대신정보통신 분기보고서 (2017.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성 시스템통합사업은 사용자의 환경과 요구에 가장 적합한 정보시스템을 구축. 운영하기 위하여 컨설팅, 분석, 설계, 개발, 구축 및 운영, 교육, 유지보수를 종합적으로 수행하는 산업입니다. 시스템통합사업은 지식과 기술집약적인 고부가, 첨단산업으로 국가의 정보화 확산을위한 견인역할을 함과 동시에 산업전반의 효율성 및 경쟁력을 제고시키는 전략적 국가기간 산업으로서 중점 육성되어야 할 분야로 인식되고 있습니다. 이제 IT산업은 모든 산업분야에서 광범위하게 활용되고 있으며, 국내 정보화 수요면에서 공공과 민간의 정보화는 업무효율화 및 생산성 향상을 위한 업무지원수준이 아니라 경제주체로서 생존과 경쟁력 확보를 위한 필수 요소로 인식되고 있습니다. 이에 따라 IT산업의 핵심 유관산업인 시스템통합사업은 그 중요성이 날로 커지고 있습니다

(2) 산업의 성장성

IT시장 조사업체인 KRG에 따르면 2016년 국내 IT 정보화시장은 지난해 대비 2.4%성장한 20조9,100억 원 규모에 이를 것으로 전망이며, 소프트웨어 ·솔루션 시장과 IT 서비스 시장은 지속적으로 증가하는데 반해 HW시장은 감소할 전망으로 SW 변화가 IT 트렌드를 이끌어 갈 것이라고 예측하고 있습니다. 한편, 미래창조과학부와 정보통신산업진흥원이 매년 발표하고 있는 SW수요예보 조사에 의하면, 정부 및 공공기관 2,191개 기관을 대상으로 조사한 2016년 발주 예정인 SW사업 추진계획 및 ICT 장비 구매계획에 따른 공공부문 정보화 예산은 전년 3조8천억 원 대비 5.0%가 증가한 4조 원으로 집계되었다고 발표하였습니다.

공공부문 정보화예산
(단위:백만원)

구 분	2015년	2016년	증가율

전 체	3,812,535	4,006,394	5.0%

HW 구매	845,155	1,001,794	18.5%

SW 구매	247,731	280,528	13.2%

SW 구축	2,719,649	2,724,072	0.2%

※ 출처 : - KRG, 2016년 국내 IT 서비스 시장 및 기술 전망 세미나, 2016.1.6 - 정보통신산업진흥원(NIPA), 2016년 SW수요예보 확정결과 발표, 2016.3.21

(3) 경쟁요소

비전속 시장이라 할 수 있는 공공부문 IT시장은 자유경쟁 시장이지만 그 동안 사업예산규모가 큰 대부분의 대형사업은 대기업계열 IT서비스 기업이 수주하는 실정이었습니다. 그러나, 2013년부터 상호출자제한 기업집단소속 IT서비스 기업의 공공부문 사업참여가 제한되었고, 시장 주도권 선점을 위한 IT서비스 기업들 간 경쟁은 날로 치열해지고 있습니다. 한편, 국내의 대기업집단 대부분은 계열회사로 IT서비스 기업을 두고 있고, 기업집단 내부 IT사업의 대부분을 이 IT서비스 기업이 독점하는 전속시장(Captive Market)이 존재하고 있어 민수기업 시장에서는 높은 진입장벽이 존재합니다.

(4) 자원조달의 특성IT서비스 산업은 전문고급인력의 확보가 경쟁 우위를 높이는 큰 요소로 작용합니다. 각 기업에서는 현장에 바로 투입하기 위하여 실무경험이 풍부한 경력자 위주의 인력을 필요로 하지만 전문인력의 공급은 수요를 따라가지 못하고 있는 실정입니다. 또한 IT산업중 응용소프트웨어를 제외한 국내 정보통신장비 및 소프트웨어 시장은 외산 장비들이 대부분을 장악하고 있어 국내 기업체들은 외국본사로부터 수입하거나 외국기업의 국내지사로부터 물품을 조달합니다.

