삼성물산 분기보고서 (2025.03)
7. 기타 참고사항

가. 고유한 상표관리 정책

당사에서는 브랜드(상표) 관리를 위해 전문적이고 체계적인 브랜드 및커뮤니케이션 전략을 수립, 실행하고 있습니다.1) 브랜드 체계 정립 및 관리□ 브랜드 관리를 위한 연간 브랜드 목표를 설정하고 전략 방향 및 세부 실행안을 수립ㆍ시행 - 브랜드 아이덴티티 및 브랜드 체계 정립ㆍ운영

- 브랜드 적용 규정 및 시각 체계 개편 등 지침 제(개)정, 시행 □ 당사 브랜드 및 상표에 대한 전반적인 관리 - 브랜드 명칭, BI 사용에 대한 규정 정립 및 문의에 대한 응대, 사용 현황 점검 및 시정조치

- 당사 상표의 국내외 상표권 출원, 연장 등 상표권 현황을 관리하며

당사 귀속 상표의 무단 도용에 대한 법적 대응 검토 및 대응 2) 브랜드 커뮤니케이션 전략 수립□ 브랜드 이미지 전파를 위한 광고 전략 개발 및 제작 관리 - 광고 캠페인 제작, 운영 및 온라인 홍보 진행□ 브랜드 리더십 구축을 위한 타깃별 차별화 프로그램 운영 - 고객 특성을 고려한 다양한 참여형 문화 프로그램 운영□ 브랜드ㆍ상품 체험 공간 '래미안 갤러리' 운영 - 분양ㆍ수주 등 비즈니스 관련 고객 대상 프리마케팅 수행 및 공간 운영

나. 고객관리를 위한 별도의 정책

당사에서는 고객 관리를 위해 고객 접점별로 맞춤 서비스를 제공하며다양한 고객 만족활동을 전개하고 있습니다.1) 고객 접점별 관리□ 홈페이지, APP 운영을 통한 고객별 맞춤 서비스 제공 - 관심고객, 계약고객, 입주고객 등 고객 특성 및 Needs를 반영한 홈페이지, APP 메뉴를 제공하여 고객 만족도 제고 - 분양정보 제공, 공사진행 현황 및 중도금 납입 내역 확인, 온라인 이벤트 제공 등 고객별 정보 제공 및 고객 관리 프로그램 (리조트 연간회원 등) 운영 관리2) 고객 만족활동 전개□ 고객 관리 전담 조직 및 시스템 구축 - 입주 관리 및 입주 후 서비스 총괄하는 '래미안 헤스티아' 서비스 운영

- 고객 불만 처리의 효율적인 관리를 위한 통합 콜센터, 하자관리

시스템, 고객 VOC 관리 프로그램 등 다양한 고객 관리 시스템 운영 - 모바일 어플리케이션을 통한 파크 이용안내 등 다양한 고객과 연간회원을 관리하는 시스템 운영 (리조트)

다. 사업관련 특허권 등의 주요 지적재산권

명칭	취득일	내용	근거법	소요인력 및 시간	상용화

식물을 이용한공기정화 시스템	'23.02	식물형 공기청정기	특허법	발명자 3인 24개월 소요	양산중

내화 뿜칠 자동화시스템	'23.03	자동화 장비를 제공하여 내화뿜칠 작업이 이루어지는 상부무인화 및 가공장 모듈화로 사전작업에 필요한 인력 투입을최소화할 수 있는 내화뿜칠 로봇 시스템	특허법	발명자 7인 6개월 소요	양산중

층간소음 모니터링 장치	'23.03	가속도센서를 이용하여 소음과 진동을 측정하고, 각각측정값을 상호 비교하여 기존의 층간소음 센서 대비정확한 층간소음 측정이 가능한 기술	특허법	발명자 11인 9개월 소요	양산중

앵커 설치 로봇	'23.06	천장에 앵커를 설치하기 위한 정확한 위치를 가이드 할 수있고, 신속하게 정해진 위치에 앵커를 자동으로 설치할 수있는 기술	특허법	발명자 11인 9개월 소요	양산중

트래퍼조이드 앵커 및이를 이용한 무타공행잉 공법	'23.09	건축물의 콘크리트 타공 및 앵커 매입 없이 건축 설비행잉하는 기술 (도브테일 형상의 데크플레이트에트래퍼조이드 앵커를 삽입하여 달대 연결)	특허법	발명자 6인 9개월 소요	양산중

자동화된 파이프 랙 조립방법 및 장치	'23.10	모듈을 재분절 및 소형화 하여 기존의 대형 PIPE RACK모듈의 조립 Process를 변경한 신공법	특허법	발명자 6인 18개월 소요	양산중

공동주택 바닥충격음저감성능이 우수한포설형 완충재 조성물및 시공방법	'24.02	폐타이어칩과 바인더를 활용하여 리모델링 현장의 슬래브바닥면 요철에 대응이 가능한 기술	특허법	발명자 8인 12개월 소요	양산중

모듈구조를 가진 가변기능형 공동주택	'24.02	구조적 안전성을 가지는 6각 모듈 구조를 기본으로 모듈조합을 통한 구조형식 완성	특허법	발명자 10인 10개월 소요	양산중

리모델링공사 보강말뚝선행하중 재하방법	'24.04	보강말뚝의 선단이 천공홀 하단의 슬라임층을 확실히통과한 상태에서, 선행하중을 재하하여 선재하 효과를확실하게 얻을 수 있는 기술	특허법	발명자 4인 8개월 소요	양산중

엑세스 플로어 그레이팅 시공 로봇	'24.07	액세스 플로어 그레이팅 시공용 건설 로봇 개발하여
위험작업 시공성/안전성 구현할 수 있는 기술	특허법	발명자 4인 18개월 소요	양산중

벽체 타공 로봇 시스템	'24.08	이중 방화석고보드 벽체 타공 및 탈거 자동화 가능한
로봇 기술	특허법	발명자 3인 10개월 소요	양산중

분말 및 액상의 자극제를사용한 탄소저감 복합체제조용 조성물 및이로부터 제조된탄소저감 복합체	'24.10	탄소저감 콘크리트 배합 기술	특허법	발명자 3인 8개월 소요	양산중

고강도 PC 앵글판을이용한 RC 기둥의 단면보강 방법 및 보강 구조	'24.12	리모델링 지하층 공사의 기둥 보강구간 외측을 고강도PC판으로 선제작하여 현장 조립 시공 가능한 기술	특허법	발명자 3인 10개월 소요	양산중

대기 중 냄새 유발 요인의 디지털 분석 시스템 및 이를 이용한 대기 중 냄새 특성의 인식 방법	'25.03	주거공간/작업시설에서 발생하는 냄새를 실시간으로 판별하여 냄새 평가에 대한 재현성과 객관성 확보 가능한 기술	특허법	발명자 5인 14개월 소요	양산중

※ 최근 3개년 중 취득한 내용 중 주요사항을 기재하였습니다.※ 바이오 사업은 지속적인 바이오의약품 제조기술/설비 관련 연구개발을 통해서 바이오의약품 제조와 관련된 물질, 공정 및 설비 등에 대한 특허권을 다수 출원, 확보하였고, 주요/전략 서비스를 수행하기 위하여 사용 및 활용할 예정입니다. 바이오의약품 산업에서의 경쟁력을 높이기 위하여 지속적인 연구개발을 통해 다양한 지적재산권 확보 및 구축에 힘쓰고 있습니다.

