삼성물산 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

부 문	매출유형	품목	제58기 3분기	제57기 3분기	제57기	제56기

건 설	용역	건설,주택사업	내수	5,099,728	5,729,721	7,826,073	7,858,578

수출	2,741,162	2,861,072	3,875,884	3,793,816

합계	7,840,890	8,590,793	11,701,957	11,652,394

상 사	상품,제품	에너지ㆍ환경,산업소재, 자원	내수	736,407	844,835	1,081,258	2,919,036

수출	11,638,879	8,711,762	12,073,605	10,785,360

합계	12,375,286	9,556,597	13,154,863	13,704,396

기타	에너지ㆍ환경,산업소재, 자원	내수	18,458	18,531	24,312	32,961

수출	44,248	60,232	72,408	124,304

합계	62,706	78,763	96,720	157,265

패 션	상품,제품	의류제조 및판매	내수	1,235,813	1,072,170	1,541,642	1,728,366

수출	4,945	2,997	3,869	3,778

합계	1,240,758	1,075,167	1,545,511	1,732,144

리조트	기타	파크시설, 골프,조경	내수	374,019	303,827	425,987	696,006

수출	724	-	-	-

합계	374,743	303,827	425,987	696,006

급 식	상품,제품	전문급식식자재유통	내수	1,498,686	1,496,218	1,935,181	1,926,329

수출	173,487	142,936	192,253	191,375

합계	1,672,173	1,639,154	2,127,434	2,117,704

바이오	제품, 용역	바이오 제약 제조	내수	193,724	169,231	296,608	207,120

수출	929,969	620,239	867,039	494,472

합계	1,123,693	789,470	1,163,647	701,592

합계	내수	9,156,835	9,634,533	13,131,061	15,368,396

수출	15,533,414	12,399,238	17,085,058	15,393,105

합계	24,690,249	22,033,771	30,216,119	30,761,501

※ 상기 실적은 한국채택국제회계기준에 따라 작성되었습니다.(연결 기준)

나. 판매경로, 판매방법, 판매전략(1) 판매경로

부 문	품 목	판매경로

건 설	건축/플랜트/주택/토목	- 상품별 전담 영업조직과 지역별 총괄조직 및 거점 조직이 마케팅 활동을 담당하고 있으며, 주요 고객과 파트너를 대상으로 핵심고객관리 체계를 운영하여 장기적인 협력 관계를 구축하고 있음

상 사	화학/철강/에너지/소재/생활산업	- 수출 영업
: 해외 Inquiry 접수(본사 또는 지점) → 국내에서 조달 (구매,생산) → 선적 및 운송 → 현지 인도
- 수입 영업
: 국내 수요처 확보 → 해외 공급선으로부터 수입 → 국내 판매
- 삼국간 거래
: 해외 현지 수요처 발굴 → 제3국 공급선 선정 → 수요처 국가 판매 - 상기 각 형태의 거래시 본사 및 지점, 그리고 지점 상호간에 시장정보, 판매선 및 공급선 정보를 공유하고 판매성사를 위해 협력

패 션	의류/악세서리 등	- 백화점, 직영점, 아울렛, 온라인 등 다양한 유통채널을 통해 판매가 이루어짐

리조트	입장권 및상품 판매, 조경	- 대표적인 B2C 사업으로 단체고객 유치, 제휴마케팅 및 개별 방문고객을 통한 판매가 이루어짐- 실수요 고객사를 대상으로 한 수주

급 식	단체급식	- 사업장발주 → 시스템발주 → 식재발주 → 사업장입고 → 조리 → 고객 식사제공

바이오	바이오의약품	- 고객사와 직접 수주계약 체결하여 판매

(2) 판매방법 및 조건

부 문	품 목	판매방법 및 조건

건 설	건축/플랜트/주택/토목	- 우량 고객 대상으로 고객 맞춤형 기술/서비스 제공,
기술 및 Solution 기반의 B2B, B2G 마케팅 확대 및
Pre-con 서비스 제공을 통해 경쟁 완화
- 상품 차별화 및 전략적 파트너링을 통해 마케팅 역량 강화,
생산성 혁신, 미래기술 확보를 통한 상품 경쟁력 제고,
선진사 및 현지 Top Tier사와 협업하여 리스크 완화 및
수행 경쟁력 확보

상 사	화학/철강/자원/생활물자	- 수출은 L/C base 거래와 T/T거래가 대부분이며, 일부는 D/A, D/P등 무신용장 거래임
- 수입은 대부분 L/C base 거래임

패 션	의류/악세서리 등	- 백화점, 직영점, 아울렛 등 유통채널별로 계획 및 발주에 따른 판매가 이루어지고 있으며, 결제조건은 유통채널별로 현금 및 신용카드, 외상판매 등의 다양한 방법으로 매출이 이루어지고 있음

