롯데에너지머티리얼즈 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

[연결회사의 내용]

가. 매출업무 제품의 발주는 전월 말 고객사와 차월 납품분을 협의하여 고객사의 구매 시스템을 이용하여 온라인으로 발주를 진행합니다. 당사는 업체와 일정을 협의한 후 월간, 주간 출고 계획을 수립하여 납품을 진행합니다. 매출채권은 업체의 신용도에 따라 L/C, 전자어음, 구매확인서, 선결제 등을 통해 회수하고 있습니다.

단, 특수 Elecfoil의 일본 업체는 전월 말에 당월 발주물량을 접수하여 월간 출고계획을 수립하여 납품을 진행합니다. 매출채권은 T/T 송금을 통해 회수하고 있습니다.

나. 매출실적

(1) 주요 제품별 매출현황 (단위:백만원)

품목	제35기 3분기(2021년 3분기)	제34기(2020년)	제33기(2019년)

매출액	비 율	매출액	비 율	매출액	비 율

Elecfoil	366,155	72.12%	355,861	66.28%	305,059	55.44%

기타	39,940	7.87%	45,607	8.49%	30,192	5.49%

기타종속회사	101,626	20.01%	135,449	25.23%	214,963	39.07%

합 계	507,721	100.00%	536,917	100.00%	550,214	100.00%

(*) Elecfoil 및 기타 매출액은 일진머티리얼즈 주식회사의 매출액과 주요종속회사인 IMM Technology Sdn. Bhd.의 매출액을 포함한 내용입니다(2) 국내 수출 등 매출현황 (단위:백만원)

구 분	제35기 3분기(2021년 3분기)	제34기(2020년)	제33기(2019년)

국내	33,412	43,600	20,472

수출	345,468	337,392	294,209

공사 등	128,842	155,924	235,533

합계	507,721	536,917	550,214

(*) 수출매출액은 Local L/C를 통한 수출액이 포함되어 있습니다.

다. 판매조직 당사의 영업조직은 일반 Elecfoil을 판매하는 영업1팀, 영업2팀 2개의 영업팀으로 구성되어 있습니다. 영업1팀은 국내 외 PCB용 업체들을 주로 담당하고 있으며 국내에서는 소규모 PCB업체를 대응하기 위해 대리점을 운영하고 있습니다. 영업2팀은 국내와 해외시장의 2차전지업체를 대상으로 영업활동을 하고 있습니다.

라. 판매경로 당사의 판매정책은 기본적으로 고객사와의 직거래를 원칙으로 하고 있습니다. 국내/해외/특수박 모두 주요 거래처와는 직거래로 거래를 하고 있으며, 예외적으로 국내 소규모 PCB업체에 대해서는 국내대리점을 통해 판매가 이루어지고 있습니다.

또한, 중국, 대만, 일본, 유럽 등 지역적으로 광범위한 곳에 흩어져 있어 직거래가 불가능한 소규모 PCB업체는 Agent를 운용하고 대응하고 있으며, 해외 Agent에게는 판매액에 따른 일정 수수료를 지급하고 있습니다. 다만, 납품 및 대금결제는 직거래 형태를 취하여 만일의 위험에 대비하고 있습니다.

마. 판매방법 및 조건 국내 거래처의 경우, 판매 월의 마감일을 기준으로 통상 30일內 결제를 원칙으로 진행하고 있습니다. 회수 방법은 전자 어음, Local L/C, 구매확인서 등을 통해 대금 회수가 이루어지고 있으며, 일부 소형 업체의 경우 선결제 진행 후 판매하는 방식을 통해 매출채권 관리를 하고 있습니다.

해외 거래처의 경우, 수입자의 지불 능력 및 신용도가 중요한 관리 포인트이며 기본적으로 수출보험 공사를 통해 신용조사 및 업체 보험가입한도를 부여 받고 그 한도 내에서 매출을 진행하고 있습니다. 업체의 부도 시에도 수출대금의 95%는 수출보험 공사를 통해 회수가 가능하며, 전체 매출의 70% 정도는 L/C 거래를 통해 매출 중입니다. 해외 거래처의 기본적인 거래조건은 CIF 조건입니다.

