아이즈비전 분기보고서 (2022.03)
2. 주요 제품 및 서비스

[㈜아이즈비전]

당사는 가상이동통신망사업자(MVNO: Mobile Virtual Network Operator)로서, 물리적 이동통신망을 보유하지 않고 이동통신망사업자(MNO: Mobile Network Operator)로부터 망을 임차하여 자사 MVNO브랜드 '아이즈모바일'로 서비스를 제공하고 있습니다. 국내에서는 알뜰폰이라는 애칭으로 더 많이 알려지고 있으며, 2010년 9월 이후 정부의 '가계통신비 부담해소' 정책에 따라 정부가 적극적으로 활성화하고 있는 사업입니다. MNO는 기존 통신인프라에 의한 주파수 사용료와 이동통신망 관리비용 및 기타 제비용이 투입되지만, MVNO는 해당 비용이 투입되지 않고 이동통신망을 원가로 임차하여 서비스하기 때문에 저렴한 비용으로 동일한 통화품질의 통신 서비스를 제공할 수 있습니다.당사는 2011년 7월 SKT와 MVNO 1호 사업 계약을 맺으면서 알뜰폰 서비스를 시작하였습니다. 2015년 4월 KT, 2019년 3월 LGU+와 차례대로 계약을 하면서 현재는 이동통신 3사의 회선을 모두 고객들에게 제공하게 되었고, 회선별로 특화된 서비스와 요금제로 알뜰폰 사업에서의 다양성을 확보하고 있습니다. 또 2013년 9월 27일부터 5회에 걸친 입찰을 통해서 우정사업본부 알뜰폰 위탁판매업체로 선정되어, 온/오프라인 우체국을 통한 판매 활동도 할 수 있게 되었습니다. 정부의 통신비 인하정책 중 하나로 알뜰폰의 활성화가 추진되면서, 중소사업자 11개사를 중심으로 1,500개 우체국 지점에서 가입자 모집을 하고 있습니다. 알뜰폰의 우체국 판매가 시작되면서 중소사업자가 소비자에게 더욱 쉽게 접근할 수 있게 되었으며, 중소사업자들은 판매 증가 및 고객 만족 등을 위해 꾸준하게 우정사업본부와 협력하고 있습니다. 현재는 제휴를 통해 전국 유통 채널망의 확장을 통해 고객들이 알뜰폰을 보다 손쉽게 이용할 수 있게 유통망을 확대하고 있습니다.

최근 코로나19로 인해 소비자들의 언택트 서비스에 대한 수요가 급격히 증가하면서 당사도 이에 발맞추어 온라인을 통한 고객모집을 증가시키기 위한 방안을 다각도로 검토하고 실행할 계획입니다. 이에 2020년 하반기 온라인몰 개편 및 다양한 요금제의 후불 서비스를 런칭하고 적극적인 후불 가입자 모집에 집중하고 있으며, 기존의 외국인 오프라인 중심 선불 서비스 운영에서 자급제 폰과 알뜰폰 결합으로 저렴하고 실속있는 요금제로 이슈가 되고 있는 후불 알뜰폰을 온라인 위주의 사업 재편을 통해 2021년 부터 본격적으로 영업 활동을 진행하고 있습니다.

회사는 알뜰폰 서비스 외에도 2020년 하반기부터 MNO 위탁대리점 계약을 완료하여 계속적인 영업으로 가입자가 증가하고 있습니다. 회사가 직접 운영하는 온라인몰(리봄)과 다양한 업체들간의 제휴 및 마케팅활동 등을 통해서 가입자 유치 확보에 집중하며, 매출 기반을 확대할 예정입니다.

리봄은 고객의 편의성을 기본으로 고객중심에서 차별화된 혜택을 제공하고 다년간 축적된 경험을 바탕으로 고객 만족을 실현하기 위해 지속적인 개발 및 경쟁력을 키워갈 예정입니다.

