모아텍 분기보고서 (2016.09)
II. 사업의 내용

[사업부문의 구분] 지배회사 및 종속회사는 창출하는 재화와 용역의 성격, 이익 창출 단위, 제조공정의 유사성, 시장 및 수요자의 특성을 고려하여 사업부문을 다음과 같이 구분하고 있습니다.

구분	대상 회사	주요 사업내용

STEPPING MOTOR부문	(주)모아텍,MOATECH HONGKONG LIMITED	STEPPING MOTOR 제조, 판매

기타사업	MOATECH MANUFACTURING PHILIPPINES.,INC,MOATECH REALTY, INC	부동산 임대업

1. 회사의 현황가. 업계의 현황① 산업의 특성

일반적으로 제어용 MOTOR라 불리는 것은 여러 가지 종류가 있지만 그 중에서 STEPPING MOTOR는 비교적 특수한 부류에 속합니다. 이것은 외부의 DC 전압 또는 전류를 모터의 가상단자와 스위칭 방식으로 입력시켜줌에 따라 일정한 각도의 회전을 하는 모터입니다. 따라서 이는 일종의 디지털 제어방식의 기기로서 일반적인 아날로그 전원보다는 디지털 형식에 적합하여 그 구동 메카니즘, 자기회로의 구조기기에 전기회로가 부착되어 있어 다른 모터가 할 수 없는 특수한 요소기술을 가지고 있습니다. STEPPING MOTOR는 가전, 사무기기, 자동차 , 컴퓨터 분야에 응용되어 일반적으로 생활에 밀접한 관계를 가지고 있습니다.

② 산업의 성장성STEPPING MOTOR의 적용 범위는 일반적인DC MOTOR보다는 시장 규모가 작지만 초정밀 제어를 필요로 하는 산업에 적용되는 특수성이 있습니다. PC산업에서는Internet속도 향상 및USB저장매체 등의 대체품 등장으로 시장성장이 급격히 둔화되고 있으나 가전제품의 고급화와 인텔리전화에 따른 IoT(사물 인터넷)와의 융합 발전 및 자동차의 안전, 편의 전장품 탑재 증가에 따른 신규수요로 인하여 시장규모 및 성장가능성이 높아지고 있습니다. 특히, 기존 MOTOR 단품 개발/판매에서 Gear unit, Sensor를 포함한 전자회로Assembly화를 통해 고부가가치 제품으로의 전환이 가속화되고 있습니다.

③ 경기변동의 특성 및 계절성

2012년까지는 주력제품인PC용 STEPPING MOTOR의 경우 매년1~2월, 6~8월에 PC시장 비수기인 계절적 영향을 받았으나 최근3~4년간은 연말 재고 감축과 중국의 춘절 기간인 12~2월로 계절적 변동 기간이 감소하였고 사무기기, OA, 자동차 등 계절적 특성이 다른 제품군의 개발, 생산이 병행되고 있어 월매출 변동폭이 급속도록 감소되었습니다.

④ 경쟁요소

국내 최초로 STEPPING MOTOR를 개발 생산하였고 지속적인 기술개발, 제품개발의 경험을 바탕으로 세계적인 MOTOR 전문생산 업체로 발돋움하였으나, 2015년부터 일본의 아베노믹스 전략에 따른 엔저 효과로 일본의 제조경쟁력이 상승하였으며 최근 미국, EU를 중심으로 일본 엔저에 대한 일본정부의 개입을 반대하는 목소리가 높아지구 특히, 2016년 7월 영국의 EU탈퇴(브렉시트)가 결정되면서 상대적으로 엔화가 안전자산으로 평가받으면서 평가절상이 진행되고 있어 가격경쟁력이 다소 약화 될 것으로 추측하고 있습니다. 이러한 경쟁 국가별 환율 정책등의 변화에 맞춰 당사는 원가 및 Loss절감을 목표로 기존 중국에서 운영하던 2개 공장을 필리핀으로 통합함으로써 중국 경쟁사 대비 인건비 우위를 확보하고 일본 경쟁사 대비 저가의 원가구조를 확보하여 시장 지배력을 지속 확대할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

⑤ 자원조달의 특성

중국의 인건비 및 물가 상승에 따라 주요 원자재의 구매단가가 상승하고 있습니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 고정밀 부품에 대해서는 일본, 한국업체의 생산성 개선을 협력하고, 일반 부품에 대해서는 2016년 말 기준으로 전체 구매자재의 50% 이상을 현지화 조달함으로써 부품단가의 인하 및 운송비 절감을 실행하고 있습니다.