라. 법률 등에 의한 제약

건설산업은 고용 유발효과 등 국가경제에 미치는 영향이 상당히 큰 산업이고타산업이나 국민생활과도 밀접한 관련이 있는 산업입니다. 이러한 특성 때문에정부는 경제상황이나 정책목적에 따라 수시로 건설산업에 상당한 영향을 미치는건설관련 각종 법령이나 제도를 계속 변경하여 왔습니다.

공공부문의 경우 정부나 지방자치단체, 공공기관이 발주처인 관계로건설산업기본법, 국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률, 기획재정부 계약예규 등정부가 제정, 개정하는 각종 법령이나 제도의 영향을 받게 되며, 민간부문의 경우정부의 부동산 시장 규제정책을 비롯하여 도시 및 주거환경정비법, 건축법, 주택법, 하도급거래 공정화에 관한 법률 등 다양한 법률 및 규제의 변화에 민감하게 반응하는 특징을 가지고 있습니다.

또한 건설산업은 산업안전보건법, 중대재해 처벌 등에 관한 법률 등 건설현장의 안전에 관한 법률, 규정이나 폐기물관리법, 건설폐기물의 재활용 촉진에 관한법률, 토양환경보전법, 대기환경보전법 등 광범위한 환경 관련 법률의 규제대상이며, 이러한 법령과 규정의 준수가 강조되고 있습니다. 해외 건설의 경우, 해당 국가의 관련 법률 및 규제 준수가 요구되고, 그 제도 변화에따른 영향을 받게 됩니다.

상사부문의 경우 무역 관련 산업은 특성상 대외무역법, 관세법, 외국환거래법,하도급법, 화학물질관리법, 각종 국제사회제재 등 거래내용 및 취급 물품에 따라적용되는 다양한 법률 및 규제 내용을 모니터링하고 준수하여야 하는 특징을 가지고있습니다.

바이오 사업의 의약품 개발, 제조, 판매업은 인간의 생명과 건강에 관련된 제품을제조, 생산하는 산업으로, 제품 개발에서 비임상, 임상시험, 인허가 및 제조, 유통 등전 과정을 정부에서 엄격히 규제합니다.

관련된 주요 법규는 다음과 같습니다.

법규	주요내용

약사법	- 품질관리, 제조관리자 지정 등 의약품 제조업에 관한 전반적인 규제
- 동법에 따라 제조업허가 등 보유
- 관련 내용을 위반하는 경우 행정처분(허가 취소 등) 또는 형사처벌(징역 또는 벌금형) 부과

부정경쟁방지 및영업비밀보호에 관한 법률	- 고객사, 파트너사의 영업비밀을 부정하게 사용하거나 공개하는 행위를 규제

화학물질의 등록 및 평가 등에관한 법률, 화학물질관리법	- 약사법상 의약품 및 의약외품으로서의 규제를 받지 아니하는 화학물질 등에 대한 등록 및 평가, 관리에 관한 규제- 동법 적용대상 화학물질에 해당하는 의약품 원료물질 수입시 등록 및 평가에 시간, 비용 소요

유전자변형생물체의 국가간 이동등에 관한 법률	- 유전자변형생물체에 대한 위해성 심사, 수입승인 및 연구시설 신고 등 규제

공정거래법	- 수주, 의약품 생산공장 건설 및 자재 구매 등 전 사업 영역에 걸쳐 불공정거래행위, 부당한 공동행위 등 규제- 관련 내용을 위반하는 경우 시정조치, 과징금, 벌금 등 부과

산업기술의 유출방지 및보호에 관한 법률	- 국가핵심기술의 해외 유출 방지를 위하여 기술 문서의 해외 업체 전달 행위에 대한 사전신고 또는 승인 등 규제

국가첨단전략산업 경쟁력강화 및 보호에 관한 특별조치법	- 국가첨단전략기술의 해외 유출 방지를 위하여 기술 문서의 해외 업체 전달 행위에 대한 승인 등 규제

마. 환경물질의 배출 또는 정부규제의 준수 등에 대한 내용

건설부문은 건설에서의 환경영향을 최소화하기 위하여 폐기물, 수자원, 온실가스및 에너지 관리 이외에도 비산먼지, 소음진동, 석면 관리 등의 현장 환경관리활동을시행하고 있으며, 정부 정책에 따라 온실가스 배출량과 에너지 사용량 정보를이해관계자들에게 투명하게 공개하고 있습니다.

상사부문에서는 기후변화 대응을 위한 탄소중립 과제 추진 외에도 용수/폐기물재활용 등 자원순환을 통한 순환경제에 기여함과 동시에수질, 대기 및 토양오염을 방지하고, 작업환경 측정을 통해 소음 저감 등 환경을지속적으로 개선하고 있습니다.

패션부문에서는 에너지 사용량 감소를 통한 탄소 배출 감축 활동을 지속하고 있으며,유류 자동차의 전기차 전환, 재생에너지 사용을 계획하는 등 환경오염 예방을 위한노력을 지속해 나가고 있습니다.리조트 사업의 경우에도 신규 시설 설치시 사전 단계에서부터 환경 위험 리스크를파악하고 있으며, 환경 법규준수와 현장 환경오염 방지 시설을 적법하게 설치,운영하고 있습니다. 또한, 환경부 주관 녹색기업(환경친화기업)으로 지정되어있습니다.

바이오 사업은 바이오의약품 생산 과정에서 발생되는 오염물질의 배출을 최소화하기위해 수질오염 방지시설, 대기오염 방지시설, 폐기물 보관시설, 소음방지시설 등을설치하여 운영함으로써 지역 사회의 쾌적한 환경 조성에 앞장서고 있습니다. 글로벌표준에 따른 환경경영시스템(ISO 14001), 에너지경영시스템(ISO 50001)을구축하여 체계적인 관리 프로세스를 마련하였으며, 이를 통해 환경 목표 및추진방향을 이해관계자와 공유하고 환경 투자를 통해 지속적으로 개선해 나가고자합니다. 사업장 환경 관리는 자체 점검과 외부 검사, 관련 기관의 관리 감독을 통해 검증하고 있으며, 우수한 환경 관리 능력을 인정받아 2015년부터2024년까지 총 4회 연속 인천시 주관 환경 관리 우수기업으로 선정되었습니다.

2024년에는 사업장 폐기물의 자원순환율에 대한 실적을 인정받아 글로벌 안전환경인증기관으로부터 송도 1단지 사업장에 대해 폐기물 매립제로 인증(Zero Waste ToLandfill)을 국내 제약ㆍ바이오 업계 최초로 취득하였습니다. 또한 수자원의 효율적인관리와 최적화를 위하여 용수 사용량 절감 및 재이용률 향상 전략을 수립하고실행과제를 이행하고 있습니다.

