남해화학 분기보고서 (2020.03)
II. 사업의 내용

가. 사업부문별 요약 재무현황(단위 : 원)

구 분	제47기 1분기

매출액	영업이익(손실)	자산총액

비료화학사업부문	189,577,429,593	8,345,033,221	556,629,887,782

유류사업부문	105,119,772,901	755,371,908	67,523,367,109

합 계	294,697,202,494	9,100,405,129	624,153,254,891

나. 사업부문별 현황

(1) 비료, 화학 제품 사업 (사업의 특성) 비료산업은 대규모 시설을 요하는 장치산업이자 자본집약적 산업입니다. 원료의 수입의존과 수송문제로 인해 주로 임해 지역에 위치하는 산업적 특성을 가지고 있으며,원료의 저가확보와 수직 계열화의 정도 등이 중요한 경쟁요소입니다. 또한 화학산업은 비료, 사료, 식품, 의약품을 비롯한 각종산업의 중간 원료로 공급되기 때문에 경기변동에 비교적 민감하며, 전방수요산업의 경기 동향과 밀접한 관계가 있습니다. (산업의 성장성) 국내시장은 매년 농지면적이 감소하고 있으며, 그에 따라 비료수요 역시 감소하고 있는 상황입니다. 이에 따라 현재 비료산업은 수요대비 공급초과 상태로 업계간 경쟁이 심화되고 있으며, 이러한 여건 속에서 당사는 타사대비 뛰어난 원가경쟁력 바탕으로 기존 내수시장을 중심 수출비중을 점차 확대하고자 노력하고 있습니다.

경지면적>(단위 : 천ha)

구분	경지면적

논	밭	계

2010	984	731	1,715

2011	960	738	1,698

2012	966	764	1,730

2013	964	748	1,711

2014	934	757	1,691

2015	908	771	1,679

2016	896	748	1,644

2017	865	756	1 621

2018	844	751	1,596

2019	830	751	1,581

※ 자료: 통계청, 농업조사 (경기변동의 특성) 비료는 농업생산에 필수적인 영농자재로써 경기와 수요에 비탄력적인 특성으로 비교적 안정적 시장기반을 가지나, 수출시장의 경우 수요국의 기후, 농산물가격 및 작황의 영향을 받습니다. 당사는 상반기에는 내수위주의 공급을 하고 있으며 하반기에는수출위주의 공급을 하고 있습니다. 화학산업은 경기변동에 비교적 민감하여 전반적인 국내외 경기 동향에 영향을 받습니다. (경쟁요소) 대부분의 원료를 전량 수입에 의존하고 있어 자체 원료 생산국보다는 제조원가면에서 경쟁력은 떨어지나, 비교적 근거리인 동남아시장에 대한 수출은 경쟁국보다 해상운임, 적기공급의 가능, 장기거래에 의한 제품의 선호도 등에서 경쟁력을 갖고있습니다. 2010년 12월 이후 매년 호주 등의 신규 시장진출을 위한 호주 검역시스템(AQIS) 1등급 취득으로 당사의 비료제조 기술력을 인정받는 등 오랜기간 축적된 기술력을 바탕으로, 국내·외 판매량 증대를 위하여 노력하고 있습니다. 호주(2010년 8천톤)를 시작으로 한 당사의 신규 시장개척 노력 으로 2013년 6월 최초로 뉴질랜드 비료시장에 진출하였으며, 2019년에는 인도 시장 비료 수출에 성공하였습니다. 당사는 판매량 증대를 위하여 지속적인 품질개선을 위한 연구개발 및 해외마케팅 강화에 매진하고 있습니다. (자원조달의 특성)주요 원자재로서 인광석, 염화가리, 유황, 황산, 암모니아, 요소는 미국, 중국, 모로코, 캐나다, 러시아, 중동지역, 인도네시아 등으로부터 수입하고 있습니다.당사는 암모니아 등 원재료의 대규모 구매자로서의 협상력을 발휘하여 타사 대비 원가경쟁 우위를 가지고자 노력하고 있습니다. (회사의경쟁우위 요소) 당사 주요 제품 중 비료는 농협 인수량 중 최대규모의 물량을 공급하고 있으며 생산 인프라, 생산량 측면에서도 국내 1위의 비료생산 및 판매업체로서의 확고한 위치를 차지하고 있습니다. 또한 높은 품질 경쟁력으로 수출측면에 서는 동남아시아 등지에 고정거래처를 확보하여 장기적으로 공급하고 있으며, 당사와 계절적인 기후가 반대인 남반구에 위치한 나라에 판매를 확대하여 비수기 판매증가를 이루고자 노력 하여, 2010년 호주에 이어 2013년에는 뉴질랜드에 최초로 수출을 개시하였습니다.※ 비료(내수)사업부문 시장점유율 (2020. 03. 31. 기준)

