케이티 분기보고서 (2022.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

4.1 매출에 관한 사항[1] ICT : 주식회사 케이티

가. 최근 3사업연도 매출(단위: 백만원, %)

구 분	2022년 3분기	2021년	2020년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

서비스의 제공	11,842,880	86.3	15,501,216	84.3	15,086,246	84.4

재화의 판매	1,873,545	13.7	2,886,218	15.7	2,793,035	15.6

합 계	13,716,425	100.0	18,387,434	100.0	17,879,281	100.0

※ 제41기, 제40기, 제39기는 K-IFRS 제1116호에 따라 작성되었습니다. 나. 판매조직 및 판매경로ㅇ 판매조직

당사는 2021년 11월 15일 고객중심으로 정기 조직개편을 시행하였으며, 이를 반영한 판매조직은 아래와 같습니다.

ㅇ 판매경로

다. 판매방법 및 조건 상기 판매조직 및 판매경로를 통해 판매가 이루어지며, 이동전화, 유선전화, 인터넷전화, 초고속인터넷, IPTV 사업의 요금은 현금, 은행자동이체, 신용카드 등을 통해 납부됩니다. 또한 월 이용료 외에 장비임대료나 설치비 등이 발생할 경우 함께 납부하며, 단말기 판매는 현금 또는 할부 결제 조건입니다.법인 대상 사업의 경우 사업자와의 협정을 통해 제공조건 및 요금수준을 책정합니다.

라. 판매전략당사는 본질적 유통 구조 강화, 광고 및 IMC 활동, 차별화 판매 무기 마련 등을 통한 영업 전략을 추진하고 있습니다. 특히 '21년에는 "가치있는 성장"을 위해 사업의 본질적 경쟁력 강화 및 부가서비스 확대 등을 통해 매출 성장을 추진하고 있으며, 항목별 세부 판매전략은 다음과 같습니다.광고, 대리점 확충 등을 통해 매출액 증대를 위해 영업 전략을 펼치고 있으며, 대표 상품별 세부 판매전략은 다음과 같습니다. (1) 이동전화

ㅇ 디바이스 리더십: 차별화된 5G/LTE 스마트폰 및 전용 단말, 새로운 형태의 이머징 디바이스 및 Seg 특화 단말 등의 선제적 도입을 통해 무선 통신 경험 차별화

ㅇ 네트워크 품질 차별화: 5G 최초 C-DRX(배터리절감기술) 적용 및 Edge 통신센터 기반의 5G 네트워크 품질, 촘촘한 전국망 광대역 LTE-A 네트워크

ㅇ 혁신적인 요금 상품: 국내 최초 5G 데이터 무제한과 전세계 데이터로밍을 제공하는 5G 초이스, 전구간 데이터무제한을 제공하는 LTE 데이터ON 등

ㅇ 세그먼트 마케팅: 5G Y, Y24, Y덤 혜택 등 Young 타겟 전용 상품 선도, 가족 기반의 홈코노미 프로그램, 1인 가구에 최적화된 프리미엄 싱글결합 제공 등

ㅇ 로열티 프로그램: 업계 최고 수준의 멤버십 혜택, 장기고객 특별 혜택, 단말교체 불편을 줄여주는 렌탈 등 휴대폰 교체 프로그램과 다양한 할부제도ㅇ 신규 부가서비스 : 5G 플랫폼 기반 추가 매출의 원동력이 될 신규 부가서비스(V컬러링 등)

ㅇ 차별화된 서비스: 스마트폰에 최적화된 CS 응대체계, 제휴 카드를 통한 통신비 절감 혜택, 차별화된 휴대폰 단말 보험, 하나의 단말로 멀티 번호 사용이 가능한 듀얼 번호 상품 등

