지오엠씨 분기보고서 (2017.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 영업의 현황(1) 영업현황

당사의 주력 사업분야인 의료기기 사업부문과 엠씨스퀘어 사업부문은 최소의 고정비구조하에 지속적인 사업의 성장이 전망되고 있습니다.

① 의료기기의 국내 사업기반 확충으로 안정된 수익구조 확보

통증치료기기 페인스크램블러는 국내에서 2012년 7월 식약청 개정고시를 통해 식약청 의료기 신규분류코드를 승인 받고 광범위한 적응증 추가로 통증치료에 새로운 전기를 마련하였으며, 한국보건의료원 신의료기술평가위원회의 심의와 평가를 통해 2013년 2월28일 보건복지부 신의료기술로 확정고시 되었고, 2014년 6월 1일자로 행위비급여로확정 고시됨에 따라 페인스크램블러 치료가 병, 의원에서 인정비급여로서 공식적인 치료를 시행할 수 있게 되었습니다.

국내 판매의 활성화를 위해 2014년 말 전국적인 판매조직을 갖추고 있는 의료기 전문회사, 본사에서 직접 계약한 대리점을 함께 운영 중에 있습니다. 2017년에는 지역 총판과 더불어 본사 직영 영업활동을 강화하여 보다 적극적이고 체계적인 영업 전략을 확충해 갈 것입니다. 이를 통해 당사와 총판 회사와의 조직적 시너지를 창출하고 역할분담을 통해 효율적인 시장점유를 가속화 하고 있습니다. 이와 더불어, 당사는 요양병원, 암병원, 군병원 등 특수 병원에 대한 병원 수요가 점차 확대되고 있는 상황에 맞추어 본사에서 직접 관리하여 페인스크램블러의 시장을 보다 확장해 나갈 계획입니다.

이러한 판매노력으로 주요 종합병원 및 전문병원에 상당 부분 보급 확장되고 수년 동안 계속적으로 제반 주요 의료학회에 참여함으로서 페인스크램블러의 브랜드가 이미 국내 의료시장에 확립되었습니다. 현재 서울대학교병원, 고려대학교병원, 세브란스병원 등 주요 조합병원을 포함하여 200여개의 병의원 등에서 운영되고 있습니다.

특히, 2017년도 당사에서는 보급형 페인스크램블러인 3채널 형태의 “NPC3”를 자체 개발, 제작하여 6월에 출시하였습니다. 이는 중소형 병원 및 초기 구입비에 부담을 많이 가지고 있는 병원을 대상으로 영업하여 시장 확대의 파급효과가 클 것이라 생각됩니다. 신제품 출시를 통해 “프리미엄급 5채널 페인스크램블러”와 “보급형 3채널 NPC3”를 통해 국내 모든 병의원 및 특수 병원, 요양기관 등의 통증 치료 저변 확대가 될 것으로 예상됩니다.

또한 해외부문에 있어서는, 주요 시장인 미국 및 유럽지역에 새로운 판매회사가 지정되고 해외 판매조직이 확장되고 있어 해외 수출이 활성화 될 것으로 예상되고 있습니다.

페인스크램블러 기술은 전세계적으로 특허가 된 기술로 신규 경쟁 및 진입이 어려워 상당 기간 전세계적으로 독점적 위치로서 사업을 수행할 수 있어 안정된 사업구조를 가지고 안정된 성장추세를 계속해 갈 것으로 전망하고 있습니다.

또한, 제품군에서도 프리미엄급과 보급형으로 무장하고 있어 2017년 하반기에는 파격적인 매출 증대와 시장 확장이 본격화 될 것으로 보고 있습니다.

② 엠씨스퀘어 사업이 새로운 전환기를 맞으며 매출 확장

지난 수년간 회사의 어려운 상황에 브랜드 광고 활동이 많은 제약을 받아 엠씨스퀘어 판매에 큰 제약요건이 되었으나, 이러한 엠씨스퀘어의 새로운 기능 활용을 통하여 인지도가 재상승하며, 기존의 단독 디바이스에 대한 소비자들의 수요를 유발시켜 2014년 이후 현재까지 지속적으로 엠씨스퀘어 부문의 매출이 가시적으로 확대되고 있습니다.

엠씨스퀘어 사업은 기존의 디바이스 제조 판매사업 모델에서 구조를 변화시켜, 브랜드 파워를 가진 다른 제품과의 융합을 통한 B2B 사업모델로 전환 및 적극 추진하여 새로운 매출 창출에 따른 수익이 확대되는 사업구조를 가지고 있습니다.