구 분	시장점유율	비 고

비료(내수)	50.3%	농협 검수시스템 자료 기준

(관련법령 또는 정부의 규제 등) 정부의 화학물질관리법 개정 등 관련 환경규제 강화로 공해방지시설 투자비가 증가하고 있는 추세입니다.

(2) 유류제품 사업 (사업의 내용) 질소질 공장 6기를 가동정지한 이후 그에 따른 나프타탱크 및 유휴부지와 국내최고수준의 기간시설인 철도 인입선과 전용부두를 활용한 사업을 검토하여, 유류사업을 시작, 직영주유소를 운영하고 있으며, NH농협 주유소 및 일반거래처에 유류제품을 판매하고 있습니다. (사업의 특성) 유류제품 사업은 유류제품 유통사업(주유소 공급)과 유류저장탱크 임대 사업으로 나뉘며, 유류유통사업은 국내외 정유사로부터 구매한 유류제품을 당사 직영주유소 및 NH농협주유소 등에 판매하는 사업입니다. 유류유통사업은 매출확대 및 수익성 강화를 위해 규모의 경제가 필요하며, 국내 석유 소비량에 많은 영향을 받습니다.유류저장탱크 임대사업은 당사가 보유한 대용량 유류저장탱크를 국내외 정유사에 임대를 함으로써 유류제품 사업의 수익에 기여하고 있습니다. 유류저장탱크 임대사 업의 경우, 당사의 매출액으로 인식하지 않고 기타수익으로 인식하고 있습니다. (산업의 성장성) 국내 유류 수요는 국내 경제성장과 밀접한 관계를 가지고 있습니다. 최근 코로나로 인한 경기 위축으로 유류 수요 감소 되고 있으나, 코로나 사태가 해소되고 장기적인 관점에서 본다면, 유류 수요는 꾸준히 있을 것으로 기대됩니다. (경기변동의 특성)당사의 석유제품은 대부분 수송용으로 사용되고 있으며, 유류제품에 대한 수요 및 가격은 국내외 경기상황, 민간소비심리, 대체에너지에 대한 수요 등의 요인에 영향을 받습니다 (경쟁요소) 유류제품 유통사업의 경쟁요소는 정품, 정량의 유류제품을 경쟁력있는 가격에 공급하는 것입니다. 당사는 유류임대탱크를 이용하여 안정적으로 유류를 저장하고 있으며, 유류 공급 인프라 구축 및 판로 개척을 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다. (3) 신규사업 등의 내용 및 전망 (가) 나노실리카 사업 인산공장에서 부산물로 생산되는 불화규산 등을 이용하여 실리카 생산 및 판매사업을 추진중에 있습니다. 실리카의 용도는 사료, 농약, 타이어 등에 주로 사용되고 있습니다. 동 제조공장은 2016년 3월 29일 기계적 준공을 완료하였으며, 타이어용 실리카 판매를 위해 판로 확보에 주력하고 있습니다. (나) 고순도암모니아수 사업 국내 반도체사업의 성장에 따른 반도체업체의 설비 증설 및 반도체 고집적화로 세정용 케미칼 수요증대 전망에 따라 고순도 암모니아수사업을 추진중에 있습니다. 보고서 작성기준일 현재 공장의 기계적 준공이 완료되었으며, 상업 생산 및 판매하고 있습니다.

