지오엠씨 분기보고서 (2020.09)
II. 사업의 내용

1 . 사업의 개요

가. 영업의 현황

당사는 30년간 지속적으로 진행해 오고 있는 엠씨스퀘어 사업 부문과 2007년부터 의료기기 사업분야로 확장되어 온 페인스크램블러 사업 부문이 있습니다.

엠씨스퀘어 사업은 산업 및 소비자 수요의 변화에 따른 새로운 기능의 제품라인으로 다변화하고 있으며, 다른 소비자제품과의 융합을 통해 대기업 및 중소기업들과 협력관계를 맺고 시장 영역을 확장해 가고 있습니다.

의료기기 사업은 현재 병원용 모델로 신의료기술평가 절차를 거쳐 인정된 국내 최초 제품으로서 의료 보험 비급여항목으로 판매되고 있으며, 신규로 개인용 통증치료기 제품이 내년 말 출시를 목표로 가시화되고 있습니다. (1) 엠씨스퀘어 사업

지난 30년간 뇌 과학 기술의 상용화를 위해 독창적인 제품을 연구, 개발하여 왔으며, 엠씨스퀘어의 부활을 위해 그동안 축적된 뇌 과학 기술과 경험을 기반으로 시장의 변화에 따라 새로운 기능과 시장 수요에 부응하기 위해 제품개발과 임상실험에 투자한 결과 좋은 성과가 나오기 시작했습니다.

급성장하고 있는 수면시장에 엠씨스퀘어 주요 기능 중 하나인 수면유도 기능을 활용한 스마트 베개를 엠씨스퀘어 부활의 핵심 제품으로 개발해 오고 있었습니다. 코로나사태 이후 건강 및 면역에 대한 관심과 관련 제품들의 시장이 확장되고 있는 가운데, 수면시장이 중요한 화두로 부각되고 있습니다. 이러한 추세 속에 수면시장에서 베개는 대부분 소재 중심으로 기능성 제품들에 한정되어 있고, IT기술과 접목된 Sleep Tech 분야에서도 대부분 수면상태 측정에 한정되고 있으며, 수면 향상을 위한 솔루션이 있는 기능성 베개는 전무한 상태입니다. 수면 솔루션이 요구되는 시장 상황에서 수면상태 측정과 함께 이에 따른 엠씨스퀘어 수면유도 솔루션이 융합된 Sleep Tech 제품이 시장에서 차별성을 가지고 향후 엠씨스퀘어 스마트베개가 엠씨스퀘어 부활의 핵심제품으로 자리 잡을 것이며, 이에 대한 제품 생산이 완성단계에 있어 금년 말 또는 내년 초 시장 출시 계획입니다. 이 제품은 렌탈사의 구매 통해 홈쇼핑으로 판매 계획이 협의 완료되었습니다.

또한 엠씨스퀘어의 다양한 기능을 최소형 모듈화하여 타 브랜드 제품들과의 협업 또는 융합을 통한 B2B사업모델로 확장되어 가고 있습니다. 휴식, 수면 기능이 탑재된 안마의자가 출시되어 성공적으로 시장 진입에 성과를 거두었고, 향후 기능 보완을 통한 새로운 안마의자를 기획하고 있습니다.

또한, 코로나사태 이후 생활 방역에 대한 시장 수요가 확장되고 있어, 이러한 새로운 사업 기회를 상용화 하기위한 노력이 진행되고 있습니다. 혁신적인 사업 모델로 엠씨스퀘어의 핵심 뇌과학기술과 융합하여 생활 방역에 도움을 주는 새로운 다양한 융합제품 개발을 진행하고 있습니다. 생활 환경에서 살균조명기술로 개발된 특수전등 전문기업과 엠씨스퀘어의 릴렉세이션/스트레스완화 뇌파음원이 융합된 조명등 개발이 진행중이며, 성인 및 노인층의 근육강화 목적으로 전기파장을 활용한 근육운동장치 전문회사와 엠씨스퀘어의 릴렉세이션/스트레스완화 장치가 융합되어 뇌건강과 근육강화 제품 개발도 진행중에 있습니다.

해외사업의 경우 베트남 교육시장의 잠재성이 크고 한국제품에 대한 선호도가 높아 현지 전문판매업체와의 계약을 통해 엠씨스퀘어의 베트남 수출이 작은 규모이나 시작이 되었고, 세계적으로 유명한 자동차 회사들의 기술개발팀들과 엠씨스퀘어 뇌파기술을 활용한 졸음운전 예방프로그램 개발 프로젝트를 계속 진행하고 있습니다.

(2) 의료기기 사업

국내 사업현황은 국내 의료기 인허가 제도상의 문제로 유사품이 범람하며 가격 파괴가 발생하면서 시장이 침체되어 왔습니다. 그러나, 당사 페인스크램블러는 신의료기술평가 인정으로 임상을 거친 유효성이 입증된 최초 의료기기로서 독보적인 가치를 가지고 있고 식약처에서 새로운 품목 분류 제도가 실행이 되는 경우 국내 판매에 새로운 전환점이 마련되어 시장 활성화가 예상되고 있습니다.

