한세예스24홀딩스 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

-한세실업(주)

1. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2025년	2024년	2023년

의류제조
(지배회사)	제품	봉제품	수 출	1,820,987	1,708,968	1,631,525

내 수	3,572	3,879	1,698

합 계	1,824,559	1,712,847	1,633,223

기타	상품 및 기타	수 출	3,255	6,080	25,106

내 수	118	97	97

합 계	3,373	6,177	25,203

HANSAE VIETNAM CO., LTD.	42,914	38,855	40,331

HANSAE TN CO., LTD.	36,282	33,755	37,867

HANSAE TG CO., LTD.	54,903	50,853	47,410

HANSAE HANOI CO., LTD.	8,310	8,368	8,469

HANSAE HCM CO., LTD.	28,805	28,681	19,846

PT. HANSAE INDONESIA UTAMA	36,293	28,508	25,310

PT. BOMIN PERMATA ABADI	21,709	20,169	18,247

PT. HANSAE INDONESIA SUKSES	6,916	6,297	5,727

HANSAE INTERNATIONAL, S.A.	67,658	69,951	61,808

HANSAE PINULA, S.A.	18,014	39,080	31,730

HS APPAREL, S.A	17,112	11,217	8,641

HANSAE GSN, S.A.	9,231	8,475	5,240

HANSAE HAITI, S.A(*1)	3,187	11,119	17,336

APPAREL MANUFACTURING PARTNERS INC.	3,531	-	-

C VINA CO., LTD.	96,277	76,607	54,444

C G-TECH CO., LTD.	5,912	3,484	1,571

MYANMAR AYEYARWADDY MANUFACTURING CO., LTD (*1)(*2).	-	-	1,089

HANSAE MYANMAR CO.,LTD(*1)	3,070	1,619	3,263

칼라앤터치 주식회사	235,103	183,514	150,969

COLOR HCM CO., LTD	4,270	3,529	64

AALFS DOS, S.A.	485	-	-

주식회사 에이치에스소싱	14,186	5,514	-

TEXOLLINI, INC.	17,317	3,077	-

HANSAE SEBACO, S.A.	1,263	-	-

HANSAE EL SALVADOR, S.A. DE C.V.	1,096	-	-

COLOR GUATEMALA, S.A.	165	-	-

단순합계	2,561,941	2,350,077	2,197,788

연결조정	(620,164)	(552,281)	(489,032)

합 계	수 출	1,824,242	1,715,048	1,656,631

내 수	3,690	3,976	1,795

종속회사	113,845	78,772	50,330

합 계	1,941,777	1,797,796	1,708,756

(*1) 결산월이 지배기업과 상이하나, 지배기업의 재무제표와 동일한 보고기간 종료일의 재무제표를 이용하여 연결하였습니다.(*2) 전전기 중 주식양도를 통해 종속기업에서 제외되었으며, 매각일 이전의 매출만을 포함하고 있습니다.

2. 판매경로와 방법 및 전략

(1) 판매조직회사는 각 영업 부서의 팀별로 고객을 나누어 제품을 수주하며 모든 제품은 OEM방식을 기반으로 합니다. 각 부서별로 개별 상담을 통하여 주문을 받아 국내외 협력 업체에서 원단을 생산하거나 해외로부터 원단을 구입한 후 이를 해외 현지법인으로 송출하고, 해외 현지법인에서 의류를 완성하여 고객들에게 판매하고 있습니다.

(2) 판매경로샘플제작(국내 및 해외) → 고객상담(국내 및 해외) → 원단생산 및 원단구입(국내 및 해외) → 제품생산(해외현지법인) → 검사(해외현지법인) → 포장(해외현지법인) → 출고(고객지정국가)

(단위 : %)

판매처	매출액비중	비고

고객사	100.0	-

직판	-	-

(3) 판매방법 및 조건대부분의 제품은 본선인도가격조건(FOB)으로 판매되고 있습니다. 관세미지급인도조건(DDU) 또는 관세지급인도조건(DDP)의 계약도 있으나 비중이 상대적으로 낮은 상태입니다.

(4) 판매전략제품의 고급화로 고부가가치를 창출하며, 새로운 디자인을 고안하여 고객과 꾸준한 상담으로 판매량을 증가시키고 있습니다. 뿐만 아니라 신소재 원단개발 및 유행원단의 흐름을 파악함으로써 제품수출을 극대화하고, 고객에 대한 홍보 활동을 강화하여 신규 고객의 개척을 도모하고자 합니다.

