삼성물산 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

부 문	매출유형	품목	제59기 3분기	제58기	제57기

건 설	용역 등	건설,주택사업	내수	9,057,101	7,198,358	7,826,073

수출	1,510,280	3,790,558	3,875,884

합계	10,567,381	10,988,916	11,701,957

상 사	상/제품,용역 등	에너지ㆍ환경,산업소재, 자원	내수	587,355	1,033,791	1,105,570

수출	15,404,164	16,320,687	12,146,013

합계	15,991,519	17,354,478	13,251,583

패 션	상/제품	의류제조 및판매	내수	1,453,527	1,759,514	1,541,642

수출	5,761	7,381	3,869

합계	1,459,288	1,766,895	1,545,511

리조트	용역 등	파크시설, 골프,조경	내수	533,325	516,338	425,127

수출	120	735	860

합계	533,445	517,073	425,987

급식/식자재유통	용역 등	전문급식서비스및 식자재유통	내수	1,722,487	2,021,805	1,935,181

수출	203,938	238,008	192,253

합계	1,926,425	2,259,813	2,127,434

바이오	제품,용역 등	항체의약품,바이오시밀러 등	내수	122,926	346,321	296,608

수출	1,912,930	1,221,686	867,039

합계	2,035,856	1,568,007	1,163,647

합계	내수	13,476,721	12,876,127	13,130,201

수출	19,037,193	21,579,055	17,085,918

합계	32,513,914	34,455,182	30,216,119

※ 상기 실적은 한국채택국제회계기준에 따라 작성되었습니다.(연결 기준)

나. 판매경로, 판매방법, 판매전략(1) 판매경로

부 문	품 목	판매경로

건 설	건축/플랜트/주택/토목	- 상품별 전담 영업조직과 지역별 총괄조직 및 거점 조직이 마케팅 활동을 담당하고 있으며, 주요 고객과 파트너를 대상으로 핵심고객관리 체계를 운영하여 장기적인 협력 관계를 구축하고 있음

상 사	화학/철강/에너지/소재	- 수출 영업
: 해외 Inquiry 접수(본사 또는 지점) → 국내에서 조달 (구매,생산) → 선적 및 운송 → 현지 인도
- 수입 영업
: 국내 수요처 확보 → 해외 공급선으로부터 수입 → 국내 판매
- 삼국간 거래
: 해외 현지 수요처 발굴 → 제3국 공급선 선정 → 수요처 국가 판매 - 상기 각 형태의 거래시 본사 및 지점, 그리고 지점 상호간에 시장정보, 판매선 및 공급선 정보를 공유하고 판매성사를 위해 협력

패 션	의류/악세서리 등	- 백화점, 직영점, 아울렛, 온라인 등 다양한 유통채널을 통해 판매가 이루어짐

리조트	입장권 및상품 판매, 조경	- 대표적인 B2C 사업으로 단체고객 유치, 제휴마케팅 및 개별 방문고객을 통한 판매가 이루어짐- 실수요 고객사를 대상으로 한 수주

급 식	단체급식	- 사업장발주 → 시스템발주 → 식재발주 → 사업장입고 → 조리 → 고객 식사제공

바이오	바이오의약품	- 고객사와 직접 수주계약 체결하여 판매- 글로벌 제약사와 파트너십을 구축하고 파트너사 또는 입찰/계약을 통해 판매

(2) 판매방법 및 조건

부 문	품 목	판매방법 및 조건

건 설	건축/플랜트/주택/토목	- 우량 고객 대상으로 고객 맞춤형 기술/서비스 제공,
기술 및 Solution 기반의 B2B, B2G 마케팅 확대 및
Pre-con 서비스 제공을 통해 경쟁 완화
- 상품 차별화 및 전략적 파트너링을 통해 마케팅 역량 강화,
생산성 혁신, 미래기술 확보를 통한 상품 경쟁력 제고,
선진사 및 현지 Top Tier사와 협업하여 리스크 완화 및
수행 경쟁력 확보

상 사	화학/철강/에너지/소재	- 수출은 L/C base 거래와 T/T거래가 대부분이며, 일부는 D/A, D/P등 무신용장 거래임
- 수입은 대부분 L/C base 거래임

패 션	의류/악세서리 등	- 백화점, 직영점, 아울렛, 온라인 등의 유통채널에서 판매가 이루어지고 있으며, 결제조건은 현금 및 신용카드, 외상판매 등의 다양한 방법으로 매출이 이루어지고 있음

리조트	입장권 및상품 판매,조경	- 입장권 및 이용권, 매장 내 상품 판매에 따라 매출이 이루어 지고 있으며, 대금의 회수는 현금, 카드 등의 방법으로 이루어짐- 조경은 수요처의 발주에 따른 건별 주문생산에 의하여 이루어지고 있으며, 수주시 계약조건에 따라 판매조건이 결정됨

