더라미 사업보고서 (2015.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 당사는 철스크랩의 가공 및 재활용 제품 생산을 중심으로하는 금속및비금속 원료재생사업부문과 마담포라 의류브랜드로 여성의류를 제조 및 판매하는 의류사업부문을 영위하고 있습니다. 2010년 10월 구 (주)가람과의 합병에 따라 (주)가람이 영위하던 금속 및 비금속 원료재생 사업부문(철스크랩의 가공 및 재활용 제품 생산)의 사업이 추가되면서 2010년말 매출 1,000억원을 돌파시 전체 매출 중 약 947억원을 차지하면서 금속 및 비금속 원료재생사업부문이 당사의 주된 사업부분으로 자리매김하였습니다. 의류사업부문은 여성의류 브랜드인 마담포라를 토대로 꾸준한 매출과 안정적인 영업이익을 창출하고 있으며, 직전 주된 사업부문인 IT사업부분은 2008년10월부터 불어닥친 세계적 경제악화 및 환율 불안정, 그리고 경쟁의 심화와 신제품 출시의 지연, 합병등으로 인하여 영업현황이 큰폭으로 위축되었으며, 2009년부터 지속적인 이윤 창출이 힘든 부문의 축소 및 구조조정을 진행하여 현재는 기 제작 판매된 제품에 대한 A/S만 유지하고 있어 사업부문으로 분류하지 않았습니다. 가. 사업부문별 요약 재무현황

[2011. 12. 31현재] (단위 : 백만원)

2012년 기말	금속및비금속 원료재생사업부문	의류사업부문	합 계

매출액	135,896	29,030	164,926

영업이익	6,742	496	7,238

유무형자산	34,905	1,498	36,403

감가상각비등	1,281	393	1,673

나. 시장여건 및 영업의 개황 등

1) 금속 및 비금속 원료재생 사업부문 (산업의 특성) 철강산업은 한 국가의 기간산업이자 대규모 자본투자가 필요한 자본집약적인 산업이며, 금속원료재생을 통해 만들어지는 철스크랩은 이 산업의 근간이 되고, 자원부족 국가인 한국으로서는 매우 중요한 산업입니다. 국내 철스크랩 소비규모는 연간 3천여만 톤에 달하지만 이 가운데 현재 70%만이 자급되고 있으며, 30%는 해외에 의존 하고 있습니다. 전기로제강 기술의 발전에 따라 종전 고로에서만 생산하던 판재류의 생산이 전기로에서도 가능하게 되었으며, 이에 따라 전기로제강사는 철강재 제조원가의 약 50% 이상을 차지하고 있고 총 투입 철원의 95% 이상을 차지하고 있는 철 스크랩을 안정적으로 공급받기 위해서는 제강사와 철스크랩업체간의 지속적인 공동성장은 필수적이라고 할 수 있습니다. 또한, 이산화탄소(CO2) 저감운동 및 규제가 세계적으로 강화되고 있는 시점에서 철 스크랩의 수요는 더욱 늘어나고 위상과 가치도 커지고 있습니다. (산업의 성장성) 2009년 말 통계에 따르면 자동차 등록대수는 17,325,210 대이며, 폐차되고 있는 자동차는 자동차 등록대수의 4.1%에 해당하는 711,366대에 이르고 있다. 그 중에서 26만여 대가 중고자동차로 수출되고, 국내에서 해체, 재자원화되는 폐자동차는 약 45만대에 이르고 있습니다. 해체, 재자원화 대상이 되는 폐자동차는 향후 증가추세를 보이면서, 2015년에는 약 80만대에 이를 것으로 예상 됩니다. 폐자동차 뿐만이 아니라 국내에서는 냉장고, 에어컨, 세탁기, TV와 같은 대형 가전제품과 다종다양한 소형전기, 전자제품 폐기물이 2008년 기준으로 110천톤(약 9,969천대) 정도 발생하고 있 으며, 이러한 전기, 전자제품폐기물의 경우에도 해체, 분해, 파쇄공정 등을 거쳐 철과 일부 비철금속이 회수, 재자원화되고 있습니다. 폐자동차, 전기, 전자제품과 더불어 배나 기계, 건물이나 공장, 건설현장에서 배출되는 산업폐기물에서 재활용되는 고철 등을 감안하면 국내에서 발생하는 철스크랩은 2009년 기준으로 연간 21,000천톤 이상이며, 이렇게 회수되어 재활용되는 금속원료재생산업의 규모는 6조원에 이르는 쌀시장과 3조원대의 소고기 시장을 합친 것보다 큰 11조원대에 이를 정도로 막대합니다. 따라서 폐금속자원의 유효이용은 천연광석의 고갈과 자원관리, 환경적인 측면에서 선진국의 최대현안으로 부각되고 있는 실정이며, 이것이 바로 도시광산으로 인식되고 있으며, 선진국에서는 폐기물이나 스크랩에서 얻어지는 2차 금속자원을 새로운 금속공급원으로 주목하고 있습니다.

