지오엠씨 분기보고서 (2016.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 영업의 현황(1) 영업현황

당사의 주력 사업분야인 의료기기 사업부문과 엠씨스퀘어 사업부문은 최소의 고정비구조하에 지속적인 사업의 성장이 전망되고 있습니다.

① 의료기기의 국내 사업기반 확충으로 안정된 수익구조 확보

통증치료기기 페인스크램블러는 국내에서 2012년 7월 식약청 개정고시를 통해 식약청 의료기 신규분류코드를 승인 받고 광범위한 적응증 추가로 통증치료에 새로운 전기를 마련하였으며, 한국보건의료원 신의료기술평가위원회의 심의와 평가를 통해 2013년 2월28일 보건복지부 신의료기술로 확정고시 되었고, 2014년 6월1일자로 행위비급여로확정 고시됨에 따라 페인스크램블러 치료가 병,의원에서 인정비급여로서 공식적인 치료를 시행할 수 있게 되었습니다. 이를 기반으로 페인스크램블러의 국내 판매가 활발하게 이루어지고 있습니다.

국내 판매의 활성화를 위해 2014년말 전국판매조직을 갖추고 있는 의료기 전문회사와 국내총판계약을 맺고 운영중에 있습니다. 총판회사를 통해 전국의 병원 영업을 확장하기 위해 지역별 판매대리점 유통망을 구축하여 전국 병원영업체제를 확립하였습니다. 이를 통해 당사와 총판회사와의 조직적 시너지를 창출하고 역할분담을 통해 효율적인 시장점유를 가속화 하고 있습니다. 이와 더불어, 당사는 요양병원, 암병원, 군병원 등 특수 병원에 대한 병원 수요를 개발하여 페인스크램블러의 새로운 시장을 확장해 나갈 계획입니다.

이러한 판매노력으로 주요 종합병원 및 전문병원에 상당 부분 보급 확장되고 수년 동안 계속적으로 제반 주요 의료학회에 참여함으로서 페인스크램블러의 브랜드가 이미국내 의료시장에 확립되었습니다.

인구 고령화로 나날이 성장추세를 보이고 있는 통증시장에서 신의료기술로 인정받고인정비급여로 치료가 적용되는 페인스크램블러는 2015년 성공적인 시장진입을 기반으로 2016년 괄목할 만한 성장을 전망하고 잇습니다

또한 해외부문에 있어서는, 주요 시장인 미국 및 유럽지역에 새로운 판매회사가 지정되고 해외 판매조직이 확장되고 있어 해외 수출이 활성화 될 것으로 전망되고 있습니다.

페인스크램블러기술은 전세계적으로 특허가 된 기술로 신규 경쟁 및 진입이 어려워 상당 기간 전세계적으로 독점적 위치로서 사업을 수행할 수 있어 안정된 사업구조를 가지고 안정된 성장추세를 계속해 갈 것으로 전망하고 있습니다.

② 엠씨스퀘어 사업의 부활을 위한 전략적 전환

엠씨스퀘어는 기존의 학습시장과 더불어 웰빙과 정신 건강이 주목받기 시작하는 새로운 시대의 수요가 창출되고 있는 시장 환경에 부응하여 특수시장을 포함하는 새로운 형태의 사업모델과 신제품 출시 등 본격적인 시장 재진입을 준비해 왔으며, 이러한 부활의 노력을 2016년에도 계속 진행해 나갈 계획입니다.

엠씨스퀘어 사업은 기존의 디바이스 제조판매 사업모델에서 구조를 변화시켜, 스마트폰 중심의 앱 판매와 다른 소비자제품 브랜드와 융합상품으로 B2B사업모델로 구조변화를 추진해왔고, 현재의 사업구조는 고정비가 최소화되어 있고 새로운 매출 창출에 따른 수익이 되도록 노력하고 있습니다.