당사는 본사 및 국내와 해외 건설현장을 대상으로 한 환경경영시스템(ISO 14001) 인증 등을 보유하고 있습니다. 이에 따라 시스템 요건에 적합한환경관리 활동을 체계적으로 전개하고 있으며, 매년 제3자 기관의 심사(3rd PartyAudit)를 통해 당사의 환경경영시스템 활동의 적합성을 보증하고 있습니다.또한 건설현장의 환경법규 준수 및 환경사고 예방을 위해서 사업부별 환경 담당자를배치하여 지속적으로 현장 지도지원을 시행하고 있으며, 주요 현장에는 법적 기준이상의 전담환경 관리자를 배치하여 환경법규 준수 및 환경민원 예방 활동을수행하고 있습니다. 현재까지 벌금이상의 환경법규 위반사항은 발생하지않았습니다.

※ 녹색기술ㆍ녹색사업 인증관련 내용은 'ⅩI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항'의 '정부 인증에 관한 사항'부분을 참고하시기 바랍니다.

당사는 2021년 부터 '저탄소 녹색성장 기본법 제46조' 및 '온실가스 배출권의 할당및 거래에 관한 법률' 적용과 '제3차 계획기간('21~'25년) 국가배출권 할당계획'('20.9월)에 따라 배출권거래제 신규 편입되어 온실가스 배출권을 할당 받았습니다.'온실가스 배출권거래제'를 적용받는 국내사업장(Scope1/2)의 에너지사용량과온실가스배출량은 아래와 같습니다.

구 분	2024년	2023년	2022년

에너지사용량(TJ)	2,061 TJ(2,060,871,710 MJ)	2,050 TJ(2,049,592,030 MJ)	1,880 TJ(1,879,713,828 MJ)

온실가스배출량(tCO2eq)	93,059	93,787	88,158

※ 공인기관 검증후 정부보고 시스템(NGMS)상에 보고된 수치임 ※ 2024년도 온실가스 배출량은 외부검증을 받아 '25.3월 보고했으며, 환경부 검토 후 '25.5월말 확정 통보될 예정임

이와는 별도로 당사는 2009년부터 당사의 지속가능경영보고서를 통해 당사의온실가스 배출량을 이해관계자들에게 자발적으로 공개하고 있으며, 최근 3개년 간온실가스 배출량은 다음과 같습니다.

(단위 : tCO2eq )

2023년	2022년	2021년

직접배출(Scope 1)	100,589	85,655	77,668

간접배출(Scope 2)	102,578	99,833	108,293

기타간접배출(Scope 3)	92,515	81,936	85,582

계	295,682	267,424	271,543

※ Scope 1/2 수치는 지역기반 배출량 수치임

바. 사업부문별 시장여건 및 영업의 개황

[건설부문] (1) 산업의 특성 등□ 산업의 특성 및 개요건설산업은 사람의 일상생활 및 경제활동을 위한 공간 및 인프라를 구축하는 사업으로 사업분야는 크게 상업, 업무, 주택, 문화 시설 등을 건설하는 건축 사업, 도로, 철도, 항만 등 사회간접자본 시설을 건설하는 토목 사업, 발전소, 에너지 저장시설, 산업시설 등을 건설하는 플랜트 사업으로 구분할 수 있습니다.

건설 사업자는 노동력과 자금, 기술 등의 생산요소를 활용하여 사업 타당성 검토부터설계, 조달, 시공 및 운영ㆍ유지보수까지 사업 전 단계에서 서비스를 제공합니다.또한, 건설산업은 생산ㆍ고용유발 효과와 부가가치 창출효과가 커 국가경제에서중요한 역할을 담당하고 있습니다.발주 주체에 따라 민간과 공공 부문으로 나눌 수 있으며, 발주처가 원하는수행범위에 따라 시공사업과 설계까지 포함한 EPC 사업으로 나눠지며 자체적으로사업을 기획, 투자하여 건설 후 운영까지 수행하는 개발ㆍ운영사업도 있습니다.□ 산업의 성장성국내 건설시장 규모는 '19년부터 상승세를 지속하다'23년 고물가, 고금리 장기화 영향 등으로 감소하였으며이후 성장이 둔화되었습니다. '25년에도 공공 및 민간 부문 건설투자 감소 기조가 유지되며성장이 정체될 것으로 전망되나,'26년에는 금리인하 및 발주 환경 개선 영향으로'25년보다는 소폭 증가할 것으로 전망하고 있습니다. 세계 건설시장 규모는 '23년 이후 성장 속도가 둔화되어,'25년은 '24년 14.5조불 대비 2.1% 성장한 14.8조불로 전망됩니다. 다만 중동 지역에서는,국제유가 흐름에 따라 발주 변동성은 있지만 비석유 산업 다각화, 인프라 개선 등의건설 트렌드가 국가별 공통적으로 중장기 발주에 긍정적인 영향을 미치며'25년 연 11.3%의 고성장이 전망됩니다. 반면, 아시아는 중국의 투자 감소 영향으로 '25년 연 1.3%의 완만한 성장이예상되나, 인도네시아, 인도 등 신흥국은 인프라 투자 지속 확대로 10% 수준의고성장이 기대됩니다. 미국, 유럽 등 선진국의 경우에는 발전 설비에 대한 수요 확대에 따라 원전,신재생 등 에너지 중심의 투자 확대 움직임을 보이고 있습니다. 아프리카 시장은 '24년에는 나이지리아 중심으로 물가상승 및 환율하락 등의 영향으로 성장율이 19.8% 급감했으나, '25년은 비석유 산업 육성에 따른 인프라 발주 증가등으로 연 11.0%의 성장이 전망됩니다. □ 경기변동의 특성건축 사업은 민간부문에 대한 의존도가 높아 산업경기 변동에 따른 투자 및 수요에큰 영향을 받고 있으며,토목 사업은 정부 재정운용 및 국토개발계획 등 중장기 투자계획에 따라 추진되는사업으로 다른 사업에 비해 안정적인 특성이 있습니다.플랜트 사업은 유가와 산유국의 정치상황 등이 시장에 큰 영향을 주며 전력 및에너지 인프라의 경우 산업화 및 경제규모 확대에 대비한 국가차원의 중장기 에너지수급계획에 따라 투자가 결정됩니다. 또한 각국의 인플레이션 우려에 따른 금리 인상 기조 지속 및

러시아-우크라이나 사태에 따른 글로벌 경기 변동 등 거시적 변화 요인이

건설시장 전체에 영향을 줄 것으로 예상됩니다.