폐자동차, 폐전기전자제품, 배나 건물 등에서 발생되는 철스크랩은 자원빈국인 우리나라의 경우 2차 자원으로서 최대한 재자원화하여야 할 필요성이 강조되며, 자원의 큰 축을 차지할 정도로 비중이 점점 더 높아지고 있다. 철스크랩을 포함하는 금속스크랩의 확보는 국가적 자원확보의 차원과 맞물리면서 규모 면에서나 산업 측면에서 지속적인 성장과 확대를 기대할 수 있는 미래지향적 산업으로 주목되고 있습니다.

(경기변동의 특성) 경제규모로는 세계 10대강국으로 발돋움한 우리나라는 제철, 제강, 제련 등 기초산업기술에서 선진국과 경쟁관계에 있을 정도로 성장해 있습니다. 금속원료재생을 통해 생산된 철스크랩의 수요가 경기 변동에 따라 영향을 받는 것은 사실이나, 기초산업에서 소요되는 원자재로서의 성격이 강하기 때문에 일반 소비재산업과 비교하면 그 유동성이 미미한 편입니다.

(국내외 시장여건) 철스크랩 중심의 금속원료재생사업은 타산업과는 달리 판매의 중점보다 매입의 안정성이 더욱더 중요한 산업으로, 철스크랩의 원료가되는 고철의 수집구조는 소상,중상,대상의 피라미드 구조의 수집체계로 이루어져 있어 안정적인 고철 공급처의 확보를 위한 경쟁이 심화되고 있습니다. 아울러 철스크랩 산업 역시 기타 원자재와 마찬가지로 국제적인 수급상황에 따라 유기적으로 연동하며, 환율변동에도 영향을 받는 산업으로 최근 철스크랩의 수요 증가와 공급부족 등으로 더욱더 경쟁이 강화되고 있는 상황입니다. 현재 국내 철스크랩 수집상은 약 6만여개에 달하며, 그 중 전문 철스크랩 업체는 약 8,000~10,000개의 업체에 달합니다. 이들 전문 철스크랩 업체 중 360개사 정도가 국내 제강사에 납품사로 지정되어 있으며, 연간 제강사의 국내 철스크랩 구입량은 약 1,500만톤 규모이며, 이를 평균단가로 환산하면 철스크랩 거래금액이 약6.5조에 이릅니다. 또한 제강사의 수입물량은 약 780만톤으로, 철스크랩의 총 구입량은 연간 2,280만톤, 구입환산 금액은 약 9.8조에 이릅니다. 현재 국내의 철강생산량은 세계5위인 인도에 이어 세계 6위를 차지할 만큼 철강대국이라해도 손색이 없을 정도의 규모입니다. 이러한 철강재의 생산의 원료는 크게 철광석/코크스,석회석 과 철스크랩으로 이분되며, 원료의 반이상을 차지하는 철스크랩의 시장은 막대할 뿐만 아니라 그 중요도가 확대되고 있습니다. 이에 국내에서 수집되는 철스크랩의 공급만으로는 제강사의 수요를 감당할 수 없기 때문에 철스크랩의 수입이 증대되는 추세이며, 이는 국내 철스크랩의 자급화가 늦어지는 요인이기도 합니다. 품질적인 면에서 고급 철스크랩의 수요가 급증하면서, 국내 철스크랩의 공급이 부족해지고, 이에 따라 수입의존도는 증가되는 상황입니다. 현재 우리나라 철스크랩 자급률은 2009년 기준 71.2%이며, 부족분은 미국, 일본 등으로부터 수입하고 있는 실정입니다. 이에 따라 산업연구원은 철스크랩의 양적인 자급화 시기를 2022년으로 예상하고 있습니다. (회사의 경쟁우위요소) 철스크랩은 단위 가격이 비철금속이나 기타 고가 원자재에 비해 낮은 편이어서, 물류 방법에 따라서 경쟁력이 현저히 좌우되는데 당사와 같은 대규모 납품상의 경우 한번에 움직이는 물동량의 규모가 크기 때문에 이에 수반되는 물류비용을 어떻게 효율화시키느냐가 판매 전략 못지 않게 영업이익 확보에 차지하는 비중이 매우 높습니다.

