지오엠씨 분기보고서 (2019.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요가. 영업의 현황당사의 주력 사업 분야인 엠씨스퀘어 사업부문과 의료기기 사업부문은 전략적 B2B사업구조로 전환하는데 결과 도출을 앞두고 있습니다.

엠씨스퀘어 사업은 브랜드 파워를 가진 다른 제품과의 융합을 통해 대기업 및 중소기업들과 NDA를 맺고 적극 추진 중에 있습니다.

의료기기 사업은 식약처의 제도개선 등을 통해 국내에서의 오리지널 제품으로서의 위상을 되찾고 렌탈사업을 활용하여 국내판매 증대를 준비하고 신형 저가 보급형 페인스크램블러의 새로운 FDA 준비 등을 통해 매출 증대 및 시장 확대가 될 수 있도록 준비하고 있습니다.

(1) 엠씨스퀘어 사업

엠씨스퀘어 사업은 지난 30년간 뇌과학기술의 상용화를 위해 독창적인 제품을 연구,개발하여 어려운 회사 상황속에서도 최근 수년 동안 새로운 시장 수요에 맞는 다양한임상 실험을 진행해 오는데 상당한 시간과 투자를 해왔으며, 이제 성과가 나오기 시작했습니다.

엠씨스퀘어의 새로운 활용 시장으로 한국도로공사 산하 전국 화물차휴게소(20개소)에 졸음 방지를 위한 프로그램이 실용화되고 있고, 전문 기능적 시장이 개척되면서 전국재해구호협회(관할11개소)의 스트레스해소와 심신 안정을 위한 엠씨스퀘어 프로그램이 활용되고 있습니다. 유망 중소기업들과의 협업 또는 융합을 통한 B2B 사업모델로 확장되어 10월 이후부터 안마의자가 출시되었으며, 냉·온제어 침구류, 돌침대 등에 엠씨스퀘어가 탑재된 제품들이 하반기 시장에 선보일 예정입니다.

(2) 의료기기 사업

페인스크램블러 국내 사업 현황은 그동안 의료기기 제도의 시행 및 제도적 문제점으로 수년 동안 여러 임상을 통해 유효성을 입증한 최초 의료기기 개발 제품과 임상도 하지 않은 기술적 사양만이 유사한 후속 유사 제품과의 차별화가 없어, 이에 대해 2년 연속 국회 국정감사에서 지적이 되며, 더욱 지상파 및 신문 등 여러 언론에서도 문제를 지적하며 공론화 되어 왔습니다. 최근 들어 이를 개선하기위해 국회에서 식약처, 심평원, 복지부 및 의료기기협회, 업계대표 등 종합 회의에서 개선안이 합의되어 최종 시행안이 공문으로 배포되었습니다.

이 개선안이 곧 실행되면 현재의 의료기 사업환경에 큰 개선이 이루어져서, 당사 의료기 제품의 차별성으로 국내 영업이 새로운 국면에서 활성화될 것으로 기대하고 있습니다. 또한 1~2년안에 급여화로 전환될 경우 월등한 차등 수가를 받을 수 있는 제도적 근거가 마련되어 향후 당사의 의료기기 영업 매출에 큰 기여가 될 것입니다.

해외사업부분은 기존의 해외 판매회사인 미국Competitive Technologies Inc. (“CTI”)와의 2014년 계약 해지에 따른 미 회수 수출대금의 회수 및 재고자산의 회수를 위한 소송이 아직 진행중에 있으며, CTI를 대체한 이태리 판매회사인 DIS 해외 판매를 진행하고 있습니다. 해외 주요 시장인 미국 및 유럽에서의 국가보험제도의 편입이 되야 시장이 본격적으로 확장되는 기회가 되는데 이를 위해 수년간 추가적인 임상실험이 미국 주요 대학병원에서 진행되고 있고 금년 하반기 또는 내년 상반기에 좋은 결과가 나올 것으로 예상하고 있습니다. 이 경우 해외 판매에 새로운 활력과 함께 사업 실적에 상당한 모멘텀을 기대하고 있습니다.

