에너토크 분기보고서 (2018.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요당사는 발전플랜트, 상하수도 시설, 정수장, 가스회사(정유사), 조선소 및 제철소 등에서 액체 및 기체 등 유체의 흐름을 제어하는 Valve를 구동시키는 장비(엑츄에이터)와 동일목적으로 사용되는 감속기의 제조 및 판매사업을 영위하고 있으며, 수요처에 직접 납품하거나 밸브회사를 통하여 밸브에 부착되어 납품되고 있습니다.해외 플랜트에의 수출과 국가 기간산업(상하수, 발전, 가스, 제철, 정유 등)이 주요 목표시장(80% 이상)이며 나머지는 산업플랜트 일반입니다. 액츄에이터 오작동시 플랜트 전반의 운전 중단 사태가 발생할 가능성이 예상되는 바, 수요자 측은 가격에 우선하여 지명도가 높고 신뢰할 수 있는 제품을 선호하고 있습니다. 국가 기반산업이 주 수요처인 바, 일반 경기 변동과는 무관하게 지속적인 수요 발생이 됩니다. 현재 국내 6개사(당사, HKC, 오탑코리아, 아이토크, 아산공업, 은하양행), 수입 4개사 이상(Rotork, auma, Limitorque, Biffi 등)이 있으나, 사실상 경쟁은 수요자가 일반적으로 품질을 인정하는 당사, 독일 아우마사, 영국 로토크사, 미국 리미토크사 등 4사 간에 이루어지고 있습니다. 엑츄에이터는 제품 설계, 제작에 고도의 정밀도, 신뢰도 및 내구성이 요구되는 바, 상당한 개발비 투자 및 기계, 전기, 전자, 통신 분야에 있어서 높은 기술 수준이 요구되며, 개발 후에도 지명도를 얻기까지 오랜 시일이 걸리는 바, 신규업체의 시장 진입에는 상당한 어려움이 있습니다.제품의 사용특성상(수요처가 주로 기반산업 위주이며, 고도의 정밀도, 신뢰도가 요구됨), 경쟁수단의 우선 순위는 다음과 같습니다. 첫째, 품질 및 기술력이 우수해야 하고,둘째, 유사시 즉각적인 A/S(부품 투입 포함)가 가능하여야 하고(이점에 있어 당사는 수입업체에 비해 상당한 비교우위를 갖고 있음)셋째, 가격이 적정하여야 함(그러나 저렴한 가격이 판매를 보장하지는 않음).현재 당사는 국내에 16개 대리점의 판매망을 가지고 있으며 해외 판매확대를 위해 미국,인도네시아, 중동 등 해외 대리점이 있습니다.

2. 주요 제품 당사의 보고서 작성기준일 현재의 매출유형별 금액은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

매출유형	품 목	구체적용도	매출액(비율)

제품	전동액츄에이터및감속기	국가기반 시설(전력 상하수 가스 제철 등) 및 산업전반에서 사용되는 밸브 수문 등에 부착하여 동 설비들을 자동제어하는자동화 요소 기계	4,443,237(100)

용역	-	설치공사 및 수출용 감속기 금형제작 용역 등	-

합계	4,443,237(100)

3. 주요 원재료에 관한 사항 국내에서 생산되는 원재료중 당사 기준에 미달하거나 생산이 안 되는 극소수의 요소 부품들(토오크 스프링 등)이외에는 전부 국내에서 조달하고 있습니다.주요원재료인 알루미늄, 구리, 철 등의 국제시장 가격, 유류가, 환율 변동에 따라 가격이 변동하고 있는 바, 미래 예측은 불가합니다. 다만, 당사는 원재료를 가공한 형태로 공급 받고 있어 공급업체와 협력(공급량 조절, 지불형태개선 등)을 통해 충격을 최소화해오고 있습니다. 주요원재료별 구매현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

품 목	구체적용도	매입액	비고

금액	비율(%)

전기모터	구동력 제공	183,890	9.28

WORM WORM WHEEL	감속 및 배력	164,548	8.30

GEAR CASE 소재	액츄에이터 본체	139,757	7.05

COMMON CASE 소재	액츄에이터 본체	23,534	1.19

STEM BUSH	액츄에이터와 밸브연결	34,049	1.72

기타	-	1,436,188	72.46

합 계	-	1,981,966	100

4. 생산 및 설비에 관한 사항1) 연간 생산능력 및 산출근거 가) 생산능력

(단위 : 대)

