지오엠씨 분기보고서 (2021.03)
II. 사업의 내용

1 . 사업의 개요

가. 영업의 현황

당사는 30년간 지속적으로 진행해 오고 있는 엠씨스퀘어 사업 부문과 2007년부터 의료기기 사업분야로 확장되어 온 페인스크램블러 사업 부문이 있습니다.

엠씨스퀘어 사업은 산업 및 소비자 수요의 변화에 따른 새로운 기능의 제품라인으로 다변화하고 있으며, 다른 소비자제품과의 융합을 통해 대기업 및 중소기업들과 협력관계를 맺고 시장 영역을 확장해 가고 있습니다.

의료기기 사업은 현재 병원용 모델로 신의료기술평가 절차를 거쳐 인정된 국내 최초 제품으로서 의료 보험 비급여항목으로 판매되고 있으며, 신규로 개인용 통증치료기 제품이 내년 말 출시를 목표로 가시화되고 있습니다.

(1) 엠씨스퀘어 사업

1. 슬립스퀘어 스마트베개 2월 3일 신규 론칭 성공

국내 수면시장이 3조원 규모로 진입하면서 수면베개가 주요품목으로 부각되어 기능성 수면베개의 시장 수요가 급성장 할 것으로 전망되고 있습니다. 이에 수면상태 측정기술과 수면상태에 따른 엠씨스퀘어 수면유도 솔루션이 융합된 슬립테크 수면베개의 개발이 완료 되어 2020년 상반기에 한국표준과학연구원으로부터 효과 검증 실험을 만료하고 금년 1분기에 판매를 시작하였습니다. 한국 최고의 표준설정 기관으로부터 공신력있는 시험 결과 효능이 입증되고, 또한 신규 제품에 대한 얼리어댑터 크라우드 펀딩사이트인 와디즈에 최초로 2월 3일부터 3주동안 제품 론칭을 진행하여 목표대비 1500%넘는 성공적 시장 출시를 진행하였습니다. 이러한 시장 가능성에 대한 높은 기대속에서 셀럽및 사회 각 분야별 리더들을 중심으로 체험마케팅을 실시 중에 있습니다. SNS 마케팅도 확장하며 엠씨스퀘어 슬립스퀘어의 신규 시장 진입이 안착시켜 2분기 이후 홈쇼핑등 판매 채널을 다변화 해 갈 계획입니다.

2. 엠씨스퀘어 안마의자 론칭 준비

2019년 엠씨스퀘어 기능이 탑재된 신개념의 안마의자를 안마의자 전문 회사와 공동개발하여 론칭하여 큰 시장 호응을 얻었습니다. 이를 경험으로 여러 기능을 업그레이드하여 엠씨스퀘어 힐링캡술 안마의자 Version 2를 3분기에 론칭하기 위해 생산 준비를 진행하고 있습니다. 엠씨스퀘어 휴식, 집중, 수면기능의 모듈이 탑재된 차별화 된 안마의자로써 엠씨스퀘어가 1분기에 론칭한 슬립스퀘어 스마트베개와 함께 우리 생활 공간에 확장될 계획입니다.

3. 현대건설과 H-슬립포노믹스 프로젝트 진행중

현대건설 프리미엄아파트 The H 및 Hilstate 아파트에 빌트인될 엠씨스퀘어 수면장치에 대한 개발이 진행중에 있습니다. 엠씨스퀘어 모듈이 아파트에 빌트인되는 월패드와 통합되어 수면에 최적화된 침실의 제반 환경 (온도, 조명 등)과 조율되는 통합시스템으로 2분기에 모델하우스에 장착하여 시범테스트 계획에 따라 준비중에 있습니다, 이러한 시범테스틀 거쳐 향후 The H 및 Hilstate 아파트에 설치를 목표로 진행하고 있습니다,

4. 국·내외 자동차 회사들과 졸음운전 예방 프로그램 사업 진행

자동차 회사들의 운전자 졸음 운전 극복 기술 방안이 큰 관심과 화두로서 메르세데스-벤츠와 NDA체결(2019.04.15.) 체결 후 독일 본사 연구센터에서 기술적용에 긍정평가와 함께 BMW, 현대/기아 자동차 등도 상당한 관심을 표명하여, 한국표준과학연구원에서 시행한 기존 2차에 걸친 파이로트 실험에 추가하여 한국도로공사 도로교통연구원의 도로주행시물레이터센터에서 엠씨스퀘어 졸음운전 예방 프로그램에 대한 효과 검증 실험을 4월에 진행하기 위해 준비중에 있습니다.

