제이씨현시스템 반기보고서 (2021.06)
7. 기타 참고사항

■ 시장여건 및 영업의 개황[당사 내용]

▷ 대상회사 : 제이씨현시스템㈜1) 산업의 특성 및 성장성

당사의 주요 사업부문인 컴퓨터기기 및 통합배선솔루션, 드론 산업의 특성 및 성장성은 다음과 같다.

세계 PC시장의 2021년 2분기 출하량은 8361만대로 전년동기 대비 13.2% 증가하였다고 시장조사기관인 IDC가 밝혔다. IDC는 “코로나19 장기화에 따라 재택근무와 원격수업 등으로 수요가 늘면서 2분기도 성장세를 나타냈다”고 분석했다. 또 다른 시장조사업체인 트렌드포스는 노트북은 2021년 출하량이 사상 최대기록을 경신할 것이며 전년대비 15% 증가한 2억3660만대에 달할 것이라고 전망했다.

국내 PC시장에 대한 시장조사기관의 발표자료는 없었지만 세계PC시장의 추세에 따라 2분기 출하량은 전년동기 대비 증가하였을 것으로 예상된다. 국내도 코로나19장기화에 따라 재택근무와 온라인수업 등으로 PC수요가 지속적으로 발생하여 시장 성장을 견인한 것으로 예상된다. 온라인수업과 가정에서 게임을 즐기는 사람이 늘면서 데스크톱PC의 수요가 증가하였고 재택근무, 원격근무가 늘면서 노트북수요가 증가하는 등 전체적으로 PC수요가 증가하고 있다.

통합배선분야는 음성계통과 데이터계통의 범위에만 적용되었으나 지능형빌딩시스템(IBS)의 도입과 고부가가치의 건물들 수요가 증가하고 또한 건물 내 시설되어지는 시스템들의 정보신호가 디지털화 되면서 모든 정보신호를 통합 처리할 수 있는 통합배선시스템이 점점 부각되고 있다. 또한 통합배선시스템을 한 단계 발전시켜 기존 수기로 관리하던 포트를 실시간으로 감시 관리하는 지능형패칭시스템(CMS)의 도입이 늘어나면서 통합배선시장의 볼륨도 점점 커지고 있다. 드론 사업은 신성장 동력으로서 세계적으로 주목을 받고 있으며, 항공 촬영 분야를 비롯하여 농약 살포, 인명 구조, 안전관리 등 다양한 산업분야로 확대 되고 있다. 또한 2015년을 기점으로 일반 사용자들이 접근할 수 있는 가격대의 고성능 드론들이 다양하게 출시됨에 따라 시장이 크게 확대 되었다. 시장 조사기관에서는 연평균 10%~30%의 성장율을 보일 것으로 전망하고 있으며 2023년이면 100조원 이상의 거대 시장이 될 것으로 전망되고 있다.

2) 경기변동의 특성 당사의 사업부문을 다시 제품군으로 분류해보면PC시장, 통합배선시장, 드론시장 등으로 분류할 수 있으며, 이들 제품군은 각기 계절별, 경제상황에 따라 매출실적의 추이가 달라진다. 그 중PC시장은 일단 계절적으로 늦가을 및 겨울, 봄 등 이른 바 겨울 방학시즌과 개학시즌에 가장 수요가 높으며, 늦봄과 여름에는 상대적으로 수요가 낮다. 따라서 대부분의PC관련 업종은1분기와4분기에 높은 매출을 올리고 있으며2분기와3분기는 이들 분기에 비해 매출실적이 다소 낮게 나타난다. 또한 기업용 통합배선시장은 경기상황에 가장 민감한 부문 중 하나이다. 전반적인 경기활황의 경우에는IT산업 중 높은 성장률을 거듭하지만 경기침체에 접어들면 타 부문에 비해 상대적으로 빨리 침체에 빠져드는 경향이 있다. 특히 기업용 시장은 경기에 선행해 수요가 창출되는 것이 일반적이다. 경기활황에 대비해 기업들이 정보통신 인프라 구축에 나서기 때문이다.

3) 영업개황 및 사업부문

당사는 컴퓨터 관련 제품 및 통합배선솔루션, 드론, VR 제품 등을 판매하는 부문을 주요 사업영역으로 설정하고 있다. 아울러 사업본부를 지원하기 위해 물류센터를 두고 있으며 드론 연구개발을 위해 드론소프트웨어연구소를 운영하고 있다. 가) 컴퓨터관련사업 컴퓨터 관련사업은 PC부품 및 주변기기 제품 등을 공급하고 있으며 기가바이트 테크놀로지(메인보드,그래픽카드), AMD(CPU) 등 국내외 굴지의 컴퓨터 기기 제조사와 제휴해 제품 마케팅 및 공급을 담당하고 있다. 또한 자사 브랜드인 'Udea'로 모니터를 공급하고 있으며 IT기기 등을 리스, 렌탈하고 있다.

