롯데에너지머티리얼즈 반기보고서 (2023.06)
4. 매출 및 수주상황

[연결회사의 내용]

가. 매출에 관한 사항(1) 사업부문 및 수출 등 매출현황

(단위:천원)

사업부문	품목	구분	제37기(2023년 반기)	제36기(2022년)	제35기(2021년)

소재부문	Elecfoil 등	내수	14,909	65,665	45,000

수출	286,025	558,246	508,360

건설부문	건설 등	내수	60,495	97,948	146,453

수출	35,810	104,531	56,649

연결조정	-	내수	(102)	(4,794)	(71,012)

수출	(35,340)	(92,233)	3,443

합 계	361,797	729,363	688,893

(*) Elecfoil 등 매출액은 롯데에너지머티리얼즈 주식회사의 매출액과 주요종속회사인 LOTTE EM MALAYSIA SDN.BHD.의 매출액을 포함한 내용입니다.

나. 판매 경로 및 수주 상황 ■ 소재부문(1) 판매조직 영업조직은 일반Elecfoil을 판매하는 영업1팀, 영업2팀2개의 영업팀으로 구성되어 있습니다. 영업1팀은 국내 외PCB용 업체들을 주로 담당하고 있으며 국내에서는 소규모PCB업체를 대응하기 위해 대리점을 운영하고 있습니다. 영업2팀은 국내와 해외시장의2차전지업체를 대상으로 영업활동을 하고 있습니다.

(2) 판매경로

판매정책은 기본적으로 고객사와의 직거래를 원칙으로 하고 있습니다. 국내/해외/특수박 모두 주요 거래처와는 직거래로 거래를 하고 있으며, 예외적으로 국내 소규모 PCB업체에 대해서는 국내대리점을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

또한, 중국, 대만, 일본, 유럽 등 지역적으로 광범위한 곳에 흩어져 있어 직거래가 불가능한 소규모 PCB업체는 Agent를 운용하고 대응하고 있으며, 해외 Agent에게는 판매액에 따른 일정 수수료를 지급하고 있습니다. 다만, 납품 및 대금결제는 직거래 형태를 취하여 만일의 위험에 대비하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건 국내 거래처의 경우, 판매 월의 마감일을 기준으로 통상 30일內 결제를 원칙으로 진행하고 있습니다. 회수 방법은 전자 어음, Local L/C, 구매확인서 등을 통해 대금 회수가 이루어지고 있으며, 일부 소형 업체의 경우 선결제 진행 후 판매하는 방식을 통해 매출채권 관리를 하고 있습니다.

해외 거래처의 경우, 수입자의 지불 능력 및 신용도가 중요한 관리 포인트이며 기본적으로 수출보험 공사를 통해 신용조사 및 업체 보험가입한도를 부여 받고 그 한도 내에서 매출을 진행하고 있습니다. 업체의 부도 시에도 수출대금의 95%는 수출보험 공사를 통해 회수가 가능하며, 전체 매출의 70% 정도는 L/C 거래를 통해 매출 중입니다. 해외 거래처의 기본적인 거래조건은 CIF 조건입니다.

(4) 판매전략 전기차 및 에너지저장장치 용 중대형 2차 전지 시장의 성장에 따른 중장기 수요 증가에 대응하고자 글로벌 생산 거점의 생산설비 증설을 통한 공급능력을 확보하여

High-End 동박 Global No.1 를 달성하기 위해 힘쓰고 있습니다.

2차전지용 동박의 경우, 기존 글로벌 Top 5 고객에 대한 영업활동에 더하여 신규 글로벌 고객사들에 대한 영업을 강화하여 프리미엄 고기능 신제품의 점유율

확대 및 고객사별 특화된 신제품 판매를 통해 수익성을 극대화하겠습니다.

회로용 동박의 경우, 거래처의 고품위 동박(PKG Substrate용, HDI용, 네트워크용 등)의 수요가 증가하고 있습니다.

이에 대응하기 위해 신제품의 개발 및 품질관리시스템을 강화하여 고객의 Needs를 충족하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

회로용 Copper foil의 경우, 거래처의 고품위 Copper foil(PKG Substrate용, HDI용, 네트워크용 등)의 수요가 증가하고 있습니다. 이에 대응하기 위해 신제품의 개발 및 품질관리시스템을 강화하여 거래처의 Needs를 충족하고 있습니다.

(5) 수주상황

일반적으로 수시주문 및 납품방식으로 수주를 하고 있으며 공시서류작성일 기준 4건의 공급계약 체결건에 따른 수주내역이 있습니다.당반기말 현재 연결회사는 주요 거래처와 2차전지용 일렉포일 장기공급계약 및 투자계약을 체결하고 있으며 이와 관련한 내용은 아래와 같습니다.

