한글과컴퓨터 사업보고서 (2018.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

(1) 오 피스SW부문 가. 산업의 전망 등 IDC의 최근 연구 보고서에 따르면 올해 세계 빅데이터 및 분석 시장이 전년대비 12.4%성장하며, 1,508억달러 규모에 달할 것으로 전망했습니다. 이 시장은 빅데이터 및 분석 관련 하드웨어, 소프트웨어, 서비스를 포함하며, 이 시장의 성장세를 2020년까지 연평균 (CAGR) 11.9%로 예상하며, 2020년에는 2,100억달러 규모에 이를 것으로 전망하고 있습니다.IDC는 빅데이터 및 분석 기술에 대한 투자는 IT와 비즈니스 서비스에 의해 주도될 것으로 예상했습니다. 이는 2017년부터 2020년까지 빅데이터 및 분석 전체 시장의 절반 이상을 차지할 전망입니다. 서비스 관련 투자는 가장 강항 성장세를 보이며 향후 5년간 연평균(CAGR) 14.4%로 성장할 것으로 보고 있습니다. 소프트웨어 부문 투자는 엔트유저 쿼리, 리포팅 및 분석도구, 데이터 웨어하우스 관리도구 도입에 힘입어 2020년 700억달러 규모를 상회할 것으로 예상되며, 기업들이 빅데이터와 분석활동을 확대하면서 비관계형 분석 데이터 스토어 플랫폼은 연평균 38.6%, 인지 소프트웨어 플랫폼은 23.3%의 높은 연평균 성장율을 보일 전망입니다. [참조 : IDC의 최신 연구조사] 나. 영업의 개황 주력 사업인 오피스SW 사업부문은 '한컴오피스' 및 '이지포토' 제품 매출로 구성되어 있습니다. 당사의 '한컴오피스'는 2010년 3월, 3년 6개월간의 개발기간을 통해 MS오피스와의 높은 호환성과 함께 문서 변경 추적 기능, SNS연동 및 점자출력기능을 탑재한 '한컴오피스 2010'을 출시한 이후 지속적인 기술 개발을 통해 새로운 기능을 적용한 제품을 지속적으로 출시하였습니다.2013년 10월에는 실시간 동시 협업 및 클라우드 스토리지 적용을 통한 문서 공유가 가능하고 문서 내 악성코드를 사전에 탐지하고 차단하여 안전한 문서 작업을 도와주며 보다 직관적이고 편의성을 높인 사용자 인터페이스를 적용한 '한컴오피스 2014'를 출시하였습니다. '한컴오피스 2014'는 DOC 및 HWP 문서 호환성과 글꼴 호환성 강화, KS표준으로 개발된 표준문서 파일 형식 HWPX도 지원하는 등 사용자 편의성 측면에서도 한층 더 발전된 기술이 적용되었습니다.2016년 1월에는 오피스 하나만으로 다른 오피스 SW에서 작성된 문서까지 편집하고, 원하는 장소에서 자유롭게 업무를 보고, 작성된 문서를 세계 각국의 언어로 번역할 수 있는 한컴오피스 네오를 출시하였으며, 2018년 4월에는 대화형 지식검색, 챗봇을 이용한 기능호출, 음성인식을 통한 글자 입력 등 인공지능(Al) 기반 사용자 편의 기능을 대거 적용한 한컴오피스 2018을 새롭게 출시하였습니다.당사의 '이지포토' 제품은 고성능 컬러엔진을 기반으로 전문가급 디지털 이미지 편집이 가능한 소프트웨어입니다. 2012년 어도비사 포토샵의 'psd' 파일 편집이 가능한 '이지포토' 사업을 인수한 후 추가적인 기술개발 및 성능개선을 통해 제품을 지속적으로 업그레이드하여 확보한 전문 사진 편집 기술을 다양한 사업 분야에 적용할 수 있는 이지포토 3을 2013년 4월에 출시하였으며, 2014년 9월에는 이미지 편집 소프트웨어로, PSD호환성이 더욱 강화되었으며 원클릭 방식으로 색상보정이 가능한 이지포토 3 VP를 출시하였습니다. '이지포토'는 향후 다양한 OS기반의 모바일, 클라우드 및 웹기반의 디지털 콘텐츠 사업으로의 분야를 확장하여 신규 사업 창출을 위한 방법을 다각도로 모색할 예정입니다.

