삼성물산 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

부 문	매출유형	품목	제60기 3분기	제59기	제58기

건 설	용역 등	건설,주택사업	내수	7,654,621	9,373,668	7,198,358

수출	6,977,823	5,224,538	3,790,558

합계	14,632,444	14,598,206	10,988,916

상 사	상/제품,용역 등	에너지ㆍ환경,산업소재, 자원	내수	618,457	677,486	1,033,791

수출	9,756,177	19,540,053	16,320,687

합계	10,374,634	20,217,539	17,354,478

패 션	상/제품	의류제조 및판매	내수	1,497,975	1,993,384	1,759,514

수출	7,827	7,806	7,381

합계	1,505,802	2,001,190	1,766,895

리조트	용역 등	파크시설, 골프,조경	내수	567,380	756,451	516,338

수출	255	175	735

합계	567,635	756,626	517,073

급식/식자재유통	용역 등	전문급식서비스및 식자재유통	내수	1,897,850	2,319,013	2,021,805

수출	196,490	267,844	238,008

합계	2,094,340	2,586,857	2,259,813

바이오	제품,용역 등	항체의약품,바이오시밀러 등	내수	80,227	154,746	346,321

수출	2,540,853	2,846,489	1,221,686

합계	2,621,080	3,001,235	1,568,007

합계	내수	12,316,510	15,274,748	12,876,127

수출	19,479,425	27,886,905	21,579,055

합계	31,795,935	43,161,653	34,455,182

※ 상기 실적은 한국채택국제회계기준에 따라 작성되었습니다.(연결 기준)

나. 판매경로, 판매방법, 판매전략(1) 판매경로

부 문	품 목	판매경로

건 설	건축/플랜트/주택/토목	- 상품별 전담 영업조직과 지역별 총괄조직 및 거점 조직이 마케팅 활동을 담당하고 있으며, 주요 고객과 파트너를 대상으로 핵심고객관리 체계를 운영하여 장기적인 협력 관계를 구축하고 있음

상 사	화학/철강/에너지/소재	- 수출 영업
: 해외 Inquiry 접수(본사 또는 지점) → 국내에서 조달 (구매,생산) → 선적 및 운송 → 현지 인도
- 수입 영업
: 국내 수요처 확보 → 해외 공급선으로부터 수입 → 국내 판매
- 삼국간 거래
: 해외 현지 수요처 발굴 → 제3국 공급선 선정 → 수요처 국가 판매 - 상기 각 형태의 거래시 본사 및 지점, 그리고 지점 상호간에 시장정보, 판매선 및 공급선 정보를 공유하고 판매성사를 위해 협력

패 션	의류/악세서리 등	- 백화점, 직영점, 아울렛, 온라인 등 다양한 유통채널을 통해 판매가 이루어짐

리조트	이용권 및상품 판매, 조경	- 대표적인 B2C 사업으로 단체고객 유치, 제휴마케팅 및 개별 방문고객을 통한 판매가 이루어짐- 실수요 고객사를 대상으로 한 수주

급 식	단체급식	- 사업장발주 → 시스템발주 → 식재발주 → 사업장입고 → 조리 → 고객 식사제공

바이오	바이오의약품	- 고객사와 직접 수주계약 체결하여 판매- 글로벌 또는 국가 단위 제약사와 파트너십을 구축하고 파트너사를 통해 국가별 도매상/병의원에 판매- 입찰 또는 계약을 통해 도매상 또는 병의원에 제품을 판매

(2) 판매방법 및 조건

부 문	품 목	판매방법 및 조건

건 설	건축/플랜트/주택/토목	- 우량 고객 대상으로 고객 맞춤형 기술/서비스 제공,
기술 및 Solution 기반의 B2B, B2G 마케팅 확대 및
Pre-con 서비스 제공을 통해 경쟁 완화
- 상품 차별화 및 전략적 파트너링을 통해 마케팅 역량 강화,
생산성 혁신, 미래기술 확보를 통한 상품 경쟁력 제고,
선진사 및 현지 Top Tier사와 협업하여 리스크 완화 및
수행 경쟁력 확보

상 사	화학/철강/에너지/소재	- 수출은 L/C base 거래와 T/T거래가 대부분이며, 일부는 D/A, D/P등 무신용장 거래임
- 수입은 대부분 L/C base 거래임

패 션	의류/악세서리 등	- 백화점, 직영점, 아울렛, 온라인 등의 유통채널에서 판매가 이루어지고 있으며, 결제조건은 현금 및 신용카드, 외상판매 등의 다양한 방법으로 매출이 이루어지고 있음

