케이티앤지 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

회사 및 연결회사의 부문별 매출액은 별도기준입니다. [담배사업부문] 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제39기 3분기	제38기	제37기

제ㆍ상품,용역 및 기타	제조궐련,차세대담배 등	수 출	841,276	995,605	848,660

내 수	1,675,379	2,208,073	2,197,251

합 계	2,516,655	3,203,678	3,045,911

반제품, 재료품,임가공 등	향캡슐, 잎담배 등	수 출	193,691	157,908	108,525

내 수	13,832	8,172	30,085

합 계	207,523	166,080	138,610

합 계	수 출	1,034,967	1,153,513	957,185

내 수	1,689,211	2,216,245	2,227,336

합 계	2,724,178	3,369,758	3,184,521

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직① 국내부문 국내부문 판매조직은 본사 영업본부 아래 11개의 지역본부, 88개 지사가 운영 중에 있습니다.② 해외부문 해외부문 판매조직은 해외사업본부와 3개의 CIC조직으로 구성되어 있습니다. 해외사업본부는 7개 실, 1개 센터로 구성되어 있고, 각 권역 CIC 산하에는 기능별 조직 및 해외법인/지사가 배치되어 있습니다. 해외법인은 PT Trisakti Purwosari Makmur(인도네시아), PT Nusantara Indah Makmur(인도네시아), KT Rus L.L.C.(러시아), KT Global Rus L.L.C.(러시아), KT Tutun Mamulleri Sanayi ve Ticaret A.S.(튀르키예), KT Taiwan Corporation(대만), KT USA Corporation(미국), KT Pars(이란), KT Kazakhstan LLP(카자흐스탄), KT Global Kazakhstan LLP(카자흐스탄), KT TAS LLC(우즈베키스탄) 등 총 11개를 설치/운영 중이며, 중국 지사, 몽골 지사, 유럽 지사 및 타지키스탄 지사를 현지에 설치/운영 중 입니다.(2) 판매경로① 국내부문 ㅇ 제조담배의 유통경로는 아래와 같음 - 일반 : 공장 → 수급기지(또는 DPS/APS) → 판매점 택배 배송 - 중앙물류 : 공장 → 수급기지 → 물류센터로 직접 수송ㅇ 지사에서 소매점에 대한 판매는 책임구역(팀)제로 운영 - 판매의 효율성을 위하여 소매인의 중요도, 차량의 운행 순로를 고려하여 판매 구역단위를 분할 운영 - 시장 및 소매점의 특성에 따른 판매점 세분화 등 영업 효율성 제고를 위한 영업 체계 수시 개편 운영② 해외부문 해외 판매는 해외법인 영업 조직을 통해 도/소매상 등에 직접 유통하는 방식과 수입상을 통한 간접 유통방식으로 운영되고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건① 국내부문 ㅇ 판매방법 - 배송 1일전(택배 2일전) 주문 어플리케이션, 유선 전화, 해당 판매점 방문을 통해 재고량 파악 및 필요 수량 주문 접수 - 판매인별 입금/결제가 완료된 주문건(수량)의 경우 택배를 이용하여 배송 (외상 판매 조건에 부합하는 점포일 경우 외상거래 가능) - 배송시 주문량 확인후 현금 결제 등 ㅇ 판매조건 - 주문/결제 완료 시 포장 및 배송작업 진행이 원칙(선결제) - 외상판매 ㆍ외상 판매 조건 : ① 거래처의 담보 제공, ② 본사 채권관리부서의 승인 ㆍ외상거래한도 : ① 담보금액 내, ② 본사 채권관리부서 승인 범위 내 ㆍ상환기간 : 외상발생일의 익월 말 이내에서 거래처와의 계약에서 정한 기간 - 채권관리 ㆍ상환기간 경과 시 매도 중지 및 1차 상환 안내장 발부(1주 이내) ㆍ1차 안내장 발부 후, 미상환 시 2차 최고장 발부(상환기간 경과 후 3주 이내) ㆍ2차 최고장 발부 후, 미상환 시 강제 회수절차 이행