(2) 모바일솔루션 부문 가. 산업의 전망등 한국 IDC는 IT시장의 저성장 기조가 지속되는 가운데 전통적인 IT시장은 성장에 어려움을 겪고 있는 반면, 디지털 트랜스포메이션을 이끄는 제3의 플랫폼 기반 기술인 클라우드, 모빌리티, 빅데이터 분석, 소셜 등 시장이 IT 투자를 이끌고 있고 이러한 디지털 경제를 통해 디지털 트랜스포메이션이 거시경제에 커다란 영향을 미치고 있다고 분석했습니다. 디지털 트랜스포메이션은 산업 리더들의 핵심 전략 및 경영 방식이 되고 있으며, 모든 성장 기업은 '디지털 네이티브' 방식으로 움직이고 있어 이로 인한 글로벌 경제의 모습도 크게 변할 것으로 예상하고 있습니다. 디지털 트랜스포메이션 경제에서의 성공을 위해서는 상호협력 및 제3의 플랫폼, IT리더쉽이 삼위일체가 되어야 하고 무엇보다도 고객중심의 비즈니스 전략이 매우 중요하며 스마트 기업이 되기 위해서는 IoT, 인지/AI 및 AR/VR 등이 주도하는 디지털 매쉬업을 통해 경쟁우위를 확보해야 한다고 설명했습니다. 한국 IDCSMS 2017년 국내 IT시장 10대 주요 예측 중 클라우드 2.0을 선정하였습니다. 인프라 아키텍처를 고려하는데 있어 클라우드를 우선적으로 선택하는 단계는 이미 넘어선 것으로 보이며 클라우드 IT인프라 모델의 유일한 대안으로 꼽히며, 하이브리드 클라우드 또는 멀티 클라우드 환경이 점차 일반화 될 것으로 예상됩니다. 기업이 클라우드 역량은 빅데이터 및 분석 영역과 더불어 비즈니스 측면의 요청이 더욱 확대될 것으로 예측하고 있습니다. [참조 : 2017년 국내 IT시장 10대 전망] 나. 영업의 개황 씽크프리(Thinkfree)는 언제 어디서나 자유로운 업무환경을 위한 유비쿼터스 문서 플랫폼을 제공하는 서비스로 Thinkfree Office, Thinkfree Mobile, Thinkfree Mobile Print,Thinkfree Online, Thinkfree Conversion Server, 넷피스24 등으로 구성됩니다. 모바일 디바이스 시장의 급성장세와 더불어 씽크프리 모바일은 '넷북 에디션' 및 '안드로이드 에디션'을 선보이며 온라인-오프라인-모바일 기기의 경계를 넘는 크로스플랫폼 오피스로 자리 잡았습니다. 이를 기반으로 한컴은 삼성 등 굴지의 모바일 디바이스 사업자에게 씽크프리 오피스를 공급함으로써 고속 성장하고 있는 안드로이드기반의 스마트폰 오피스 시장까지 새롭게 사업영역을 넓힐 수 있게 되었으며, 2015년 3월 인터넷 접속만으로 언제 어디서나 사용 가능한 클라우드 오피스 서비스 "넷피스24"를 출시하였습니다.향후 당사는 글로벌 오피스 시장을 겨냥한 제품 개발 및 파트너쉽 강화를 통해 해외진출에 더욱 박차를 가할 예정입니다. 씽크프리(Thinkfree)는 언제 어디서나 자유로운 업무환경을 위한 유비쿼터스 문서 플랫폼을 제공하는 서비스로 Thinkfree Office, Thinkfree Mobile, Thinkfree Mobile Print,Thinkfree Online, Thinkfree Conversion Server, 넷피스24 등으로 구성됩니다. 당사 총매출의 약 10% 를 차지 하고 있습니다. 모바일 디 바이스 시장의 급성장세와 더불어 씽크프리 모바일은 '넷북 에디션' 및 '안드로이드 에디션'을 선보이며 온라인-오프라인-모바일 기기의 경계를 넘는 크로스플랫폼 오피스로 자리 잡았습니다. 이를 기반으로 한컴은 삼성 등 굴지의 모바일 디바이스 사업자에게 씽크프리 오피스를 공급함으로써 고속 성장하고 있는 안드로이드기반의 스마트폰 오피스 시장까지 새롭게 사업영역을 넓힐 수 있게 되었으며, 2015년 3월 인터넷 접속만으로 언제 어디서나 사용 가능한 클라우드 오피스 서비스 "넷피스24"를 출시하였습니다.향후 당사는 글로벌 오피스 시장을 겨냥한 제품 개발 및 파트너쉽 강화를 통해 해외진출에 더욱 박차를 가할 예정입니다. (3) 개인안전장비 부분 가. 업계 현황