(2) 초고속인터넷

ㅇ 선제적 기가 인프라 투자 및 서비스 품질 강화를 통한 초고속인터넷 시장 선도

ㅇ 모바일 5G, IPTV 및 CCTV, IOT 등과 같은 통신/비통신 상품과의 연계 판매 시너지 확대

ㅇ 스카이라이프 인터넷 재판매로 저가 요금 선호고객 대상 사업기회 확대

ㅇ '기가 와이파이 홈 에이엑스(GiGA WiFi home ax)', '기가 와이파이 버디 에이엑스(GiGA WiFi Buddy ax)', 기가 와이파이 프리미엄 6E(GiGA WiFi Premium 6E) 등 최신 홈 와이파이 공유기 지속 출시를 통한 최적의 무선 인터넷 환경 제공

ㅇ '안심 인터넷' 등 고객 이용행태 분석을 통한 맞춤형 상품 제공으로 다양한 고객 편의 제공

ㅇ '사장님 성공팩' 결합 상품 및 '결제안심 인터넷' 출시, 와이파이 공유기 'USB 테더링' 지원 등 소상공인 전용 상품 확대

ㅇ 무선 인터넷 인프라 확대 구축 사업 등 B2B/B2G 수주사업 활용한 다량 신규 회선 획득

(3) 유선전화

ㅇ 유선전화 고객 선제적 Care 활동을 통한 이탈 최소화

- 인터넷과 TV상품 이용 고객 중 미결합 고객: 결합 추진

- 집전화 통화니즈 고객: KT 집전화 3000요금제 가입 추진

- 인터넷전화 재약정 고객: KT 인터넷전화 3000요금제 가입 추진

- 소호/소상공인 고객: 통화매니저/링고 포함 융합형 상품 가입 추진ㅇ 요금구조개편에 따른 매출하락 방어 - 홈인터넷전화 통화료 초단위요율제 도입(20.2월)

(4) IPTV

ㅇ 미디어 환경 변화에 맞는, 고객중심 상품성 개선 및 전략적 제휴 추진ㅇ 신규 미디어디바이스 활용, IPTV 판매 확대ㅇ AI 기반 개인 맞춤형 콘텐츠 편성, 추천 기능 강화 등 기술 차별화

[2] 위성방송서비스사업: ㈜케이티스카이라이프가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	2022년 3분기	2021년	2020년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

위성방송	서비스수익	295,499	56.5%	364,983	55.7%	349,277	52.9%

플랫폼수익	162,951	31.2%	219,218	33.5%	216,968	32.9%

기타수익	64,101	12.3%	71,153	10.9%	94,159	14.3%

합 계	522,550	100%	655,354	100%	660,404	100%

※ K-IFRS 별도기준으로 작성되었음※ 서비스수익 : 방송 수익+인터넷 수익+모바일 수익※ 플랫폼수익: 광고수익 + 홈쇼핑송출수수료 + T커머스송출수수료 나. 판매조직 및 판매경로스카이라이프의 판매경로는 크게 본사 및 고객센터, 전국 9개 지사(서울3개소, 부산2개소, 대구, 강원, 대전, 광주, 각1개소) 및 2개 지점(전주, 청주 각 1개소) 소속 약 188 여개의 지역사업자, KT, HCN으로 구성되어 있습니다.

지역사업자는 스카이라이프와 위탁계약을 통해 판매 및 서비스 업무를 수행하고 있으며, 고객센터는 2개 고객센터(수원, 광주광역시 각 1개소 소재)에서 고객 상담 등의 기본 업무뿐만 아니라 해지방어, 신규 가입자 유치 업무 등을 수행하고 있습니다.

또한, 전국사업자인 KT의 사내외 판매채널 및 그룹사를 통해 결합상품을 판매하고 있으며, 본사 홈페이지(www.skylife.co.kr)에서도 지속적으로 판매가 이뤄지고 있습니다. 이 외에도 기업, 관공서, 온라인마켓 등 다양한 온·오프라인 업체와 지속적으로 제휴하여 판매 경로를 확보하고 있습니다.

2022년 9월말 기준 경로별 판매 실적은 아래와 같습니다.