(2) 국내외 시장여건□ 국내 건설시장 현황'25.1분기 국내 건설시장 규모는 신규 주택 중심으로 공공 및 민간 부문 건축 분야발주가 증가했으나, SOC 예산 축소 등의 영향으로 토목 분야 발주가 급감하며전년동기 대비 12.4% 감소한 36.6조원을 기록하였습니다. 공공 부문은 전년동기 대비 30.5% 감소한 9.1조원으로,분야별로는 건축(주택 포함)은 11.3% 증가한 4.0조원이며토목(플랜트 포함)은 46.1% 감소한 5.1조원이었습니다. 민간 부문은 전년동기 대비 4.1% 감소한 27.5조원으로,분야별로는 건축(주택 포함)은 6.2% 증가한 24.1조원이며토목(플랜트 포함)은 43.0% 감소한 3.4조원이었습니다. ※ 참고 자료 : 대한건설협회□ 해외 건설시장 현황'24년 세계 건설시장은 사우디, 카타르 등 중동 지역에서 산업설비 발주가 증가하며전년 대비 2.1% 증가한 14.5조불을 기록하였으며,'25년은 고금리 장기화 및 불확실성 확대에도 중동, 아프리카 지역에서 10%수준으로 고성장하여 '24년 대비 2.1% 성장한 14.8조불로 전망됩니다. '25.1분기 국내 업체의 해외 수주는 전년동기 대비 48.8% 증가한82.1억불이었습니다. 지역별로 보면 신규 수주는 주력 시장인 중동(49.6억불)에서전년동기 대비 106.4% 증가하였고 유럽(9.2억불)에서도 169.0%,아프리카(4.8억불) 및 중남미(3.5억불)에서도 380.0%/160.4% 증가하였습니다. 반면, 태평양/북미(8.4억불)는 43.6%, 아시아(6.6억불)는 36.8% 감소하였습니다. 사업별로는 플랜트(62.2억불)는 중동 산업설비 수주 증가로 전년동기 대비150.2% 증가하였으며, 건축(10.3억불)은 44.8% 감소, 토목(4.6억불)은 46.8%증가하였습니다. (기타 통신 및 용역사업 등은 제외)※ 참고 자료 ·IHS Markit ·해외건설협회 (수주통계)

□ 당사 시장점유율'25.1분기 당사의 국내 수주 규모는 1.2조원으로국내 건설시장 전체 수주 36.6조원 중 약 3.2%를 차지하고 있으며,'25.1분기 당사의 해외 수주 규모는 15.4억불로국내기업의 전체 해외건설 수주 82.1억불 중 약 18.8%를 차지하고 있습니다.※ 참고 자료·대한건설협회 (월간건설경제동향)·해외건설협회 (수주통계)

(3) 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁우위 요소전통적으로 시공 경험, 수주 영업력, 대외 신인도 등이 시장에서 경쟁우위 요인으로작용해왔으나, 수요자의 니즈가 고급화, 다양화되면서 기술력, 품질, 안전, 서비스,친환경성, 브랜드 등도 중요한 경쟁 요소가 되고 있습니다.또한, 시공 능력과 함께 사업 기획력, 설계ㆍ엔지니어링 능력, 자금조달 및계약ㆍ클레임 관리 역량 등도 경쟁력의 핵심요소로 부각되고 있습니다.당사는 초고층빌딩, 하이테크 시설, 도로ㆍ철도, 항만, 발전 플랜트, 주택 등

각 상품별로 업계 최고 수준의 기술력을 확보하고 있으며, 지속적인 건설 기술

개발을 위해, 국내 중소기업 및 대학을 대상으로 한 기술협력, 스타트업

협업을 위한 벤처펀드 투자 등 기술투자를 진행하고 있습니다. 또한 글로벌선진사와의 파트너링, 현지 우수업체와의 협력을 강화하고 로컬 우수인력 채용 및자재ㆍ장비 등 리소스 확보를 통한 해외사업 역량을 강화해 나가고 있습니다.아울러, 시장, 고객의 신뢰 확보를 위해 핵심고객을 밀착 관리하고 현장의 고객만족도 조사를 시행하는 등 고객과의 Long-term Relationship 구축을 통해반복수주를 추진하고 있습니다.

[상사부문] (1) 산업의 특성 등□ 산업의 특성 및 개요 상사부문은 화학, 철강, 에너지, 소재 등의 분야에서 트레이딩, 사업개발 및 운영을포함한 다각적인 사업을 진행하고 있습니다. 트레이딩은 지역적 수요/공급의 불균형, 가격 차이 등을 활용하여공급자와 수요자를 연결시켜 주는 거래 중개 및 판매 영업으로,글로벌 경기 변동, 원자재 시황 등의 영향을 받습니다. 사업개발, 운영사업은 글로벌 경기 변동 이외에도 국가별 정치, 경제 상황 등다양한 요인들을 종합적으로 고려해야 하는 특성이 있습니다.□ 산업의 성장성 제조업체의 자체 수출 역량 확대로 상사의 수출 대행 기능은 축소되고 있으나,다양한 기능 제공을 통해 새로운 가치를 창출해 나가고 있습니다. 최근 세계경제는 미국의 관세인상 여파로 글로벌 교역 리스크가 확대되는 가운데 러시아-우크라이나 전쟁과 중동 정세도 장기화 되면서 지정학적 불안정성도 지속되고 있는 상황입니다 .상사는 영업 수익성 제고, 경영 효율 개선, 리스크 관리 체계 고도화를추진하는 한편 지속적인 영업력 강화로 이러한 변화에 대응하고 있습니다. □ 경기 변동의 특성 상사부문의 트레이딩 영업은 국내 경기는 물론 선진국 및 신흥국 경제 성장 등의글로벌 경기 변동, 달러ㆍ엔화 등 국제 환율 추이, 국제 원자재 가격 동향에 따라사업 실적에 영향을 받을 수 있어 경기 변동에 대한 선제적 대응이 필요합니다.

(2) 국내외 시장여건 □ '25년 1분기 국내외 시장 여건세계경제는 미국 트럼프 2기 정부의 관세 인상 등 보호무역주의 확산 우려가확대되는 가운데 우크라이나 및 중동 정세가 소강국면을 보이고 있으나 여전히지정학적 리스크는 큰 상황으로 불확실성이 커지고 있습니다. 미국경제는 물가상승세는 완화되고 있는 가운데(1월 3.0%, 2월 2.8%, 3월 2.4%)산업생산(1월 0.3%, 2월 0.8%)과 소매판매(1월 △1.2%, 2월 0.2%)는 증가세가확대되고 있습니다. 중국경제는 미중 무역갈등으로 불확실성은 지속적으로 확대되는 가운데 산업생산(12월 6.2%, 1~2월 5.9%)과 수출(1월 6.0%, 2월 △3.0%)은 감소세로전환되었습니다. 유로지역경제는 산업생산(12월 △0.4%, 1월 0.8%)과 수출(12월 2.9%, 1월 3.0%) 모두 증가폭이 확대되었으나 미국의 관세부과로 인한 리스크 요인은 상존하고 있습니다. 일본경제는 견조한 회복세를 유지하는 가운데 산업생산(1월△1.1%, 2월 2.5%)이증가세로 전환되었으며 수출(1월 7.3%, 2월 11.4%)은 일반기계 및 운송장비중심으로 증가폭이 확대되었습니다. 국제유가는 미국 경기둔화 우려와 함께 유럽 및 중국 등 주요국에서의 수요감소우려로 2월말에는 WTI유는 69.8불/배럴을 기록했으나 이후 미국의 러시아, 이란 및베네수엘라에 대한 석유수출 제재 압박으로 반등하여 3월말에는 71.5불/배럴을기록했습니다. 원/달러 환율은 미 달러화의 글로벌 약세에도 불구하고 한국은행의 금리인하,국내 정치 및 경제의 불확실성 지속으로 3월말 1,472원으로 2월말 대비 0.6p상승했습니다. □ '25년 세계경제 '25년 세계경제는 보호무역주의 확대에 따른 경제 및 교역환경의 불확실성증대와 지정학적 불안정 지속으로 경기하방 위험이 커진 상황으로 전년대비낮은 2%대의 성장에 그칠 전망입니다. ㆍ '24년 세계경제 성장률 3.2% → '25년 2.8% (IMF, '25.4월)