당사는 고품질 제품과 고객만족서비스로 높은 소비자 신뢰도를 구축하고 있으며, 투명한 거래관행과 신용을 바탕으로 유통업체, 도소매상들과 오랜 신뢰관계를 구축해 안정적인 영업망을 확보하고 있다.

당사는 서울 용산구 신계동에 위치하고 있으며 부산, 대구, 대전, 광주 등 4곳에 각각 지사를 두고 있다.

나) 시스템관련사업 및 신규사업 시스템관련사업은 세계적 통합배선업체인 콤스코프(Comscope)의 광섬유케이블 및 케이블솔루션을 제공하고 있다. 또한 신규사업으로는 드론 및 VR제품을 시장에 공급하고 있다. 드론은 세계최대 드론 기술 선도 기업이자 최대 시장 점유율을 가지고 있는 DJI의 산업용 제품과 중국 최대의 배터리 제조업체인 Herewin을 통해 농업 및 교육용 드론에 사용하는 리튬폴리머배터리를 공급하고 있으며 VR은 대만 HTC사의 'VIVE' 제품을 공급하고 있다.

4) 시장점유율 및 시장 특성 가) 컴퓨터 기기

① 메인보드

국내 데스크톱 PC 시장은 삼성, LG, HP 등 대기업 PC 제조업체(OEM/SI)와 DIY PC 조립시장으로 크게 나눌 수 있으며, 전체 시장은 1:1 비중으로 DIY PC 조립시장 내 메인보드 시장 규모는 현재 약 180~220만대 수준으로 예측된다.

당사는 전세계 메인보드 시장(Retail only)의 30%대 시장 점유율을 가지고 있는 대만 기가바이트(GIGABTYE TECHNOLOGY CO., LTD)사의 메인보드를 1998년부터 현재까지 약 23년간 국내 유통하고 있으며 직전 3년간 매 분기별 10여만대 판매를 토대로 연간 약 40여만대의 안정적인 매출 구조를 유지하고 있다. 이러한 매출 안정세를 기반으로 2019년 마감 기준 33여만대의 판매를 기록하였고 2020년도 마감기준 약39만대의 꾸준한 판매량을 이어감으로써 메인보드 DIY 전체 유통시장의 20%를 점유하고 있다.

이와 함께 ECS(ELITEGROUP COMPUTER SYSTEMS CO., LTD)사의 메인보드도 기가바이트를 중심으로 한 퍼포먼스 시장 외에 엔트리 시장까지도 진입할 수 있는 사업 역량을 갖추어 고급형과 보급형 브랜드로의 양분화가 뚜렷해 지는 메인보드 시장 내에서 절대적인 양적 성장과 함께 총 시장점유율을 지속 유지할 예정이다.

마지막으로, 당사는 메인보드와 미니PC 외에 하이엔드PC 비즈니스 영역을 새롭게 확장시킬 예정이고 다양한 마케팅 활동과 함께 서울지역 외 부산, 대구, 대전, 광주4개 광역시에 지사 및 고객지원센터를 통해 고객 만족을 넘어 고객 감동을 위한 서비스를 지속적으로 강화해 나아가고 있다.

② 그래픽카드 그래픽카드는 Window 10의 보급 확산을 기반으로 Microsoft사의 DirectX 12.0을 정식 지원하는 중·고급형 제품군의 수요가 늘어나는 추세이다. 특히, Window 10은 새로운 드라이버 모델 지원과 더불어 메모리 관리 성능을 개선하였고, 이로 인해 기존 OS대비 DirectX 12.0을 사용하는 그래픽카드의 성능을 한층 끌어 올렸다. Window10은 Microsoft사의 새로운 API인 DirectX 12.0 또한 정식 지원하여 그래픽카드의 판매 수요를 견인할 것으로 예상된다. 14nm공정으로 출시된 Intel 11세대 로켓레이크S CPU 및 7nm의AMD 4세대 RYZEN 버미어CPU 출시와 판매증대로 인하여 HTPC 등 일반적인 보급형 그래픽카드 시장은 CPU에 탑재된 그래픽코어로 대체되고 있으나 고성능 그래픽 사양을 요구하는 3D 온라인 게임들이 끊임 없이 출시되고 있고 8K와 4K 해상도 USB 3.1와 같은 차세대 디스플레이 기술이 화두 되면서 그래픽카드 시장의 전체 마켓 사이즈는 소폭 감소하면서 중고급형 중심의 시장으로 본격적으로 접어 들었다.

