약 등의 재심사, 의약품의 재평가, 부작용 보고 등 시판 후 안전관리업무를 실시하여야 한다. 2. 안전관리책임자를 두려는 때에는 지방청장에게 신고하여야 한다

의약품등의 생산 관리의무 및 보고	법 제38조	1. 의약품등의 제조업자 또는 의약품의 품목허가를 받은 자는 의약품등의 제조 및 품질관리, 그밖의 생산관리에 관한 사항을 지켜야 한다. 2. 의약품의 품목허가를 받은 자 또는 의약외품의 제조업자는 의약품등의 생산 실적 등을 식약청장 또는 의약품관리종합정보센터의 장에게 보고하여야 한다.

제조업자의 준수사항	시행규칙 제43조	의약품등의 제조업자가 준수하여야 할 사항 - 제42조 제1항 및 제43조 참조

의약품등의 생산, 수입실적 등의 보고 등	시행규칙 제44조 제3항 및 제4항	1. 의약품의 품목허가를 받은 자는 보건복지부장관이 고시하는 완제의약품의 생산,공급을 중단하는 경우 10일 이내에 그 사유를 식약청장에게 보고하여야 한다. 2. 보고를 한 의약품의 품목허가를 받은 자 등은 의약품등의 생산 또는 수입실적 보고와 관련한 서류를 2년간 보관하여야 한다.

위해등급평가 및 회수계획서 제출	시행규칙 제45조 제1항내지 제3항	1. 의약품등의 판매업자 등은 판매하거나 취급하는 의약품등이 안전성,유효성에 문제가 있는 의약품등으로 의심되는 경우에는 해당 의약품등의 판매나 취급을 즉시 중단하고 이를 해당 의약품의 품목허가를 받은 자 등에게 통보하여야 한다. 2. 회수의무자는 그가 제조판매하거나 수입한 의약품등이 회수대상의약품등으로 의심되는 경우에는 지체없이 해당 의약품등에 대한 위해성을 평가하여야 한다. 3. 회수의무자는 해당하는 의약품등에 대하여 즉시 판매중지 등의 필요한 조치를 하고, 안전성 유효성에 문제가 있음을 안 날부터 5일 이내에 회수계획서를 지방청장에게 제출하여야 하며, 5일 이내에 회수계획서 제출이 곤란하다고 판단되는 경우에는 지방청장에게 그 사유를 밝히고 제출기한의 연장을 요청하여야 한다.

폐업 등의 신고	법 제40조	의약품등의 제조업자 또는 품목허가를 받은 자가 다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 경우에는 20일 이내에 식약청장에게 그 사실을 신고하여야 한다. 다만, 휴업기간이 1개월 미만인 경우에는 신고하지 아니할 수 있다 (1) 제조소 또는 위탁제조판매업소를 폐업 또는 휴업하는 경우 (2) 휴업한 제조소 또는 위탁제조판매업소를 다시 연 경우 (3) 제조관리자, 안전관리책임자 등이 변경된 경우

의약품등의 수입허가 등	법 제42조 제1항,제4항	1. 의약품등을 수입하려는 자는 품목마다 식약청장의 허가를 받거나 신고를 하여야 한다. 허가받은 사항 또는 신고한 사항을 변경하려는 경우에도 또한 같다 2. 수입되는 의약품등 또는 그 수입자에 관하여는 약사법 제35조의2, 제36조, 제37조, 제37조의2, 제37조의3, 제38조를 준용한다.

의약품등의 수입자 등	시행규칙 제48조 제1항 내지 제4항	1. 수입자는 수입업무를 관리하는 자로 1명 이상의 약사 또는 한약사를 두고 지방청장에게 신고하여야 한다. 2. 의약품의 수입자는 수입관리자 외에 1인 이상의 안전관리책임자를 두고, 지방청장에게 신고하여야 한다. 3. 의약품등의 제조업자 또는 의약품 도매상이 수입업무를 겸하는 경우에는 의약품, 제조업자는 수입관리자 및 안전관리책임자를 따로 두지 아니할 수 있으며, 의약외품 제조업자 또는 의약품 도매상은 수입관리자를 따로 두지 아니할 수 있다

의약품등의 수입허가 및 신고절차의 생략	시행규칙 제49조 제1호 및 제5호내지 제6호	식약청장의 수입품목허가나 신고대상에서 제외하는 의약품등은 다음 각 호와 같다 (1) 법 제31조에 따른 의약품등의 제조업자가 자신이 제조하는 의약품등의 원료로 사용하기 위하여 직접 수입하는 원료약품. 다만, 신고대상 원료의약품은 제외한다. (2) 임상시험계획의 승인을 받은 임상시험용 의약품등 (3) 임상시험을 위한 목적에 사용되는 원료의약품, 임상시험용 대조약(위약 포함) 등

수입자 등의 준수사항	시행규칙 제51조 제1항 내지 제3항	1. 수입자, 수입관리자 등에 대하여는 시행규칙 제42조, 제42조의2, 제42조의3, 제43조의 규정을 준용한다. 2. 의약품등의 제조를 위하여 수입하는 원료약품의 경우 수입자가 생산국 또는 원 제조원에서 실시한 해당 원료약품에 대한 시험검사 또는 검정 성적서를 제출하면 시험검사 또는 검정을 한 것으로 본다. 3. 수입자는 대외무역법에서 정하는 의약품등의 수출입요령과 식약청장이 정하는 수입의약품등의 관리에 관한 규정을 준수하여야 하며, 전자무역 촉진에 관한 법률에 따른 전자무역문서로 표준통관예정보고를 하여야 한다.

기재 금지사항	법 제60조	의약품에 첨부하는 문서 또는 의약품의 용기나 포장에 다음 각 호에 해당하는 내용을 적어서는 아니된다. (1) 해당 의약품에 관하여 거짓이나 오해할 우려가 있는 사항 (2) 허가를 받지 아니하였거나 신고하지 아니한 효능,효과 (3) 보건위생에 위험한 용법,용량이나 사용기간

의약외품 용기 등의 기재사항	법 제65조 및 시행규칙 제79조	1. 의약외품의 제조업자와 수입자는 의약외품의 용기나 포장 및 첨부문서에는 약사법 제65조 제1항 각호의 사항을 적어야 한다. 2. 약국개설자 등 소비자에게 직접 의약외품을 판매하는 자는 보건복지부장관이 정하는 바(시행규칙 제79조 및 제82조)에 따라 의약외품의 가격을 의약외품의 용기나 포장에 적어야 한다.

준용	약사법 제66조	의약외품에 관하여는 약사법 제60조부터 제63조까지의 규정을 준용한다.

공공기관 납품용품 용기 등의 기재사항	시행규칙 제83조	공공기관 납품을 조건으로 허가받은 의약품등의 용기나 포장의 외부에는 법과 이 규칙의 규정에 따른 기재사항 외에 “납품용”이라는 문자를 기재하여야 한다.