□ '25년 국내경제 '25년 국내경제는 내수회복 모멘텀의 약화가 지속되고 미국 관세정책의직접적인 영향으로 수출이 둔화됨에 따라 전년보다 소폭 낮은 성장세가전망됩니다.

ㆍ '24년 한국 경제성장률 2.0% → '25년 1.0% (IMF, '25.4월)□ 시장점유율 '25년 1~3월 한국의 수출 누계액은 USD 1,598억불로, 당사는 USD 5.4억불을 기록하여 전국 수출총액의 약 0.34%를 차지하고 있습니다. '25년 1~3월 한국의 수입 누계액은 USD 1,526억불로, 당사는 USD 0.5억불을 기록하여 전국 수입 총액의 약 0.04%를 차지하고 있습니다.

(한국무역협회 '25.3월 기준)

(3) 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁우위 요소상사 업의 특성상 다양한 사업영역에서의 사업 수행을 위해 시장분석력과 글로벌마케팅, 리스크 관리 및 물류, 가공, 운송 등 미드스트림 기능이 핵심역량으로요구됩니다. 상사부문은 우수한 인재와 글로벌 네트워크 및 다양한 사업영역에서의 오랜사업 경험을 통해 구축한 고객과의 신뢰 관계, 산업 및 지역에 대한 전문적인지식과 노하우를 바탕으로 새로운 사업영역에서의 사업기회 발굴을 지속하고있습니다.

[패션부문] (1) 산업의 특성 등 □ 산업의 특성패션산업은 인간의 의식주와 직결되는 필수산업에 해당되며 상품 본연의 가치외에도 상품이 제공하는 심리적 만족까지도 결부된 고부가가치 산업입니다.반면, 경기 변동과 소비자의 니즈 변화 및 유행에 따라 수요가 매우 민감하게반응하여 각 상품의 라이프사이클이 짧고 비교적 낮은 시장진입장벽으로 인해업체간 경쟁이 치열한 산업적 특성을 지니고 있습니다.또한 노동집약적 특성이 있어 대부분의 국내 패션기업은 기획/디자인 영역에주력하는 한편, 생산은 국내외 협력업체를 통한 제품 완사입 및 외주 임가공 등의방식으로 운영하고 있습니다. 따라서 외부 협력업체와의 생산 체계 및 협업 수준역시 사업의 중요한 변수로 작용합니다.

□ 산업의 성장성국내 패션시장이 성숙기에 진입함으로써 성장성에 대한 높은 기대가 어려운상황에서 삶의 질에 대한 욕구 증대, 경험을 중시하는 소비 확산, 가심비 중시 경향등의 영향으로 시장과 고객의 니즈는 보다 다변화, 세분화되고 있습니다. 이러한변화와 함께 패션이 개인의 정체성을 표현하는 일종의 문화 상품으로 변모함에 따라새로운 사업 가능성 역시 지속적으로 창출되고 있습니다. 또한 탄탄한 고객 충성도를 확보한 패션 브랜드의 경우 외부환경 변화에 따른영향을 상대적으로 덜 받는다는 점에서 기능적 가치 이상의 심리적, 사회적부가가치를 제공하며, 브랜드의 성장성 역시 여전히 높게 평가받고 있습니다. 한편 해외 패션 시장은 중국, 인도, 동남아시아 개발도상국을 중심으로 국내시장보다 높은 성장세를 보이고 있습니다. 해외 시장의 다양한 기회를 활용하기 위한당사의 단계적인 해외 진출 노력이 이어지고 있어 향후 글로벌 시장에서의 새로운기회 창출 및 성장이 기대되고 있습니다. □ 경기변동의 특성 한국 패션산업은 내수 의존도가 높기 때문에 국내 경제성장률과 실질 소득수준, 그리고 의류 소비심리와 구매 패턴의 변화 등에 크게 영향을 받고 있습니다. 또한, 최근에는 소비 양극화 현상의 심화에 따라 패션 상품의 복종별, 가격대별소비 행동에 있어 그 격차가 커지고 있습니다. 패션산업은 기후 및 날씨 변화에 민감하기 때문에 급격한 날씨 변화에도 효과적으로대응 가능한 탄력적 사업 운영 전략이 요구됩니다. 또한 S/S(봄/여름) 보다는상대적으로 고가의 상품이 주를 이루는 F/W(가을/겨울)의 매출 비중이 높은기본적인 계절적 특성이 있습니다.

(2) 국내외 시장여건 □ 시장전망 및 경쟁상황 국내 패션 시장은 '22년부터 지속되는 3고(고물가, 고금리, 고환율) 현상에 따라소비 감소와 원가 상승을 모두 겪으며 저성장 국면이 이어지고 있습니다. 한국은행 조사에 따르면 소비자동향지수(CSI) 항목 중 의류비는 '25년 1분기월평균 91로 전년 동기 96 대비 더욱 낮아지며 위축된 소비 심리가 이어질 것으로전망됩니다. 패션 산업은 유통 패러다임의 변화가 가장 빠르게 진행되는 산업 영역 중 하나로서소비자들의 패션 상품 구매 중심 채널이 기존의 백화점, 가두 매장 등 전통적인오프라인 유통에서 온라인(모바일 포함) 유통으로 전환되는 과정을 겪어 왔습니다. 특히, 코로나 19 유행 시기에 성장한 언택트 기반의 온라인 시장은 포스트 코로나시기에도 여전히 중요한 채널의 역할을 수행할 것으로 예상되는 바, 향후 온라인패션 시장의 성장은 지속될 것으로 보입니다. 이러한 추세에 발맞춰 오프라인중심의 사업 구조를 영위하던 기존의 패션/유통 기업들은 온라인 채널 경쟁력강화에 전력을 다하고 있습니다.