사업부문	품 목	사업소	제32기	제31기	제30기

엑츄에이터및 감속기	액츄에이터	여주공장	22,000	22,000	22,000

감속기	여주공장	4,000	4,000	4,000

합 계	26,000	26,000	26,000

나) 생산능력의 산출근거 ㄱ) 전동엑츄에이터 생산능력

- 산출기준 : 다회전 및 90도 회전형 엑츄에이터를 기준으로 하였습니다. - LEAD TIME : 다회전형 평균 40분/1대, 90도 회전형 평균 26분/1대 - 작업시간 : 일9시간, 년 평균 243일 ▶ 다회전 : 9(시간)*60(분)/30(분)*4(Line)*243(일) = 17,496대 ▶ 90도회전 : 9(시간)*60(분)/25(분)*1(Line)*243(일) = 5,249대 ㄴ) 감속기 생산능력 -LEAD TIME : 감속기 평균조립시간 120분/1대(인)

-작업시간 : 일9시간, 년 평균 243일 감속기 : 9(시간) * 60(분)/150(분) * 4.5(명) * 243(일) = 4,000대

2) 생산실적 및 가동률 가) 생산실적

(단위 : 대)

사업부문	품 목	사업소	제32기1분기	제31기	제30기

엑츄에이터및 감속기	액츄에이터	여주공장	1,655	9,204	9,510

감속기	여주공장	548	2,548	2,666

합 계	2,203	11,752	12,176

나) 당해 사업연도의 가동률(단위 : 시간)

사업소(사업부문)	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률

여주공장(전동엑츄에이터 및 감속기)	657(73일*9시간)	522(58일*9시간)	79.4%

합 계	657	522	79.4%

5. 매출에 관한 사항 1) 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제32기1분기	제31기	제30기

전동액츄에이터및감속기 제조	제품	엑츄에이터및감속기	수출	676,477	2,816,429	3,012,116

내수	3,766,760	21,636,986	22,942,270

소계	4,443,237	24,453,415	25,954,386

용역	설치공사및금형용역	수출	0	0	0

내수	0	15,058	69,306

소계	0	15,058	69,306

합 계	수출	676,477	2,816,429	3,012,116

내수	3,766,760	21,652,044	23,011,576

소계	4,443,237	24,468,473	26,023,692

2) 판매방법 및 조건

내수판매는 홈페이지, 카달로그, 전국 대리점을 통하여 고객으로부터 주문을 받고 현금 및 어음 또는 매입금액과의 상계의 방법으로 판매를 하고 있습니다.액츄에이터의 판매는 일반적으로 다음과 같은 방법으로 이루어집니다.

① 액츄에이터를 구입하여 자사 제품과 조립하여 최종 수요가에 납품하는 밸브, 수문 업체에 대한 판매② 입찰(조달청, 지자체, 한국전력, 수자원공사 등 정부 출연공사)을 통한 판매③ 지자체, 정부 출연공사와의 수의 계약(3천만원 이하의 소량 구매)에 의한 판매④ 일반 설비 업체, 중간상에 대한 판매 수출판매는 외국 현지 대리점의 주문에 의한 판매와 국내 플랜트 수출업체(두산중공업 등)에 납품하여 같이 수출되는 형태를 가지고 있습니다.

