한세예스24홀딩스 분기보고서 (2022.09)
2. 주요 제품 및 서비스

-한세실업회사는 2009년 1월 1일에 한세예스24홀딩스주식회사와 인적분할을 통해 설립되었으며 미국의 유명 바이어로부터 주문을 받아 OEM(Original Equipment Manufacturing: 주문자상표부착생산)및 ODM(Original Design Manufacturing: 제조자 개발생산)방식으로 수출하는 글로벌 패션기업입니다. 주요 고객으로는 TARGET, OLD NAVY, GAP, KOHL'S, WAL-MART, PINK, H 등이며 주력 품목은 셔츠의류(니트), 숙녀복정장, 캐쥬얼 의류 등입니다.

가. 주요 제품 등의 현황(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	주요상표 등	매출액	비고(비율)

OEM/ODM부문	제품/상품	의류	TARGET, GAP, OLD NAVY	1,740,279	93.5%

원단사업부문	제품/상품	원단	-	120,849	6.5%

단순 매출 합계	1,861,128	100.0%

내부거래 매출액 제거	(80,974)	-

합계	1,780,154	-

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원/PCS)

사업부문	품목(단위)	제 14 기 3분기	제 13 기	제 12 기

OEM/ODM부문	의류	5,284	3,941	2,782

* 제품에 대한 가격변동추이이며, 단순평균가격입니다.

(1) OEM/ODM부문1) 가격변동의 원인

의류 특성 상 소재와 스타일, 생산수량에 따라 가격의 차이가 크게 벌어지기 때문에 가격변동의 원인을 단순히 한두가지로 요약하기 어려운 부분이 있습니다. 다만, 최근 가격변동 추이의 한 주요 요인으로, 지난해부터 글로벌 면화 가격이 크게 급등함에 따라 면사를 기반으로 한 원단 가격이 상승하여 원재료 인상분을 반영한 가격 상승을 고려할 수 있습니다. 다른 요인으로는 단가가 높은 제품군의 비중이 늘어날 때 평균적인 가격이 상승됩니다.

2) 가격산출기준

의류 OEM/ODM 사업은 매출처에서 납품단가를 산정하는데 있어서 제품 생산에 필요한 자재 및 인건비, 간접비 등을 모두 고려한 원가에 일정 Profit을 합하여 산정하며 최종적으로 매출처와 상호간 협의된 가격으로 납품단가를 산정합니다. 이러한 가격산정방식으로 인하여 매출원가율 및 영업이익율은 일정 마진율을 보장받을 수 있습니다.

(2) 원단사업부문

원단 제품은 투입되는 원사의 종류 및 생산방식에 따라 가격이 상이하여 지속적인 가격 변동이 발생하고 있습니다.

또한 원단생산이 아님 염색, 임가공만 이루어지는 경우도 있어 평균적인 가격 변동 추이를 확인하기 어려운 부분이 있습니다. -예스이십사

가. 주요상품등의 현황(단위: 백만원,%)

사업부문	품목	매출액(비율)	매출총이익(비율)	비고

상품매출	상품판매	469,669(94.5%)	77,952(78.6%)	-

기타매출	공연수수료 매출 등	19,826(4.0%)	13,580(13.7%)	-

수수료매출	상품판매수수료등	3,156(0.6%)	3,156(3.2%)	-

광고매출	배너,검색광고등	4,470(0.9%)	4,470(4.5%)	-

합 계	497,121(100.0%)	99,158(100.0%)	-

나. 거래지역별 수입(매입) 내역(단위: 백만원,%)

품목	구분	상대국	금액	구성비	비고

도서/음반/DVD/기타	수입	미국	754	0.19%	-

일본	1,289	0.32%	-

영국	428	0.11%	-

기타	90	0.02%	-

매입	국내	395,401	99.36%	-

합계	397,962	100.00%

-한세엠케이가. 브랜드 특징(1) BUCKAROO(버커루)

BUCKAROO는 새로움과 낡음의 친숙한 조화를 표현하며, 뉴욕의 50~60년대 진(Jean)의 향수를 재해석하여 RETRO MODERNISM을 컨셉으로 한 오리지널 데님진 캐주얼 브랜드입니다. BUCKAROO는 독창적인 디자인과 생산 노하우를 겸비한 정통 진 브랜드로서 국내 소비자의 체형에 맞으면서 해외 브랜드 보다 더욱 감도 있는 패턴을 개발하여 영업을 전개하고 있습니다. BUCKAROO의 다양한 히트 아이템들은 한국 토종 브랜드로서 한국인의 체형에 맞는 패턴과 디자이너의 감성이 느껴지는 탁월한 워싱기법에서 그 강점을 찾을 수 있으며 현재까지도 경쟁업체에서 따라올 수 없는 높은 기술력을 보유하고 있습니다.