특히 정부에서 신 성장 산업으로 지정한 6조원 규모의 반려동물 산업시장과 2조원 규모의 수면 산업 시장 진입을 도모하고 있어 엠씨스퀘어의 컨버전스 제품 출시로 새로운 매출 확대가 가시화 될 전망입니다.

수면 산업 시장 진입을 위해 한국표준과학연구원과의 “MC square 수면 유도시스템의 효과 검증 연구”에 대한 임상 실험을 지난 1월 완료하여 엠씨스퀘어 수면 유도시스템의 효과를 입증 받았고, 서울대학교 산학협력단과의 “시청각자극 제시를 통한 수면 질 향상 가능성 탐색 연구” 등 수면 효과에 대한 임상실험에 많은 투자를 하고 있습니다.

하반기에는 수면 힐링 카페 프랜차이즈 사업, 홈쇼핑에 수면 베개와 목베개에 융합한 ‘슬립스퀘어’ 등은 모두 수면 산업 시장에 보다 적극적으로 진입하여 2017년이후 수면 산업 관련 매출 실현이 이루어질 것으로 보입니다.

또한, 반려동물들의 분리불안을 치료하는 엠씨스퀘어는 특허청 주관 정부지원사업 ‘지원업체’로 최종 선정됨 (2017. 04. 18)에 따라 정부 지원 디자인사업으로 진행 중이며, 덴마크 데오 오퍼스 사운드와 결합하여 개발 중이며, 제품 출시 후 국내 시장뿐만 아니라 중국 반려동물 관련 산업 시장에 진입하여 애견 산업 관련 매출을 확대시킬 예정입니다.

메이저 온라인 종합몰 및 SNS, 오픈 마켓 등 전체 온라인 쇼핑몰에 입점 완료하여 온라인 판매가 활성화되고 있습니다.

4차 산업 혁명이 도래하여 AI, 빅데이터의 IT와 기존 산업의 융합이 자유롭게 시도되는 현재 트렌드에 맞추어 엠씨스퀘어가 인지도 있는 다른 기능성 제품 및 브랜드와 융합되면서 우리 일상생활 속에 다양한 형태로 소개되면서 새로운 부가가치 기능성 제품으로 거듭나고 있습니다.

나. 업계의 현황(1) 시장점유율

통증치료기기 시장은 전세계 5억 명 이상에 달하는 통증 인구를 배경으로 형성되었으며, 당사의 페인스크램블러는 기존의 통증치료 방법인 약물 및 물리치료(TENS등의 저주파치료기) 방법에서 탈피하여 통증을 인식하는 뇌에 무통증 신경 신호를 전달하여 치료하는 혁신적인 통증치료기기 입니다.

치료분야는 만성통증, 신경성통증, 난치성통증, 수술 후 통증, 급성통증 등 통증에 대한 광범위한 적응증으로 통증치료 시장의 점유율을 점차 확대해 나가고 있습니다. 국내의 경우 보건복지부의 의료보험수가가 비급여 확정고시됨에 따라 통증시장의 확대가 예상되고 있으며, 해외시장은 주력시장인 미국 및 유럽지역의 의료보험제도가 확정되는 대로 해외수출시장은 활성화 될 전망입니다. 엠씨스퀘어 사업의 경우, 사실상 국내시장은 기업 특판 및 B2B 결합상품판매와 온라인을 통한 온라인쇼핑몰 판매, 스마트폰앱 판매를 활발히 진행 중임과 동시에 2012년 2차 개발 앱 출시 결과, 네이버앱, 앱스토어, 티스토어등 꾸준히 인기 앱 1위를 달성한 바 있으며, 2014년 3차 개발 완료한 엠씨스퀘어 PRO의 다운로드 사용자를 대상으로 한 리마케팅과 앱을 활용한 새로운 비즈니스 모델을 개발 진행중에 있습니다.해외시장은 인도 및 동남아시아 국가 등 학습열이 높은 국가 중심으로 수출이 진행되고 있습니다.

(2) 시장의 특성

페인스크램블러는 진통제를 비롯한 약물, 저주파 치료기기 및 타 통증치료기기와는 비교할 수 없는 획기적인 통증 치료기술이 반영된 제품으로, 통증이 발생될 때 인위적인 신호를 주입하여 통증을 치료해주는 새로운 개념의 통증치료기기입니다. 주사제 및 진통제나 약물이 필요 없으며, 무엇보다 부작용이 없기 때문에 남녀노소 누구나 부담 없이 사용할 수 있다는 특징이 있습니다. 통증 치료기기 시장은 전 세계적으로 5억여 명에 달하는 규모로 형성되어 있고, 앞으로도 연간 30% 이상의 지속적인 시장 증가가 예상됩니다.

