우진비앤지 분기보고서 (2018.09)
II. 사업의 내용

1. 업계의 현황

동물용의약품 산업의 발전은 축산업의 발전과 더불어 성장해 왔습니다. 세계적으로도 육류 소비 확대에 따른 가축 사육수 증가와 반려동물 사육수 증가 등으로 업계는 꾸준히 그 규모가 증가 되고 있습니다. 세계 동물용의약품 시장 규모는 2006년 160억 불에서 2015년 300억불로 연평균 7%의 높은 성장세를 보이고 있습니다. 국내 내수시장도 2007년 4,208억원에서 2016년 6,989원으로 증가세에 있으며, 특히 수출실적은 2007년 457 억 원에서 2016년 2,725 억원으로 높은 성과를 이루었습니다. 이러한 성과는 국내 동물용 의약품 업계가 제조시설을 선진화 하고, 고품질 우수제품 생산을 위한 기술개발과 해외시장 진출에 도전한 결과입니다. 정부도 2013년부터 시행중인 “동물용 의약품 산업 종합지원 사업”을 통해 제조시설 신개축, 수출업체 운영자금지원, 해외수출 시장개척등 실질적인 지원 대책 추진 중에 있습니다.

또한 2016년 5월에는 동물용 의약품 산업의 수출산업화를 통한 성장동력과 일자리 창출을 위해 “수출주도형 동물용 의약품 산업 발전 대책”을 수립하여 추진 중에 있습니다. 2020년까지 국내 생산규모 1조원, 수출 5억불, 수출비중 54%를 목표로 설정하고, 동물용 의약품 관리제도 선진화, 산업육성 인프라지원, 해외시장 진출 활성화와 전략적 R 지원등을 중점적으로 추진하고 있습니다.

특히, 2017년 10월부터는 수출연구사업단 기획지원 후속과제로 ‘동물용 의약품 수출연구사업단’이 농림식품기술기획평가원의 연구과제로 선정되어, 지속가능한 수출기반 확립을 목표로 연구가 진행중이며, 2018년 부터는 참여업체와의 가시적인 성과도출을 만들어 내려하고 있습니다.

2018년도 정부의 동물용 의약품 산업 종합지원 사업 예산은 221억으로 금년보다 159.8% 증액하였으며, 관련 컨설팅 지원사업을 추진하여 국제기준에 부합한 동물약품 생산 체계가 구축되도록 지원할 계획입니다.

한편, 통계청 발표 2018년 2/4분기 (6월 1일 기준) 가축동향조사결과에 따르면, 가축 사육마릿수는 전년동기대비 한/육우, 돼지, 산란계, 육계, 오리는 증가하고, 젖소는 감소 하여, 돼지는 전체 두수 1천 130만 4천 마리로 전년동기대비 11만 7천 마리(1.0%) 증가 하였는데, 이는 모돈 수 증가에 따른 생산 증가에 기인 하는 것으로 파악되고 있습니다.

산란계와 육계 역시 두수가 증가하였는데, 이는 2017년 조류 인플루엔자 (AI) 발생 이후 산란계 마릿수가 회복되었으며, 육계의 증가는 월드컵 특수 및 여름철 수요 대비 입식증가에 따른 것으로 파악되고 있습니다.

2. 회사의 현황(1) 동물용 의약품사업① 제품의 우수성과 시장 장악력

2018년 9말 기준, 자사 페니실린 계열 주사제인 안티펜 SM (20g)은 누적 약 11억2천2백만원의 매출을 기록하였고, 안티펜 SM은 유사 경쟁품인 프로카인 페니실린 G 와는 다른 항히스타민성 클레미졸 페니실린 G,를 사용하여, 과민반응을 억제하고, 국내 유일의 고순도 페니실린을 사용하며, 소디움 페니실린, 스트렙토마이신과 복합제조되어 지속성과 항균력의 상승효과가 있으며, 무엇보다 환돈치료에서 무통증과 스트레스 최소화로 농장에서 각광을 받고 있습니다. 또한 최근 문제되는 항생제 처치후의 유산과 비유량 저하등이 나타나지 않아, 농장에서 각광을 받고 있습니다.

또한 오리지널 코팅 고순도 티아물린 원료를 사용하는 슈퍼티아, 슈퍼티아 3090, 데나가드 역시 누적매출 10억3천3백만원을 달성하며, 농장에서 꾸준하게 사용되는 호흡기 소화기 질병 전문 치료제로 자리를 잡고 있습니다.

베트남에 출시된 플로르페니콜 주사용 제제 "프로젝트 400’은 2018년9월 누계 12억4천7백만원을 기록중이며, 멕시코에 수출된 스포뮨은 9월 누계 2억8천3백만원의 매출을 보였습니다.

당사의 종균배양기술과 생산기술이 집약된 다기능성 면역증강제인 “프로뮨”은 천연 항균, 항 바이러스, 항원충 작용을 나타내는 성분으로 바실러스균, 천연미네랄, 글루칸, 만난, 프로폴리스를 포함하여, 항생제를 대체하는 제품으로 경남지역에서 관납에 성공하여 9월 누계 1억7천6백만원의 매출을 나타내고 있습니다.

백신 PED-M은 2017년 12월 출시 이후, 2018년 9월 누계 매출 7억3천5백만원의 매출을 나타내고 있으며 지속적으로 전국 각 지역 관납에 성공하고 좋은 평가를 받고 있습니다.

② 영업전략우선 국내영업전략은 국내 거점 대리점을 대상으로 각 지역별 영업 담당자가 대리점과 함께 농장 밀착 영업을 통해 양돈/양계/축우에서 필요로 하는 항생제, 사료첨가제 백신을 적기에 공급할 수 있도록 전략적인 마케팅을 실시하고 있으며, 특히 PED 백신의 출시 이후에, 각 지역 수의 컨설턴트와의 연계를 통해, 농장에서의 성공사례를 수집하여, 이를 활용한 자사제품의 홍보와 함께 사용가능한 다른 제품들이 함께 농장에 소개될 수 있도록 홍보에 최선을 기울이고 있습니다.

겨울철이 다가오며 돼지유행성설사병(PED)및 호흡기 질병의 발생이 증가할것으로예상되어 이를 방지하기 위한 제품들의 홍보강화 PED백신,슈퍼티아 시리즈 및 면역강화를 위한 제품을 출시 (프로뮨,프로뮨-알파)하여, 농장경영에 접목시키는 제품을 집중 홍보하고 있습니다.

수출전략으로는, 동남아와 남미는 물론 중동과 아프리카 시장에서의 판매거점 확보와 함께,제품 등록과 다양한 마케팅 활동 등을 통해 판매 신장에 총력을 기울이고 있으며, 시장성장 속도가 비교적 빠르고 여신확보 등 제반 관점에서 사업환경이 타 국가에 비해 상대적으로 우수하고 동남아의 물류거점이 될 수 있는 베트남 시장의 직접진출을 위해 2008년 4월 1일부로 중소기업진흥공단 수출인큐베이터에 현지 사무실을 개설, 입주하였으며, 현지 수의사 1명을 현재 채용하여 제품등록 업무를 수행하고 있고, 추가로 경력사원을 채용하여 주요고객에 대한 밀착영업 활동을 전개하고 있습니다. 또한 2012년 2월 부로 러시아와 동유럽시장의 직접 진출을 위하여 우크라이나에 직원을 파견하여 현지 사무실을 개설하였으며 제품 등록업무 및 영업활동을 전개하고 있습니다.

③ 기타 경쟁력-고객의 신뢰도와 회사 이미지

당사는 창업이래 선진기술을 바탕으로한 우수한 제품들을 통해 고객의 생산성 향상과 수익증대 등 고객만족을 극대화하기 위해 노력해 왔으며, 이러한 일련의 꾸준한 노력들로 회사의 대내외적인 신뢰와 이미지를 구축할 수 있었습니다. 따라서 동물약품 사업분야에서 기술과 신뢰에 있어서 우량기업의 면모를 갖추고 명품회사로서의 이미지를 구축하고 있습니다.

-기술개발의 우위성

제약산업의 중요한 경쟁력은 우수한 품질의 제품생산과 철저한 품질관리 등 꾸준한 기술 개발이 바탕이 되어야 합니다. 이에 당사는 지속적인 제제 연구를 통해서 독자적인 개량신약을 개발하여 기존 제품들과 품질면에서 확실한 비교우위와 차별화된 제품으로 시장에 진입함으로써 독자적인 시장을 구축하고 있습니다.

-친환경 미생물제제 제품

동물약품 시장이 항생제 오남용 등 인류건강에 부작용등을 우려하는 상황에서, 당사는 80년대부터 항생제를 대체할 수 있는 제품으로 천연물 제제를 이용한 생균제(Probiotics)등 대체의약품관련 분야의 연구 개발에 상당한 투자를 하여왔습니다.

당사의 바이오 제품을 분류하면 생물의약/생물환경을 주로 하며 기초가 되는 미생물에 관한 연구로부터 출발하였으며, 이의 기반기술은 미생물 배양 및 발효기술입니다.

향후, 이러한 발효기술로 개발되는 대체의약품등이 단계적으로 출시되면서 시장은 커질 것입니다.