국내 개인안전장비 시장은 2016년 기준 약 4,556억원 규모로 추정되며, 2021년 약 6,926억원 규모로 성장 할 것으로 예상됩니다. (CAGR 8.7%). 주요 시장 성장동인은 개인안전 관련 정부의 관리 강화 기조, 관련 수요처의 지속적인 확대 및 군의 전략 물자 공급사업 등으로 볼 수 있습니다.

최근 사회적으로 화재/재난대비 관련한 사건과 사고들이 발생함에 따라 의무 비치장소 및 사용기관과 일반 소비자들 까지도 개인안전장비에 대한 관심이 증가하고 있고 이러한 관심이 매출로 이어지고 있습니다. 또한, 산업계에서는 작업자의 안전한 작업을 위한 개인보호장비의 착용이 의무화되고 있으며, 관련규제는 점차 강화되고 있습니다. 이러한 안전에 대한 관심의 증가로 개인안전장비 시장의 규모는 지속적으로 성장하고 있으며, 선진국 시장부터 차례로 확장되고 있습니다.

나. 사업분야 보호복, 호흡기, 마스크 등 개인보호장비(PPE) 분야에 집중하여 왔으며 아시아 최초, 세계 6번째로 화학복 NFPA 1991인증을 획득하는 등 PPE 분야의 다양한 제품을 국산화하여 PPE 장비의 국내 보급 확대에 기여하여 왔으며 국내 PPE 분야에서 독보적인 지위를 확보하고 있습니다.

특히 공기호흡기 등 소방 개인안전장비 분야에서는 국내에 회사와 견줄 수 있는 경쟁자가 없으며, 주요 제품은 조달청 조달 우수제품으로 선정되는 등 그 품질과 우수성을 기반으로 소방 개인안전장비 분야의 독보적인 업체로 인정받고 있습니다. 또한 회사는 끊임없는 연구개발을 통하여 2010년 10월 신형방독면 체계 개발업체로 단독 선정되어 K5 신형 군용방독면을 성공적으로 개발 완료하였으며 군용 K5 방독면은 2016년부터 전력화 납품을 시작하는 등 군용 방독면 분야에서도 독보적인 지위를 공고히 하고 있습니다.