(1) 주요 제품 및 서비스 등 현황

사업부문	주요 제품 및 서비스 등

모바일사업부문	MVNO(아이즈모바일), MNO 위탁대리점 등

(2) 사업부문별 영업 개황(단위 : 백만원, %)

사업부문	주요 제품 및서비스	당분기(제31기)	전기(제30기)	전전기(제29기)

매출	비율(%)	매출	비율(%)	매출	비율(%)

모바일사업부문	MVNO(알뜰폰)	4,548	68.0	16,949	72.4	16,757	96.0

그 외	2,127	31.8	6,370	27.2	536	3.1

기타사업부문	17	0.3	102	0.4	163	0.9

합계	6,692	100.0	23,421	100.0	17,456	100.0

[주요종속회사 ㈜머큐리]

(1) 주요 제품 등의 현황

사업부문	주요 제품

단말사업	유무선공유기(AP), FTTH ONT, UTP 통합모뎀, VoIP 게이트웨이, IoT 게이트웨이

광통신사업	광케이블

컨버전스사업	TDXAGW, 위성통신장비, 소형 교환기(DCS), IoT 장비

(2) 사업부문별 영업 개황(단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품목	2022년 당분기	2021년	2020년

매출	비율(%)	매출	비율(%)	매출	비율(%)

단말사업	제품/상품 등	AP, ONT 등	27,130	79.8	89,616	73.7	83,697	71.0

광통신사업	제품/상품 등	광케이블	6,398	18.8	22,673	18.6	23,319	19.8

컨버전스사업	제품/상품 등	TDXAGW 등	488	1.4	9,315	7.7	10,794	9.2

합계	34,016	100.0	121,604	100.0	117,810	100.0

(3) 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 백만원)

품목	2022년 당분기	2021년	2020년

통신 장비	38,633	38,117	42,047

통신 케이블	18,273	18,602	16,450

주) 가격변동 산출기준 및 가격변동원인은 다음과 같습니다.

1) 통신 장비

- 산출기준 : 제품매출액 ÷ 제품수량으로 단순 평균한 금액입니다.

- 가격변동원인 : 각 제품군내 품목별 판매가격이 심하게 상이하여 품목구성비율에 따라 가격차이가 발생합니다.

2) 통신케이블

- 산출기준 : 제품매출액 ÷ Fiber환산수량으로 평균한 금액입니다.

- 가격변동원인 : 광케이블의 경우 심선수 및 FIBER 종류별로 가격차이가 발생하며,환율 등의 영향도 있습니다.(4) 주요 제품 등 관련 각종 산업표준

Wi-Fi라는 용어는 Wi-Fi Alliance(Wi-Fi 규격을 책정하는 무선인증 기관 이면서, 비영리단체)가 IEEE 802.11 WLAN(Wireless Local Area Network)규격 기반 제품에 사용하는 마케팅 브랜드입니다.

Wi-Fi Alliance는 시장에 출시되는 서로 다른 제조사 제품 간의 상호 운용성을 보장한다는 의미를 부각시키기 위해 Wireless Fidelity(Wi-Fi)라는 용어를 채택하게 되었으며, 이런 Wi-Fi 기술을 사용하는 다양한 장치(개인용 컴퓨터, 비디오 게임 콘솔, 스마트폰, 디지털 카메라, 태블릿 컴퓨터, 디지털 오디오 플레이어, 프린터 등)중 Wi-FiAlliance 상호운용 인증 테스트에 완전히 합격한 WiFi 제품에만 Wi-Fi Certified 상표를 사용할 수 있습니다.

주요종속회사인 ㈜머큐리의 Wi-Fi 제품들은 이러한 Wi-Fi Certified 상표를 획득하였으며, 표준 Wi-Fi 기술을 적용하고, 다양한 Wi-Fi 제품과 상호 운영이 가능함을 인증 받은 사례입니다. 이를 통해 ㈜머큐리의 제품은 세계의 어느 나라 Wi-Fi 제품들과도 상호운영이 가능합니다.㈜머큐리에서 제조하는 광케이블은 "방송통신 기자재 등의 적합 인증(KC)"을 획득 하였습니다. 또한, 광전력 복합케이블 제조 및 판매를 위해 한국전선공업 협동조합에서 인증하는 "단체표준표시인증"과, 환경경영시스템 ISO14001 그리고, 품질경영시스템 TL9000/ISO9001 인증을 획득 하였습니다.