또한, 기존 중국거래선의 필리핀 현지 생산을 독려하여 양질의 제품을 현지에서 조달받을 수 있도록 추진중입니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황

당사는 국내 최초의 PM TYPE STEPPING MOTOR를 개발, 생산한 회사로 PC산업용으로는 광 저장장치용, 가전용으로는 Blu ray player와 Game기용, 사무기기용 MOTOR를 생산하여 세계 유수의 기업에 수출하여 왔으나 휴대용 PC의 Ultra slim화가 가속되면서 ODD 시장이 급감하고 있구 이에 대응하기 위해 기존의 PC, OA, HA용 STEPPING MOTOR 단품 을 이용한 가전용 ACTUATOR제품군, 자동차용 편의 및 안전장치용 ACTUATOR 및 EV 자동차용 특수 MOTOR 등으로 사업영역을 확대하고 있습니다. 이를 위해 원천기술의 개발역량 확보를 위해 연구소를 운영함으로써 중장기적 투자를 지속하고 있으므로 꾸준한 매출 성장을 도모하고 있습니다. 이의 일환으로 STEPPING MOTOR 개발과 더불어 고효율, 저소음, 장수명의 BLDC MOTOR 개발을 병행하고 있습니다.

(2) 시장점유율

당사의 매출은 STEPPING MOTOR 및 응용제품 매출이 85%이상을 차지하고 있습니다. 자동차 분야에서는 기존 DC MOTOR를 이용한 단순 구동 방식에서 STEPPING MOTOR와 BLDC MOTOR및 Sensing기술을 접목한 ACTUATOR형태의 제품을 국내 최초로 개발함으로써 현재 국내 자동차 시장의 최첨단 제품의 독점 공급이 진행되고 있습니다. 고급 차량을 중심으로 개발, 탑재되고 있는 안전, 편의장치가 점차 중형, 소형 차량으로의 탑재가 확대되고 있어 매출 증대가 기대되고 있습니다.

(3) 시장의 특성 PC시장의 경우 인터넷 속도 증가 및 제품의 경량화 추세에 따라 광저장장치의 탑재율이 급속하게 감소하고 있습니다 OA 와 HA시장의 년평균 성장율은 3% 미만이나 수요가 안정적인 시장으로 기존 채용 제품들의 기술변화는 많지 않으나 저전력 소모 제품의 개발이 가속화되면서 제품 구동부의 AC전원 방식에서 DC전원방식으로 변화하고 있는 것이 특징입니다. 가전시장에서도 인터넷 기반의 IoT기능을 수행할수 있는 제품이 확대되면서 이를 제어하기 위한 소프트웨어 및 정밀제어용 ACTUATOR 개발이 증가하고 있습니다. 사무자동화(OA) 분야에서는 저전력, 저소음 제품의 개발이 확대되고 있어 고효율, 저소음을 기반으로 하는 BLDC MOTOR로의 채용 전환이 가속화 되고 있고 이에 맞춰 BLDC 제품의 매출확대 및 신규개발이 진행되고 있습니다. 자동차 시장의 연평균 성장율 또한 3~5% 수준이나 안전(ADAS)부분의 수요가 꾸준히 증가하고 있고 특히 기본기능을 초월한 안전, 편의 장치의 탑재가 법재화 추세에 있어 기존에 채용되지 않던 각종 안전, 편의장치의 확대가 급속도로 증가하고 있습니다. 자동차 산업분야의 특성상 기존 채용부품을 대체하는 것은 진입장벽이 매우 높으나 안전, 편의장치용 제품은 기구적 특성보다 구동, 동력전달, 쌍방향 통신등의 기구 및 회로 요소가 융합된 것으로 새로운 시장창출이 가능한 시장으로 변모하고 있고 친환경차의 확대에 따른 관련 제품개발 및 판매가 증가되고 있어 이것이 당사의 시장선점 요소이고 앞으로의 목표시장입니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 신성장동력으로 자동차 관련 제품을 개발하여 시장에 출시를 하고 있으며 이는 안전, 편의장비에 대한 시장의 요구 및 법제화를 바탕으로 지속적인 성장이 예상합니다. 자동차의 전장화 및 디지털화로 기존 DC MOTOR에서 STEPPING BLDC MOTOR를 이용한 제품들의 적용이 확대되고 있습니다. 최근 연비개선, 편의 및 안전장치의 탑재가 확대되면서 기존 시장의 진입장벽보다 상대적으로 진입장벽이 낮아졌고 당사의 기구설계, 통신회로 설계 능력이 융합된 복합기술을 장점으로 활용하여 중장기적으로 매출 신장을 기대하고 있습니다. 또한, 친환경차(하이브리드 및 전기차) 밧데리분야에 수요가 증가할 예정이어서 관련 제품인 FAN MOTOR 개발 및 판매를 목표로 사업을 전개할 예정입니다. 그리고 기존의 STEPPING MOTOR와 BLDC MOTOR를 ACTUATOR화한 제품의 개발/판매를 병행 추진함으로써 다양한 고객 Needs를 수용한 신규시장의 창출 및 고부가가치를 실현할 수 있을 것으로 기대합니다.

