케이티 분기보고서 (2023.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

4.1 매출에 관한 사항[1] ICT : 주식회사 케이티

가. 최근 3사업연도 매출(단위: 백만원, %)

구 분	제42기 3분기(2023년 3분기)	제41기(2022년)	제40기(2021년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

서비스의 제공	11,991,229	87.0	15,766,188	86.2	15,501,216	84.3

재화의 판매	1,788,142	13.0	2,523,055	13.8	2,886,218	15.7

합 계	13,779,371	100.0	18,289,243	100.0	18,387,434	100.0

※ 2023년 3분기, 2022년, 2021년 자료는 K-IFRS 제1116호에 따라 작성되었습니다. 나. 판매조직 및 판매경로ㅇ 판매조직

당사는 2021년 11월 15일 고객중심으로 정기 조직개편을 시행하였으며, 이를 반영한 판매조직은 아래와 같습니다.

ㅇ 판매경로

다. 판매방법 및 조건상기 판매조직 및 판매경로를 통해 판매가 이루어지며, 이동전화, 유선전화, 인터넷전화, 초고속인터넷, IPTV 사업의 요금은 현금, 은행자동이체, 신용카드 등을 통해 납부됩니다. 또한 월 이용료 외에 장비임대료나 설치비 등이 발생할 경우 함께 납부하며, 단말기 판매는 현금 또는 할부 결제 조건입니다.법인 대상 사업의 경우 사업자와의 협정을 통해 제공조건 및 요금수준을 책정합니다.

라. 판매전략당사는 본질적 유통 구조 강화, 광고 및 IMC 활동, 차별화된 판매 무기 마련 등을 통한 영업 전략을 추진하고 있습니다. 광고, 대리점 확충 등을 통해 매출액 증대를 위해 영업 전략을 펼치고 있으며, 대표 상품별 세부 판매전략은 다음과 같습니다. (1) 이동전화

ㅇ 디바이스 리더십: 차별화된 5G/LTE 스마트폰 및 전용 단말, 새로운 형태의 이머징 디바이스 및 Seg 특화 단말 등의 선제적 도입을 통해 무선 통신 경험 차별화

ㅇ 네트워크 품질 차별화: 5G 최초 C-DRX(배터리절감기술) 적용 및 Edge 통신센터 기반의 5G 네트워크 품질, 촘촘한 전국망 광대역 LTE-A 네트워크

ㅇ 혁신적인 요금 상품: 국내 최초 5G 데이터 무제한과 전세계 데이터로밍을 제공하는 5G 초이스, 전구간 데이터무제한을 제공하는 LTE 데이터ON 등

ㅇ 세그먼트 마케팅: 5G Y, Y24, Y덤 혜택 등 Young 타겟 전용 상품 선도, 가족 기반의 홈코노미 프로그램, 1인 가구에 최적화된 프리미엄 싱글결합 제공 등

ㅇ 로열티 프로그램: 업계 최고 수준의 멤버십 혜택, 장기고객 특별 혜택, 단말교체 불편을 줄여주는 렌탈 등 휴대폰 교체 프로그램과 다양한 할부제도ㅇ 신규 부가서비스 : 5G 플랫폼 기반 추가 매출의 원동력이 될 신규 부가서비스(V컬러링 등)

ㅇ 차별화된 서비스: 스마트폰에 최적화된 CS 응대체계, 제휴 카드를 통한 통신비 절감 혜택, 차별화된 휴대폰 단말 보험, 하나의 단말로 멀티 번호 사용이 가능한 듀얼 번호 상품 등

(2) 초고속인터넷

ㅇ 선제적 기가 인프라 투자 및 서비스 품질 강화를 통한 초고속인터넷 시장 선도

ㅇ 모바일 5G, IPTV 및 CCTV, IOT 등과 같은 통신/비통신 상품과의 연계 판매 시너지 확대

ㅇ 스카이라이프 인터넷 재판매로 저가 요금 선호고객 대상 사업기회 확대

ㅇ '기가 와이파이 홈 에이엑스(GiGA WiFi home ax)', '기가 와이파이 버디 에이엑스(GiGA WiFi Buddy ax)', 기가 와이파이 프리미엄 6E(GiGA WiFi Premium 6E) 등 최신 홈 와이파이 공유기 지속 출시를 통한 최적의 무선 인터넷 환경 제공