당사에서 역점을 두고 구축해온 연안해상 운송 시스템은 국내 업계에서 유일하게 도입한 물류체계로서, 비용이 육상운송에 비해 저렴하며, 대량 운송의 효과와 인력절감, 도로정체 방지 및 운송의 정확성 등 차별화된 경쟁력을 확보하고 있으며, 연안해상 운송은 환경적인 측면에도 부합하는 탄소 저감 운송 방안이라고 할 수 있습니다.

더불어 본격적인 선진화를 주도하기 위해서는 1천마력급의 가공설비등을 구축하고 있어 대량 생산과 저비용 해안 운송을 통한 고효율 물류 시스템 구축을 통하여 경쟁 우위를 점하고 있습니다. 또한, 국내외 시장 여견의 변동에 따라 능동적, 효율적으로 판매와 매입을 조절할 수 있도록 국외 수입, 수출 네트워크 구축하고 있습니다. 또한 당사는 폐타이어를 파쇄하여 얻은 타이어코드를 선철급의 순도 높은 철 스크랩 제품으로 재생 가공 할 수 있는 타이어코드용 건식자동선별기를 자체 개발 제작하여 저렴한 모재에서 고부가가치의 고급 철스크랩을 생산하는 기술력과 설비를 확충하고 있습니다.

(사업의 내용)

1) 폐자동차 리사이클링

국내에서 연간 자동차 폐차 대수는 45만대에 이르며, 이 중에서 엔진, 연료탱크, 바퀴등 을 제거한 후 압축처리되어 금속재생처리가 되는 부분이 연간 148천톤으로 추정됩니다. 회사는 압축처리된 폐차를 슈레더기계로 분쇄가공처리하여 더스트, 비철과 제강철로선별 한 후, 제강용고철을 제강회사에 납품하여 금속재활용이 가능하도록 합니다.한편, 회사가 보유한 슈레더기계는 1천마력급으로서 국내에서 동급이상 보유업체는 회사를 포함하여 4개업체가 존재하며 슈레더가공에 있어 강점을 보유하고 있습니다.2) 타이어코드 리사이클링폐타이어를 파쇄하여 얻은 타이어코드를 당사에서 자체 개발 제작한 타이어코드용 건식자동선별기를 이용, 선철급의 순도 높은 철 스크랩 제품으로 재생 가공하여 제강회사에 납품하여 금속재활용이 가능하도록 하며, 선별과정에서 발생하는 폐고무는 시멘트회사등의 연료로 사용이 가능하도록 합니다.

3) 폐전자제품 리사이클링

전자제품의 생산과정과 폐기과정에서 발생된 폐전자제품을 비철금속과 제강용고철로 선별 한 후, 제강용고철을 제강회사에 납품하여 금속재활용이 가능하도록 합니다.