나. 조직도2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황

(2019.09.30 현재) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	(비율)

학습기자재	제품	집중력학습기	집중력/릴렉스	엠씨스퀘어 外	80,072	26.23%

의료사업	제품	의료기기	통증치료기기	페인스크램블러 外	225,251	73.77%

합 계	305,323	100.00%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 (단위 : 원)

품 목	제34기 3분기	제33기	제32기

엠씨스퀘어 X7	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 X1	299,000	299,000	299,000

엠씨스퀘어 에브리데이	300,000	300,000	300,000

엠씨스퀘어 룩스	249,000	249,000	249,000

엠씨스퀘어 엑티브	258,000	258,000	258,000

슬립웰 실속형	369,000	369,000	369,000

엠씨스퀘어 시너지	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 M-Nap	239,000	239,000	239,000

슬립스퀘어	299,000	299,000	-

다. 주 요 원재료 등의 현황 (단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

학습기자재	매입/외주가공비	엠씨스퀘어	학습기기	-	-

의료기기	매입/외주가공비	페인스크램블러	의료기기	72,320 (100.00%)	-

합 계	72,320 (100.00%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이 당사 제조원가 절감 차원에서 부품의 상당부분으로 자체적으로 매입하여 외주생산업체에 제조하는 바, 주요 원재료의 가격은 변동이 미미합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

(1) 생산능력 - 해당사항이 없습니다.

(2) 생산능력의 산출근거 - 해당사항이 없습니다.

나. 생산실적 및 가동률

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

다. 생산설비의 현황 등

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산설비를 보유하고 있지 않으며, 향후 생산설비의 매입 ·증설 계획은 없습니다.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제34기 3분기	제33기	제32기

학습기자재	제품및상품	엠씨스퀘어	수 출	-	-	-

내 수	80,072	677,025	224,564

합 계	80,072	677,025	224,564

의료기기	페인스크램블러	수 출	-	309,793	38,574

내 수	225,251	876,798	1,834,406

합 계	225,251	1,186,591	1,872,980

합 계	수 출	-	309,793	38,574

내 수	305,323	1,553,823	2,058,970

합 계	305,323	1,863,616	2,097,544

나. 판매경로 및 판매방법 등[엠씨스퀘어 부문]

(1) 판매조직 기존의 단말기 제조판매부분은 현재 온라인 유통업체들을 통해 온라인쇼핑몰에 판매하고 있으며, 단말기의 유통 및 판매를 내부의 소수 인력으로 진행해 왔으나, 향후부터는 전문 총판회사 및 판매전문조직, 렌탈을 통해 판매를 진행할 계획입니다. 이러한 B2B 사업기회를 확장하여 일상생활에 다양한 형태로 엠씨스퀘어를 재진입 시키려는 계획을 갖고 있습니다.

(2) 판매방법

엠씨스퀘어의 국내시장은 기존 재고에 대해서는 본사 통제하에 직판을 중심으로 가격정책을 회복시키고, 하반기 온오프라인 판매채널 활용, 홈쇼핑을 통한 판매, 렌탈 등의 다양한 판매방법 등을 활용하여 B2B 결합상품을 전략적으로 판매할 계획입니다.

(3) 판매전략[엠씨스퀘어]

유망 중소기업과의 B2B 사업전략을 통해 다양한 형태의 제품으로 판매전략을 전환해 가고 있습니다.

㈜렙테크(안마의자)는 전국 유명백화점과 직영점을 포함 43개의 오프라인채널을 보유중이며 하이마트 460개점중 250개 지점에 입점해 있습니다. 기존 활성화된 오프라인 채널과 함께 홈쇼핑을 적극 활용할 계획입니다.

월 3만명의 고객을 유치하는 ㈜휴레이터와 같은 전문판매조직과도 수면제어시스템과 엠씨스퀘어 빌트인의 전략 제품을 개발하여 판매전략을 함께 구상 중에 있습니다.