과장광고 등의 금지	법 제68조 및 시행규칙 제84조	1. 의약품등 과장광고 등의 금지사항 - 약사법 제68조2. 의약품등의 광고의 범위 등 - 시행규칙 제84조

부작용 등의 보고	법 제68조의8	의약품등의 제조업자·품목허가를 받은 자·수입자 및 의약품 도매상은 의약품 등으로 인하여 발생하였다고 의심되는 유해사례로서 질병·장애·사망, 그 밖에 보건복지부령으로 정하는 의약품등의 안전성·유효성에 관한 사례를 알게 된 경우에는 식약청장이정하는 바에 따라 의약품안전관리원장에게 보고하여야 한다.

3) 방문판매등에관한법률

방문판매업자등의 신고	법 제5조	1. 방문판매업자는 상호, 주소, 전화번호, 전자우편주소, 법인대표자의 성명, 주민번호, 주소, 법인의 자산, 부채 등을 공정위 또는 시장 등에게 신고하여야 한다. 2. 신고사항에 대한 변경이 있은 경우, 신고하여야 한다. 3. 방문판매업자는 영업을 휴지 또는 폐지하거나 휴업한 후 영업을 재개하는 때에도 신고하여야 한다.

방문판매원등의 명부비치	법 제6조	1. 방문판매원 등의 명부를 작성, 사업장에 비치하여야 한다. 2. 소비자가 방문판매원의 신원을 확인할 수 있도록 조치하여야 한다. 3. 방문판매자 등의 성명, 명칭 또는 판매 재화등의 종류 및 내용을 밝혀야 한다.

계약체결전의 정보제공 및 계약체결에 따른 계약서의 교부	법 제7조	1. 다음의 사항을 제화 등의 판매전 소비자에게 설명하여야 한다. (1) 방문판매업자 등의 성명(법인의 대표자 성명), 상호, 주소, 전화번호, 전자우편주소 (2) 방문판매원등의 성명, 주소, 전화번호, 전자우편주소 (3) 재화등의 명칭, 종류 및 내용 (4) 재화등의 가격과 그 지급방법 및 시기 (5) 재화등의 공급 방법 및 시기 (6) 청약의 철회 및 계약의 해지의 기한, 행사방법, 효과에 관한 사항 및 필요서식 (7) 재화등의 교환, 반품, 수리보등 및 그 대금 환불의 조건과 절차 (8) 전자매체로 공급이 가능한 재화등의 설치, 전송 등과 관련한 기술적 사항 (9) 소비자피해보상, 재화 등에 대한 불만 및 소비자와 사업자 사이의 분쟁처리에 관한 사항 (10) 거래에 관한 약관 (11) 구매여부판단에 영향을 주는 거래조건 또는 소비자의 피해구제에 필요한 사항(소비자의 추가부담액, 기타 판매조건에 관한 사항) 2. 계약서를 소비자에게 교부하여야 한다. 3. 미성년자와의 거래시 법정대리인의 동의에 관한 사항을 고지하여야 한다

청약철회 등	법 제8조	1. 소비자는 계약서를 교부받은 날로부터 14일, 계약서를 교부받은 때보다 재화 등의 공급이 늦게 이루어진 경우에는 재화 등을 공급 받은 알로부터 14일이내에 청약을 철회할 수 있다. 2. 소비자는 계약서를 교부받지 못하거나 방문판매자 등의 주소등이 기재되지 않은 계약서를 교부받아 청약철회를 할 수 없는 경우, 그 주소를 안 날 또는 알수 있었던 날로부터 14일 이내에 청약을 철회할 수 있다. 3. 소비자는 재화 등의 내용이 표시 광고의 내용과 다르거나 계약내용과 다르게 이행된 경우에는 재화등을 공급받은 날부터 3월이내, 그 사실을 안날 또는 알 수 있었던 날부터 30일 이내에 청약을 철회할 수 있다. 4. 청약철회는 서면을 발송한 날부터 효력이 발생한다. 5. 소비자의 귀책에 관한 사항은 방문판매자 등이 입증하여야 한다. 6. 청약불가능에 관한 사항은 소비자가 쉽게 인식할 수 있는 곳에 명기하여야 한다.

청약철회의 효과	법 제9조	1. 방문판매업자등은 재화를 반환받은 날로부터 3영업일 이내에 대금을 환급하거나 그에 필요한 조치를 이행하여야 한다. 2. 판매업자등은 소비자가 이미 재화 등을 사용 소비하여 얻은 이익 또는 재화 등의 공급에 소요된 비용에 상당하는 금액(시행령 제14조)을 소비자에게 청구할 수 있다. 3. 재화등의 반품에 필요한 비용은 방문판매자등이 부담한다.

손해배상청구등의 제한	법 제10조	1. 소비자의 귀책사유로 인한 손해배상 청구시 청구금액은 제한된다. (1) 공급받은 재화등이 반환된 경우에는 다음 각목의 1에 해당하는 금액중 큰 금액 가. 반환된 재화등의 통상 사용료액 또는 그 사용에 의하여 통상 얻어지는 이익에 상당하는 금액 나. 반환된 재화등의 판매가액에서 그 재화등이 반환된 당시의 가액을 공제한 금액 (2) 공급받은 재화등이 반환되지 아니한 경우에는 그 재화등의 판매가액에 상당하는 금액

금지행위	법 제11조	방문판매자등은 다음에 해당하는 행위를 하여서는 아니된다. 1. 재화등의 판매에 관한 계약의 체결을 강요하거나 청약철회등 또는 계약의 해지를 방해할 목적으로 소비자에게 위력을 가하는 행위 2. 허위 또는 과장된 사실을 알리거나 기만적 방법을 사용하여 소비자를 유인 또는 거래하거나 청약철회등 또는 계약의 해지를 방해하는 행위 3. 가입비·판매보조물품·개인할당 판매액·교육비 등 그 명칭 및 형태여하를 불문하고 방문판매원등이 되고자 하는 자 또는 방문판매원등에게 방문판매원등이 되기 위한 조건 또는 방문판매원등의 자격을 유지하기 위한 조건으로서 대통령령이 정하는 수준 이상의 비용 그 밖의 금품을 징수하거나 재화 등을 구매하게 하는 등 의무를 부과하는 행위 4. 방문판매원등에게 다른 방문판매원등을 모집하도록 의무를 지게 하는 행위 5. 청약철회등이나 계약의 해지를 방해할 목적으로 주소·전화번호 등을 변경하는 행위6. 분쟁이나 불만처리에 필요한 인력 또는 설비의 부족을 상당기간 방치하여 소비자에게 피해를 주는 행위 7. 소비자의 청약이 없는데도 일방적으로 재화등을 공급하고 재화 등의 대금을 청구하는 행위 8. 소비자가 재화를 구매하거나 용역을 제공받을 의사가 없음을 밝혔음에도 불구하고 전화, 모사전송, 컴퓨터통신 등을 통하여 재화를 구매하거나 용역을 제공받도록 강요하는 행위 9. 본인의 허락을 받지 아니하거나 허락 받은 범위를 넘어 소비자에 관한 정보를 이용(제3자에게 제공하는 경우를 포함한다. 이하 같다)하는 행위. 다만, 다음 각목의 1에 해당하는 경우를 제외한다. 가. 재화등의 배송 등 소비자와의 계약의 이행에 불가피한 경우로서 대통령령이 정하는 경우 나. 재화등의 거래에 따른 대금정산을 위하여 필요한 경우 다. 도용방지를 위하여 본인확인에 필요한 경우로서 대통령령이 정하는 경우 라. 법률의 규정 또는 법률에 의하여 필요한 불가피한 사유가 있는 경우

휴업기간등에서의 청약철회등의 업무처리	법 제12조	1. 방문판매업자는 휴업기간 또는 영업정지기간 중에도 청약철회의 업무를 계속하여야 한다. 2. 방문판매업자등이 폐업신고를 하지 아니한 상태에서 실절적으로 영업할 수 없는 경우에는 신고권자가 직권으로 신고사항을 말소할 수 있다.