또한 라이프스타일의 변화, 소비자 니즈의 다양화 및 경험을 중시하는 소비 트렌드에따라 소비자와의 접점인 매장의 역할이 기존의 단순한 상품 판매 공간에서 벗어나고객 체감 가치를 극대화하기 위한 차별적인 경험을 제공하는 공간으로 변화하고있습니다. 이에 따라 각 기업은 핵심 가두점 확보, 소비자 관점의 리테일 운영 역량제고 등을 추진하며 소비자와 좀 더 밀착된 전략 수립 및 실행에 주력하고 있습니다. 이와 같이 패션산업은 기존의 의류/잡화 제조, 판매업으로부터 소비자의 생활양식과 소비 패턴의 변화를 포착하여 이에 부합하는 콘텐츠와 서비스를 제공하는라이프스타일 서비스 사업으로 급속히 진화하고 있습니다.더불어 패션산업은 빅데이터, AI 등 첨단 IT 기술 및 사회관계망서비스(SNS)와융합되면서 산업 고유의 창조적 가치와 미래의 무한한 가능성을 다시 한 번높게 평가받고 있습니다.

(3) 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁우위요소 패션산업의 핵심 경쟁력에는 브랜드가치, 상품기획/디자인 역량, 주요 백화점 및핵심 상권 입점을 위한 영업력, 고객 가치 기반의 구매 경험 제공을 위한온/오프라인 리테일 운영 역량, 철저한 품질관리, 가격 경쟁력, 효율적 마케팅역량 등이 해당됩니다.패션부문은 디자인개발, 소재기획, 컬러구성, 패턴 등 상품기획 전반의 경쟁력을기반으로 주요 복종 내 강력한 브랜드 위상을 확보하고 있습니다. 또한 국내 주요백화점 및 핵심 상권 내 우수 유통을 확보하고 있으며, 차별화된 매장 콘셉트 및고도화된 매장 관리로 유통 경쟁력을 지속 강화하고 있습니다. 적극적인 SSF SHOP육성 및 다양한 온라인 쇼핑몰과의 전략적 제휴를 통한 온라인 사업 경쟁력을강화하는 데에도 전력을 다하고 있습니다.더불어 패션부문은 국내외 협력업체들과의 긴밀한 파트너십을 통해글로벌 스탠다드에 부합하는 소싱 체계를 구축해왔으며, 엄격한 품질 관리를기반으로 신뢰할 수 있는 고품질의 상품을 선보이고 있습니다.그리고 각 브랜드 및 상품의 속성에 기반한 글로벌 소싱처를 다양화함으로써가격 경쟁력을 지속 강화함은 물론 수익성 제고에도 적극적으로 임하고 있습니다.또한 장기간 축적해 온 다양한 마케팅 노하우와 최신 마케팅 트렌드를 결합하여패션부문이 전개하는 브랜드들의 고유한 가치를 지속적으로 고객과 커뮤니케이션함으로써 매출 향상에 기여할 수 있도록 노력하고 있습니다.

[리조트부문] (1) 산업의 특성 등 □ 산업의 특성리조트산업은 대규모 투자를 필요로 하는 장치산업으로 노동집약적 특성을갖고 있습니다. 이에 따라 막대한 자본과 고도의 기술, 전문화된 인력 등이필요할 뿐만 아니라 장기간의 개발이 소요되며, 서비스 및 시설운영 인력 등을많이 필요로 하는 사업입니다. 또한 기상조건 및 계절적 변동에 많은 영향을 받습니다.이에 따라 우천, 한파, 폭염 등의 기상 악화 시에는이용객이 감소하는 경향이 있습니다.

□ 산업의 성장성리조트산업은 근로시간 단축, 최저임금 인상, 가치 지향 소비 및 경험 구매의확산으로 완만한 성장이 예상되나, 대형 복합쇼핑몰, 지자체 축제 등 대체재의지속적 증가와 근거리 여행의 일상화 트렌드로 인한 경쟁 심화 및이상기후, 미세먼지 발생일의 증가 등이 성장을 저해하는 요소로 작용하고 있습니다.□ 경기변동의 특성리조트산업의 특성상 필수적인 소비보다는 소비자의 의사에 따라 그 소비여부 및규모가 결정되는 선택적인 소비로서 개인 구매력 및 소비성향에 민감한영향을 받고 있습니다. 이에 따라 경기의 호황 또는 불황에 따라 사업 실적이영향을 받을 수 있습니다. 일반적으로 봄, 가을 시즌 이용객수가 가장 많으며,겨울 시즌은 추위와 눈으로 인한 비수기로 나타나고 있습니다.

(2) 국내외 시장여건최근 대내외 불확실성이 확대되는 가운데국내 경제의 성장세가 둔화되고 있으며,기후 변화로 인한 이상기후 현상 증가, 소비심리위축 등 복합 위기로리조트 산업 전반의 수익성이 위협받고 있습니다. 경기 침체에 대한 우려가 높아지고 있는 상황에서테마파크 신규 집객을 위한 대규모 투자는 쉽지 않으며, 다양해진 여가 활동 및 대체재와의 경쟁은 더욱 심화될 것으로 전망됩니다. 골프사업은 코로나19 동안 Young Woman 층에서 골프 인구가 증가함에 따라이용객 저변이 확대 되는 반사이익을 얻었으나경기 침체와 대중형 골프장 시행 등의 법령 변화는 개인/법인 고객의 소비 감소와퍼블릭 골프장의 매출 감소에 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. (3) 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁우위요소리조트부문은 '에버랜드'라는 강력한 브랜드를 토대로, 티익스프레스('08년), 로스트밸리('13년), 판다월드('16년) 등 국내 최고 또는 최초의 다양한 어트랙션과컨텐츠를 보유하고 있습니다. 또한, 수려한 자연환경을 바탕으로 한 계절별 이벤트 등으로 국내 테마파크 산업을선도하고 있습니다. 골프사업은 현재 국내 최고의 명문 골프장인 '안양컨트리클럽'을 포함6개의 골프 클럽을 운영하고 있으며 고품질의 코스와 차별화된 서비스를바탕으로 업계에서 위상을 확고히 하고 있습니다.