(2) 의료기기 사업

1. 의료기기 제도적 개선으로 시장 활성화 전망

의료기기 제도의 시행 및 제도적 문제점으로 지난 3년 동안 유사제품들이 범람하며 시장 질서를 교란시켰습니다. 이에 당사의 지속적인 민원 제기 및 끈질긴 노력으로 국회 국정감사 및 지상파, 신문 등 여러 언론에서도 문제를 지적하며 공론화 되면서 식약처에서 개선하기위해 개선안을 시행하였지만 실질적인 효과가 발생되지 않았습니다. 이에 따라, 근본적인 해결책으로 유사제품들과 차별화를 위한 방안으로 의료기기품목재분류 신청이 작년 10월에 진행되었으나, 식약처에서 요구되는 내용을 보완하여 2월중 재신청하였으며, 5월 중에 식약처 심사가 진행 될 것으로 예정되어 있습니다. 의료기기품목재분류가 제도화 되면 통증치료기 의료기 시장에 큰 전환 국면을 맞이할 것으로 기대되고 있습니다.

2. CTI소송 진행현황

미국 소송건은 CTI가 제기한 2심 항소심에서 당사의 1심 승소 ($10백만 승소판결) 사안 중 일부 쟁점에 대한 재검토를 위해 1심으로 반송하여 2019년 7월부터 재심의 절차를 진행하고 있으며, 작년 코로나 사태로 법정 진행 일정이 지연되고 있었습니다. 1분기 중 CTI 지정 로펌의 사임으로 새로운 로펌의 지정등으로 일정이 지연되어 1분기부터 본격적인 법정 일정이 진행될 예정이며 하반기중에 판결이 예상되고 있습니다.

나. 조직도

다. 자회사의 사업현황 (1) 자회사가 속한 업계의 현황

- 해당사항이 없습니다. (2) 자회사의 영업현황

- 해당사항이 없습니다. (3) 자회사의 영업실적

- 해당사항이 없습니다.2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황

(2021.03.31 현재) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	(비율)

학습기자재	제품	집중력학습기	집중력/릴렉스	엠씨스퀘어 外	80,259	41.12%

의료사업	제품	의료기기	통증치료기기	페인스크램블러 外	114,931	58.88%

합 계	195,190	100.00%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 (단위 : 원)

품 목	제36기	제35기	제34기

엠씨스퀘어 X7	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 X1	299,000	299,000	299,000

엠씨스퀘어 에브리데이	300,000	300,000	300,000

엠씨스퀘어 룩스	249,000	249,000	249,000

엠씨스퀘어 엑티브	258,000	258,000	258,000

엠씨스퀘어 시너지	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 M-Nap	239,000	239,000	239,000

다. 주 요 원재료 등의 현황 (단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

학습기자재	매입/외주가공비	엠씨스퀘어 X1엠씨스퀘어 X7	학습기기	29,515 (58.43%)	-

의료기기	매입/외주가공비	페인스크램블러	의료기기	21,000 (41.57%)	-

합 계	50,515 (100.00%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

당사 제조원가 절감 차원에서 부품의 상당부분으로 자체적으로 매입하여 외주생산업체에 제조하는 바, 주요 원재료의 가격은 변동이 미미합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

(1) 생산능력 - 해당사항이 없습니다.

(2) 생산능력의 산출근거 - 해당사항이 없습니다.

나. 생산실적 및 가동률

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

다. 생산설비의 현황 등

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산설비를 보유하고 있지 않으며, 향후 생산설비의 매입 ·증설 계획은 없습니다.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제36기 1분기	제35기	제34기

학습기자재	제품및상품	엠씨스퀘어	수 출	-	40,000	-

내 수	80,259	84,322	519,388

합 계	80,259	124,322	519,388

의료기기	페인스크램블러	수 출	-	2,741	24,858

내 수	114,931	217,695	446,936

합 계	114,931	220,436	471,794

합 계	수 출	-	42,741	24,858

내 수	195,190	302,017	966,324

합 계	195,190	344,758	991,182

나. 판매경로 및 판매방법 등[엠씨스퀘어 부문]

(1) 판매조직

기존의 단말기 제조판매부분은 기존 재고를 중심으로 온라인 유통업체를 통해 온라인쇼핑몰 및 자사몰에서 판매하고 있었으나 자사 홈페이지 및 자사몰을 재편 작업 중에 있으며, 신규 론칭 제품들에 대해서는 새로 개편될 자사몰, Wadiz 크라우드펀딩 및 라이브 컴머SNS, 홈쇼핑 등 다양한 유통채널을 신규 확장하고 있습니다.

(2) 판매방법

엠씨스퀘어의 국내시장은 기존 재고에 대해서는 본사 통제하에 직판 및 온라인 채널을 중심으로 판매 진행하고, 신제품 출시는 SNS마케팅을 중심으로 새로 개편될 자사몰, Wadiz 크라우드펀딩 및 라이브 컴머스, 홈쇼핑 등 다양한 유통채널을 신규 확장하고 있습니다.