2. 주요 제품, 서비스등에 관한 사항

가. 주요 제품등의 현황

[기준일: 2016년 09월 30일] (단위:백만원)

사업부문	매출유형	품목	구체적용도	주요상품등	매출액(비율)

제조	제품	STEPPINGMOTOR	차량 외	(주)모아텍	12,549 (28.8%)

도소매	상품	STEPPINGMOTOR	컴퓨터외	(주)모아텍	27,938 (64.2%)

도소매	상품	STEPPINGMOTOR 외	-	-	1,379 (3.2%)

용역	용역	개발용역 외	-	-	1,094 (2.5%)

기타	기타매출	임대료수입	-	-	549 (1.3%)

합 계	43,509 (100.0%)

나. 주요 제품 등 관련 소비자 불만사항 등

당사는 고객社의 생산 과정에서 발생할 수 있는 모든 불만 사항을 최소화하고 고객 만족도를 극대화하기 위하여 고객만족(Customer Satisfaction) 부서를 구축하고 다음과 같은 활동을 전개하고 있습니다.

목 표	범 위	전 략	세부 실행 전략

고객불만 최소화 고객만족도 극대화	대외적 업무	고객社별 전담체제구축	고객불만 관리

고객만족도 조사

고객 원자재불량 반감 TFT 활동 전개

고객공정 불량 시료 분석

대내적 업무	고객만족 의사결정체제구축	고객지표 기반의 객관적 의사결정

고객 IQC/PQC 지표공유/개선활동

주요내부 지표 집중관리

다. 주요 제품 등의 가격변동 추이 STEPPING Motor 시장 가격은 대체로 일정한 수준을 유지하고 있으며, 판매가 유지되는 상황에서 일정비율로 월별 혹은 분기별 판매가격의 변동이 일어나기도 합니다. 다만, 상당 수 제품판매를 외화로 결제하고 있기에 환율변동에 따른 매출변동 요인은존재합니다.

3. 주요 원재료 등에 관한 사항가. 주요 원재료 등의 현황

[기준일: 2016년 09월 30일] (단위:백만원)

매입유형	품목	매입액	비율(%)

원재료	ICPCBBearingLead ScrewWorm기타	1,7041,1735142532632,836	25.27%17.40%7.62%3.75%3.90%42.06%

소 계	6,743	100.00%

상 품	컴퓨터 및 가전용 Motor	24,853	95.72%

기타	1,112	4.28%

소 계	25,965	100.00%

나. 원재료 등 가격변동 추이

① 동,구리의 경우 세계시장 수요에 따라 가격 변동 ② 환율의 변동에 따라 원자재의 매입가격 변동다. 주요 매입처와 회사와의 특수한 관계 여부- 2016년도부터 컴퓨터, 사무기기, 가전용 Motor는 MINEBEA PHILIPPINES,INC(대주주의 필리핀현지법인)과 제조위탁 계약을 체결하여 전량 납품받고 있습니다.

