원익홀딩스 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (1) 사업부문에 대한 정보

(단위 : 백만원)

사업부문	주요 제품	제35기 1분기	제34기	제33기

반도체 장비	GSS, GPU, 배관공사 등	73,540	289,435	323,799

가스	NH3, CO2, N2O 등	77,996	310,715	391,675

신사업	DDIC, T-Controller, AMR, AMMR, 로봇핸드 등	15,979	17,370	2,164

투자	레져/임대사업 및 투자	5,170	34,400	36,118

연결조정	-1,665	-6,447	-4,229

합계	171,019	645,473	749,527

(2) 제품과 용역에 대한 정보(단위 : 백만원)

구분	제35기 1분기	제34기	제33기

제품/상품매출액	141,777	524,724	609,913

용역/기타매출액	29,242	120,749	139,615

합계	171,019	645,473	749,522

(3) 지역에 대한 정보(단위 : 백만원)

구분	제35기 1분기	제34기	제33기

국내	144,975	496,269	616,425

해외	26,044	153,204	133,102

합계	171,019	645,473	749,527

나. 판매경로 및 판매방법 등[반도체 장비 부문]

(1) 판매조직판매조직은 사업본부이며, 매출품목은 Gas 공급 장치, Gas 정제장치, Gas 처리장치 및 부품판매, 개조개선 및 유지보수로 구분 됩니다.

(2) 판매경로

국내 및 해외 판매의 경우는 당사에서 직접 판매를 하고 있습니다. 이 경우 설비 판매뿐만 아니라 설비 설치, Warranty, Warranty 종료 후 서비스, 부품 판매 등도 당사에서 직접하고 있습니다.

(3) 판매전략

(가) 차세대 공정연구 및 공동연구개발을 통한 신규 장치 개발 및 공급 (나) 납품 장치의 안정화를 통한 기술력 인정 (다) 기존 경험을 바탕으로 최적화된 장치 개발 및 공급 (라) 매출구조 다각화 및 시장 점유율 확대 [가스 부문] (1) 판매조직

판매조직은 영업본부이며, 조직도는 아래와 같습니다.

(2) 판매방법 국내 및 해외 판매의 경우 당사에서 직접 판매를 하고 있습니다. [신사업 부문]

(1) 판매조직 및 판매방법 신사업 부문 (주)티엘아이의 판매/영업조직은 전략마케팅본부에서 운영되고 있습니다. 직접 계약수주 및 국내외 고객 대상 영업 및 관리를 맡고 있기에 영업소 및 대리점이 필요하지 않으며 당사의 주요 판매방법은 아래와 같습니다.

구분	매출유형	품목	판매방법

전략마케팅본부	제품	수출	- 주문접수 → 외주생산의뢰 → 출고 → 납품
- 결제방법 : 거래처별 세금계산서 기준일자 상이함

용역	내수	- 개별계약 조건에 따름

(2) 판매전략반도체 설계 전문 기업인 (주)티엘아이는 기술 개발과 기술 지원에 역량을 집중함과 동시에 고객 밀착형 영업전략을 구축하고 있습니다. 고객사에서의 요구하는 최적의 제품을 만들기 위해 제품 뿐만 아니라 연구개발의 매출도 일으키고 있습니다.

[투자 부문] (1) 판매조직투자부문의 원익엘앤디(주)는 직접판매 및 간접판매를 대응하기 위해 예약실에서 상시 예약 대응인력이 근무하고 있고 임차인 관리 및 임대 계약을 위해 본점에 인력이 근무하고 있습니다.(2) 판매경로투자부문의 원익엘앤디(주)의 판매경로는 고객의 직접 컨택에 따른 직접판매(전화, 홈페이지) 및 간접판매(여행사 등의 주요 협력 거래선을 통한 예약) 등의 통로를 통해 판매가 이루어지고 있습니다. 또한 임대의 경우 공인중개사를 통한 임대계약 또는 직거래가 이루어지고 있습니다.(3) 판매전략투자부문의 원익엘앤디(주)는 브랜드 가치상승과 온라인 마케팅 활성화를 바탕으로 매출을 확대하고자 합니다.