4) 건강기능식품에관한법률

영업의 종류 및 시설기준 영업허가 영업신고 품목제조 신고 영업자 준수사항	제4조 제5조제6조 제7조제10조	(1)①다음 각호의 1에 해당하는 영업을 하고자 하는 자는 보건복지부령이 정하는 기준에 적합한 시설을 갖추어야 한다. 1. 건강기능식품제조업 2. 건강기능식품수입업 3. 건강기능식품판매업 ②제1항의 규정에 의한 영업의 세부종류와 그 범위는 대통령령으로 정한다. (2)제4조제1항제1호의 규정에 의한 건강기능식품제조업을 하고자 하는 자는 보건복지부령이 정하는 바에 따라 영업소별로 제4조의 규정에 의한 시설을 갖추고 식품의약품안전청장의 허가를 받아야 한다. 대통령령이 정하는 사항을 변경하고자 하는 때에도 또한 같다. (3) 제4조제1항제3호의 규정에 의하여 건강기능식품판매업을 하고자 하는 자는 보건복지부령이 정하는 바에 따라 영업소별로 제4조의 규정에 의한 시설을 갖추고 영업소의 소재지를 관할하는 시장·군수·구청장(자치구의 구청장을 말한다. 이하 같다)에게 신고하여야 한다 (4) 건강기능식품제조업의 허가를 받은 자가 건강기능식품을 제조하고자 하는 때에는 그 품목의 제조방법설명서 등 보건복지부령이 정하는 사항을 식품의약품안전청장에게 신고하여야 한다. 신고한 사항중 보건복지부령이 정하는 사항을 변경하고자 하는 때에도 또한 같다. (5)①영업자는 건강기능식품의 안전성 확보 및 품질관리와 유통질서유지 및 국민보건의 증진을 위하여 다음 각호의 사항을 준수하여야 한다. 1. 제조시설과 제품(원재료를 포함한다)을 보건위생상 위해가 없고 안전성이 확보되도록 관리할 것 2. 유통기한이 경과된 제품은 판매 또는 판매의 목적으로 진열·보관하거나 이를 건강기능식품의 제조에 사용하지 말 것 3. 부패·변질되거나 폐기된 제품 또는 유통기한이 경과된 제품은 정당한 사유가 없는 한 교환하여 줄 것 4. 판매사례품 또는 경품제공 등 사행심을 조장하여 제품을 판매하는 행위를 하지 말 것 5. 그 밖에 제1호 내지 제4호에 준하는 사항으로서 건강기능식품의 안전성 확보 및 품질관리와 국민보건위생의 증진을 위하여 필요하다고 인정하여 보건복지부령으로 정하는 사항 ②건강기능식품제조업자는 보건복지부령이 정하는 바에 의하여 식품의약품안전청장에게 생산실적 등을 보고하여야 한다.

기타 (기준, 광고 등)	제16조제16조의2제17조제18조	(1)건강기능식품의 기능성 표시ㆍ광고를 하고자 하는 자는 식품의약품안전청장이 정한 건강기능식품 표시ㆍ광고심의기준, 방법 및 절차에 따라 심의를 받아야 한다. (2)①심의결과에 대하여 이의가 있는 자는 심의결과를 통지받은 날부터 1개월 이내에 식품의약품안전청장에게 이의를 제기할 수 있다. ②식품의약품안전청장은 제1항에 따른 이의신청을 받은 때에는 제27조제1항에 따른 건강기능식품심의위원회의 자문을 받아 이를 심사하고 그 결과를 신청인에게 통지하여야 한다. (3)①건강기능식품의 용기ㆍ포장에는 다음 각호의 사항을 표시하여야한다.1. 건강기능식품이라는 문자 또는 건강기능식품임을 나타내는 도형 2. 기능성분 또는 영양소 및 그 영양권장량에 대한 비율(영양권장량이 설정된 것에 한한다)3. 섭취량 및 섭취방법, 섭취시 주의사항 4. 유통기한 및 보관방법5. 질병의 예방 및 치료를 위한 의약품이 아니라는 내용의 표현6. 그 밖에 식품의약품안전청장이 정하는 사항 ②제1항의 규정에 의한 표시방법 등에 관하여 필요한 사항은 식품의약품안전청장이 정하여 고시한다. (4)①영업자는 건강기능식품의 명칭, 원재료, 제조방법, 영양소, 성분, 사용방법, 품질 및 건강기능식품이력추적관리 등에 관하여 다음 각호에 해당하는 허위ㆍ과대의 표시ㆍ광고를 하여서는 아니된다. 1. 질병의 예방 및 치료에 효능ㆍ효과가 있거나 의약품으로 오인ㆍ혼동할 우려가 있는 내용의 표시ㆍ광고2. 사실과 다르거나 과장된 표시ㆍ광고3. 소비자를 기만하거나 오인ㆍ혼동시킬 우려가 있는 표시ㆍ광고4. 의약품의 용도로만 사용되는 명칭(한약의 처방명을 포함한다)의 표시ㆍ광고5. 제16조제1항의 규정에 의하여 심의를 받지 아니하거나 심의 받은 내용과 다른 내용의 표시ㆍ광고②제1항의 규정에 의한 허위·과대의 표시·광고의 범위 등에 관하여 필요한 사항은 보건복지부령으로 정한다

5) 개인정보보호법

개인정보 보호법	법 제3조	법 제3조 제1항 부터 제8항 참조

법 제12조	개인정보처리자는 행정안전부장관 등이 정한 개인정보의 처리에 관한 기준, 개?어보 침해의 유형 및 예방조치 등에 관한 표준 개인정보 보호지침(현재 미시행)을 준수하여야 한다.

법 제15조	1. 개인정보처리자는 정보주체의 동의를 받는 경우 등의 경우에는 개인정보를 수집할 수 있으며 그 수집 목적의 범위에서 이용할 수 있다. 2. 개인정보처리자는 위 제1항에 따른 동의를 받을 때에는 개인정보의 수집 · 이용 목적, 수집하려는 개인정보의 항목, 개인정보의 보유 및 이용 기간, 동의를 거부할 권리가 있다는 사실 및 동의 거부에 따른 불이익이 있는 경우에는 그 불이익의 내용을 정보주체에게 알려야 햐며, 이를 변경하는 경우에도 이를 알리고 동의를 받아야 한다.