급 식	단체급식	- 위탁 계약을 통한 급식 제공을 주 판매방법으로 하고있으며, 결제 수단은 현금, 카드 및 외상판매 등을 채택

바이오	바이오의약품	- 고객사와의 계약을 통해 개별적으로 결정

(3) 판매전략

부 문	품 목	판매전략

건 설	건축/플랜트/주택/토목	- 해외사업은 수행경험과 리소스를 보유한 중점시장에 집중하며 국가별 중장기 개발계획 분석 등을 통해 성장하는 상품/시장을 중심으로 시장 포트폴리오 확대- 국내 사업은 공정하고 투명한 경쟁이 가능하고, 가격보다는 품질/기술/경험 기반으로 수익확보가 가능한 프로젝트 중심으로 참여

상 사	화학/철강/에너지/소재	- 화학과 철강 분야에서는 오랜 사업경험과 거래선과의 네트워크를 바탕으로 유망품목과 거래선 발굴에 집중하여 글로벌 시장 점유율 확대
- 에너지와 소재 분야에서는 기존 사업들을 공고히 해 나감과 동시에 친환경 에너지 및 산업용 소재 분야 등 유망분야 사업 확대를 위해 핵심 역량을 강화하여 지속적 개발 추진- 신성장 분야에서는 친환경, 모빌리티 등의 분야에서 글로벌 네트워크와 핵심역량을 활용하여 신규 사업 개발 추진- 이와 같은 실천을 위해 신시장 개척 및 해외 네트워크 강화로 글로벌 오퍼레이션 실행력을 제고하고, 글로벌 통합 리스크 관리를 바탕으로 한 효율적 경영자원 운용으로 사업 역량을 확대하며, 핵심인력 확보 및 양성으로 사업 전문성 지속 강화

패 션	의류/악세서리 등	- 남/여성복 및 캐주얼 사업의 수익성 극대화에 주력하면서 차별적인 고객경험 제공이 가능한 에잇세컨즈와 비이커를 집중 육성하고 SSFSHOP(인터넷 몰)의 경쟁력 강화를 위한 디지털 콘텐츠 개발 및 온라인 브랜드 확대 등으로 MZ세대를 위한 성장 지향적 사업 포트폴리오를 추진하고자함

리조트	입장권 및상품 판매,조경	- 높은 브랜드 이미지와 품질 서비스를 기반으로, 고객관리, 홍보, 판매 촉진을 담당하고 있는 마케팅팀을 운영하여 방문객을 증가시키기 위하여 노력하고 있음
- 지속적인 어트랙션 개발 및 콘텐츠의 다변화를 통한 파크 상품력의 강화를 통하여 집객수를 높이고자 함- 조경은 당사만의 경쟁력 강화 전략을 마련하여, 사업경쟁력을 제고하고자 함

급 식	단체급식	- 메뉴와 운영상의 Know-How, 철저한 위생관리를 강점으로, 웰스토리 브랜드를 강화하고 해외 사업을 적극적으로 추진 하여 인지도를 확장할 계획으로 중장기적으로는 국내 1위를 넘어 글로벌 식품기업을 목표로 하고 있음

바이오	바이오의약품	- 홈페이지, 광고, 언론 보도자료 제공, 해외 전시, 컨퍼런스 참가, Company Presentation 및 가상전시관 등 다양한 방법을 통해서 당사의 최신 생산 설비, 기술력 및 우수한 인력 등에 대한 정보 제공 등을 통해 전략적인 판매활동을 진행- 자가면역질환, 항암, 안과 및 희귀질환 등 다양한 바이오시밀러 제품 포트폴리오 확대를 통해 글로벌 바이오시밀러 리더로서 지속적인 성장기반 구축하고자 함

다. 수주상황당사 건설계약 수주현황은 2022년 9월 30일 현재 총 도급액 79조 2,916억원, 계약잔액은 28조 5,058억원입니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

건설사업	71,595,851	48,565,731	23,030,120

주택사업	7,695,766	2,220,120	5,475,646

합 계	79,291,617	50,785,851	28,505,766

※상세 현황은 '상세표-5. 수주상황(상세)' 참조

바이오 사업(바이오로직스)의 수주상황은 다음과 같습니다.

품 목	최초 상업생산년도	납 기	구 분	수주총액	기납품액	수주잔고

항체의약품	2015년	~2031년(계약별상이)	현 최소구매물량 기준	금액(백만불)	8,480	4,057	4,423

생산량(리터)	35,928,000	17,880,000	18,048,000

고객사 제품개발 성공시예상 수요물량 기준	금액(백만불)	14,335	4,057	10,278

생산량(리터)	58,083,000	17,880,000	40,203,000

※ 상기 수주총액 및 수주잔고는 고객사 수요 증가 시 협의 후 추가로 증가할 수 있습니다. ※ 상기 수주총액 및 수주잔고는 생산에 실 투입된 원료 및 부자재에 대한 원재료 매출, 기술이전 및 품질분석 등의 서비스에 대한 매출 등이 제외된 금액 입니다.