리조트	입장권 및상품 판매,조경	- 입장권 및 이용권, 매장 내 상품 판매에 따라 매출이 이루어 지고 있으며, 대금의 회수는 현금, 카드 등의 방법으로 이루어짐- 조경은 수요처의 발주에 따른 건별 주문생산에 의하여 이루어지고 있으며, 수주시 계약조건에 따라 판매조건이 결정됨

급 식	단체급식	- 위탁 계약을 통한 급식 제공을 주 판매방법으로 하고있으며, 결제 수단은 현금, 카드 및 외상판매 등을 채택

바이오	바이오의약품	- 고객사와의 계약을 통해 개별적으로 결정

(3) 판매전략

부 문	품 목	판매전략

건 설	건축/플랜트/주택/토목	- 해외사업은 수행경험과 리소스를 보유한 중점시장에 집중하며 국가별 중장기 개발계획 분석 등을 통해 성장하는 상품/시장을 중심으로 시장 포트폴리오 확대- 국내 사업은 공정하고 투명한 경쟁이 가능하고, 가격보다는 품질/기술/경험 기반으로 수익확보가 가능한 프로젝트 중심으로 참여

상 사	화학/철강/에너지/소재/생활물자	- 화학과 철강 분야에서는 오랜 사업경험과 거래선과의 네트워크를 바탕으로 유망품목과 거래선 발굴에 집중하여 글로벌 시장 점유율 확대
- 에너지와 소재, 생활산업 분야에서는 기존 사업들을 공고히 해 나감과 동시에 친환경 에너지 및 산업용 소재 분야 등 유망분야 사업 확대를 위해 핵심 역량을 지속적 개발 추진- 이와 같은 실천을 위해 신시장 개척 및 해외 네트워크 강화로 글로벌 오퍼레이션 실행력을 제고하고, 글로벌 통합 리스크 관리를 바탕으로 한 효율적 경영자원 운용으로 사업 역량을 확대하며, 핵심인력 확보 및 양성으로 사업 전문성 지속 강화

패 션	의류/악세서리 등	- 남/여성복 및 캐주얼 사업의 수익성 극대화에 주력하면서 차별적인 고객경험 제공이 가능한 에잇세컨즈와 비이커를 집중 육성하고 SSFSHOP(인터넷 몰)의 경쟁력 강화를 위한 디지털 콘텐츠 개발 및 온라인 브랜드 확대 등으로 MZ세대를 위한 성장 지향적 사업 포트폴리오를 추진하고자함

리조트	입장권 및상품 판매,조경	- 높은 브랜드 이미지와 품질 서비스를 기반으로, 고객관리, 홍보, 판매 촉진을 담당하고 있는 마케팅팀을 운영하여 방문객을 증가시키기 위하여 노력하고 있음
- 지속적인 어트랙션 개발 및 콘텐츠의 다변화를 통한 파크 상품력의 강화를 통하여 집객수를 높이고자 함- 조경은 당사만의 경쟁력 강화 전략을 마련하여, 사업경쟁력을 제고하고자 함

급 식	단체급식	- 메뉴와 운영상의 Know-How, 철저한 위생관리를 강점으로, 웰스토리 브랜드를 강화하고 해외 사업을 적극적으로 추진 하여 인지도를 확장할 계획으로 중장기적으로는 국내 1위를 넘어 글로벌 식품기업을 목표로 하고 있음

바이오	바이오의약품	- 홈페이지 리뉴얼, 광고, 언론 보도자료 제공, 해외 전시, 컨퍼런스 참가 및 Company Presentation 등 다양한 방법을 통해서 당사의 최신 생산 설비, 기술력 및 우수한 인력 등에 대한 정보 제공 등을 통해 전략적인 판매활동을 진행

다. 수 주 상황

당사 건설계약 수주현황은 20 21년 9월 3 0일 현재 총 도급액 69조 9,968억원, 계약잔액은 24조 2,712억원입 니다 .

(단위 : 백만원)

품목	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

건설사업	61,870,298	43,483,030	18,387,268

주택사업	8,126,512	2,242,607	5,883,905

합 계	69,996,810	45,725,637	24,271,173

※상세 현황은 '상세표-5. 수주상황(상세)' 참조

바이오 사 업의 수주상황은 다음과 같습니다.

품목	최초 상업생산년도	납기	구분	수주총액	기납품액	수주잔고

항체의약품	2015년	~2031년(계약별상이)	현 최소구매물량 기준	금액(백만불)	7,050	2,886	4,164

생산량(리터)	31,130,000	13,123,000	18,007,000

고객사 제품개발 성공시예상 수요물량 기준	금액(백만불)	11,997	2,886	9,111

생산량(리터)	50,342,000	13,123,000	37,219,000

※ 상기 수주총액 및 수주잔고는 고객사 수요 증가 시 협의 후 추가로 증가할 수 있습니다 . ※ 상기 수주잔고는 생산에 실 투입된 원료 및 부자재에 대한 원재료 매출, 생산 프로세스 보완 및 품질분석 등의 추가제공 서비스에 대한 매출 등이 제외된 금액 입 니다 .