KCC건설 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가.매출실적

(단위: 백만원)

구분	공사	제33기	제32기	제31기	비 고

종류	금액	비 율	금액	비 율	금액	비 율

국내도급공사	건 축	1,139,702	83.56%	820,457	74.48%	1,185,152	72.15%	-

토 목	215,302	15.78%	206,309	18.73%	228,038	13.88%	-

분양공사	8,961	0.66%	74,847	6.79%	229,325	13.97%	-

합 계	1,363,965	100.00%	1,101,613	100.00%	1,642,515	100.00%	-

당사는 공공공사와 민간공사 등의 다양한 도급공사를 진행중에 있으며, 아파트 브랜드인 스위첸과 오피스텔, 주상복합 브랜드인 웰츠타워 등의 브랜드를 보유하고 있습니다.

나. 수주 및 판매전략 등 가. 판매조직

다양하게 급변하고 있는 국내외 건설환경에 능동적으로 대처하고 공사수주의 극대화를 위하여 전 임직원을 수주요원으로서 정예화하고, 아래와 같이 영업부서를 전략적으로 지원할 수 있는 조직체제를 구축하여 수주역량을 강화하는데 전력을 다하고 있습니다.

영업조직은 임원 3명, 부장 5명, 차장 16명, 과장 23명, 대리 21명, 사원 20명으로 구성되어 있으며 지속적인 인원보강을 통하여 수주역량을 확대해가고 있습니다.

나. 수주전략1) 관급공사

(1) 종합심사낙찰제도, 적격심사제도 등 공공입찰제도의 변별력 유지를 통한 경쟁력 강화

- 수익성 높은 공사의 선별수주로 안정적인 경영상태 유지

- 우수시공 획득, 재해율 향상 등 신인도 극대화

- 경쟁업체의 시공능력, 경영상태, 신인도 등 입찰경쟁력 및 동향 파악

- 당사의 공종별 P/Q 점수 분석 및 보완업체 J/V체제 완벽구축

- 우수한 지역협력업체 보완 및 발굴을 통한 지자체 발주공사의 참여기회 확대

※ 종합심사낙찰제도 : 정부, 공공기관이 발주하는 300억이상 규모의 공사를 기존의 가격만 평가하는 최저가낙찰제와는 달리 공사 수행능력, 사회적 책임, 입찰가격 등을 종합적으로 심사하여 낙찰자를 결정하는 제도※ 적격심사제도 : 공공 공사의 입찰 비리를 막고 투명성을 높이기 위해 입찰 참가업체의 시공능력, 기술력, 재무구조를 심사한 후 낙찰자를 결정하는 제도※ P/Q(Pre-Qualification, 입찰참가자격사전심사) : 면허 등 기본적인 자격만 있으면 입찰에 참가할 수 있는 일반적인 정부 공사 입찰과는 달리 일정한 요건을 갖춘 업체를 미리 심사해 최종입찰에 참가할 수 있도록 하는 평가방법※ J/V(JointVenture): 공동 도급, 2인 이상의 업자간에 단일특정의 일을 행하게 하는 출자계약 또는 공동계약

(2) 대형공사의 종합심사낙찰제, 종합평가낙찰제 전면시행에 따라 수익성을 고려하여 양질의 공사를 선별적 수주

- 신기술개발, 공사원가절감 등을 통한 경쟁력 확보로 수익성이 양호한 공사수주

(3) T/K, 대안입찰 확대에 따른 기술능력 보강 및 조직정비

- ENG(Engineering)기술능력의 강화

- 수주극대화를 위한 기술영업부 조직 확충

(4) 당사의 경쟁우위 공종에 핵심역량 집중

- 터널, 철도, 댐, 지하철, 택지조성, 고속도로 등 시공능력 우위공종에 집중공략

(5) 환경분야 BTL사업과 수익성 위주의 민자SOC사업에 선별참여

- 하수관거정비 BTL사업과 수익성 있는 제3자 공고 민간투자사업 등 수익성사업에 적극 참여

(6) 기획, 제안형 사업 추진모색

- 동종 타회사와 집단에너지사업 공동 기획 및 제안

- 수도권 매립지내 슬러지처리 프로젝트 등과 같은 환경사업 공동기획 및 제안

- 친환경 녹색성장기조에 따른 신재생에너지 사업 추진 모색

2) 민간공사

ㆍ 원가(공사비) 절감을 통한 수주경쟁력 확보

ㆍ 자체사업 및 도시개발사업 수주역량 강화

ㆍ 재개발/재건축 신규 수주물량 확보

ㆍ 우수하고 경쟁력 있는 수주인력의 보강을 통한 수주경쟁력 향상

3) 해외도급공사

ㆍ 해외사업지 개발 및 조사를 위한 우수한 수주인력 보강

ㆍ 현지 지사 및 법인 설립 검토를 통한 경쟁력 확보 노력

ㆍ 현지 여건에 맞는 공사비 절감 및 기술개발에 의한 수익성 강화

ㆍ 안정적인 재원의 공사 선별 수주

다. 판매전략(분양 및 임대전략) 및 판매조건

1) 사업지별 특성에 따라 맞춤 분양 조건으로 판촉 시행

2) 고객 니즈파악 및 적절한 수요 타켓팅을 통한 마케팅 강화

3) 최고급 자재 사용으로 최고급 아파트를 창조하는 이미지 판매전략 구축

4) 우수한 전문 분양업체와의 유대강화를 통한 분양전략 보강

다. 수주상 황 1.진행중인 공사 -진행중인 관급공사 및 민간공사의 상세내역은 '상세표-4.수주상황-진행중인 공사(상세)'를 참조하시기 바랍니다.

※상세 현황은 '상세표-4. 수주상황-진행중인 공사(상세)' 참조

(3)해외공사해당사항 없음.

(4)미착공계약현황

(단위:원)

발 주 처	공 사 명	도급계약액

경상남도	통영항강구안정비공사	4,838,181,819

한국토지주택공사	들목교및6생활권외곽순환도로	32,134,363,636

한국토지주택공사	세종시금강보행교관리공사	195,928,409

한국토지주택공사경기지역본부	화성향남아파트정보통신공사6공구	2,484,232,380

국가철도공단	강릉~제진 단선전철 9공구	44,360,181,818

관 급 계	84,012,888,062

(주)케이티	고양장항 설비이전 관로공사(KT)	247,531,800

대흥2구역주택재개발정비사업조합	대흥2구역주택재개발정비사업	267,210,952,544

청암아파트소규모재건축정비사업조합	청암아파트소규모재건축사업	37,723,959,000

(주)필립홀딩스	천안오룡동주상복합신축공사	89,852,984,000

이지스제395호전문투자형사모부동산투자유한회사	여의도오피스텔신축	56,726,700,000

(주)코스트코코리아	코스트코고척점	9,450,000,000

주식회사지강	아산 벨코어 스위첸	88,346,718,000

양덕제3구역주택재개발정비사업조합	양덕3구역 주택재개발정비사업	86,705,000,000

민 간 계	636,263,845,344

합 계	720,276,733,406

2. 향후 수주계획 2022년 수주목표는 토목 4,400억, 건축 1조 6,500억으로 총 2조 900억원 입니다. 3. 수주의 계절적 요인건설공사의 특성상 공사기간이 길어 장기계약으로 공사가 진행되기 때문에 계절적으로 수주현황이 변동하는 요인은 적다고 할 수 있으며, 경제상황 및 정부의 규제완화 및 개발계획 등에 따라 변동이 생기는 요인에 크게 영향을 받습니다.