ㅇ 판매 경로별 신규 가입자 현황(TV) (2022년 1~9월 누적)

구분	신규가입자(명)	경로별 비중

지역사업자	179,172	75%

KT	2,432	1%

본사 및 고객센터	56,137	24%

합계	237,741	100%

다. 판매방법 및 전략

스카이라이프는 TPS(Touble Play Service : TV+인터넷+모바일)양질의 가입자 확보, 기존TV 단독 가입자 대상 인터넷과 모바일 업셀링, 가전 생활용품 렌탈서비스 확대로 '종합 홈 솔루션 서비스 제공 사업자'로서 도약하였습니다 .

TV의 경우 안드로이드 TV 기반 판매 구조가 정착되어, 경쟁력 있는 채널 구성의 실시간 방송과 개방형 TV 플랫폼 기반의 서비스 제공으로 신규 가입자 확보와 기존 고객의 만족도를 높이고 있습니다. 이를 위한 고객 중심 선택형 요금제(포인트, 초이스: VOD 포인트/OTT 서비스 중 선택 가능) 판매를 통해 당사만의 특화된 콘텐츠 중심으로 고객 만족과 차별화된 경쟁력을 확보 하였고, 동시에 수신료 및 부가매출 상승을 동시에 추진하고 있습니다. 또한, 당사는 2021년 7월 UHD 안드로이드 TV 기반 서비스를 활용하여 '넷플릭스'와의 제휴서비스를 시작하였습니다. 이를 통해 당사 고객의 콘텐츠 선택지를 확대하고 나아가 OTT 시장에서도 맞춤형 서비스를 제공할 수 있는 기반을 마련하였습니다.또한, 스카이라이프는2021년 7월 UHD 안드로이드TV 기반 서비스를 활용하여 '넷플릭스'와의 제휴서비스를 시작하였습니다. 이를 통해 당사 고객의 콘텐츠 선택지를 확대하고 나아가 OTT 시장에서도 맞춤형 서비스를 제공할 수 있는 기반을 마련하였습니다.

Sky인터넷 가입자 및 기존 가입자의 IP연결이 지속 확대되어 TV가입자 시청패턴 다변화에 맞춘 UI/UX 고도화, 개인 추천형 큐레이션 서비스 제공을 통해 VOD 및 PPV 매출 상승의 선순환 구조를 이루고 있습니다. 그리고 TV와 연계한 App기반의 서비스를 제공하여 sky 앨범, TJ노래방 등 고객이 만족할 다양한 콘텐츠를 추가로 제공하고 있습니다. '언택트' 시대에 발맞춘 비대면 유통채널의 확대 요구에 대해 스카이라이프는 디지털마케팅 확대, 온라인 가입프로세스 개선, 모바일 App 활용 확대 등 지속적인 시장의 요구에 부응하였고, 이에 맞춰 DCS(Dish Convergence Service : 수도권+5대광역시 내 IP방식의 수신 서비스 가능 방식) 수신방식을 활용한 전략시장 내 가입자를 지속 확대 추진하였습니다.

고객대상 'sky 홈 렌탈 서비스'를 확대 제공하여, TV 제품 및 기타 생활가전(냉장고, 세탁기 등) 종합 판매를 통해 기존 가입자 유지, 이를 통한 매출 성장과 기존 고객의 만족도 제고를 위해 최선을 다하고 있습니다.