다. 수주상황(단위 : 백만원)

사업부문	회사명	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

반도체 장비	(주)원익홀딩스	-	-	-	229,698	-	70,572	-	159,126

합 계	-	229,698	-	70,572	-	159,126

(주1) 반도체 장비 외 부문은 보고서 작성 기준일 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래가 없어 기재를 생락합니다. [주요 자회사] ※ 주요 자회사 각 항목의 세부 설명에 표기된 "당사", "연결실체" 또는 "연결회사" 등 이와 유사한 표현 및 참조 내용은 (주)원익홀딩스가 아닌 각 항목에 해당하는 대상 회사를 의미함. (주)원익아이피에스>

가. 매출실적(1) 연결기준(제품과 용역에 대한 정보)

(단위 : 천원)

구 분	제10기 1분기	제9기	제8기

제품매출액	92,814,822	655,098,734	605,074,040

기타매출액	31,383,380	93,077,754	85,263,547

합 계	124,198,202	748,176,488	690,337,587

(지역에 대한 정보)

(단위 : 천원)

구 분	제10기 1분기	제9기	제8기

국내	81,716,429	569,474,123	536,863,278

해외	32,481,774	178,702,365	153,474,309

합 계	124,198,203	748,176,488	690,337,587

(2) 별도기준(단위 : 백만원)

용도	매출유형	품 목	제10기 1분기	제9기	제8기

반도체 제조 장비Display 제조 장비Solar Cell 제조 장비	제품	PE-CVD외	수 출	31,987	147,422	119,739

내 수	60,828	507,677	485,335

합 계	92,815	655,099	605,074

장비 및 장치 유지보수에필요한 부품,기술용역 등	상품/용역	-	수 출	10,510	31,402	33,709

내 수	20,888	61,797	51,529

합 계	31,399	93,199	85,238

합 계	수 출	42,497	178,824	153,448

내 수	81,716	569,474	536,864

합 계	124,213	748,298	690,312

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직당사 매출은 양산장비 및 부품판매, 개조개선 및 유지보수로 구분 됩니다. 국내 판매조직은 아래표와 같습니다.

(2) 판매경로

국내 및 해외 판매의 경우는 당사에서 직접 판매를 하고 있습니다. 이 경우 설비 판매뿐만 아니라 설비 설치, Warranty, Warranty 종료 후 서비스, 부품 판매 등도 당사에서 직접하고 있습니다.

또한, 판매는 제품, 상품, 서비스 매출에 따라 영업을 달리하고 있습니다.첫째, 제품 매출의 경우는① 시장조사 및 정보 수집② 장비 제조 능력 홍보③ 수주④ 제조⑤ 출하 및 설치의 단계를 거쳐 판매를 하고 있으며둘째, 상품매출의 경우는① 부품 수요예측② 발주 및 입고③ 고객홍보④ 출하의 단계를 거치며마지막으로 서비스 매출의 경우는① 고객 Site에 엔지니어를 파견② 서비스 요청접수③ 서비스 제공을 합니다.

(3) 판매전략

▷ 국내시장① 차세대 공정연구 및 공동연구개발을 통한 신규 장비 개발 및 공급② 납품 장비의 안정화를 통한 기술력 인정③ 기존 경험을 바탕으로 최적화된 장비 개발 및 공급④ 시장 점유율 확대▷ 해외시장① 신규 시장 진출 및 신규 거래처 확보

다. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

반도체/Display 장비	2025년 1분기	-	-	428,369	-	167,689	-	260,680

합 계	-	428,369	-	167,689	-	260,680

※ 상기 수주상황은 장비 인도 기준으로 작성되었으며, 부품 납품 등은 제외되었습니다. (별도기준) ※ 수주총액은 기초 이월된 수주잔고를 포함하여 작성하였습니다. ※ 해외향 수주액은 당분기말 최초고시 매매기준율 환율 적용하여 작성하였습니다. ※ 수주상황에 세부내역(발주처, 납기, 수량 등) 기재 시 회사의 영업활동에 지장을 초래할 수 있고, 고객의 투자정보 등이 노출될 수 있어 해당사항을 기재하지 않음을당사의 감사위원회에 보고하였습니다.