(2) 시장점유율 등

동물약품 시장규모는 1970년대 초반 동물약품 제조업체가 급속히 증가하였으며, 현재 2017년 12월말 기준으로 국내 제조업체 315개사, 수입업체 323개사입니다. 따라서, 시장의 과다경쟁으로 인한 유통질서가 문란해지는 문제점도 있습니다. 이에 각 업체마다 새로운 시장의 확대를 위해 해외시장 개발에 박차를 가하고 있는 상황입니다.

국내 생산은 2016년 7,009억원이고, 2017년 7,239억으로 3.3%증가하였으며, 수입완제는 2016년 2,725억이고, 2017년 3,176억으로 16.6% 증가 하였습니다. 따라서 전체 시장의 규모는 2016년 9,734억원에서 2017년 10,415억으로 7% 증가하였습니다.

이중에 동물약품 수출 실적은 2016년 2,745억에서 2017년 3,064억으로 11.6% 증가하였으며, 전체 시장에서 약 30%의 규모를 보이고 있습니다.

2012년 이후 한국동물약품협회에서 VPDP자료가 제공되지 않아, 각 회사별 점유율은 산출 할 수 없는 상황입니다.

당사는 2008년 상장이후 2017년까지 전체 매출액 면에 있어서 170% 가까이 신장을하였고, 수출 부문에서는 300%이상 성장을 하였습니다. 수출부문에 있어서는 전체 매출에 약 30%를 차지하고 있습니다.

향후, 지속적인 친환경 제품들과 백신 출시로 더욱 두드러진 매출성장과 점진적인 시장점유율 확대를 기대하고 있습니다.

(3) 시장의 특성

① 동물약품 및 사료첨가제 시장의 특성

동물약품 및 사료첨가제 시장은 소비재 시장이 아닌 생산재 시장으로 일반적으로 시장의 규모가 경기변동이나 특정한 사회적 이슈로 인해 다른시장에 비해 영향이 큰편은 아닙니다. 단기적으로는 질병이나 계절적 요인에 의해 주로 영향을 받기는 하지만 장기적으로 보았을 때, 축산물의 수출입 및 원료의 수급조절로 수익성이나 시장의 규모면에서는 비교적 안정적인 시장이라고 할수 있습니다. 시장에서의 변화요인은 주로 질병발생과 관련된 문제, 안전성에 관련된 문제, 국제 곡물시장의 변화 등에 의해 변화됩니다. 반면 세부적 시장 경제의 차원에서 본다면, 식품이나 사회, 경제적 조류에 영향을 받아 영업의 향방이 결정되는 시장이기도 합니다.

현재의 시장에서의 이슈는 1) 식품으로서의 안전성 (축산물), 2) 사료의 안전성 (유해물질 함유 여부), 3) 친환경성 (환경오염 방지), 4) Well-being 조류 (천연성/유기농 개념 외) 등의 4가지로 분류해볼 수 있습니다.

첫째, 식품으로서 축산물의 안전성에 관한 부분은 질병의 매개 등 직접적인 감염경로로부터의 안전성에 관한 부분으로, 구제역이나 조류독감과 전국가 방역적으로 문제가 되거나 식중독 등 보건위생상의 안전성에 관한 부분입니다.

둘째, 사료의 안전성에 관한 부분은 유해하다고 분류된 특정물질로부터 안전한가에 관한 것입니다. 즉, 항생제 내성증가로 발생된 슈퍼박테리아, 수은, 납 등의 유해중금속 오염도, 병원균 감염에 의한 2차감염 등 사료의 품질과 관련된 안전성에 관한 부분입니다.

셋째, 친환경성은 인류가 살고 있는 인류환경에 대한 오염을 최소화시킬 수 있는가에관한 부분으로, 대사과정에서 발생되는 다양한 종류의 악취물질이라던가, 대기환경을 위협하는 특정 가스의 생성 등 인류의 생존과 관련된 환경오염을 최소화 할 수 있는가에 관한 부분입니다.

마지막으로 Well-being 조류는 자연친화적이고 유기적인 방식에 의해 생산된 축산물을 소비하고자하는 욕구나 특정기능을 갖는 식품군 즉, 다이어트식품이나 골다공증 예방 우유나 계란 등 다양한 욕구에서 발생된 것으로, 기대가치에 대한 비용지불의 준비가 되어있는 시장에 관한 것입니다. 물론 시장에서는 기본적으로 축산물의 품질과 맛, 풍미 등이 시장을 형성할 수 있는 전제 조건이 되겠지만, 장기적인 시장의 흐름을 준비하는 차원에서는 이상의 4가지 조건을 만족시킬 수 있는 제품이 향후 시장을 주도할 수 있을 것으로 전망됩니다.

② 내수 및 수출의 구성

당사는 내수에 주력하다가 2002년부터 신규로 수출을 개시를 한 이후로 매우 큰 폭으로 성장을 거듭하고 있습니다.

(주)의 내수 및 수출의 구성>(단위:천원)

구분	내 수	수 출	계

국내생산	수입품	가공료	소계	완제품	소계

2010년	16,181,365	637,878	17,877	16,837,120	2,356,437	2,356,437	19,193,557

2011년	13,669,839	592,312	28,410	14,290,561	3,764,461	3,764,461	18,055,022

2012년	13,395,440	970,422	50	14,365,912	6,901,481	6,901,481	21,267,393

2013년	10,841,077	2,058,172	88,894	12,988,143	7,557,854	7,557,854	20,545,997

2014년	12,121,154	2,082,001	368,890	14,572,045	7,514,554	7,514,554	22,086,599

2015년	11,746,264	3,161,020	42,205	14,949,489	8,557,064	8,557,064	23,506,553

2016년	13,064,384	6,850,166	-	19,914,550	7,904,214	7,904,214	27,818,764

2017년	13,092,672	6,964,281	20,000	20,076,953	6,357,191	6,357,191	26,434,114

2018년 3분기	12,747,585	4,462,104	55,477	17,265,166	5,786,050	5,786,050	23,051,216

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 이미 1990년대부터 친환경축산을 지향하는 전 세계 축산 시장의 변화에 적극적으로 부응하고, 다국적기업으로부터 수입, 판매해오던 기존의 항생제 시장을 대체할 수 있으며 동시에 독자적인 제품으로 해외시장을 공략할 수 있는 경쟁력 있는 미생물제제와 기타 항생제대체제와 면역촉진제 등 영양요법제(Nutraceuticals) 등을 생산, 판매하고자 바이오산업의 기본인 발효를 위한 첨단설비를 갖추고 핵심기술(Bio-technology)을 확대하기 위해 미생물분야 연구투자에 회사의 핵심 역량을 집중해 왔습니다.

이러한 축적된 기술과 마케팅 노하우를 바탕으로 국내시장에서의 한계를 벗어나 매우 빠른 속도로 성장하고 있는 아시아와 남미 등 해외시장 개척에 노력을 배가하고 있으며, 이제 그동안의 제품 등록 등 해외시장 신규진입기의 준비과정을 지나 본격적으로 매출확대로 이어지는 성장기에 접어들고 있습니다.

기존 동물용약품 사업부분에서 포자미생물과 식물유래효소, 즉 보리발아효소로 구성된 Sporezyme의 국내시장과 해외시장에서의 신규 매출과 겨우살이 추출 렉틴을 이용한 면역증강제 주사제는 전 세계 최초의 획기적인 제품이 될 것으로 기대되고 있습니다.

이러한 일련의 신규 사업은 그동안 투자되었던 설비와 인원 등의 고정비를 분산하고,연구개발비의 조기 회수는 물론 수익구조를 현저히 개선하는데 일조할 것으로 보이며, 사업 확대를 위한 연구투자를 추가로 확대하는데도 크게 기여할 것으로 평가됩니다.

가. 신규사업 1 : 인체의료용 원료의약품 사업 부문

이러한 발효설비 투자와 바이오사업의 경험과 연구개발의 결과로 신규 사업부문으로의 사업영역 확대가 가능해짐으로써 동물용약품 시장에서의 대체제 사업 확대는 물론, 미생물 발효과학의 꽃이라고 할 수 있는 인체용 원료의약품 생산 분야에 연구개발을 집중하여 마침내, 2006년 8월 인체의료용으로 광범위하게 사용되는 소염효소제인 SKD에 대한 의약품 제조 및 제조품목허가를 취득하고, 2007년 10월 2일 우수원료의약품 제조 및 품질관리업소인증 (B.G.M.P)을 획득하고 대량생산을 통해 국내 판매는 물론, 해외시장으로의 수출에 돌입하였습니다.

현재 영업활동을 하고있는 SKD는 2013년에는 생산시설의 증설로 인한 생산량 감소로 인하여 25.3억의 매출이 발생하였습니다. 하지만 생산시설 증설이 완료된 2014년에는 27.5억원의 매출을 실현했고 2015년에는 20.1억원의 매출이 발생했습니다. 2016년은34억원의 매출을 기록했고, 2017년은 전년보다 다소 감소한 21억원, 2018년 9월누계로 21억3천만원의 매출을 달성하였습니다.

또한, 최근에는 추가로 정장제 일반의약품 원료의 일종인 “락토바실루스람노수스균의 동결건조배양물(원료)(기존명:락토바실루스 변종 람노수스)”을 지난 2년간의 연구 끝에 개발 제조판매허가를 완료했습니다.