'skylife 모바일' 알뜰폰 출시를 통해 개인 단위의 고객 시장으로 진출할 수 있는 기회를 마련하였습니다. 기존 센세이션을 일으킨 고객 혜택 중심의 '30% 요금할인 sky 홈 결합', 여기에 모바일과 결합한 '알뜰 결합'을 통해 가구단위에서 더 나아가 개인 고객의 통신비 절감을 위해 노력하고 있습니다. 이를 통한 '실속형 방송통신사업자'로 거듭나고 있으며, 동시에 고객과 서비스 중심의 접점 채널의 개선을 통해 고객 만족을 넘어 감동을 선사할 수 있는 사업자가 되기 위해 노력하고 있습니다.2022년 9월말 기준, 당사는 374만의 TV상품 유지가입자 중 안드로이드 TV 98만 가입자를 포함한 UHD 168만 가입자를 달성하여 고화질 및 양방향 TV 가입고객 중심으로 전환되고 있습니다. 또한 전국 커버리지 고품질 KT 인터넷 망을 이용한 재판매 형식의 '스카이라이프 인터넷'은 신규 월평균 1.1만건 가입, 유지가입자 36만으로 전년 동기(유지가입자 27만) 대비 약 1.3배 수준으로 성장하고 있습니다. KT모바일 망을 활용한 알뜰폰 'skylife 모바일' 가입자는 신규 월 평균 2.1만건 가입, 유지가입자 24만으로 본격적인 TPS(Triple Play Service : TV+인터넷+모바일) 서비스를 제공을 통해, 기존 위성방송 사업자의 한계를 넘어 방송통신시장에서 고객에 '또 하나의 선택지'가 될 수 있는 사업자로 거듭나고 있습니다

[3] 기타사업 ○ ㈜케이티샛가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

구분	2022년 3분기	2021 년	2020 년

매출액	비율(%)	매출액	비율 (%)	매출액	비율 (%)

중계기	77,651	58.7%	102,372	58.6%	96,853	55.8%

데이터	14,337	10.9%	24,565	14.1%	20,778	12.0%

비디오	6,269	4.7%	8,161	4.7%	9,467	5.5%

해양위성	18,271	13.8%	22,051	12.6%	20,059	11.6%

기타	15,706	11.9%	17,506	10.0%	26,391	15.2%

합 계	132,235	100%	174,655	100.0%	173,548	100.0%

※실적은 K-IFRS 기준으로 작성된 금액임 나. 판매조직 및 판매경로케이티샛의 판매조직은 국내, 해외 등 지역별로 구분하여 고객을 관리 및 운영하고 있으며, 서비스 특성상 기업고객이 대부분으로 내부영업사원 및 외부 유통망(협력사)의 영업을 통해 신규 고객을 유치하고 있습니다. 다. 판매방법 및 조건서비스요금은 현금, 은행자동이체, 지로, 신용카드 등을 통해 납부됩니다. 설치비용역 등이 발생한 경우는 함께 납부하며, 일시 또는 할부 결제 조건입니다. 기타 매출의 경우 고객사와 협의한 계약에 따라 정합니다. ○ ㈜케이티에스테이트가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

구분	2022년 3Q	2021년	2020년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

부동산임대수익	130,409	36.5%	160,212	47.8	156,784	43.6

부동산분양수익	3,482	1.0%	-	-	61,360	17.0

부동산위탁관리수익	42,103	11.8%	45,513	13.6	106,506	29.6

용역수익	90,293	25.3%	99,424	29.6	7,753	2.2

기타수익	91,267	25.4%	30,224	9.0	27,551	7.6

합계	357,554	100.0%	335,373	100.0	359,954	100.0

※실적은 K-IFRS 기준으로 작성된 금액임 ○ ㈜케이티알파(구 케이티하이텔㈜)가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

구분	2022년 3분기	2021년	2020년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

커머스	239,019	69.0	307,181	65.2	228,424	65.4

모바일기프트커머스	71,221	20.6	32,056	6.8	-	-

콘텐츠	35,936	10.4	43,769	9.3	37,486	10.7

ICT	-	-	88,471	18.8	83,404	23.9

합계	346,176	100.0	471,477	100.0	349,314	100.0

※ 상기 실적은 K-IFRS 제1116호에 따라 작성되었습니다.※ 2020년, 2021년 실적은 개별 재무제표 기준 이며 2022년 실적은 연결 재무제표 기준 입니다.

※ ICT사업의 2022년 3분기 누적 매출은 (주)알파디엑스솔루션 지분 매각 완료(2022.10.07)에 따라 중단사업으로 분류되었습니다.

