케이씨피드 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 - 당사 및 연결대상 종속회사의 매출실적에 관한 사항은 아래와 같습니다.

(단위 : M/T, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 56 기 3분기	제 55 기	제 54 기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

사료사업부	제품	배합사료	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	109837	59697	118,591	72,725	114,905	70,209

소 계	109837	59697	118,591	72,725	114,905	70,209

식품사업부	제품	계란가공	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	2,434	16,400	3,139	20,415	2,904	18,400

소 계	2,434	16,400	3,139	20,415	2,904	18,400

상품	계란오믈렛	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	26	-	27	-	10

소 계	-	26	-	27	-	10

비료사업부	제품	비료	내수	-	41	-	46	-	-

소 계	-	41	-	46	-	-

계열화부문	제품	중추	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	12,274	-	8,289	-	5,285

소 계	-	12,274	-	8,289	-	5,285

상품	금융	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	4	-	4	-	2

소 계	-	4	-	4	-	2

연결조정	-	(11,583)	-	(8,930)	-	(5,450)

합 계	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	112,271	76,859	121,730	92,576	117,809	88,477

합 계	112,271	76,859	121,730	92,576	117,809	88,477

※ 연결조정효과는 당사 및 연결대상 종속회사간의 매출액에 대한 내부손익 제거 금액입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 사료사업부 (가) 판매조직

(나) 판매경로(다) 판매방법 및 조건

당사에서는 직거래 방식을 통한 판매를 실시하고 있으며, 최근 특약점을 개설하여 영업활동을 넓히고 있으며 특별한 경우(고객의 요청에 의한 주문사료)를 제외한 제품들을 농장 도착도로 판매합니다. 판매가격은 원재료비, 가공비, 운임을 포함해 기준가를 책정하고, 고객들의 대금결제방법과 회전일에 따라 가격을 조정합니다.

(라) 판매전략

높은 경영비와 정부의 규제로 인하여 농가의 수익성이 낮아지고 축산업 유지가 어려워짐에 따라 소규모 농장들의 폐업이 잇따랐으나 대규모 농장들은 점차 성장하고 체제 또한 대규모화로 변경되는 추세로 고객들 눈높이도 점차 까다로워지는 등 축산물의 품질은 높이면서 농가 경영에 도움이 되는 사료를 원하는 농장이 증가하고 있습니다.

때문에 당사에는 고객의 needs에 맞는 맞춤형 사료 생산과 더불어 농가경영 개선을 위한 컨설팅 도입을 위해 네덜란드 FIS사와 기술제휴를 진행하였고, CRM도입을 통한 고객만족으로 경쟁력을 확보해 나가고 있습니다.

영업직원들의 정기적인 세미나 참석과 교육을 진행함으로써 역량 강화를 통한 농가 수익성 극대화에 최선을 다하고 있으며 계열화 추진을 통하여 계란의 생산, 유통, 가공, 판매의 연계를 통한 안정적인 사료판로를 확보 중입니다. 또한 특약점을 개설하여 체계적인 영업활동을 진행함으로 판매효율 증대 강화에 노력하고 있습니다.

특히 2025년 9월 1일부터 산란계 사육면적 감소 법령시행 예정이며, 사료회사 간 경쟁이 치열해 질 것으로 예상되기 때문에 대응을 준비 중입니다.

(2) 식품사업부 (가) 판매조직(나) 판매경로

(다) 판매방법 및 조건

식품사업부의 매출 구성비는 24년 3분기 누적 기준 B2B 약 68%, 온라인 채널 약 32% 수준으로 유지되고 있으며, 고단가 전략이 가능한 온라인 비중을 지속적으로 증가시키고 있습니다. B2B매출은 직거래처와 일반대리점 등을 통한 판매 경로로 운영 중입니다. 그 중 일반(지역 내B2B) 대리점이 B2B 전체에서 약 70% 점유율을 차지하고 있으며, 그 외 30% 매출은 직거래처에서 발생하고 있습니다. 대리점의 경우 매출 금액에 따라 담보를 제공받고 채권에 대한 위험요소를 관리 중이며, 그 외 직거래처와 프랜차이즈 공급의 경우 업체 신용도에 따라 선입금 또는 회수일을 지정하여 거래를 운영하고 있습니다. 온라인 채널 매출은 24년 3분기 누적 기준으로 자사몰 61%, 쿠팡 28%, 푸드나무(랭킹닭컴) OEM 9%, 마켓컬리 2% 내외 수준입니다. 온라인 채널은 아이엠에그 1kg 제품을 중심으로 자사몰 위주의 판매에 집중하고 있으며, 3분기 쿠팡 로켓프레시 제품 라인업 확대를 위해 신제품 오랩 난백1kg 출시했으며 B2C 요리란 브랜드를 통해 추가 시장을 개척하고 있습니다. (라) 판매전략

판매 전략은 B2B와 온라인 채널을 구분하여 운영하고 있습니다.

B2B는 크게 대리점 채널과 직거래처(실수요처)로 구분을 하고 있습니다. 대리점의 경우 대리점 공급가를 운영하고 있으며, 직거래처 중 급식과 프랜차이즈 경로의 경우 고단가 다물량 전략으로 원가 및 손익 경쟁력을 확보하고 있습니다. 주요 납품처는 액란의 품질을 우선시하는 베이커리 공장 및 베이커리 카페 등 로드샵, 학교 급식, 식자재, 식품 프랜차이즈 메뉴의 원료 위주로 거래를 하고 있습니다. 매출만을 늘리기 위한 무조건적인 시장 난입을 지양하고, 수익성을 유지하며 경쟁사 대비 차별화된 공급가 구조를 고수하고 있습니다.

다이어트 시장 수요에 맞추어 다이어트 전용 난백 제품을 기획하는 등 전략적으로 액란 틈새시장 공략에 더욱 집중하여, 액란 전체시장에서 아이엠에그의 입지를 굳혀갈 예정이며 과감하게 마케팅 비용 투자를 하고 있습니다. 온라인 채널은 홍보/마케팅의 지속적인 강화를 통해 꾸준히 성장세를 유지하고 있습니다. 전체 식품사업부 매출 중 고단가의 온라인 매출 비중을 꾸준히 성장시키고 있습니다. 당사는 제품의 품질 안전성을 최우선으로 하는 풀무원 푸드머스와 PB 등급전란1kg (1등급 바른 액상 계란) 공급 건에 대하여 양사 계약 및 납품 관련 제반사항에 대한 협의가 완료되어 2020년 5월부터 납품을 진행하고 있고, 풀무원 액상란을 원재료로 사용하는 OEM공장과도 거래하고 있습니다.

(3) 계열화부문(케이씨팜, 케이씨대부파이낸스)당사의 연결대상 종속회사 중 케이씨팜은 경북 의성의 2개동, 약 16만수 규모농장을 2023년 10월말에 매입하여 운영중입니다.케이씨대부파이낸스는 본 보고서 작성일 현재 사업의 내용이 미비하여 판매경로 및 판매방법 등에 대한 중요한 사항은 없습니다. 다. 수주상황본 보고서 작성기준일 현재 장기공급계약 수주현황은 없습니다.