나. 회사의 현황

영업활동에서 당사의 제30기 사업년도 분기(2016.4.1-2016.12.31) 매출총액은 전년 대비 91억 원, 약 7 % 증가한 1,328억 원의 실적을 올렸습니다. 이익측면에서 는 영업이익이 전년 동기 대비 14.7억 원이 증가한 29.6억 원의 이익을 기록하였고, 당분기순이익은 전년 동기 대비 10.8억 원이 증가한 24.4억 원의 순이익을 기록하였습니다 . 당사의 분기 매출이 전년동기 대비 증가하고 영업이익 및 당기순이익이 발생한 주된 이유는 당사 결산기준 2분기와 3분기 사이 공공기관 발주 프로젝트의 수주가 증가하고, 3분기에 매출 및 이익 실현이 집중되었기 때문입니다. 당사는 수년간 SW산업진흥법 개정 등 환경 변화에 대응하기 위하여 대형 프로젝트 수행 역량 강화를 위해 노력하여 왔습니다. 당사는 금기에 기존 고객과의 관계를 더욱 공고히 하고, 구축 이전 사업 고객 등을 대상으로 유지관리사업에 대한 수주 노력을 기울여 신규 핵심고객 발굴에 박차를 가할 것입니다.

(1) 공시대상 사업부문의 구분

당사는 한국표준산업분류표상 컴퓨터 프로그래밍, 시스템 통합 및 관리업(J62000)의 단일사업부문을 가지고 있으며 주요제품으로는 공공분야ㆍ금융분야에 대한 시스템 통합, 네트웍 및 보안 시스템 통합, 모바일 솔루션, 보안 솔루션 등이 있습니다

(2) 시장의 특성

국내 정보통신시장은 높은 외형 성장에도 불구하고 국내 기업의 경쟁력은 열악합니다. 특히 장비산업에 있어서는 국내 기업들이 외국회사의 대리점 정도의 역할을 수행하고 있는 실정입니다. 또한, IT산업의 기술수명주기는 다른 산업에 비하여 빠르며, 정보통신관련 제품의 진부화 속도가 타산업 제품에 비하여 매우 빠릅니다.(3) 신규사업 등의 내용 및 전망

"해당사항 없음"(4) 사업부문별 주요 재무정보

① 부문별 주요사업은 다음과 같습니다.

부 문	주요사업내역

시스템통합	정보시스템 컨설팅, 개발, 구축, 운영 및 유지보수

모바일디바이스	산업용 PDA 및 휴대단말기 개발, 판매

② 당사의 당분기와 전분기의 보고부문에 대한 정보는 다음과 같습니다.

(단위 :백만원 )

구 분	제30기 분기(당기)	제29기 분기(전기)

시스템통합	모바일디바이스	합계	시스템통합	모바일디바이스	합계

매출액	123,679	9,204	132,884	112,565	11,217	123,782

감가상각비 등	564	156	720	781	138	919

법인세차감전부문이익	2,133	829	2,962	1,000	655	1,655

재고자산	2,024	3,245	5,269	2,258	2,905	5,163

총자산	70,201	9,712	79,913	56,413	8,065	64,478

총부채	54,061	1,363	55,424	40,876	1,011	41,887

(5) 조직도2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황(단위 :백만원,% )

사업부문	품 목	구체적용도	매출액(비율)

시스템통합	시스템구축	ICT인프라, 정보시스템	80,113( 60.3)

기타IT서비스	유지보수, 통합관제, 회선임대	18,806( 14.2)

HW	보안장비 외	20,594( 15.5)

소프트웨어개발	금융SW, 모바일SW	4,166( 3.1)

소 계	123,679( 93.1)

모바일디바이스	PDA, 단말기	산업용 PDA, 휴대단말기	9,204( 6.9)

소 계	9,204( 6,9)

합 계	132,883(100.0)

