지오엠씨 분기보고서 (2020.03)
II. 사업의 내용

1 . 사업의 개요

가. 영업의 현황

당사는 30년간 지속적으로 진행해 오고 있는 엠씨스퀘어 사업 부문과 2007년부터 의료기기 사업분야로 확장되어 온 페인스크램블러 사업 부문이 있습니다.

엠씨스퀘어 사업은 산업 및 소비자 수요의 변화에 따른 새로운 기능의 제품라인으로 다변화하고 있으며, 브랜드 파워를 가진 다른 제품과의 융합을 통해 대기업 및 중소기업들과 협력관계를 맺고 시장 영역을 확장해 가고 있습니다.

의료기기 사업은 식약처의 제도개선 등을 통해 국내에서의 최초 제품으로서 차별성을 확보하기 위한 방안이 식약처와 협의 중에 있으며, 렌탈방안을 활용하여 국내 판매증대를 준비하고 있고, 가정용 페인스크램블러 사업을 가시화하기 위한 협력방안이 진행되고 있습니다.

(1) 엠씨스퀘어 사업

지난 30년간 뇌 과학 기술의 상용화를 위해 독창적인 제품을 연구, 개발하여 왔으며, 시장의 변화에 따라 최근 수년 동안 엠씨스퀘어의 부활을 위해 그 동안 축적된 뇌 과학 기술과 경험을 기반으로 새로운 기능과 시장 수요에 부응하기 위해 제품개발과 임상실험에 투자한 결과 좋은 성과가 나오기 시작했습니다. 임상실험을 실행한 기관들의 결과물을 통해 그 동안 신규 개발해온 제품들이 2020년에 출시를 앞두고 있습니다.

급성장하고 있는 수면시장에 엠씨스퀘어 주요 기능 중 하나인 수면유도 기능을 활용한 스마트 베개를 엠씨스퀘어 부활의 핵심 제품으로 개발해 오고 있었습니다. 확장되고 있는 수면시장에 베개는 대부분 소재 중심으로 기능성 제품들에 한정되 있고, IT기술과 접목된 Sleep Tech 분야에서도 대부분 수면상태 측정에 한정되고 있고 수면 향상을 위한 솔루션이 있는 기능성 베개는 전무한 상태입니다. 수면 솔루션이 요구되는 시장 상황에서 수면상태측정과 이에 따른 엠씨스퀘어 수면유도 솔루션이 융합된 슬립테크 제품이 시장에서 차별성을 가지고 올 것이며, 향후 엠씨스퀘어 스마트베개가 엠씨스퀘어 부활의 핵심제품으로 자리 잡을 것이며, 이에 대한 제품 개발이 완성단계에 있어 하반기부터 시장 출시 계획입니다. 또한 엠씨스퀘어의 다양한 기능을 최소형 모듈화하여 유명 브랜드 제품들과의 협업 또는 융합을 통한 B2B사업모델로 확장되었습니다. 휴식, 집중, 수면 기능이 탑재된 안마의자가 출시되었으며, 엠씨스퀘어가 탑재된 냉·온제어 침구류, 돌침대 등의 제품들이 시장에 출시를 앞두고 있습니다. 해외사업의 경우 베트남 현지 교육시장 전문판매업체와의 계약을 통해 엠씨스퀘어의 본격적인 베트남 수출을 앞두고 있으며, 세계적으로 유명한 자동차 회사들과의 기술협력으로 졸음운전 예방프로그램 사업을 진행하고 있습니다.

(2) 의료기기 사업

국내 사업현황은 임상을 통해 유효성을 입증한 최초 의료기기 개발제품과 기술적 사양만 유사한 임상도 하지 않은 유사제품과의 차별성이 없어 시장의 가격파괴와 기술에 대한 신뢰성이 떨어지며 그동안 의료기기제도의 시행 및 제도적 문제점이 부각되었습니다. 지난 2년 동안 국회 국정감사 및 지상파, 신문 등 언론에서도 문제를 지적하며 공론화 되어 왔으며, 이를 개선하기 위해 식약처에서 개선안이 시행되었으나 큰 변화는 나타나지 않았습니다. 그러나 새로운 차별화 방안이 준비되어 있어 2020년에 제도화되면 페인스크램블러가 새로운 시장 질서 속에서 큰 전환국면을 맞이할 것으로 기대되고 있습니다. 또한 개발 중에 있는 가정용 페인스크램블러가 가시화되면 가정에 널리 보급될 것으로 전망하고 있어 의료기기 매출에 괄목할 만한 성장과 더불어 큰 기여가 될 것입니다.

