에너토크 분기보고서 (2017.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요당사는 발전플랜트, 상하수도 시설, 정수장, 가스회사(정유사), 조선소 및 제철소 등에서 액체 및 기체 등 유체의 흐름을 제어하는 Valve를 구동시키는 장비(엑츄에이터)와 동일목적으로 사용되는 감속기의 제조 및 판매사업을 영위하고 있으며, 수요처에 직접 납품하거나 밸브회사를 통하여 밸브에 부착되어 납품되고 있습니다.해외 플랜트에의 수출과 국가 기간산업(상하수, 발전, 가스, 제철, 정유 등)이 주요 목표시장(80% 이상)이며 나머지는 산업플랜트 일반입니다. 액츄에이터 오작동시 플랜트 전반의 운전 중단 사태가 발생할 가능성이 예상되는 바, 수요자 측은 가격에 우선하여 지명도가 높고 신뢰할 수 있는 제품을 선호하고 있습니다. 국가 기반산업이 주 수요처인 바, 일반 경기 변동과는 무관하게 지속적인 수요 발생이 됩니다. 현재 국내 6개사(당사, HKC, 오탑코리아, 아이토크, 아산공업, 은하양행), 수입 4개사 이상(Rotork, auma, Limitorque, Biffi 등)이 있으나, 사실상 경쟁은 수요자가 일반적으로 품질을 인정하는 당사, 독일 아우마사, 영국 로토크사, 미국 리미토크사 등 4사 간에 이루어지고 있습니다. 엑츄에이터는 제품 설계, 제작에 고도의 정밀도, 신뢰도 및 내구성이 요구되는 바, 상당한 개발비 투자 및 기계, 전기, 전자, 통신 분야에 있어서 높은 기술 수준이 요구되며, 개발 후에도 지명도를 얻기까지 오랜 시일이 걸리는 바, 신규업체의 시장 진입에는 상당한 어려움이 있습니다.제품의 사용특성상(수요처가 주로 기반산업 위주이며, 고도의 정밀도, 신뢰도가 요구됨), 경쟁수단의 우선 순위는 다음과 같습니다. 첫째, 품질 및 기술력이 우수해야 하고,둘째, 유사시 즉각적인 A/S(부품 투입 포함)가 가능하여야 하고(이점에 있어 당사는 수입업체에 비해 상당한 비교우위를 갖고 있음)셋째, 가격이 적정하여야 함(그러나 저렴한 가격이 판매를 보장하지는 않음).현재 당사는 국내에 16개 대리점의 판매망을 가지고 있으며 해외 판매확대를 위해 미국,인도네시아, 중동 등 해외 대리점이 있습니다.

2. 주요 제품 당사의 보고서 작성기준일 현재의 매출유형별 금액은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

매출유형	품 목	구체적용도	매출액(비율)

제품	전동액츄에이터및감속기	국가기반 시설(전력 상하수 가스 제철 등) 및 산업전반에서 사용되는 밸브 수문 등에 부착하여 동 설비들을 자동제어하는자동화 요소 기계	5,180,300(99.9)

용역	-	설치공사 및 수출용 감속기 금형제작 용역 등	4,053(0.1)

합계	5,184,353(100)

3. 주요 원재료에 관한 사항 국내에서 생산되는 원재료중 당사 기준에 미달하거나 생산이 안 되는 극소수의 요소 부품들(토오크 스프링 등)이외에는 전부 국내에서 조달하고 있습니다.주요원재료인 알루미늄, 구리, 철 등의 국제시장 가격, 유류가, 환율 변동에 따라 가격이 변동하고 있는 바, 미래 예측은 불가합니다. 다만, 당사는 원재료를 가공한 형태로 공급 받고 있어 공급업체와 협력(공급량 조절, 지불형태개선 등)을 통해 충격을 최소화해오고 있습니다. 주요원재료별 구매현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

품 목	구체적용도	매입액	비고

금액	비율(%)

전기모터	구동력 제공	299,522	12.5

WORM WORM WHEEL	감속 및 배력	170,128	7.1

GEAR CASE 소재	액츄에이터 본체	179,713	7.5

COMMON CASE 소재	액츄에이터 본체	165,336	6.9

STEM BUSH	액츄에이터와 밸브연결	95,847	4.0

기타	-	1,485,629	62.0

합 계	-	2,396,175	100

4. 생산 및 설비에 관한 사항1) 연간 생산능력 및 산출근거 가) 생산능력

(단위 : 대)

사업부문	품 목	사업소	제30기	제29기	제28기

엑츄에이터및 감속기	액츄에이터	여주공장	22,000	22,000	22,000

감속기	여주공장	4,000	4,000	4,000

합 계	26,000	26,000	26,000

나) 생산능력의 산출근거 ㄱ) 전동엑츄에이터 생산능력

- 산출기준 : 다회전 및 90도 회전형 엑츄에이터를 기준으로 하였습니다. - LEAD TIME : 다회전형 평균 40분/1대, 90도 회전형 평균 26분/1대 - 작업시간 : 일9시간, 년 평균 243일 ▶ 다회전 : 9(시간)*60(분)/30(분)*4(Line)*243(일) = 17,496대 ▶ 90도회전 : 9(시간)*60(분)/25(분)*1(Line)*243(일) = 5,249대 ㄴ) 감속기 생산능력 -LEAD TIME : 감속기 평균조립시간 120분/1대(인)