리조트	이용권 및상품 판매,조경	- 이용권 및 매장 내 상품 판매에 따라 매출이 이루어 지고 있으며, 대금의 회수는 현금, 카드 등의 방법으로 이루어짐- 조경은 수요처의 발주에 따른 건별 도급계약에 의하여 이루어지고 있으며, 수주시 계약조건에 따라 판매조건이 결정됨

급 식	단체급식	- 위탁 계약을 통한 급식 제공을 주 판매방법으로 하고있으며, 결제 수단은 현금, 카드 및 외상판매 등을 채택

바이오	바이오의약품	- 고객사와의 계약을 통해 개별적으로 결정

(3) 판매전략

부 문	품 목	판매전략

건 설	건축/플랜트/주택/토목	- 해외사업은 수행경험과 리소스를 보유한 중점시장에 집중하며 국가별 중장기 개발계획 분석 등을 통해 성장하는 상품/시장을 중심으로 시장 포트폴리오 확대- 국내 사업은 공정하고 투명한 경쟁이 가능하고, 가격보다는 품질/기술/경험 기반으로 수익확보가 가능한 프로젝트 중심으로 참여

상 사	화학/철강/에너지/소재	- 화학, 철강, 소재 등 트레이딩에서는 오랜 사업경험과 거래선과의 네트워크를 바탕으로 유망 품목과 거래선 발굴에 집중하여 글로벌 시장 점유율 확대
- 친환경 에너지를 중심으로 한 사업개발은 우량 안건 개발을 확대하고, 현지의 사업개발 역량을 강화하여 지속가능한 사업구조를 구축- 사업운영은 생산성 제고 및 원가 절감 등을 통해 판매 경쟁력 확보

패 션	의류/악세서리 등	- 남/여성복 및 캐주얼 사업의 수익성 극대화에 주력하면서 차별적인 고객경험 제공이 가능한 에잇세컨즈와 비이커를 집중 육성하고 SSF SHOP(인터넷 몰)의 경쟁력 강화를 위한 디지털 콘텐츠 개발 및 온라인 브랜드 확대 등으로 MZ세대를 위한 성장 지향적 사업 포트폴리오를 추진하고자함

리조트	이용권 및상품 판매,조경	- 높은 브랜드 이미지 및 품질과 서비스를 기반으로, 고객관리, 홍보, 판매 촉진을 담당하고 있는 마케팅팀을 운영하여 방문객을 증가시키기 위하여 노력하고 있음
- 해외관광객 확대를 위하여 해외 영업력을 강화하고 있으며, 지속적인 어트랙션 개발 및 콘텐츠의 다변화를 통한 파크 상품력의 강화를 통하여 집객수를 높이고자 함- 조경은 당사만의 경쟁력 강화 전략을 마련하여, 사업경쟁력을 제고하고자 함

급 식	단체급식	- 메뉴와 운영상의 Know-How 및 철저한 위생/안전관리를 통한 웰스토리 브랜드 강화, 미래 FS 운영모델(개인화, 지능화, 자동화)을 도입하여 업계 선도적 위치를 강화하는 한편, 해외 사업 추진을 통해 글로벌 식품 기업으로 나아가고 있음

바이오	바이오의약품	- 홈페이지, 광고, 언론 보도자료 제공, 해외 전시/ 컨퍼런스 참가, Company Presentation 및 가상전시관 등 다양한 방법을 통해서 당사의 최신 생산 설비, 기술력 및 우수한 인력 등에 대한 정보 제공 등을 통해 전략적인 판매활동을 진행- 자가면역질환, 항암, 안과 및 희귀질환 등 다양한 바이오시밀러 제품 포트폴리오 확대를 통해 글로벌 바이오시밀러 리더로서 지속적인 성장기반 구축하고자 함

다. 수주상황

당사 건설계약 수주현황은 2023년 9월 30일 현재 총 도급액 85조 4,261억원, 계약잔액은 28조 7,634억원입니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

건설사업	75,818,494	53,571,829	22,246,665

주택사업	9,607,562	3,090,856	6,516,706

합 계	85,426,056	56,662,685	28,763,371

※상세 현황은 '상세표-5. 건설계약 수주현황(상세)' 참조

바이오 사업(바이오로직스)의 수주상황은 다음과 같습니다.

품목	수주일자	납기	구분	수주총액	기납품액	수주잔고

항체의약품	2015년~(계약별상이)	~2032년(계약별상이)	현 최소구매물량 기준	금액(백만불)	11,754	5,620	6,134

고객사 제품개발 성공시예상 수요물량 기준	17,660	5,620	12,040

※ 상기 수주총액 및 수주잔고는 고객사 수요 증가 시 협의 후 추가로 증가할 수 있습니다. ※ 상기 수주총액 및 수주잔고는 생산에 실 투입된 원료 및 부자재에 대한 원재료 매출, 기술이전 및 품질분석 등의 서비스에 대한 매출 등이 제외된 금액 입니다.