아이즈비전 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 (1) 매출 실적(연결 기준)

(단위 : 천원, %)

부문	당분기(제30기) 2021년9월말	전기(제29기) 2020년12월말	전전기(제28기) 2019년12월말

매출	비율(%)	매출	비율(%)	매출	비율(%)

모바일사업	수출	-	0.00	4,831	0.00	197,049	0.15

내수	17,109,131	16.68	17,288,114	12.78	16,089,480	12.21

소계	17,109,131	16.68	17,292,945	12.78	16,286,529	12.36

기타사업	수출	-	0.00	-	0.00	2,107,554	1.60

내수	83,549	0.08	162,861	0.12	2,307,392	1.75

소계	83,549	0.08	162,861	0.12	4,414,946	3.35

정보통신제조	수출	80,608,956	78.58	8,261,974	6.11	6,872,887	5.22

내수	4,778,101	4.66	109,548,034	80.99	104,174,898	79.07

소계	85,387,057	83.24	117,810,008	87.10	111,047,785	84.29

소계	수출	80,608,956	78.58	8,266,805	6.11	9,177,490	6.97

내수	21,970,781	21.42	126,999,009	93.89	122,571,770	93.03

소계	102,579,737	100.00	135,265,814	100.00	131,749,260	100.00

내부거래제거 등	수출	-	0.00	-	0.00	(191,705)	-0.15

내수	-	0.00	-	0.00	(9,213)	-0.01

소계	-	0.00	-	0.00	(200,918)	-0.15

합계	수출	80,608,956	78.58	8,266,805	6.11	8,985,784	6.83

내수	21,970,781	21.42	126,999,009	93.89	122,562,558	93.17

소계	102,579,737	100.00	135,265,814	100.00	131,548,342	100.00

(2) 제품 또는 서비스의 판매경로와 방법, 전략 등 [㈜아이즈비전]

> ① 판매조직

- 온라인 직판몰 (SKT 선,후불 회선/ KT 선불 회선 / LGU+ 선,후불 회선)

- 전국 70여개의 대리점 및 1,000여개 판매 전문점

- 우체국 1,500여개 지점- 다이소 등 제휴 채널

② 판매경로알뜰폰은 본사가 직접 운영하는 온라인몰을 통해 선,후불 가입자를 적극적으로 모집 하고 있으며 다양한 제휴채널 입점을 하고 있습니다. 또한 MVNO영업팀이 관리하는 전국 70여개 대리점과 1,000여개의 판매전문점을 통하여 가입자 모집을 하고 있으며 1,500여개의 전국 우체국지점 등의 제휴업체가 주요 판매경로 입니다.

③ 판매조건알뜰폰은 온라인몰, 전국유통망, 제휴협력업체 등 다양한 채널을 통해 판매되고 있습니다. 온라인은 회사가 직접 운영하여 마케팅을 통한 판매를 진행 중이며 오프라인의경우 유치실적 등에 따라 유치 수수료를 당사 정책에 근거하여 전국유통망 및 제휴 협력업체 등에 지급하여 가입자 유치를 하고 있습니다.

당사 서비스인 선불알뜰폰은 고객이 현금, 신용카드, 선불카드 등의 결제수단을 사용하여 필요한 만큼 충전하는 시스템으로 회사는 전국의 편의점, ARS, 인터넷, 가상계좌 등을 통하여 쉽고 빠르게 충전할 수 있는 시스템을 구축하여 운영 중에 있으며 후불알뜰폰은 회사가 운영 중인 온라인몰 및 우체국을 통해 가입을 하고 매월 자동이체, 신용카드, 지로를 통해 다양한 결제 수단을 제공하여 운영 중에 있습니다.. ④ 판매전략

알뜰폰 서비스는 후불서비스와 선불서비스로 구분되어집니다. 후불서비스는 안정적인 가입자 유지가 강점이나 요금 수납에 있어서 연체 관리를 해야 한다는 단점이 있습니다. 반면 선불서비스는 서비스의 특성상 연체가 발생하지 않으나, 가입자의 충성도가 후불서비스에 비해 떨어집니다.