3. 수주상황회사는 TARGET, GAP 등 유명 바이어들로부터 오더를 수주받아 베트남, 인도네시아 및 중남미 지역에 소재한 현지법인 공장을 이용하여 제품을 생산 수출하고 있으며, 그 수주현황이나 총액, 수주 잔고 등은 회사의 영업상의 주요한 사항으로서 자세한 언급은 생략합니다.

-예스이십사(주)

가. 매출형태별 실적(단위: 백만원)

구분	2025년	2024년	2023년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

내수	상품매출	576,425	92.0%	625,069	93.1%	615,256	93.5%

제품매출	-	-	-	-	-	-

대행매출	-	-	-	-	-	-

기타	50,045	8.0%	46,074	6.9%	42,588	6.5%

소계	626,470	100.0%	671,143	100.0%	657,844	100.0%

합 계	626,470	100.0%	671,143	100.0%	657,844	100.0%

나. 판매 경로 및 판매 방법 등(1) 판매조직당사의 경우, 인터넷쇼핑몰을 운영하는 전자상거래업체의 특성상 별도의 판매조직을 구축하고 있지는 않으며, 취급하는 상품군 및 거래의 형태에 따라 도서, ENT, 디지털 부문 등으로 나뉘어져 있습니다.(2) 판매경로인터넷 이용자를 위한 상품구매의 편의성과 접근 용이성을 높이기 위하여 검색엔진, 디렉토리, 링크 교환, 머천트 제휴, 배너광고, 온/오프라인 광고, 이메일, 온라인 커뮤니티, 모바일 쇼핑 등의 활용을 통한 다양한 마케팅 활동을 하고 있으며 학교, 기업, 관공서 등을 담당하는 법인특판 대량판매를 하고 있습니다.(3) 판매 방법 및 조건1) 신용카드, 현금, 마일리지, 제휴사 포인트, 상품권, 모바일 결제 등2) 신용카드 결제 비율이 전체 결제의 70% 정도 차지(4) 판매 전략1) 고객유입 및 유통경로 확대를 위한 다채널 마케팅 강화현재, 예스24는 군인공제회, 멀티캠퍼스, 한국지역난방공사를 비롯해 이지웰, 이제너두, 베네피아 등 복지몰과 B2E 제휴를 맺고 있으며 B2E서비스를 지속적으로 확장하고 있습니다. 또한 초중고, 지역서점, 대학 도서관 등 다양한 채널로 도서 유통서비스를 확대하며 B2B거래도 공고한 성장세를 유지하고 있습니다. 이커머스 제휴에서도 2014년 8월 11번가에서의 도서 판매 대행 운영을 시작으로 G마켓, 옥션, 쿠팡, 카카오선물하기, 네이버, 유튜브쇼핑 등 총 7개의 제휴사에 입점하여 적극적인 협력 관계 속에 도서 및 굿즈, 음반/DVD 등의 판매를 진행하고 있습니다. 이처럼 예스24가 가지고 있는 전문몰로서의 인지도 및 신뢰를 바탕으로 다양한 제휴사와 협업을 통해 매출을 증대하며, 예스24 브랜드 이미지를 제고하고 있습니다.2) 매출 확대 및 구매력 제고를 위한 회원서비스 강화① 구매 혜택 : 유효 기간 없는 YES포인트 제도 및 우수회원 제도 'YES마니아' 의 운영으로 높은 로열티 유지② YES펀딩, 클래스24 등 예스24만의 차별화된 서비스를 제공하여 회원 유입 및 매출 증대③ 독서 커뮤니티 앱 사락을 통한 독서노트 기록, 리뷰 작성 및 독서모임 참여 유도로 온오프라인 독서 문화 확산이와 같은 대고객 서비스 및 마케팅 활동을 통하여 꾸준한 매출 확대와 손익 개선를 꾀하고 있으며, 실제 성과로도 이어지고 있습니다.3) AI를 통한 새로운 미래 준비예스24는 AI를 통해 독서의 새로운 미래를 만들어갑니다. 2025년 첫선을 보인 대화형 도서 추천 AI를 통해 개인화된 도서 탐색 경험을 제공하고, 책 표지만으로도 검색부터 구매까지 한 번에 가능한 AI 도서 표지 검색 서비스로 독서 문화의 새로운 가능성을 열었습니다. 다수의 sLLM(소형언어모델) 을 개발하여 출판 및 도서 온라인 유통 특화 모델을 확보하였고, '독서 튜터' 역할의 AI 서비스 적용을 목표로 한국형 파운데이션 모델을 개발하고 있습니다. 이외에도 물류 자동화를 비롯한 전 사업 영역에 AI 기술을 접목해 출판유통업계의 AI 혁신을 이끌어가고 있습니다.다. 기타업무 및 투자자 유의사항(1) 기타 업무1) 기타 매출

