수산세보틱스 반기보고서 (2021.06)
1. 사업의 개요

가. 업계의 현황[지배회사: 주식회사 수산중공업](1) 산업의 특성 : 당사 사업은 건설기계 제조산업에 속합니다. 건설기계 산업은 크게정부의 SOC 투자 정책, 자원 가격에 따른 개발수요 등과 같은 토목경기와 주택건설,플랜트건설 등과 같은 건축경기의 많은 영향을 받습니다. 또한, 다른 산업에 비해 단위당 제품가격이 높아, 품질과 A/S 능력이 중요한 산업입니다.

(2) 산업의 성장성 : 건설기계 산업은 완전경쟁 시장으로, 기술적인 측면에서는 이미 성숙단계에 진입해 있으나, 수요 측면에서 보면 중동, CIS, 동남아시아, 남미 등 신흥국을 대상으로 꾸준히 성장하고 있는 산업입니다. 특히, 각국의 정부 주도의 경기활성화 대책은 건설기계 산업의 빠른 성장으로 이어질 수 있습니다.

(3) 경기변동의 특성 : 건설경기와 직접적인 관련이 있으며 최근의 건설경기 침체로 인한 시장위축으로 매출에 상당한 영향을 받고 있는 실정입니다. 또한 계절적으로는 봄과 가을에 매출비중이 여름과 겨울에 비해 상대적으로 크고, 수출의 비중이 높은만큼 환율 변동의 영향도 큽니다.(4) 경쟁요소 : 한국산 (군소업체 위주) 저가 장비의 시장 M/S 확대 및 중국산 장비 제조업체들이 위협적인 존재로 급부상하고 있습니다. 또한 굴삭기 제조사의 브레이커 패키지 판매 (OEM 공급)로 인해 경쟁이 더욱 치열해질 전망이며, 신제품 개발 및 품질 향상과 제안영업 등을 통한 대형수요처 발굴 및 지속적인 공급 확대로 시장 M/S 확대가 요구됩니다.(5) 자원조달상의 특성 : 원재료 조달은 국내외 전역을 대상으로 하고 있으나, 주로 국내업체에서 조달하고 있습니다. 인적자원의 경우 ISO와 내부 작업표준을 통해 일정기간 교육을 받으면 생산이 가능하도록 교육하고 있어 수급에 어려움은 없습니다.

[주요 종속회사: 수산씨에스엠](1) 산업의 특성 및 성장성 : 건설장비 및 전기공사 장비를 생산하는 제조업으로 SOC 건설관련 경기 변동에 민감한 반응을 보이고 있습니다.(2) 경기변동의 특성 : 건설경기 침체 및 건설장비 가동율 저하로 시장위축 영향을 받고 있습니다. (3) 경쟁요소 : 환율에 의한 국외 경쟁업체와의 가격 경쟁력이 치열하며 품질향상 및 적극적인 서비스 대응으로 시장확대가 요구 됩니다.(4) 자원조달상의 특성 : 샤시 및 엔진 유압기기등을 국내외 다수업체로 부터 포괄적으로 공급받고 있습니다.

나. 회사의 현황

(1) 영업개황1) 국내현황- 국내 건설기계 시장은 2020년 대비 5.5% 성장할 것으로 전망되며, 2022년 시행 예정인 배출가스 규제강화에 대응한 가수요가 상승요인으로 작용하고 있습니다. 2021년 SOC예산이 전년도 대비 15% 가량 증가함에 따라 생활환경 개선, 인프라 유지보수 중심의 한국판 뉴딜 정책으로 소형장비 중심의 확산세가 보다 가속화 될 것으로 전망됩니다.- 브레이커는 SOC예산 증가에 따라 수요는 증가할 것으로 보이나 미니, 소형 굴착기 판매의 약진이 예상되고 있습니다. 중대형 굴착기의 경우 배출가스 규제강화에 대응한 가수요로 다소간 탄력을 받을 전망입니다. 소형 브레이커는 경제형 제품 출시를 통해서 가격 경쟁력을 높이고, 대형 브레이커는 작업 생산성을 높인 신제품 출시를 통해 시장점유율 확대를 목표로 추진하고 있습니다.- 크레인 시장은 지속적인 불황으로 전체시장 규모는 19년 대비 20년 27% 감소되었으며 21년도는 20년대비 약5% 소폭 성장할것으로 전망되고 있습니다. 21년~23년 까지 정부안전투자혁신사업으로 인한 상승요인이 기대되고 있으며, 21년 SOC예산이 전년대비 15%증가함에 따라 국가산업단지 조성 및 철도,고속도로 등의 생활개선 및 인프라 유지보수 중심의 뉴딜정책으로 크레인 수요가 증가 될것으로 전망됩니다. 크레인은 고객의 편의성 및 제품의 대형화로 고객의 요구사항을 반영한 신제품 출시를 통해 시장대응과 점유율을 확대 추진하고 있습니다.

