지오엠씨 분기보고서 (2019.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 영업의 현황

당사의 주력 사업 분야인 엠씨스퀘어 사업부문과 의료기기 사업부문은 전략적 B2B사업구조로 전환하는데 결과 도출을 앞두고 있습니다.

엠씨스퀘어 사업은 브랜드 파워를 가진 다른 제품과의 Convergence 확대를 통해 대기업과 MDA를 맺고 적극 추진 중에 있습니다.

의료기기 사업은 보급형 페인스크램블러로 미국 내 판매를 통한 매출 증대 및 시장 확대가 될 수 있도록 준비완료 하였습니다.

(1) 엠씨스퀘어 사업

뇌과학 30년의 브랜드 파워를 활용하여 다른 제품과의 협업 또는 융합을 통한 B2B 사업모델로 전환하여 수면, 기상기능이 탑재된 수면전용 모듈을 활용한 현대의료기 업체의 침대를 성수기인 9월부터 홈쇼핑을 통해 출시예정이며, 한국도로공사 산하 전국 화물차휴게소(20개소)에 졸음방지를 위한 프로그램이 활용되고 있고, 전국재해구호협회(관할11개소)의 스트레스해소와 심신안정을 위한 프로그램으로 활용되고 있습니다.

해외 사업으로는 LOTTE 백화점 “베트남 점(하노이 소재)”에 7월 4일 입점 예정으로 사이공대학교에서의 임상데이터를 활용하여 현지인들에게 홍보할 계획입니다. 또한 베트남 현지 입시교육 사업을 하는 업체를 통해 SNS와 오프라인 강좌를 이용한 공격적인 마케팅을 준비하고 있어 베트남 현지 교육 열기를 활용하여 한국에서의 엠씨스퀘어 열풍을 재연할 것을 기대하고 있습니다.

(2) 의료기기 사업

2017년부터 이어진 내수경제 불황 및 무분별한 유사품의 난립 등으로 인해 당사의 영업환경도 많은 어려움을 겪고 있습니다. 현재 10종의 유사복제품들의 난립 등으로 급격한 매출 하락을 불러왔으나, 국정감사를 통해 메스컴에 공개되면서 정부처와 개선책을 마련하고 있습니다.

세계 의료기기 시장에서 가장 큰 비중을 차지하는 미국 내 판매를 위해 Radiant 업체와 1차계약을 하였으며, 국내에서 당 사의 페인스크램블러를 통해 Pain Relief Center의 프랜차이즈 사업을 모델로 공모승인을 받아 상장 준비 중인 Radiant는 사업 확장에 따른 제품구매 계획을 가지고 있습니다.

이를 통해 미국 내 공급이 시작되고 이를 바탕으로 글로벌 통증 의료기 시장 점유 및 매출 확대를 달성할 수 있으며, 힘든 내수시장을 대체하는 해외시장의 수출 확대를 이끌어 지속적이며 안정적인 수익구조의 영업/매출 환경을 만들 수 있습니다. 또한, Radiant와의 사업제휴를 통해 신 모델에 대한 추가 개발을 제안해 와 적극 협의 중에 있으며 곧 추가 개발에 대한 계약이 이루어질 것입니다.

나. 조직도

다. 자회사의 사업현황 (1) 자회사가 속한 업계의 현황

- 해당사항이 없습니다. (2) 자회사의 영업현황

- 해당사항이 없습니다. (3) 자회사의 영업실적

- 해당사항이 없습니다.2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황

(2019.03.31 현재) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	(비율)

학습기자재	제품	집중력학습기	집중력/릴렉스	엠씨스퀘어 外	10,145	20.92%

의료사업	제품	의료기기	통증치료기기	페인스크램블러 外	38,342	79.08%

합 계	48,487	100.00%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 (단위 : 원)

품 목	제34기 1분기	제33기	제32기

엠씨스퀘어 X7	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 X1	299,000	299,000	299,000

엠씨스퀘어 에브리데이	300,000	300,000	300,000

엠씨스퀘어 룩스	249,000	249,000	249,000

엠씨스퀘어 엑티브	258,000	258,000	258,000

슬립웰 실속형	369,000	369,000	369,000

엠씨스퀘어 시너지	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 M-Nap	239,000	239,000	239,000

슬립스퀘어	299,000	299,000	-

다. 주 요 원재료 등의 현황 (단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

학습기자재	매입/외주가공비	엠씨스퀘어 X1엠씨스퀘어 X7	학습기기	- (0.00%)	-

의료기기	매입/외주가공비	페인스크램블러	의료기기	50,900 (100.00%)	-

합 계	50,900 (100.00%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

당사 제조원가 절감 차원에서 부품의 상당부분으로 자체적으로 매입하여 외주생산업체에 제조하는 바, 주요 원재료의 가격은 변동이 미미합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

(1) 생산능력 - 해당사항이 없습니다.

(2) 생산능력의 산출근거 - 해당사항이 없습니다.