락토바실루스람노수스균의 동결건조배양물은 장내균총의 정상화에 의한 정장 및 설사증상의 개선을 기대하며 또한 포도상구균, 대장균, 살모넬라균 등을 억제, 면역력 증가에 따른 각종 질병 특히 아토피 치료에도 도움을 주고있는 신개념 프로바이오틱스(probiotics) 제품이며 또한 국내 정장제 원료시장이 350억(추정)에 달하며 기존 시장에서 아이들의 정장제로 사용해 온 일반의약품인 만큼 그 대체 효과가 클 것으로 기대되며 또한 기존의 정장효과만 있는 제품들과 차별로 시장에 새로운 기능이 추가되어 기존 시장의 제품을 빠른 시기에 대체할 것으로 기대하고 있습니다.

나. 신규사업 2 : 미생물 농약 및 미생물 비료 사업 부문더 나아가, 화학농약과 화학비료로 대변되는 근대농업에서 지구환경 보존의 절대적인 필요성과 건강과 웰빙을 추구하는 소비자의 욕구에 따라 친환경유기농축산물의 수요가 빠르게 증가되고 있고, 계속적으로 이어지는 각 국가별 자유무역협정(FTA)의 타결에 따른 수입개방의 위협으로부터 국내 농축산업의 자생력과 경쟁력을 키우기 위한 정부의 지원정책도 친환경농업육성법에 의거 막대한 지원이 이뤄지고 있는 상황에서 미생물 발효공학으로 생산되는 친환경토양개량제 또는 [작물 병충해관리용 농자재]로 지칭되는 미생물비료, 미생물농약의 수요가 급격히 증가되고 있습니다. 당사는 이미 2002년, 자체 개발한 미생물 농약의 원제 제조업 허가를 취득하고 국내 최대 규모의 농약회사에 원료를 납품하고 있으며, 향 후 이 사업부문에의 직접진출을 목표로 이 사업 부문에서 오랜 경험과 선진 기술을 축적하고 있는 일본의 마쓰모토 미생물과 기술교류 및 사업합작을 통해, 일본, 한국 및 중국시장에서의 공동마케팅을 추진하고 있습니다. 본 신규 사업을 위해 당사는 이미 2008년 3월 토양개량제 "토사랑"이란 제품을 농촌진흥청에 토양개량 및 작물의 생육촉진제로 등록을 마치고 본격적인 영업활동에 착수하고 있습니다.현재 토사랑외 다른 제품들도 등록이 완료되어 2014년에는 8.2억원, 2015년에는 12.6억원, 2016년에는 13.6억원,2017년에는 11.6억원, 2018년 9월누계로 3억3천만원의 매출을 실현하였습니다. 친환경경지면적은 정부의 지원정책에 힘입어 전체 경지면적이 매년 빠른 속도로 증가되고 있어, 시장의 자연 증가를 감안할 경우 매출 신장속도와 매출규모는 더욱 커질 것으로 예상됩니다. 당사는 이미 친환경경영을 위한 인증 (ISO14001)을 획득하고 있으며, 일련의 이러한노력으로 2008년 3월, 중소기업청이 지원하고 한국일보가 주최하는 제1회 한국을 빛낸 우수경영인 대상에서 친환경경영부문 대상을 수상하였습니다. 발효기술을 바탕으로 세계 수준의 우수한 원천기술을 확보하고 있는 당사의 친환경농업부문으로의 진출은 매우 과학적이며 기술적인 과정을 거쳐 접목되고 있으며 성주군영농조합과 MOU 협약을 체결하고 당사의 연구진을 성주군 현지에 직접 파견하여 성주군 영농조합과 참외에 관한 공동연구개발을 통하여 미생물제제를 판매하고 있습니다.

다. 신규사업 3 : 동물용 백신사업1. 배경

당사는 지난 40여년간 동물질병 치료제 사업분야에서 괄목할 성장을 지속해오고 있으며 국내 시장은 물론 해외시장에서도 품질과 기술력을 인정받아 지속적인 수출 확대를 이어가고 있다. 최근 해외 파트너를 통한 동물질병 치료제뿐만 아니라 질병 예방에 필수적인 백신 제품 문의가 활발히 이루어지고 있으며 백신 제품 개발에 대한 요구가 이어지고 있습니다. 동물백신은 국내 시장이 2016년에 2,220억원, 해외 수출이 220억원에 이르고 있으며 해외 시장도 2015년 현재 62.7억 달러에서 2024년까지114억달러에 이를 정도로시장이 급속히 성장하고 있는 분야입니다. 동물백신 시장은단순한 치료제 시장과는 다르게 시장진입이 어려운 기술력 및 마케팅 능력이 필요한 시장으로 베링거인겔하임, 조에티스, MSD 등 다국적 기업이 전체 시장의 80 %정도를 점유하고 있습니다. 그러나 다양한 동물질병의 특성상 지역적으로 유행하는 질병이 다르거나 같은 질병이라 하더라도 유행하는 혈청형이 다른 경우가 많아 여전히 지역적 기업이 시장을 확대해 나갈 수 있는 가능성이 큰 사업입니다. 특히 인구 증가에 따른 육류소비 증가는 아시아, 아프리카 그리고 남미 시장을 중심으로 증가하고 있으며 이 지역의 동물백신 시장이 연간 15% 이상 성장하고 있습니다. 당사는 동물백신 시장이 급성장하고 있는 지역의 파트너들과 긴밀한 협조하에 새로운 백신시장 진출을 준비하고 있습니다.

2 .기술개발

2.1 역유전자 조작기술(Reverse Genetics technology)

당사는 2013년부터 동물백신 시장 진출을 위해 국내 수의과대학을 중심으로 기술 개발을 시작했으며 크게 3가지 신기술을 이용한 신개념 백신 개발을 진행하고 있습니다. 역유전자 기술(Reverse genetics technology)을 이용한 백신 개발, 바이러스 질병 및 세균성 질병 예방을 위한 백신 생산을 위한 백신주 개발을 위해 종전에는 바이러스나 세균을 실험실에서 특정 조건하에 여러 번 계대 배양을 통해 병원성이 약해진 백신주를 만들어 사용해 왔습니다. 이러한 기술은 오랜 기간과 예측할 수 없는 부작용 등으로 많은 문제점을 가지고 있습니다. 역유전자 기술은 이미 알고 있는 유전자의 기능에 따라 유전자를 변형시키거나 결손 또는 추가하여 기존 병원성 바이러스나 세균의 병원성을 없애거나 대사 작용을 변형시켜 안전하고 효능이 우수한 그리고 예측 가능한 백신주를 만들 수 있는 장점을 가지고 있습니다. 당사는 역유전자 기술을 이용하여 닭 뉴캐슬병(Newcastle disease) 예방 백신은 물론 뉴캐슬 바이러스를 이용하여 인프루엔자, 전염성 기관염등 다양한 질병에 대한 백신 개발 연구를 진행하고 있습니다

2.2 면역분자 발현 동물 세포주 개발(Immuno-molecules expressed mammalian cell development)

최근 면역 기능성 분자를 이용한 백신의 효능 향상 연구가 활발히 진행되고 있습니다. 면역 기능을 활성화 시킬 수 있는 면역호르몬(Cytokines)등을 이용한 백신 adjuvant 개발 등이 이루어지고 있으나 아직 첨가 수준의 기술에 머무르고 있습니다. 당사는 특별한 발현 시스템을 이용하여 면역 기능성 단백질을 동물세포 표면에 발현할 수 있는 기술을 개발하였으며 이러한 동물세포를 이용하여 바이러스를 배양할 경우 바이러스 표면에 면역기능성 분자가 부착된(Anchoring) 바이러스를 생산할 수 있습니다. 이러한 면역기능성 분자 발현 바이러스를 이용한 생백신이나 사백신을 제조할 경우 세포성 면역이나 점막면역 등을 촉진할 수 있는 장점을 가지고 있습니다.

2.3 박테리아 표면발현기술(Bacteria surface display)

박테리아 표면발현 기술은 1980년대부터 새로운 기능성 박테리아 개발에 이용되고 있고 최근 이러한 기술이 백신주 개발에 이용되고 있습니다. 박테리아 표면에 발현되는 단백질 모티프(Motif)에 외래 항원 단백질을 퓨젼(fusion) 형태의 단백질로 발현하여 외래 항원에 대한 백신을 제조하는 기술입니다. 당사는 이러한 기술 외에 박테리아의 유전자를 직접 조작하거나 외부 유전자를 도입하지 않고 단백질 분자를 미생물 표면에 발현할 수 있는 기술을 개발하여 백신주 개발은 물론 유용 미생물의 기능 향상에 이용하고 있습니다.

3. 제품 개발

당사는 총 11개 백신 신제품을 개발하고 있으며 1단계로 돼지 질병과 닭 질병을 중심으로 한 바이러스 및 세균 백신 그리고 1종의 물고기 백신이 준비 중에 있습니다. 각각의 제품의 다국적 기업의 제품과 비교우위에 있으며 한 세대 앞선 기술을 이용한 백신으로 안전성과 효능이 우수한 제품이 될 것입니다.