4) 플랜트 해체사업

대규모 공업단지 등에 있는 플랜트공장설비의 내용연수 경과에 따라 해체가 필요한 경우에 회사는 관련 법규와 절차에 따라 공장설비를 해체하여 금속유형별로 선별한후 관련 제철회사에 납품하여 금속재활용이 가능하도록 합니다.5) 철스크랩 가공/유통국내외 철스크랩의 수집하여 스크랩의 종류에따라 선별, 압축, 슈레딩등의 가공을 거쳐 국내외 주요제강사등에 유통 합니다.

2) 의류사업부문(의류브랜드:마담포라) (산업의 특성)- 의류산업은 그 나라의 문화수준을 대변하는 생활문화산업으로서 국민소득의 증가와 국민문화수준의 향상과 함께 발전하는 고부가가치 산업입니다. 현재 우리나라의 의류산업은 기존의 봉제중심의 산업에서 고도의 제품 생산기술, 전문디자이너등의 패션 고급인력, 대형 및 전문화된 유통망의 확충 등 전반적인 산업기반의 향상과 소비자의 고감도 패션에 대한 욕구, 전문여성인력의 경제활동 증대, 브랜드 컨셉 및 인지도에 따른 패션매니아 증가 등과 같은 산업전반에 걸친 변화와 더불어 새로운 고부가가치 산업으로서 경쟁력을 창출하고 있습니다. (산업의 성장성)- 섬유는 단순한 의류용 섬유생산의 한계를 뛰어넘어 첨단기술을 이용한 신소재, 신합섬 개발로 새로운 수요가 계속 늘고 있습니다. 기존 섬유기술도 컴퓨터, 메카트로닉스 등에 의해 첨단기술 분야로 계속 진화하며 발전하고 있다고 할 수 있습니다. 우리나라도 위와 같은 개발과 노력으로 선진국형 산업으로 발전시켜 나갈 수 있도록 최선을 다하고 있으며 질적으로 한단계 성숙한 모습을 갖추어 나아가고 있습니다. (경기변동의 특성)- 의류사업은 국민소득의 변화에 민감한 업종이며, 신제품 개발주기에 따라 영향을 받으며, 4계절의 길고 짧음의 민감하게 반응하고 봄과 가을에 비해 상대적으로 여름과 겨울이 구매력이 크며, 특히 겨울은 그 단가도 높은 관계로 4계절 중 가장 중요한 수익창출 시기가 됩니다.(경쟁요소) - 중. 상류층을 겨냥한 의류업계의 경쟁요소는 신속한 트렌드의 반영, 시즌별 전략상품 개발, 고품질 유지를 위한 협력업체의 관리 등 상품력 강화를 위한 쉼 없는 노력이 필요하며, 신속한 판매반응을 반영한 원활한 후속 상품 공급을 위한 시스템 구축이 필요합니다. 또한 효율적인 재고관리, 생산원가 절감, 합리적인 가격전략 유지, 양호한 유통망의 확보, 광고전략의 차별화 등도 중요한 경쟁요소입니다.(회사의 경쟁우위요소) - 현재 80여개의 백화점과 대리점, 직영매장을 통해 마담포라만의 축적된 노하우를 바탕으로 내수경기의 침체에도 불구하고 틈새 시장인 경제적으로 안정된 계층을 대상으로 타사와의 경쟁에서 상당한 우위를 지키고 있습니다. 내수 의류 시장은 고급화를 지향하는 소비자는 백화점을, 합리적인 소비를 지향하는 소비자는 대형 의류 도매 상가로 몰리는 소비 양극화 현상을 보이고 있습니다. 당사가 메인 타켓으로 하는 중년 여성 정장의 소비층은 브랜드 충성도가 높고 구매력을 갖는 소비자가 계층입니다. 3) IT사업부문(네비게이션)

네비게이션 판매 위주의 IT사업부문은 2008년 경기 침체이후 매출이 급감하고 신규제품 출시등이 진행되지 못한 상황에서 지속적인 구조조정이 이루어지고 합병등의 회사 변동이 진행되면서 현재 기 판매된 제품에 대한 A/S만을 유지하고 있는 상태로 그 중요성이 미미하여 사업부문으로 분류하지 않았습니다.