다. 조직도2. 주요제품

가. 주요 제품 등의 현황당사는 요소비료, 복합비료, 맞춤형비료 등 주로 농업용으로 사용되는 무기질비료와 황산, 불화규산, 중화석고, 등을 생산ㆍ판매하고 있으며, 암모니아, 경유, 등유, 휘발유 등을 판매하고 있습니다.

(단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	구체적 용도	주요상표등	매 출

금 액	비 율

비료화학사업	제 품	요 소	농업용,원료용,공업용	거북선표	18,699	6%

복합비료	전답용(수도작), 밭작물	거북선표	100,563	34%

맞춤형비료	전답용(수도작), 밭작물	거북선표	13,642	5%

비료 소계	132,903	45%

제 품	암모니아	비료, 사료, 화학,등	-	47,039	16%

황 산	비료, 폐수처리 등	-	1,498	1%

기 타	불화규산, 석고 등	-	8,138	3%

화학 소계	56,674	19%

유류사업	상 품	석 유 류	경유, 등유, 휘발유	Nc-oil	105,120	36%

유류 소계	105,120	36%

합 계	294,697	100%

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원/톤)

구 분	제47기 1분기	제46기	제45기

요 소	400,650	435,356	379,252

복 합 비 료	392,701	379,267	371,760

맞춤형비료	405,535	418,364	374,025

암 모 니 아	405,291	409,825	441,997

황 산	55,859	47,973	63,666

(1) 산출기준톤당(M/T) 가격산출은 총평균 방법으로 산출(총매출액/총물량) (2) 주요 가격변동원인내수비료의 경우 주로 입찰결과에 따른 낙찰가에 따라 해마다 변경되며, 수출비료 시장의 경우 국제시황에 따른 가격 및 주요 바이어들의 수요량에 따라 변동될 수 있습니다. 암모니아 등 화학제품의 가격은 국제시황, 환율 등 종합적인 변동요인 에 따르게 됩니다. 3. 주요 원재료에 관한 사항

(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	비고

비료및화학사업	원재료	암모니아	비료 및화학제품원 료	60,206	24.8%	사우니, 인도네시아, 호주

요 소	35,742	14.7%	카타르, 중국

인광석	16,852	6.9%	모로코, 나우루, 이스라엘

염화칼륨	16,058	6.6%	벨라루스, 캐나다, 러시아

용융유황	1,175	0.5%	GS칼텍스, 포스코

기 타	7,071	2.9%

소 계	137,104	56.4%

유류사업	상 품	경 유	유류사업	61,906	25.5%	S-OIL

등 유	19,788	8.1%	S-OIL, 한화토탈

휘발유	24,284	10.0%	S-OIL

소 계	105,977	43.6%

합계	243,081	100.0%

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : US달러/톤)

구 분	제47기 1분기	제46기	제45기	비 고

암모니아	223	238	311	FOB 중동

그래뉼요소	243	260	275	FOB 중동

인 광 석	80	84	84	FOB 모로코

염화가리	258	297	287	CFR 동남아

용융유황	45	80	134	FOB 벤쿠버

(1) 산출기준

상기의 원재료 가격변동 추이는 당사 원재료 매입액 중 비중이 비교적 큰 주요 원재료를 대상으로 하였으며, Fertecon 및 FMB, Fertilizer week 등 국제정보지에서 발표하는 기준으로 당사수입이 집중된 지역의 해당 기간 중 평균 가격을 기재하였습니다.

(2) 주요 가격변동원인

해당 원재료의 국제 수급상황, 환율에 따라 변동 됩니다.

