롯데에너지머티리얼즈 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

[연결회사의 내용]

가. 매출에 관한 사항(1) 주요 제품별 매출현황

(단위:백만원)

사업부문	품목	구분	제36기(2022년 3분기)	제35기(2021년)	제34기(2020년)

소재부문	Elecfoil 등	내수	23,609,697	45,000,209	50,287,581

수출	459,700,457	508,359,746	351,022,844

건설부문	건설 등	내수	72,733,597	146,453,170	147,296,243

수출	74,699,643	56,648,553	14,201,447

연결조정	-	내수	(4,288,572)	(71,012,242)	(14,686,760)

수출	(68,264,440)	3,443,178	(11,204,374)

합 계	558,190,382	688,892,614	536,916,981

(*) 상기 내수ㆍ수출 구분 기분은 제품/기타/공사매출 등 연결회사 전체 매출에 적용하여 산출하였습니다.(*) Elecfoil 및 기타 매출액은 일진머티리얼즈 주식회사의 매출액과 주요종속회사인 IMM Technology Sdn. Bhd.의 매출액을 포함한 내용입니다

나. 판매 경로 및 수주 상황■ 소재부문(1) 판매조직 영업조직은 일반 Elecfoil을 판매하는 영업1팀, 영업2팀, 영업3팀 3개의 영업팀으로 구성되어 있습니다. 영업1팀은 국내 외 PCB용 업체들을 주로 담당하고 있으며 국내에서는 소규모 PCB업체를 대응하기 위해 대리점을 운영하고 있습니다. 영업2팀/영업3팀은 국내와 해외시장의 2차전지업체를 대상으로 영업활동을 하고 있습니다.

(2) 판매경로 판매정책은 기본적으로 고객사와의 직거래를 원칙으로 하고 있습니다. 국내/해외/특수박 모두 주요 거래처와는 직거래로 거래를 하고 있으며, 예외적으로 국내 소규모 PCB업체에 대해서는 국내대리점을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

또한, 중국, 대만, 일본, 유럽 등 지역적으로 광범위한 곳에 흩어져 있어 직거래가 불가능한 소규모 PCB업체는 Agent를 운용하고 대응하고 있으며, 해외 Agent에게는 판매액에 따른 일정 수수료를 지급하고 있습니다. 다만, 납품 및 대금결제는 직거래 형태를 취하여 만일의 위험에 대비하고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건 국내 거래처의 경우, 판매 월의 마감일을 기준으로 통상 30일內 결제를 원칙으로 진행하고 있습니다. 회수 방법은 전자 어음, Local L/C, 구매확인서 등을 통해 대금 회수가 이루어지고 있으며, 일부 소형 업체의 경우 선결제 진행 후 판매하는 방식을 통해 매출채권 관리를 하고 있습니다.

해외 거래처의 경우, 수입자의 지불 능력 및 신용도가 중요한 관리 포인트이며 기본적으로 수출보험 공사를 통해 신용조사 및 업체 보험가입한도를 부여 받고 그 한도 내에서 매출을 진행하고 있습니다. 업체의 부도 시에도 수출대금의 95%는 수출보험 공사를 통해 회수가 가능하며, 전체 매출의 70% 정도는 L/C 거래를 통해 매출 중입니다. 해외 거래처의 기본적인 거래조건은 CIF 조건입니다.

(4) 판매전략 2차전지용 Elecfoil의 경우, 고용량 고출력용 신제품의 조기 시장진입 및 I2B 생산설비 증설을 통해 공급능력을 확보하여 현재의 시장점유율 1위를 수성할 것입니다. 새로운 시장인 전기자동차, ESS 등 중대형 전지 시장의 성장에 따른 2차전지 업체의 Elecfoil 수요에 대응하기 위하여 I2B 공급능력을 단계적으로 확보하고 있습니다. 현재 글로벌 상위 5개업체 위주로 영업을 집중하고 있으며 생산설비 증설을 통해 각 거래처 내부점유율을 확대하고, 생산능력의 한계로 공급진행이 어려웠던 중국 고객사 및 글로벌 2차전지 업체에 영업을 집중할 것입니다.전기자동차 주행거리 개선이슈가 존재함에 따라 제품 연구개발에 집중하여 고용량 고출력용 Elecfoil을 선도적으로 개발하고 있습니다. 당사는 거래처와 협력하여 차세대 2차전지 음극집전체용 Elecfoil의 선개발을 완료했고 2017년 출시를 진행했습니다. 기존 2차전지용 Elecfoil 제품대비 높은 수익성이 구가하는 제품으로 주요 거래처를 대상으로 적극적인 마케팅을 펼치고 있습니다. 이처럼 프리미엄 Elecfoil의 선개발과 적극적인 프로모션으로 효과적인 I2B 판매전략을 구사하고 있습니다.일반 Elecfoil의 경우, 거래처의 고품위 Elecfoil(Halogen Free용, HDI용 등)의 수요가 증가하고 있습니다. 이에 대응하기 위해 품질관리시스템(TS16949 신규인증)을 강화하고 있으며, 또한 신공장의 증설을 통하여 생산능력을 확대하고 있습니다.