2) 해외현황① 아시아 및 대양주- 미중 무역분쟁 및 글로벌 경기의 저성장 기조 영향에 따라 동남아 지역 등 신흥시장을 중심으로 다소 정체 및 소강 상태를 보이고 있으나, 국가별 전반적인 건설 인프라 프로젝트는 정상적으로 진행되고 있습니다.- 인도네시아, 필리핀, 베트남 등 기존 주력시장을 중심으로 당사 제품의 지속적인 공급이 이루어지고 있으며 프리미엄 SQ 유압브레이커를 인도네시아, 필리핀 시장에 성공적으로 런칭하여 경쟁사 대비 차별화된 고품질 제품 전략으로 시장 지배력 및 수요를 지속적으로 확대할 계획입니다.- 인도 시장은 판매 네트워크 및 시장 점유율을 지속적으로 확대시키는 목표로, 남부지역인 텔랑가나와 안드라프라데시 주에 영업망을 추가 개발, 확충하여 인도 전역에 브레이커 공급 수요 확대에 전력을 다 할 예정입니다.② 중동- 유가의 점진적 가격 상승에 따른 주요 산유국의 재정건전성 및 주요 프로젝트에 영향을 주어 프로젝트 재개가 예상되고, 이에 따른 장비 수요 증가가 예상됩니다.- 전반적인 경기 회복에도 중동 지역의 향후 전망은 불투명한 상황이지만 시장 트렌드에 맞는 개선형 브레이커를 출시하여 쿠웨이트와 이집트 등 틈새시장을 공략하고 점유율 확대를 공고히 하기 위하여 공격적인 시장 확대 영업을 전개하고 있습니다.③ 유럽- 유럽권 건설경기는 영국의 EU탈퇴 등 외부적 요인으로 인하여 투자 및 경기 전반에 대해 부정적인 영향을 미쳐 건설기계 수요 둔화로 인한 경기 위축이 지속될 것으로 예상됩니다.- 유로존 연간 GDP 성장률은 -6.8%를 기록하였고 美, 中 보다 회복이 늦어 2021년 경제성장률은 당초 전망보다 악화될 것으로 전망되며 더블딥 침체 가능성이 높아 수요 감소가 예상됩니다.- 개발 완료된 소형 브레이커 신규 라인업을 유럽 전역에 공급 진행하고 있으며 현지 선진 메이커와 경쟁하면서 고객들로부터 호평을 받고 있습니다. 그간 대형 렌탈업체와의 직거래를 적극적으로 추진한 결과 대형 수요국가인 영국 내 전문 렌탈사인 A사와의 공급계약이 체결되어 현재 렌탈사업용 브레이커가 지속적으로 공급되고 있어 영국 시장 점유율을 확대하고 있습니다.- 최근 프랑스 내 역량있는 딜러 교체 개발로 전년대비 2배 이상의 판매 확대가 예상되고, 북유럽 시장 판매 활성화 전략을 집중적으로 추진하고 있어 그 효과가 발생할 것으로 예상됩니다.④ 아프리카- 남아공 및 주변국가들의 수요가 정체상태로 유지되고 있으며, 정경 불안정 상황은 건설경기 회복의 걸림돌이 되고 있는 상황입니다.- 에티오피아 시장은 수요가 지속 증가하고 있으나 고질적인 외환 부족으로 인한 각 업체별 외환 배정 문제로 수요 대비 공급 물량이 감소한 상황입니다.- 모로코 시장은 수요가 전년 동기대비 20%지속 증가하고 있으며, 이는 COVID19 사태가 진정 국면으로 돌아서면서 건기 수요가 회복세를 나타내고 있는 것을 반증하고 있습니다.⑤ 러시아- 환율하락, COVID19 등과 같은 악재속에서도 당사는 현지 딜러를 통해 제품을 안정적으로 공급하는데 주력하고 있으며, 또한 현지 로컬브랜드들의 시장확대 및 보호조치에 대한 대응전력으로 우랄산맥 동부 및 극동지역의 공급다각화를 통한 판매활성화를 계획하고 있습니다.- 러시아 및 중앙아시아는 지난해 하반기 이후 COVID19 상황이 안정세에 돌입함에 따라 경제적 제한조치가 해제되어, 제조업 및 기타 산업분야의 회복이 이루어지고 있는 중입니다.- 직진식 크레인 판매 관련 대내외적으로 심화되는 경쟁 속에서 당사는 소비자들에게 항상 최고의 품질을 바탕으로한 장비경험 제공을 목표로 금년 역시 시장대응에 최선을 다하고 있습니다.⑥ 중남미- 멕시코를 중심으로 건설 인프라 및 민간 프로젝트 수요 재개 가능성 등 다소 시장이 회복될 것으로 기대되고 있으나, 중남미의 정치적, 경제적 불안정성을 고려하면 유보적이며 대외적 환경 개선 여부에 따라 시장회복이 이루어질 것으로 전망됩니다.⑦ 북미- 공격적인 재정 부양 정책과 백신 공급 확대에 따라 미국 경제는 회복세에 진입할 것으로 전망이 되지만, 계속되고 있는 물류 적체와 자재 가격 상승 등 위협 요소가 상존하고 있습니다. ⑧ 중국- 대형 광산 등의 대형 장비 수요가 지속적으로 증가하고 있는 추세로 대형 유압브레이커를 신규 출시할 예정이며, 추가적으로 초대형 기종의 선제적 시장 진입을 통한 독보적 브랜드로서의 명성을 고수하기 위하여 적기 제품 개발, 개선에 역점을 두고 진행하고 있습니다.