(2) NBA2011년도 하반기 런칭한 NBA브랜드는 17세부터 25세까지를 메인타겟층으로 하며, 서브타켓층은 10대중반부터 30대초반으로 하고 있습니다.미국 NBA팀의 캐릭터 및 이미지를 모티브로한 멀티스트리트 캐주얼을 추구하고 있으며, 기존 브랜드 운영을 통해 확보한 뛰어난 디자인 기술력을 기반으로 NBA NAME VALUE를 활용한 다양한 상품기획을 통한 최근 성장하고 있는 스포츠캐주얼 시장에서 안정적인 시장을 확보하고 나아가 중국시장 매장 확대를 통해 글로벌 시장을 선점할 것으로 기대됩니다.(3) NBA KIDSNBA 키즈는 4세부터 12세까지의 어린이들을 위해 30여개 NBA 팀의 헤리티지와 스토리에서 영감을 받은 폭넓은 컬러와 스타일을 전개하고 있습니다. NBA만의 활동적인 스포티즘을 최대한 살리면서 스타일리시한 감각을 고스란히 옮겨와 아동을 스트릿룩을 제안하여 영업을 전개하고 있습니다.NBA 키즈는 2017년 중국에서 첫 선을 보인 이후 빠른 성장세를 보이고 있으며, 해외 인기에 힘입어 2019년 2월에 국내에도 첫 단독매장을 런칭하여 아동복 시장의 새 기준을 만들어가고 있습니다. (4) GOLF2016년 8월에 LPGA 골프웨어를 런칭하였고, 2019년 2월 PGA TOUR와 독점 라이선스 계약을 체결하고 PGA TOUR 골프웨어를 런칭하였습니다. 이로써 전세계 기업 가운데 LPGA 부터 PGA TOUR 까지 양대 협회의 라이선스 계약을 체결하여 글로벌 업계의 주목을 받고 있습니다. LPGA 골프웨어와 PGA TOUR 골프웨어는 "프로들이 선택한 골프웨어" 라는 슬로건 아래, 기능성을 강조하여 필드위에서 최적의 컨디션을 선사하는 골프웨어 브랜드로 주요 유통채널은 대리점과 백화점입니다.