다. 신규사업추진 현황

본 보고서 작성 기준일 현재 2009년도 부터 당사가 출자한 (주)엠디에스지를 통해 추진하였던 병원경영지원사업 은 사업성 검토등을 통하여 사업참여를 종료하기로 하고 당사의 출자 지분중 일부를 매각한 상태이며, 나 머지 출자 지분 또한 매각할 예정으로 당사는 별도의 신규 사업 추진계획은 없습니다. 2. 주요 제품 등 가. 주요 제품 등의 현황

당사의주요 상품 및 제품은 사업부분별도 구분하여 금속원료재생사업부문의 철스크랩과 마담포라라는 여성의류 브랜드를 중심으로한 의류사업부문 여성의류 제품과 IT사업부문의 네비게이션이 있으나, IT 사업부문은 신규 제품 출시를 진행하지 않고 기 판매된 제품의 A/S만을 진행하고 있어 상품 및 제품별 매출액을 산정할 수 없는 상태입니다. 각 상품 및 제품별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다.

[2011. 12. 31.현재] (단위 : 백만원,%)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	비율(%)

금속및비금속 원료재생사업부문	상품	철스크랩	제강원료	-	3,146	1.91%

제품	철스크랩	제강원료	-	132,750	80.49%

의류사업부문	상품,제품	여성의류	기성복	마담포라외	29,030	17.60%

합 계	164,926	100.00%

3. 주요 원재료에 관한 사항 가. 주요 원재료에 관한 사항 당사의 각 사업부별 중요 품목별 원재료 매입액과 차지하는 비율은 다음과 같 습니다.

[2011. 12. 31.현재] (단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

금속및비금속 원료재생사업부문	생철	철스크랩	제품생산	12,811(9.57%)	-

중량	철스크랩	제품생산	23,412(17.49%)	-

경량외	철스크랩	제품생산	97,603(72.94%)	-

소 계	133,826(100%)	-

의류사업부문	원재료	모직外	제품생산	3,634(100.0%)	-

소 계	3,634(100.0%)

합 계	137,460(100.0%)	-

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이 금속 및 비금속 원료재생사업부문의 원재료의 가격변동의 매입단가의 변동이 심한편이며, 의류에 대한 주요 원자재 가격은 하락하는 추세이나 환율 등의 영향으로 주요 원자재의 가격이 상승하여 원재료의 가격이 변동하였습니다. 당사는 의류 판매량 감소에따라 주요 원자재 대량구매, 원자재공용화 및 원가절감 및 수입의존도 축소를 통해 원가경쟁력을 확보하고 있습니다. 각 원재료에 대한 가격변동추이는 다음과 갑습니다.

[2011. 12. 31.현재] (단위 : 원)

사업부문	품 목	제 27 기	제 26 기	제 25 기

금속및비금속원료재생사업부문	생철	540	454	361

중량	501	427	367

경량	476	435	317

의류사업부문	모직	22,300	21,100	21,700

혼방	26,900	24,600	25,900

폴리	17,800	16,350	17,200

실크	19,200	19,320	19,700

4. 생산 및 설비에 관한 사항

당사의 생산설비는 금속및비금속 원료재생사업부문만 갖추고 있으며 의류사업부문은 외주생산 처리 되고 있으 며, 아래 생산 및 설비에 관한 사항은 금속및 비금속원료재생사업부문에 관한 내용이며, 아래 수치는 2011년 기말기준 공정별 추정치로써 실제 수치와 다소 차이가 있을수 있습니다.