(단위: 백만원)

품목	구분	2025년	2024년	2023년

금액	구성비	금액	구성비	금액	구성비

수수료매출	수출	-	-	-	-	-	-

매출	3,620	7.2%	3,721	8.1%	4,622	10.9%

광고매출	수출	-	-	-	-	-	-

매출	4,273	8.5%	4,723	10.3%	5,138	12.1%

기타매출등	수출	-	-	-	-	-	-

매출	42,152	84.2%	37,630	81.7%	32,827	77.1%

합계	수출	-	-	-	-	-	-

매출	50,045	100.0%	46,074	100.0%	42,587	100.0%

2) 투자자 유의사항: 해당 사항 없습니다.

-한세엠케이(주)

가. 매출실적(단위: 백만원)

매출유형	2025년도	2024년도	2023년도

제품	내수	224,824	222,563	250,774

수출	1,440	1,175	1,231

제품 소계	226,264	223,737	252,005

기타 매출	(313)	(195)	2,189

임대수입	790	667	439

중국(만쿤)	내수	5,955	11,306	42,196

미국	-	-	-

중국(가애수)	11,509	12,646	16,871

일본	12,339	8,685	6,655

자회사 소계	29,803	32,637	65,722

내부거래및연결조정	(2,467)	(571)	(3,588)

합 계	254,077	256,274	316,766

주) 기타매출은 로열티매출, 마일리지매출 등이 포함되어 있습니다.

나. 판매경로별 매출(단위: 백만원, %)

구분	판매경로	2025년

매출액	비중

제품	백화점	83,448	32.84

아울렛	71,734	28.23

할인점	20,195	7.95

인터넷몰	20,707	8.15

대리점	14,562	5.73

기타	15,305	6.02

기타(임대)	790	0.31

자회사	29,803	11.73

내부거래및연결조정	(2,467)	-0.97

합 계	254,077	100.00

주) 제품의 판매경로 "기타"는 직판, 수출, 로열티매출, 마일리지매출 등이 포함되어 있습니다.다. 판매조직 및 판매전략 등(1) 판매조직

(2) 판매전략당사의 판매전략은 크게 영업 및 VMD(Visual Merchandising)전략과 마케팅(Marketing)전략으로 세우고 세부적인 실천과제를 설정하고 이를 토대로 계획적인 전략을 실행해 나가고 있습니다. 판매전략으로는 정상 판매율 향상, 대 고객 응대서비스의 질적 향상, 고정고객의 확보 및 유지, 유통망 확보 전략, 온라인몰 판매 확대전략, 브랜드 이미지 강화전략 등의 전략을 추진하고 있습니다.

1) 대 고객 응대서비스의 질적 향상

고객을 감동시키는 것은 회사가 아니라 매장에서 최초로 고객과 마주하는 매장의 직원이므로 매장의 직원은 우리 회사의 얼굴이며 보여 지는 모든 것이라 생각하고 직원교육에 최선을 다하고 있습니다. 먼저 서비스 마인드와 판매력을 갖춘 인재를 선발하고 본사에서 대고객 응대 서비스 교육 및 전산실무교육, 영업관리 교육, 재고관리 교육, 브랜드의 컨셉을 이해할 수 있도록 컨셉 및 VMD교육을 이수한 후 매장에 배치시키고 있습니다.

2) 고정고객의 확보 및 유지전략

매장에 방문한 고객을 상대로 마일리지 등록을 유도하고 구입금액의 일정액을 포인트로 적립을 함으로서 재 구매를 유도하고 있으며, 매장을 찾은 고객이 필요로 하는 아이템을 추천하고 신상품 정보와 더불어 단품판매가 아닌 결합판매 즉 상의를 구매하는 고객께는 하의를 추천해 주고, 수시로 전화나 문자를 통하여 신상품 정보를 발송함으로서 재방문 및 재구매를 적극 유도하고 있습니다.