4. 마케팅 전략

신기술이 적용된 당사의 백신은 백신 자체의 효능뿐만 아니라 새로운 기술력이 반영되는 디자인을 구현하여 제품의 품질이 소비자의 눈에 보일 수 있도록 기획할 예정입니다. 특히 동물백신의 백신 접종 개체수가 많아 기존의 주사용 백신 사용이 많은 인력과 노동력을 필요로 하고 이로 인해 적절한 백신 접종이 이루어지지 않는 경우가 많습니다. 당사는 이러한 문제점을 개선하고자 소비자 사용관점에서 제품의 디자인 및 외부 디자인을 통해 제품의 기술력을 소비자에게 전달 할 계획입니다. 당사는 제품 개발 단계부터 수출 지역에 필요한 제품 개발을 시행하고 있습니다. 예를 들어 돼지 사육을 많이 하는 동유럽의 경우 추운 겨울이 많아 호흡기 질환이 많은 지역입니다. 따라서 이러한 지역에 수출할 백신은 호흡기 질환을 예방할 수 있는 백신을 개발하여 공급할 계획입니다.

5. 시장 전망

우리나라는 전 세계 7위의 경제 대국으로 차세대 사업으로 바이오산업을 육성하고 있습니다. 전국을 특성에 따라 바이오산업 단지로 개발하고 정부가 산업에 필요한 연구소, 생산시설, 시험 설등에 대한 직접 투자를 시행하고 있습니다. 한국 경제의 눈부신 성장에 따라 우리나라 기업의 제품에 대한 신뢰도 또한 같이 상승하고 있어 국내제품의 아시아, 아프리카 그리고 남미 시장에서의 시장 진입이 매우 용이한 장점이 있습니다. 그 동안 다국적 기업의 시장 선점 및 독점 체제에서 시장의 다변화 욕구도 우리 제품의 시장 진입에 장점으로 작용하고 있어 신흥 개발국 중심의 수출 전망은 매우 밝고 특히 중국을 중심으로 한 인구 밀집 지역의 축산업은 매년 7% 이상 성장하고 있어 동물백신 시장도 이에 따라 급속히 성장하고 있습니다. 최근 국내 동물약품의 수출은 매년 25% 이상 급성장하고 있고 2016년 수출 금액은 2억불을 넘어서고 있습니다. 특히 이중에서도 동물백신의 수출은 연간 30% 성장하고 있어 수출 시장의 전망은 매우 밝다고 할 수 있습니다.

(5). 매출형태별 세부현황 (단위: 천원)

구 분	2018년 3분기	2017년	2016년	비 고

바이오제품
(인체원료의약 포함)	8,279,175	6,923,914	8,316,066	-

동물약품 외	9,953,130	12,168,608	12,603,555	-

기타 상품 매출 외	4,764,062	7,341,622	6,899,143	-

합 계	23,051,216	26,434,144	27,818,764	-

-조직도2. 주요 제품에 관한 사항가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	비율

인체용의약품	제품	SKD	소염효소제	SKD	2,126,542	9.23%

동물용의약품	제품	플로판-에스	호흡기,소화기 치료제	플로판-에스	997,913	4.33%

동물용의약품	제품	안티펜-SM	세균성질병치료제	안티펜-SM	1,122,498	4.87%

동물용의약품	제품	슈퍼티아	호흡기질환치료제	슈퍼티아	550,166	2.39%

동물용의약품	제품	프로젝트400	세균성질병치료제	프로젝트400	1,247,613	5.41%

동물용의약품	제품	슈퍼티아 3090	호흡기,소화기 치료제	슈퍼티아 3090	399,973	1.74%

동물용의약품외	제품	-	-	-	11,842,449	51.37%

제품합계	-	-	-	-	18,287,154	79.33%

상 품	-	-	-	-	4,708,585	20.43%

용역매출(임가공)	55,477	0.24%

합 계	-	-	-	-	23,051,216	100.0%

3. 주요 원재료에 관한 사항가. 주요 원재료 등의 현황

(단위 : 천원, 천미$)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(미화$)	비 율

동물용 의약품외	수입	플로르페니콜	원재료	1,242,577	US$1,085	12.48%

크레미졸	311,890	US$265	3.13%

티아물린80%	535,154	US$487	5.38%

기타	4,321,387	US$3,802	43.41%

수입원재료 계	6,411,008	US$5,639	64.41%

국내	Fetal Bovine Serum	원재료	553,219	-	5.56%

기타	2,989,619	-	30.03%

국내원재료계	3,542,838	-	35.59%

원재료 총합계	9,953,846	-	100.0%

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원)

사업연도품목	2018년 3분기(제34기)	2017년(제33기)	2016년(제32기)

티아물린-80%	수 입	110,913	113,530	115,827

플로르페니콜	수 입	88,126	70,739	85,500

크레미졸	수 입	375,771	381,301	397,241

크리나콕스	수 입	-	-	11,894

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력(단위 : 천원, 톤, 천개)

사업부문	품 목	사업소	제34기 반기	제33기	제32기

동물약품제조	사료첨가제	본사	7,500,000	10,000,000	10,000,000

경구용제제	600,000	800,000	800,000

주사제(개)	114,750,000	3,000,000	3,000,000

액제(개)	300,000	400,000	400,000

기타제조	원료의약	2,250,000	3,000,000	3,000,000

기타제제	382,500	510,000	510,000

합 계	125,782,500	17,710,000	17,710,000

(2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법 등

① 산출기준예) 사료첨가제, 수용산제 생산능력 산출 - 사료첨가제 금액기준 월간 생산능력= 사료첨가제 생산비율 92.5% X 1일 생산능력 11.5톤 X 근무일수 22일 X 톤당 평균 제조원가2,544.7천원 = 595,530천원 ② 산출방법동물용약품 제조업체 특성상 개별생산능력이 수량으로 산출 불가능하여 금액 기준으로 산출하였으며 당사 생산라인의 자동화 진행상황에 따라 생산능력으로 산출하였습니다.

(나) 평균가동시간

1일 평균가동시간	월평균가동일수	연간 가동일수	연간 가동시간

8시간	23	276	2,208

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 : 천원)

사업부문	품 목	사업소	제34기 분기	제33기	제32기

동물약품제조	사료첨가제	본사외	6,764,297	5,309,094	5,963,574

경구용제제외	1,612,780	1,994,250	1,268,449

주사제	7,121,393	4,373,332	3,626,406

기타제조	원료의약	995,292	2,737,146	3,333,868

기타제제	450,832	921,139	1,262,640

합 계	16,944,593	15,334,961	15,454,937

(2) 당해 사업연도의 가동률(단위 : 시간, %)

사업소(사업부문)	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률

본사	1,656	1,440	86.96%

다. 생산설비의 현황 등(1) 생산설비의 현황

자산항목 : 본사 및 공장]	(단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기 초장부가액	당기증감	당기상각	당기대체	정부보조금수령	당 기장부가액	비고

증가	감소

본사및공장	자가보유(등기)	경기도화성시,서울특별시,충남 예산군	토지	8,920	-	-	8,920	-

건물	18,852	-	(401)	331	(683)	18,099	-

구축물	6,781	-	(324)	6,457	-

기계장치	8,941	26	-	(852)	296	8,412	-

차량운반구	31	27	-	(11)	46	-

집기비품	582	76	-,	(169)	490	-

건설중인자산	538	237	-	(627)	148	-

기타유형자산	136	12	148	-

합 계	44,781	378	-	(1,757)	(683)	43,720	-

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 천원, 천U$)

사업부문	매출유형	품목	제34기 반기	제33기	제32기

동물약품제조 외	제품	SKD	수출	357,742	176,981	329,735

US$329	(US$156)	(US$283)

내수	1,768,800	1,951,100	3,068,600

플로판-에스	수출	997,913	701,344	2,742,789

US$913	(US$623)	(US$2,367)

내수	-	-	-

프로젝트-400	수출	1,179,550	1,421,470	669,606

US$1,078	(US$1,260)	(US$577)

내수	68,063	120,374	95,488

안티펜-SM	수출	-	4,099	5,795

-	(US$4)	(US$5)

내수	1,122,498	1,446,916	1,514,202

슈퍼티아	내수	550,166	924,880	1,057,764

슈퍼티아3090	내수	399,973	611,330	623,963

기타	수출	3,004,364	3,695,956	4,107,312

US$2,754	(US$3,288)	(US$3,540)

내수	9,133,561	8,439,247	7,010,745

계	12,137,925	12,135,203	11,118,057

제품 계	수출	5,539,569	5,999,850	7,855,237

US$5,074	(US$5,331)	(US$6,772)

내수	13,043,061	13,493,847	13,370,762

계	18,582,630	19,493,697	21,225,999

동물약품수입상품외	상품	알코프로	내수	83,050	219,088	505,100

푸소가드	내수	541,041	803,712	943,524

기타	수출	246,481	357,341	48,977

(US$230)	(US$321)	(US$41)

내수	3,838,013	5,941,481	5,401,542

계	4,084,494	6,298,822	5,450,519

상품 계	수출	246,481	357,341	48,977

(US$230)	(US$321)	(US$41)

내수	4,462,104	6,964,281	6,850,166

계	4,708,585	7,321,622	6,899,143

매출할인(-)	-	(295,476)	(401,175)	(306,378)

임가공	용역매출	내수	55,477	20,000	-

합 계	수출	5,786,050	6,357,191	7,904,214

US$4,844	(US$5,652)	(US$6,813)