(1) 생산능력(단위 : Ton)

구 분	품 목	규격	생산량

스크랩 가공	생철압축기	600*600*600	95,040

주물압축기	400*400*400	64,800

슈레더	1,000HP	108,000

길로틴	1대	86,400

철심분리	200HP	60,480

합 계	414,720

- 생산능력산출근거

① 산출기준 : 당사는 업종 특성상 고액의 추가적인 비용없이 1일평균 20시간 가동이 가능하나, 유휴시간을 반영하여 일일 평균 16시간을 기준으로 하였습니다.② 산출방법 : 당사는 다음과 같이 1일 16시간 가동을 기준으로 1년 270일 가동일수에 따라 각각의 기계당 시간당 생산량(톤)을 반영하여 각 기계당 생산능력을 산출하였습니다 (단위 : Ton)

구 분	품목	시간당생산량	가동일수(1년)	1일 평균가동시간	생산량

스크랩 가공	생철압축기	22	270	16	95,040

주물압축기	15	270	16	64,800

슈레더	25	270	16	108,000

길로틴	20	270	16	86,400

철심분리	14	270	16	60,480

(2) 생산실적(단위 : Ton)

구 분	품 목	규격	생산량

스크랩 가공	생철압축기	600*600*600	40,265

주물압축기	400*400*400	20,274

슈레더	1,000HP	42,532

길로틴	1대	64,133

철심분리	200HP	52,080

합 계	219,284

상기 산출내역은 다음과 같습니다.생산량(톤) = 시간당생산량(톤) x 가동일수 x 1일평균가동시간 (단위 : Ton)

구 분	품목	시간당생산량	가동일수	1일평균가동시간	생산량

스크랩 가공	생철압축기	22	248	7	40,265

주물압축기	15	248	5	20,274

슈레더	25	248	7	42,532

길로틴	20	248	13	64,133

철심분리	14	248	15	52,080

(3) 가동률(단위 : Ton)

기계명	기계 제원	가동 생산능력	실제가동생산량	평균가동률

생철압축기	600*600*600	95,040	40,265	42%

주물압축기	400*400*400	64,800	20,274	31%

슈레더	1,000HP	108,000	42,532	39%

길로틴	1대	86,400	64,133	74%

철심분리	200HP	60,480	52,080	86%

합 계	414,720	219,284	53%

(4) 생산설비의 현황(단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	장부가액

본사	자가	충남 아산시 걸매리	토 지	5,334,482

충남 아산시 걸매리	건 물	1,268,102

충남 아산시 걸매리	기 계 장 치	4,594,585

충남 아산시 걸매리	구 축 물	449,278

충남 아산시 걸매리	차량운반구	233,595

충남 아산시 걸매리	기타의유형자산	1,023,063

합 계	12,903,105

(5) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등 당사는 2011년 1월 금속및비금속 원료재생사업부문의 확장을 위한 신규 야드 및 공장부지의 필요성 증가따라 추가 부지 확보를 위하여 경기도 화성시 우정읍 호곡리228-44번지외 101필지의 토지를 매입하였습니다. 토지 면적은 35,797㎡이며 취득금액은 75억원이 소요되었습니다. 토지 매입 자금은 국내사모신주인수권부 사채를 발행하여 조성하였으며, 현재 공장 및 야드 조성등을 위한 준비를 진행중에 있습니다.

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

당사의 매출은 제조 품목을 기준으로 크게 금속및비금속 원료재생사업부문과 IT사업부문, 의류사업부문으로 나누어 지며, 소분류로는 아래 표와 같이 분류됩니다. 금속및비금속 원료재생사업부문의 매출실적은 생산량의 증가, 납품가 상승등으로 큰폭으로 증대되었으나, IT사업부문의 당분기 매출은 기 판매된 제품의 A/S만을 유지하고 있어 표기하지 안았습니다.

[사업부문별 매출실적] (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	제 27 기	제 26 기

금속및비금속 원료재생사업부문	상품	3,146	307

제품	132,750	94,459

의류사업부문	상품, 제품	29,030	7,990

합 계	-	164,926	102,756

나. 판매경로 및 판매방법 등

당사의 판매경로 및 판매방법은 사업부문에 따라 나누어 지고 있습니다. 철스크랩을 중심으로 금속및비금속 원료재생사업부, 의류사업부문은 의류브랜드별 영업부 기준으로 나눌수 있으며, IT사업부문은 판매를 진행하고 있지 않습니다. 당사 판매경로 및 판매방법은 다음과 같습니다.

1) 금속 및 비금속 원료재생 사업부문

(판매조직) 국내외 영업팀에서 직접 또는 판매처와 매입처를 통하여 수주를 담당하고 있습니다.