바. 판매전략 2차전지용 Elecfoil의 경우, 고용량 고출력용 신제품의 조기 시장진입 및 I2B 생산설비 증설을 통해 공급능력을 확보하여 현재의 시장점유율 1위를 수성할 것입니다. 새로운 시장인 전기자동차, ESS 등 중대형 전지 시장의 성장에 따른 2차전지 업체의 Elecfoil 수요에 대응하기 위하여 I2B 공급능력을 단계적으로 확보하고 있습니다. 현재 글로벌 상위 5개업체 위주로 영업을 집중하고 있으며 생산설비 증설을 통해 각 거래처 내부점유율을 확대하고, 생산능력의 한계로 공급진행이 어려웠던 중국 고객사 및 글로벌 2차전지 업체에 영업을 집중할 것입니다.전기자동차 주행거리 개선이슈가 존재함에 따라 제품 연구개발에 집중하여 고용량 고출력용 Elecfoil을 선도적으로 개발하고 있습니다. 당사는 거래처와 협력하여 차세대 2차전지 음극집전체용 Elecfoil의 선개발을 완료했고 2017년 출시를 진행했습니다. 기존 2차전지용 Elecfoil 제품대비 높은 수익성이 구가하는 제품으로 주요 거래처를 대상으로 적극적인 마케팅을 펼치고 있습니다. 이처럼 프리미엄 Elecfoil의 선개발과 적극적인 프로모션으로 효과적인 I2B 판매전략을 구사하고 있습니다.일반 Elecfoil의 경우, 거래처의 고품위 Elecfoil(Halogen Free용, HDI용 등)의 수요가 증가하고 있습니다. 이에 대응하기 위해 품질관리시스템(TS16949 신규인증)을 강화하고 있으며, 또한 신공장의 증설을 통하여 생산능력을 확대하는 것도 검토 중입니다. 향후 성장가능성이 높은 중국/대만에 대한 판매 비중을 더욱 확대할 계획이며, 경기 변동의 영향을 적게 받는 대형 고객과의 안정적인 거래 유지에 영업력을 집중할 계획입니다.

또한 고부가가치 제품인 패키지용 Elecfoil의 판매비중을 확대하여, 일반Elecfoil 부문의 수익률 극대화 및 High-end 시장점유율 확대를 도모할 계획입니다.

사. 사업부문별 정보 분기말 현재 일렉포일(Elecfoil)사업본부, Energy사업팀, 융복합사업팀으로 구성되어 있습니다. 아. 수주상황

당사는 수시주문 및 납품방식으로 수주를 하고 있으며 공시서류작성일 기준 4건의 공급계약 체결건에 따른 수주내역이 있습니다. 당사는 2018년 8월 23일 60,000톤(2019.1.1~2023.12.31), 2020년 6월 24일 30,000톤(2020.06.24~2025.12.31) 규모의 2차전지용 일렉포일 장기공급계약, 2021년 4월 7일 17,147톤(2021.04.07~2031.04.06)의 2차전지용 일렉포일(I2S) 장기공급계약, 2021년 4월 12일 1,200톤(2021.05.01~2022.04.30)의 2차전지용 일렉포일(I2S 5㎛)공급계약을 체결하였습니다. 수주 업체와의 계약상 거래처 및 수주의 월별 수량 및 금액은 공개하고 있지 않으며, 공시내용에서 변동 사항이 발생되는 경우 즉시 정정공시를 할 예정입니다.

[주요종속회사의 내용] ※ 대상회사 : 일진 유니스코

가. 주요공사 현황 (1) 주요실적 현황 (단위 : 백만원)

구 분	2021년 3분기	2020년	2019년	비고

시공실적	비율	시공실적	비율	시공실적	비율

주요실적	국내	92,578	90.3%	104,261	88%	133,738	87%	-

해외	9,895	9.7%	13,563	12%	19,290	13%	-

합 계	102,473	100%	117,824	100%	153,028	100%	-

(2) 공사종류별 완성도 현황 (단위 : 백만원)

구 분	공사건수	완성공사 및 수익인식액	최근결산기말 공사계약잔액	원도급액	평균 도급액

당분기말(21년 3분기)

국내	40	92,578	104,261	435,023	12,084

해외	4	9,895	13,563	103,952	20,790

합 계	44	102,473	117,824	538,975	13,146

나. 수주상황 (단위: 백만원)

사업부문	품 목	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

커튼월	V/H Project 외 (48)개	49	572,656	36	375,637	38	197,019

합 계	49	572,656	36	375,637	38	197,019