또한 2018년 1월 LPGA골프웨어 선수단을 창단하여 LPGA 투어, KLPGA 투어 프로선수들에게 전폭적으로 지원을 하고 있으며, 필드에 최적화된 골프웨어을 착용한 선수들은 경기에서 좋은 성적을 거둘뿐만 아니라, 상품의 우수성을 널리 알리는 홍보대사로 활동하고 있습니다.(5) CURLYSUE(컬리수, FRECH CHIC MODERN STYLE) 컬리수는 2001년 기존시장에 없었던 캐릭터중심을 시작으로 제품을 전개하며 차별화된 디자인,우수한 품질로 성장세를 보이며 유아,토들러 브랜드로 성장하였으며 2015년 마켓 트렌드에 맞춰 프렌치 시크(french chic)의 모던 (modern)함과 세련된 컬러를 추구하고 새로운 라이프스타일 패션으로 컨셉리뉴얼 하였습니다. "TPO에 맞는 폭넓은 상품 구성"으로 원스탑 쇼핑이 가능하도록 매장을 연출하고,전문화된 유아동브랜드로 클래식하고 편안한 위트있는 감각적인 상품전개로 다양한 룩을 제안하고 있습니다. 특히 컬리수 "프린세스 원피스"는 매시즌 소비자들의 주목을 받으며 대표적인 아이템이며, 주요 타켓이 3age~10age의 라이프 스타일을 반영한 "에스레져 라인의 아이템"은 FIT과 소재감에서 고객들에게 어필되며 지속적으로 성장하고 있습니다. 아이들의 꿈을 함께 그리는 브랜드로 성장하기 위해 지속적으로 소통하며 2012년부터 시작된 컬리수 축구 대잔치는 무료 유소년 축구대회로서 전국 어린이들의 K-체육놀이 문화확산에 많은 기여를 하였습니다.(6) MOIMOLN(모이몰른, UNIQUE SCANDISTYLE)2014년 한국과 중국에서 동시 런칭한 모이몰른은 자연 친화적인 디자인과 소재, 유니크한 그래픽을 중심으로 제품을 전개하는 유아복 및 유아용품 전문 브랜드입니다. 심플하고 실용적인 가치를 추구하고 차별화된 디자인, 우수한 품질, 뛰어난 기능성을 두루 갖춰, 런칭 직후 가파른 성장세를 보이며 영유아 패션의 대표 브랜드로 성장했습니다. 2017년 1월에는 '엄마와 아이가 늘 함께할 수 있는 그 모든 것' 이라는 기획 하에 라이프스타일용품군인 '리카앤(lika)'을 새롭게 런칭했으며, 2019년 1월에는 성장하는 아이들에게도 모이몰른 제품을 입히고 싶다는 고객들의 의견을 적극 반영하여 7세까지 착용 가능한 토들러 라인인 '엠엠(mM)'을 선보였습니다. 특히 2020년 1월에는 일본에 법인을 설립하고 20FW시즌 런칭을 시작으로 본격적인 일본 유아동복 시장 선점에 나섰으며, 2022년 5월 미국 아마존닷컴에 입점하는 등 글로벌 시장에서 긍정적 성과를 올리며 전세계 소비자들의 주목을 받는 대표적인 K-유아동복 패션으로 거듭나고 있습니다.(7) PLAYKIZ-PRO (플레이키즈프로, HEAD TO TOE KID'S EXPERIENCE)플레이키즈프로는 국내 유일의 키즈 스포츠 멀티 스토어로, 2015년 7월에 런칭하여 매년 높은 성장세를 보이며 키즈 스포츠 시장내 입지를 다져왔으며, 성인 스포츠 시장을 선도하는 글로벌 스포츠 브랜드인 나이키(NIKE), 조던(JORDAN), 컨버스(CONVERSE), 헐리(HURLEY) 등의 브랜드를 중심으로 키즈 프리미엄 스포츠 패션 분야를 공략하고 있습니다. 주요 타겟인 키즈 라인(0세~15세)에 특화하여 상품을 구성하고 있으며, 내 아이와 유대감을 느낄 수 있는 패밀리 룩을 선호하는 부모의 견고한 브랜드 신뢰를 바탕으로 매년 규모를 확장하고 있습니다. 'Head-to-Toe Kid’s Experience'라는 매장 컨셉에 맞는 폭넓은 상품 구성으로 원스탑 쇼핑이 가능하도록 매장을 연출하고, 전문화된 스포츠웨어에서 편안하고 감각적인 일상복까지 활동적인 아이들을 위한 다양한 룩을 제안하고 있습니다. 2022년 9월에는 새로운 컨셉 매장인 'NIKE KIDS BY PLAYKIZ'를 롯데 잠실점에 오픈하였으며, 코로나 이후 경험가치가 핵심 키워드로 대두되는 오프라인 채널에서 차별화된 체험형 프리미엄 키즈 매장의 새로운 모델을 구축하고, 하반기 주요 유통 채널을 중심으로 추가 매장 오픈을 준비하고 있습니다.(8) LEVI'S KIDS (리바이스키즈, AMERICAN ORIGINAL JEAN CASUAL)리바이스키즈는 오랜 전통의 아메리칸 진캐쥬얼 브랜드인 리바이스의 아동 라인을 전문으로 수입하여 운영하고 있습니다. 키즈 제품의 경우 성인 데님의 견고함과 클래식함은 유지하면서 성인보다 활동적이고 부드러운 소재를 채택해 선보이고 있으며, 매 시즌 다른 테마의 컬렉션을 통해 키즈 라인만의 독특한 감성을 표현하고 있습니다. 리바이스 오리지널 넘버링으로 폭넓은 사랑을 받고 있는 501, 511/512 데님과 아이코닉한 트러커 자켓, 배트윙 티셔츠 등 성인과 연결된 패밀리룩을 제안하는 것과 동시에, 매 시즌 국내 시장의 트렌드에 맞는 아이템을 개발하여 한국 전용 상품 라인을 기획하고 있습니다. 갈수록 치열해지는 저가의 데님 팬츠 시장에서 국내 소비자들에게 리바이스가 가진 데님 팬츠에 대한 생산 노하우를 바탕으로 프리미엄 데님으로 차별화된 가치를 고객에게 제공하고 있습니다.

나. 주요 제품 등의 현황(단위: 백만원, %)

구 분	품목	제 28 기 3분기

매출액	비율

제품매출	성인복	98,394	56.68

유아동복	29,842	17.19

제품매출(국내) 소계	128,236	73.87

수수료 매출	-	-

기타 매출	457	0.26

임대 수입	43	0.02

자회사	중국(만쿤)	39,285	22.63

미국	-	-

중국(가애수)	4,650	2.68

일본	1,328	0.76

자회사 소계	45,263	26.07

내부거래 제거	-391	-0.22

합 계	173,607	100.00

다. 주요 제품 등의 가격변동 추이(단위: 원)

구분	제 28 기 3분기	제 27 기	제 26 기

제품	내수	37,289	40,709	36,863

수출	38,702	37,395	44,137

주) 상기 가격은 총 매출액을 총수량으로 나눈 금액입니다.