(주)원익피앤이>가. 매출실적(단위: 천원)

사업부문	매출유형	품목	제27기 당분기	제26기	제25기

2차전지 장비	제품	2차전지 장비	수출	66,664,298	140,204,384	119,856,018

내수	48,595,810	114,578,882	151,390,016

계	115,260,108	254,783,266	271,246,034

전원공급장치	제품	발전소용 및 산업용 정류기	수출	-	-	377,324

내수	457,699	3,571,846	6,680,888

계	457,699	3,571,846	7,058,212

충전인프라	제품	전기차 배터리충전기	수출	29,167,537	48,310	4,489,316

내수	2,511,207	15,839,830	7,322,118

계	31,678,744	15,888,140	11,811,434

기타	제품	구동장치, 필름재단 등	수출	-	-	1,393,316

내수	3,171,559	-	-

계	3,171,559	-	1,393,316

상품	수 출	272,189	159,804	346,726

내 수	1,290,374	3,601,271	7,522,652

소 계	1,562,563	3,761,075	7,869,378

서비스 및 기타	수출	2,375,076	10,409,887	1,792,292

내수	216,842	6,293,715	5,669,505

소계	2,591,917	16,703,602	7,461,797

합 계	수출	98,479,101	150,822,385	128,254,991

내수	56,243,490	143,885,544	178,585,180

계	154,722,590	294,707,929	306,840,171

나. 판매경로당사와 종속회사는 고객으로부터 직접 발주서를 수주받아 생산/용역을 수행하고 직접 납품하고 있습니다. 다. 판매전략(1) 기술력 강화

2차 전지 후공정 장비와 전원공급장치 제품군은 모든 장비가 개별 고객사의 용도에 따라 최적화하여 제작되는 개발성 제조품이므로 장비의 성능과 신뢰성을 확보하기 위한 기술력의 보유 및 지속적인 연구개발이 필수적입니다.

이를 위해서 당사 및 관련사업을 영위하는 당사의 종속회사에서는 다방면의 전문 인력을 육성하기 위하여 사내 및 외부 전문교육을 실시하고 있습니다. 장기적으로는 국내외 연관업계와 전략적 제휴 및 투자를 통해 기술적인 경쟁력 강화 및 개발제품 다각화를 이루어 경쟁사보다 기술력 우위를 확보하고 더 나아가 관련 제품군에 대해 세계 표준모델수립을 목표로 지속적인 연구개발 활동을 진행하고 있습니다.

(2) 해외 고객 발굴을 위한 해외 영업력 강화 당사 및 종속회사에서는 각종 장비 개발 및 제조에 대한 노하우와 국내 대기업 고객사로부터 획득한 높은 신뢰성을 바탕으로 미국, 일본, 유럽 등 선진 해외시장을 개척하고 있습니다. 또한 향후 전기자동차 및 배터리 관련 산업의 중심으로 부각되고 있는 미주, 유럽 시장을 개척하기 위하여 각종 학회 및 전시회를 참가하고 있습니다. 또한 해외 고객사를 발굴하기 위해 적극적인 현지화 전략을 통해 시장 및 고객을 확보하는 계획을 추진 중입니다.

