브이티 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제38기당분기말	제37기연간	제36기연간

라미네이팅	기계/필름	수 출	4,071	21,587	23,584

내 수	3,249	16,162	13,749

소 계	7,320	37,749	37,333

화장품	화장품	수 출	25,278	117,700	92,269

내 수	2,165	12,908	24,250

소 계	27,443	130,608	116,519

음반기획	음반/음원/CF기타	수 출	3,793	15,658	9,820

내 수	8,138	44,447	26,792

소 계	11,931	60,105	36,612

기타	BIO/기타매출	수 출	-	-	-

내 수	1,191	11,779	36,306

소 계	1,191	11,779	36,306

합 계	수 출	33,142	154,945	125,673

내 수	14,743	85,296	101,097

합 계	47,885	240,241	226,770

(2) 판매경로 및 판매방법 등[라미네이팅 사업부]

1) 판매조직

판매사업본부 - 해외영업부문, 국내영업부문

2) 판매경로

(가) 수출(매출액중 51 %) -주문,계약 → 공장생산 → 선적 → Master (약 99%) └→ Local: 주요 Local 경우 (약1%) (주요거래처 : 미국, 독일 외)

(나) 내수 (매출액중 49 %) -주문, 계약 → 공장생산 → 거래처 납품 (직거래 100%)

3) 판매방법 및 조건

판매방법 : ① 수출 : 취소불능 신용장(Local, L/C), 무신용장 (D/P, D/A), T/T, COD(선수금 또는 사후송금방식)에 의한 판매 ② 내수 : 주문 및 계약에 의한 납품 판매조건 : ① 수출 : Master L/C, D/P, D/A :선적 - 은행Nego - 대금수령 COD : 선적후 30일 이내 전신송금 Local L/C : 납품(선적) - 인수증수령 - 은행Nego - 대금수령 ② 내수 : 주문분 - 납품과 동시에 현금 및 어음 수령 계약분 - 납품 후 익월 10일까지 (한달결제기준)

4) 판매전략

제품의 다양화 및 신상품 개발의 최선두화로 전세계시장의 영역확대 및 당사 GMP

브랜드의 지속적인 홍보에 따른 인지도 상승효과 및 해외전시회등 매체광고를 통한 판매시장 확대[화장품 사업부]

1) 판매조직

영업본부 - 국내영업부문, 해외영업부문

2) 판매경로

사업부문	품 목	판 매 경 로

화장품 사업부문	기초 기능성 화장품 및 메이크업 화장품 일체 외	1.온라인 : 공식몰/소셜커머스/오픈마켓/역직구 등 2.오프라인 : 드럭스토어/대형마트 등 3.면세점 4.해외유통 5.홈쇼핑

3) 판매방법 및 조건

사업부문	판매방법	대금회수조건	비고

화장품 사업부문	직접판매	현금 또는 외상판매	-

4) 판매전략

사업부문	품 목	판 매 전 략

화장품 사업부문	기초기능성화장품 일체 외	소비자의 니즈를 파악해 경쟁우위의 제품개발과 차별화된 제품을 생산하고 다양한 판매채널 중 브랜드이미지에 맞는 채널에 입점하여 시장점유율을 높이고 적은 비용으로 고효율이 날 수 있는 온라인을 기반으로 마케팅

[국/내외 음반 기획, 생산, 홍보, 공연, 매니지먼트 등의 사업]

1) 판매 경로

매출유형	품목	구분	판매경로

제품매출	음반	국내	마케팅팀→유통채널→소매상→소비자

디지털 콘텐츠(음원)	국내	마케팅팀→유통채널→네트워크채널→소비자

수출	마케팅팀→유통채널→네트워크채널→소비자

용역매출	공연	국내	매니지먼트팀→공연기획사→소비자

수출	공연MD팀→해외기획사→현지공연대행사→소비자

광고	국내	광고팀→광고에이전시→광고주

수출	마케팅팀→광고에이전시→광고주

기타매출	로열티 및 기타수익	국내	공연MD팀→Cubee몰→소비자

수출	마케팅팀→해외 유통 채널→소비자(해외매니지먼트)

상품매출	음료	국내	신사업그룹→국내 유통 채널→소비자

화장품	수출	해외 종속회사→현지 대행사→소비자

2) 판매 전략

(주)카카오엔터테인먼트, 왕이뮤직 등 전문 유통채널과의 계약을 통해 유통 및 판매를 진행하고 네트워크를 구축하고 있습니다. 아티스트의 신규 음원에 대한 소식이 1차로 해외 시장에 SNS 등을 통해 확산되고 나면 실질적인 아티스트의 활동, 광고주 컨택 등은 물리적인 채널로 이뤄질 필요가 있기 때문에 국내 및 해외의 주요 시장들에 대한 이러한 물리적 네트워크는 판매 활동을 위해 반드시 필요한 사항입니다.그러나 지속적으로 해외 활동을 수행함에 따라 점차적으로 각 시장에 대한 경험이 축적되고 자체적으로 활동들을 수행할 수 있게 되었습니다. 현재 당사는 활발한 글로벌활동을 통해 이러한 네트워크를 구축하며 각 시장별 활동 방식에 대하여 충분한 노하우와 경험을 보유한 상황으로 향후에는 자체적으로 수행할 수 있는 영역이 확대될 것으로 기대합니다.이러한 해외 채널 및 활동들에 관한 당사의 업무 영역이 확대됨에 따라 아티스트의 전략적진출, CUBE 브랜드 관리 등에 보다 유리한 환경이 구성될 수 있으며 당사가 확보하는 부가가치는 보다 증대될 계획입니다.그 외 부가가치가 낮은 단순 업무 대행의 영역은 각 지역별 네트워크를 지속적으로 활용함으로써 운영에 있어 효율성이 극대화되는 방향으로 움직일 것입니다.또한 상품(음료 및 화장품) 유통 및 판매 사업의 경우 소비자의 니즈를 파악해 기존 제품들과는 차별화된 경쟁력 있는 상품을 유통, 판매하고 있습니다. 다양한 판매 채널 중 브랜드 이미지에 맞는 채널에 입점하여 시장점유율을 높이고 저비용 고효율 효과 창출을 위해 온라인을 기반으로한 마케팅 활동에도 주력하고 있습니다.3) 주요 매출처2022년 12월말 현재 별도기준 당사의 주요 5대 매출처에 대한 매출 비중은 약 63%입니다.

(3) 수주상황[라미네이팅 사업부]

(단위 :천미달러 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

기계,필름	23.01~23.03	-	-	2,807	-	1,221	-	1,586

합 계	-	2,807	-	1,221	-	1,586

[국/내외 음반 기획, 생산, 홍보, 공연, 매니지먼트 등의 사업]

(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

HANGZHOU NETEASE CLOUD MUSIC TECHNOLOGY CO., Ltd (주1)	2020.06.02	2023.09.30	-	7,500,000	-	6,348,770	-	1,151,230

(주)카카오엔터테인먼트(주2)	2022.12.01	2027.11.30	-	72,727,273	-	3,924,693	-	68,802,580

합 계	-	80,227,273	-	10,273,463	-	69,953,810

(주1) 상기 수주총액은 세금 제외 금액이며 자세한 사항은 2020년 06월 02일에 최초 공시된 단일판매ㆍ공급계약 공시 참고.(주2) 상기 수주총액은 세금 제외 금액이며 자세한 사항은 2022년 12월 20일에 최초 공시된 단일판매ㆍ공급계약 공시 참고.