엠씨스퀘어는 두뇌의 상태를 학습에 적합한 상태로 동조화 시키는 최첨단 뉴로테크놀로지 기술로서 긴장과 피로, 스트레스 등을 해소시켜 기억력 및 집중력을 증대시켜줍니다. 엠씨스퀘어의 핵심시장인 집중력학습기 시장은 학습 중압감에 시달리는 중고등학생을 중심으로 형성되어 있으나, 점차 스트레스 및 긴장완화, 휴식 등의 효과를 목적으로 웰빙이 중요한 시장 트렌드가 되고 있는 일반 성인층으로 시장이 확산되어 가고 있는 추세입니다. 또한 엠씨스퀘어를 활용한 새로운 융복합 형태의 시장이 점차 확대되고 있습니다.

다. 신규사업 등의 내용 및 전망 해당사항이 없습니다.

라. 조직도

마. 자회사의 사업현황 (1) 자회사가 속한 업계의 현황

해당사항이 없습니다. (2) 자회사의 영업현황

해당사항이 없습니다. (3) 자회사의 영업실적

해당사항이 없습니다.2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황 (2017.09.30 현재) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	(비율)

학습기자재	제품	집중력학습기	집중력/릴렉스	엠씨스퀘어 外	211,152	11.27%

의료사업	제품	의료기기	통증치료기기	페인스크램블러	1,663,032	88.73%

합 계	1,874,184	100.00%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(2017.09.30 현재) (단위 : 원)

품 목	제32기 3분기	제31기	제30기

엠씨스퀘어 X1	299,000	299,000	299,000

엠씨스퀘어 X7	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 에브리데이	300,000	300,000	300,000

엠씨스퀘어 룩스	249,000	249,000	249,000

엠씨스퀘어 엑티브	258,000	258,000	258,000

슬립웰 실속형	369,000	369,000	369,000

슬립웰 고급형	419,000	419,000	419,000

엠씨스퀘어 시너지	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 M-Nap	239,000	239,000	239,000

다. 주 요 원재료 등의 현황

(2017.09.30 현재) (단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

학습기자재	매입/외주가공비	엠씨스퀘어	학습기기	131,767 ( 20.19%)	-

의료기기	매입/외주가공비	페인스크램블러	의료기기	520,903 ( 79.81%)	-

합 계	652,670 (100.00%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

당사 제조원가 절감 차원에서 부품의 상당부분으로 자체적으로 매입하여 외주생산업체에 제조하는 바, 주요 원재료의 가격은 변동이 미미합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

(1) 생산능력 해당사항이 없습니다.

(2) 생산능력의 산출근거 해당사항이 없습니다.

나. 생산실적 및 가동률

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

다. 생산설비의 현황 등

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산설비를 보유하고 있지 않으며, 향후 생산설비의 매입 ·증설 계획은 없습니다.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제32기 3분기	제31기	제30기

학습기자재	제품및상품	엠씨스퀘어	수 출	-	-	1,720

내 수	211,152	350,507	528,335

합 계	211,152	350,507	530,055

의료기기	페인스크램블러	수 출	27,655	38,403	83,573

내 수	1,635,377	1,663,824	2,771,403

합 계	1,663,032	1,702,227	2,854,976

합 계	수 출	27,655	38,403	85,293

내 수	1,846,529	2,014,331	3,299,738

합 계	1,874,184	2,052,734	3,385,031

나. 판매경로 및 판매방법 등[엠씨스퀘어 부문]

(1) 판매조직

기존의 단말기 제조판매부분은 현재 온라인 유통업체들을 통해 온라인쇼핑몰에 판매하고 있으며, 단말기의 유통 및 판매를 내부의 소수 인력으로 진행해 왔으나, 향후부터는 전문 총판회사를 통해 판매를 진행할 계획입니다. 단말기 판매부문은 현상 유지 및 최소화 시키고, 엠씨스퀘어 사업은 고급형 개인형 단말기를 중심으로 총판 또는 온라인 판매로 제한하여 핵심 로얄 고객층을 형성하고,시장 확산은 엠씨스퀘어 모바일 앱 및 다른 일상 소비자제품 업체들과 협업을 통해 융합상품으로 다양화하여 시장 기회를 확장시키는 전략으로 추진해 가고 있습니다.이러한 B2B 사업기회를 확장하여 일상생활에 다양한 형태로 엠씨스퀘어를 재진입 시키려는 계획을 갖고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건

엠씨스퀘어의 국내시장은 기존 재고에 대해서는 본사 통제하에 직판을 중심으로 가격정책을 회복시키고, 향후 고급형 개인용 단말기로 모델을 최소화하여 총판 또는 온라인 판매로 제한하고, 타 소비자 제품들과 B2B 결합상품을 전략적으로 확장하여 제휴 업체들과 연계 판매에 중점을 두고, 스마트폰 앱은 통신사를 통한 판매로 계속 진행할 계획입니다.