법 제16조	1. 개인정보처리자가 개인정보를 수집하는 경우에는 그 목적에 필요한 최소한의 개인정보를 수집하여야 하며, 최소한의 개인정보 수집이라는 입증책임은 개인정보처리자가 부담한다. 2. 개인정보처리자는 정보주체가 필요한 최소한의 정보 외의 개인정보 수집에 동의하지 아니한다는 이유로 정보주체에게 재화 또는 서비스의 제공을 거부하여서는 아니된다.

법 제17조	1. 개인정보처리자는 정보주체의 동의를 받은 경우 등에는 정보주체의 개인정보를 제3자에게 제공할 수 있다. 2. 개인정보처리자는 위제1항에 따른 동의를 받을 때에는 개인정보를 제공받는 자, 제공받는 자의 개인정보 이용 목적, 제공하는 개인정보의 항목, 제공받는 자의 개인정보 보유 및 이용기간, 동의를 거부할 권리가 있다는 사실 및 동의 거부에 따른 불이익이 있는 경우에는 그 불이익의 내용을 정보주체에게 알려야 하며, 이 사항을 변경하는 경우에도 이를 알리고 동의를 받아야 한다.

법 제18조	1. 개인정보처리자는 개인정보를 목적 범위를 초과하여 이용하거나 범위를 초과하여 제3자에게 제공하여서는 아니된다 2. 동조 제1항 부터 제5항 참조

법 제21조	1. 개인정보처리자는 보유기간의 경과, 개인정보의 처리목적 달성 등 그 개인정보가 불필요하게 되었을 때에는 지체없이 그 개인정보를 파기하여야 한다. 다만, 다른 법령에 따라 보존하여야 하는 경우에는 그러하지 아니하다. 2. 개인정보처리자가 개인정보를 파기할 때에는 복구 또는 재생되지 아니하도록 조치하여야 한다. 3. 개인정보처리자가 제1항 단서에 따라 개인정보를 파기하지 아니하고 보존하여야 하는 경우에는 해당 개인정보 또는 개인정보파일을 다른 개인정보와 분리하여서 저장 · 관리하여야 한다. 4. 개인정보의 파기방법 및 절차 등에 필요한 사항은 대통령령으로 정한다.

법 제22조	1. 개인정보처리자는 이 법에 따른 개인정보의 처리에 대하여 정보주체의 동의를 받을 때에는 각각의 동의 사항을 구분하여 정보주체가 이를 명확하게 인지할 수 있도록 알리고 각각 동의를 받아야 한다. 2. 개인정보처리자는 개인정보의 처리에 대하여 정보주체의 동의를 받을 때에는 정보주체와의 계약 체결 등을 위하여 정보주체의 동의 없이 처리할 수 있는 개인정보와 정보주체의 동의가 필요한 개인정보를 구분하여야 한다. 이 경우 동의 없이 처리할 수 있는 개인정보라는 입증책임은 개인정보처리자가 부담한다. 3. 개인정보처리자는 정보주체에게 재화나 서비스를 홍보하거나 판매를 권유하기 위하여 개인정보의 처리에 대한 동의를 받으려는 때에는 정보주체가 이를 명확하게 인지할 수 있도록 알리고 동의를 받아야 한다. 4. 개인정보처리자는 만 14세 미만 아동의 개인정보를 처리하기 위하여 이 법에 따른 동의를 받아야 할 때에는 그 법정대리인의 동의를 받아야 한다. 이 경우 법정대리인의 동의를 받기 위하여 필요한 최소한의 정보는 법정대리인의 동의 없이 해당 아동으로부터 직접 수집할 수 있다. 5. 기타 동조 제4항과 제6항 참조

법 제23조	개인정보처리자는 사상·신념·노동조합 ·정당의 가입 탈퇴, 정치적 견해, 건강, 성생활 등에 관한 정보, 그 밖에 정보주체의 사생활을 현저히 침해할 우려가 있는 개인정보로서 대통령령으로 정하는 정보를 처리하여서는 아니된다.

법 제24조	1. 개인정보처리자는 다음 각 호의 경우를 제외하고는 법령에 따라 개인을 고유하게 구별하기 위하여 부여된 식별정보로서 주민등록법에 따른 주민등록번호, 여권법에 따른 여권번호, 도로교통법에 따른 운전면허의 면허번호, 출입국관리법에 따른 외국인등록번호 정보를 처리할 수 없다. ① 정보주체에게 제15조 제2항 각 호 또는 제17조 제2항 각 호의 사항을 알리고 다른 개인정보의 처리에 대한 동의와 별도로 동의를 받은 경우 ② 대통령령으로 정하는 기준에 해당하는 개인정보처리자는 정보주체가 인터넷 홈페이지를 통하여 회원으로 가입할 경우 주민등록번호를 사용하지 아니하고도 회원으로 가입할 수 있느 ㄴ방법을 제공하여야 한다(시행일 2012.3.30.) ③ 개인정보처리자가 제1항 각 호에 따라 고유식별정보를 처리하는 경우에는 그 고유식별정보가 분실·도난·유출·변조 또는 훼손되지 아니하도록 대통령령으로 정하는 바에 따라 암호화 등 안전성 확보에 필요한 조치를 하여야 한다.

법 제26조	법 제26조 제1항 부터 제7항 참조

법 제27조	법 제27조 제1항부터 제3항 참조

법 제28조	1. 개인정보처리자는 개인정보를 처리함에 있어서 개인정보가 안전하게 관리될 수 있도록 임직원, 파견근로자, 시간제근로자 등 개인정보처리자의 지휘·감독을 받아 개인정보를 처리하는 자에 대하여 적절한 관리·감독을 행하여야 한다. 2. 개인정보처리자는 개인정보의 적정한 취급을 보장하기 위하여 개인정보취급자에게 정기적으로 필요한 교육을 실시하여야 한다.

법 제29조	개인정보처리자는 개인정보가 분실·도난·유출·변조 또는 훼손되지 아니하도록 내부 관리계획 수립, 접속기록 보관 등 대통령령으로 정하는 바에 따라 안전성 확보에 필요한 기술적·관리적 및 물리적 조치를 하여야 한다.

법 제30조	1. 개인정보처리자는 개인정보의 처리목적, 처리 및 보유기간, 제3자 제공에 관한 사항, 위탁에 관한 사항, 권리·의무 및 그 행사방법에 관한 사항, 그 밖에 대통령령으로 정한 사항이 포함된 개인정보의 처리방침을 정하여야 한다. 2. 개인정보처리자가 개인정보 처리방침을 수립하거나 변경하는 경우에는 정보주체가 쉽게 확인할 수 있도록 대통령령으로 정하는 방법에 따라 공개하여야 한다. 3. 개인정보 처리방침의 내용과 개인정보처리자와 정보주체 간에 체결한 계약의 내용이 다른 경우에는 정보주체에게 유리한 것을 적용한다. 4. 행정안전부장관은 개인정보 처리방침의 작성지침을 정하여 개인정보처리자에게 그 준수를 권장할 수 있다.