한편으로, L사와 진행하고 있는 개인용 통증치료기기가 계약을 체결하고 내년 9월 출시 목표로 개발 중에 있어, 코로나사태 이후 Home Healthcare 시장의 확장과 더불어 가정용 Pain-care 수요가 확대될 것으로 예상되고 있어 이 사업이 가시화되면 국내 및 해외 시장에 수출되며 회사의 매출과 수익증대에 상당한 기여를 하게 됩니다.

해외사업부분은 기존의 해외 판매회사인 미국 Competitive Technologies Inc.("CTI")와의 2014년 계약해지에 따른 수출대금 및 재고자산의 회수를 위한 소송이 1심 승소 후 피고측의 항소심을 거쳐 현재 재심 진행 중에 있고, 당사에 유리한 방향으로 재심이 진행되고 있어 소송 판결이 나오는 경우 당사의 재무 상태에 큰 도움이 될 것으로 기대하고 있습니다.

나. 조직도

다. 자회사의 사업현황 (1) 자회사가 속한 업계의 현황

- 해당사항이 없습니다. (2) 자회사의 영업현황

- 해당사항이 없습니다.

(3) 자회사의 영업실적

- 해당사항이 없습니다.2. 주요 제품 및 원재료 등

가 . 주요 제품 등의 현황

(2020.09.30 현재) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	(비율)

학습기자재	제품	집중력학습기	집중력/릴렉스	엠씨스퀘어 外	48,910	21.97%

의료사업	제품	의료기기	통증치료기기	페인스크램블러 外	173,743	78.03%

합 계	222,653	100.00%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원

품 목	제35기	제34기	제33기

엠씨스퀘어 X7	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 X1	299,000	299,000	299,000

엠씨스퀘어 에브리데이	300,000	300,000	300,000

엠씨스퀘어 룩스	249,000	249,000	249,000

엠씨스퀘어 엑티브	258,000	258,000	258,000

엠씨스퀘어 시너지	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 M-Nap	239,000	239,000	239,000

다. 주 요 원재료 등의 현황(단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

학습기자재	매입/외주가공비	엠씨스퀘어 X1엠씨스퀘어 X7	학습기기	81,875 (75.76%)	-

의료기기	매입/외주가공비	페인스크램블러	의료기기	26,204 (24.24%)	-

합 계	108,079 (100.0%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

당사 제조원가 절감 차원에서 부품의 상당부분으로 자체적으로 매입하여 외주생산업체에 제조하는 바, 주요 원재료의 가격은 변동이 미미합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

(1) 생산능력 - 해당사항이 없습니다.

(2) 생산능력의 산출근거 - 해당사항이 없습니다.

나. 생산실적 및 가동률

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

다. 생산설비의 현황 등

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산설비를 보유하고 있지 않으며, 향후 생산설비의 매입 ·증설 계획은 없습니다.

4. 매출에 관한 사항가 . 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제35기 3분기	제34기	제33기

학습기자재	제품및상품	엠씨스퀘어	수 출	-	-	-

내 수	48,910	519,388	677,025

합 계	48,910	519,388	677,025

의료기기	페인스크램블러	수 출	2,741	24,858	309,793

내 수	171,002	446,936	876,798

합 계	173,743	471,794	1,186,591

합 계	수 출	2,741	24,858	309,793

내 수	219,912	966,324	1,553,823

합 계	222,653	991,182	1,863,616

나. 판매경로 및 판매방법 등[엠씨스퀘어 부문]

(1) 판매조직

기존의 단말기 제조판매부분은 기존 재고를 중심으로 온라인 유통업체를 통해 온라인쇼핑몰 및 자사몰에서 판매하고 있으며, 최소한의 마케팅 인력만을 보유하고 외부 전문 판매 조직을 최대한 활용하고 있습니다.

(2) 판매방법

엠씨스퀘어의 국내시장은 기존 재고에 대해서는 본사 통제하에 직판 및 온라인 채널을 중심으로 판매 진행하고, 신제품 출시는 렌탈사를 통한 홈쇼핑 중심으로 판매 채널을 전문화하고, 이를 지원하기 위한 마케팅을 강화하여 SNS 채널 등을 활용하여 다양한 마케팅 활동을 전개할 계획입니다.

(3) 판매전략[엠씨스퀘어]

엠씨스퀘어의 주력 품목이 될 스마트베개는 최근 코로나19로 면역력의 중요성이 대두되고 있는 가운데 수면의 중요성이 다시금 재조명 받고 있어 주요 홈쇼핑채널을 통해 출시 예정입니다.

또한 B2B 사업기회를 확장하여 융합 제품라인을 넓혀 판매채널도 B2B, 홈쇼핑을 최대 활용하여 일상생활에 다양한 형태로 엠씨스퀘어를 재진입 시키려는 계획을 진행하고 있습니다.