나. 판매조직 및 판매경로(1) 커머스

상품구매담당자(MD)가 업체와 물품 공급계약을 맺은 후 VOD, TV, 인터넷, 모바일 등의 플랫폼을 통해 일반 고객에게 직접 상품정보를 제공합니다. TV리모콘, 인터넷, 모바일 등으로 고객의 주문을 접수한 후, 결제가 이루어지면 택배회사를 통해 상품을 배송합니다.

(2) 모바일기프트 커머스

구매 주체에 따라 B2B(기업)와 B2C(개인)으로 구분하여 판매하고 있습니다. B2B 채널에서는 대량구매를 원하는 기업과의 직접영업을 통한 영업활동과, 온라인 구매서비스인 '기프티쇼 Biz'를 통해 비대면으로 기업의 프로모션 기획, 예산관리 등 기업 구매에 최적화된 모바일상품권 온라인 구매 서비스을 제공하는 서비스를 운영하고 있습니다. B2C 채널에서는 자체 운영하는 기프티쇼 WEB/APP과 모바일커머스 채널, 오픈마켓 등의 다양한 제휴 매체를 통해 판매하고 있습니다.

(3) 콘텐츠

콘텐츠 수급담당자가 콘텐츠 제작사 또는 배급사와 판권 계약을 맺고 IPTV, OTT 등 150여개의 플랫폼사를 대상으로 콘텐츠 VOD 또는 라이브러리 서비스를 공급합니다. 플랫폼을 통해 콘텐츠 상품을 결제하면 일반 고객은 해당 콘텐츠 상품을 이용할 수 있습니다.

(4) ICT

ICT 사업은 대부분 수주 산업(IT 프로젝트)에 해당하여 별도의 판매조직 및 판매경로는 기재하지 않습니다.

다. 판매방법 및 조건(1) 커머스

구매를 원하는 고객으로부터 TV리모콘 또는 인터넷, 모바일로 주문을 받은 후 신용카드 결제 또는 무통장 입금 방식으로 상품대금을 회수하고, 택배회사를 통해 고객이 희망하는 장소로 상품을 배송하는 프로세스를 가지고 있습니다.

(2) 모바일기프트 커머스

B2C 고객에게는 표준약관에 따르는 일반상품을 취급하고 있으며, B2B의 경우에는 30~60일의 기간 제한용 상품을 위의 판매 경로를 통해 판매하고 있습니다.

(3) 콘텐츠

고객은 IPTV, OTT, 인터넷 웹하드 등 다양한 플랫폼을 통해 콘텐츠 상품을 결제하면 해당 콘텐츠 상품을 이용할 수 있습니다. 결제방법은 건당결제, 패키지결제, 구독결제 등을 제공하며 신용카드 결제 또는 무통장 입금 등의 방법으로 콘텐츠 이용 대가를 회수합니다.

(4) ICT

ICT 사업은 대부분 수주 산업(IT 프로젝트)에 해당하여 별도의 판매방법 및 조건은 기재하지 않습니다.

라. 판매전략(1) 커머스

상품 구성의 다양화 및 차별화를 통해 고객을 유인하고 상품 구매 시 카드 할인, 모바일 구매 할인 등 다양한 할인 프로모션을 제공하고 있습니다. 고객 기반 확대를 위해 TV 뿐만 아니라 인터넷, 모바일을 통한 마케팅을 강화해 나가고 있습니다.

(2) 모바일기프트 커머스

B2B 채널에서는 상품, 할인율, 발송타입을 맞춤화하여 고객사에 제안하며 B2C 채널에서는 자체 매체와 판매 가능 매체 발굴을 통해 신규 매출을 확보하고 기존매체와는 상품 브랜드사와 3자 협의 후 고객들에게 경쟁사 대비 나은 조건으로 구매할 수 있게 판촉 이벤트를 지속하여 판매확대를 추진하고 있습니다.

(3) 콘텐츠

각 플랫폼사와 협의를 통해 건당할인, 패키지할인, 기간할인, 포인트차감 등 콘텐츠 판매 촉진을 위한 다양한 프로모션을 추진하고 있습니다. 국내외 OTT 사업자 신규 진출에 따라 국내 콘텐츠 판권 사업 영역이 더욱 확대될 계획입니다.