내수	17,265,166	20,076,953	19,914,550

합계	23,051,216	26,434,144	27,818,764

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

주1) 해외영업 7명과 국내영업(영업관리 포함) 10명이 영업업무를 수행하고 있으며, 신소재팀에서는 프리믹스(사료영업)와 인체 원료의약품 사업을 맡고 있으며, 별도로 영업 지원팀으로서 마케팅학술사업본부에 2명의 수의사 및 2명의 팀원이 제품 등록과 학술,마케팅을 담당하고 있습니다.이와는 별도로 아그로케어사업본부에서는 친환경농자재(미생물농약과 비료 및 토양개량제사업)을 위한 사업본부를 조직 구성하여 4명이 영업업무를 수행하고있습니다. (2) 판매경로

(단위 : 천원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

제품	SKD	수출	-	357,742	16.82%

국내	제약회사	1,768,800	83.18%

플로판-에스	수출	-	997,913	100.00%

국내	사료공장	-	0.00%

프로젝트-400	수출	수출	1,179,550	94.54%

국내	판매점	68,063	5.46%

안티펜-SM	국내	사료공장	0.00%

판매점	1,122,498	100.00%

슈퍼티아	국내	사료공장	-	0.00%

판매점	550,166	100.00%

슈퍼티아 3090	국내	사료공장	-	0.00%

판매점	399,973	100.00%

기타	수출	-	3,004,364	25.50%

국내	사료공장	650,825	5.52%

판매점	8,124,994	68.97%

제약회사	357,742	3.04%

제품 계	수출	-	5,539,569	29.81%

국내	사료공장	650,825	3.50%

판매점	10,265,694	55.24%

제약회사	2,126,542	11.44%

상품	기타	수출	-	246,481	5.23%

국내	사료공장	236,914	5.03%

판매점	4,225,190	89.73%

매출할인(-)	(295,476)

용역매출	임가공	국내	-	55,477

합 계	수출	-	5,786,050	25.10%

국내	사료공장	887,739	3.85%

판매점	14,195,408	61.58%

제약회사	2,126,542	9.23%

용역매출	55,477	0.24%

합 계	-	23,051,216	100.0%

(3) 판매방법 및 조건

당사의 판매는 크게 수출과 농장을 상대로 하는 전국동물약품대리점 및 동물병원에 판매하는 영업과 사료회사에 대한 영업으로 나뉘어지는데 총매출액 대비 수출이 25.10%, 사료회사 영업 3.85%, 판매점 즉 농장영업 등이 61.58%, 제약회사 원료의약 매출이 9.23%를 차지하고 있습니다. 1) 동물약품 판매대리점 (농장) 영업한편 업계에서의 이와 같은 선도적인 위치에도 불구하고 시장 규모가 큰 주력제품이나 선도제품에 마케팅력과 회사의 역량을 집중해온 당사는 여신관리에 있어서 경쟁업체에 비해 매우 엄격한 규정을 적용함으로써 그동안 외형적인 성장 보다 질적인 성장을 추구해왔습니다. 최근 기존 경쟁제품들과 차별화되는 첨단 기술과 배합비 및 제조 기술을 바탕으로 개량신약의 형태로 다양한 구색 제품의 신규 개발과 시장 진입에 박차를 가하고 있으며, BT기술을 바탕으로 하는 새로운 대체의약과 면역증강제 등에서 앞서 나감으로써 이러한 시장에서의 새로운 기회요인으로 회사의 외형성장과 이익확대의 가속화가 이루어 질 것으로 기대하고 있습니다. 또한 최근에 돼지유행성설사병(Porcine Epidemic Diarrhea)을 예방할수 있는 사독백신인 PED-M(농림축산 검역본부 허가 제26-180호)을 개발,완료하고 성공적으로허가를 득하여 판매를 시작함으로써 가축의 예방백신시장에도 뛰어들게 되었습니다.당사는 축적된 제조기술을 바탕으로 우수한 품질의 제품을 위한 꾸준한 제제연구를 통해서 하나의 독자적인 개량신약으로 개발하여 기존 유사제품들과 품질 면에서 확실한 비교 우위와 차별화된 제품으로 시장에 진입함으로써 가격과 제품력에서 독자적인 시장을 구축해 나가고 있습니다. 이러한 품목 다양화와 그에 따른 매출 증대는 실제적인 이익증가를 실현하고 있고, 향 후 해외시장에서의 경쟁력과 회사의 이미지 구축에도 매우 긍정적인 영향을 주고 있습니다. 더불어 품질관리에도 노력을 기울여 농림축산검역본부에서 실시하는 2017년 동물용의약품등 자율점검 및 수출우수업체 정부포상시 제조부분에서 검역본부장상을수상하였습니다.그동안 사업 확대에 따라 부분적으로 일부 설비를 확충해 왔으며, 2009년 5월 20일,향후 10년 이후를 목표로 국제GMP규격의 첨단 주사제 및 액제 설비를 신축, 완공함으로써 대량생산에 의한 원가절감과 품질향상은 물론, 동남아는 물론 북남미와 유럽 등 국제규격의 GMP설비와 품질관리가 요구되는 해외시장으로의 수출에 박차를 가할 수 있게 되었습니다. 또한 2015년 9월 충남예산군에 동물용 백신공장의 착공을 시작하여 2017년 2월 EUGMP 기준에 적합한 백신공장을 준공하고, 6월 농림축산검역본부로부터 백신제조소승인과 10월에는 백신제조업허가(KVGMP)를 받았습니다.한편 신속한 물류 (Delivery)와 최적의 원부자재 수급 및 재고관리 (inventory)와 회계관리등 빠른 매출규모 신장에 따른 외형증가에 부응하는 ERP시스템의 도입을 통하여 경쟁력과 수익성 제고가 가속화될 수 있도록 노력하고 있으며,더 나아가, 시장과 고객정보의 실시간 공유와 DB화 실현을 통해 고객만족을 위한 서비스 경쟁에서도 한 차원 앞서가게 됨으로써 회사의 중, 장기 발전을 도모하고있습니다.대리점(필드판매업소) 시장의 구성 및 특성은 규모가 크고 소매업이나 동물병원에 약품을 공급하는 도매업소와 양축농가를 주 고객으로 농장 판매를 주로 하는 소매업으로 크게 구분되며, 전국에 약 350여개가 분포되어 있습니다. 대리점 시장의 외형규모는 연간 3억원 규모의 소매업에서부터 50-100억 규모의 도매업에 이르기 다양하며, 각 지역별로 5개에서 15개 정도의 회사의 제품을 위탁 판매하고 있으며 지역 내 판매업소간 경쟁이 치열한 실정입니다. 외형 유지 또는 확대를 위한 경쟁이 치열한 가운데 가격경쟁으로 가격난매 현상이 문제로 지적되고 있습니다.최근에 이러한 대리점들이 집단법인화 하여 구매에 있어 대량구매의 이점을 활용함과 동시에 지역 내 회원사간 상호 경쟁을 방지하고 비회원사와의 경쟁 우위를 추구하고 있습니다. 판매업소별로 축종별 점유율이 각각 상이하며 비교 우위적인 축종 매출에 매출 비중이 높아 업소별로 주력 축종이 다른 상황 입니다. 즉, 양돈 위주의 대리점이거나 양계 위주 또는 낙농 위주 등 주력 축종이 차이가 있으며, 수산양식의 경우에는 주로 수산양식 전문 판매업소가 대부분입니다.대리점 영업은 전국 각지에 있는 판매업소 중 판매력과 자본력 등에서 우량한 판매업소 약 100여개를 선정하여 대리점거래약정을 체결하여 판매를 하고 있는데, 당사의 판매방법은 각 지역의 담당자가 각 지역별로 평균 약 10여개에 달하는 판매 대리점들의 매출을 관리하고 있습니다. 한편, 당사 영업 담당자들은 당해 지역의 축산 농장을 대상으로 당사 제품의 홍보와 질병의 정보전달, 가축 위생관련 교육을 실시하며, 지역수의사와 연계하여 그 지역판매점에서 당사의 제품을 구매할 수 있도록 지원함으로써 대리점에서의 당사 제품의 판매량을 확대 시켜나가는 ( In-store M/S 확대 ) 한편,신규대리점의 확충으로 각 지역 내 총 매출과 M/S를 확대해 나가는 형식을 취하고 있습니다.특히 양돈 산업에서 가장 피해가 큰 소모성질병 중의 하나인 이유 후 전신소모성증후군(PMWS)에 대한 우수한 투약과 방역관리 프로그램을 개발하여 이와 관련된제품군의 매출 증가를 기대하고 있습니다. 판매대리점을 위해서는 중장기적인 win-win 사업모델을 정립하여, 가장 신뢰할 수 있고, 가장 우수한 신제품을 꾸준하고 빠르게 도입함으로써 품목 구색과 매출규모 면에서 의존성을 더욱 확대함으로써 동반자로서의 위상과 유대관계를 더욱 돈독하게 하고 있습니다. 2) 사료회사 영업사료업계는 수요량이나 가격면에서 경기변동에 대한 민감도가 낮은 편이나, 최근 정부차원의 항생제 사용 규제에 따라 사료공장 등으로 판매되던 항생제는 점차 감소추세일 것인 반면, 생체에 위해가 없는 생균, 효소제의 시장이 확장되고 있습니다. 앞으로 약제 첨가사료에 주로 사용하는 것은 구충제 및 항콕시듐제 등이며, 기능성첨가제로는 항산화제, 항응고제 ,항곰팡이제, 향미제 및 생균제, 효소제,면역증강제등입니다. 이러한 첨가제는 허용된 범위 내에서 사료회사별로 자체 품질관리 측면이나 마케팅 전략 측면에서 다양한 방법으로 사용하고 있습니다. 고도의 전문가 집단들로 구성되어 있는 사료회사에 대한 납품은 동물용의약품의 가장 중요한 시장 중에 하나입니다. 실제 주문용 사료첨가제를 제외한 사료공장 납품 부분에서의 시장점유율은 곧 그 기업의 경쟁력으로 평가해도 무방할 정도입니다. 왜냐하면, 사료회사의 구매의사 결정은 매우 전문적이며 동시에 비용분석 등은 물론 고객(양축가)의 욕구 등이 총체적으로 반영되어 이루어지며, 고객들이 효과를 인정하거나 선호하는 제품 또는, 사료품질의 향상과 유지 및 가축의 생산성 극대화 가능 유무 등 고도의 전문적인 판단에 근거해서 구매가 이루어지기 때문에 사료회사 납품시장에서의 시장점유율은 곧 동물약품 시장에서의 그 회사의 경쟁력이며, 사료회사는 첨가된 제품에 대해 간접적으로 양축가들에게 판촉을 하는 부대 이익도 얻을 수 있는장점이 있습니다.(3) 판매전략