㈜도아드림은 전국에 36개 이마트 매장에 입점 중이며 및 각 홈쇼핑과의 다양한연계 채널을 갖고 있어서 향후 출시되는 냉온침구류에 빌트인 엠씨스퀘어제품의 판매활성화가 예상되고 있습니다.

[페인스크램블러]

페인스크램블러의 해외판매는 2013년도이후 기존의 Competitive Technologies Inc. (“CTI”)를 대체한 이태리 DIS 회사를 통해 진행해 왔으며, 주요 시장인 미국 및 유럽에서 아직 신의료기술로서 분류되어 (CPT Code III) 일부 판매는 되고 있으나보편적 시장 확대를 위해선 국가의료보험제도에 편입되기 위한 노력이 진행되고 있으며, 미국 및 유럽에서 국가의료보험제도에 편입되는 경우 획기적인 해외 판매가 예상되고 있습니다. 당사는 전세계 독점 공급권을 보유하고 전세계 마케팅을 지원하고 해외 독점공급하고 있습니다.

국내 시장은 서두에서 영업현황에서 자세히 언급되었듯이, 식약처의 제도 개선이발효되고 이에 따른 시행 규칙이 나오게 되면, 국내시장에서 절대적 경쟁력 회복으로 시장 활성화가 예상되고 있고, 이에 따라 국내 판매 대리점 조직을 재 구성하여 본격적인 국내 시장 확대를 추진할 계획입니다.

5. 파생상품 등에 관한 사항

가. 파생상품계약 체결 현황 - 해당사항이 없습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항 - 해당사항이 없습니다.

6. 경영상의 주요계약 등 가. 페인스크램블러 개발자인 이태리 DIS 한국내 유통계약(2015)

나. ㈜렙테크와 안마의자 독점공급계약서(2019)

다. ㈜도아드림과 침구류 등에 대한 제품공급계약서(2019)

7. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

▶ 기술연구소 (인원 4명) ( 2) 연구개발비용 (단위 : 백만원)

과 목	제34기 3분기	제33기	제32기

원 재 료 비	23	14	147

인 건 비	111	168	178

감 가 상 각 비	20	46	51

기 타	170	155	300

연구개발비용 계	324	383	676

회계처리	판매비와 관리비	1,099	1,308	1,547

제조경비	88	492	853

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	106.12%	20.59%	32.21%

나. 연구개발 실적

(1) 엠씨스퀘어 임상연구 (1991~2005) 12건: 국내외 대학교 외부위탁

(2) HMD(개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (1999)

(3) 바이오엠씨스퀘어 개발 (2003)

(4) 유비모드(모바일 홈네트워킹) 개발 (2006)

(5) 엠씨스퀘어 미국 토마스제페슨대학교 임상 발표및 저널지 발표 (2007)

(6) FMD(안면 착용형 개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (2008)

(7) 페인스크램블러 개발 유럽 CE 취득(2008) 및 한국 식약청 승인 (2011)

(8) 모바일 엠씨스퀘어 스마트폰앱 출시 (2012)

(9) 페인스크램블러 보건복지부 신의료기술 인정 고시 (2013)(10) 엠씨스퀘어 스마트스쿨용 엠씨스퀘어 클래스 개발 (2013)

(11) 페인스크램블러 보건복지부 행위 비급여 확정고시 (2014)(12) 엠씨스퀘어 한밭대학교 임상 (2015)(13) 한국표준과학연구원 엠씨스퀘어 수면유도효과 검증 임상(2017)

8. 기타 투자의사결정에 필요한 사항가. 외부자금조 달 요약

(단위 : 천원)

조달원천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

금융기관(은행)	-	-	-	-	-

금융기관(어음할인)	-	-	-	-	-

비금융기관	-	-	-	-	-

회사채사모	1,700,000	450,000	-	2,150,000	신주인수권부사채

계	1,700,000	450,000	-	2,150,000	-