② 해외부문 판매는 대부분 매출후 대금회수 방식을 통하여 이루어지고 있으며(일부 선수금), 대금결제는 외상매출후 0일(선수금)∼150일 이내 현금 결제를 하고 있습니다. 한편, 외상매출 Risk에 대비하여 당사는 외상매출에 대해 한국무역보험공사(K-Sure)와 보험계약을 체결하거나 거래선의 은행으로부터 지급 보증(Bank Guarantee)을 받고 있으며, 필요 시 기타조치를 취하고 있습니다.(4) 판매전략① 국내부문 - 신규/Renewal 브랜드의 명확한 Targeting 및 Positioning을 통한 브랜드 포트폴리오 구축 - 지역, 상권 등 시장세분화 기반의 전략적 마케팅 활동 추진 - 판매점 내 진열, 광고 등 소비자 접점에서의 경쟁우위 지속 유지 - 시장지향적 영업 시스템 정착을 통한 효율적 고객 관리

② 해외부문

- 해외법인 직접 사업모델을 통한 수익성 제고 및 안정적 사업 포트폴리오 운영과 수입상의 간접 유통방식 운영 - 기개척 국가 내 공격적인 유통 커버리지 확대로 중장기 성장기반 강화 - 시장단계 세분화를 통한 국가별/단계별 맞춤형 전략 수립

- 국가별 규제 환경을 준수하는 영업과 마케팅 운영

- 크레텍(정향), 버지니아, 캡슐 등 시장 특성에 맞는 차별화 브랜드 출시로 브랜드 경쟁력 확보

다. 수주상황- 해당사항 없음[부동산사업부문] 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

매출유형	제39기 3분기	제38기	제37기

개발(분양)	306,129	246,800	317,253

임대	62,440	87,990	84,922

합 계	368,569	334,790	402,175

나. 수주상황 - 해당사항 없음[건강기능식품사업부문]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제39기 3분기	제38기	제37기

제품ㆍ상품	홍삼 뿌리,홍삼 제품 등	수 출	133,442	192,834	166,213

내 수	685,582	895,805	1,030,058

합 계	819,024	1,088,639	1,196,271

화장품	수 출	2,035	5,103	13,471

내 수	7,179	7,972	8,673

합 계	9,214	13,075	22,144

반제품ㆍ부산물 등	반제품, 부산물,재료품 등	수 출	50	41	19

내 수	107	95	1,294

합 계	157	136	1,313

기타	카페, 임대 등	수 출	-	-	-

내 수	2,278	3,345	3,634

합 계	2,278	3,345	3,634

합 계	수 출	135,527	197,978	179,703

내 수	695,146	907,217	1,043,659

합 계	830,673	1,105,195	1,223,362

① 국내부문프랜차이즈를 중심으로 백화점, 면세점, 대형마트 등 주요 오프라인 채널(2025년 3분기말 국내 매출의 66.4%)과 홈쇼핑, 온라인 등의 신유통망을 전국적으로 구축하고 있으며, 2025년 3분기말 현재 국내부문 매출비중은 약 83.7%를 차지하고 있습니다.② 해외부문 2025년 3분기말 현재 수출 매출비중은 약 16.3% 수준이며, 점차적으로 신흥시장 개척 등을 통해 매출을 확대해 나갈 계획입니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로

회사 사업장인 충남 부여 등에서 제조된 홍삼류 제품은 국내 전국 유통망(프랜차이즈, 백화점, 대형마트 등)으로 배송되고 있으며, 해외는 중국, 대만, 미국, 일본 등 법인으로의 수출과 수입상을 통한 기타지역 수출로 배송이 이루어지고 있습니다.(2) 판매방법 및 조건

국내는 유통채널별로 1개월~3개월 외상거래를 하고 있으며, 가맹점의 경우는 구매카드 방식으로 판매가 이루어지며 가맹점 사업자별로 신용한도 내에서 결제를 할 수 있도록 되어 있습니다. 해외 거래는 선수금 방식을 우선적으로 적용하고 있으며, 매출 발생일로부터 30일~180일 이내 현금 결제를 병행하고 있습니다.