(3) 국내 주요 고객에 대한 밀착서비스 및 품질 경쟁력 강화

당사 및 종속회사는 새로운 비즈니스 환경변화에 따른 서비스 차별화를 위하여 고객관점의 효율적인 제품설계 및 직관적인 인터페이스를 기반으로 하는 운영 소프트웨어를 구축하고 있으며 국내외 주요 고객별 니즈를 사전에 파악하여 장비 사용에 대한개선점 및 최적화된 구성을 제안하는 효율적인 영업형태를 병행 전개하고 있습니다.

장비 사용상의 문의사항, 개선점 및 추가개조에 대하여 요청사항을 실시간으로 접수하여 고객사와 C/S팀 내의 담당 엔지니어간의 실시간 대응체제를 운영하고 있습니다.

더욱이 고객이 불만을 제기하기 전에 사전적인 품질 진단을 통해 문제 발생 가능성이높은 장비를 수리 및 교체하여 품질불량으로 인한 고객의 생산 효율 저하를 미리 방지하는 고객 중심의 서비스를 제공하고 있습니다.

이와 같이 고객 밀착 서비스를 통하여 고객만족도를 향상시키고 장비 재구매율을 높이고 있습니다.

라. 수주에 관한 사항 본 보고서 작성기준일 현재 수주잔고는 4,127억원입니다. 당사는 사업특성상 수주를 받아 제작 및 납품 등을 하므로 각 수주별 일자 및 금액을 구분하여 기재가 불가능하여 당기말 현재 수주잔고만 기재하였습니다.

(주)원익큐엔씨>가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	매출구분	제23기 1분기	제22기	제21기

쿼츠	제품 및기타 매출	반도체용 석영유리	수출	130,893	530,072	498,336

내수	79,059	281,975	247,296

합계	209,952	812,047	745,632

세라믹스	제품 및기타 매출	반도체/디스플레이용 세라믹	수출	688	2,032	2,042

내수	5,385	18,858	16,913

합계	6,073	20,890	18,955

세정	제품 및용역매출	반도체/디스플레이소재 및 장비부품 등세정 및 코팅	수출	373	1,883	1,091

내수	25,049	99,966	84,404

합계	25,422	101,849	85,495

기타	제품 및기타매출	기타(반도체/디스플레이/메디컬용 램프 등)	수출	397	2,932	2,429

내수	936	3,069	2,611

합계	1,333	6,001	5,040

합 계	수출	132,351	536,919	503,898

내수	110,429	403,868	351,224

합계	242,780	940,787	855,122

내부 매출 제거금액	(11,407)	(49,248)	(49,174)

합 계	231,373	891,539	805,948

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

(2) 판매경로(가) 내수

원익큐엔씨	▶▶▶▶▶▶판 매◀◀◀◀◀◀어음 및 현금 결제	국내 반도체 생산업체

(나) 수출

원익큐엔씨	▶▶▶▶▶▶판매 (선적)◀◀◀◀◀◀현금(T/T송금)	국외 반도체 생산업체

다. 판매방법 및 조건(1) 내수 : 현금 및 외상 판매(현금 : 99.5%, 어음 : 0.5%)(2) 수출 : 현금 및 외상 판매( T/T송금) 라. 판매전략(1) 수출 및 OEM Business를 통한 매출 성장(2) 대량 생산체제를 통한 경쟁력 제고 및 수익성 개선(3) 국내시장 12인치 매출 비중 확대(4) 해외사업장과의 시너지 효과 및 협력체제 강화(5) R 통한 기존사업 기반확대 및 신사업 개발 마. 수주상황전자부품업계는 제품 특성상 정기적 수주에 의하여 공급하는 것이 아니라 수요처로부터 기본거래계약만을 체결한 후 수시 발주물량을 수주 받습니다. 당사도 삼성전자,SK하이닉스, 램리서치(LAM Research), 도쿄일렉트론(Tokyo Electron Limited), 실트론, 매그나칩반도체, 동부하이텍 등과 기본거래계약서만을 체결한 후 수시로 수주물량을 받고 있습니다.