(2) 사업부문별 요약 재무현황1) 사업부문별 현황 - 시장환경의 상호연관성 및 생산형태의 유사성에 따라 어태치먼트 사업부문과 특수장비 사업부문으로 나뉘며, 총매출액의 5%미만은 특수장비 사업부에 통합하여 표시합니다.

(단위 : 백만원)

구분	매출액	영업이익	유무형자산	감가상각비

어태치먼트 사업부문	23,444	1,520	20,858	803

특수장비 사업부문	79,418	2,641	67,290	1,495

합 계	102,862	4,161	88,148	2,298

2) 시장점유율- 시장점유율 파악자료는 기보고된 경쟁업체의 국내외 영업실적 및 관련 협회의 자료를 토대로 당사가 자체 분석한 자료입니다.① 국내시장

제품	시장규모	시장지위	경 쟁 업 체

회사명	시장지위

어태치먼트 사업(유압브레이커)	4,000대	국내1위	영원STM	국내2위

지성중공업	국내3위

특수장비 사업(트럭크레인)	1,500대	국내1위	광림특장	국내2위

디와이	국내3위

특수장비 사업(유압드릴)	75대	국내1위	Furukawa	국내2위

에버다임	국내3위

② 해외시장

제품	시장규모	시장지위	경 쟁 업 체

회사명	시장지위

어태치먼트 사업(유압브레이커)	150,000대	세계6위	Atlas Copco	세계1위

Sandvik(Rammer)	세계2위

Montabert	세계3위

Furukawa	세계4위

EDT	세계5위

3) 시장의 특성

- Niche Market, Attachment, 건설경기, 생산성 등으로 대변되는 바, 최초 생성이 틈새시장으로 출발하였습니다. 부착물인 관계로 본체(굴삭기, 트럭 등)의 현황과 밀접한 관계를 맺고 있으며, 장비의 주사용처가 건설업인 관계로 건설경기에 영향을 받습니다. 4) 회사의 조직도- 지배회사 조직도