해외사업부분은 기존의 해외 판매회사인 미국 Competitive Technologies Inc.("CTI")와의 2014년 계약해지에 따른 수출대금 및 재고자산의 회수를 위한 소송이 아직 진행 중에 있으며 CTI를 대체한 이태리 판매회사인 DIS 해외 판매를 진행하고 있습니다. 해외 주요 시장인 미국 및 유럽에서의 국가보험제도의 편입이 되어야 시장이 본격적으로 확장되는 기회가 되는데 이를 위해 수년간 추가적인 임상실험이 미국 주요 대학병원에서 진행되고 있고 좋은 결과가 나올 것으로 예상하고 있습니다. 이 경우 해외 판매에 새로운 활력과 함께 사업 실적에 상당한 가속도가 생길 것으로 기대하고 있습니다.

또한 페인스크램블러의 일본시장 진출을 위해 일본 의료기기 판매전문회사와 렌탈사업 준비를 진행하고 있어, 새로운 해외 시장이 확장될 것으로 전망하고 있습니다.

나. 조직도

다. 자회사의 사업현황 (1) 자회사가 속한 업계의 현황

- 해당사항이 없습니다. (2) 자회사의 영업현황

- 해당사항이 없습니다. (3) 자회사의 영업실적

- 해당사항이 없습니다.2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황

(2020.03.31 현재) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	(비율)

학습기자재	제품	집중력학습기	집중력/릴렉스	엠씨스퀘어 外	23,408	51.40%

의료사업	제품	의료기기	통증치료기기	페인스크램블러 外	22,131	48.60%

합 계	45,539	100.00%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 (단위 : 원)

품 목	제35기	제34기	제33기

엠씨스퀘어 X7	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 X1	299,000	299,000	299,000

엠씨스퀘어 에브리데이	300,000	300,000	300,000

엠씨스퀘어 룩스	249,000	249,000	249,000

엠씨스퀘어 엑티브	258,000	258,000	258,000

엠씨스퀘어 시너지	399,000	399,000	399,000

엠씨스퀘어 M-Nap	239,000	239,000	239,000

다. 주 요 원재료 등의 현황 (단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

학습기자재	매입/외주가공비	엠씨스퀘어 X1엠씨스퀘어 X7	학습기기	11,000 (69.17%)	-

의료기기	매입/외주가공비	페인스크램블러	의료기기	4,903 (30.83%)	-

합 계	15,903 (100.00%)	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

당사 제조원가 절감 차원에서 부품의 상당부분으로 자체적으로 매입하여 외주생산업체에 제조하는 바, 주요 원재료의 가격은 변동이 미미합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

(1) 생산능력 - 해당사항이 없습니다.

(2) 생산능력의 산출근거 - 해당사항이 없습니다.

나. 생산실적 및 가동률

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산

설비를 보유하고 있지 않습니다.

다. 생산설비의 현황 등

당사는 모든 제품을 외부협력업체에 외주임가공으로 생산하고 있으며, 자체 생산설비를 보유하고 있지 않으며, 향후 생산설비의 매입 ·증설 계획은 없습니다.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제35기 1분기	제34기	제33기

학습기자재	제품및상품	엠씨스퀘어	수 출	-	-	-

내 수	23,408	519,388	677,025

합 계	23,408	519,388	677,025

의료기기	페인스크램블러	수 출	2,741	24,858	309,793

내 수	19,390	446,936	876,798

합 계	22,131	471,794	1,186,591

합 계	수 출	2,741	24,858	309,793

내 수	42,798	966,324	1,553,823

합 계	45,539	991,182	1,863,616

나. 판매경로 및 판매방법 등[엠씨스퀘어 부문]

(1) 판매조직

기존의 단말기 제조판매부분은 기존 재고를 중심으로 온라인 유통업체를 통해 온라인쇼핑몰에 판매하고 있으며, 최소한의 마케팅 인력만을 보유하고 외부 전문 판매 조직을 최대한 활용하고 있습니다.

(2) 판매방법

엠씨스퀘어의 국내시장은 기존 재고에 대해서는 본사 통제하에 직판을 중심으로 가격정책을 회복시키고, 하반기 온오프라인 판매채널 활용, 홈쇼핑을 통한 판매, 렌탈 등의 다양한 판매방법 등을 활용하여B2B 결합상품을 전략적으로 판매할 계획입니다.

(3) 판매전략[엠씨스퀘어]

유망 중소기업과의 B2B 사업전략을 통해 다양한 형태의 제품으로 판매전략을 전환해 가고 있습니다.

엠씨스퀘어의 주력 품목이 될 스마트베개는 최근 코로나19로 면역력의 중요성이 대두되고 있는 가운데 수면의 중요성이 다시금 재조명 받고 있어 하반기 국내 주요 홈쇼핑채널을 통해 런칭 예정입니다. 또한 국내외 크라우드펀딩 플랫폼서비스를 활용하여 제품을 런칭할 예정입니다. 이에 필요한 전문 컨설팅 통해 크라우드 펀딩, SNS활용된 새로운 유통 채널이 준비되고 있습니다.

