롯데에너지머티리얼즈 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항(1) 사업부문 및 수출 등 매출현황

(단위:백만원)

사업부문	품목	구분	제37기(2023년)	제36기(2022년)	제35기(2021년)

소재부문	Elecfoil 등	내수	31,269	65,665	45,000

수출	633,700	558,246	508,360

건설부문	건설 등	내수	144,438	97,948	146,453

수출	58,676	104,531	56,649

연결조정	-	내수	(1,007)	(4,794)	(71,012)

수출	(58,070)	(92,233)	3,443

합 계	809,006	729,363	688,893

(*) Elecfoil 등 매출액은 롯데에너지머티리얼즈 주식회사의 매출액과 주요종속회사인 LOTTE EM MALAYSIA SDN.BHD.의 매출액을 포함한 내용입니다.

나. 판매 경로 및 수주 상황 ■ 소재부문 (1) 판매조직소재부문의 지배회사 영업조직은 Elecfoil을 판매하는 영업1팀, 영업2팀. 영업3팀 3개의 영업팀으로 구성되어 있습니다. 영업1팀은 국내 외 PCB업체 등을 주로 담당하고 있으며 국내에서는 소규모 PCB업체를 대응하기 위해 대리점을 통해 판매하고 있습니다. 영업2팀 및 영업3팀은 국내와 해외시장의 2차전지업체를 대상으로 영업활동을 하고 있습니다.

(2) 판매경로

유형	품 목	구분	판매경로

제품매출	Elecfoil	수 출	생산(공장) → 고객사생산(공장) → 계열회사 영업소 → 고객사

내 수	생산(공장) → 고객사생산(공장) → 대리점 판매

(3) 판매방법 및 조건판매정책은 기본적으로 고객사와의 직거래를 원칙으로 하고 있습니다.

구분	판매방법	대금회수조건	부대비용 부담방법

동박부문	고객사 직거래 및 대리점	국내외고객사별 계약조건에 따름	국내외 고객사별 계약조건에 따름

(4) 판매전략전기차 및 에너지저장장치 용 중대형 2차 전지 시장의 성장에 따른 중장기 수요 증가에 대응하고자 글로벌 생산 거점의 생산설비 증설을 통한 공급능력을 확보하여

High-End 동박 Global No.1 을 달성하기 위해 힘쓰고 있습니다.

2차전지용 동박의 경우, 기존 글로벌 Top 5 고객에 대한 영업활동에 더하여 신규 글로벌 고객사들에 대한 영업을 강화하여 High-End 동박의 점유율 확대 및 고객사별 특화된 신제품 판매를 통해 수익성을 극대화 하기 위해 노력하고 있습니다.

회로용 동박의 경우, 거래처의 고품위 동박(PKG Substrate용, HDI용, 네트워크용 등)의 수요가 증가하고 있습니다. 이에 대응하기 위해 신제품의 개발 및 품질관리시스템을 강화하여 고객의 Needs를 충족하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

(5) 수주상황

공시서류작성일 기준 4건의 공급계약 체결건에 따른 수주내역이 있습니다.당반기말 현재 연결회사는 주요 거래처와 2차전지용 일렉포일 장기공급계약 및 투자계약을 체결하고 있으며 이와 관련한 내용은 아래와 같습니다.

구 분	주요 내용

기간	2020.06.24 ~ 2025.12.31	2021.04.07 ~ 2031.04.06	2022.06.24 ~ 2030.12.31	2023.05.05 ~ 2033.05.03(*1)

물량	30,000톤	17,147톤	거래처가 필요로 하는 연간 이차전지용 일렉포일 전체 물량의 60%	-

비고	-	-	상호합의하 연간 공급의무물량을 5% 범위내 혹은20% 범위내 증가가능	-

(*1) 계약금액, 계약상대 및 주요 계약조건은 계약상대방의 요청에 따라 공시유보되었으며 유보사유 해제시 또는 유보기간 경과시 정정공시를 진행할 예정입니다.

■ 건설 부문 (1) 판매조직 건설부문이 영위하고 있는 사업은 수주산업이므로, 수주를 위해서는 기술경쟁력과 가격경쟁력이 필요한 사업입니다. 롯데에코월(주)의 경우 수주물량을 확보하기 위하여 국내외 수주를 총괄적으로 관리하는 조직이 있으며, 가격중심의 수주영업을 탈피하고 기술력 중심의 수주영업을 위하여 설계, 시공 엔지니어들이 수주영업을 하고 있습니다. 롯데테크(주)의 경우 수주역량 강화방침의 일환으로 관급공사 및 민간공사의 영업조직 및 인력을 이원화 하여 운영함으로써 개별 공사유형별 수주 활동의 집중화 효과를 가시화하고자 합니다. (2) 수주전략 롯 데에코월(주)의 경우 건설사에서 발주하는 공사를 입찰을 통하여 수주를 하고 있으나, 기술력 중심의 수주를 위하여 설계단계에서부터 기술지원을 하여 적정한 실행예산 산출을 지원하고, 시공과정에서의 어려움을 해결하고 건축주의 디자인에 대한 만족도를 높이가 위하여 외장공사에 대한 기술자문을 해주고 있습니다. 또한, 기존에 진행했던 현장에 대해서는 건설사에 품질 만족도를 배가시켜 Curtain Wall 엔지니어링 전문기업이라는 인식을 건설사에 심어주고 있습니다.롯데테크(주)의 경우, 관급공사측면에서 급변하는 건설환경, 치열해지는 관급공사 수주경쟁으로 공사수주에 많은 어려움이 예상되었으나 탄탄한 재무구조(신용등급 "A-") 및 보유실적, 시공능력 등을 핵심역량으로 하여 공동도급 참여확대 및 안정성 및 수익성을 중심으로 한 선별적인 기술제안공사 및 최저가 공사 참여로 수주활동에 매진하고 있습니다. 민간공사 측면에서는 틈새 시장에 대한 공략을 체계적인 프로젝트 분석을 통하여 사업성이 투명한 프로젝트에 대한 제한적이고 선별적인 수주를 시행함에 따라 투자에 대한 위험을 최소화 하였으며 기업안정성 유지를 기반으로 한 적정 성장을 위해 노력하고 있습니다. (3) 수주상황 등 O 하기 내역은 주요종속회사인 롯데에코월(주)의 내용입니다.1) 수주상황

(단위: 백만원)

사업부문	품 목	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

커튼월	Butterfly Project 외 (54)개	59	619,369	56	357,391	31	261,978

합 계	59	619,369	56	357,391	31	261,978

2) 주요공사 현황 가. 주요실적 현황

(단위: 백만원)

구 분	2023년	2022년	2021년	비고

시공실적	비율	시공실적	비율	시공실적	비율

주요실적	국내	126,842	84.7%	89,575	73.6%	124,367	91%	-

해외	22,900	15.3%	32,189	26.4%	12,593	9%	-

합 계	149,742	100%	121,764	100%	136,960	100%	-

나. 공사종류별 완성도 현황(단위: 백만원)

구 분	공사건수	완성공사 및 수익인식액	최근결산기말 공사계약잔액	원도급액	평균 도급액

당기말

국내	50	126,842	162,804	418,449	8,369

해외	9	22,900	99,177	200,920	22,324

합 계	59	149,742	261,981	619,369	10,498