(3) 판매전략[엠씨스퀘어]

단말기 판매는 고가의 명품전략과 새로운 상품군으로 차별화하여 현재 차기 모델을 개발 중에 있으며, B2B 사업전략으로 타 유명 전자제품 및 Healthcare 제품들의 융합제품 형태로 다양한 형태의 제품 및 Application으로 판매전략을 전환해 가고 있습니다. 이러한 판매전략을 위해 당사는 엠씨스퀘어의 기술연구 및 브랜드 마케팅활동에 주력하고 신제품 개발 및 유통판매는 전문 총판회사로 엠씨스퀘어 사업을 진행하고 있습니다.

[페인스크램블러부문]

페인스크램블러의 해외판매는 그 동안 미국 Competitive Technologies사(“CTT”)의 전 세계 판매계약에 따라 진행되어 왔으나, 2014년 부터 개발자가 관할하는 해외판매회사 관할 아래 각 지역별 의료전문 유통회사를 통해 미국, 유럽, 동구권, 중동 등 신규 판매활동을 관할함으로서 해외시장이 지역별 전문화 전략 아래 진행되고 있습니다. 당사는 전세계 독점 공급권을 보유하고 전세계 마케팅을 지원하고 해외 독점공급하고 있습니다. 국내시장은 당사 관할아래 판매권리를 보유하고 국내유통을 진행하고 있습니다.

5. 파생상품 등에 관한 사항가. 파생상품계약 체결 현황

해당사항이 없습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항해당사항이 없습니다.

6. 경영상의 주요계약 등 가. 미국 CTI (Competitive Technologies, Inc)와 페인스크램블러 공급계약 (2007)

나. 망고앱스와 엠씨스퀘어모바일앱 개발 및 판매계약 (2012)

다. 듀오백과 엠씨스퀘어 장착 스마트의자 개발 및 유통계약 (2013)

라. 페인스크램블러 개발자 회사인 유럽 DIS 와 전세계 독점 공급계약 (2013)

마. 까르마 베개와 수면베개 엠씨스퀘어 시너지 개발 및 유통계약 (2013)

바. 페인스크램블러 국내 판매 위한 5개 의료기딜러들과 국내 유통 계약 (2013)

사. 페인스크램블러 개발자와 전 세계 독점 생산 및 공급계약 (2013)아. 큐렉소(주)와 페인스크램블러 국내 총판 계약 (2014)7. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직▶ 기술연구소 (인원 4명)

(2) 연구개발비용 (단위 : 백만원)

과 목	제32기 3분기	제31기	제30기

원 재 료 비	122	91	172

인 건 비	132	111	114

감 가 상 각 비	34	29	12

위 탁 용 역 비	-	-	-

기 타	223	169	97

연구개발비용 계	511	400	395

회계처리	판매비와 관리비	1,161	2,008	1,531

제조경비	605	759	496

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	27.27%	19.50%	11.70%

나. 연구개발 실적

(1) 엠씨스퀘어 임상연구 (1991~2005) 12건: 국내외 대학교 외부위탁

(2) HMD(개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (1999)

(3) 바이오엠씨스퀘어 개발 (2003)

(4) 유비모드(모바일 홈네트워킹) 개발 (2006)

(5) 엠씨스퀘어 미국 토마스제페슨대학교 임상 발표및 저널지 발표 (2007)

(6) FMD(안면 착용형 개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (2008)

(7) 페인스크램블러 개발 유럽 CE 취득(2008) 및 한국 식약청 승인 (2011)

(8) 모바일 엠씨스퀘어 스마트폰앱 출시 (2012)

(9) 페인스크램블러 보건복지부 신의료기술 인정 고시 (2013)(10) 엠씨스퀘어 스마트스쿨용 엠씨스퀘어 클래스 개발 (2013)

(11) 페인스크램블러 보건복지부 행위 비급여 확정고시 (2014)(12) 엠씨스퀘어 한밭대학교 임상 (2015)

8. 기타 투자의사결정에 필요한 사항가. 외부자금조 달 요약

(단위 : 천원)

조달원천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액

금융기관(은행)	-	-	-	-

금융기관(어음할인)	-	-	-	-

비금융기관	143,750	-	56,250	87,500

회사채사모	1,200,000	-	66,700	1,133,300

계	1,343,750	-	122,950	1,220,800