풀무원 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

부문	매출유형	품목	제41기 3분기	제40기	제39기

지주 부문	용역, 기타매출	경영관리용역 배당금 등	수출	-	-	-

내수	98,493	129,743	126,679

합계	98,493	129,743	126,679

국내식품제조유통	상품, 제품	두부, 나물, 면류, 식자재 등	수출	5,319	10,704	11,938

내수	1,803,924	2,357,605	2,293,806

합계	1,809,243	2,368,309	2,305,744

식품서비스유통	용역	푸드서비스, 컨세션 캐터링	수출	-	-	-

내수	672,253	755,106	686,405

합계	672,253	755,106	686,405

건강케어제조유통	상품, 제품	건강기능식품, 건강음료, 화장품, 다이어트식 등	수출	-	117	84

내수	96,565	141,046	68,028

합계	96,565	141,163	68,112

해외식품제조유통	상품,제품	두가공, 파스타, 소스 제품 등	수출	-	-	-

내수	476,269	570,056	557,445

합계	476,269	570,056	557,445

(내부거래)	상품, 제품, 용역, 기타매출	-	수출	-	-	-

내수	756,824	970,908	906,081

합계	756,824	970,908	906,081

총 합계	수출	5,319	10,821	12,022

내수	2,390,680	2,982,647	2,826,282

합계	2,395,998	2,993,468	2,838,304

주1) 위 표에는 지주 부문간수익, 국내식품제조유통 부문간수익, 식품서비스유통 부문간수익, 건강케어제조유통 부문간수익, 해외식품제조유통 부문간수익(내부거래)이 포함되어 있으며, 하단 내부거래에서 제거하였습니다. 나. 판매 경로, 판매 방법 및 판매 전략1) 판매 경로별 매출 비중각 부문별 판매 경로와 매출 비중은 다음과 같습니다.[국내식품제조유통 부문]

회사명	판매경로	판매조직	매출비중

풀무원식품	유통경로	직납유통영업 : 할인점, 백화점, 슈퍼마켓	37.4%

신경로	온라인쇼핑, 수출 등 신경로 관리/영업, CVS 매장영업	27.6%

FC경로	개인 및 중소형 유통 소매점을 관리하는 가맹점 관리/영업	22.2%

기타	농협, 기타 직매출 등	12.8%

합계	-	100.0%

푸드머스	직접납품	H 영업채널, Broad Line 영업채널	58.4%

간접납품	KIDS 영업채널, SL 영업채널 등	41.6%

합계	-	100.0%

엑소후레쉬물류	관계사	-	87.6%

독립 등	신규 3PL 화주 영업	12.4%

합계	-	100.0%

풀무원다논	Modern Trade 채널	풀무원식품㈜이 유통 판매	41.7%

General Trade 채널	풀무원식품㈜이 유통 판매	35.9%

Home Office Delivery 채널	㈜풀무원녹즙이 유통 판매	1.3%

Away From Home 채널	직판	21.2%

합계	-	100.0%

풀무원샘물	Modern Trade 채널	풀무원샘물㈜이 유통 판매	37.9%

General Trade 채널	풀무원샘물㈜과 풀무원식품㈜의 B2B 및 B2C 유통 판매	2.3%

Broad Line 채널	풀무원샘물㈜의 직접 판매, 계약처 B2B 유통 판매	24.2%

Home Office Delivery 채널	풀무원샘물㈜ 가맹점 유통 판매	15.3%

온라인 채널 등	직접 유통 판매, 대리점 유통 판매 등	20.2%

합계	-	100.0%

[식품서비스유통 부문]

회사명	판매경로	판매조직	매출비중

풀무원 푸드앤컬처	푸드서비스	오피스, 산업체, 병원, 대학교 등	43.7%

컨세션	공항, 리조트, 대형몰 등	15.8%

휴게소	도로공사, 민자고속도로 휴게시설	40.4%

유통납품(풀무원투게더)	풀무원계열사 外	0.1%

합계	-	100.0%

[건강케어제조유통 부문]

회사명	판매경로	판매조직	매출비중

풀무원건강생활	방판채널	가맹점	49.6%

시판채널	풀무원샵, 온라인스토어, 대형할인점, 편의점 등	36.5%

공장매출 外	-	14.0%

합계	-	100.0%

풀무원녹즙	Office 가맹점	건강신선음료, 발효유 등	58.7%

Home 가맹점	건강신선음료, 발효유 등	13.2%

온라인 등	건강신선음료, 건강즙 등	28.1%

합계	-	100.0%

[해외식품제조유통 부문]

회사명	판매경로	판매조직	매출비중

Pulmuone USA, Inc. Pulmuone Foods USA, Inc. Nasoya Foods USA, LLC	Retail	유통 소매 가맹점 관리/영업	56.1%

Club	창고형 대형 마트 관리/영업	23.4%

Ethnic 등	교민마켓관련 매장관리/영업 등	20.5%

합계	-	100.0%

아사히코	GMS, SM	대형마트 및 일반마트 관리/영업	64.6%

CVS	편의점 관리/영업	17.7%

업무용	도시락업체 등 B2B 영업	6.7%

기타	글로벌 제품(Costco), 기타매출(비지)	11.0%

합계	-	100.0%

푸메이뚜어식품	회원제	창고형 대형 마트 관리/영업	56.9%

O2O, 온라인.	온라인 영업	16.9%

CVS 등	편의점 등 관리/영업	26.2%

합계	-	100.0%

2) 판매 방법 및 전략(1) 국내

부문	판매방법	판매전략

국내식품제조유통	자사 영업조직을 통한 직접 판매, 가맹점을 통한 간접 판매, B2B 판매, 직판 대리점 등	- 제품 Portfolio 관리로 수익성 증대- Process Innovation- 물류 통합 서비스 제공- 제품 차별화 및 브랜드 인지도 강화- 기술력 및 품질 개선 - 고수익 제품/채널의 판매 집중으로 수익성 개선- 신제품의 조기 확산 및 안정화 등

식품서비스유통	식음료 사업장 위탁 운영 등	- 주력사업 경쟁력 강화- 사업 포트폴리오 다각화- 수익구조 개선- DX기반 운영 혁신 등

건강케어제조유통	가맹점, 특판, 온라인 및 직영점, 홈쇼핑 등	- 제품 Portfolio 관리- 주요 온라인 채널을 통한 프로모션 전략 운영- 신규 채널 및 품목 진입을 통한 신성장 동력확보- 월별 마케팅 및 영업 전략 품목 Drive- PI(Process Innovation)을 통한 CR(Cost Reduction)활동 강화 등

(2) 해외

부문	판매방법	판매전략

해외식품제조유통	영업 조직 및 총판을 이용한 직접/간접 판매 등	- PBP(Plant Based Protein), Asian 제품군 유통 확산 - 효율적인 신제품 출시- 지역별 영업 전략 차별화 등

다. 주요 매출처 당분기와 전기 중 단일외부고객으로부터의 수익이 연결실체 총 수익의 10%이상인 거래처는 없습니다. 라. 수주 상황 공시서류 작성기준일 현재 주문생산에 의한 장기공급계약 수주현황은 없습니다.