개인보호장비 분야는 사용자의 생명과 안전에 직결되는 분야로서 최고수준의 생산기술과 품질 관리기술이 요구되고 있어 진입장벽이 매우 높습니다. 소방 및 산업분야의 경우 과거 40여 년간의 제품개발 및 납품, 사후관리 서비스를 통하여 납품처와 오랜 신뢰관계가 구축되어 있으며 인증 확보, 사후관리 등과 관련하여 신규 사업자가 진입하기 매우 어려운 구조이며, 방산 분야 또한 회사의 지적재산권 확보 및 최신 생산설비 구축 등으로 신규 사업자 진입이 어려운 구조입니다.

회사는 보호복, 호흡기, 마스크 등 개인안전장비 각 분야에서 안정적인 제품 포트폴리오를 갖추고 있으며 이러한 독보적인 포지션을 기반으로 끊임없는 기술개발과 고객의 요구에 대응하는 신제품의 지속적인 출시를 통하여 해당 시장을 선도하여 나가고 있습니다.

(4) 임베디드 솔루션 부분 가. 업계 현황특정 목적을 수행하기 위해 이에 적합한 하드웨어를 설계한 후 소프트웨어를 내장하여 최적화시킨 시스템을 임베디드 시스템(Embedded system)이라고 하며 임베디드 시스템에서 필요한 기능을 수행하는 프로그램을 임베디드 소프트웨어라고 합니다. 임베디드 소프트웨어는 미리 하드웨어에 내장되어 있기에 사용자가 필요에 따라 소프트웨어를 추가하거나 변경하기가 어렵다는 특징이 있습니다. 임베디드 소프트웨어 시장은 국내 모바일 및 정보가전업의 지속적인 경쟁력 확보와 정부의 IT 융합을 통한 IT 경쟁력 강화 방침에 따라 자동차, 국방/항공 및 산업용기기 산업으로 빠르게 확대되고 있습니다. 또한, 임베디드 소프트웨어는 모든 산업의중간재적인 성격을 지니고 있으며, 시장별로 정리해 보면 가전, 통신, 국방/항공, 자동차가 주요 시장이고, 이중 가전 및 통신 분야가 차지하는 비중이 50% 정도로 가장 크며, 점차적으로 자동차, 우주, 국방/항공, 조선, 산업용기기 등의 시장 성장이 예상되고 있습니다. 이에 연결 회사는 임베디드 소프트웨어 확산 트랜드에 맞춰 다양한시장에서 R 투자 및 개발역량을 구축하는 등 시장 변화에 적극적으로 대응하고 있습니다. 나. 사업분야 연결 회사의 임베디드 소프트웨어 개발 솔루션은 세계 임베디드 개발 솔루션 시장의 분야별 표준을 주도하는 해외 파트너사와의 장기 독점 공급 계약 및 라이선스 계약을통해 소프트웨어 및 관련 제품 등을 독점적으로 제공받아 자체 개발한 부가기능 솔루션을 Add-on한 후, 교육 및 기술지원 등의 서비스를 함께 제공하고 있습니다. 당사는 단순 유통이 아닌 지식기반 엔지니어링 서비스 산업을 영위하고 있으며, 모바일 테스팅의 R 바탕으로 자체 테스팅 자동화 솔루션(TestExplorer)을 개발하여 모바일 애플리캐이션, SoC 및 국방/항공 시장에 솔루션을 공급하고 있습니다.임베디드 시스템은 그 사용 목적이 다양하고 그 다양성은 임베디드 시스템에 내장되는 소프트웨어에 의해서 반영됩니다. 연결 회사의 임베디드 소프트웨어 솔루션은 다양한 임베디드 시스템 적용 영역 중에서 휴대폰 등 이동 단말기 제조사, 이동 통신 사업자,내비게이션, POS, ATM 등의 정보가전 제조사를 주요 대상으로 하고 있으며, 주요 사업 분야는 OS번들 및 관련서비스와 애플리케이션 SW로 구분하고 있습니다. (4) 신 규사업 등의 내용 및 전망 (음성인식 및 자동통번역)인간과 기술 사이에 진정한 이해를 통한 자유로운 커뮤니케이션을 가능케하는 음성인식, 자동통번역 서비스 사업을 기반으로 IoT, 가상현실/증강현실 및 웨어러블과 결합한 신개념 외국어 학습 사업과 같은 미래 신성장 산업을 창출하고자 합니다.