(4) ICT

ICT 사업은 대부분 수주 산업(IT 프로젝트)에 해당하여 별도의 판매전략은 기재하지 않습니다.

○ ㈜지니뮤직가. 최근 3사업연도 매출

지니뮤직의 주요 사업은 음악사업으로 음악서비스 '지니' 플랫폼을 통한 매출과 콘텐츠 유통을 통한 매출로 구성되며, 그외 기타사업으로 공연매출, MD상품 매출로 구성되어 있습니다. (단위 : 백만원)

구분	사업내용	구분	매출액

2022년
(3분기 누적)	2021년
(전기)	2020년
(전전기)

음악
사업	음악서비스 및
콘텐츠유통 등
정기매출	국내매출	145,878	211,139	217,420

해외매출	21,449	24,119	19,232

합계	167,327	235,257	236,652

기타
사업	공연, MD판매 등
비정기매출	국내매출	8,200	8,696	10,316

해외매출	-	-	-

합계	8,200	8,696	10,316

합 계	국내매출	154,078	219,835	227,736

해외매출	21,449	24,119	19,232

합계	175,527	243,954	246,968

※ 상기 매출현황은 별도 기준이며, K-IFRS 제1115호에 따라 작성되었습니다. 나. 판매방법 (1) 음악사업 (음악서비스 및 콘텐츠 유통)

음악서비스는 음악서비스는 홈페이지, 자체 모바일 플랫폼을 통해 소비자에게 음악 서비스를 직접 제공하며, 통신사 등이 출시한 요금제 상품, 부가서비스 상품을 통해서도 음악 서비스를 공급하고 있습니다. 또한, 제작사 등으로부터 확보한 음원 등 다양한 콘텐츠를 별도의 계약을 통하여 국내/해외 사업자에게 유통하고 있습니다.

(2) 기타사업 (공연, MD판매)

기타사업을 통해 공연과 MD상품판매, IT개발용역 서비스를 제공하고 있습니다. MD의 경우 상품제작 업체로부터 구매한 상품(아티스트 굿즈 상품 등)을 온/오프라인 채널을 통해 판매하고 있으며, 공연의 경우 제작사/기획사 등의 권리자와 아티스트 공연권 수급을 통한 수익금을 정산 및 온라인 실황공연 이용권(시청권) 등을 판매하고 있습니다.

다. 판매방법 및 조건

구 분	매출유형	주요판매방법

음악
사업	B2C 음악서비스	음원매출	온라인·모바일 통한
음원 이용권(스트리밍, 다운로드 등) 판매

B2B 음악서비스	제휴매출	통신사 등 기업간 제휴계약을 통한
음원 이용권 판매

콘텐츠 유통	음원유통매출	제작·기획사 등 권리자와의 유통계약을 통해
제공받은 음원 판매

기타
사업	공연 및 온라인 공연송출	기타매출	제작/기획사 등 권지리자와의 공연수급계약 통한 공연수익정산,온라인 공연중계 이용권 판매

MD상품 등	기타매출	MD 판매업체와의 계약을 통해 구매한MD 상품 등을 판매

라. 판매전략지니뮤직은 자체 플랫폼(웹, 모바일) 운영을 통하여 고음질 음악서비스를 제공하고 있으며, 유료가입자 확대를 위해 다양한 프로모션, 통신사 무선고객 대상 부가서비스 상품공급, 전략적 사업제휴 등을 진행하고 국내외 음원유통 채널을 지속적으로 발굴하여 매출을 확대하고 있습니다. 또한, 오디오 콘텐츠 사업영역을 확장하는 등 서비스 다양화를 통해 플랫폼 확대를 추진해 나갈 계획입니다. ○ 케이티텔레캅㈜가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

과 목	2022년 3분기	2021년	2020년

매출	비율	매 출	비 율	매 출	비 율

보안서비스	379,935	98.7	502,075	98.3	380,575	97.5

유통사업	4,455	1.2	8,318	1.6	9,098	2.3

기타	482	0.1	608	0.1	660	0.2

합계	384,872	100.0	511,001	100.0	390,333	100.0

나. 판매조직 및 판매경로

케이티텔레캅은 사업부서 및 지역본부 법인고객영업단/지사 등의 영업망을 운영하며 출동보안, 통합보안 등에 대한 영업을 하고 있습니다.