4. 설비에 관한 사항 가. 생산능력, 생산실적 및 가동률

(1) 생산능력(단위 : 천톤)

사업부문	품 목	사업소	제47기 1분기	제46기	제45기

비료화학제품	복합비료	여수공장	1,360	1,360	1,360

SOP	10	10	10

소 계	1,370	1,370	1,370

황 산	여수공장	1,290	1,290	1,290

인 산	340	340	340

소 계	1,630	1,630	1,630

합 계	3,000	3,000	3,000

(2) 생산능력의 산출근거

① 산출기준 : 1일 생산능력 × 연간 가동일수

② 산출방법

사업부문	품 목	사업소	1일생산능력(톤)	연간가동일수(일)	생산능력(천톤)

비 료화학제품	복합비료	여수공장	4,400	310	1,360

SOP	30	333	10

소 계	4,430	1,370

황 산	여수공장	3,900	321	1,290

인 산	1,100	310	340

소 계	5,000	1,630

합 계	9,430	3,000

③ 평균가동시간

총 생산능력 ÷1일 생산능력 × 24시간/일 = 평균가동시간 (3,000천톤) ÷ ( 9,430톤) × 24시간 = 7,635시간

(3) 생산실적(단위 : 천톤)

사업부문	품 목	사업소	제47기 1분기	제46기	제45기

물량	물량	물량

비료화학제품	복합비료	여수공장	200	777	797

SOP	2	7	7

소 계	202	784	804

황 산	여수공장	215	899	874

인 산	47	182	186

소 계	263	1,082	1,061

합 계	466	1,866	1,865

(4) 당해 사업연도의 가동률(단위 : 시간)

사업소(사업부문)	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률(%)

비료화학제품	복합비료	1,980	1,962	99.1

소 계	1,980	1,962	99.1

황 산	1,936	1,428	73.8

인 산	2,040	1,837	90.0

S O P	2,160	2,088	96.7

소 계	6,136	5,353	87.2

합 계	8,116	7,315	90.1

※ 가동 가능시간 = 연간가동가능일수 × 24 H※ 실제 가동시간 : 공장별 실제 가동시간 나. 생산설비의 현황 등

[자산항목 : 토지] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	면 적(㎡)	기 초 장부가액	당기증감	당기 상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사 및 공장	자가소유	서울(사옥부지 제외)	3,018	-	-	-	-	-	-

여수(공장부지)	1,452,126	53,352,596	-	-	-	53,352,596	-

여수(사택부지 등)	180,409	4,769,778	-	-	-	4,769,778	-

직영주유소	3,473	1,850,261	-	-	-	1,850,261	-

소 계	59,972,635	-	-	-	59,972,635	-

임차	여수(항만시설부지)	26,293.83	-	-	-	-	-	-

여수(송유관로외)	36,361.10	275	-	-	-	275	-

소 계	275	-	-	-	275	-

합 계 (임차분 제외)	1,639,026	59,972,635	-	-	-	59,972,635	-

[자산항목 : 건물] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	면 적(㎡)	기 초 장부가액	당기증감	당기상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사 및 공장	자가소유	서울(사옥부지 제외)	546.19	1,072,130	-	-	7,318	1,064,812	-

여수(공장건물 외)	171,771.07	23,433,180	7,088	-	349,128	23,091,140	-

소 계	24,505,310	7,088	-	356,446	24,155,952	-

임차	충무로 사무실	-	-	7,088	-	-	-	-

영업소사무실	977.27	987,161	-	-	-	987,161	-

직원사택	467.83	660,000	-	-	-	660,000	-

소 계	1,647,161	-	-	-	1,647,161	-

합 계 (임차분 제외)	24,505,310	7,088	-	356,446	24,155,952	-

[자산항목 : 구축물] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기초 장부가액	당기증감	당기상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사 및 공장	자가소유	여수	유류저장시설외	91240	-	-	1,826	89,414	-

유류 육상출하배관	18290994	291,529	-	588,598	17,993,925	-

합 계	18382234	291,529	-	590,424	18,083,339	-

[자산항목 : 기계장치] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기초장부가액	당기증감	당기상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사 및 공장	자가소유	서울(주유소 포함)	남해주차장 등	402,898	-	-	10,545	392,353	-

여수	복비2공장 건조기 등	49,082,565	257,000	-	2,272,002	47,067,563	-

합 계	49,485,463	257,000	-	2,282,547	47,459,916	-

[자산항목 : 차량운반구] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기 초 장부가액	당기증감	당기상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사 및 공장	자가소유	여수	본사차량	22,843	-	-	2,122	20,721	-