(판매 경로)당사의 주요 제품인 철스크랩은 국내외 주요 제강사에 직접 판매하고 있습니다.

(판매 방법및 조건) 철스크랩은 제강사의 생산품에 따라 사용할 수 있는 철 스크랩의 종류와 가격이 다르므로, 각 제강사 제시하는 품질 규격에 맞도록 수집, 분류, 가공하여 각 제강사에 납품할 수 있도록 준비하고 내륙운송에 따른 물류비, 납기지연, 대량납품 및 수집, 운반의 요구를 충족시키기 위하여 지역항만에 네트워크를 운영하여 해상운송 시스템를 구축하고 있습니다. 이런 인프라를 토대 판매단가, 공급량, 납기 등을 조율할 수 있는 이점을 토대로 판매조건등 케이스별로 대응하여 판매하고 있습니다. 아울러 내수 뿐만아니라 항망운송 시스템을 토대 국외 수출을 진행하고 있으며, 철스크랩의 수출 판매는 대부분FOB 즉 본선인도가격으로 체결됩니다.

(판매전략) 철스크랩은 국제시세의 변동이 국내 시장가격에 미치는 영향이 지대하나, 국내 철스크랩 시장의 특징은 국제시장 가격의 변동보다 1~2주 정도 늦게 반영되는 특징이 있습니다. 이러한 특징으로 국제가격 동향을 늘 주시하여, 국내 시장을 미리 예측하고 대응하는데 십분 활용하고 있습니다. 국내 철스크랩의 가격이 상승하면, 상대적으로 가격이 낮은 미국, 남미, 동남아 등의 철스크랩을 수입하여 국내 제강사에 판매하며, 국내 철스크랩의 가격이 하락할 경우 일본이나 대만, 동남아 등지로 수출하여 가격 변동에 적극적으로 대응하고 있다.

2) 의류사업부문

(판매조직) 의류사업부문은 고객이 직접 매장에 찾아와 매출을 일으키는 구조로 각 매장의 브랜드별 판매점의 구분으로 영업팀으로 나누어 영업1팀은 백화점을 맏고 있으며, 영업2팀은 대리점, 직영점, 특약점을 맏고 있습니다.

(판매경로) 대리점 42개점, 백화점 38개점, 직매장 4개점 등 총 90개 점포에서 직접 고객을 상대로 판매하고 있습니다.

(판매방법 및 조건) 대리점 및 백화점은 거의 90%이상이 신용판매로 이루어 지고 있으며 직영점의 경우는 약 10:90 정도의 비율로 현금 및 신용판매가 이루어 지고 있습니다.

(판매전략) 당사는 고정 고객관리와 신규 고객확보를 위한 다양한 판촉과 홍보 활동을 버리는 거와 동시에 Q/R System 도입을 통한 인기상품 매출 극대화를 노력하고 있으며, 또한 고객 NEED의 분석을 통한 상품 기획 및 소비자 선호도에 따른 제품공급 원활화를 통하여 시즌별 다양한 이벤트 및 행사 진행으로 판매적략을 세우고 있습니다.

6. 시장위험과 위험관리 당사는 철스크랩 수입, 수출에 있어서 철스크랩의 가격동향 못지 않게 수익구조에 영향을 미치는 것이 환률의 변동입니다. 환률의 변동은 그 예측이 어렵고, 국제적인 여러 요인에 의해 예상치 못한 변수가 많으므로 수입, 수출 계약시점에 방어적인 환률 수치로 원가 계산을 하며, 계약금액의30% 미만에 해당하는 외국환 통화 금액에 대해 선물환을 운용하여 환변동으로 인한 수익구조의 위험요소를 최소화하는데 만전을 기하고 있습니다. 7. 경영상의 중요 계약 등 당사는 본 보고서 제출일 현재 효력이 발생하지 아니한 계약, 파생금융상품거래, 생산시설 임대차계약, 기술 도입계약, 경영관리계약, 원재료 등에 대한 구매계약, 상품도입계약 등의 주요 계약이 없습니다.