법 제31조	1. 개인정보처리자는 개인정보의 처리에 관한 업무를 총괄해서 책임질 개인정보 보호책임자를 지정하여야 한다. 2. 법 제31조 제2항부터 제6항 개인정보 보호책임자의 업무 및 지정요건, 자격요건 등 참조

법 제34조	1. 개인정보처리자는 개인정보가 유출되었음을 알게 되었을 때에는 지체없이 해당 정보주체에게 유출된 개인정보의 항목 등의 사실을 알려야 한다. 2. 법 제34조 제2항부터 제4항 기타 개인정보처리자의 필요조치, 구제 절차 등의 의무 등 참조

법 제35조	법 제 35조 제1항부터 제5항 정보주체의 정보열람 요구에 대한 개인정보처리자의 의무 등 참조

법 제36조	법 제36조 제1항부터 제6항 개인정보처리자의 개인정보 정정 또는 삭제 시 의무 및 주의사항 등 참조

법 제37조	법 제 37조 제1항부터 제5항 정보주체의 개인정보 처리 정지 요구에 대한 개인정보저리자의 의무 및 주의사항 등 참조

법 제38조	법 제38조 제1항부터 제5항 개인정보의 열람, 정정·삭제, 처리 정지 등의 요구에 대한 개인정보처리자의 절차 및 방법 등에 대한 의무 및 주의사항 등 참조

법 제39조	1. 정보주체는 개인정보처리자가 이 법을 위반한 행위로 손해를 입으면 개인정보처리자에게 손해배상을 청구할 수 있다. 이 경우 그 개인정보처리자는 고의 또는 과실이 없음을 입증하지 아니하면 책임을 면할 수 없다. 2. 개인정보처리자가 이 법에 따른 의무를 준수하고 상당한 주의와 감독을 게을리하지 아니한 경우에는 개인정보의 분실·도난·유출·변조 또는 훼손으로 인한 손해배상책임을 감경 받을 수 있다

법 제 59조	개인정보를 처리하거나 처리하였던 자는 다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 행위를 하여서는 아니된다. 1. 거짓이나 그 밖의 부정한 수단이나 방법으로 개인정보를 취득하거나 처리에 관한 동의를 받는 행위 2. 업무상 알게 된 개인정보를 누설하거나 권한 없이 다른 사람이 이용하도록 제공하는 행위 3. 정당한 권한 없이 또는 허용된 권한을 초과하여 다른 사람의 개인정보를 훼손,멸실,변경,위조 또는 유출하는 행위

6) 독점규제및거래공정화에관한법률

독점규제 및 공정거래에 관한 법률	법 제9조 (시행령 제17조)	1. 상호출자제한기업집단에 속하는 회사는 자기의 주식을 취득 또는 소유하고 있는 계열회사의 주식을 취득 또는 소유하여서는 아니된다. 다만, 다음 각호의 1에 해당하는 경우에는 그러하지 아니하다. ① 회사의 합병 또는 영업전부의 양수 ② 담보권의 실행 또는 대물변제의 수령 2. 제1항 단서의 규정에 의하여 출자를 한 회사는 당해 주식을 취득 또는 소유한 날로부터 6개월 이내에 이를 처분하여야 한다. 다만, 자기의 주식을 취득 또는 소유하고 있는 계열회사가 그 주식을 처분한 때에는 그러하지 아니하다.

법 제10조의2 (시행령 제17조의5~6)	1. 채무보증제한기업집단에 속하는 회사는 국내 계열회사에 대하여 채무보증을 하여서는 아니된다. 다만, 다음 각호의 1에 해당하는 채무보증의 경우에는 그러하지 아니하다. ① [조세특례제한법]에 의한 합리화기준에 따라 인수되는 회사의 채무와 관련하여 행하는 보증 ② 기업의 국제경쟁력강화를 위하여 필요한 경우 기타 대통령령이 정하는 경우의 채무에 대한 보증

법 제11조의2 (시행령 제17조의8)	1. 내부거래공시대상회사는 특수관계인을 상대방으로 하거나 특수관계인을 위하여 다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 대규모내부 거래행위[거래금액(법제11조의2 제1항 제4호의 경우에는 분기에 이루어질 거래금액의 합계액)이 그 회사의 자본총계 또는 자본금 중 큰 금액의 100분의 10 이상이거나 100억원 이상인 거래행위)를 하고자 하는 때에는 미리 이사회의 의결을 거친 후 이를 공시하여야 한다. 제2항의 규정에 의한 주요내용을 변경하고자 하는 때에도 또한 같다. ① 가지급금 또는 대여금 등의 지금을 제공 또는 거래하는 행위 ② 주식 또는 회사채 등의 유가증권을 제공 또는 거래하는 행위 ③ 부동산 또는 무체재산권 등의 자산을 제공 또는 거래하는 행위 ④ 주주의 구성 등을 고려하여 대통령령으로 정하는 계열회사를 상대방으로 하거나 동 계열회사를 위하여 상품 또는 용역을 제공 또는 거래하는 행위 2. 내부거래공시대상회사는 제1항의 규정에 의하여 공시를 함에 있어서는 거래의 목적· 상대방·규모 및 조건 등 대통령령이 정하는 주요내용을 포함하여야 한다. 3. 기타 제3항부터 제5항 참조

법 제 11조의3 (시행령 제17조의10)	1. 일정규모 이상의 자산총액 등 대통령령이 정하는 기준에 해당하는 기업집단에 속하는 회사로서 상장법인을 제외한 회사는 다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 사항을 공시하여야 한다. 다만, 제11조의2의 규정에 따라 공시되는 사항을 제외한다. ① 최대주주와 주요주주의 주식보유현황 및 그 변동사항, 임원의 변동 등 회사의 소유지배구조와 관련된 중요사항으로서 대통령령이 정하는 사항 ② 자산·주식의 취득, 증여, 담보제공, 채무인수·면제 등 회사의 재무구조에 중요한 변동을 초래하는 사항으로서 대통령령이 정하는 사항 ③ 영업양도·양수, 합병·분할, 주식의 교환·이전 등 회사의 경영활동과 관련된 중요한 사항으로서 대통령령이 정하는 사항 2. 제11조의2 제2항 및 제3항의 규정은 제1항의 규정에 의한 공시에 관하여 이를 준용한다.

법 제11조의 4 (시행령 제17조의11)	1. 상호출자제한기업집단에 속하는 회사 중 자산총액 등이 대통령령으로 정하는 기준에 해당하는 회사는 그 기업집단의 일반현황, 주식소유현황, 특수관게인과의 거래현황 등에 관한 사항으로서 다음 사항을 공시하여야 한다. ① 상호출자제한기업집단에 속하는 회사의 명칭, 사업내용, 재무현황, 계열회사의 변동내역, 그 밖에 공정거래위원회가 정하여 고시하는 일반 현황 ② 상호출자제한기업집단에 속하는 회사의 임원현황 ③ 상호출자제한기업집단에 속하는 회사의 소유지분현황 ④ 상호출자제한기업집단에 속하는 회사 간 출자현황 ⑤ 상호출자제한기업집단에 속하는 회사와 그 특수관계인 간 자금, 자산 및 상품, 용역을 제공하거나 거래한 현황 2. 제1항에 따른 공시에 관하여는 제11조의2(대규모내부거래의 이사회 의결 및 공시)제3항을 준용한다. 3. 제1항에 따른 공시의 시기,방법 및 절차에 관하여 제2항에 규정된 것 외에 필요한 사항은 대통령령으로 정한다.