공장차량 등	900,910	-	-	51,621	849,289	-

합 계	923,753	-	-	53,743	870,010	-

[자산항목 : 공구와 가구] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기 초 장부가액	당기증감	당기상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사 및 공장	자가소유	서울	토양검정기기	617,787	-	-	29,554	588,233	-

여수	공장용 공기구	1,312,273	1,360	-	67,574	1,246,059	-

합 계	1,930,060	1,360	-	97,128	1,834,292	-

[자산항목 : 비품] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기 초 장부가액	당기증감	당기상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사 및 공장	자가소유	서울	본사업무용 비품	364,793	4,835	-	59,757	309,871	-

여수	공장용 비품	561,229	36,596	-	56,255	541,570	-

합 계	926,022	41,431	-	116,012	851,441	-

[자산항목 : 무형자산] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기 초 장부가액	당기증감	당기상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사 및 공장	자가소유	여수	통합정보시스템외	156,484	5,390	-	16,885	144,989	-

합 계	156,484	5,390	-	16,885	144,989	-

[자산항목 : 건설 중인 자산] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기 초 장부가액	당기증감	당기상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사 및 공장	자가소유	여수	복비공장 개조사업	7,722,904	589,962	-	-	8,312,866	-

건물 환경개선사업	2,348,460	1,007,922	555,617	-	2,800,765	-

합 계	10,071,364	1,597,884	555,617	-	11,113,631	-

[자산항목 : 투자부동산] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기 초 장부가액	당기증감	당기상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사(토지)	자가소유	서울 강남구 삼성동 170-1	삼성동 부지	6,144,482	-	-	-	6,144,482	-

자가소유	서울 강남구 삼성동 170-2	3,415,340	-	-	-	3,415,340	-

자가소유	경기도 고양시 일산동구사리현동 659-29	주유소	1,065,677	-	-	-	1,065,677	-

자가소유	목포시 용해동 596-12 외 4	484,761	-	-	-	484,761	-

소 계	11,110,260	-	-	-	11,110,260	-

본사(건물)	자가소유	사옥부지내 건물(강남 삼성 170-2)	삼성동 부지내 건물	134,770	-	-	4,196	130,574	-

목포용해주유소	주유소	398,584	-	-	3,644	394,940	-

동일산주유소	78,646	-	-	657	77,989	-

소계	612,000	-	-	8,498	603,502	-

본사(구축물)	자가소유	목포용해주유소	주유소	168,190	-	-	10,213	157,977	-

동일산주유소	17,701	-	-	648	17,053	-

소계	185,891	-	-	10,861	175,030	-

본사(기계장치)	자가소유	목포용해주유소	주유소	53,941	-	-	2,577	51,364	-

동일산주유소	10,624	-	-	360	10,264	-

소계	64,565	-	-	2,937	61,628	-

합 계	11,972,716	-	-	22,296	11,950,420	-

[자산항목 : 사용권자산-리스] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기 초 장부가액	당기증감	당기상각	기 말 장부가액	비고

증가	감소

본사 및 공장	임차	여수	리스자산	5,883,833	255,810	-	331,893	5,807,750	-

합 계	5,883,833	255,810	-	331,893	5,807,750	-

[자산항목 : 합계] (단위 : 천원)

구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

합계	자가소유	178,326,041	2,201,682	555,617	3,535,481	176,436,625	-

임 차	7,531,269	255,810	-	331,893	7,455,186	-

다. 중요한 시설투자 계획

※ 진행중인 투자 및 향후 투자계획 (단위 : 백만원)