이러한 노력의 과정으로, 특히 세종시 학교 스마트교실 프로젝트가 2014년 1월 시범학교(한솔고등학교)에 성공적으로 설치되어 좋은 성과를 내고 있으며, 현재 세종시 교육청의 교사, 학부모 전용 온라인 포털에 자가학습 교정프로그램으로 엠씨스퀘어가 선정되어 새로운 형태의 온라인 교육프로그램이 진행되고 있고, 새로운 디지털 라이프스타일에 적용한 다양한 형태의 엠씨스퀘어가 다시 부활할 것으로 전망하고 있습니다.

또한 엠씨스퀘어 영업을 활성화하기 위해 제반 신규개발 및 적극적인 판매 추진을 위해 신제품 개발에서 마케팅까지 Turn-Key 방식의 업무제휴를 통해 전문판매총판을 운영하고 있습니다.

나. 업계의 현황(1) 시장점유율

통증치료기기 시장은 전세계 5억 명 이상에 달하는 통증 인구를 배경으로 형성되었으며, 당사의 페인스크램블러는 기존의 통증치료 방법인 약물 및 물리치료(TENS등의 저주파치료기) 방법에서 탈피하여 통증을 인식하는 뇌에 무통증 신경 신호를 전달하여 치료하는 혁신적인 통증치료기기 입니다.

치료분야는 만성통증, 신경성통증, 난치성통증, 수술 후 통증, 급성통증 등 통증에 대한 광범위한 적응증으로 통증치료 시장의 점유율을 점차 확대해 나가고 있습니다. 국내의 경우 보건복지부의 의료보험수가가 비급여 확정고시됨에 따라 통증시장의 확대가 예상되고 있으며, 해외시장은 주력시장인 미국 및 유럽지역의 의료보험제도가 확정되는 대로 해외수출시장은 활성화 될 전망입니다. 엠씨스퀘어 사업의 경우, 사실상 국내시장은 기업 특판 및 B2B 결합상품판매와 온라인을 통한 온라인쇼핑몰 판매, 스마트폰앱 판매를 활발히 진행 중임과 동시에 2012년 2차 개발 앱 출시 결과, 네이버앱, 앱스토어, 티스토어등 꾸준히 인기 앱 1위를 달성한 바 있으며, 2014년 3차 개발 완료한 엠씨스퀘어 PRO의 다운로드 사용자를 대상으로 한 리마케팅과 앱을 활용한 새로운 비즈니스 모델을 개발 진행중에 있습니다.해외시장은 인도 및 동남아시아 국가 등 학습열이 높은 국가 중심으로 수출이 진행되고 있습니다.

(2) 시장의 특성

페인스크램블러는 진통제를 비롯한 약물, 저주파 치료기기 및 타 통증치료기기와는 비교할 수 없는 획기적인 통증 치료기술이 반영된 제품으로, 통증이 발생될 때 인위적인 신호를 주입하여 통증을 치료해주는 새로운 개념의 통증치료기기입니다. 주사제 및 진통제나 약물이 필요 없으며, 무엇보다 부작용이 없기 때문에 남녀노소 누구나 부담 없이 사용할 수 있다는 특징이 있습니다. 통증 치료기기 시장은 전 세계적으로 5억여 명에 달하는 규모로 형성되어 있고, 앞으로도 연간 30% 이상의 지속적인 시장 증가가 예상됩니다.

엠씨스퀘어는 두뇌의 상태를 학습에 적합한 상태로 동조화 시키는 최첨단 뉴로테크놀로지 기술로서 긴장과 피로, 스트레스 등을 해소시켜 기억력 및 집중력을 증대시켜줍니다. 엠씨스퀘어의 핵심시장인 집중력학습기 시장은 학습 중압감에 시달리는 중·고등학생을 중심으로 형성되어 있으나, 점차 스트레스 및 긴장완화, 휴식 등의 효과를 목적으로 웰빙이 중요한 시장 트렌드가 되고 있는 일반 성인층으로 시장이 확산되어 가고 있는 추세입니다. 또한 엠씨스퀘어를 활용한 새로운 융복합 형태의 시장이 점차 확대되고 있습니다.

다. 신규사업 등의 내용 및 전망 해당사항이 없습니다.