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력

[기준일: 2016년 09월 30일] (단위 : 천개)

구분	사업부문	제28기 3분기	제27기	제26기

제조	STEPPING MOTOR	1,200	150,000	220,000

2016년도부터 컴퓨터, 사무기기, 가전용 Motor는 MINEBEA PHILIPPINES,INC(대주주의 필리핀현지법인)과 제조위탁 계약을 체결하여 전량 납품받고 있습니다.

(2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법 등

① 산출기준

총조업시간 = 종업원수 * 조업일수 * 조업시간

생산소요시간 = 작업공수 생산능력 = 시간당생산량 * 종업원수 * 조업시간② 산출방법 생산설비 및 인력확보등을 감안하여 산출

(나) 평균가동시간일가동시간 : 20시간

월가동시간 : 520시간년가동시간 : 6,240시간

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

[기준일: 2016년 09월 30일] (단위 : 천개)

구분	사업부문	제28기 3분기	제27기	제26기

제조	STEPPING MOTOR	747	74,026	124,481

(2) 가동률

[기준일: 2016년 09월 30일] (단위 : 시간)

사업부문	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률

STEPPING MOTOR	4,680	2,650	57%

다. 생산설비의 현황

[기준일: 2016년 09월 30일] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기 초	취득 및 자본적지출	처분 및 폐기	본계정대체로 인한 증감	감가상각비	환율변동차이	당기말

본사 공장	자가	-	토 지	13,883,669	-	(1,472,180)	(2,273,305)	-	-	10,138,184

자가	-	건 물	8,155,589	-	(184,301)	(3,139,611)	(135,046)	-	4,696,631

자가	-	구축물	61,429	-	(1)	-	(3,549)	-	57,879

자가	-	기계장치	34,968	-	(32,927)	-	(1,733)	(308)	-

자가	-	차량운반구	8,356	24,852	(3)	-	(5,878)	-	27,327

자가	-	공구와기구	862,939	574,256	(6,524)	-	(272,733)	(61)	1,157,877

자가	-	비 품	60,091	35,260	(10,827)	-	(27,458)	-	57,066

자가	-	시설장치	944,715	-	(1)	(944,708)	-	-	6

자가	-	건설중인자산	5,268,583	-	-	(5,268,583)	-	-	-

합 계	29,280,339	634,368	(1,706,764)	(11,626,207)	(446,397)	(369)	16,134,970

* 적용환율은 당분기말 환율을 적용하였습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출 실적

[기준일: 2016년 09월 30일] (단위: 백만원)

매출유형	품 목	제28기 3분기	제27기	제26기

제품상품	STEPPING MOTOR	수출	23,228,152	45,169	61,230

내수	17,259,238	15,746	16,532

소계	40,487,390	60,915	77,762

제품	카메라모듈AF 액츄에이터	수출	-	-	7,263

내수	-	-	1,576

소계	-	-	8,839

상품	STEPPING MOTOR 외	수출	321,841	442	3

내수	1,056,825	1,699	2,888

소계	1,378,666	2,141	2,891

용역	개발용역 등	수출	1,094,421	765	-

내수	-	-	-

소계	1,094,421	765	-

기타	임대료수입	수출	548,873	-	-

내수	-	-	-

소계	548,873	-	-

중단손익	수출	-	-	(7,266)

내수	-	-	(1,576)

합계	-	-	(8,842)

계속손익	수출	25,193,287	45,611	61,230

내수	18,316,063	18,210	19,420

합계	43,509,350	63,821	80,650

나. 판매경로 및 판매방법 등① 판매조직 (1) STEPPING MOTOR 부문

② 판매경로

▶ Actuator영업 : 고객주문접수→위탁 생산처에 발주→완제품 매입→판매→수금 ▶ 차재 영업 : 고객주문접수→자재발주→생산→출고→수금 ③ 판매방법 및 조건▶ 수출 : 해외 수주 및 영업활동은 당사에서 직접 진행하고 있으며 고객별 조건은 상이함.

