지오엠씨 분기보고서 (2018.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 영업의 현황

당사의 주력 사업분야인 의료기기 사업부문과 엠씨스퀘어 사업부문은 최소의 고정비구조하에 지속적인 사업의 성장이 전망되고 있습니다.

의료기기 사업에서는 보급형 페인스크램블러의 판매 및 세계에서 가장 큰 의료기기 시장인 미국 내 판매를 통한 매출 증대 및 시장 확대가 될 수 있도록 준비 완료하여 1차 계약을 해 놓은 상태입니다.

엠씨스퀘어 사업은 기존의 디바이스 제조 판매사업 모델에서 구조를 변화시켜, 브랜드 파워를 가진 다른 제품과의 Convergence 제품군 확대를 통해 B2B사업모델로 전환 및 적극 추진하고 있습니다.

(1) 의료기기 사업

국내 의료기기 산업 분야의 시장 현황은 전체 수요의 시장 규모는 성장세에 있으나2017년 내수경제 불황 및 정부정책의 비급여 치료 전면 급여화 정책에 의해 전체 의료기기 시장이 위축 되어 당사의 영업환경도 많은 어려움에 봉착하였습니다.

상기와 같이 의료시장 불황과 무분별한 유사품의 난립에 대처하기 위해 새로운 프로그램을 준비하고 있습니다.

① [보급형 페인스크램블러인 “NPC3”] 현황

당사는 의료기시장 침체와 불황이 지속되는 시장 환경을 타개하고자 보급형 3채널페인스크램블러 'NPC3’의 홍보 및 마케팅에 집중하고 있으며 판매 프로그램 및 영업망을 대폭 개선하고 있으며 최근 데모 요청 건이 서서히 늘고 있는 추세입니다.

또한, 기존 5채널 ‘프리미엄 페인스크램블러 명품 마케팅’ 렌탈 프로그램 실시를 통해 파격적인 업계최초의 잔존가치를 보장하는 프로그램을 기획/운영 예정입니다.

② 페인스크램블러 미국 내 판매 MOU 체결 및 글로벌 시장 수출 확대 세계 의료기기 시장에서 가장 큰 비중을 차지하는 미국 내 판매를 위해 Radiant 업체와 MOU 체결을 진행하였습니다. 레디언트는 미국 내 1억명의 만성통증 환자를 타겟으로 레디언트 통증 완화 센터를 미국 전역에 오픈하는 사업 계획을 추진하고 있습니다. 국내 시장 보다 몇 십배 더 큰 미국 내 판매가 다시 시작되는 원년의 해가 될 것입니다. 이를 통해 2018년 하반기부터는 미국 내 공급이 시작되고 이를 바탕으로 글로벌 통증 의료기 시장 점유 및 매출 확대를 달성할 수 있으며, 해외시장의 수출 확대를 이끌어 지속적이며 안정적인 수익구조의 영업/매출 환경을 만들 수 있습니다. 또한, 레디언트사와의 사업제휴를 통해 신 모델에 대한 추가 개발을 제안해 와 적극 협의 중에 있으며 곧 추가 개발에 대한 계약이 이루어질 것입니다.

(2) 뇌과학 30년 브레인케어 사업 엠씨스퀘어 사업은 기존의 디바이스 제조 판매사업 모델에서 구조를 변화시켜, 브랜드 파워를 가진 다른 제품과의 융합을 통한 B2B 사업모델로 전환 및 적극 추진하여 새로운 매출 창출에 따른 수익이 확대되는 사업구조를 가지고 있습니다.

정부에서 신성장 산업으로 지정한 2조원 규모의 반려동물 산업시장과 급성장하고 있는 수면 산업 시장 진입에 발 맞추어 엠씨스퀘어의 컨버전스 제품 개발및 출시로 새로운 시장진입이 가시화되어 매출 확대가 될 전망입니다.현재 엠씨스퀘어 수면 프로그램 컨버전스 개발 시범사업으로 현대의료기(현대 돌침대)와 엠씨스퀘어 빌트인 돌침대 사업을 진행하고 있습니다.

향후에는 수면 힐링 카페 프랜차이즈 사업, 홈쇼핑에 수면 베개와 목베개에 융합한 ‘슬립스퀘어’ 판매, 졸음사고 예방을 위한 ‘Short-nap’ 프로그램 등 수면 산업시장이 급성장 하고 있는 것에 부응하여 2018년에는 수면 산업 관련 매출 실현이 이루어질 것으로 보입니다.