사업부문	계획명칭	예상투자총액	기투자액	예 상투자액	투자효과	비고

자산형태	금 액	2019년누계	2019년이후

비료사업	복비공장개조사업	유형자산	12,500	10,319	1,608	예상매출액연간 약 98억원

합 계

5. 매출에 관한 사항

가. 매출실적당사의 사업부문은 무기질비료부문과 황산 및 암모니아 등의 화학사업부문 및 유류사업부문으로 구분됩니다. 비료사업부문은 비종에 따라 요소비료, 복합비료, 맞춤형비료 등을 제조/판매한 매출로 구성됩니다. 화학사업부문은 여수공장에서 생산되는 황산, 불화규산, 석고 등 화학공정에 필요한 원료가 되는 제품을 판매한 매출액 및 암모니아 등 상품매출액 등으로 이루어지며, 또한 여유 스팀 등의 유틸리티를 판매한 매출액으로 구성됩니다. 유류사업부문의 경우 국내 정유사 등으로 부터 구매한 경유, 등유, 휘발유를 직영주유소를 포함한 전국의 주유소 등의 거래처에 판매한 매출 로 이루어지고 있습니다. (단위 : 천톤, 천KL(유류), 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제47기 1분기	제46기 연간	제45기 연간

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

비료화학	비료제품	요 소	내 수	42	16,559	124	53,783	115	44,318

수 출	5	2,140	19	8,518	30	10,998

합 계	47	18,699	143	62,301	146	55,316

복 합비 료	내 수	115	52,015	357	153,415	339	145,774

수 출	141	48,547	567	196,774	561	188,820

합 계	256	100,563	923	350,190	900	334,594

맞춤형비 료	내 수	34	13,642	124	52,073	109	40,913

수 출	-	-	-	-	-	-

합 계	34	13,642	124	52,073	109	40,913

소 계	내 수	190	82,216	605	259,272	564	231,005

수 출	146	50,687	586	205,293	591	199,818

합 계	336	132,903	1,191	464,564	1,155	430,823

화학제품상품	암 모니 아	내 수	106	43,380	441	180,307	435	193,938

수 출	10	3,658	15	6,424	33	12,641

합 계	116	47,039	456	186,731	467	206,579

황 산	내 수	27	1,498	107	5,943	98	5,945

수 출	-	-	59	2,018	45	3,128

합 계	27	1,498	166	7,960	143	9,072

기 타	내 수	5	5,580	15	22,802	18	24,758

수 출	3	2,557	0	2,378	2	3,947

합 계	8	8,138	15	25,181	20	28,705

소 계	내 수	138	50,459	563	209,052	551	224,641

수 출	12	6,215	74	10,820	79	19,716

합 계	151	56,674	637	219,872	630	244,357

유 류	상품	석유류	내 수	110	105,120	484	502,765	523	567,556

수 출	-	-	-	-	-	-

합 계	110	105,120	484	502,765	523	567,556

합 계	내 수	439	237,794	1,652	971,089	1,639	1,023,202

수 출	158	56,903	660	216,112	670	219,534

합 계	598	294,697	2,312	1,187,201	2,309	1,242,735

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로 : 비료, 석고 및 화공제품(사업보고서 작성기준일 기준)

(2) 주요 판매경로 별 매출액 비중

구분	관계회사	직판	해외 수출

매출액 비중	41%	29%	31%

※ 관계회사는 농협 계열사를 통해 판매되는 물량입니다. ※ 직판은 회원농협, 농민, 고객사와 직접 계약을 통해 판매되는 물량입니다. (2) 판매방법 및 조건① 비료

장기, 연간계약에 의한 기존거래처 공급과 입찰 참여등을 통한 신규거래처 공급※ 판매대금 회수조건 : 1∼3개월 외상매출② 석고장기, 연간계약에 의한 거래처 공급 및 SPOT 거래※ 판매대금 회수조건 : 거래처별 1∼5개월 신용거래한도별 외상매출③ 화학제품계약에 의한 거래처에 공급※ 판매대금 회수조건 : 선수 또는 1∼4개월 어음 및 현금결제

④ 판매전략

가. 판매물량 증대를 통한 시장점유율 확대나. 신규거래선 개척을 통한 판매목표 달성다. 신제품 개발을 통한 고객욕구 및 수요 충족라. 물류시스템 개선을 통한 적기안정 공급체계 확립마. 지속적인 품질관리를 통한 고품질 제품 판매 바. 판매대금 회수 및 관리 철저

나. 주 요 매출처의 매출액 비중 2020년 03월 31일 기 준 당 사의 주요 매출처는 농협경제지주입니다. 매년 농협경제지주와 대규모 입찰을 통해 주요 비료를 공급하고 있으며 농협경제지주 매출처의 매출액 비중은 47.3% 입니다.