ㅇ '안심 인터넷' 등 고객 이용행태 분석을 통한 맞춤형 상품 제공으로 다양한 고객 편의 제공

ㅇ '사장님 성공팩' 결합 상품 및 '결제안심 인터넷' 출시, 와이파이 공유기 'USB 테더링' 지원 등 소상공인 전용 상품 확대

ㅇ 무선 인터넷 인프라 확대 구축 사업 등 B2B/B2G 수주사업 활용한 다량 신규 회선 획득

(3) 유선전화

ㅇ 유선전화 고객 선제적 Care 활동을 통한 이탈 최소화

- 인터넷과 TV상품 이용 고객 중 미결합 고객: 결합 추진

- 집전화 통화니즈 고객: KT 집전화 3000요금제 가입 추진

- 인터넷전화 재약정 고객: KT 인터넷전화 3000요금제 가입 추진

- 소호/소상공인 고객: 통화매니저/링고 포함 융합형 상품 가입 추진ㅇ 요금구조개편에 따른 매출하락 방어 - 홈인터넷전화 통화료 초단위요율제 도입(20.2월)

(4) IPTV

ㅇ 미디어 환경 변화에 맞는, 고객중심 상품성 개선 및 전략적 제휴 추진ㅇ 신규 미디어 디바이스 활용, IPTV 판매 확대ㅇ AI 기반 개인 맞춤형 콘텐츠 편성, 추천 기능 강화 등 기술 차별화

[2] 위성방송서비스사업: ㈜케이티스카이라이프가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

사업부문	매출유형	2023년 3분기	2022년	2021년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

위성방송	서비스수익	325,824	60.3	399,555	56.7	364,983	55.7

플랫폼수익	156,405	28.9	217,167	30.8	219,218	33.5

기타수익	58,128	10.8	88,205	12.5	71,153	10.9

합 계	540,358	100	704,927	100	655,354	100

※ K-IFRS 별도기준으로 작성되었음※ 서비스수익 : 방송 수익 + 인터넷 수익 + 모바일 수익※ 플랫폼수익: 광고수익 + 홈쇼핑송출수수료 + T커머스송출수수료 나. 판매조직 및 판매경로스카이라이프의 판매경로는 크게 본사 및 고객센터, 전국 9개 지사(서울 3개소, 부산2개소, 대구, 강원, 대전, 광주, 각 1개소) 및 1개 지점(전주 1개소) 소속 약 198 여개의 지역사업자, KT, HCN으로 구성되어 있습니다.

지역사업자는 스카이라이프와 위탁계약을 통해 판매 및 서비스 업무를 수행하고 있으며, 고객센터는 2개 고객센터(수원, 광주광역시 각 1개소 소재)에서 고객 상담 등의기본 업무뿐만 아니라 해지방어, 신규 가입자 유치 업무 등을 수행하고 있습니다.

또한, 전국사업자인 KT의 사내외 판매채널 및 그룹사를 통해 결합상품을 판매하고 있으며, 본사 홈페이지(www.skylife.co.kr)에서도 지속적으로 판매가 이뤄지고 있습니다. 이 외에도 기업, 관공서, 온라인마켓 등 다양한 온·오프라인 업체와 지속적으로 제휴하여 판매 경로를 확보하고 있습니다.

2023년 9월 말 기준 경로별 판매 실적은 아래와 같습니다.

ㅇ 판매 경로별 TV 신규 가입자 현황 (2023년 3분기 누적)

구분	신규가입자(명)	경로별 비중(%)

지역사업자	171,587	80

KT	1,839	1

본사 및 고객센터	42,203	20

합계	215,629	100

다. 판매방법 및 전략스카이라이프는 고품질 중저가 TPS(Triple Play Service : TV+인터넷+모바일)상품 판매를 시작한 이후 통신상품 가입자의 꾸준한 성장과 더불어 상품결합을 통한 양방향 TV 가입자 증가로 양질의 가입자를 확보해 가고 있습니다. 또한 TV 단독 가입자 대상 인터넷과 모바일 업셀링, 가전 생활용품 렌탈서비스 확대로 '종합 홈 솔루션 서비스 제공 사업자'로서 도약하였습니다 .