다국어 기반 자동통번역 솔루션을 사물인터넷 분야로 확대하고 있으며, 한컴의 브랜드로 동시통역사 수준의 다국어 자동통역기 앱/기기를 출시할 예정으로 환경에서의 높은 인식률과 빠른 통역 속도로 대화체 문장을 실시간 통역하는 서비스를 제공하고자 합니다. 또한 글로벌 오피스 제품 및 웹 오피스 제품에 탑재 되어 영어권, 아랍권, 중어권, 중남미 등 전 세계 130여개 이상의 언어를 지원하는 문서번역 서비스를 제공하며 기존 시장에 없던, 문서 형식 그대로 문서번역을 수행하는 한컴만의 특화 기능을 활용하고 PC 및 클라우드, 웹 환경 등 다양한 문서 작성 환경에서 문서번역을 지원함으로써 다국어 문서번역 기술의 공급을 확대하고 글로벌 시장 진출의 기회를 확대하고자 합니다.또한 음성인식 솔루션과 스마트카, 커넥티드 디바이스를 연계한 임베디드 솔루션 서비스를 제공하고, 생체보안 시장, 로봇 산업 분야 솔루션과 한텀오피스, 단말형, 웨어러블 제품 군 등 다양한 산업군과의 제휴를 통해 탑재할 계획입니다.(기업형 SNS솔루션)기업형 SNS 시장이 국내에서 점차 확대 됨에 따라 업계 전반적인 소통을 강조하는 문화가 확산되고 있습니다. 그러나 경기위축으로 인해 기업들이 신규투자를 줄이고 있는 상황에서 소규모 사업장에서는 자금이 들어가는 그룹웨어나 인사프로그램들을 도입하기가 어려운 상황입니다. 이러한 불황에 맞추어 구축하는 기존의 방식에서 벗어나 토크온(TalkOn)패키지 모델을 기반으로 월 비용만으로 임대하여 서비스를 제공하는 새로운 솔루션 공급방식인 '소셜 그룹웨어' ASP 모델 서비스를 진행하고자 합니다. '소셜 그룹웨어' ASP 서비스 모델은 안정성을 확보하고 비용을 절약할 수 있는 국 내외 중소기업에 가장 적합한 서비스 소프트웨어의 사용권한을 서비스 수준협정에 따라 임대형식으로 제공하고 고객에게 필요로 하는 애플리케이션 서비스를 네트워크를 통해 제공하여 소규모 사업장에 효과적으로 제공 합니다.또한, 익명성과 프라이버시를 강화한 프라이빗 메신저 '말랑말랑 톡카페'를 출시하였습니다. '말랑말랑 톡카페'는 정보 노출범위를 개인이 선택할 수 있고 원하는 사람만 선택해 친구 등록이 가능하고 내 프로필을 지정된 사람에게만 공개할 수 있도록 하여 사용자의 프라이버시를 보호함과 동시에 인공신경망번역(MMT) 기술이 적용된 인공지능(AI)기반의 번역 서비스를 제공합니다.(디지털 노트 서비스)디지털 노트 서비스는, 태블릿, PC 등 다양한 디지털 기기 환경에서 문서/책 등의 디지털 콘텐츠를 자유롭게 보고, 이를 직관적으로 정리할 수 있게 지원하는 노트 서비스 입니다. 펜 기반 제스처와 콘텐츠-노트 간 결합으로, 종이를 활용한 쉽고 익숙한 아날로그적 사용성을 제공하면서, 클라우드 스토리지 저장 및 검색, 관리 등 디지털화의 장점을 융합한 서비스를 개발하고 있습니다.태블릿 기기 환경을 중심으로, 웹 서비스를 통해 기기나 OS에 상관없이 다양한 플랫폼을 지원하며, 국내시장 중심이 아닌, 디지털 기기의 활용 및 콘텐츠가 활성화된 북미 시장을 중심으로 세계 시장으로 확대할 수 있도록 준비할 것입니다.(전자책 독립출판 플랫폼 - 위퍼블)'위퍼블'은 '우리가 출판한다'는 의미를 담은 전자출판 서비스로, 전자책 최신 포맷인 ePUB 3.0을 기반으로 텍스트 중심의 전자책은 물론, 별도의 코딩 없이도 그래픽, 동영상과 같은 각종 멀티미디어 요소를 활용한 고품질 전자책 저작도구인 '위퍼블 오서(Author)'와, 제작된 전자책을 저작자가 관리하고 배포하기 위한 클라우드 서비스인 '위퍼블 클라우드', 그리고 배포된 책을 누구나 편리하게 읽어볼 수 있는 전자책 뷰어 앱인 '위퍼블 뷰어'로 구성되어 있습니다.

