우진비앤지 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적(단위: 천원, 천US＄)

사업부문	매출유형	품목	제37기 3분기	제36기	제35기

동물약품제조 외	제품	SKD	수출	154,101	164,381	388,326

(US$134.9)	(US$141.0)	(US$332.0)

내수	603,650	656,600	747,450

플로판-에스	수출	851,407	1,651,094	2,283,817

(US$755.4)	(US$1,426.0)	(US$1,968.0)

내수	-	-	-

프로젝트-400	수출	2,084,934	1,568,403	1,955,767

(US$1,832.8)	(US$1,500.0)	(US$1,675.0)

내수	26,099	269,464	68,898

안티펜-SM	수출	1,018	1,075	2581

(US$1.0)	(US$1.0)	(US$2.0)

내수	1,251,327	1,572,342	1,591,003

슈퍼티아	내수	612,652	712,055	698,319

PED-M	내수	-	-	27,092

기타	수출	2,805,041	4,739,355	3,682,058

(US$2,354.6)	(US$3,839.0)	(US$3,172.0)

내수	7,161,965	10,626,078	10,200,310

계	9,967,006	15,365,433	13,882,368

제품 계	수출	5,896,501	8,124,308	8,312,549

(US$5,078.6)	(US$6,907.0)	(US$7,145.0)

내수	9,655,693	12,915,929	13,333,072

계	15,552,194	21,040,237	21,645,621

동물약품수입상품외	상품	알코프로	내수	76,525	112,800	109,150

푸소가드	내수	545,600	578,396	628,448

PED-M	내수	555,819	951,852	1,231,000

기타	수출	-	-	-

-	-	-

내수	1,582,255	5,398,396

계	1,582,255	2,606,391	5,398,396

상품 계	수출	-	-	-

-	-	-

내수	2,760,198	4,249,439	7,366,994

계	2,760,198	4,249,439	7,366,994

매출할인(-)	-	(374,844)	(401,913)	(420,304)

임가공	용역매출외	수출	-	-	143,149

-	-	(US$126.0)

내수	79,024	120,000	20,000

합 계	수출	5,896,501	8,124,308	8,455,698

(US$5,078.6)	(US$6,907.0)	(US$7,019.0)

내수	12,120,072	17,285,368	20,299,762

합계	18,016,573	25,409,676	28,755,460

(2) 판매경로 및 판매방법 등

※ 해외영업 4명 포함 총 14명이 영업업무를 수행하고 있으며, 신사업개발/구매부에서는 인체 원료의약품 사업을 맡고 있으며, 별도로 영업 지원팀으로서 마케팅/학술팀에 2명의 수의사가 수의 및 기술지원을 하고 있습니다. - 판매경로

(단위: 천원)

판매유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품	SKD	수출	직판	154,101	0.86%