TV의 경우 안드로이드 TV 기반 판매 구조가 정착되어, 경쟁력 있는 채널 구성의 실시간 방송과 개방형 TV 플랫폼 기반의 서비스 제공으로 신규 가입자 확보와 기존 고객의 만족도를 높이고 있습니다. 이를 위한 고객 중심 선택형 요금제(포인트, 초이스:VOD 포인트/OTT 서비스/스포츠프리미어 프리미엄/디즈니플러스 선택 가능) 판매를 통해 특화된 콘텐츠 중심으로 고객 만족과 차별화된 경쟁력을 확보하였고, 동시에수신료 및 부가매출 상승을 동시에 추진하고 있습니다. 또한 스카이라이프는 UHD 안드로이드 TV 기반 서비스를 활용하여 2021년 7월 '넷플릭스'와의 제휴서비스를 시작하였고, 2023년 1월 '디즈니플러스'와도 제휴서비스를 런칭하였습니다. 이를 통해 고객의 콘텐츠 선택지를 확대하고 나아가 OTT 시장에서도 맞춤형 서비스를 제공할 수 있는 기반을 마련하였습니다.

스카이라이프 인터넷 가입자 및 기존 가입자의 IP 연결이 지속 확대되어 TV 가입자 시청패턴 다변화에 맞춘 UI/UX 고도화, 개인 추천형 큐레이션 서비스 제공을 통해 VOD 및 PPV 매출 상승의 선순환 구조를 이루고 있습니다. 그리고 TV와 연계한 App 기반의 서비스를 제공하여 키즈랜드, sky 앨범, TJ노래방, 개방형서비스 TV 등 고객이 만족할 다양한 콘텐츠를 추가로 제공하고 있습니다. '언택트' 시대에 발맞춘 비대면 유통채널의 확대 요구에 대해 스카이라이프는 디지털마케팅 확대, 온라인 가입프로세스 개선, 모바일 App 활용 확대 등 지속적인 시장의 요구에 부응하였고, 이에 맞춰 DCS(Dish Convergence Service : 수도권+5대 광역시 내 IP 방식의 수신 서비스 가능 방식) 수신방식을 활용한 전략시장 내 가입자를 지속 확대 추진하였습니다.

고객대상 'sky 홈 렌탈 서비스'를 확대 제공하여, TV 제품 및 기타 생활가전(냉장고, 세탁기 등) 종합 판매를 통해 기존 가입자 유지, 이를 통한 매출 성장과 기존 고객의 만족도 제고를 위해 최선을 다하고 있습니다. 또한 '스카이라이프 shop' 구축을 통해고객 라이프스타일에 부합하는 쇼핑 경험을 제공하고 있습니다.스카이라이프는 'skylife 모바일' 알뜰폰을 출시하고 기존 센세이션을 일으킨 고객 혜택 중심의 '30%요금할인 sky 홈결합'에 모바일과 결합한 '알뜰결합'을 추가하여 가구단위에서 더 나아가 개인고객의 통신비 절감을 위해 노력하고 있습니다. 2023년 9월 말 기준, 스카이라이프는 353만의 TV 상품 유지가입자 중 안드로이드 TV 113만 가입자를 포함한 UHD 178만 가입자를 달성하여 고화질 및 양방향 TV 가입고객 중심으로 전환되고 있습니다. 또한 전국 커버리지 고품질 KT 인터넷 망을 이용한 재판매 형식의 '스카이라이프 인터넷'은 신규 월 1만건 가입, 유지가입자 43만으로 전년 동기(유지가입자 36만) 대비 약 1.2배 수준으로 성장하고 있습니다. KT 모바일 망을 활용한 알뜰폰 'skylife 모바일' 가입자는 신규 월 평균 1.9만건 가입, 유지가입자 35만으로 본격적인 TPS(Triple Play Service : TV+인터넷+모바일) 서비스 제공을 통해 기존 위성방송 사업자의 한계를 넘어 방송통신시장에서 고객에 '또 하나의 선택지'가 될 수 있는 사업자로 거듭나고 있습니다