(5) 조직도

2. 주요 제품 등 (1) 주요 제품 등의 현황 당사는 사무용 패키지 소프트웨어 제품, 모바일오피스 제품, 웹오피스 제품 등을 생산, 판매하고 있습니다. 각 사업부문별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율 등은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액 (비율)

SW 부문	제품/상품매출인터넷매출기타매출	오피스 제품, PDF 개발엔진,이미지편집SW, 통번역서비스,웹오피스, 모바일SW, 솔루션,리눅스 OS/SI, e-book,클라우드 펀딩 교육사업 등	사무용 문서작성 및 표계산, 프레젠테이션 PDF편집기 개발,통번역 서비스, 웹오피스,모바일오피스, 모바일용SW, SNS 솔루션, 서버, PC용 리눅스, 앱북,펀딩수수료 SW캠프 등	한컴오피스2018이지포토, 오피스 NEOiText 7, iText, 통번역서비스씽크프리오피스 및 씽크프리 모바일/서버 토크온 등	116,540 (54.01%)

제조부문	제품/상품매출	소방용호흡기, 마스크, 보호의 등	-	-	99,200 (45.99%)

계	-	-	-	-	215,760 (100.0%)

(2) 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 목	2018년	2017년	2016년	2015년	2014년

한글과컴퓨터 오피스 2018	440,000

한글과컴퓨터 오피스 NEO	429,000	429,000	429,000

한/글 NEO	343,200	343,200	343,200

한글과컴퓨터 오피스 2014 VP	379,500

한/글 2014 VP	303,600

한글과컴퓨터 오피스 2014	368,500

한/글 2014	294,800

* 상기 제품 가격은 처음사용자용(패키지) 소비자가 기준입니다.

3. 주요 원재료에 관한 사항 ( 1) 주요 원재료 등의 현황

(단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

SW부문	원재료	DVD	프로그램DVD	74,750 (9.2%)	-

원재료	USB	USB	243,665 (30.0%)	-

원재료	패키지	포장용 박스등	494,064 (60.8%)	-

계	812,479 (100.0%)	-

※ 상기 매입비율은 원재료 매입액 중 각항목별 비율임.

(2) 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품목	2018년	2017년	2016년	2015년

DVD	1,031	1,028	936	856

USB	7,989	7,700	4,106	-

반자재	225	328	197	270

4. 매출에 관한 사항 (1) 매출실적

당사의 매출중 S/W사업부문의 매출은 한컴오피스 및 이지포토를 중심으로한 사무용 패키지 소프트웨어 제품 매출이 대부분을 차지하며, 씽크프리 모바일, 서버, 모바일용 OS 제품, e-book 및 아시아눅스 제품 관련 매출을 포함합니다. 제조부문 의 매출액은 소방용호흡기 및 마스크, 보호의 등의 매출이 포함됩니다.개인보호장비 분야에서의 확고한 지위를 기반으로 향후 국내 수요 확대, 해외 수출 확대, 신기술 및 신소재를 적용한 신제품 출시 등의 성장 기회를 향유할 것으로 예상되며 이러한 성장 기회 향유를 통하여 회사의 매출 및 수익력 또한 지속적으로 성장해 나갈 것으로 전망됩니다.당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제29기	제28기	제27기	제26기