-작업시간 : 일9시간, 년 평균 243일 감속기 : 9(시간) * 60(분)/150(분) * 4.5(명) * 243(일) = 4,000대

2) 생산실적 및 가동률 가) 생산실적

(단위 : 대)

사업부문	품 목	사업소	제31기1분기	제30기	제29기

엑츄에이터및 감속기	액츄에이터	여주공장	1,826	9,510	9,209

감속기	여주공장	616	2,666	2,303

합 계	2,442	12,176	11,512

나) 당해 사업연도의 가동률(단위 : 시간)

사업소(사업부문)	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률

여주공장(전동엑츄에이터 및 감속기)	657(73일*9시간)	549(61일*9시간)	83%

합 계	657	549	83%

3) 생산설비의 현황

[자산항목 : 유형자산] (단위 : 천원)

소유형태	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각액	국고보조금차감액	기말장부가액	비고

증가	감소

자가	토지	2,916,598	2,916,598

건물	4,127,051	-39,030	4,088,021

구축물	53,965	-2,401	51,564

기계	2,006,630	-119,811	-911	1,885,908

공기구	1,520,373	6,052	-120,284	-14,291	1,391,850

합 계	10,624,617	6,052	0	-281,526	-15,202	10,333,941

5. 매출에 관한 사항 1) 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제31기 1분기	제30기	제29기

전동액츄에이터및감속기 제조	제품	엑츄에이터및감속기	수출	706,820	3,012,116	2,301,127

내수	4,473,480	22,942,270	26,298,470

소계	5,180,300	25,954,386	28,599,597

용역	설치공사및금형용역	수출	0	0	0

내수	4,053	69,306	68,117

소계	4,053	69,306	68,117

합 계	수출	706,820	3,012,116	2,301,127

내수	4,477,533	23,011,576	26,366,587

소계	5,184,353	26,023,692	28,667,714

2) 판매방법 및 조건

내수판매는 홈페이지, 카달로그, 전국 대리점을 통하여 고객으로부터 주문을 받고 현금 및 어음 또는 매입금액과의 상계의 방법으로 판매를 하고 있습니다.액츄에이터의 판매는 일반적으로 다음과 같은 방법으로 이루어집니다.

① 액츄에이터를 구입하여 자사 제품과 조립하여 최종 수요가에 납품하는 밸브, 수문 업체에 대한 판매② 입찰(조달청, 지자체, 한국전력, 수자원공사 등 정부 출연공사)을 통한 판매③ 지자체, 정부 출연공사와의 수의 계약(3천만원 이하의 소량 구매)에 의한 판매④ 일반 설비 업체, 중간상에 대한 판매 수출판매는 외국 현지 대리점의 주문에 의한 판매와 국내 플랜트 수출업체(두산중공업 등)에 납품하여 같이 수출되는 형태를 가지고 있습니다.

3) 판매전략

당사의 판매전략은 전통적인 영업활동 - 우수 제품공급, 적정 가격 판매, 빠른 납기,즉각적인 A/S제공 등을 종합적으로 일관되게 지속해 가는 것입니다. 당사의 영업전략을 경쟁사들(아우마, 로토크)과 비교하면 다음과 같습니다.① 품질 : 경쟁사들과 마찬가지로 ‘일관된 품질’을 유지해 왔습니다.② 가격 : 당사는 일관된 가격을 유지해온 반면, 경쟁사들은 경쟁 여건(예 : 자사가 단독으로 선정된 경우, 가격을 올리고, 경쟁이 심한 경우에는 대폭 인하)과 환율변동에 따라 가격을 상당 폭으로 조정하고 있습니다.③ 납기 : 당사는 고객의 단 납기 요구에 대응해 왔으나, 수입에 의존하는 경쟁사들은 대응치 못해 왔습니다(액츄에이터는 전량 주문 생산품인 바, 완제품 재고를 가질 수 없음).④ A/S : 당사는 모든 부품을 자체 생산하고 A/S전담 팀 및 1개의 지점, 14개의 대리점을 운영하여 즉각적인 A/S가 가능한 반면, 경쟁사들은 부품을 수입해야 하고 1 ~ 2명의 A/S인원만 운영하기 때문에 즉각적인 A/S에 어려움이 있습니다.⑤ 기타 : 당사 영업부서 및 A/S팀원 들은 입사 후 평균 10년 이상 해당분야에 근무하여 고객 현장의 역사 및 현장별 특성을 잘 알아 대 고객맞춤 써비스가 가능한 반면, 경쟁사들은 잦은 이직 등으로 그렇지 못한 것으로 추정됩니다

4) 수주상황(단위 : 백만원,대)

품목	수주년도	납기	수주총액	기납품	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

전동 액츄에이터	이월분	2017	2,336	8,934	827	1,910	1,509	7,024

감속기	273	180	250	165	23	15

소 계	2,609	9,114	1,077	2,075	1,532	7,039

전동 액츄에이터	2017	2017	2078	5548	1100	2539	978	3010

감속기	560	370	499	280	61	89

소 계	2,638	5,918	1,599	2,819	1,039	3,099

합 계	5,247	15,032	2,676	4,894	2,571	10,138