법 제13조 (시행령 제20조)	1. 상호출자제한기업집단 또는 채무보증제한기업집단에 속하는 회사는 대통령령이 정하는 바에 의하여 당해 회사의 주주의 주식소유현황, 재무상황 및 다른 국내회사 주식의 소유현황을 공정거래위원회에 신고하여야 한다. 2. 채무보증제힌기업집단에 속하는 회사는 대통령령이 정하는 바에 의하여 국내계열회사에 대한 채무보증현황을 국내금융기관의 확인을 받아 공정거래위원회에 신고하여야 한다. 3. 제12조(기업결합의 신고)제10항 단서의 규정은 제1항 및 제2항의 신고에 관하여 이를 준용한다.

법 제19조	1. 사업자는 계약·협정·결의 기타 어떠한 방법으로도 다른 사업자와 공동으로 부당하게 경쟁을 제한하는 다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 행위를 할 것을 합의하거나 다른 사업자로 하여금 이를 행하도록 하여서는 아니된다. ① 가격을 결정·유지 또는 변경하는 행위 ② 상품 또는 용역의 거래조건이나 그 대금 또는 대가의 지급조건을 정하는 행위 ③ 산품의 생산·출고·수송 또는 거래의 제한이나 용역의 거래를 제한하는 행위 ④ 거래지역 또는 거래상대방을 제한하는 행위 ⑤ 생산 또는 용역의 거래를 위한 설비의 신설 또는 증설이나 장비의 도입을 방해하거나 제한하는 행위 ⑥ 상품 또는 용역의 생산·거래 시에 그 상품 또는 용역의 종류·규격을 제한하는 행위 ⑦ 영업의 주요부분을 공동으로 수행·관리하거나 수행·관리하기 위한 회사 등을 설립하는 행위 ⑧ 입찰 또는 경매에 있어 낙찰자, 경락자, 투찰가격, 낙찰가격 또는 경락가격, 그 밖에 대통령령으로 정하는 사항을 결정하는 행위 ⑨ 제1호부터 제8호까지 외의 행위로서 다른 사업자의 사업활동 또는 사업내용을 방해하거나 제한함으로써 일정한 거래분야에서 경쟁을 실질적으로 제한하는 행위 2. 제1항에 규정된 부당한 공동행위를 할 것을 약정하는 계약 등은 사업자간에 있어서는 이를 무효로 한다. 3 법 제19조 제5항은. 사업자들 사이에 위 각 호의 어느 하나에 해당하는 행위를 할 것을 합의한 것으로 추정함

법 제23조	1. 사업자는 다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 행위로서 공정한 거래를 저해할 우려가 있는 행위를 하거나 계열회사 또는 다른 사업자로 하여금 이를 행하도록 하여서는 아니된다. ① 부당하게 거래를 거절하거나 거래의 상대방을 차별하여 취급하는 행위 ② 부당하게 경쟁자를 배제하는 행위 ③ 부당하게 경쟁자의 고객을 자기와 거래하도록 유인하거나 강제하는 행위 ④ 자기의 거래상의 지위를 부당하게 이용하여 상대방과 거래하는 행위 ⑤ 거래의 상대방의 사업활동을 부당하게 구속하는 조건으로 거래하거나 다른 사업자의 사업활동을 방해하는 행위 ⑥ 부당하게 특수관계인 또는 다른 회사에 대하여 가지급금·대여금·인력·부동산·유가증권·상품·용역·무체재산권 등을 제공하거나 현저히 유리한 조건으로 거래하여 특수관계인 또는 다른 회사를 지원하는 행위 ⑦ 제1호부터 제6호 이외의 행위로서 공정한 거래를 저해할 우려가 있는 행위 2. 불공정거래행위의 유형 또는 기준은 대통령령으로 정한다. 3. 공정거래위원회는 제1항의 규정에 위반하는 행위를 예방하기 위하여 필요한 경우 사업자가 준수하여야 할 지침을 제정·고시할 수 있다.

시행령 제36조(별표1의2)	1. 거래거절 : 공동의 거래거절, 기타의 거래거절 2. 차별적 취급 : 가격차별, 거래조건차별, 계열회사를 위한 차별, 집단적 차별 3. 경쟁사업자 배제 : 부당염매, 부당고가매입 4. 부당한 고객유인 : 부당한 이익에 의한 고객유인, 위계에 의한 고객유인, 기타의 부당한 고객유인 5. 거래강제 : 끼워팔기, 사원판매, 기타의 거래강제 6. 거래상 지위의 남용 : 구입강제, 이익제공강요, 판매목표강제, 불이익제공, 경영간섭 7. 구속조건부거래 : 배타조건부거래, 거래지역 또는 거래상대방의 제한 8. 사업활동 방해 : 기술의 부당이용, 인력의 부당유인·채용, 거래처 이전 방해, 기타의 사업활동방해 9. 부당한 지원행위 : 부당한 자금지원, 부당한 자산·상품 등 지원, 부당한 인력지원

법 제29조	1. 사업자는 재판매가격유지행위를 하여서는 아니된다. 다만, 상품이나 용역을 일정한 가격 이상으로 거래하지 못하도록 하는 최고가격유지행위로서 정당한 이유가 있는 경우에는 그러하지 아니하다. 2. 재판매가격유지행위란 사업자가 상품 또는 용역을 거래함에 있어서 거래상대방인 사업자 또는 그 다음 거래단계별 사업자에 대하여 거래가격을 정하여 그 가격대로 판매 또는 제공할 것을 강제하거나 이를 위하여 규약 기타 구속조건을 붙여 거래하는 행위를 말한다.

7) 하도급거래공정화에관한법률

하도급거래 공정화에 관한 법률	법 제3조 및 시행령 제3조 내지 제6조	1. 원사업자는 수급사업자에게 제조 등의 위탁을 하는 경우에는 수급사업자가 해당 행위를 시작하기 전까지 서면을 수급사업자에게 발급하여야 한다. 2. 제1항의 서면에는 하도급 대금과 그 지급방법 등 하도급계약의 내용 및 원재료의 가격변동에 따른 하도급 대금의 조정요건, 방법 및 절차 등에 관한 사항을 적고 원사업자와 수급사업자가 서명 또는 날인하여야 한다. 3. 원사업자와 수급사업자는 하도급거래에 관한 서류를 3년간 보존하여야 한다.