(3) 판매전략 ㅇ 정관장 브랜드를 기반으로 한 제품 런칭 및 고객중심의 마케팅전략 추진으로 수요저변 확대 ㅇ 유통채널 확충, 광고 등을 통한 소비자 접점에서의 경쟁적 우위 유지 ㅇ 해외법인 권역 마케팅 강화 및 현지화 기반 구축 ㅇ 미국, 유럽, 동남아 등 해외 신규시장 확대 및 개척 ㅇ 효율적 시장관리를 위한 CRM관리 등 IT System 개선

다. 수주상황 - 해당사항 없음[기타사업부문-제약]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제39기 3분기	제38기	제37기

제품ㆍ상품	의약품 등	수 출	4,382	11,094	12,788

내 수	140,977	186,112	177,134

합 계	145,359	197,206	189,922

재료품ㆍ가공료	부자재, 항생제,OEM 등	수 출	13,409	16,436	11,248

내 수	28,385	38,067	33,376

합 계	41,794	54,503	44,624

기타	임대 등	수 출	-	55	81

내 수	287	276	275

합 계	287	331	356

합 계	수 출	17,791	27,585	24,117

내 수	169,649	224,455	210,785

합 계	187,440	252,040	234,902

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매경로 ① 내수 - 직접거래 : 회사 → 병원, 약국 → 소비자 - 도매거래 : 회사 → 도매거래선 → 병원, 약국 → 소비자 ② 수출 - 종합상사나 전문 에이전시를 통해 수출(2) 판매방법 및 조건 ① 내수 - 직접거래 : 영업사원이 거래선을 대상으로 제품을 소개 및 설명하여 주문을 받고 대금을 직접 수금함 - 도매거래 : 도매 담당 부서가 별도로 구분되어 있으며, 도매상을 통해 주문 및 대금 수금을 진행함 ② 수출 - 전신환송금(T/T) 및 수출환어음 매입의뢰(Nego 방식) 등을 통해 회수(3) 판매전략 ① 내수 - ETC제품 : 전문의약품으로, 자사 제품의 적극적인 소개와 학술자료 제공을 통해 거래선 확대 및 품목별 매출 성장을 도모 - OTC제품 : 제품의 인지도가 매출에 큰 영향을 미치는 특성상 거래선에서는 마 진 중심, 소비자에게는 인지도 제고 중심의 전략을 추진 ② 수출 - 일본 및 중국 등 기존 시장에서의 점유율을 확대하고, R 파이프라인 강화를 통해 신규 시장 진출을 추진 다. 수주상황 - 해당사항 없음

[기타사업부문-화장품]

가. 매출실적(단위 : 백만원, VAT제외)

사업부문	품목	제39기 3분기	제38기	제37기

화장품	다나한	내수	3,712	5,426	5,580

수출	1,258	2,447	1,388

합계	4,970	7,873	6,968

꽃을든남자	내수	11,357	14,630	15,240

수출	5,115	3,468	7,531

합계	16,472	18,098	22,771

플로르드망	내수	873	1,078	662

수출	187	168	55

합계	1,060	1,246	717

비프루브	내수	2,628	1,812	908

수출	128	24	82

합계	2,756	1,836	990

기타	내수	50,936	57,203	38,146

수출	7,923	7,975	6,018

합계	58,859	65,178	44,164

합계	내수	69,506	80,149	60,536

수출	14,611	14,082	15,074

합계	84,117	94,231	75,610

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 당사의 사업장인 인천 남동공단 및 OEM에서 제조된 제품은 국내 전국유통망(대리점, 드럭스토어, 대형마트, 온라인 등)으로 배송되고 있으며, 해외는 현지총판 및 수입상(해외바이어) 등을 통한 배송/수출이 이루어지고 있습니다.

유통구조	제품 공급 루트

대리점	(주)코스모코스 → 대리점 → 전문점 → 소비자

마트	(주)코스모코스 → 마트벤더 → 마트 → 소비자

온라인	(주)코스모코스 → 온라인쇼핑몰 → 소비자

드럭스토어	(주)코스모코스 → 드럭스토어 → 소비자

해외	(주)코스모코스 → 현지총판/해외바이어 → 소비자

(2) 판매방법 및 조건

국내는 유통채널별로 1개월 외상거래를 하고 있으며, 해외는 매출에 대한 선수금방식으로 진행 후 제품을 수출하고 있습니다.

(3) 판매전략

ㅇ 핵심 브랜드를 기반으로, Hit제품 육성 및 브랜드 경쟁력 강화

ㅇ 신 성장 채널 육성 및 글로벌 사업 확대를 통한 경영성과 극대화

ㅇ 차별화되고 혁신적인 이벤트 / 판촉 활성화를 통한 판매촉진

다. 수주상황 - 해당사항 없음