① Pet Care System 반려동물들의 분리불안증을 치료하고 반려인과의 감성소통을 원활히 하는 Pet CareSystem은 한국발명진흥회 주관 정부지원사업 ‘지원업체’로 최종 선정됨 (2017. 04. 18)에 따라 정부 지원 디자인사업으로 진행되고 있으며, 2018년 하반기에 출시 예정으로 국내 시장뿐만 아니라 해외 반려동물 관련 산업 시장에 진입하여 애견 산업관련 매출을 확대시킬 예정입니다.반려동물이 반려인과 분리되어 있을 때 나타나는 분리불안증 및 동물의 야생성 본능으로 인한 생활 속 스트레스를 해소함으로써, 반려동물의 정서적 안정과 인지능력 향상에 도움을 주는 제품입니다. 음성, 동작 영상 수신 및 지속적인 피드백으로,

반려인과 반려동물간의 감성소통을 도모하는 엠씨스퀘어입니다.

② Baby Sound (아가소리)국가적으로 출산율은 저하되고 있지만 이에 반해 신생아 관련 소비자 투자는 증가하고 있어 ‘엠씨스퀘어 태교 시스템’인 ‘아가소리’ 제품 출시를 통해 중국 및 아시아 등 새로운 시장에 진출하여 사업영역을 확대하고자 합니다.'아가소리'는 태아와 엄마의 정서안정을 위한 태교용 대화 시스템입니다. 즉, 대화를 통해 태아와 엄마의 정서적 안정을 추구하는 획기적인 태교 시스템입니다.

나. 조직도

다. 자회사의 사업현황 (1) 자회사가 속한 업계의 현황

해당사항이 없습니다. (2) 자회사의 영업현황

해당사항이 없습니다. (3) 자회사의 영업실적

해당사항이 없습니다.2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황

(2018.09.30 현재) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	(비율)

학습기자재	제품	집중력학습기	집중력/릴렉스	엠씨스퀘어 外	675,760	46.68%

의료사업	제품	의료기기	통증치료기기	페인스크램블러 外	772,031	53.32%

합 계	1,447,791	100.00%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 (단위 : 원)

품 목	제33기 3분기	제32기	제31기

엠씨스퀘어 X7	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 X1	299,000	299,000	299,000

엠씨스퀘어 에브리데이	300,000	300,000	300,000

엠씨스퀘어 룩스	249,000	249,000	249,000

엠씨스퀘어 엑티브	258,000	258,000	258,000

슬립웰 실속형	369,000	369,000	369,000

엠씨스퀘어 시너지	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 M-Nap	239,000	239,000	239,000

다. 주 요 원재료 등의 현황 (단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

학습기자재	매입/외주가공비	엠씨스퀘어 X1엠씨스퀘어 X7	학습기기	141,791 (57.54%)	-

의료기기	매입/외주가공비	페인스크램블러	의료기기	104,620 (42.46%)	-

합 계	246,411 (100.0%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

당사 제조원가 절감 차원에서 부품의 상당부분으로 자체적으로 매입하여 외주생산업체에 제조하는 바, 주요 원재료의 가격은 변동이 미미합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

(1) 생산능력 해당사항이 없습니다.

(2) 생산능력의 산출근거 해당사항이 없습니다.

나. 생산실적 및 가동률

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

다. 생산설비의 현황 등

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산설비를 보유하고 있지 않으며, 향후 생산설비의 매입 ·증설 계획은 없습니다.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제33기 3분기	제32기	제31기

학습기자재	제품및상품	엠씨스퀘어	수 출	-	-	-

내 수	675,760	224,564	350,507

합 계	675,760	224,564	350,507

의료기기	페인스크램블러	수 출	117,281	38,574	38,403

내 수	654,750	1,834,406	1,663,824

합 계	772,031	1,872,980	1,702,227

합 계	수 출	117,281	38,574	38,403

내 수	1,330,510	2,058,970	2,014,331

합 계	1,447,791	2,097,544	2,052,734

나. 판매경로 및 판매방법 등[엠씨스퀘어 부문]

(1) 판매조직

기존의 단말기 제조판매부분은 현재 온라인 유통업체들을 통해 온라인쇼핑몰에 판매하고 있으며, 단말기의 유통 및 판매를 내부의 소수 인력으로 진행해 왔으나, 향후부터는 전문 총판회사를 통해 판매를 진행할 계획입니다. 단말기 판매부문은 현상 유지 및 최소화 시키고, 엠씨스퀘어 사업은 고급형 개인형 단말기를 중심으로 총판 또는 온라인 판매로 제한하여 핵심 로얄 고객층을 형성하고,시장 확산은 다른 일상 소비자제품 업체들과 협업을 통해 융합상품으로 다양화하여 시장 기회를 확장시키는 전략으로 추진해 가고 있습니다.이러한 B2B 사업기회를 확장하여 일상생활에 다양한 형태로 엠씨스퀘어를 재진입 시키려는 계획을 갖고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건

엠씨스퀘어의 국내시장은 기존 재고에 대해서는 본사 통제하에 직판을 중심으로 가격정책을 회복시키고, 향후 고급형 개인용 단말기로 모델을 최소화하여 총판 또는 온라인 판매로 제한하고, 타 소비자 제품들과 B2B 결합상품을 전략적으로 확장하여 제휴 업체들과 연계 판매에 중점을 두고 진행할 계획입니다.