구 분	주요 내용

기간	2018.08.23 ~ 2023.12.31	2020.06.24 ~ 2025.12.31	2021.04.07 ~ 2031.04.06	2022.06.24 ~ 2030.12.31

물량	60,000톤	30,000톤	17,147톤	거래처가 필요로 하는연간 이차전지용 일렉포일 전체 물량의 60%

비고	-	-	-	상호합의하 연간 공급의무물량을 5% 범위내 혹은20% 범위내 증가가능

수주 업체와의 계약상 거래처 및 수주의 월별 수량 및 금액은 공개하고 있지 않으며, 공시내용에서 변동 사항이 발생되는 경우 즉시 정정공시를 할 예정입니다.

■ 건설부문 ※ 주요종속회사 : (주)일진유니스코(공시제출일 현재: 롯데에코월(주))(1) 판매조직 당사가 영위하고 있는 사업은 수주산업이므로, 수주를 위해서는 기술경쟁력과 가격경쟁력이 필요한 사업입니다.이에 수주물량을 확보하기 위하여 국내외 수주를 총괄적으로 관리하는 조직이 있으며, 가격중심의 수주영업을 탈피하고 기술력 중심의 수주영업을 위하여 설계, 시공 엔지니어들이 수주영업을 하고 있습니다.

(2) 판매전략(수주전략)건설사에서 발주하는 공사를 입찰을 통하여 수주를 하고 있으나, 기술력 중심의 수주를 위하여 설계단계에서부터 기술지원을 하여 적정한 실행예산을 산출하여 주고, 시공과정에서의 어려움을 해결하고 건축주의 디자인에 대한 만족도를 높이가 위하여 외장공사에 대한 기술자문을 해주고 있습니다. 또한, 기존에 진행했던 현장에 대해서는 건설사에 품질 만족도를 배가시켜 Curtain Wall 엔지니어링 전문기업이라는 인식을 건설사에 심어주고 있습니다. (3) 주요공사 현황1) 주요실적 현황

(단위 : 백만원)

구 분	2023년 반기	2022년	2021년	비고

시공실적	비율	시공실적	비율	시공실적	비율

주요실적	국내	53,360	81.3%	89,575	73.6%	124,367	91%	-

해외	12,236	18.7%	32,189	26.4%	12,593	9%	-

합 계	65,596	100%	121,764	100%	136,960	100%	-

2) 공사종류별 완성도 현황(단위 : 백만원)

구 분	공사건수	완성공사 및 수익인식액	최근결산기말 공사계약잔액	원도급액	평균 도급액

당기말(23년 반기)

국내	45	53,360	152,895	372,610	8,280

해외	7	12,236	65,923	200,267	28,609

합 계	52	65,596	218,818	572,877	11,017

(4) 수주상황(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

커튼월	Butterfly Project 외 (39)개	52	572,877	50	273,580	36	299,297

합 계	52	572,877	50	273,580	36	299,297

※ 기타종속회사 : 롯데테크(주)

(1) 판매조직

수주역량 강화방침의 일환으로 관급공사 및 민간공사의 영업조직 및 인력을 이원화 하여 운영함으로써 개별 공사유형별 수주 활동의 집중화 효과를 가시화 하였습니다. 한편 민간공사 수주역량의 강화차원에서 인적자원의 보강을 시행하였습니다.(2) 수주전략※ 관급공사

급변하는 건설환경, 치열해지는 관급공사 수주경쟁으로 공사수주에 많은 어려움이 예상되었으나 탄탄한 재무구조(신용등급 "A-") 및 보유실적, 시공능력 등을 핵심역량으로 하여 전 직원이 혼연일체가 되어 공동도급 참여확대 및 안정성 및 수익성을 중심으로 한 선별적인 기술제안공사 및 최저가 공사 참여로 수주활동을 매진하고 있습니다.

※ 민간공사

틈새 시장에 대한 공략을 체계적인 프로젝트 분석을 통하여 사업성이 투명한 프로젝트에 대한 제한적이고 선별적인 수주를 시행함에 따라 투자에 대한 위험을 최소화 하였으며 결과적으로 기업안정성 유지를 기반으로 한 적정 성장을 시현하였습니다. 선진시공역량이 핵심역량으로 요구되는 틈새 시장의 확보를 위한 전략적 마케팅을 중장기적인 관점에서 단계적이고 성공적으로 수행함에 따라 수주경쟁력 배가는 물론이고 기업이미지 제고에도 기여하였습니다.신규사업 CM화 구축(발굴→기획→설계 →시공→유지관리)을 통한 능력강화에 초점을 맞추고 있으며 그룹과의 유기적인 업무연계 및 협조를 통한 시너지효과 창출을 이룰 계획입니다.

(3)수주현황-2023년 반기(단위 : 백만원)

구분	발주처	기본도급액	완성공사액	계약잔액	비고

관급	연천군지방상수도 외	27,610	12,532	15,078	-

민간	제이에스더스카이타워3차	11,500	4,930	6,570	-

해외	롯데에너지머티얼즈 외(*1)	151,194	140,238	10,956	-

합 계	190,304	157,700	32,604	-

(*1) 지배회사인 롯데에너지머티리얼즈 공사를 포함한 연결기준입니다.