[3] 부동산사업 : ㈜ 케이티에스테이트 가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

구분	2023년 3분기	2022년	2021년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

부동산임대수익	138,575	35.2	175,167	35.9	160,212	47.8

부동산분양수익	63,637	16.2	11,156	2.3	-	-

부동산위탁관리수익	45,697	11.6	58,073	11.9	45,513	13.6

용역수익	129,411	32.9	140,098	28.7	99,424	29.6

기타수익	16,611	4.2	103,257	21.2	30,224	9.0

합계	393,931	100.0	487,751	100.0	335,373	100.0

※실적은 K-IFRS 기준으로 작성된 금액입니다. [4] 기타사업 ○ ㈜케이티샛가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

구분	2023년 3분기	2022년	2021 년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

중계기	80,211	61.1	105,171	58.4	102,372	58.6

데이터	10,489	8.0	17,990	10.0	24,565	14.1

비디오	6,085	4.6	8,340	4.6	8,161	4.7

해양	20,020	15.3	24,507	13.6	22,051	12.6

기타수익	14,455	11.0	24,067	13.4	17,506	10.0

합 계	131,260	100.0	180,075	100.0	174,655	100.0

※실적은 K-IFRS 기준으로 작성된 금액입니다. 나. 판매조직 및 판매경로㈜케이티샛의 판매조직은 국내, 해외 등 지역별로 구분하여 고객을 관리 및 운영하고 있으며, 서비스 특성상 기업고객이 대부분으로 내부영업사원 및 외부 유통망(협력사)의 영업을 통해 신규 고객을 유치하고 있습니다. 다. 판매방법 및 조건서비스요금은 현금, 은행자동이체, 지로, 신용카드 등을 통해 납부됩니다. 설치비용 등이 발생한 경우는 함께 납부하며, 일시 또는 할부 결제 조건입니다. 기타 매출의 경우 고객사와 협의한 계약에 따라 정합니다. ○ ㈜케이티알파가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

구분	2023년 3분기	2022년	2021년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

커머스	209,873	66.3	325,515	69.3	307,180	72.5

모바일기프트커머스	68,655	21.7	96,067	20.5	61,886	14.6

콘텐츠	38,168	12.1	47,992	10.2	54,598	12.9

합계	316,696	100.0	469,574	100.0	423,664	100.0

※ 상기 실적은 K-IFRS 제1115호에 따라 작성되었습니다.

나. 판매조직 및 판매경로(1) 커머스

상품구매담당자(MD)가 업체와 물품 공급계약을 맺은 후 VOD, TV, 인터넷, 모바일 등의 플랫폼을 통해 일반 고객에게 직접 상품정보를 제공합니다. TV리모콘, 인터넷,모바일 등으로 고객의 주문을 접수한 후, 결제가 이루어지면 택배회사를 통해 상품을 배송합니다.

(2) 모바일기프트 커머스

구매 주체에 따라 B2B(기업)와 B2C(개인)로 구분하여 판매하고 있습니다. B2B 채널에서는 대량구매를 원하는 기업과의 직접영업활동과 '기프티쇼 Biz'를 통해 비대면으로 기업의 프로모션 기획, 예산관리 등 기업 구매에 최적화된 모바일상품권 온라인 구매 서비스를 운영하고 있습니다. B2C 채널에서는 자체 운영하는 기프티쇼 WEB/APP과 모바일커머스 채널, 오픈마켓 등의 다양한 제휴 매체를 통해 판매하고 있습니다.

(3) 콘텐츠

콘텐츠 수급담당자가 콘텐츠 제작사 또는 배급사와 판권 계약을 맺고 IPTV, OTT 등 150여개의 플랫폼사를 대상으로 콘텐츠 VOD 또는 라이브러리 서비스를 공급합니다. 플랫폼을 통해 콘텐츠 상품을 결제하면 일반 고객은 해당 콘텐츠 상품을 이용할 수 있습니다.

다. 판매방법 및 조건(1) 커머스

구매를 원하는 고객으로부터 TV리모콘 또는 인터넷, 모바일로 주문을 받은 후 신용카드 결제, 간편결제 또는 무통장 입금 방식으로 상품대금을 회수하고, 택배회사를 통해 고객이 희망하는 장소로 상품을 배송하는 프로세스를 가지고 있습니다.