3) 유통망 확보 전략

각 지역의 MU장들은 담당지역 주요상권의 주요 매장 정보를 확보하고 매장 순회시 당사 매장 뿐만 아니라 타 브랜드 경영 사장들을 수시로 방문하여 매장운영 시 발생될 수 있는 문제점들과 세무관계 및 매장 판매사원 확보 등의 애로사항들을 파악하고 함께 고민하고 해결하려 노력하고 있으며, 최근 브랜드 소식 및 업계동향들을 함께 나누고 매장 매니저 및 대리점주들의 애경사도 참석함으로서 친밀한 유대관계를 유지하고 있습니다.

4) 온라인몰 판매 확대 전략

백화점과 연계된 온라인몰은 롯데닷컴, 롯데아이몰, 신세계몰, H몰(현대), AK몰, GS몰 등으로 대부분의 브랜드들은 해당 매장직원들이 사진촬영 및 보정작업과 상품을 올리는 등 매장직원에게 의존하는 반면, 당사는 영업부서 내 온라인몰 담당자를 선정하고 전체적인 온라인몰을 운영, 관리하고 있습니다. 본사의 영업담당자가 직접 상품소싱, 물량 운영계획 수립, 상품촬영 및 보정작업, 바이어와의 각종 프로모션 협의를 진행하고 있으며, 이로 인하여 매장에서 근무하고 있는 판매사원들은 오프라인 판매에 전념할 수 있도록 하고 있습니다. 또한 계열회사인 아이스타일 온라인몰에 입점하여 점진적인 매출 확대를 이루고 있으며 판매 활성화 방안을 모색하고 있습니다. 예스이십사의 회원을 활용한 CRM 등 보다 소비자의 니즈를 만족시킬 수 있는 마케팅 활동을 통해 매출이 확장될 것으로 기대하고 있습니다.

5) 브랜드 이미지 강화 전략

스타 마케팅을 통한 브랜드 이미지 강화와 더불어 영화 드라마 및 유명 오락프로그램에 당사의 제품을 적극적으로 노출시킴으로서 소비자로 하여금 구매욕구를 끌어올리고, 패션 전문지에 주력 아이템을 노출시킴으로서 판매촉진의 계기를 마련하고 있습니다. 또한 트위터를 통하여 상품정보 제공 및 모바일 쿠폰 발급 등 SNS를 활용한 마케팅을 시행하고 있습니다.

라. 수주현황 - 해당사항 없음.

-한세모빌리티(주)가. 매출실적(단위 : 백만원)

국가별 매출실적	2025년	2024년

미국	271,443	283,885

국내(*)	81,040	85,913

우즈베키스탄	66,791	64,058

중국	3,184	19,306

베트남	11,740	18,728

기타	30,562	33,233

합 계	464,760	505,122

(*)국내 고객사를 통한 수출 금액이 포함된 금액입니다. 나. 판매경로와 방법 및 전략(1) 판매조직다양한 제품군 및 고객사를 상대로 영업 활동을 하고 있으며, 현재 고객사, 매출지역, 제품군을 세분화하여 영업1실 ~ 3실 및 영업관리 조직을 운영하고 있습니다. (2) 판매경로 수주확정 후 보통 2~3년의 제품 생산라인 구축 및 납품 전 품질 검증 절차를 거쳐 양산 승인 후, 제품을 납품하게 됩니다. 이렇게 납품되는 완성품은 보통 5년 전후의 양산을 진행하며, 고객사 발주량 및 생산 일정에 맞추어 제품을 생산, 납품합니다. (3) 판매방법 및 조건내수의 경우 고객사 검수 입고 완료된 항목에 대해서 세금계산서를 발행하여 매출을 인식하고 있으며, 수출은 본선인도가격조건(FOB) 및 관세지급인도조건(DDP) 외에 다양한 판매조건을 가지고 있습니다. (4) 판매전략양질의 부품을 적시에 생산, 납품하여 기존 고객사와의 관계를 지속적으로 유지, 강화시켜나가고 있으며, 전기차 수요 증가에 대비한 관련 제품 개발 및 신규 고객사 확보를 통한 미래수익 창출을 위해 지속적인 연구개발 및 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황회사는 폭스바겐, 스텔란티스, 포르쉐, 한국지엠, 케이지모빌리티 등 국내외 주요 완성차 업체로부터 수주를 받아 제품을 생산, 공급하고 있으며, 그 수주현황이나 총액, 수주 잔고 등은 회사의 영업상의 주요한 사항으로서 자세한 언급은 생략합니다.