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(1) 산출기준

당사는 사업의 대부분을 시스템 통합 및 구축 서비스업을 영위하고 있고, 이 업종은 특성상 인력을 투입하여 사업을 개발하고 수행하고 있습니다. 따라서, 투입인력에 따라 원가에 영향을 많이 받는 바 제품 등의 가격변동추이 산출이 곤란합니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거 당사는 사업의 대부분을 시스템 통합 및 구축 등 용역서비스를 제공하고 있으며, 모바일디바이스사업 관련 PDA 생산의 경우 외주생산에 의하므로 고정된 설비에서 반복적인 생산활동을 통해서 물리적인 제품을 만들어내는 별도의 생산시설은 운영하고 있지 않습니다. 나. 생산실 적 및 가동률 해당사항없음. 다. 생산설비의 현황

[자산항목:토지] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	기초취득가액	당기증감	상각누계액	기말장부가액	비고

증가	감소

전사	자가	2,326	-	1,979	-	347	-

※ 당기감소 금액은 매각예정비유동자산으로 대체한 금액입니다.

[자산항목:건물] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	기초취득가액	당기증감	상각누계액	기말장부가액	비고

증가	감소

전사	자가	4,450	-	3,925	55	470	-

※ 당기감소 금액은 매각예정비유동자산으로 대체한 금액입니다.

[자산항목:차량운반구] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	기초취득가액	당기증감	상각누계액	기말장부가액	비고

증가	감소

전사	자가	648	134	152	360	270	-

[자산항목:기구비품] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	기초취득가액	당기증감	상각누계액	기말장부가액	비고

증가	감소

전사	자가	5,039	306	-	3,909	1,436	-

라. 생산설비의 신 설·매입계획 등(1) 투자의 내용서울 금천구 가산동 459-3에 위치한 유형자산에 대한 양수를 결정하였습니다. (토지 3,720㎡, 건물 8,831㎡ )(2) 투자의 목적조직 확장으로 인한 사옥을 매입하여 사업장을 이전할 계획입니다. (3) 투자기간- 계약체결일: 2016.9.23- 양수기준일: 2017.5.12- 등기예정일: 2017.5.12(4) 총 소요자금 및 자금 집행현황- 총 소요자금: 185억원- 기 집행액 : 60억원- 미지급 잔액 : 125억원

4 . 매출에 관한 사항 가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제30기 분기	제29기	제28기

시스템통합	서비스	시스템구축	내 수	80,113	86,324	82,255

수 출	-	-	-

소 계	80,113	86,324	82,255

소프트웨어개발	내 수	4,166	2,124	2,032

수 출	-	-	-

소 계	4,166	2,124	2,032

기타IT서비스	내 수	18,806	19,820	19,768

수 출	-	-	-

소 계	18,806	19,820	19,768

상품	HW제품	내 수	20,594	27,843	21,813

수 출	-	-	339

소 계	20,594	27,843	22,152

모바일디바이스	제품 및 상품	PDA, 단말기	내 수	5,367	8,177	10,764

수 출	3,837	6,081	4,131

소 계	9,204	14,258	14,895

합 계	내 수	129,046	144,288	136,632

수 출	3,837	6,081	4,470

소 계	132,883	150,369	141,102

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

시스템통합사업의 영업은 대부분 직판영업조직으로 되어있고, 모바일 디바이스사업 의 영업은 직판영업과 유통영업이 혼재되어 있습니다. 직판영업은 시스템, 네트웍, 솔루션 등 IT인프라에 대한 전문지식을 보유한 영업대표가 각 고객별 판매를 담당하며, 유통영업은 영업담당자가 협력사 관리를 통한 매출을 담당합니다.

(2) 판매경로직판영업의 경우 고객에게 직접 제품 또는 영업을 제공하고, 유통영업의 경우 협력사를 통하여 고객에게 제품을 제공합니다.