Best Quality Great Performance

최고의 품질과 생산성 극대화

고객에게 최고품질의 제품을 제공하여 결과적으로 생산자와 판매자가 동시에 win-win 할수 있도록 합니다. GMP규정에 의한 엄격한 생산공정관리와 품질관리시스템으로 제품의 품질향상은 물론, 고객불편 사항이 발생하는 경우 신속한 대응과 문제 해결로 고객 신뢰를 기반으로 하는 마케팅을 전개 합니다. 또한 세계시장에서 경쟁력 있는 제품과 우수한 자체 브랜드를 개발하여 국내외 동물약품 시장에 공급합니다.

Bio Green Technology-친환경 제품의 개발과 보급

생명공학 및 인류건강과 지구환경을 생각하는 기술을 당사의 핵심사업으로 추구 합니다.

이에 부응하고자 당사는 80년대부터 친환경제품을 생산하기 위한 기술개발을 위해 노력해 왔습니다. 인류건강을 위한 안전한 먹거리의 축산물 생산을 위해 친환경 대체의약품과 면역증강제 및 미생물첨가제등 바이오제품의 개발과 보급을 위해 지속적인 연구 개발에 투자를 하고 있습니다. 또한 이러한 기술을 바탕으로 인체원료의약품 및 친환경유지농업 제품 개발에도 집중하고 있습니다.

Best Service Good Partner

-고객의 신뢰를 받는 동반자

최종소비자의 생산성 향상과 수익창출이 곧 회사의 자산이며 신뢰입니다. 당사는 이 신뢰를 실천하기 위해 당사의 직원이 직접 소비자를 방문하여 현장의 문제점 해결을 위해 교육 및 현장 개선을 지도함으로써 고객의 수익 증대를 추구 합니다.

고객의 요구수준을 기술적, 품질적으로 만족시키는 것은 기본이며, 세계적으로 앞선 선진기술의 도입으로 고객과 시장의 Needs에 기반을 둔 제품개발을 통해 시장을 선점하고 있습니다.

당사는 B 요약되는 상호 이니셜처럼 생명공학과 생명과학 및 지구환경을 생각하는 기술을 기업의 핵심사업으로 하고, 최고의 품질과 최상의 서비스, 그리고 축산 농가와 대리점의 신뢰받는 동반자정신을 기업이념의 바탕으로 판매정책과 고객관리정책을 수립하고 운영하고 있습니다. 당사의 1차 목표는 국내시장에서의 NO. 1 기업이 되는 것이지만 항구적이고 규모의 성장을 추구하기 위해 해외시장의 거점 확보와 시장확대에 보다 더 회사의 총력을 기울이고 있습니다.

제품등록절차 등에 많은 시간이 소요됨에도 불구하고 수출을 개시한 이래 단기간 내 해외시장에서 급성장세를 보여주고 있는 당사는 특히, 오랜기간 연구개발 노력을 집중해온 바이오제품들(대체의약품)을 해외시장 개척의 주력제품으로 선정하여 집중하고 있습니다, 또한 당사는 지난 2014년 10월 1일자로 유럽의 폴란드에서 인체원료의약품인 진통소염효제 SKD 판매승인을 획득하였습니다. 이는 동물용의약품을 생산·판매하는 주사업으로 하고 있지만, 사업 영역을 확대하기 위해 당사의 강점인 미생물 발효기술을 꾸준히 개발해온 기술력을 유럽시장에서 인정해 준 성과입니다.

특히, 당사는 미생물 발효기술을 바탕으로 동물용의약품 부문뿐 아니라 인체원료의약품 부문에도 응용을 하여 소염효소제인 SKD를 개발하여 생산하고 있으며, 2007년국내 BGMP 인증을 획득하여, 국내에 판매하고 있습니다.

당사는 최근 해외시장 진출을 위해 지속적으로 마케팅 및 제품 시험을 진행하여 왔습니다. 이에 해외시장의 최대 관문인 유럽에 등록을 추진하였고, 지난 4월부터 6월까지 약 3개월동안 유럽에서의 까다로운 BGMP 공장 실사과정을 거쳐 이번에 최종 판매승인을 획득하였습니다. 소염효소제 SKD 판매는 국내에서도 매출을 하고 있지만, 이번에 유럽에서 판매승인을 획득함으로써 해외 시장에서의 매출이 확대될 것으로 기대하고 있습니다.

또한, 최근 완공한 국제규격의 GMP설비를 기반으로 주사제를 포함한 개량신약 동물용의약품들에 대해 남미 및 유럽 해외 바이어들과 상담이 광범위하게 진행중에 있으며, 세계적 경기 침체에도 불구 하고 꾸준한 시장 개척과 기존 거래선의 적극적 영업활동으로 당사는 2009년 11월 백만불 수출탑을 수상한데 이어서 2012년 11월에는 5백만불 수출탑을 수상하였습니다. 이 수상은 해외시장개척에 대한 우진비앤지(주) 전 임.직원의 연구개발 노력의 산물이며, 현재 동남아시아를 비롯 하여 일본, 남미와, 중동, 유럽 등 세계 32개국 56개업체에 수출을 하고 있습니다. 동업계내에서도 당사는 수출 신장에 있어서 빠르게 두각을 나타내고 있어 주목을 받고 있는 가운데, 또한 2013년 2월에는 동물용의약품의 수출 및 발전에 이바지한 공로로 농림수산식품부 장관상을 수상하였고 2014년에는 수출유공자상을 수상하였고 2015년, 2016년에도 각각 수출실적 최우수업체와 자율점검 최우수업체로 선정, 농림축산식품부 장관상을 수상하였습니다. 2017년에는 자율점검제부문 검역본부장상을 수상한바 있습니다. Bio-Technology 분야의 연구개발에 회사의 핵심 역량을 집중하고 있는 당사는 발효공학을 통한 인체원료의약품 SKD(소염효소제) 대량생산에 성공한 이래, 최근 발효산업의 선발주자인 일본에 광합성세균 PTB와 Natto균 등 식품과 농업 및 축산분야에 광범위하게 사용되고 있는 미생물들을 역수출하는 쾌거를 이루어서 업계의 주목을 받고 있습니다.

6. 시장위험과 위험관리주석31. 위험관리 참조

7. 경영상의 주요계약 등

구 분	계 약 자	계약의 목적 및 내용	기 간

상표도입계약 및 원료공급계약과 제조기술계약	스위스 노바티스사	티아물린(Tiamulin80%)발레물린(Econor), 백신등의 상표사용 및 단독원료공급과제조기술계약	1978년 8월 이후자동갱신

상표도입계약 및 원료공급계약과 제조기술계약	일본 다께다쉐링프라우사	엔라마이신(Enramycin)의 원료의 공급 및 제조기술계약	1982년 3월 이후 자동갱신

상표도입계약 및 원료공급계약과 제조기술계약	오스트리아스와이쳐사	생균제 프로니퍼(Pronifer)의 원료단독공급 및 제조기술계약	1983년 10월 이후 자동갱신

상표도입계약 및 원료공급계약과 제조기술계약	벨기에 얀센사	크리나콕스 등 동물용의약품 전제품에 대한 상표도입 원료공급 및 제조기술계약	1992년 4월 이후 자동갱신

정부출원중 직무발명의 통상실시권 실시계약	농촌진흥청축산기술연구소	에코바이오 상표도입 및 원료, 제품 제조기술이전 사용계약	2001년 2월 이후 자동갱신

기술합작 포괄협약	중국 농업과학원 사료연구소	사료연구소 산하 도전집단의 파이타제, 비테인, 비타민C 등과 당사의 상품교역 및 기술개발 협약	2001년 2월 이후 자동갱신

8. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

제제연구실	기초분석실	중앙연구소 연구실	백신연구소

책 임 : 안수정	책 임 : 이현주	책 임 : 김영실	책 임 : 장 현

책 임 : 전지영	연구원 : 송성구	책 임 : 이성호	연구원 : 김동원

연구원 : 문병조	연구원 : 김민주	연구원 : 김동욱	연구원: 김소영

-	연구원 : 김승민	연구원 : 황영민	연구원 : 김성진

-	연구원 : 박예은	연구원 : 박영빈	연구원: 박유미

-	연구원 : 이도담	연구원 : 여안수	연구원 : 이은희

-	연구원 : 문소연	연구원 : 정성영	연구원 : 장진주

-	연구원: 박정빈	연구원 : 김유정	연구원 : 김 별

-	연구원: 김민정	연구원 : 최희돈	연구원 : 이재행

-	연구원: 차연진	-	연구원 :서준호

-	연구원: 박진수	-	연구원 : 유경아

-	-	-	연구원 : 김다정

-	-	-	-

-	-	-	-

-	-	-	-

-	-	-

-	-	-

※ 연구개발인력 현황(단위 : 명)

직위	기초	증가	감소	기말	신고서제출일 현재

이사	1	1	2	2

부장	6	2	3	5	5

차장	-	-	-

과장	4	1	3	3

대리	6	1	5	5

계장	6	3	3	3

연구원외	14	10	7	17	17

계	37	13	15	35	35

(2) 연구개발비용(단위 : 천원)

과 목	제34기 반기	제33기	제32기	비 고

원 재 료 비	-	-	-

인 건 비	1,065,734	1,272,456	1,424,785	-

감 가 상 각 비	-	-	-

위 탁 용 역 비	412,364	228,655	829,230	-

기 타	1,161,387	1,175,654	58,912	-

연구개발비용 계	2,639,485	2,675,765	2,442,834	-

회계처리	판매비와 관리비	81,333	512,682	124,960	-

제조경비	1,877,672	1,465,603	1,637,394	-

개발비(무형자산)	680,480	698,480	680,480	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	11.45%	10.12%	8.78%	-

나. 연구개발 실적

연구과제	연구개발 결과 및 기대효과	상 품 화

내 용	지연사유

축산	식물유래 phytase와 발아효소 산업화	하단 참조	Phytezyme,Sporezyme	-

사료 첨가용 고농도 미생물 원료	하단 참조	Bacillus subtilis (Endospore)Bacillus coagulance (Endospore)Clostridium butyricum (Endospore)Lactobacillus plantarumLactobacillus acidophilus	-

덱스트란철 + 비타민 B12 복합제	하단 참조	훼로비타	-

지속성 페니실린,스트렙토마이신 주사제	하단 참조	콤비펜LA

세균성질병 치료제(퀴놀론계 약물-마보플록사신)	하단 참조	마보플록사신2%(주)

인체의약품	소염 효소제	하단 참조	우진 스트렙토키나제/스트렙토도르나제	-

농업	토양병 방제를 위한 미생물제제	하단 참조	Streptomyces sp. HRS-79(KCCM-10558)Bacillus subtilis GA2005(KCCM-10882P) 등	-

기타	겨우살이 렉틴 추출	하단 참조	-	특허등록

축산	돼지유행성 설사병바이러스 약독화주 및 이를 포함하는 돼지유행성 설사병 백신조성물	하단 참조	-	특허등록

인체의약품	정장제 일반의약품 원료	하단 참조	락토바실루스람노수스균의 동결건조배양물(원료)(기존명:락토바실루스 변종 람노수스)	-

1. 식물유래 PHYTASE 및 발아효소 산업화 타사의 파이타제 효소제는 BACTERIA 및 FUNGI 유래 효소를 대량 배양하여 사용하고 있다. 박테리아유래 파이타아제의 pH 안정성 영역은 일반적으로 6-8의 영역에서 안정하고, 곰팡이 유래 파이타아제는 4-6영역에서 안정하다. 하지만, 식물유래 파이타제의 특징은 pH안정성(pH 3-pH10)이 뛰어나고, 또한 온도의 안정성도 미생물 유래 phytase 보다 매우 우수합니다. 식물유래 파이타아제를 공급하면 분변에서 배출되는 인의 량은 더욱 효과적으로 감소시켜 환경오염을 방지할 수 있으며, 사료 내 영양소 이용율과 미네랄 등의 이용율도 뚜렷하게 개선시켜 가축의 생산성을 현저히 개선시킵니다. 특히, 보리 배아의 발아효소는 식물의 발아에 필요한 모든 영양소를 공급하기 위한 보리 종자 내에 함유된 영양소를 분해하여 공급하는 것으로써, 이의 분해를 위한 각종 효소활성을 가장 완벽하게 발휘하도록 천연적으로 조성되어 있어, 곡물을 기초로하고 있는 사료영양소를 분해 이용하는 효소 배합비로서 최적의 조건을 갖춘 천연식물성 효소 복합제입니다. 당사는 그동안 연구 결과, 이와같은 식물유래 phytase 및 보리 발아효소제를 상품화 하였으며 (Phytezyme), 동시에 항균, 항곰팡이 활성은 물론, 각종 효소활성이 뛰어난포자형성 미생물을 개발하여 이를 식물유래효소제와 복합시킨 상품도 개발하여 판매하고 있습니다.( Sporezyme ).이러한 효소제품 그룹은 축산물 생산비의 약 70%를 점유하는 사료비에 있어서, 바이오 대체연료 생산에 원료곡물이 사용됨으로써 국제 곡물가가 급등하여 어려움을 가중시키고 있는 작금의 상황에 비추어 사료이용율을 극대화시키는데 기여함으로써 축산물 생산비를 절감하고, 사료 원료의 효율적인 활용을 촉진하는데 기여함으로써 시장 수요가 매우 크다고 할 수 있습니다. 2. 인체 원료의약품 개발 -소염 효소제 SKD 개발야생의 시료로부터 Streptokinase와 Streptodornase를 가장 많이 생산하는 WG-2005-401을 분리 하였으며, 이 균은 지금까지 발표된 다른 균과 비교했을 때, 효소 생산능이 가장 뛰어난 것으로 판단되어 산업적인 종균으로서의 가치가 충분히 있다고 판단되어집니다.따라서, 이 균주는 Streptococcus dysgalactiae subsp. equisimilis KCCM 10747P라는 이름으로 사단법인 한국 종균협회에 국제 특허 균으로 기탁하였습니다. 또한, 발효에 사용되는 다양한 배지 성분과 공기주입량, pH 등을 조사함으로써, 최대한의 효소생산 수율을 향상시켜 경제성을 확보하였습니다.각종 레진과 이온 강도를 조사하여, 최적의 정제 조건을 알 수 있었으며, 최종 회수율은 배양액 기준 45%수준까지 회수할 수 있는 공정법을 개발함으로써, 경제성에서 크게 이바지 하였습니다. (산업체에서 일반적인 효소제의 최종 회수율은 35%수준이면 아주 양호하다고 판단하고 있음)3. 동물용 의약품 / 사료 첨가제용으로 사용되는 고농도 미생물 원료 개발 및 포자미생물 대량생산 기술 (Endospores) 가축의 설사병 예방 및 치료, 가축의 증체율, 사료효율개선, 악취저감 등의 효과를 가지고 있는 유용미생물들(Baillus polyfermenticus, Bacillus subtilis, Clostridium butyricum, Bacillus coagulance, Lactobacillus plantarum)을 다양한 가축의 장관 및 분변으로부터 분리 하였고, 이들 균주들의 고농도 배양 조건을 확립함으로써, 가격 경쟁력에서 앞서 나감으로써 동남아 및 중국, 남미 시장의 미생물 원료 시장에 진출하는 교두보를 확보하였습니다.특히, 항균, 항곰팡이 및 각종 효소활성이 강력한 Clostridium 균과 Bacillus 균은 포자형성균으로써 (Endospores) 200도의 열에도 안정하며, 산과 담즙산 및 항생제에도 안정하여, 소화관내에서는 물론 항생제 등이 첨가되고 85도 이상 열처리가 되는 사료에 첨가 목적으로 최적의 조건을 갖추고 있으며, 고농도 대량 배양기술이 확립되어 경쟁력에서 우위에 서 있는 기술입니다. (Sporezyme) 이러한 포자미생물 그룹은 향후 사료에 항생제 첨가가 축소 또는 전면 금지되는 앞으로의 사료산업의 변화나 무항생제 축산물 생산이라는 변화에 부응하고 항생제 대체제로서 무한한 시장잠재력을 가지고 있다고 평가됩니다.4. 토양병 방제를 위한 미생물제제 개발(특허등록)현재 우리나라의 밭 토양은 연작으로 인한 토양병이 심각한 수준이며, 이로 인한 경제적 손실은 엄청나다고 할 수 있습니다. 대표적인 토양병으로 고추 및 딸기, 오이, 토마토 등의 역병, 탄저병, 흰가루병, 뿌리썩음병 등이 있습니다. 이와 같은 토양병은 화학 약제를 이용하여 살포하더라도 쉽게 방제되기 힘들기 때문에 매년 악순환 되고 있는 실정입니다. 이에 따라 화학 농약의 사용량도 증가되는 추세입니다. 먹거리에 대한 인식이 바뀌면서, 정부 차원의 친환경 농업 육성정책이 발표되었고, 이에 따른 친환경미생물농자재의 시장규모도 매년 증가되는 추세입니다. 길항 미생물제제를 이용하여 매년 악순환 되는 토양병의 문제를 해결함으로써 친환경 농산물 생산에 기여를 할 수 있고, 화학 농약의 사용량도 현격히 감소시킬 수가 있게 되었습니다. 본 제품을 이용하여 필드에서 실험을 해보면, 고추 역병 및 탄저병, 오이 흰가루병에 탁월한 효과를 발휘하는 것으로 나타나고 있으며, 더불어 과실의 수확량을 증대시킴으로써 농가의 수익을 증대시키는 것으로 나타나고 있습니다.당사의 이 특허는 신규한 바실러스 섭틸러스 균주 및 이를 함유한 고추탄저병 방제용농약제제로써, 2007 특허출원되어 (출원번호 : 제 2007-0124780호), 2010년 4월6일마침내 특허등록이 결정됨으로써(특허등록 제 10-0952632호), 미생물 농자재 개발 및 판매에 획기적인 전기를 마련할 것으로 기대되고 있습니다. 또한 고추역병 및 고추탄저병을 일으키는 병원균에 대한 길항능력이 있는 미생물 및 식물의 생장에 효과가 있는 미생물군을 함유한 토양개량제의 개발에 관한 특허도 추가로 취득하였습니다.(특허등록 제 10-0974287호) 본 특허를 이용하여 제조한 토양개량제는 실험실 및 야외에서 재배시험한 결과 탁월한 토양개량효과가 입증되었기에 화학농약 및 화학비료 사용으로 인해 발생되는 환경파괴를 방지 및 복구할 수 있고, 식물의 생육을 촉진시켜서 작물의 수확량이 증대되어 친환경농업에 크게 기여할 것으로 기대되고 있습니다.5. 특수 추출법에 의한 겨우살이로부터 렉틴 추출 기술 (특허등록)전통 한방에서 사용되는 열수추출법의 경우, 가열로 인해 주요 유효성분들이 파괴되는 문제점이 있었다는데 착안하여 새로이 연구, 개발된 당사의 특수효소추출법과 미생물 발효공법은 전통 한방 재료와 허브를 비롯한 유용 식물재료로부터 유용 기능성 물질을 고농도로 추출할 수 있는 획기적인 기술로 평가됩니다.당사의 이 기술은 독일을 비롯한 유럽과 국내에서의 많은 연구 결과, 항암효과와 강력한 점막면역증강효과 등이 밝혀지고 있는 겨우살이로부터 기능성 지표성분인 렉틴을 고농도로 추출, 정제가 가능한 기술로써, 2005년 특허출원되어 (출원번호 : 제2005-0127746), 2007년 10월11일 마침내 특허등록이 결정됨으로써(특허등록 제 10-0768282호), 겨우살이추출물및 겨우살이 발효물은 김치유산균과 함께 축산부분에서의대표적인 악성전염병인 조류독감을 비롯한 각종 바이러스 질병 예방용 첨가제 사업은 물론, 건강 기능성식품 부문에서 겨우살이를 비롯한 다양한 한방재료와 허브재료를 이용한 고부가가치의 웰빙용 건강기능식품 개발에 획기적인 전기를 마련할 것으로 기대되고 있습니다. 당사는 건강기능식품 분야에서 이러한 기술적인 연구개발과 진보성으로 식품위생 향상에 기여한 공로를 인정받아 이미, 2006년 5월 10일 보건복지부장관 표창을 수상한바 있습니다.6. 돼지유행성설사병바이러스 약독화주 및 이를 포함하는 돼지유행성 설사병 백신 조성물(특허등록)최근 국내외에서 유행하고 있는 돼지 유행성 설사병인 PED는 돼지에 PED 바이러스가 감염되는 경우 감염된 돼지는 심한 설사로 인해 폐사하게 됩니다. 특히, 어린 돼지의 경우 폐사율이 80~90% 이를 정도로 매우 심각한 질병입니다.