(3) 판매전략

엠씨스퀘어의 주력 품목이 될 스마트베개는 최근 코로나19로 면역력의 중요성이 대두되고 있는 가운데 수면의 중요성이 다시금 재조명 받고 있어 주요 벤더사들을 중심으로 상기에서 제시한 다양한 판매채널로 유통라인을 확장중에 있습니다, 특히 SNS마케팅을 위해 SNS전문 마케팅회사와도 협업을 진행하고 있으며 인푸루엔서들을 최대 활용하여 브랜드 인지도와 체험마케팅을 통해 시장 진입을 확장하고 있습니다.

[페인스크램블러 부문]

(1) 판매조직

병원용 페인스크램블러는 유사품들이 범람하며 시장 가격이 파괴되어 기존 딜러들의활동이 저조한 상태임. 현재 진행중인 의료기기품목재분류가 확정되면, 새로운 유통딜러들을 재 구성하여 전국을 커버할 계획이며, 개인용 페인스크램블러가 출시되는 경우, 전국 요양 기관 및 협회등 전문 벤더들을 통한 판매 진행을 준비하고 있습니다.

(2) 판매방법

병원용은 딜러들을 중심으로 판매 진행하며, 개인용은 전문 벤더들을 중심으로 판매를 진행할 계획입니다.

(3) 판매전략

병원용은 의료기기품목재분류 확정 후 전국에 신규 딜러들을 재 구성하고, 병원및 의사들 초청 페인스크램블러 세미나를 주기적으로 개최하여 페인스크램블러 활성화시켜 새로움 붐업 조성 전략입니다. 대학교병원및 종합병원 등 전국 300개 병원에 설치되어 있는 병원용을 레퍼런스로 활용하여 개인용 페인스크램블러의 판매를 촉진하는 판매 전략을 강구할 계획입니다.

5. 파생상품 등에 관한 사항가. 파생상품계약 체결 현황

- 해당사항이 없습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항- 해당사항이 없습니다.

6. 경영상의 주요계약 등

가. [Daimer-Benz] 졸음운전 극복위한 엠씨스퀘어 기술적용에 대한 NDA 체결 (2019) 나. [현대건설] 침실의 수면환경 최적화 공간 구현과 관련한 기술개발 MOU 체결 (2020)다. [양우전자] LG전자 개인용경피성통증완화전기자극장치 개발비 계약 (2020)라. [LG전자] 기술 및 노하우 라이센스 계약 (2020)마. [한국표준과학연구원] 슬립스퀘어 임상계약 (2020)

7. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

▶ 기술연구소 (인원 2명) ( 2) 연구개발비용 (단위 : 백만원)

과 목	제36기 1분기	제35기	제34기

원 재 료 비	21	44	92

인 건 비	24	118	154

감 가 상 각 비	2	16	27

기 타	68	144	5

연구개발비용 계	115	322	278

회계처리	판매비와 관리비	478	2,448	1,152

제조경비	20	96	124

개발비(무형자산)	257	274	343

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	59.04%	93.77%	28.12%

나. 연구개발 실적

(1) 엠씨스퀘어 임상연구 (1991~2005) 12건: 국내외 대학교 외부위탁

(2) HMD(개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (1999)

(3) 바이오엠씨스퀘어 개발 (2003)

(4) 유비모드(모바일 홈네트워킹) 개발 (2006)

(5) 엠씨스퀘어 미국 토마스제페슨대학교 임상 발표 및 저널지 발표 (2007)

(6) FMD(안면 착용형 개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (2008)

(7) 페인스크램블러 개발 유럽 CE 취득 (2008) 및 한국 식약청 승인 (2011)

(8) 모바일 엠씨스퀘어 스마트폰앱 출시 (2012)

(9) 페인스크램블러 보건복지부 신의료기술 인정 고시 (2013)(10) 엠씨스퀘어 스마트스쿨용 엠씨스퀘어 클래스 개발 (2013)

(11) 페인스크램블러 보건복지부 행위 비급여 확정고시 (2014)(12) 엠씨스퀘어 한밭대학교 임상 (2015)(13) 한국표준과학연구원 엠씨스퀘어 수면유도효과 검증 임상 (2017)(14) 페인스크램블러 3ch 신제품 개발 (2017)(15) 졸음예방장치 개발 (2019)(16) 슬립스퀘어 개발(2020)

8. 기타 투자의사결정에 필요한 사항가. 외부자금조 달 요약

(단위 : 천원)

조달원천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

금융기관(은행)	-	-	-	-	-

금융기관(어음할인)	-	-	-	-	-

비금융기관	-	-	-	-	-

회사채사모	3,300,000	550,000	-	3,850,000	신주인수권부사채/ 전환사채

계	3,300,000	550,000	-	3,850,000	-