[급식/식자재유통 사업] (1) 산업의 특성 등 □ 산업의 특성단체급식업은 산업체, 병원, 기숙사 등에서 일하는 특정 다수인을 상대로 계속적으로식사를 제공하는 산업으로 국내 단체급식 시장은 크게 직영급식과 위탁급식으로 구분됩니다. 직영은 초ㆍ중ㆍ고등학교와 군부대 급식이며, 위탁은 산업체ㆍ오피스등으로 구분됩니다. 단체급식사업은 메뉴 및 구매, 물류, 조리가 유기적으로결합되어 경쟁력을 결정하는 시스템 사업이며 다수의 영양사, 조리사 등의 인적역량이 필요한 인적서비스 산업입니다. 식자재 유통사업은 단체급식, 식품가공회사, 외식회사 등 음식점 및 식자재를 주요원재료로 하는 업체에 식자재 및 필요한 물품을 제공하는 사업으로 대규모 냉장ㆍ냉동 설비뿐만 아니라 첨단 검수 시스템, 차량 위치 추적 시스템, 대형 물류센터등의 대규모 투자가 필요합니다. 최종 소비자에 따라 기업용(B2B) 식자재 유통과 가정용(B2C) 식자재 유통으로구분할 수 있으며, 기업용(B2B) 식자재 유통의 경우 최종소비자가 단체급식,외식회사, 식품가공회사이며, 가정용(B2C) 식자재 유통은 대형마트, 편의점,지역슈퍼마켓 체인 등 소매채널 위주의 유통을 하고 있습니다. 아울러, 식자재유통사업은 외식 프랜차이즈 시장의 확대, 1인 가구 수 증가, 먹거리 안전에 대한높은 관심 등으로 인해 대규모 자본을 가진 기업형 유통업체들의 후방산업통합중심으로 대기업의 시장참여가 가속화되고 있습니다. □ 산업의 성장성국내 단체급식 시장은 산업인구 감소 등의 영향으로 '33년까지 연 2.1% 수준의저성장세가 지속될 것으로 예상됩니다. 다만, 레저/문화, 주거형 식음 등 특정시장중심의 기회는 지속적으로 확대될 전망입니다.국내 식자재 유통시장은 2000년대 중반 대기업 계열의 식자재 유통 사업 규모가크게 확대되었으며, 외식시장 체인화 가속/규모화에 따라 대기업 시장 진입은확대되고 있습니다. □ 경기변동의 특성산업구조의 변화나 생산 인구 감소, 비용 상승 등의 시장 정체 요인으로 인해식음 시장은 '효율성 제고' 중심 기조와 '개인, 비대면, 간편식' 니즈 확산이지속되고 있습니다. (2) 국내외 시장여건단체급식 시장은 직영급식(70%)과 위탁급식(30%) 시장으로 나뉘며, 이 중 위탁급식은 삼성웰스토리 및 아워홈, 현대그린푸드가 삼분하고 있는 상황이며,식자재사업에서도 상대적으로 수익성이 높은 급식부문에서 시장 주도적 위치를확보하고 있습니다.

(3) 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁우위요소 차별화된 위생안전 관리 역량, 다양한 산업군과 고객 니즈에 대응하는 메뉴 및식음서비스 역량, 글로벌 수준의 오퍼레이션 역량을 보유하고 있습니다.더불어, 소득증대에 따라 높아지고 있는 건강에 대한 관심을 충족하고자 프리미엄급식서비스, 건강케어프로그램 등을 개발 및 도입함으로써 급식 기반의 건강한식생활케어서비스를 확대하고 있습니다. 한편, 국내 최고수준의 급식서비스 역량을 바탕으로 중국, 베트남의 급식 및식자재유통 시장을 공략하는 등 적극적인 해외사업 확대를 통해 글로벌 식음기업의비전을 실현하고 있습니다.

[바이오 사업] (1) 산업의 특성 등 □ 산업의 특성바이오 CDMO(Contract Development and Manufacturing Organization) 사업은자체 생산역량이 부족하거나, 의약품 R 및 마케팅에 사업역량을 집중하기 위해생산을 전략적으로 아웃소싱하는 글로벌 제약사들을 고객으로 하는 바이오의약품위탁개발ㆍ생산사업입니다. 삼성바이오로직스가 주력하는 분야인 항체의약품CMO 산업은 상업용 플랜트 건설에 대규모 투자가 필요하고, 플랜트 설계ㆍ건설ㆍ밸리데이션 등 사업화 준비에 최소 3년 이상이 소요되는 특징이 있습니다.또한, 항체의약품은 동물세포를 이용하는 세포 배양, 정제, 충전 등 생산 전 과정에서GMP(Good Manufacturing Practice)에 부합하는 높은수준의 품질관리 역량이필수적으로 요구됩니다. 그리고 제약사가 CMO를 통해 상업용 바이오의약품을생산하기 위해서는 생산기술 이전, 시험생산, 각국 의약품 규제기관 GMP 등2년 정도의 준비기간이 소요됩니다. 이에 제약사와의 CMO 계약은 통상 5∼10년의장기계약이 주를 이루고 있습니다.바이오시밀러란 기존에 있었던 바이오의약품을 복제한 의약품을 의미합니다.합성의약품 분야에서 이와 같은 의약품을 복제의약품(제네릭)이라 명명하는 것과는달리, 바이오의약품 분야에서는 이를 바이오시밀러라 명명하고 있습니다. 이는바이오의약품의 구조 및 생산과정이 합성의약품과는 달리 살아있는 생물체로부터출발하기 때문에, 100% 동일한 구조와 효능의 의약품을 복제하는 것은 불가능하고일정 기준 이상의 유사성(similarity)을 확보한 의약품을 개발, 생산하는 것만 가능하기 때문입니다. 글로벌 바이오시밀러 산업은 기존 오리지널 의약품의 특허만료가 지속, 오리지널 의약품 대비 저렴한 바이오시밀러에 대한 시장 수요 증가,각국 정부의 정책의 변화 등이 반영되어 바이오시밀러 개발에 우호적인시장환경으로 재편되고 있습니다. 국내 바이오시밀러 기업이 글로벌 바이오시밀러시장에서 크게 두각을 보이고 있는 바, 식품의약품안전처에 따르면 국내바이오시밀러 수출 실적은 2014년 2억 477만 달러에서 2023년 16억 4,276만 달러로 10년간 약 8배 이상 증가한 것으로 나타났습니다.□ 산업의 성장성바이오의약품 시장규모는 2024년 약 4,985억불로 전체 제약시장에서 42.4% 비중을차지하고 있습니다. 2030년까지 연평균 9.4%의 성장성을 보이며 제약시장 성장을견인할 것으로 전망되며, 이 같은 빠른 성장과 함께 제약사들의 CMO 활용이 확대되는 추세에 있습니다. (Evaluate Phama, 2024.11월 기준)바이오 CDMO 시장의 규모는 1) 블록버스터 바이오의약품 지속개발, 2) 글로벌제약사 및 중소형 바이오텍의 생산분야 아웃소싱 확대, 3) 바이오의약품 Modality의복잡도 향상, 4) 공급 안정성 확보를 위한 복수 생산설비(Dual Sourcing) 수요 확보등의 성장 요인에 기인하여 2024년 기준 218억불에서 연평균 15.0% 성장해 2029년기준 439억불 규모로 성장할 것으로 전망됩니다. (Frost, 2024.6월 기준) 1) 블록버스터 바이오의약품 지속 개발 : 2000년 전후에 출시된 블록버스터 바이오의약품(자가면역질환 치료제, 항암제, 당뇨 치료제 등)이 여전히 높은 매출 성장을 지속하고 있으며, 최근에는 알츠하이머, 비만치료제, 면역항암제, 고지혈증 치료제, 아토피 치료제 등 새로운 분야에서 유망 치료제 신약이 지속적으로 출시되고 있습니다. 2) 글로벌 제약사 및 중소형 바이오텍의 생산분야 아웃소싱 확대 추세 : 제약사들은 의약품 시판허가 및 판매수요 예측의 불확실성을 최소화하기 위해 대규모 자본투자가 소요되는 생산분야에서 전문 CMO를 활용하는 추세를 확대하고 있습니다. 또한, Indication 다양화로 인한 유휴 생산 시설 확보가 중요해지며 이러한 시장의 변화는 CMO산업에 새로운 기회로 작용합니다. 3) 바이오의약품 Modality의 복잡도 향상 바이오의약품의 Modality가 점차 복잡해지며, 고도화된 개발 역량과 생산 기술이 요구되고 있습니다. 이에 따라 개발사들은 안정성과 효율성이 검증된 CDMO 플랫폼에 대한 의존도를 높혀가고 있습니다. 4) 공급 안정성 확보를 위한 복수 생산설비(Dual Sourcing) 수요 : 최근 각국의 의약품규제기관은 제약사들에게 의약품 공급 안정성 강화를 권고하고 있습니다. 미국 FDA는 단일 Site에서만 생산되는 의약품에 대해서는 별도의 "Contingency Plan" 수립을 요구하고 있습니다. 이러한 규제강화 흐름에 따라 CMO를 활용해 복수 생산설비를 운영하는 사례가 확대되고 있습니다. 또한 바이오시밀러 산업은, 향후 주요 오리지널 바이오의약품들의 특허기간이만료됨에 따라 오리지널 바이오의약품과 효과는 동등하면서도 가격 측면에서경쟁력을 보유한 바이오시밀러 시장의 규모가 지속적으로 확대될 것으로 예상됩니다. 특히 2032년까지 바이오의약품 15종 이상의 특허가 만료되면서바이오시밀러 산업의 성장이 지속될 것으로 예측되고 있으며 바이오시밀러 시장규모는 2023년 115억불에서 2028년 168억불로 연평균 8% 성장할 것으로예상됩니다. (Evaluate Pharma 기준)□ 경기변동의 특성제약, 바이오 산업은 전통적으로 신약 개발에 따라 움직여 경기변동의 영향을 크게받지 않습니다. CMO 사업은 이러한 제약, 바이오 산업의 영향을 받으며, 필수재성격의 의약품을 대량으로 위탁 생산하는 서비스를 제공하고 있기 때문에경기변동의 영향에 민감하지 않습니다. CDO 사업의 경우에는 중소형 Biotech중심의 사업 영역으로, 금리의 영향에 따른 자금 조달의 변동성으로 인해 신약개발및 임상 지연 등 일부 영향을 받을 수 있습니다. 또한 의약품은 엄격하게 국가가 설정한 기준에 의거 허가절차를 거쳐 승인을받아야만 시판할 수 있고, 특히 전문 의약품의 경우 처방전에 의해서만 약을구입할 수 있도록 제도적으로 보호되어 있으므로 타 산업에 비해서 대체시장의형성이 쉽지 않은 특성을 지니고 있습니다.