이번 특허는 동남아 최대 축산식품업체의 개발 요청으로 인해 연구한 결과로 기존의 백신과는 다르게 변종 바이러스에 대한 효과가 있는 국내 최초의 연구성과입니다.

미국의 경우 지난해 5월 오하이오에서 처음 발병된 PED는 30개주로 확산되어 전체 사육두수중 10%에 해당하는 돼지 700만마리가 폐사하였고, 일본 및 동남아 등의 경우도 돼지의 직접적인 폐사와 성장둔화, 유산 등의 막대한 피해를 겪고 있습니다. 국내의 경우 정부에서 전국 양돈 농가에 10억원 상당의 PED백신을 지원 하고 있지만, 한번 발생하면 높은 폐사율과 작년부터 발병한 PED는 변종 바이러스로 기존의 백신으로는 효능이 떨어져 특별한 대책없이 농가들이 막대한 피해를 보고 있습니다.

당사에서 이번에 개발한 백신은 기존의 백신보다 안정성과 면역원성이 뛰어나 백신 접종후 바이러스 중화 항체가가 높게 형성되어 기존 뿐만 아니라 변종 바이러스에 대한 방어효과가 더 뛰어날 것으로 기대하고 있습니다.

당사는 이번에 취득한 특허를 통해 먼저 새로운 PED바이러스를 이용하여 제조하는 백신 조성물로 새로운 백신제조에 이용될 예정입니다. 따라서, 국내 PED백신 시장뿐만 아니라 약 2,000억 정도로 예상되는 해외시장에 진출할 계획이며, 제품의 상용화 시 향후 지속적인 매출확대를 기대하고 있습니다.

또한, 당사는 동물용 의약품 백신관련 연구를 국내외 유수 대학과 연계하여 추가적으로 진행하고 있으며, PRRS(돼지 호흡기 생식기 증후군)등 4~5가지 백신 개발과 함께 특허 출원을 진행하고 있는 바, 내년초부터는 본격적인 연구 성과가 나올 것이라고 기대하고 있습니다.

7. 인체원료의약품 - 정장제 일반의약품 원료 (람노수스의 동결건조배양물(원료) 제조 및 판매 식품의약안전처 허가당사는 정장제 일반의약품 원료의 일종인 “락토바실루스람노수스균의 동결건조배양물(원료)(기존명:락토바실루스 변종 람노수스)”를 지난 2년간 연구 끝에 개발 제조판매 허가완료 했습니다

락토바실루스람노수스균의 동결건조배양물은 장내균총의 정상화에 의한 정장 및 설사증상의 개선을 기대하며 또한 포도상구균, 대장균, 살모넬라균 등을 억제, 면역력 증가에 따른 각종 질병 특히 아토피 치료에도 도움을 주고있는 신개념 프로바이오틱스(probiotics) 제품”이며 또한 “국내 정장제 시장이 350억(추정)에 달하며 기존 시장에서 아이들의 정장제로 사용해 온 일반의약품인 만큼 그 대체 효과가 클 것으로 기대”되며 또한 기존의 정장 효과만 있는 제품들과 차별로 시장에 새로운 기능이 추가되어 기존 시장의 제품을 빠른 시기에 대체할 것으로 기대하고 있습니다. 이는 기존 인체 원료의약품 스트렙토키나제 개발에 이은 또 하나의 결과물로써 앞으로 우진비앤지의 행보에 기대가 됩니다.

9. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

특허보유현황

번호	출원명칭	출원번호	등록번호	등록일

1	기능성 청국장 및 이의 제조방법	제 2004-0001590호	특허 제10-0586802호	2006.05.29

2	신규한 바실러스 섭틸리스 균주 및 이를 함유한 고추탄저병 방제용 농약 제제	제 2007-0124780호	특허 제10-0952632호	2010.04.06

3	다양한 미생물을 함유한 토양 개량제	제 2007-0124781호	특허 제10-0974287호	2010.07.30

4	한국산 겨우살이를 이용한 조류독감억제용 약학조성물	제 2008-0121637호	특허 제10-1203484호	2012.11.15

5	한국산 겨우살이를 이용한 조류독감억제용 사료첨가제	제 2008-0121638호	특허 제10-1210972호	2012.12.05

6	돼지유행성설사병바이러스 약독화주 및 이를 포함하는 돼지유행성 설사병 백신 조성물	제 2014-0020881호	특허 제10-1442493호	2014.09.15

7	배수계 번식 해충에 살충활성을 갖는 신규한 바실러스 투린지엔시스 균주, 이를 이용한 해충 방제제 및 해충 방제 방법	제 2014-0015822호	특허 제10-1564595호	2015.10.26

8	돼지유행성설사병바이러스 약독화주 및 불활화백신 조성물과 이를 이용한 경구투여용 백신 조성물	제 2015-0149815호	특허 제10-1654023호	2016.08.30

9	말 선역 질병원인 국내 분리 스트렙토코커스 이콰이
균주 및 이를 포함하는 백신	제 2015-0176133호	특허 제10-1694676호	2017.01.04

10	바실러스 투린지엔시스 균주 및 포토랍두스 에이심바이오티카 균주를 포함하는 수서해충 방제제 및 이를 이용한 해충 방제 방법	제 2016-0118002호	특허 제 10-1743457호	2017.05.30