또한 B2B 사업기회를 확장하여 협업하는 유망 브랜드의 유통채널을 활용하여 일상생활에 다양한 형태로 엠씨스퀘어를 재진입 시키려는 계획을 진행하고 있습니다.

해외시장의 경우 베트남 수출을 본격적으로 준비하고 있습니다. 현지에서 준비 중인 협력업체가 베트남 내에 유통라이센스를 상반기 내 취득이 예정되어 있어 베트남 현지에 맞는 판매계획을 수립하는 과정을 병행하며 진행중입니다. 국내에서 성공적 이였던 장학생 지원 사업 등을 바탕으로 베트남에서 활성화 되고 있는 교육 시장과 홈리빙시장을 타겟으로 마케팅 계획을 준비중에 있습니다. 롯데백화점 베트남점(하노이,호치민 점)에 입점도 예정되어 있습니다.

[페인스크램블러]

페인스크램블러의 해외판매는 2013년도이후 기존의 Competitive Technologies Inc. (“CTI”)를 대체한 이태리 DIS 회사를 통해 진행해 왔으며, 주요 시장인 미국 및 유럽에서 아직 신의료기술로서 분류되어 (CPT Code III) 일부 판매는 되고 있으나보편적 시장 확대를 위해선 국가의료보험제도에 편입되기 위한 노력이 진행되고 있으며, 미국 및 유럽에서 국가의료보험제도에 편입되는 경우 획기적인 해외 판매가 예상되고 있습니다. 당사는 전세계 독점 공급권을 보유하고 전세계 마케팅을 지원하고 해외 독점공급하고 있습니다.

국내 시장은 서두에서 영업현황에서 자세히 언급되었듯이, 식약처의 제도 개선이 발효되고 이에 따른 시행 규칙이 나오게 되면, 국내시장에서 절대적 경쟁력 회복으로 시장 활성화가 예상되고 있고, 이에 따라 국내 판매 대리점 조직을 재구성하여 본격적인 국내 시장 확대를 추진할 계획입니다.

5. 파생상품 등에 관한 사항가. 파생상품계약 체결 현황

- 해당사항이 없습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항- 해당사항이 없습니다.

6. 경영상의 주요계약 등

가. ㈜렙테크와 안마의자 독점공급계약서 (2019)

나. ㈜도아드림과 침구류 등에 대한 제품공급계약서 (20 19)

다. 더블에이플랫과 스마트베개 물품공급계약서 체결 (2019)

라. Daimer-Benz와 졸음운전 극복위한 엠씨스퀘어 기술적용에 대한 NDA체결 (2019) 7. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

▶ 기술연구소 (인원 4명) ( 2) 연구개발비용 (단위 : 백만원)

과 목	제35기 1분기	제34기	제33기

원 재 료 비	-	92	14

인 건 비	41	154	168

감 가 상 각 비	4	27	46

기 타	47	5	155

연구개발비용 계	92	278	383

회계처리	판매비와 관리비	312	1,152	1,308

제조경비	26	124	492

개발비(무형자산)	326	343	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	201.74%	28.12%	20.59%

나. 연구개발 실적

(1) 엠씨스퀘어 임상연구 (1991~2005) 12건: 국내외 대학교 외부위탁

(2) HMD(개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (1999)

(3) 바이오엠씨스퀘어 개발 (2003)

(4) 유비모드(모바일 홈네트워킹) 개발 (2006)

(5) 엠씨스퀘어 미국 토마스제페슨대학교 임상 발표 및 저널지 발표 (2007)

(6) FMD(안면 착용형 개인용디스플레이 영상장치) 연구개발 (2008)

(7) 페인스크램블러 개발 유럽 CE 취득 (2008) 및 한국 식약청 승인 (2011)

(8) 모바일 엠씨스퀘어 스마트폰앱 출시 (2012)

(9) 페인스크램블러 보건복지부 신의료기술 인정 고시 (2013)(10) 엠씨스퀘어 스마트스쿨용 엠씨스퀘어 클래스 개발 (2013)

(11) 페인스크램블러 보건복지부 행위 비급여 확정고시 (2014)(12) 엠씨스퀘어 한밭대학교 임상 (2015)(13) 한국표준과학연구원 엠씨스퀘어 수면유도효과 검증 임상 (2017)(14) 페인스크램블러 3ch 신제품 개발 (2017)(15) 졸음예방장치 개발 (2019)

8. 기타 투자의사결정에 필요한 사항가. 외부자금조 달 요약

(단위 : 천원)

조달원천	기초잔액	신규조달	상환등감소	기말잔액	비고

금융기관(은행)	-	-	-	-	-

금융기관(어음할인)	-	-	-	-	-

비금융기관	-	-	-	-	-

회사채사모	2,250,000	350,000	550,000	2,050,000	신주인수권부사채/ 전환사채

계	2,250,000	350,000	550,000	2,050,000	-