당사는 업계 최고의 브랜드인 GIGABYTE社의 국내 공급원으로서 Window 10 성능지표, WEI(Windows Experience Index)그래픽 스코어 차트에 최상위 모델로 평가된 GIGABYTE그래픽카드를 주력제품으로 유통하고 있다. 2002년부터 시작한 GIGABYTE 그래픽카드 유통사업은 매년 역대 최대실적을 갱신하고 있으며 2010 하반기 이후 급격한 실적 호전을 바탕으로 Biz 잠재성장력이 더욱 부각되고 있다. 특히, 연관 산업인 다양한 게임사와 협력을 통해 부가가치가 높은 고사양 제품의 판매량이 급등하고 있으며, 이러한 성장세를 기반으로 당사는 2013년 이후 국내 최다 판매 브랜드를 달성하며 명실상부한 1등 브랜드로 거듭나고 있다.

현재 그래픽카드 Retail시장 규모는 연간 약 130~140만대 수준으로 예측되고 있다. 당사는 시장 수요의 급격한 변화에 병행하여 중-고급형 그래픽카드 판매에서 높은 시장점유율을 가지고 있다. 뿐만 아니라 보급형 제품 또한 점진적인 시장점유율 확대를 모색하고 있으며, 기업 및 신규 OEM납품공급의 추가 확충을 위해 지속적인 영업계획을 마련하고 있다.

GIGABYTE 그래픽카드는 부담 없는 합리적인 가격에 넉넉한 3년 무상A/S, 최고급 컴포넌트만을 사용하여 최적화된 성능과 내구성을 겸비한 어로스(AORUS), 게이밍(GAMING), 이글(EAGLE) 시리즈 그래픽카드 시리즈를 연이어 선보이며 시장의 Trend를 이끌고 있다. 당사는 고급형 제품군의 판매 확대에 박차를 가하고 있으며 VR, 차세대 디스플레이 사업과 연계하여 사업 다각화를 계획하고 있다. 또한 워크스테이션 장비 공급 및 가상화폐 시장에도 적극적인 행보를 이어갈 예정이다. 이는 VR기반 게임, 4K 장비, 빅데이터 등 차세대 산업에 대응하기 위함이며 기존 그래픽카드 판매와 더불어 큰 시너지 효과를 가져올 것으로 예상하고 있다.

③ 리스/렌탈 Business 리스/렌탈 Business는 기업 및 공공, PC방, 숙박업소등 대상으로 IT기기(PC, 모니터, 사무기기등) 리스 또는 렌탈을 하고 있다. 신규 창업 및 기존 PC 업그레이드를 원하는 기업의 금융비용 부담을 최소화하기 위하여 하나은행, 신한은행 및 국민은행과 제휴하여 최저금리의 리스 프로그램을 운용하고 있으며 또한, 당사에서 직접 유통하고 있는 기가바이트, ECS등 고품질의 메인보드와 그래픽 카드를 채용하여 최적의 PC사용 환경을 구현하였다. 추가적으로 이용 기간 무상 방문 서비스 등을 통하여 리스/렌탈을 이용함에 있어 발생할 수 있는 불편함을 최소화 하였으며 PC방, 숙박업소등의 프랜차이즈 업체와 업무 협약을 체결하여 기존 총판 채널과 더불어 영업을 확대 운영하고 있다. 기업시장은 리스/렌탈 진행 시 세제혜택과 더불어 인식의 변화로 매출 증가추세에 있으며 특히 고사양을 요구하는 설계사무소 및 디자인 회사 등에 영업을 집중하고 있다. 추가 영업 영역으로 신규시장인 헬스케어 시장과 유치원 교자재, 의료장비 시장 등으로 리스/렌탈 상품을 확대해 나가고 있다. ④ 모니터 LCD, LED모니터(브랜드명 : UDEA, BattleG)는 일반 PC 시장과 기업, PC방, SI, 정부조달 시장 등을 대상으로 판매하고 있다. 친환경 정책에 따라 저전력저감 기술 특허 출원과 녹색기술인증, 환경표지인증, 대기전력신고 등 저탄소 친환경 정책을 적극 실현하며 모니터 산업을 선도하고 있다. 유디아, 배틀G 모니터는 LED 백라이트를 사용하여 선명한 화질과 색상을 제공하고 사용자 시력보호를 위해 유케어 블루라이트 기능을 추가하여 소비자를 중심으로 호평을 받고 있다. 또한 다양한 소비자 NEEDS를 충족하기 위해 게이밍 모니터(BattleG) 론칭, 라인업 확대를 하고 있으며, 전국 방문 서비스 “유디아 케어”와 “베틀G 케어”를 제공하여 고객 불편사항을 최소화하고 있다. 전국 주요도시 5곳의 서비스 센터와 SNS 를 통해 고객과의 소통에도 최선을 다하고 있다.