해외시장의 경우 베트남 수출을 진행하고 있습니다. 현지 협력업체가 베트남 내에 유통라이센스를 상반기 내 취득 완료하였고 하반기부터 베트남 현지에 맞는 판매계획으로 시장 진입을 준비하고 있습니다. 국내에서 성공적이었던 장학생 지원 사업 등을 바탕으로 베트남에서 활성화 되고 있는 교육 시장을 타겟으로 마케팅 계획을 준비 중에 있습니다.

[페인스크램블러]

페인스크램블러의 해외판매는 2013년도이후 기존의 Competitive Technologies Inc. (“CTI”)를 대체한 이태리 DIS 회사를 통해 진행해 왔으며, 주요 시장인 미국 및 유럽에서 아직 신의료기술로서 분류되어 (CPT Code III) 일부 판매는 되고 있으나, 보편적 시장 확대를 위해 국가의료보험제도에 편입되기 위한 노력이 진행되고 있으며, 미국 및 유럽에서 국가의료보험제도에 편입되는 경우 획기적인 해외 판매가 예상되고 있습니다. 이를 위해 미국 주요 병원에서 임상 시험이 수년간 계속 진행되어 오고 있으며, 내년도 임상 시험 결과 자료들이 기준 통과하는 경우 CPT Code I로 분류되어 의료 보험의 대상이 되며, 이 경우 미국 및 유럽 시장에서 상당한 시장 확대가 전망됩니다. 당사는 전세계 독점 공급권을 보유하고 전세계 마케팅을 지원하고 해외 독점공급하고 있습니다.

국내 시장은 서두에서 영업현황에서 자세히 언급되었듯이, 식약처에서 당사 페인스크램블러를 새로운 품목분류로 재신청하였으며 이를 허가하는 경우 아무런 임상 근거가 없는 유사품들과 차별화가 실현될 수 있으며, 국내시장에서 절대적 경쟁력 회복으로 시장 활성화가 예상되고 있고, 이에 따라 국내 판매 대리점 조직을 재구성하여 본격적인 국내 시장 확대를 추진할 계획입니다.

5. 파생상품 등에 관한 사항가. 파생상품계약 체결 현황

- 해당사항이 없습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항- 해당사항이 없습니다.

6. 경영상의 주요계약 등

가. [Daimer-Benz] 졸음운전 극복위한 엠씨스퀘어 기술적용에 대한 NDA 체결 (2019) 나. [현대건설] 침실의 수면환경 최적화 공간 구현과 관련한 기술개발 MOU 체결 (2020)다. [양우전자] LG전자 개인용경피성통증완화전기자극장치 개발비 계약 (2020)라. [LG전자] 기술 및 노하우 라이센스 계약 (2020) 7. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

▶ 기술연구소 (인원 2명) ( 2 ) 연구개발비용

(단위 : 백만원)

과 목	제35기 3분기	제34기	제33기

원 재 료 비	23	92	14

인 건 비	93	154	168

감 가 상 각 비	12	27	46

기 타	104	5	155

연구개발비용 계	232	278	383

회계처리	판매비와 관리비	1,129	1,152	1,308

제조경비	73	124	492

개발비(무형자산)	292	343	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	104.40%	28.12%	20.59%

나. 연구개발 실적

(1) 엠씨스퀘어 임상연구 (1991~2005) 12건: 국내외 대학교 외부위탁

(2) HMD(개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (1999)

(3) 바이오엠씨스퀘어 개발 (2003)

(4) 유비모드(모바일 홈네트워킹) 개발 (2006)

(5) 엠씨스퀘어 미국 토마스제페슨대학교 임상 발표 및 저널지 발표 (2007)

(6) FMD(안면 착용형 개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (2008)

(7) 페인스크램블러 개발 유럽 CE 취득 (2008) 및 한국 식약청 승인 (2011)

(8) 모바일 엠씨스퀘어 스마트폰앱 출시 (2012)

(9) 페인스크램블러 보건복지부 신의료기술 인정 고시 (2013)(10) 엠씨스퀘어 스마트스쿨용 엠씨스퀘어 클래스 개발 (2013)

(11) 페인스크램블러 보건복지부 행위 비급여 확정고시 (2014)(12) 엠씨스퀘어 한밭대학교 임상 (2015)(13) 한국표준과학연구원 엠씨스퀘어 수면유도효과 검증 임상 (2017)(14) 페인스크램블러 3ch 신제품 개발 (2017)(15) 졸음예방장치 개발 (2019)

8. 기타 투자의사결정에 필요한 사항가. 외부자금조 달 요약

(단위 : 천원)

조달원천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

금융기관(은행)	-	-	-	-	-

금융기관(어음할인)	-	-	-	-	-

비금융기관	-	-	-	-	-

회사채사모	2,250,000	650,000	650,000	2,250,000	신주인수권부사채/ 전환사채

계	2,250,000	650,000	650,000	2,250,000	-