롯데에너지머티리얼즈 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항 (1) 사업부문 및 수출 등 매출현황

(단위:백만원)

사업부문	품목	구분	제38기3분기(2024년)	제37기(2023년)	제36기(2022년)

소재부문	Elecfoil 등	내수	33,496	31,269	65,665

수출	533,620	633,700	558,246

건설부문	건설 등	내수	145,752	144,438	97,948

수출	20,128	58,676	104,531

연결조정	-	내수	(1,291)	(1,007)	(4,794)

수출	(15,849)	(58,070)	(92,233)

합 계	715,856	809,006	729,363

(*) ()는 마이너스(-)를 의미합니다.(*) Elecfoil 등 매출액은 롯데에너지머티리얼즈 주식회사의 매출액과 주요종속회사인 LOTTE EM MALAYSIA SDN.BHD.의 매출액을 포함한 내용입니다.

나. 판매 경로 및 수주 상황

■ 소재부문 (1) 판매조직소재부문의 지배회사 영업조직은 Elecfoil을 판매하는 영업1부문, 영업2부문. 영업3부문 3개의 영업부문으로 구성되어 있습니다. 영업1부문은 국내외 PCB업체, PKG 및 네트워크향 제품을 담당하고 있습니다. 영업2부문 및 영업3부문은 국내와 해외시장의 2차전지업체를 대상으로 영업활동을 하고 있습니다.

(2) 판매경로

유형	품 목	구분	판매경로

제품매출	Elecfoil	수 출	생산(공장) → 고객사생산(공장) → 계열회사 영업소 → 고객사

내 수	생산(공장) → 고객사생산(공장) → 대리점 판매

(3) 판매방법 및 조건판매정책은 기본적으로 고객사와의 직거래를 원칙으로 하고 있습니다.

구분	판매방법	대금회수조건	부대비용 부담방법

동박부문	고객사 직거래 및 대리점	국내외고객사별 계약조건에 따름	국내외 고객사별 계약조건에 따름

(4) 판매전략전기차 및 에너지저장장치 용 중대형 2차 전지 시장의 성장에 따른 중장기 수요 증가에 대응하고자 글로벌 생산 거점의 생산설비 증설을 통한 공급능력을 확보하여 High-End 동박 Global No.1 을 달성하기 위해 힘쓰고 있습니다.

2차전지용 동박의 경우, 기존 글로벌 Top 5 고객에 대한 영업활동에 더하여 신규 글로벌 고객사들에 대한 영업을 강화하여 High-End 동박의 점유율 확대 및 고객사별 특화된 신제품 판매를 통해 수익성을 극대화 하기 위해 노력하고 있습니다.

회로용 동박의 경우, 거래처의 고품위 동박(PKG Substrate용, HDI용, AI 가속기용, 네트워크용 등)의 수요가 증가하고 있습니다. 이에 대응하기 위해 신제품의 개발 및 품질관리시스템을 강화하여 고객의 Needs를 충족하기 위해 최선을 다하고 있습니다.(5) 수주상황

당분기말 현재 연결회사는 주요 거래처와 2차전지용 일렉포일 장기공급계약 등을 체결하고 있으며 이와 관련한 내용은 아래와 같습니다.

구 분	주요 내용

기간	2020.06.24 ~ 2025.12.31	2021.04.07 ~ 2031.04.06	2022.06.24 ~ 2030.12.31	2023.05.05 ~ 2033.05.03(주)

물량	30,000톤	17,147톤	거래처가 필요로 하는연간 이차전지용 일렉포일 전체 물량의 60%	-

비고	-	-	상호합의하 연간 공급의무물량을 5% 범위내 혹은20% 범위내 증가가능	-

(주) 계약금액, 계약상대 및 주요 계약조건은 계약상대방의 요청에 따라 공시유보되었으며 유보사유 해제시 또는 유보기간 경과시 정정공시를 진행할 예정입니다.(*) 수주사항은 회사의 영업기밀에 해당 되어 상세내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 간략하게 기재하였습니다.