⑤ VR기기

VR기기는 어떤 특정한 환경이나 상황을 가상으로 만들어 실제 상황이나 환경처럼 느끼게 해주는 기기를 말한다. 보통 HMD(Head-mounted Display)를 머리에 쓰고 전용 컨트롤러와 전용 컨텐츠를 통해 가상현실을 경험할 수 있으며 게임을 기본으로 교육, 의료, 엔터테인먼트, 여행, 스포츠, 원거리 통신, 가상훈련 등 각종 산업 분야 전반에 걸쳐 점진적으로 그 활용성이 높아지고 있다. 이러한 VR기기는 HMD 자체적으로 구동이 가능한 올인원 기반, 고성능 PC기반, 마지막으로 콘솔기반의 VR 기기로 특징되어지는데, 이중 고성능 PC기반의 VR기기에서는 대만 HTC사가 단연 독보적인 플랫폼 및 기술 우위를 보이며 시장을 선도하고 있다. 이에 당사는 차세대 성장 동력으로 대만 HTC사와 2016년 11월 유통계약을 시작으로 업계 최고의 VR기기인 VIVE(바이브)와 관련 액세서리를 국내에 공식적으로 공급하고 있으며, 2021년 3분기 현재 매 분기 5~10%의 매출 성장세를 이어가고 있다. 특히 HTC사는 세계 최초 모듈형 VR 기기 VIVE Cosmos와 시선 추적 기술을 탑재한 VIVE Pro Eye, PCVR 최초 무선 솔루션을 선 보인데 이어 2021년 3분기에 새롭게 출시한 신제품 PC VR VIVE Pro 2 및 독립형 VR VIVE Focus 3는 고해상도 5K 디스플레이와 다양한 엔터프라이즈 솔루션을 탑재하여 VR 대중화는 물론 엔터프라이즈 시장에서의 VR 활용을 더욱 가속화하고 있다.

당사에서는 HTC VIVE 공식몰, 바이브닷컴(www.vive.com/kr)과 VR 액세서리몰, VIVESTORE(www.vivestore.co.kr) 온라인 쇼핑몰을 함께 운영하고 있으며, 2020년 12월, VR 엔터프라이즈 솔루션 공급사와 수요처 중개 플랫폼(www.vrsolution.co.kr)의 공식 런칭을 통해 VR산업 내에서의 HW유통 및 기술 경쟁력을 갖춘 선도적인 기업의 입지를 쌓아가고 있다.

나) IBS사업팀 당사는 기업부문 통합배선 분야의 최고의 브랜드이자 세계시장 점유율1위인 콤스코프사의 시스티맥스 솔루션 및 넷커넥트 솔루션을 기본으로 통합배선과 함께 건물의 인프라가 되는 교환기 및 네트웍장비 사업을 하고 있으며 업무 영역을 CCTV, CATV, PA, 보안, 주차관제, 통합관제 등 IBS분야로 확장하고 있다. 또한 호텔 MRO, 안심쉼터 제작 등 다양한 사업에 참여하고 있다. 다) 드론솔루션사업팀 당사는 세계 최대 드론 제조업체인 DJI와 파트너쉽을 맺고 산업 용도의 고성능 드론 및 드론탐지장비(에어로스코프)등의 국내 유통, 마케팅, 서비스 등을 담당하고 있다. 드론은 높은 활용도로 인하여 항공사진 촬영, 인명 구조, 택배, 지형 조사 등의 수많은 산업 분야에서 사용을 하고 있으며 향후 지속적인 발전을 할 것으로 전망하고 있다. 당사에서는 자체기술로 개발한 드론 실시간 영상관제솔루션인 DroneRTS, 자율비행을 기반으로 한 순환 감시, 정찰, 배송까지 가능한 솔루션 DroneSSR과 스마트폰을 이용한 지상원격 모니터링 솔루션인 GUD를 기반으로 공공 및 산업 응용 분야를 대상으로 드론솔루션 사업 및 드론서비스 플랫폼사업을 진행하고 있다. 또한 비행공역 및 드론 관련 토털 서비스를 제공하는 DRONEFLY(드론플라이) 모바일용 앱과 PC 웹사이트를 운영하여 드론 사용자들에게 다양한 드론 뉴스들을 제공하고 사용자간의 정보를 공유할 수 있는 서비스를 제공하고 있다.