SW	제품 및기타	오피스제품,PDF 개발엔진, 이미지편집SW통번역서비스 등	수 출	3,283	1,449	12,868	2,093

내 수	113,257	95,868	88,376	82,848

합 계	116,540	97,317	101,244	84,941

제조	제품매출	소방용호흡기,마스크, 보호의 등	수 출	522	6,147	-	-

내 수	98,698	17,718	-	-

합 계	99,220	23,865	-	-

합 계	수 출	3,805	7,596	12,868	2,093

내 수	211,955	113,586	88,376	82,848

합 계	215,760	121,182	101,244	84,941

* 제조부문의 경 우 연결대상으로 포함된 제28기, 제29기 매출만 기재함.* 제28기의 매출은 2019년 중단사업부문을 반영하여 재작성함. (2) 판매경로 및 판매방법 등 (별도기준)

가. 판매조직

당사는 한컴오피스를 중심으로 하는 오피스SW 제품은 밸류 및 비지니스 파트너사에, 당사 영업조직을 통해 판매하고 있습니다. 또한, 씽크프리 오피스를 중심으로 하는 모바일 솔루션 부문의 제품은 스마트폰 제조사 및 기업제휴를 통해 제공되고 있습니다.

나. 판매경로

당사는 기본적으로 오피스SW 제품을 밸류 및 비즈니스 파트너사를 통해 유통하고 있으며, 또한 컴퓨터 제조사와의 번들공급계약은 당사와 PC 제조사와 공급계약을 체결하고 PC 제조사를 통해서 판매하고 있습니다. 또한, 공공/교육/기업고객을 대상으로는 라이센스 및 연간 계약을 체결하여 공급하고 있습니다. 개인고객 대상으로 온라인 판매도 병행하고 있습니다.

모바일 솔루션 제품은 다양한 기업간 계약을 통해 스마트폰에 탑재되어 나가고 있으며, 주요 서비스 사업자와 전략적 제휴를 통한 매출확대로 이루어지고 있습니다.

다. 판매방법 및 조건

당사는 오피스SW 제품을 밸류 및 비즈니스 파트너사에, 당사 영업조직을 통하여 공공/교육/기업고객을 대상으로 판매하고 있습니다. 또한 홈페이지 리뉴얼을 실행하여 '한컴샵'을 통한 개인고객에 대한 온라인 판매도 하고 있습니다.

모바일 솔루션 제품의 경우 기업간 계약이 주를 이루고 있으며, 해당 제조사에 맞는

기술개발과 제품력 강화를 통해 제조사에 대한 공급확대를 기대하고 있습니다.

또한, 기존의 제조사에 대한 공급외에도 응용제품으로 제품을 확대하거나 전략적 제휴를 통한 라인업확대와 글로벌 파트너쉽의 증대를 통해 매출성장을 계획하고 있습니다.

라. 판매전략

당사의 판매전략은 고객별 다양한 수요패턴에 부응하는 맞춤형 오피스 공급, 적극적인 영업활동을 통한 기업시장 매출성장 및 공공부문의 꾸준한 점유율 확대입니다.

이를 위해 당사는 보다 강화된 제품력과 가격 경쟁력으로 기업 시장에 대한 강력한 영업정책과 주요 서비스 제공업체와 전략적 제휴를 통한 시너지 확대를 통해 시장점유율을 확대해 나갈 것입니다.

5. 수주상황 (별도기준)

해당사항 없습니다.