(2) 국내외 시장여건삼성바이오로직스는 인천경제자유구역(송도지구)에 상업제품 생산설비 60만리터(1공장 3만, 2공장 15만, 3공장 18만, 4공장 24만)와 임상용 생산설비4천리터로 총 60.4만리터의 Capacity를 확보하여 생산설비 기준 글로벌바이오CMO로 부상하였습니다. 2024년 기준 30만리터 이상 규모의 Capa를 보유한경쟁사는 스위스 Lonza, 중국 WuXi Biologics, 독일 Boehringer Ingelheim이있습니다. 이 밖에 일본 FUJIFILM Holdings사의 자회사인 FUJIFILM DiosynthBiotechnologies사가 해외 지역에서 공격적인 증설을 진행중에 있습니다. 삼성바이오에피스의 주요 경쟁사로는 미국의 Pfizer, Amgen, 스위스 Sandoz 및한국의 셀트리온이 있습니다. Pfizer는 4종(레미케이드, 허셉틴, 아바스틴, 휴미라),Amgen은 7종(레미케이드, 허셉틴, 아바스틴, 휴미라, 솔리리스, 아일리아,스텔라라), Sandoz는 6종(레미케이드, 엔브렐, 아바스틴, 휴미라, 루센티스,아일리아), 셀트리온 6종(레미케이드, 허셉틴, 아바스틴, 휴미라, 아일리아, 스텔라라) 바이오시밀러 제품에서 미국, 유럽 등 주요 국가에서 삼성바이오에피스와경쟁하고 있습니다. (3) 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁우위 요소CMO 사업의 영위를 위해서는 의약품 제조 과정에 필수적인 품질관리 역량, 적시생산 및 공급의 스피드 경쟁력, 안정적 수주 관리를 위한 판매 역량이필수적입니다. 삼성바이오로직스는 전 공정에 걸쳐 각국의 GMP 기준을 철저히준수하고 있으며, 고객사로부터의 요청을 신속하고 투명하게 대응할 수 있는 체계를갖추고 있습니다. 또한, 오랫동안 성공적으로 의약품을 생산한 트랙레코드를바탕으로 진입장벽을 공고히 하고 있습니다.뿐만 아니라 생산 과정에서 발생한 모든 절차 및 결과에 대해 문서화하여 관리하고있습니다. 삼성바이오로직스에서는 글로벌 수주 영업조직이 판매활동을 담당하고있으며, 미국 샌프란시스코, 보스턴, 뉴저지 등 동서부의 주요거점에서 현지인력을활용하여 수주영업을 지원하고 있습니다. APAC 시장 확대를 위해 일본 사무소개소를 했으며 이를 통해 일본 등 아시아 지역의 영업을 지원할 예정입니다. 글로벌 제약사와 정기적인 미팅을 진행하고 있으며, 해당 미팅에서삼성바이오로직스의 CMO 서비스 및 생산설비 현황 정보 등을 지속적으로 글로벌제약사에 제공하고 있습니다. 고객사와 전략적 관계를 유지하고자 하는 전략의일환으로서, 판매 및 마케팅 담당임원이 해외 바이오 컨퍼런스 등에 지속적으로참가하여 시장의 최신 기술동향을 파악하고 잠재고객을 접하고 있습니다. 또한,가상전시관, 온라인실사 시스템 등 비대면 플랫폼을 구축하였으며, 고객사 화상회의및 Webinar 등 비대면 활동을 강화하고 있습니다.

삼성바이오에피스는 설립 후 현재까지 항체 바이오시밀러 9종(레미케이드, 허셉틴,엔브렐, 휴미라, 아바스틴, 루센티스, 솔리리스, 아일리아, 스텔라라의 시밀러)제품을 출시하였습니다. 허가기관의 품질요건을 만족하는 공정을 개발하고, 임상시험을 효율적으로 진행하여 타업체에 비해 개발기간을 단축하였습니다. 또한 생산성이 높은 공정기술을 개발하여 원가경쟁력을 확보한결과 시장 판가 하락에도 수익성이 확보된 제품을 출시하였습니다. 향후에도지속적으로 공정 최적화, 효율화 기술을 개발하여 경쟁력 있는 제품을 출시할예정입니다.