또한, 2021년부터는 시장이 크게 확대되어 가고 있는 농업 방제 및 교육용 드론 시장의 진입을 위해 중국 최대 배터리의 제조사인 Herewin과 신규 파트너쉽을 체결하고 방제 및 교육용 드론에 사용할 수 있는 전용 배터리 공급을 진행하고 있으며, 방제용 드론과 교육용 드론의 커스텀마이징 시장에도 접근하여 드론 사업 범위를 지속적으로 확대하고 있다.

5) 조직도

[종속회사 내용] ▷ 대상회사 : ㈜엘림넷 1) 산업의 특성 및 성장성

네트워크 보안 분야에서 VPN은 '인터넷과 같은 공중망(Public Network)을 이용해 사설 전용망(Private Network)의 효과를 얻는 기술로 이를 구현하기 위한 하드웨어와 소프트웨어의 집합체로 정의할 수 있으며 암호화 기술, 인증 기술 그리고 터널링 프로토콜로 구성돼 있다. 현재 VPN은 공중망인 인터넷을 기반으로 암호화와 터널링을 활용한 가상화 기술을 접목, 전용망과 같은 효과를 얻도록 해 보안을 넘어 안전한 원격접속을 구현하는 기업의 필수 커뮤니케이션 수단으로 성장세를 계속 이어가고 있다.

정보보안 서비스 시장은 크게 공공기관, 금융기관 및 대기업 시장을 중심으로 한 유지보수 및 보안 컨설팅 서비스와 중소기업 시장을 중심으로 한 보안관제서비스가 주류를 이루고 있다. 정보보안 서비스의 경우 솔루션을 구축하고 지속적으로 관리가 필요하며 계속적인 기능 및 성능의 업그레이드가 필요하다. 최근 금융기관 및 대기업 시장을 중심으로 정보보안에 대한 일부 또는 전체적인 아웃소싱 및 컨설팅이 확대되고 있다. 또한 중소기업을 중심으로 보안 뿐만 아니라 사내 전산인프라에 대한 관제업무에 이르기까지 통합 보안관제 서비스에 대한 수요가 증가하고 있다.

화상회의 솔루션은 초기에는 구축형태의 화상회의 소프트웨어 판매가 주를 이루고 있었으나 엘림넷의 '나우앤나우'가 IDC를 활용하여 화상회의 시스템 임대형식의 ASP서비스를 본격적으로 시작하면서 국내 화상회의의 저변확대를 이루었다.

2) 경기변동의 특성

정보보안산업은 경기 상황에 가장 민감한 부분 중 하나이지만 지속적으로 발생되는 다양한 해킹사고, DDOS 공격 등으로 인한 사회적 문제와 함께 정부주도의 개인정보보호법 등과 같은 보안 관련 법규에 영향을 받게 된다.

3) 영업개황 및 사업부문

종속회사는 네트워크 및 정보보안 분야와 온라인 화상회의 솔루션, 기타 온라인 솔루션 부문을 주요 사업영역으로 서비스를 하고 있다. 아울러 각 사업부문의 연구개발을 위해 기업 부설 기술 연구소를 운영하고 있다.

보안분야는 1995년부터 쌓아온 기술력을 바탕으로 자체 개발한 보안네트워크 솔루션인 R2SKY를 이용하여 전반적인 네트워크, 보안 컨설팅, 보안 관리 운영 서비스를 제공하고 있으며, 또한 체크포인트 장비 등 네트워크 보안장비 유통을 통하여 통합 보안 솔루션을 제공하고 있다.

온라인 솔루션 분야는 화상회의 서비스와 온라인 미디어 서비스, 그리고 자체 개발한 화상회의 솔루션을 활용한 온라인 교육 서비스 및 온라인 설문 서비스를 제공하고 있다.

4) 시장점유율 및 시장 특성

종속회사가 제공하는 네트워크 서비스 시장은 KT, SK와 같은 기간통신망 사업자와 경쟁하고 있으며 종속회사의 주요 고객은 SMB고객으로 시장 점유율은 미미하지만 정보보안 시장의 성장세를 예측하고 대비하여 왔다. 또한, 대기업 및 관공서에 대하여 보안솔루션 및 보안장비를 공급하고 있으며 정부의 정보보호 시책과 기업의 정보 유출에 대비하여 수요가 계속하여 증가하고 있다.

온라인 솔루션 분야(화상회의 서비스, 온라인 미디어 서비스, 온라인 교육서비스, 온라인 설문서비스 등)는 시장을 선점하여 주도적으로 서비스를 확대하고 있다.

5) 조직도