(5) 수주상황

일반적으로 수시주문 및 납품방식으로 수주를 하고 있으며 공시서류작성일 기준 4건의 공급계약 체결건에 따른 수주내역이 있습니다.2018년 8월 23일 60,000톤(2019.1.1~2023.12.31), 2020년 6월 24일 30,000톤(2020.06.24~2025.12.31) 규모의 2차전지용 일렉포일 장기공급계약, 2021년 4월 7일 17,147톤(2021.04.07~2031.04.06)의 2차전지용 일렉포일(I2S) 장기공급계약, 2022년 6월 24일 거래처가 필요로 하는 전체 물량의 60%(2020.06.24~2030.12.31) 규모의 2차전지용 일렉포일 장기공급계약을 체결하였습니다.수주 업체와의 계약상 거래처 및 수주의 월별 수량 및 금액은 공개하고 있지 않으며, 공시내용에서 변동 사항이 발생되는 경우 정정공시를 할 예정입니다.

■ 건설부문※ 주요종속회사 : 일진유니스코(1) 판매조직 당사가 영위하고 있는 사업은 수주산업이므로, 수주를 위해서는 기술경쟁력과 가격경쟁력이 필요한 사업입니다.이에 수주물량을 확보하기 위하여 국내·외 수주를 총괄적으로 관리하는 조직이 있으며, 가격중심의 수주영업을 탈피하고 기술력 중심의 수주영업을 위하여 설계, 시공 엔지니어들이 수주영업을 하고 있습니다.

(2) 판매전략(수주전략) 건설사에서 발주하는 공사를 입찰을 통하여 수주를 하고 있으나, 기술력 중심의 수주를 위하여 설계단계에서부터 기술지원을 하여 적정한 실행예산을 산출하여 주고, 시공과정에서의 어려움을 해결하고 건축주의 디자인에 대한 만족도를 높이가 위하여 외장공사에 대한 기술자문을 해주고 있습니다. 또한, 기존에 진행했던 현장에 대해서는 건설사에 품질 만족도를 배가시켜 기술의 일진이라는 인식을 건설사에 심어주고 있습니다.(3) 주요공사 현황1) 주요실적 현황 (단위 : 백만원)

구 분	2022년 3분기	2021년	2020년	비고

시공실적	비율	시공실적	비율	시공실적	비율

주요실적	국내	67,583	75.7%	124,367	91%	104,261	88%	-

해외	21,628	24.3%	12,593	9%	13,563	12%	-

합 계	89,211	100%	136,960	100%	117,824	100%	-

2) 공사종류별 완성도 현황 (단위 : 백만원)

구 분	공사건수	완성공사 및 수익인식액	최근결산기말 공사계약잔액	원도급액	평균 도급액

당분기말(22년 3분기)

국내	39	67,583	119,605	464,252	10,796

해외	6	21,628	58,816	123,966	24,793

합 계	45	89,211	178,421	588,218	12,254

(4) 수주상황 (단위: 백만원)

사업부문	품 목	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

커튼월	Butterfly Project 외 (66)개	66	717,013	64	498,789	30	218,224

합 계	66	717,013	64	498,789	30	218,224

※ 기타종속회사 : 일진건설(1) 판매조직

수주역량 강화방침의 일환으로 관급공사 및 민간공사의 영업조직 및 인력을 이원화 하여 운영함으로써 개별 공사유형별 수주 활동의 집중화 효과를 가시화 하였습니다. 한편 민간공사 수주역량의 강화차원에서 인적자원의 보강을 시행하였습니다.(2) 수주전략※ 관급공사

급변하는 건설환경, 치열해지는 관급공사 수주경쟁으로 공사수주에 많은 어려움이 예상되었으나 탄탄한 재무구조(신용등급 "A-") 및 보유실적, 시공능력 등을 핵심역량으로 하여 전 직원이 혼연일체가 되어 공동도급 참여확대 및 안정성 및 수익성을 중심으로 한 선별적인 기술제안공사 및 최저가 공사 참여로 수주활동을 매진하고 있습니다.

※ 민간공사

틈새 시장에 대한 공략을 체계적인 프로젝트 분석을 통하여 사업성이 투명한 프로젝트에 대한 제한적이고 선별적인 수주를 시행함에 따라 투자에 대한 위험을 최소화 하였으며 결과적으로 기업안정성 유지를 기반으로 한 적정 성장을 시현하였습니다. 선진시공역량이 핵심역량으로 요구되는 틈새 시장의 확보를 위한 전략적 마케팅을 중장기적인 관점에서 단계적이고 성공적으로 수행함에 따라 수주경쟁력 배가는 물론이고 기업이미지 제고에도 기여하였습니다.신규사업 CM화 구축(발굴→기획→설계 →시공→유지관리)을 통한 능력강화에 초점을 맞추고 있으며 그룹과의 유기적인 업무연계 및 협조를 통한 시너지효과 창출을 이룰 계획입니다.

(3)수주현황

-2022년 3분기 (단위 : 백만원)

구분	발주처	기본도급액	완성공사액	계약잔액	비고

관급	연천군지방상수도 외	30,351	13,491	16,860	-

민간	제이에스더스카이타워3차	10,300	1,809	8,491	-

해외	일진머티리얼즈 외(*1)	141,164	96,174	44,990	-

합 계	181,815	111,474	70,341	-

(*1) 지배회사인 일진머티리얼즈 공사를 포함한 연결기준입니다.