구분

출동보안, 통합보안, SI 등	강북법인고객영업단 및 지사

강남법인고객영업단 및 지사

서부법인고객영업단 및 지사

부산/경남법인고객영업단 및 지사

대구/경북법인고객영업단 및 지사

전남/전북법인고객영업단 및 지사

충남/충북법인고객영업단 및 지사

마케팅/기업사업본부

다. 판매방법 및 조건케이티텔레캅의 판매조직은 국내 지역별로 구분하여 고객을 관리 및 운영하고 있으며, 서비스 특성에 따라 일반 SOHO형 가입자 및 기업고객으로 구분하고 있습니다. 회사는 내부 영업사원 및 외부 유통망(협력사)의 영업을 통해 고객을 유치하고 있습니다. ○ ㈜나스미디어가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

품목	2022년 3분기	2021년	2020년

매출액	비율(%)	매출액	비율(%)	매출액	비율(%)

디지털 광고	49,298	62.6	60,745	68.5	61,162	74.5

플랫폼	29,491	37.4	27,981	31.5	20,896	25.5

매출 총계	78,789	100.0	88,726	100.0	82,058	100.0

※ 상기 '매출액'은 K-IFRS 기준으로 작성된 금액임 (나스미디어 별도 기준) 나. 판매조직 및 판매경로 온라인광고 산업 체계는 광고회사, 미디어렙, 매체 등 세 영역으로 구분해 볼 수 있으며, 미디어렙사는 매체 판매 대행을 통해 매체사로부터 대행수수료를 지급받고 있습니다.나스미디어 및 주요종속회사는 일반적으로 광고주, 광고대행사 및 매체사와 거래를 하고 있습니다.

(기준일: 2022년 9월 30일) (단위: 백만원, %)

구분	판매 경로	매출액	비중

디지털광고	광고주, 국내 매체사, 광고대행사와의 광고 B2B 거래 및 KT통신사 고객 기반의 B2C 상품 판매	49,298	62.6

플랫폼	29,491	37.4

총 계	78,789	100.0

다. 판매방법 및 조건나스미디어는 현재 1,000여개의 광고대행사 및 850여개의 매체사와 거래를 하고 있어 미디어렙사중 가장 폭넓은 네트워크를 보유하고 있습니다. 일반적으로 미디어렙사는 매체사와 계약을 통해 디지털 매체의 판매를 대행하고 있으며, 광고대행사와는 공고한 파트너쉽을 통해 광고주의 광고물량을 수주하고 있습니다. 미디어렙사는 판매할 수 있는 광고 인벤토리 확보가 최우선으로 주요 매체와 연간 또는 반기 단위로 계약을 하고 있습니다. 나스미디어는 현재, 온라인DA, 디지털방송, 디지털옥외 매체에서 점유율 기준 상위 매체와 지속적인 계약 유지로 안정적인 인벤토리를 수급하고 있습니다. 라. 판매전략광고효과가 입증된 다양한 매체의 인벤토리 확보를 바탕으로 광고주, 광고대행사의 광고 캠페인 제안 요청에 효율적인 미디어플래닝을 제공하고 있습니다. 일반적으로, 파트너십을 맺고 있는 광고대행사의 경우 나스미디어의 축적된 광고집행 경험과 데이터, 전문 인력의 노하우를 경쟁력으로 인지하여 단독으로 광고물량을 배정하고 있습니다. 또한, 대규모 광고계약 또는 광고주의 요청, 광고대행사의 성향에 따라 비딩을 하는 경우도 있습니다. 이 경우 나스미디어의 경쟁력을 피력하기 위한 제안서 작성 및 프레젠테이션을 진행하게 되며, 선정 시 광고를 수주하게 됩니다.