나. 생산실적 및 가동률

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

다. 생산설비의 현황 등

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산설비를 보유하고 있지 않으며, 향후 생산설비의 매입 ·증설 계획은 없습니다.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제34기 1분기	제33기	제32기

학습기자재	제품및상품	엠씨스퀘어	수 출	-	-	-

내 수	10,145	677,025	224,564

합 계	10,145	677,025	224,564

의료기기	페인스크램블러	수 출	-	309,793	38,574

내 수	38,342	876,798	1,834,406

합 계	38,342	1,186,591	1,872,980

합 계	수 출	-	309,793	38,574

내 수	48,487	1,553,823	2,058,970

합 계	48,487	1,863,616	2,097,544

나. 판매경로 및 판매방법 등[엠씨스퀘어 부문]

(1) 판매조직 기존의 단말기 제조판매부분은 현재 온라인 유통업체들을 통해 온라인쇼핑몰에 판매하고 있으며, 단말기의 유통 및 판매를 내부의 소수 인력으로 진행해 왔으나, 향후부터는 전문 총판회사를 통해 판매를 진행할 계획입니다. 단말기 판매부문은 현상 유지 및 최소화 시키고, 엠씨스퀘어 사업은 고급형 개인형 단말기를 중심으로 총판 또는 온라인 판매로 제한하여 핵심 로얄 고객층을 형성하고,시장 확산은 다른 일상 소비자제품 업체들과 협업을 통해 융합상품으로 다양화하여 시장 기회를 확장시키는 전략으로 추진해 가고 있습니다.이러한 B2B 사업기회를 확장하여 일상생활에 다양한 형태로 엠씨스퀘어를 재진입 시키려는 계획을 갖고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건

엠씨스퀘어의 국내시장은 기존 재고에 대해서는 본사 통제하에 직판을 중심으로 가격정책을 회복시키고, 향후 고급형 개인용 단말기로 모델을 최소화하여 총판 또는 온라인 판매로 제한하고, 타 소비자 제품들과 B2B 결합상품을 전략적으로 확장하여 제휴 업체들과 연계 판매에 중점을 두고 진행할 계획입니다.

(3) 판매전략[엠씨스퀘어]

단말기 판매는 고가의 명품전략과 새로운 상품군으로 차별화하여 현재 차기 모델을 개발 중에 있으며, B2B 사업전략으로 타 유명 전자제품 및 Healthcare 제품들의 융합제품 형태로 다양한 형태의 제품으로 판매전략을 전환해 가고 있습니다. 이러한 판매전략을 위해 당사는 엠씨스퀘어의 기술연구 및 브랜드 마케팅활동에 주력하고 신제품 개발 및 유통판매는 전문 총판회사로 엠씨스퀘어 사업을 진행하고 있습니다.

[페인스크램블러]

페인스크램블러의 해외판매는 그 동안 미국 Competitive Technologies사(“CTI”)의 전 세계 판매계약에 따라 진행되어 왔으나, 2014년 부터 개발자가 관할하는 해외판매회사 관할 아래 각 지역별 의료전문 유통회사를 통해 미국, 유럽, 동구권, 중동 등 신규 판매활동을 관할함으로서 해외시장이 지역별 전문화 전략 아래 진행되고 있습니다. 당사는 전세계 독점 공급권을 보유하고 전세계 마케팅을 지원하고 해외 독점공급하고 있습니다. 국내시장은 당사 관할아래 판매권리를 보유하고 국내유통을 진행하고 있습니다.

5. 파생상품 등에 관한 사항

가. 파생상품계약 체결 현황 - 해당사항이 없습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항 - 해당사항이 없습니다.

6. 경영상의 주요계약 등 가. 미국 CTI (Competitive Technologies, Inc)와 페인스크램블러 공급계약 (2007)

나. 망고앱스와 엠씨스퀘어모바일앱 개발 및 판매계약 (2012)-망고앱스파산(2017)

다. 듀오백과 엠씨스퀘어 장착 스마트의자 개발 및 유통계약 (2013)

라. 페인스크램블러 개발자 회사인 유럽 DIS 와 전세계 독점 공급계약 (2013)

마. 까르마 베개와 수면베개 엠씨스퀘어 시너지 개발 및 유통계약 (2013)

바. 페인스크램블러 국내 판매 위한 5개 의료기딜러들과 국내 유통 계약 (2013)

사. 페인스크램블러 개발자와 전 세계 독점 생산 및 공급계약 (2013)아. 큐렉소(주)와 페인스크램블러 국내 총판 계약 (2014) 7. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

▶ 기술연구소 (인원 3명) ( 2) 연구개발비용 (단위 : 백만원)

과 목	제34기 1분기	제33기	제32기

원 재 료 비	-	14	147

인 건 비	36	168	178

감 가 상 각 비	7	46	51

기 타	14	155	300

연구개발비용 계	57	383	676

회계처리	판매비와 관리비	253	1,308	1,547

제조경비	84	492	853

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	117.07%	20.59%	32.21%

나. 연구개발 실적

(1) 엠씨스퀘어 임상연구 (1991~2005) 12건: 국내외 대학교 외부위탁

(2) HMD(개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (1999)

(3) 바이오엠씨스퀘어 개발 (2003)

(4) 유비모드(모바일 홈네트워킹) 개발 (2006)

(5) 엠씨스퀘어 미국 토마스제페슨대학교 임상 발표및 저널지 발표 (2007)

(6) FMD(안면 착용형 개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (2008)

(7) 페인스크램블러 개발 유럽 CE 취득(2008) 및 한국 식약청 승인 (2011)

(8) 모바일 엠씨스퀘어 스마트폰앱 출시 (2012)

(9) 페인스크램블러 보건복지부 신의료기술 인정 고시 (2013)(10) 엠씨스퀘어 스마트스쿨용 엠씨스퀘어 클래스 개발 (2013)

(11) 페인스크램블러 보건복지부 행위 비급여 확정고시 (2014)(12) 엠씨스퀘어 한밭대학교 임상 (2015)(13) 한국표준과학연구원 엠씨스퀘어 수면유도효과 검증 임상(2017)

8. 기타 투자의사결정에 필요한 사항가. 외부자금조 달 요약

(단위 : 천원)

조달원천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

금융기관(은행)	-	-	-	-	-

금융기관(어음할인)	-	-	-	-	-

비금융기관	-	-	-	-	-

회사채사모	1,700,000	100,000	-	1,800,000	신주인수권부사채

계	1,700,000	100,000	-	1,800,000	-