■ 건설 부문 (1) 판매조직 건설부문이 영위하고 있는 사업은 수주산업이므로, 수주를 위해서는 기술경쟁력과 가격경쟁력이 필요한 사업입니다. 롯데에코월(주)의 경우 수주물량을 확보하기 위하여 국내외 수주를 총괄적으로 관리하는 조직이 있으며, 가격중심의 수주영업을 탈피하고 기술력 중심의 수주영업을 위하여 설계, 시공 엔지니어들이 수주영업을 하고 있습니다. 롯데테크(주)의 경우 수주역량 강화방침의 일환으로 관급공사 및 민간공사의 영업조직 및 인력을 이원화 하여 운영함으로써 개별 공사유형별 수주 활동의 집중화 효과를 가시화하고자 합니다. (2) 수주전략롯데에코월(주)의 경우 건설사에서 발주하는 공사를 입찰을 통하여 수주를 하고 있으나, 기술력 중심의 수주를 위하여 설계단계에서부터 기술지원을 하여 적정한 실행예산 산출을 지원하고, 시공과정에서의 어려움을 해결하고 건축주의 디자인에 대한 만족도를 높이가 위하여 외장공사에 대한 기술자문을 해주고 있습니다. 또한, 기존에 진행했던 현장에 대해서는 건설사에 품질 만족도를 배가시켜 Curtain Wall 엔지니어링 전문기업이라는 인식을 건설사에 심어주고 있습니다.롯데테크(주)의 관급공사의 경우 급변하는 건설환경과 치열해지는 관급공사 수주 경쟁으로 공사 수주에 많은 어려움이 예상되었으나, 탄탄한 재무구조와 보유 실적, 시공 능력 등을 바탕으로 공동도급 참여를 확대하고 안정성과 수익성을 중심으로 선별적인 기술 제안 공사 및 최저가 공사에 참여하며 수주활동에 매진하고 있습니다.민간공사 측면에서는 자재비 및 인건비 등 물가 상승에 따른 리스크가 높아 사업 리스크를 최소화하는 수주활동을 하고 있으며, 신규 사업 CM 화 구축(발굴→기획→설계 →시공→유지관리)을 통한 능력 강화에 초점을 맞추고 있습니다. ※ 주요종속회사 : 롯데에코월(주) 1) 수주상황-2024년 3분기

(단위: 백만원)

사업부문	품 목	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

커튼월	Butterfly Project 외 (42)개	43	561,755	41	378,719	39	183,041

합 계	43	561,755	41	378,719	39	183,041

2) 주요공사 현황가. 주요실적 현황(단위: 백만원)

구 분	2024년 3분기	2023년	2022년	비고

시공실적	비율	시공실적	비율	시공실적	비율

주요실적	국내	119,928	87.2%	126,842	84.7%	89,575	73.6%	-

해외	17,558	12.8%	22,900	15.3%	32,189	26.4%	-

합 계	137,486	100%	149,742	100%	121,764	100%	-

나. 공사종류별 완성도 현황(단위: 백만원)

구 분	공사건수	완성공사 및 수익인식액	최근결산기말 공사계약잔액	원도급액	평균 도급액

당기말

국내	35	119,928	121,385	360,858	10,310

해외	8	17,558	94,453	200,897	25,112

합 계	43	137,486	215,838	561,755	13,064

※ 기타종속회사 : 롯데테크(주) 1) 수주상황

-2024년 3분기(단위: 백만원)

구분	발주처	기본도급액	완성공사액	계약잔액	비고

관급	연천군 맑은물관리사업소외	24,037	15,439	8,597	-

민간	롯데칠성음료㈜외	64,277	31,633	32,644	-

해외	롯데에너지머티리얼즈(*1)	2,698	625	2,073

합 계	91,012	47,697	43,314	-

(*1) 지배회사인 롯데에너지머티리얼즈 공사를 포함한 연결기준입니다.