○ ㈜케이티스튜디오지니('22.3Q) (단위: 백만원)

구분	2022년 3Q 누적	2021년	비고

매출액 (백만원)	비중 (%)	매출액 (백만원)	비중 (%)	비고

제작매출	50,841	89	10,578	89	당사 제작 미디어콘텐츠의 판매

유통대행매출	1,561	5	293	2	유통 위탁을 받은 콘텐츠의 판매

홍보매출	1,384	1

기타매출	362	5	952	8	홍보 및 PPL 등

합계	54,148	100	11,824	100

○ ㈜케이티클라우드

22년 3분기	22년 2분기	22년 1분기	21년

1,441억원	1,297억원	-	-

※ 상기 실적은 향후 변동될 가능성이 있습니다.

4.2 주요 수주 현황

○ ㈜케이티에스테이트 (단위 : 억원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

원주 관설 공동주택	2022.06	2024.11	100%	1,776	100%	35	100%	1,741

합 계	100%	1,776	100%	35	100%	1,741

1) 분양월2) 납기 : 입주예정월

3) 수주총액 : 아파트, 오피스텔, 상가, 발코니 매출 총액(vat 제외)

4) 기납품액 : 누적공정률 기준 누적 매출액, 상가 준공시점 매출발생 기준(vat 제외)

5) 수주잔고 : 잔여공정에 따른 매출액, 상가 준공시점 매출발생 기준(vat 제외)

○ ㈜케이티서브마린 (단위 : 억원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

NCP 해저케이블
건설공사	2020.03.27.	2022.12.31.	1	35.6	-	15.8	1	19.8

제주_우도 해저케이블 시설공사	2021.04.05.	2023.11.30.	1	32.2	-	3.6	1	28.6

ECHO V#1 해저케이블 건설공사	2021.04.26.	2022.10.13.	1	125.8	-	116.0	1	9.8

DSCPA2-Palawan 해저케이블 건설공사	2022.08.23	2023.08.22.	1	42.8	-	-	1	42.8

항만감시 시스템 정비(DH항)	2022.08.31	2022.12.25	1	17.4	-	-	1	17.4

원거리탐지용 음향센서 설치 기술지원 및 인허가	2022.04.12.	2024.01.15.	1	3.2	-	-	1	3.2

전남해상풍력 1단지 해저케이블 건설공사	2022.06.09.	2024.09.30.	1	580.0	-	-	1	580.0

COPP	2014.12.22.	2022.12.31.	1	89.8	-	-	1	89.8

합 계	8	926.8	-	135.4	8	791.4

품목: 영업수익명세 진행률 100%이 안된 것(진행중인 것)

수주일자: 계약서 확인

수주총액: 건설공사 sheet 계약금액*수주날짜 환율

기납품액: 건설공사 sheet 매출인식_외화*수주날짜 환율

납기일: POW

기납품액: 수익인식 및 진행률 파일 건설공사 시트 매출인식_외화(수주일자 환율)

○ ㈜케이티씨에스 (단위: 백만원)

발주처	내용	품목	수주일자	금액

케이티	KT 유/무선 고객센터 통합 CRG센터 등	KT고객센터	2022.01.01	158,525

서울/수도권, 대전 이남지역	국세청, LG전자 등 27개 콜센터 위탁운영	콜센터 도급	2022.01.01	100,769

한국지능정보사회진흥원	전 국민 디지털 역량강화 교육사업(전북,제주,울산)	정보화서비스교육	2022.03.11~15	7,220

※ KT고객센터는 다건의 계약으로 구성되어 있으나, 식별을 용이하게 하기 위해 합산하여 기재하였습니다.

※ 수주현황 중 주요한 수주현황에 대한 기준을 10억원 이상으로 보고 그 이상만 합산하여 작성하였습니다.

※ 수주 후 연장되고 있는 계약내용에 대하여는 2022.1.1~2022.12.31까지로 기간을 설정하였습니다.