(2) 모바일기프트 커머스

B2C 고객에게는 표준약관에 따르는 일반상품을 취급하고 있으며, B2B의 경우에는 30~60일의 기간 제한용 상품을 위의 판매 경로를 통해 판매하고 있습니다.

(3) 콘텐츠

고객은 IPTV, OTT, 인터넷 웹하드 등 다양한 플랫폼을 통해 콘텐츠 상품을 결제하면 해당 콘텐츠 상품을 이용할 수 있습니다. 결제방법은 건당결제, 패키지결제, 구독결제 등을 제공하며 신용카드 결제 또는 무통장 입금 등의 방법으로 콘텐츠 이용 대가를 회수합니다.

라. 판매전략(1) 커머스

상품 구성의 다양화 및 차별화를 통해 고객을 유인하고 상품 구매 시 카드 할인, 모바일 구매 할인 등 다양한 할인 프로모션을 제공하고 있습니다. 고객 기반 확대를 위해 TV 뿐만 아니라 인터넷, 모바일을 통한 마케팅을 강화해 나가고 있습니다.

(2) 모바일기프트 커머스

B2B 채널에서는 상품, 할인율, 발송타입을 맞춤화하여 고객사에 제안하며 B2C 채널에서는 자체 매체와 판매 가능 매체 발굴을 통해 신규 매출을 확보하고 기존매체와는 상품 브랜드사와 3자 협의 후 고객들에게 경쟁사 대비 나은 조건으로 구매할 수 있게 판촉 이벤트를 지속하여 판매확대를 추진하고 있습니다.

(3) 콘텐츠

각 플랫폼사와 협의를 통해 건당할인, 패키지할인, 기간할인, 포인트차감 등 콘텐츠 판매 촉진을 위한 다양한 프로모션을 추진하고 있습니다. 국내외 OTT 사업자 신규 진출에 따라 국내 콘텐츠 판권 사업 영역이 더욱 확대될 계획입니다.

○ ㈜지니뮤직가. 최근 3사업연도 매출

㈜지니뮤직의 주요 사업은 음악사업으로 Music 플랫폼 'genie'를 통한 서비스매출과 음원콘텐츠 유통을 통한 유통매출로 구성되며, 그외 기타사업으로 공연 및 MD상품 매출로 구성되어 있습니다. (단위 : 백만원)

구분	사업내용	구분	매출액

2023년 3분기	2022년	2021년

음악
사업	음악서비스 및
콘텐츠유통 등
정기매출	국내매출	130,110	194,088	211,139

해외매출	21,563	28,572	24,119

합계	151,674	222,660	235,257

기타
사업	공연, MD판매 등
비정기매출	국내매출	41,307	17,610	8,696

해외매출	-	-	-

합계	41,307	17,610	8,696

합 계	국내매출	171,418	211,698	219,835

해외매출	21,563	28,572	24,119

합계	192,981	240,270	243,954

※ 상기 매출현황은 별도 기준이며, K-IFRS 제1115호에 따라 작성되었습니다. 나. 판매방법(1) 음악사업 (음악서비스, 콘텐츠 유통)

음악서비스는 홈페이지, 자체 모바일 플랫폼을 통해 소비자에게 음악 서비스를 직접 제공하며, 통신사 등이 출시한 요금제 상품, 부가서비스 상품을 통해서도 음악 서비스를 공급하고 있습니다. 또한, 제작사 등으로부터 확보한 음원 등 다양한 콘텐츠를 별도의 계약을 통하여 국내/해외 사업자에게 유통하고 있습니다.

(2) 기타사업 (공연, MD 판매)

기타사업을 통해 공연과 MD상품 판매, IT개발용역 서비스를 제공하고 있습니다. MD의 경우 상품제작 업체로부터 구매한 상품(아티스트 굿즈 상품 등)을 온/오프라인 채널을 통해 판매하고 있으며, 공연의 경우 제작사/기획사 등의 권리자와 아티스트 공연권 수급을 통한 수익금을 정산 및 온라인 실황공연 이용권(시청권) 등을 판매하고 있습니다.