법 제4조 및 시행령 제7조	1. 원사업자는 수급사업자에게 제조 등의 위탁을 하는 겨우 부당한 방법을 이용하여 목적물 등과 같거나 유사한 것에 대하여 일반적으로 지급되는 대가보다 현저하게 낮은 수준으로 하도급 대금을 결정하거나 하도급 받도록 강요해서는 아니된다. 2. 다음의 어느 하나에 해당하는 원사업자의 행위는 부당한 하도급 대금의 결정으로 본다. ① 정당한 사유 없이 일률적인 비율로 단가를 인하하여 하도급 대금을 결정하는 행위 ② 협조요청 등 어떠한 명목으로든 일방적으로 일정 금액을 할당한 후 그 금액을 빼고 하도급 대금을 결정하는 행위 ③ 정당한 사유 없이 특정 수급사업자를 차별 취급하여 하도급대금을 결정하는 행위 ④ 수급사업자에게 발주량 등 거래조건에 대하여 착오를 일으키게 하거나 다른 사업자의 견적 또는 거짓 견적을 내보이는 등의 방법으로 수급사업자를 속이고 이를 이용하여 하도급 대금을 결정하는 행위 ⑤ 원사업자가 수급사업자와의 합의 없이 일방적으로 낮은 단가에 의하여 하도급 대금을 결정하는 행위 ⑥ 수의계약으로 하도급 계약을 체결할 때 정당한 사유 없이 직접공사비 항목의 값을 합한 금액보다 낮은 금액으로 하도급 대금을 결정하는 행위 ⑦ 경쟁입찰에 의하여 하도급계약을 체결할 때 정당한 사유 없이 최저가로 입찰한 금액보다 낮은 금액으로 하도급대금을 결정하는 행위

법 제5조	원사업자는 수급사업자에게 제조 등의 위탁을 하는 경우에 그 목적물 등에 대한 품질의 유지ㆍ개선 등 정당한 사유가 있는 경우 외에는 그가 지정하는 물품ㆍ장비 또는 역무의 공급 등을 수급사업자에게 매입 또는 사용하도록 강요하여서는 아니된다.

법 제6조	1. 수급사업자에게 제조 등의 위탁을 한 원사업자가 발주자로부터 선급금을 받은 경우에는 수급사업자가 제조 등 용역수행을 시작할 수 있도록 그가 받은 선급금의 내용과 비율에 따라 선급금을 받은 날부터 15일 이내에 선급금을 수급사업자에게 지급하여야 한다. 2. 기타 제2항~제3항은 법 제6조 참조

법 제7조	원사업자는 수출할 물품을 수급사업자에게 제조위탁 또는 용역위탁한 경우에 정당한 사유가 있는 경우 외에는 위탁한 날로부터 15일 이내에 내국신용장을 수급사업자에게 개설하여 주어야 한다. 다만, 신용장에 의한 수출의 경우 원사업자가 원신용장을 받기 전에 제조위탁 또는 용역위탁을 하는 경우에는 원신용장을 받은 날부터 15일 이내에 내국신용장을 개설하여 주어야 한다.

법 제8조	1. 원사업자는 제조 등의 위탁을 한 후 수급사업자의 책임으로 돌릴 사유가 없는 경우에는 다음 어느 하나에 해당하는 행위를 하여서는 아니된다. ① 제조 등의 위탁을 임의로 취소하거나 변경하는 행위 ② 목적물 등의 납품 등에 대한 수령 또는 인수를 거부하거나 지연하는 행위 2. 원사업자는 목적물 등의 납품 등이 있는 때에는 역무의 공급을 위탁한 경우 외에는 그 목적물 등에 대한 검사전이라도 즉시 수령증명서를 수급사업자에게 발급하여야 한다.

법 제9조	1. 수급사업자가 납품 등을 한 목적물 등에 대한 검사의 기준 및 방법은 원사업자와 수급사업자가 협의하여 객관적이고 공정·타당하게 정하여야 한다. 2. 원사업자는 정당한 사유가 있는 경우 외에는 수급사업자로부터 목적물 등을 수령한 날부터 10일 이내에 검사 결과를 수급사업자에게 서면으로 통지하여야 하며, 이 기간 내에 통지하지 아니한 경우에는 검사에 합격한 것으로 본다.

법 제10조	1. 원사업자는 수급사업자로부터 목적물 등의 납품 등을 받은 경우 수급사업자에게 책임을 돌릴 사유가 없으면 그 목적물 등을 수급사업자에게 반품하여서는 아니된다. 2. 다음 어느 하나에 해당하는 원사업자의 행위는 부당 반품으로 본다. ① 거래 상대방으로부터의 발주취소 또는 경제상황의 변동 등을 이유로 목적물 등을 반품하는 행위 ② 검사의 기준 및 방법을 불명확하게 정함으로써 목적물 등을 부당하게 불합격으로 판정하여 이를 반품하는 행위 ③ 원사업자가 공급한 원재료의 품질불량으로 인하여 목적물 등이 불합격품으로 판정되었음에도 불구하고 이를 반품하는 행위 ④ 원사업자의 원재료 공급 지연으로 인하여 납기가 지연되었음에도 불구하고 이를 이유로 목적물 등을 반품하는 행위

법 제11조 및 시행령 제7조의2	1. 원사업자는 제조 등의 위탁을 할 때 정한 하도급대금을 감액하여서는 아니된다. 다만, 원사업자가 정당한 사유를 입증한 경우에는 하도급 대금을 감액할 수 있다. 2. 다음 어느 하나에 해당하는 원사업자의 행위는 정당한 사유에 의한 행위로 보지 아니한다. ① 위탁할때 하도급대금을 감액할 조건 등을 명시하지 아니하고 위탁 후 협조요청 또는 거래 상대방으로부터의 발주취소, 경제상황의 변동 등 불합리한 이유를 들어 하도급대금을 감액하는 행위 ② 수급사업자와 단가 인하에 관한 합의가 성립된 경우 그 합의 성립 전에 위탁한 부분에 대하여도 일방적으로 합의 내용을 소급하여 적용하는 방법으로 하도급 대금을 감액하는 행위 ③ 하도급 대금을 현금으로 지급하거나 지급기일 전에 지급하는 것을 이유로 지나치게 하도급 대금을 감액하는 행위 ④ 원사업자에 대한 손해발생에 실질적 영향을 미치지 아니하는 수급사업자의 경미한 과오를 이유로 일방적으로 하도급 대금을 감액하는 행위 ⑤ 목적물 등의 제조 등에 필요한 물품 등을 자기로부터 사게 하거나 자기의 장비 등을 사용하게 한 경우에 적정한 구매대금 또는 적정한 사용대가 이상의 금액을 하도급 대금에서 공제하는 행위 ⑥ 하도급 대금 지급 시점의 물가나 자재가격 등이 납품 등의 시점에 비하여 떨어진 것을 이유로 하도급대금을 감액하는 행위 ⑦ 경영적자 또는 판매가격 인하 등 불합리한 이유로 부당하게 하도급대금을 감액하는 행위 ⑧ [고용보험 및 산업재해보상보험의 보험료징수 등에 관한 법률], [산업안전보건법] 등에 따라 원사업자가 부담하여야 하는 고용보험료, 산업안전보건관리비, 그 밖의 경비 등을 수급사업자에게 부담시키는 행위 3. 원사업자가 제1항 단서에 따라 하도급 대금을 감액할 경우에는 감액사유와 기준 등을 적은 서면을 해당 수급사업자에게 미리 주어야 한다. 4. 원사업자가 정당한 사유 없이 감액한 금액을 목적물 등의 수령일부터 60일이 지난 후에 지급하는 경우에는 그 초과기간에 대하여 연100분의 40이내에서 경제사정을 고려하여 이자를 지급하여야 한다.