(3) 판매방법 및 조건

주사업자 및 참여사업자로 고객에게 제품 또는 서비스를 제공하고, 고객과 체결한 계약조건에 따라 대금를 수금합니다.(4) 판매전략

(가) 시스템통합 사업부문 - 솔루션 단품 중심의 영업에서 탈피하여 대형프로젝트 수주역량 확보 - 기존상품의 통합, 보유상품의 패키지화 및 파생 상품의 시장선점 - 스토리지, 네트웍장비, 보안솔루션 등 신규 상품 발굴 - 공정기간의 준수 및 단축 - 고객 기반 확충 (나) 모바일 디바이스 사업부문 - PDA 품질의 확보 - 보유 상품 라인업의 확대 - 판매망 구축 및 지속적인 우수딜러의 확보

5. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

시스템통합	-	-	-	55,563	-	45,762	-	9,801

통신공사	`15.03	`17.06	-	3,935	-	1,788	-	2,147

통신공사	`16.05	'18.09	-	2,261	-	91	-	2,170

정보시스템 유지관리	`15.12	`17.12	-	19,522	-	9,761	-	9,761

정보시스템 유지관리	`16.12	`18.12	-	17,636	-	-	-	17,636

합 계	98,917	57,402	41,515

6. 경영상의 주요계약 등

계 약 명	거 래 처	계 약 기 간

휴대폰(판매대리점)	SK텔레콤(한국)	1998.11 ~ 계속

통신장비(총판계약)	알카텔루슨트(미국)	2005.02 ~ 계속

Chakra Distribution Agreement	웨어밸리데이타(한국)	2010.12 ~ 계속

Wapples Distribution Agreement	펜타시큐리티시스템(한국)	2012.01 ~ 계속

Secure Guard(총판계약)	에스지앤(한국)	2013.01 ~ 계속

통합네트워크보안장비 채널계약	시큐아이(한국)	2013.02 ~ 계속

백업장비 Distribution Agreement	Qualstar(미국)	2015.04 ~ 계속

7. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직(2) 연구개발비용

(단위 : 천원 )

과 목	제30기 분기	제29기	제28기

원 재 료 비	16,434	169,365	20,738

인 건 비	359,901	513,259	486,608

감 가 상 각 비	-	-	-

위 탁 용 역 비	-	-	-

기 타	-	215,953	-

계	376,335	898,577	507,345

회계처리	판매비와 관리비	252,564	898,577	507,345

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	0.28%	0.59%	0.36%

나. 연구개발 실적

년도	연구과제	연구기관	연구결과 및 기대효과	제품명

28기~29기	산업용 PDA개발	내부	두개의 1.7GHz Cortex-A15 코어와, 네 개의 1.3GHz Cortex-A7 코어를 합쳐 총 6개의 모바일프로세서가 동시에 작동, Android 4.4.2 (KitKat) OS기반의 산업용 PDA 제품으로 기업의 모바일 환경 및 업무 현장에 이상적인 제품임.	DS9

27기	산업용 PDA개발	내부	OS: Windows CE6.0 WIindows Mobile6.5주요모듈: 1GHz CPU, HSUPA+/UMTS/EDGE/GPRS/GSM, 1D/2D CMOS Imager,5.0M Pixel, IP67방수방진 및 1.8M 낙하,배터리 5,200mAh 제품으로 유통, 물류, 제조환경에 적합한 PDA	DS5

26기	산업용 PDA개발	내부	OS: Windows Embedded Handheld 6.5/CE5.0주요모듈: HSDPA/UMTS/EDGE/GPRS/GSM, 1D/2D바코드스캐너 탑재, 3.0M Pixel, IP65 및 1.8M낙하테스트를 통과한 제품으로 기업용 업무에 최적화된 PDA	MB7KN

8. 기타 투자의사결정에 필요한 사항

가. 지적재산권 보유 현황(1) 품질인증

명 칭	등록일	내용	근거법령	취득시 유리한점

품질경영체제(ISO)인증	2007.09.10	-정보통신공사의 시공 및 부가서비스 컴퓨터 및 주변기기의 생산 및 S/W, 정보처리 개발, 자문 및 부가서비스	소프트웨어산업진흥법	1.품질의 신뢰성 확보2.세계시장 진출용이3.대외적 이미지제고

소프트웨어품질인증(GS)	2008.07.29	-OKnet 위치관제/차량관제 V3.2	중소기업제품구매촉진법	공공기간의 중소기업 제품구매시 우선권 확보