다. 판매방법 및 조건

구 분	매출유형	주요판매방법

음악
사업	B2C 음악서비스	음원매출	온라인·모바일 통한 음원 이용권(스트리밍, 다운로드 등) 판매

B2B 음악서비스	제휴매출	통신사 등 기업간 제휴계약을 통한 음원 이용권 판매

콘텐츠 유통	음원유통매출	제작·기획사 등 권리자와의 유통계약을 통해 제공받은 음원 판매

기타
사업	공연서비스	기타매출	제작/기획사 등 권지리자와의 공연수급계약 통한 공연수익정산, 온라인 공연 서비스(라이브송출) 이용권 판매

MD상품 등	MD 판매업체와의 계약을 통해 구매한 MD상품 등을 판매

라. 판매전략㈜지니뮤직은 자체 플랫폼(웹, 모바일) 운영을 통하여 고음질 음악서비스를 제공하고 있으며, 유료가입자 확대를 위해 다양한 프로모션, 통신사 무선고객 대상 부가서비스 상품공급, 전략적 사업제휴 등을 진행하고 국내외 음원유통 채널을 지속적으로 발굴하여 매출을 확대하고 있습니다. 또한, 오디오 콘텐츠 사업영역을 확장하는 등 서비스 다양화를 통해 플랫폼 확대를 추진해 나갈 계획입니다. ○ 케이티텔레캅㈜가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

과 목	2023년 3분기	2022년	2021년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

보안서비스	391,748	99.1	510,384	98.8	502,075	98.3

유통사업	2,983	0.8	5,403	1.1	8,318	1.6

기타	491	0.1	647	0.1	608	0.1

합계	395,222	100.0	516,434	100.0	511,001	100.0

나. 판매조직 및 판매경로

케이티텔레캅㈜은 사업부서 및 지역본부 법인고객영업단/지사 등의 영업망을 운영하며 출동보안, 통합보안 등에 대한 영업을 하고 있습니다.

구분

출동보안, 통합보안, SI 등	강북법인고객영업단 및 지사

강남법인고객영업단 및 지사

서부법인고객영업단 및 지사

부산/경남법인고객영업단 및 지사

대구/경북법인고객영업단 및 지사

전남/전북법인고객영업단 및 지사

충남/충북법인고객영업단 및 지사

마케팅/기업사업본부

다. 판매방법 및 조건케이티텔레캅㈜의 판매조직은 국내 지역별로 구분하여 고객을 관리 및 운영하고 있으며, 서비스 특성에 따라 일반 SOHO형 가입자 및 기업고객으로 구분하고 있습니다. 회사는 내부 영업사원 및 외부 유통망(협력사)의 영업을 통해 고객을 유치하고 있습니다. ○ ㈜나스미디어가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

품목	2023년 3분기	2022년	2021년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

디지털 광고	42,371	53.5	66,184	61.3	60,745	68.5

플랫폼	36,800	46.5	41,794	38.7	27,981	31.5

매출 총계	79,171	100.0	107,977	100.0	88,726	100.0

※ 상기 '매출액'은 K-IFRS 기준으로 작성된 금액입니다. (나스미디어 별도 기준) 나. 판매조직 및 판매경로 온라인광고 산업 체계는 광고회사, 미디어렙, 매체 등 세 영역으로 구분해 볼 수 있으며, 미디어렙사는 매체 판매 대행을 통해 매체사로부터 대행수수료를 지급받고 있습니다.㈜나스미디어 및 주요종속회사는 일반적으로 광고주, 광고대행사 및 매체사와 거래를 하고 있습니다.