3) 판매전략

당사의 판매전략은 전통적인 영업활동 - 우수 제품공급, 적정 가격 판매, 빠른 납기,즉각적인 A/S제공 등을 종합적으로 일관되게 지속해 가는 것입니다. 당사의 영업전략을 경쟁사들(아우마, 로토크)과 비교하면 다음과 같습니다.① 품질 : 경쟁사들과 마찬가지로 ‘일관된 품질’을 유지해 왔습니다.② 가격 : 당사는 일관된 가격을 유지해온 반면, 경쟁사들은 경쟁 여건(예 : 자사가 단독으로 선정된 경우, 가격을 올리고, 경쟁이 심한 경우에는 대폭 인하)과 환율변동에 따라 가격을 상당 폭으로 조정하고 있습니다.③ 납기 : 당사는 고객의 단 납기 요구에 대응해 왔으나, 수입에 의존하는 경쟁사들은 대응치 못해 왔습니다(액츄에이터는 전량 주문 생산품인 바, 완제품 재고를 가질 수 없음).④ A/S : 당사는 모든 부품을 자체 생산하고 A/S전담 팀 및 1개의 지점, 14개의 대리점을 운영하여 즉각적인 A/S가 가능한 반면, 경쟁사들은 부품을 수입해야 하고 1 ~ 2명의 A/S인원만 운영하기 때문에 즉각적인 A/S에 어려움이 있습니다.⑤ 기타 : 당사 영업부서 및 A/S팀원 들은 입사 후 평균 10년 이상 해당분야에 근무하여 고객 현장의 역사 및 현장별 특성을 잘 알아 대 고객맞춤 써비스가 가능한 반면, 경쟁사들은 잦은 이직 등으로 그렇지 못한 것으로 추정됩니다

4) 수주상황(단위 : 백만원,대)

품목	수주년도	납기	수주총액	기납품	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

전동 액츄에이터	이월분	2018	930	2,384	750	1,834	180	550

감속기239	278	178	202	125	76	53

소 계	1,208	2,562	952	1,959	256	603

전동 액츄에이터	2018	2018	1,707	4,882	905	2,048	750	2,834

감속기	406	327	346	247	60	80

소 계	2,113	5,209	1,251	2,295	810	2,914

합 계	3,321	7,771	2,203	4,254	1,066	3,517

6. 연구개발활동1) 연구개발활동의 개요당사는 자체 부설연구소를 보유하고 있습니다. 신제품의 기계적구조의 구조해석에 따른 최적화 설계 및 관련 제품의 구조 및 부품 개발 설계를 하며, 전자 전기제어회로의 개발과 통신제어기술의 개발로써 엑츄에이터가 현장에서 운전하는데 요구되는 각각의 조건에 맞는 제어 소프트웨어 및 하드웨어의 개발을 수행하고 있습니다.2) 연구개발 조직

기업부설 기술연구소(소장 1명)

기계개발(3명)	제어개발(3명)	전산지원(1명)

3) 연구개발 비용(단위 : 천원)

과 목	제32기1분기	제31기	제30기	비 고

원 재 료 비

인 건 비	107,205	328,662	356,359

감 가 상 각 비	15,057	53,265	19,097

기 타	51,488	394,969	290,943

연구개발비용 계	173,750	776,896	666,399

회계처리	판매비와 관리비	173,750	776,896	666,399

제조경비

개발비(무형자산)

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	3.91%	3.18%	2.56%

4) 연구개발 실적당사의 최근 연구개발 실적은 다음과 같습니다.

연도	연구과제명	기대효과

2008년	쓰레기 자동집하설비용 배출밸브	신제품개발

웜감속기 개발(MW-Series)	신제품개발

보일러과열 저감기용 전동엑츄에이터	신제품개발

슬립타입 영점조절장치	성능개선

산업용 필스버스 개발(Modbus)	성능개선

2009년	IGBT를 이용한 모터속도 제어형 엑츄에이터	성능개선

토크 자기유지 기능을 갖는 전동식 엑츄에이터	성능개선

2010년	웜기어를 장착한 전동식 관로 개폐장치	성능개선

2010년	FOUNDATION-FIELD BUS 개발	성능개선

2011년	MOVAC(MOV Auto Calibraton) System 개발	성능개선

2012년	산업용밸브 제어용 지능형 전동엑츄에치터 개발	신제품개발

2013년	TM, TQ Series FM방폭 인증	성능개선

캠 타입의 스위치 유닛	성능개선

2014년	멀티드롭 유선통신용 착탈식 커버	성능개선

록킹레버를 갖는 비관통형 방수스위치를 구비한 액추에이터	성능개선

토크 센서부를 포함하는 밸브 액추에이터 장치	성능개선

세팅 장치(SETTING DEVICE)	성능개선

2015년	TX Series 개발	신제품개발

수명 예측 장치(Apparatus for predicting lifetime)	성능개선

2016년	백래시 방지 기어 장치(ANTI-BACKLASH GEAR DEVICE)	성능개선

2017년	작동 제한점 세팅 장치(SETTING DEVICE)	성능개선

터미널 장치(TERMINAL DEVICE)	성능개선