▶ 국내 : 국내업체의 수요조사 및 수주와 판매를 당사의 주도하에 진행하여 고객별 조건은 상이함. ④ 판매전략

PC, OA, HA산업분야를 겨냥했던 MOTOR 단품 판매 방식은 중국 경쟁사의 저가 공략으로 인해 시장가격이 파괴되고 있어 정면승부가 어려운 상황이므로 고효율, 융합 제품을 개발하고 국내외 고객에 소개해 가면서 새로운 Needs를 파악하고 개발 대응함으로써 고부가가치의 제품으로 전환하므로써 축소되고 있는 시장에서 매출을 확대해가도록 대응하고 있습니다.

OA용 BLDC STEPPING MOTOR 의 경우 현재까지 레이저 프린터 및 복사기용에 제한된 제품구성으로 영업활동이 전개되어 왔으나 가전 및 자동차 분야에서의 저전력 소모, 저소음, 장수명의 제품 Needs가 증가하고 있어 OA 시장을 포함한 가전 시장 및 자동차 분야로의 판매확대가 추진되고 있습니다. 적용대상은 복사기 및 프린터의 저소음, 장수명용 제품과 냉장고, 에어컨, 공기청정기, 제습기 및 로봇 청소기용고효율 저소음 BLDC 제품이 확대될것으로 기대하고 있습니다.

자동차 부문의 경우 종래의 기계식 장치에서 IT와 융합한 신규ACTUATOR등의 수요가 점차 확대되고 있습니다. 또한 점차 자동차 운전자의 안전 및 편의를 기본으로 하고 친환경차 , 자율주행 자동차 확대등으로 다양한 시장이 형성 예정이며 이에 따른 제품이 다양하게 장착되고 있어 그에 따른 신규 개발 및 채용이 급속히 증가 되고 있습니다. 당사는 그간 자동차용 ACTUATOR 개발에 많은 노력과 역량을 투입하여 지능형 헤드램프 ACTUATOR 및 차간거리 레이더용 ACTUATOR , 전자식 E SHIFTER용 ACTUATOR등을 개발하여 고급 승용차에 적용하고 있으며, 그 수요가 점차 중소형차 , SUV에 확대 적용됨에 따라 파생 제품 개발이 이루어지고 있습니다. 또한 FAN MOTOR 개발로 확대되고 있는LED 헤드램프 , 하이브리드 밧데리 쿨링 , 통풍시트등에 적용이 가능하도록 많은 투자와 연구를 지속적으로 진행하고 있습니다. 점차 지능화 및 안전을 위한 자동차 고객의 Needs를 수용하고 그에 맞는 제품개발을 이루어 회사의 매출이 확대를 기대하고 있습니다.

6. 수주 상황 당사의 수주는 단기 주문생산으로 진행되며, 주요 고객과의 지속적인 거래관계로 고객의 생산계획에 따라 수시로 생산 납품하는 형태입니다.

7. 시장위험과 위험관리

(1) 금융위험관리 연결실체는 경영활동과 관련하여 신용위험, 유동성위험 및 시장위험 등 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 연결실체는 금융위험이 경영에 미칠 수 있는 불리한 효과를 최소화하기 위해 노력하고 있습니다. 1) 신용위험관리 연결실체는 채무불이행으로 인한 재무적 손실을 경감시키기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고, 충분한 담보 또는 지급보증을 수취하고 있습니다. 연결실체는신용위험노출 및 거래처의 신용등급을 주기적으로 검토하여 거래처의 여신한도 및 담보수준을 재조정하는 등 신용위험을 관리하고 있습니다. (가) 당분기와 전기 중 금융상품 종류별 신용위험의 최대 노출금액은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	당분기	전기

장부금액	신용위험
최대노출금액	장부금액	신용위험
최대노출금액

현금및현금성자산(주)	15,376,321	15,376,321	20,890,218	20,890,218

매출채권및기타채권	8,055,381	8,055,381	16,700,069	16,700,069

기타금융자산	49,040,000	49,040,000	32,697,000	32,697,000

비유동매출채권및기타채권	2,267,851	2,267,851	2,607,025	2,607,025

비유동기타금융자산	49,187	49,187	226,637	226,637

(주) 현금및현금성자산은 현금시재가 제외된 금액입니다.

2) 유동성위험관리 연결실체는 미래 의 현 금흐름 을 예 측하여 단기 및 중장기 자금조달 계획을 수립하여 유동성위험을 관리하고 있으며, 금융부채의 잔존계약 만기에 따른 만기분석내용은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)