국내	제약회사	603,650	3.35%

플로판-에스	수출	직판	851,407	4.73%

국내	사료회사	-	-

프로젝트-400	수출	직판	2,084,934	11.57%

국내	판매대리점	26,099	0.14%

안티펜-SM	수출	직판	1,018	0.01%

국내	판매대리점	1,251,327	6.95%

슈퍼티아	국내	사료회사	-	-

판매대리점	612,652	3.40%

기타	수출	직판	2,805,041	15.57%

국내	사료회사	8,761,900	48.63%

판매대리점	6,871,822	38.14%

제약회사	-	-

제품 계	수출	직판	5,896,501	32.73%

국내	사료회사	290,143	1.61%

판매대리점	8,761,900	48.63%

제약회사	603,650	3.35%

상품	PED-M 외	국내	사료회사	345,898	1.92%

판매대리점	2,414,300	13.40%

매출할인(-)	-	-	(374,844)	-

용역매출	임가공	수출	-	-	-

국내	-	79,024	0.44%

합 계	수출	직판	5,896,501	32.73%

국내	사료회사	636,041	3.53%

판매대리점	10,801,357	59.95%

제약회사	603,650	3.35%

용역매출	79,024	0.44%

합 계	-	18,016,573	100.00%

- 판매방법 및 조건 당사의 판매는 크게 수출과 농장을 상대로 하는 전국동물약품대리점 및 동물병원에 판매하는 영업과 사료회사에 대한 영업으로 나뉘어지는데 총매출액 대비 수출이 32.73%, 사료회사 영업 3.53%, 판매대리점 즉 농장영업 등이 59.95%, 제약회사 원료의약 매출과 용역매출이 각각 3.35%, 0.44%를 차지하고 있습니다. ① 동물약품 판매대리점 (농장) 영업 업계에서의 이와 같은 선도적인 위치에도 불구하고 시장 규모가 큰 주력제품이나 선도제품에 마케팅력과 회사의 역량을 집중해 온 당사는 여신관리에 있어서 경쟁업체에 비해 매우 엄격한 규정을 적용함으로써 그동안 외형적인 성장보다 질적인 성장을 추구해왔습니다. 한편 신속한 물류(Delivery)와 최적의 원부자재 수급 및 재고관리(Inventory)와 회계관리 등 빠른 매출규모 신장에 따른 외형증가에 부응하는 ERP시스템의 도입을 통하여 경쟁력과 수익성 제고가 가속화될 수 있도록 노력하고 있으며, 더 나아가, 시장과 고객정보의 실시간 공유와 DB화 실현을 통해 고객만족을 위한 서비스 경쟁에서도 한 차원 앞서가게 됨으로써 회사의 중, 장기 발전을 도모하고 있습니다. 대리점(필드판매업소) 시장의 구성 및 특성은 규모가 크고 소매업이나 동물병원에 약품을 공급하는 도매업소와 양축농가를 주 고객으로 농장 판매를 주로 하는 소매업으로 크게 구분되며, 전국에 약 350여개가 분포되어 있습니다. 대리점 시장의 외형규모는 연간 3억원 규모의 소매업에서부터 50~300억 규모의 도매업에 이르기 다양하며, 각 지역별로 5개에서 15개 정도의 회사의 제품을 위탁 판매하고 있으며 지역 내 판매업소간 경쟁이 치열한 실정입니다. 외형 유지 또는 확대를 위한 경쟁이 치열한 가운데 가격경쟁으로 가격난매 현상이 문제로 지적되고 있습니다. 판매업소별로 축종별 점유율이 각각 상이하며 비교 우위적인 축종 매출에 매출 비중이 높아 업소별로 주력 축종이 다른 상황입니다. 즉, 양돈 위주의 대리점이거나 양계 위주 또는 낙농 위주 등 주력 축종이 차이가 있으며, 수산양식의 경우에는 주로 수산양식 전문 판매업소가 대부분입니다. 대리점 영업은 전국 각지에 있는 판매업소 중 판매력과 자본력 등에서 우량한 판매업소 약 80여개를 선정하여 대리점거래약정을 체결하여 판매를 하고 있으며, 당사의 판매방법은 각 지역의 담당자가 각 지역별로 평균 약 5~10여개에 달하는 판매 대리점들의 매출을 관리하고 있습니다. 한편, 당사 영업 담당자들은 당해 지역의 축산 농장을 대상으로 당사 제품의 홍보와 질병의 정보전달, 가축 위생관련 교육을 실시하며, 지역수의사와 연계하여 그 지역판매점에서 당사의 제품을 구매할 수 있도록 지원함으로써 대리점에서의 당사 제품의 판매량을 확대 시켜나가는 (In-store M/S 확대) 한편, 신규대리점의 확충으로 각 지역 내 총 매출과 M/S를 확대해 나가는 형식을 취하고 있습니다. ② 사료회사 영업 사료업계는 수요량이나 가격면에서 경기변동에 대한 민감도가 낮은 편이나, 최근 정부차원의 항생제 사용 규제에 따라 사료공장 등으로 판매되던 항생제는 점차 감소추세인 반면, 생체에 위해가 없는 생균, 효소제 시장이 빠른 속도로 확장되고 있습니다. 앞으로 약제 첨가사료에 주로 사용하는 것은 구충제 및 항콕시듐제 등이며, 기능성첨가제로는 항산화제, 항응고제 ,항곰팡이제, 향미제 및 생균제, 효소제, 면역 증강제등입니다. 이러한 첨가제는 허용된 범위 내에서 사료회사별로 자체 품질관리 측면이나 마케팅 전략 측면에서 다양한 방법으로 사용하고 있습니다. 고도의 전문가 집단들로 구성되어 있는 사료회사에 대한 납품은 동물용약품의 가장 중요한 시장 중에 하나입니다. 실제 주문용 사료첨가제를 제외한 사료공장 납품 부분에서의 시장점유율은 곧 그 기업의 경쟁력으로 평가해도 무방할 정도입니다.왜냐하면, 사료회사의 구매의사 결정은 매우 전문적이며 동시에 비용분석 등은 물론 고객(양축가)의 욕구 등이 총체적으로 반영되어 이루어지며, 고객들이 효과를 인정하거나 선호하는 제품 또는, 사료품질의 향상과 유지 및 가축의 생산성 극대화 가능 유무 등 고도의 전문적인 판단에 근거해서 구매가 이루어지기 때문에 사료회사 납품시장에서의 시장점유율은 곧 동물약품 시장에서의 그 회사의 경쟁력이며, 사료회사는 첨가된 제품에 대해 간접적으로 양축가들에게 판촉을 하는 부대 이익도 얻을 수 있는장점이 있습니다.