법 제12조	원사업자는 수급사업자에게 목적물 등의 제조 등에 필요한 물품 등을 자기로부터 사게 하거나 자기의 장비 등을 사용하게 한 경우 정당한 사유 없이 다음 어느 하나에 해당하는 행위를 하여서는 아니된다. ① 해당 목적물 등에 대한 하도급 대금의 지급기일 전에 구매대금이나 사용대가의 전부 또는 일부를 지급하게 하는 행위 ② 자기가 구입 사용하거나 제3자에게 공급하는 조건보다 현저하게 불리한 조건으로 구매대금이나 사용대가를 지급하게 하는 행위

법 제12조의2	원사업자는 정당한 사유 없이 수급사업자에게 자기 또는 제3자를 위하여 금전, 물품, 용역, 그 밖의 경제적 이익을 제공하도록 하는 행위를 하여서는 아니된다.

법 제12조의3	1. 원사업자는 수급사업자의 기술 자료를 본인 또는 제3자에게 제공하도록 요구하여서는 아니된다. 다만, 원사업자가 정당한 사유를 입증한 경우에는 요구할 수 있다. 2. 원사업자는 제1항 단서에 따라 수급사업자에게 기술 자료를 요구할 경우에는 요구목적, 비밀유지에 관한 사항 등을 해당 수급사업자와 미리 협의하여 정한 후 그 내용을 적은 서면을 해당 수급사업자에게 주어야 한다. 3. 원사업자는 취득한 기술 자료를 자기 또는 제3자를 위하여 유용하여서는 아니된다.

법 제13조	1. 원사업자가 수급사업자에게 제조 등의 위탁을 하는 경우에는 목적물 등의 수령일부터 60일 이내의 가능한 짧은 기한으로 정한 지급기일까지 하도급 대금을 지급하여야 한다. 2. 제2항부터 제10항까지는 조문 참조

법 제13조의2 및 시행령 제8조	1. 건설위탁의 경우 원사업자는 수급사업자에게 구분에 따라 해당 금액의 공사대금 지급을 보증하고 수급사업자는 원사업자에게 계약금액의 100분의 10에 해당하는 금액의 계약이행을 보증하여야 한다. 2. 제2항부터 제5항까지 조문 참조

법 제14조 및 시행령 제9조	1. 발주자는 법제14조 제1항의각호의 어느 하나에 해당하는 사유가 발생한 때에는 수급사업자가 제조 등을 한 부분에 상당하는 하도급 대금을 그 수급사업자에게 직접 지급하여야 한다. 2. 제2항부터 제6항까지 조문 참조

법 제15조	해당 조문 참조

법 제16조	해당 조문 참조

법 제16조의2	1. 수급사업자는 제조 등의 위탁을 받은 후 목적물 등의 제조 등에 필요한 원재료의 가격이 변동되어 하도급 대금의 조정이 불가피한 경우에는 원사업자에게 하도급 대금의 조정을 신청할 수 있다. 2. 원사업자는 제1항에 따른 신청이 있은 날로부터 10일 안에 수급사업자와 하도급 대금 조정을 위한 협의를 개시하여야 하며, 정당한 사유 없이 협의를 거부하거나 게을리 하여서는 아니된다. 3. 원사업자 또는 수급사업자는 다음 어느 하나에 해당하는 경우 하도급분쟁조정협의회에 조정을 신청할 수 있다. ① 제1항에 따른 신청이 있은 날로부터 10일이 지난 후에도 원사업자가 하도급 대금의 조정을 위한 협의를 개시하지 아니한 경우 ② 제1항에 따른 신청이 있은 날부터 30일 안에 하도급 대금의 조정에 관한 합의에 도달하지 아니한 경우 ③ 협의개시 후 합의에 도달하지 못할 것이 명백히 예상되는 등의 사유가 발생한 경우

법 제17조	원사업자는 수급사업자의 의사에 반하여 하도급 대금을 물품으로 지급하여서는 아니된다.

법 제18조	원사업자는 하도급 거래량을 조절하는 방법 등을 이용하여 수급사업자의 경영에 간섭하여서는 아니된다.

법 제19조	원사업자는 수급사업자가 다음 어느 하나에 해당하는 행위를 한 것을 이유로 그 수급사업자에 대하여 수주기회를 제한하거나 거래의 정지, 그밖에 불이익을 주는 행위를 하여서는 아니된다. 1. 원사업자가 이 법을 위반하였음을 관계 기관 등에 신고한 행위 2. 원사업자에 대한 하도급 대금의 조정신청 또는 하도급분쟁조정협의회에 대한 조정신청

법 제20조	원사업자는 하도급거래와 관련하여 우회적인 방법에 의하여 실질적으로 이 법의 적용을 피하려는 행위를 하여서는 아니된다.

8) 표시광고의공정화에관한법률

표시광고법	법 제3조, 시행령 제3조	허위/과장의 표시, 광고 금지: 사실과 다르게 표시, 광고하거나 사실을 지나치게 부풀려 표시, 광고하는 것 기만적인 표시, 광고 금지: 사실을 은폐하거나 축소하는 등의 방법으로 표시, 광고하는 것 부당하게 비교하는 표시, 광고 금지: 비교대상 및 기준을 명시하지 아니하거나 객관적인 근거 없이 자기 또는 자기의 상품이나 용역을 다른 사업자 또는 사업자단체나 다른 사업자등의 상품등과 비교하여 우량 또는 유리하다고 표시, 광고하는 것 비방적인 표시, 광고 금지: 다른 사업자 등 또는 다른 사업자 등의 상품 등에 관하여 객관적인 근거가 없는 내용으로 표시, 광고하여 비방하거나 불리한 사실만을 표시 광고하여 비방하는 것

법 제5조, 시행령 제4조 ~ 제6조	1. 자기가 행한 표시, 광고 중 사실과 관련한 사항에 대하여는 이를 실증(시행령 제4조)할 수 있어야 한다. 2. 부당한 표시, 광고행위의 우려가 있을 경우, 공정위는 표시, 광고의 내용 중 사실과 관련한 사항에 대한 실증자료(시행령 제5조)의 제출을 요구할 수 있으며, 사업자는 요청일로부터 15일 이내에 자료를 제출하여야 한다. 3. 공정위는 사업자가 제출한 자료를 일반 소비자들이 열람하도록 비치할 수 있다.(시행령 제6조) 단, 영업비밀에 관한 사항은 제외한다.