(기준일: 2023년 09월 30일) (단위: 백만원, %)

구분	판매 경로	매출액	비중

디지털광고	광고주, 국내 매체사, 광고대행사와의 광고 B2B 거래 및 KT통신사 고객 기반의 B2C 상품 판매	42,371	53.5

플랫폼	36,800	46.5

총 계	79,171	100.0

※ 상기 '매출액'은 K-IFRS 기준으로 작성된 금액임 (나스미디어 별도 기준) 다. 판매방법 및 조건㈜나스미디어는 현재 4,400여개의 광고대행사 및 1,000여개의 매체사와 거래를 하고 있어 미디어렙사중 가장 폭넓은 네트워크를 보유하고 있습니다. 일반적으로 미디어렙사는 매체사와 계약을 통해 디지털 매체의 판매를 대행하고 있으며, 광고대행사와는 공고한 파트너쉽을 통해 광고주의 광고물량을 수주하고 있습니다. 미디어렙사는 판매할 수 있는 광고 인벤토리 확보가 최우선으로 주요 매체와 연간 또는 반기 단위로 계약을 하고 있습니다. ㈜나스미디어는 현재, 온라인DA, 디지털방송, 디지털옥외 매체에서 점유율 기준 상위 매체와 지속적인 계약 유지로 안정적인 인벤토리를 수급하고 있습니다. 라. 판매전략광고효과가 입증된 다양한 매체의 인벤토리 확보를 바탕으로 광고주, 광고대행사의 광고 캠페인 제안 요청에 효율적인 미디어플래닝을 제공하고 있습니다. 일반적으로, 파트너십을 맺고 있는 광고대행사의 경우 ㈜나스미디어의 축적된 광고집행 경험과 데이터, 전문 인력의 노하우를 경쟁력으로 인지하여 단독으로 광고물량을 배정하고 있습니다. 또한, 대규모 광고계약 또는 광고주의 요청, 광고대행사의 성향에 따라 비딩을 하는 경우도 있습니다. 이 경우 ㈜나스미디어의 경쟁력을 피력하기 위한 제안서 작성 및 프레젠테이션을 진행하게 되며, 선정 시 광고를 수주하게 됩니다.

○ ㈜케이티스튜디오지니 가. 최근 3사업연도 매출

(단위: 백만원, %)

구분	2023년 3분기	2022년	2021년	비고

매출액	비중 (%)	매출액	비중 (%)	매출액	비중 (%)

제작매출	130,784.8	91	95,082.5	94	10,578.4	89	당사 제작 미디어콘텐츠의 판매

유통매출	6,566.8	5	3,096.2	3	293.3	2	유통 위탁을 받은 콘텐츠의 판매

마케팅매출	4,457.6	3	2,441.8	2	942.0	8	홍보대행으로 발생하는 매출

기타매출	971.7	1	833.2	1	10.0	1	PPL 등

합계	142,780.9	100	101,453.7	100	11,823.7	100	-

나. 판매조직 및 판매경로 ㈜케이티스튜디오지니는 Captive, 국내 non-captive 그리고 해외 파트너사들을 통해 방영권/콘텐츠를 판매합니다.

다. 판매방법 및 조건㈜케이티스튜디오지니의 판매 방법은 콘텐츠별, 제공범위 조건에 따라 금액은 상이합니다. 라. 판매전략㈜케이티스튜디오지니의 판매 전략은 국내/외 non-captive 유통처 확대를 통해 매출을 증대하고자 하며, 특히 해외 시장 확대 전략을 추진하고 있습니다. ○ ㈜케이티클라우드 가. 최근 3사업연도 매출 (단위: 백만원)

2023년 3분기	2022년	2021년

490,781	430,437	-

※ 2022년 4월 1일 설립 이후 매출을 기재하였습니다. 나. 판매조직 및 판매경로 (Cloud)

㈜케이티클라우드는 직접 판매와 파트너사를 통한 간접 판매 2가지 유형으로 Cloud 서비스를 판매하고 있습니다. 먼저 직접 판매의 경우 kt cloud와 KT Enterprise 부문의 영업조직과 협업을 통해 고객사와의 계약을 체결하고 서비스를 제공합니다. 파트너사를 통한 간접 판매의 경우 재판매 협정이 체결된 약 150여개 파트너사와 할인 정책 등의 파트너 정책을 기반으로 Cloud 서비스를 파트너사에 공급하고, 파트너사는 최종 고객사에게 재판매하는 형태로 간접 판매 방식을 가지고 있습니다.