회사는 이동통신3사 및 대기업 알뜰폰 자회사의 저(低)관여도 시장인 선불알뜰폰 서비스를 중심으로 2020년까지 사업을 운영하였고, 이는 사업초기의 인프라 부족 및 출혈 경쟁을 피하기 위한 당사의 전략이었습니다. 선불서비스를 통한 안정적인 사업영역을 확보한 2013년 이후 부터 회사는 고객센터 운영 노하우의 바탕 아래 후불알뜰폰 가입자 모집을 강화하고있습니다. 2013년 하반기부터 유통채널로 등장한 우체국이 후불서비스 모집의 중요한 역할을 하고 있습니다. 우체국은 알뜰폰 취급지점이 1500여개로 확대되어 후불 가입자 모집에 크게 기여하고 있습니다.

아이즈 모바일(SKT망, KT망, LGU+망)은 최고의 고객가치를 제공하기 위해 별도의고객센터 및 내방매장을 운영하여 신속한 고객소통을 실현하고 있으며, 다이소 등 다양한 고객접점 확대를 추진하고 있습니다. 또한 2020년 부터는 회사의 온라인몰을 강화하여 본격적인 온라인 가입자 유치에 집중하고 있으며 이는 고객을 직접 유치 함으로써 온라인 역량을 내재화 하고 이를 기반으로 다양한 사업 영역에 진출하고자 준비중에 있습니다.

MNO사업부문 (SKT 위탁 대리점 서비스)> ① 판매조직

- 온라인 직판몰 (SKT MNO)

- 제휴몰 (온라인 플랫폼 및 특화채널)

② 판매경로

MNO사업(SKT 위탁 대리점 서비스)은 회사가 직접 운영하는 온라인몰을 통해 신규. 번호이동. 기기변경 사용 가입자를 적극적으로 모집하고 있으며, 국내에 다양한 대형 플랫폼과 제휴를 통해 서비스를 제공할 예정입니다.

③ 판매조건

MNO사업(SKT 위탁 대리점 서비스)은 고객 친화적인 마케팅활동을 통해 온라인몰에서 스마트폰 및 그외 주변기기를 판매하고 있으며, 다양한 온라인 채널 확대를 통해 가입자 확보 및 수익을 달성하고자 합니다.

④ 판매전략

MNO사업(SKT 위탁 대리점 서비스)은 오프라인을 통한 가입자 유치 기반에서 온라인을 통한 가입자 유치로 빠르게 급변하고 있습니다. 이에 회사는 직접 운영하는 온라인몰을 통해 고객의 니즈를 바탕으로 다양한 서비스를 제공하여 고객을 직접 유치함으로써 수익의 극대화 및 브랜드 가치를 높일 예정입니다.

또한, 다양한 온라인 업체들과의 협업 및 제휴를 통해 가입자 확보를 진행하고 있습니다.

[주요종속회사 ㈜머큐리]

① 판매경로 ㈜머큐리의 판매 수요처는 통신사업자가 대부분이며, 직판 방식으로 판매가 이루어지고 있고, 일부 광케이블 민수시장의 경우는 대리점을 통하여 판매가 이루어지고 있습니다. 해외수출은 주로 대형상사나 통신사업자를 통해 로컬판매가 이루어지고 있으며, 일부는 해외바이어에 직판으로 판매가 이루어지고 있습니다. ② 판매방법 및 조건 계약 → 검수 → 납품의 단계를 거쳐 매출이 발생하며, 대금결제조건은 고객사의 결제조건에 따르고 있으나 통상 매출발생 후 2개월 내에 회수됩니다.③ 판매전략통신장비분야는 기술의 진보가 빨라 시장을 선도할 수 있는 제품개발이 중요하다고 볼 수 있습니다. ㈜머큐리는 주요 고객들인 통신사업자들의 요구사항을 사전에 파악하고 준비함으로써 탁월한 기술경쟁력을 갖추고 있으며, 통신장비분야에서의 오랜연구개발을 통한 선행 연구능력 및 기술 대응력을 보유하고 있습니다.㈜머큐리가 보유한 다양한 기술을 활용한 특화된 제품개발을 통하여 시장을 선도 및 확대해 나아갈 예정입니다. 또한 해외 마케팅 강화를 위하여 지속적으로 역량을 집중 시킬 것입니다. 유럽, 남미,북미,아프리카, 아시아 및 중동지역을 대상으로 시장을 확대해 나아갈 예정입니다. 나. 수주상황 연결회사는 수주산업이 아니므로 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.