6. 시장위험과 위험관리 본 사 항 은 동 공시서류의 'III. 재무에 관한 사항 3. 연결재무제표 주석 -32. 재무위험관리의 목적 및 정책'을 참고하시기 바랍니다. 7. 파생상품 등에 관한 사항 당사는 보고서 작성기준일 현재 외환거래 등과 관련된 위험을 헤지하기 위해 체결한 파생상품 계약은 없으며, 기타 타법인 주식 또는 출자증권 등의 취득과 관련하여 체결한 풋옵션 및 콜옵션 등의 관한 사항은 연결재무제표에 대한 주석 20. 파생금융상품 및 주석 34. 사업결합을 참조하여 주시기 바랍니다. 8. 경영상의 주요계약 등 재무상태에 중요한 영향을 미치는 비경상적인 중요 계약은 없습니다. 9. 연구개발활동 가. 연구개발활동의 개요 1) 연구개발 담당조직

2) 연구개발비용 (S/W부문)

(단위 : 천원)

과 목	제29기	제28기	제27기	비고

원 재 료 비	-	-	-	-

인 건 비	11,739,786	11,417,933	11,245,271	-

감 가 상 각 비	361,494	547,463	841,912	-

위 탁 용 역 비	357,600	90,909	442,780	-

기 타	3,074,678	5,513,211	8,608,419	-

연구개발비용 계	15,533,558	17,569,516	21,138,382	-

회계처리	판매비와 관리비	14,703,332	15,268,525	17,011,937	-

제조경비	-	-	-	-

개발비(무형자산)	830,227	2,300,991	4,126,445	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당분기매출액×100]	13.3%	15.9%	20.9%	-

3) 연구개발 실적

연구과제	연구기관	연구결과 및 기대효과	제품명

한컴오피스	개발그룹(내부)	사무용 생산성 SW 개발모바일용 생산성 SW 개발클라우드 기반 생산성 SW 개발	한컴오피스 2018한컴오피스 네오
한컴오피스 한글 네오（한워드포함）
한컴오피스 한쇼 네오
한컴오피스 한셀 네오
ThinkFreeOffice NEO
한컴오피스 통합 뷰어
한컴오피스 네오 for 넷피스 24
ThinkFreeOffice NEO for 넷피스 24
한컴오피스 한글 2014 for Mac
한컴오피스 한글 2014 VP for Mac
한컴오피스 한글 2014 뷰어 for Mac
한컴오피스 한글 for Mac (넷피스 24)
한컴오피스 한글 2014 뷰어 for Linux (우분투/페도라/하모니카OS)
한컴오피스 모바일 for Android
한컴오피스 뷰어 (Android, iOS)
한컴오피스 모바일 for iOS
한컴오피스 (넷피스) for Android,iOS
한컴오피스 한셀 (넷피스24)
한컴오피스 한워드 (넷피스 24)
한컴오피스 한글 (넷피스 24)
한컴오피스 한쇼 (넷피스 24)한컴 PDF 뷰어 (넷피스 24)
한컴오피스 한글 2014
한컴오피스 한글 2014 뷰어(iOS)
클라우드 오피스 서비스(넷피스 24)
한쇼컨트롤러
한컴오피스 클라우드
한컴오피스 웹 한워드
한컴오피스 웹 한셀
한컴오피스 웹 한쇼

이지포토	개발그룹(내부)	이미지 편집 SW 개발
이지포토 계정연동 솔루션 개발	이지포토3VP이지포토 넷피스 24 (상용버전)

DocsConverter	개발그룹(내부)	다양한 문서 포맷의 변환을 위한 서버 솔루션 개발	DocsConverter 7.0
DocsConverter to Image/PDF 7.0
DocsConverter to HTML 7.0
모바일전자결재솔루션
DocsConverter SDK 7.0
DocsConverter to Image/PDF SDK 7.0
DocsConverter to HTML SDK 7.0
DocsConverter Viewer