(IDC)

㈜케이티클라우드는 IDC의 상품 특성상 글로벌CSP의 이용률이 큰 비중을 차지하고있어 국내(기업고객/공공,금융고객/Biz고객), 해외영업으로 조직으로 구성되어 있습니다. kt cloud IDC 직영영업 조직과 KT 영업채널을 활용한 위탁판매로 구성되어 있으며 판매 프로세스는 고객문의→영업→컨설팅→BM→SO처리→운용 순으로 진행됩니다.

다. 판매방법 및 조건(Cloud)

Cloud 서비스의 판매 방법은 기본적으로 표준요금 기반으로 판매하되, 프로모션 등 적극적인 영업활동을 통하여 할인된 형태로 판매를 진행하고 있습니다. Cloud 서비스는 종량제 서비스로 실제 사용한만큼 월단위 청구/수납을 진행하고 있으며, 필요에 따라 고객사와 협의한 금액으로 계약을 진행합니다. 파트너사를 통한 간접 판매의경우 파트너사의 등급(Platinum, Gold, Silver, Bronze)에 따라 정해진 할인율을 기반으로 판매하며, 파트너사에서는 제공받은 할인된 금액에 파트너사의 마진을 더하여 고객사에 재판매하는 방식을 취합니다.

(IDC)

IDC 상품은 크게 코로케이션/DBO/MSP로 나뉘어져 있으며, 고객의 요구사항에 따라 다르지만 표준요금을 기반으로 판매를 진행하고 있습니다. 코로케이션의 경우 고객의 장비 스펙과 입주를 원하는 센터를 고려하여 가격을 제안합니다.

라. 판매전략(Cloud)

㈜케이티클라우드는 고객별 다양한 수요패턴에 부응하기 위해 다양한 형태의 클라우드서비스 형상을 제공하여 공공 부문의 꾸준한 점유율 확대 및 금융 등 B2B 시장에서의 매출 성장을 도모하고 있습니다. 이를 위해 기존 고객 및 파트너에 대한 협력을 강화함과 동시에 서비스 다양화, 운영 안정성, 가격 경쟁력 등을 강화해 나가고 있습니다. 이를 바탕으로 주요 서비스 제공업체와 전략적 제휴를 통한 시너지 확대를 통해 시장 점유율을 확대해 나가고 있으며, 특히 AI Cloud 시장 확대 전략을 추진하고 있습니다.

(IDC)

IDC의 경우 KT 영업채널을 활용한 B2B 판매 전략을 추진하고 있습니다. 고객은 IDC 포탈과 통합고객센터를 통해 문의가 가능하며 전산시스템을 기반으로 신속한 고객 대응이 가능합니다.

4.2 주요 수주 현황

[1] 부동산사업 : ㈜ 케이티에스테이트

(단위 : 억원, %)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

규모	금액	규모	금액	규모	금액

원주 관설공동주택	2022.06	2024.11	100	1,780	42	748	58	1,032

합 계	-	1,780	-	748	-	1,032

1) 수주일자 : 분양월2) 납기 : 입주예정월

3) 수주총액 : 아파트, 오피스텔, 상가, 발코니 매출 총액(VAT 제외)

4) 기납품액 : 누적공정률 기준 누적 매출액, 상가 준공시점 매출발생 기준(VAT 제외)

5) 수주잔고 : 잔여공정에 따른 매출액, 상가 준공시점 매출발생 기준(VAT 제외) [2] 기타사업: ㈜ 케이티씨에스

(단위 : 백만원)

발주처	내용	품목	수주일자	금액

케이티	KT 유/무선 고객센터	KT 고객센터	2023.01.01	131,136

공공기관 및 민간기업체	국세청 등 18개 콜센터 위탁운영	콜센터 도급	2023.01.01	111,350

한국지능정보사회진흥원	전 국민 디지털 역량강화 교육사업(울산,전북,제주,부산) 및 취약계층 디지털 역량강화 사업	정보화서비스 교육	2023.03.14~17	15,463

※ KT 고객센터는 다건의 계약으로 구성되어 있으나, 식별을 용이하게 하기 위해 합산하여 기재하였습니다.

※ 수주현황 중 주요한 수주현황에 대한 기준을 10억원 이상으로 보고 그 이상만 합산하여 작성하였습니다.

※ 수주 후 연장되고 있는 계약내용에 대하여는 2023.1.1~2023.12.31 까지로 기간을 설정하였습니다.