6. 수주 상황 당사는 매년초 농협경제지주와 비료공급계약을 통해 내수비료를 판매하고 있습니다.수주총액에 관한 현황은 아래와 같으며, 수량에 관한 사항은 수요변화에 따라 변동되는 특성이 있는바, 그 기재를 생략합니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

맞춤형 비료 외	2020.01.28.	2020.01.01.~2020.12.31.	227,694	65,161

합 계	227,694	65,161

7. 시장위험과 위험관리 가. 개요 당사의 주요 금융부채는 차입금, 매입채무 등으로 구성되어 있으며, 이러한 금융부채는 영업활동을 위한 자금을 조달하기 위하여 발생하였습니다. 또한, 당사는 영업활동에서 발생하는 매출채권 및 기타금융자산 등과 같은 다양한 금융자산도 보유하고 있습니다.

당사의 금융자산 및 금융부채에서 발생할 수 있는 주요 위험은 시장위험, 신용위험 및 유동성위험입니다. 당사의 주요 경영진은 각 위험별 관리정책을 정비하고 그 운용이 정책에 부합하는지 확인하고 있습니다. 나. 위험관리에 관한 사항

(1) 시장위험 시장위험은 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치가 변동될 위험입니다.시장위험은 이자율위험, 환위험 및 기타 가격위험 등으로 구성됩니다 . 1) 이자율 위험이자율위험은 시장이자율의 변동으로 인하여 금융상품의 미래현금흐름이 변동될 위험입니다. 당사는 이자율위험을 관리하기 위하여 고정금리부 차입금과 변동금리부 차입금의 적절한 균형을 유지하고 있으며, 위험회피활동은 이자율 현황과 정의된 위험성향을 적절히 조정하기 위해 정기적으로 평가되며 최적의 위험회피전략이 적용되도록 하고 있습니다. 당사의 경영진은 시장이자율 변동이 당사에 미치는 영향은 중요하지 않을 것으로 판단하고 있습니다.2) 환위험환위험은 환율의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치가 변동될 위험입니다. 당사는 판매 및 구매 등에 따른 환위험에 노출되어 있습니다. 당사는 내부적으로 원화환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. (2) 신용위험

신용위험이란 고객이나 거래상대방이 금융상품에 대한 계약상의 의무를 이행하지 않아 당사가 재무손실을 입을 위험을 의미합니다. 신용위험은 주로 거래처에 대한 매출채권과 기타채권에서 발생합니다. 당사는 신규 거래처와 계약시 공개된 재무정보와 신용평가기관에 의하여 제공된 정보 등을 이용하여 거래처의 신용도를 평가하고 이를 근거로 신용거래한도를 결정하고 있습니다. 또한, 대손위험에 대한 당사의 노출정도가 중요하지 않은 수준으로 유지될 수 있도록 지속적으로 신용도를 재평가하는 등 매출채권및수취채권 잔액에 대한 지속적인 관리업무를 수행하고 있습니다.

(3) 유동성 위험 유동성위험은 만기까지 모든 금융계약상의 약정사항들을 이행할 수 있도록 당사자 자금을 조달하지 못할 위험입니다. 당사는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 유동성 전략 및 계획을 점검하여 자금부족에 따른 위험을 관리하고 있습니다. (4) 자본위험관리 당사의 자본관리목적은 건전한 자본구조를 유지하는 데 있습니다. 당사는 자본관리지표로 부채비율을 이용하고 있으며 이 비율은 총부채를 총자본으로 나누어 산출하고 있으며 총부채 및 총자본은 재무제표의 금액을 기준으로 계산합니다. 8. 파생상품거래 현황

당사는 USANCE 등의 환율변동위험을 회피하기 위하여 통화선도 계약을 체결하고 있으며, 보고기간종료일 현재 관련 파생상품자산ㆍ부채 내역은 다음과 같습니다.