라. 조직도

마. 자회사의 사업현황 (1) 자회사가 속한 업계의 현황

해당사항이 없습니다. (2) 자회사의 영업현황

해당사항이 없습니다. (3) 자회사의 영업실적

해당사항이 없습니다.2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황 (2016.09.30 현재) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	(비율)

학습기자재	제품	집중력학습기	집중력/릴렉스	엠씨스퀘어 外	58,018	4.17%

의료사업	제품	의료기기	통증치료기기	페인스크램블러 外	1,334,052	95.83%

합 계	1,392,070	100%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(2016.09.30 현재) (단위 : 원)

품 목	제31기 3분기	제30기	제29기

엠씨스퀘어 X7	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 X1	299,000	299,000	299,000

엠씨스퀘어 에브리데이	300,000	300,000	300,000

엠씨스퀘어 룩스	249,000	249,000	249,000

엠씨스퀘어 엑티브	258,000	258,000	258,000

슬립웰 실속형	369,000	369,000	369,000

슬립웰 고급형	419,000	419,000	419,000

엠씨스퀘어 시너지	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 M-Nap	239,000	239,000	-

다. 주 요 원재료 등의 현황

(2016.09.30 현재) (단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

학습기자재	매입/외주가공비	엠씨스퀘어 X1엠씨스퀘어 X7	학습기기	354,643 (57.19%)	-

의료기기	매입/외주가공비	페인스크램블러	의료기기	265,436 (42.81%)	-

합 계	620,079 (100.0%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

당사 제조원가 절감 차원에서 부품의 상당부분으로 자체적으로 매입하여 외주생산업체에 제조하는 바, 주요 원재료의 가격은 변동이 미미합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

(1) 생산능력 해당사항이 없습니다.

(2) 생산능력의 산출근거 해당사항이 없습니다.

나. 생산실적 및 가동률

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

다. 생산설비의 현황 등

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산설비를 보유하고 있지 않으며, 향후 생산설비의 매입 ·증설 계획은 없습니다.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제31기 3분기	제30기	제29기

학습기자재	제품및상품	엠씨스퀘어	수 출	-	1,720	1,290

내 수	58,018	528,335	144,611

합 계	58,018	530,055	145,901

의료기기	페인스크램블러	수 출	38,403	83,573	55,623

내 수	1,295,649	2,771,403	3,750,672

합 계	1,334,052	2,854,976	3,806,295

합 계	수 출	38,403	85,293	56,913

내 수	1,353,667	3,299,738	3,895,283

합 계	1,392,070	3,385,031	3,952,196

나. 판매경로 및 판매방법 등[엠씨스퀘어 부문]

(1) 판매조직

기존의 단말기 제조판매부분은 현재 온라인 유통업체들을 통해 온라인쇼핑몰에 판매하고 있으며, 단말기의 유통 및 판매를 내부의 소수 인력으로 진행해 왔으나, 향후부터는 전문 총판회사를 통해 판매를 진행할 계획입니다. 단말기 판매부문은 현상 유지 및 최소화 시키고, 엠씨스퀘어 사업은 고급형 개인형 단말기를 중심으로 총판 또는 온라인 판매로 제한하여 핵심 로얄 고객층을 형성하고,시장 확산은 엠씨스퀘어 모바일 앱 및 다른 일상 소비자제품 업체들과 협업을 통해 융합상품으로 다양화하여 시장 기회를 확장시키는 전략으로 추진해 가고 있습니다.이러한 B2B 사업기회를 확장하여 일상생활에 다양한 형태로 엠씨스퀘어를 재진입 시키려는 계획을 갖고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건

엠씨스퀘어의 국내시장은 기존 재고에 대해서는 본사 통제하에 직판을 중심으로 가격정책을 회복시키고, 향후 고급형 개인용 단말기로 모델을 최소화하여 총판 또는 온라인 판매로 제한하고, 타 소비자 제품들과 B2B 결합상품을 전략적으로 확장하여 제휴 업체들과 연계 판매에 중점을 두고, 스마트폰 앱은 통신사를 통한 판매로 계속 진행할 계획입니다.