(3) 판매전략[엠씨스퀘어]

단말기 판매는 고가의 명품전략과 새로운 상품군으로 차별화하여 현재 차기 모델을 개발 중에 있으며, B2B 사업전략으로 타 유명 전자제품 및 Healthcare 제품들의 융합제품 형태로 다양한 형태의 제품으로 판매전략을 전환해 가고 있습니다. 이러한 판매전략을 위해 당사는 엠씨스퀘어의 기술연구 및 브랜드 마케팅활동에 주력하고 신제품 개발 및 유통판매는 전문 총판회사로 엠씨스퀘어 사업을 진행하고 있습니다.

[페인스크램블러]

페인스크램블러의 해외판매는 그 동안 미국 Competitive Technologies사(“CTI”)의 전 세계 판매계약에 따라 진행되어 왔으나, 2014년 부터 개발자가 관할하는 해외판매회사 관할 아래 각 지역별 의료전문 유통회사를 통해 미국, 유럽, 동구권, 중동 등 신규 판매활동을 관할함으로서 해외시장이 지역별 전문화 전략 아래 진행되고 있습니다. 당사는 전세계 독점 공급권을 보유하고 전세계 마케팅을 지원하고 해외 독점공급하고 있습니다. 국내시장은 당사 관할아래 판매권리를 보유하고 국내유통을 진행하고 있습니다.

5. 파생상품 등에 관한 사항가. 파생상품계약 체결 현황

해당사항이 없습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항해당사항이 없습니다.

6. 경영상의 주요계약 등 가. 미국 CTI (Competitive Technologies, Inc)와 페인스크램블러 공급계약 (2007)

나. 망고앱스와 엠씨스퀘어모바일앱 개발 및 판매계약 (2012)-망고앱스파산(2017)

다. 듀오백과 엠씨스퀘어 장착 스마트의자 개발 및 유통계약 (2013)

라. 페인스크램블러 개발자 회사인 유럽 DIS 와 전세계 독점 공급계약 (2013)

마. 까르마 베개와 수면베개 엠씨스퀘어 시너지 개발 및 유통계약 (2013)

바. 페인스크램블러 국내 판매 위한 5개 의료기딜러들과 국내 유통 계약 (2013)

사. 페인스크램블러 개발자와 전 세계 독점 생산 및 공급계약 (2013)아. 큐렉소(주)와 페인스크램블러 국내 총판 계약 (2014) 7. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

▶ 기술연구소 (인원 3명) ( 2) 연구개발비용 (단위 : 백만원)

과 목	제33기 3분기	제32기	제31기

원 재 료 비	133	147	91

인 건 비	130	178	111

감 가 상 각 비	34	51	29

기 타	125	300	169

연구개발비용 계	422	676	400

회계처리	판매비와 관리비	796	1,547	2,008

제조경비	383	853	759

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	29.15%	32.21%	19.50%

나. 연구개발 실적

(1) 엠씨스퀘어 임상연구 (1991~2005) 12건: 국내외 대학교 외부위탁

(2) HMD(개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (1999)

(3) 바이오엠씨스퀘어 개발 (2003)

(4) 유비모드(모바일 홈네트워킹) 개발 (2006)

(5) 엠씨스퀘어 미국 토마스제페슨대학교 임상 발표및 저널지 발표 (2007)

(6) FMD(안면 착용형 개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (2008)

(7) 페인스크램블러 개발 유럽 CE 취득(2008) 및 한국 식약청 승인 (2011)

(8) 모바일 엠씨스퀘어 스마트폰앱 출시 (2012)

(9) 페인스크램블러 보건복지부 신의료기술 인정 고시 (2013)(10) 엠씨스퀘어 스마트스쿨용 엠씨스퀘어 클래스 개발 (2013)

(11) 페인스크램블러 보건복지부 행위 비급여 확정고시 (2014)(12) 엠씨스퀘어 한밭대학교 임상 (2015)(13) 한국표준과학연구원 엠씨스퀘어 수면유도효과 검증 임상(2017)

8. 기타 투자의사결정에 필요한 사항가. 외부자금조 달 요약

(단위 : 천원)

조달원천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

금융기관(은행)	-	-	-	-	-

금융기관(어음할인)	-	-	-	-	-

비금융기관	68,750	-	56,250	12,500	중소기업진흥공단

회사채사모	1,450,000	250,000	-	1,700,000	신주인수권부사채

계	1,518,750	250,000	56,250	1,712,500	-