(3) 판매전략[엠씨스퀘어]

단말기 판매는 고가의 명품전략과 새로운 상품군으로 차별화하여 현재 차기 모델을 개발 중에 있으며, B2B 사업전략으로 타 유명 전자제품 및 Healthcare 제품들의 융합제품 형태로 다양한 형태의 제품 및 Application으로 판매전략을 전환해 가고 있습니다. 이러한 판매전략을 위해 당사는 엠씨스퀘어의 기술연구 및 브랜드 마케팅활동에 주력하고 신제품 개발 및 유통판매는 전문 총판회사로 엠씨스퀘어 사업을 진행하고 있습니다.

[페인스크램블러부문]

페인스크램블러의 해외판매는 그 동안 미국 Competitive Technologies사(“CTT”)의 전 세계 판매계약에 따라 진행되어 왔으나, 2014년 부터 개발자가 관할하는 해외판매회사 관할 아래 각 지역별 의료전문 유통회사를 통해 미국, 유럽, 동구권, 중동 등 신규 판매활동을 관할함으로서 해외시장이 지역별 전문화 전략 아래 진행되고 있습니다. 당사는 전세계 독점 공급권을 보유하고 전세계 마케팅을 지원하고 해외 독점공급하고 있습니다. 국내시장은 당사 관할아래 판매권리를 보유하고 국내유통을 진행하고 있습니다.

5. 파생상품 등에 관한 사항가. 파생상품계약 체결 현황

해당사항이 없습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항해당사항이 없습니다.

6. 경영상의 주요계약 등 가. 미국 CTI (Competitive Technologies, Inc)와 페인스크램블러 공급계약 (2007)

나. 망고앱스와 엠씨스퀘어모바일앱 개발 및 판매계약 (2012)

다. 듀오백과 엠씨스퀘어 장착 스마트의자 개발 및 유통계약 (2013)

라. 페인스크램블러 개발자 회사인 유럽 DIS 와 전세계 독점 공급계약 (2013)

마. 까르마 베개와 수면베개 엠씨스퀘어 시너지 개발 및 유통계약 (2013)

바. 페인스크램블러 국내 판매 위한 5개 의료기딜러들과 국내 유통 계약 (2013)

사. 페인스크램블러 개발자와 전 세계 독점 생산 및 공급계약 (2013)아. 큐렉소(주)와 페인스크램블러 국내 총판 계약 (2014)7. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직▶ 기술연구소 (인원 3명)

(2) 연구개발비용 (단위 : 백만원)

과 목	제31기 3분기	제30기	제29기

원 재 료 비	77	172	152

인 건 비	81	114	135

감 가 상 각 비	5	12	25

위 탁 용 역 비	-	-	-

기 타	93	97	63

연구개발비용 계	256	395	375

회계처리	판매비와 관리비	1,291	1,531	2,250

제조경비	488	496	564

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	18.37%	11.70%	9.48%

나. 연구개발 실적

(1) 엠씨스퀘어 임상연구 (1991~2005) 12건: 국내외 대학교 외부위탁

(2) HMD(개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (1999)

(3) 바이오엠씨스퀘어 개발 (2003)

(4) 유비모드(모바일 홈네트워킹) 개발 (2006)

(5) 엠씨스퀘어 미국 토마스제페슨대학교 임상 발표및 저널지 발표 (2007)

(6) FMD(안면 착용형 개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (2008)

(7) 페인스크램블러 개발 유럽 CE 취득(2008) 및 한국 식약청 승인 (2011)

(8) 모바일 엠씨스퀘어 스마트폰앱 출시 (2012)

(9) 페인스크램블러 보건복지부 신의료기술 인정 고시 (2013)(10) 엠씨스퀘어 스마트스쿨용 엠씨스퀘어 클래스 개발 (2013)

(11) 페인스크램블러 보건복지부 행위 비급여 확정고시 (2014)(12) 엠씨스퀘어 한밭대학교 임상 (2015)

8. 기타 투자의사결정에 필요한 사항가. 외부자금조 달 요약

(단위 : 천원)

조달원천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액

금융기관(은행)	-	-	-	-

금융기관(어음할인)	-	-	-	-

비금융기관	150,000	-	-	150,000

자산유동화(사모)	-	-	-	-

계	150,000	-	-	150,000