한세예스24홀딩스 분기보고서 (2022.03)
2. 주요 제품 및 서비스

-한세실업회사는 2009년 1월 1일에 한세예스24홀딩스주식회사와 인적분할을 통해 설립되었으며 미국의 유명 바이어로부터 주문을 받아 OEM(Original Equipment Manufacturing: 주문자상표부착생산)및 ODM(Original Design Manufacturing: 제조자 개발생산)방식으로 수출하는 글로벌 패션기업입니다. 주요 고객으로는 TARGET, OLD NAVY, GAP, KOHL'S, WAL-MART, PINK, H 등이며 주력 품목은 셔츠의류(니트), 숙녀복정장, 캐쥬얼 의류 등입니다.가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	주요상표등	매출액	비고(비율)

OEM/ODM부문	제품/상품	의류	TARGET,GAP,OLD NAVY	568,849	92.76%

원단사업부문	제품/상품	원단	-	44,417	7.24%

단순 매출 합계	613,266	100.00%

내부거래 매출액 제거	(32,037)	-

합계	581,229	-

나. 주요 제품 등의 가격변동추이단위 : 원/PCS)

사업부문	품목(단위)	제 14 기 1분기	제 13 기	제 12 기

OEM/ODM부문	의류	4,391	3,941	2,782

* 제품에 대한 가격변동추이이며, 단순평균가격입니다.

(1) OEM/ODM부문1) 가격변동의 원인

의류 특성 상 소재와 스타일, 생산수량에 따라 가격의 차이가 크게 벌어지기 때문에 가격변동의 원인을 단순히 한두가지로 요약하기 어려운 부분이 있습니다. 다만, 최근 가격변동 추이의 한 주요 요인으로, 지난해부터 글로벌 면화 가격이 크게 급등함에 따라 면사를 기반으로 한 원단 가격이 상승하여 원재료 인상분을 반영한 가격 상승을 고려할 수 있습니다. 다른 요인으로는 단가가 높은 제품군의 비중이 늘어날 때 평균적인 가격이 상승됩니다.

2) 가격산출기준

의류 OEM/ODM 사업은 매출처에서 납품단가를 산정하는데 있어서 제품 생산에 필요한 자재 및 인건비, 간접비 등을 모두 고려한 원가에 일정 Profit을 합하여 산정하며 최종적으로 매출처와 상호간 협의된 가격으로 납품단가를 산정합니다. 이러한 가격산정방식으로 인하여 매출원가율 및 영업이익율은 일정 마진율을 보장받을 수 있습니다.

(2) 원단사업부문

원단 제품은 투입되는 원사의 종류 및 생산방식에 따라 가격이 상이하여 지속적인 가격 변동이 발생하고 있습니다.

또한 원단생산이 아님 염색, 임가공만 이루어지는 경우도 있어 평균적인 가격 변동 추이를 확인하기 어려운 부분이 있습니다.

-예스이십사가. 주요상품등의 현황(단위: 백만원,%)

사업부문	품목	매출액(비율)	매출총이익(비율)	비고

상품매출	상품판매	173,730(95.8%)	30,679(85.3%)	-

기타매출	영화,공연수수료 매출 등	4,949(2.7%)	2,590(7.2%)	-

수수료매출	상품판매수수료등	1,095(0.6%)	1,095(3.0%)	-

광고매출	배너,검색광고등	1,633(0.9%)	1,633(4.5%)	-

합 계	181,407(100.0%)	35,997(100.0%)	-

나. 거래지역별 수입(매입) 내역(단위: 백만원,%)

품목	구분	상대국	금액	구성비	비고

도서/음반/DVD/기타	수입	미국	285	0.20%	-

일본	411	0.28%	-

영국	126	0.09%	-

기타	31	0.02%	-

매입	국내	144,557	99.41%	-

합계	145,410	100.00%

-한세엠케이

가. 브랜드 특징(1) T B J(티비제이,The Best Jeans)

백화점 내 이지캐주얼 조닝 형성 및 업체의 수가 늘어나게 되면서 경쟁 브랜드 간 고유의 컨셉 확립과 다양한 마케팅 능력이 요구 되고, 시장 또한 세분화 되어졌습니다. TBJ는 이러한 상황에서 급변하는 시장 트렌드를 빠르게 반영하면서도 소비자의 니즈를 충족시킬 수 있는 감각적이고 실용적이면서 트렌디한 스타일을 추구하는 유니섹스 캐주얼 브랜드로 자리매김하고 있습니다.

(2) ANDEW(앤듀, A new Design of East West)

ANDEW는 도회적인 느낌의 모던한 스타일의 스트리트 어번 캐주얼을 유지하면서 모던앤시크의 도회적인 느낌을 강조하였으며, 모던한 스타일의 스트리트어반 캐주얼로 브랜드아이덴티티를 강화하면서 시크함과 고급스러움을 지향하는 캐주얼 브랜드입니다. 기존 올드앤뉴에서 쌓아온 주요 유통채널과의 유대관계를 활용하여 기존 이지캐주얼 이미지에서 감성캐주얼로 전환하여 스타일리쉬 조닝의 대표 브랜드로 자리잡고 있습니다.

(3) BUCKAROO(버커루)

BUCKAROO는 새로움과 낡음의 친숙한 조화를 표현하며, 뉴욕의 50~60년대 진(Jean)의 향수를 재해석하여 RETRO MODERNISM을 컨셉으로 한 오리지널 데님진 캐주얼 브랜드입니다. BUCKAROO는 독창적인 디자인과 생산 노하우를 겸비한 정통 진 브랜드로서 국내 소비자의 체형에 맞으면서 해외 브랜드 보다 더욱 감도 있는 패턴을 개발하여 영업을 전개하고 있습니다. BUCKAROO의 다양한 히트 아이템들은 한국 토종 브랜드로서 한국인의 체형에 맞는 패턴과 디자이너의 감성이 느껴지는 탁월한 워싱기법에서 그 강점을 찾을 수 있으며 현재까지도 경쟁업체에서 따라올 수 없는 높은 기술력을 보유하고 있습니다.

(4) NBA 2011년도 하반기 런칭한 NBA브랜드는 17세부터 25세까지를 메인타겟층으로 하며, 서브타켓층은 10대중반부터 30대초반으로 하고 있습니다.미국 NBA팀의 캐릭터 및 이미지를 모티브로한 멀티스트리트 캐주얼을 추구하고 있으며, 기존 브랜드 운영을 통해 확보한 뛰어난 디자인 기술력을 기반으로 NBA NAME VALUE를 활용한 다양한 상품기획을 통한 최근 성장하고 있는 스포츠캐주얼 시장에서 안정적인 시장을 확보하고 나아가 중국시장 매장 확대를 통해 글로벌 시장을 선점할 것으로 기대됩니다. (5) NBA KIDSNBA 키 즈는 4세부터 12세까지의 어린이들을 위해 30여개 NBA 팀의 헤리티지와 스토리에서 영감을 받은 폭넓은 컬러와 스타일을 전개하고 있습니다. NBA만의 활동적인 스포티즘을 최대한 살리면서 스타일리시한 감각을 고스란히 옮겨와 아동을 스트릿룩을 제안하여 영업을 전개하고 있습니다.NBA 키즈는 2017년 중국에서 첫 선을 보인 이후 빠른 성장세를 보이고 있으며, 해외 인기에 힘입어 2019년 2월에 국내에도 첫 단독매장을 런칭하여 아동복 시장의 새 기준을 만들어가고 있습니다. (6) GOLF2016년 8월에 LPGA 골프웨어를 런칭하였고, 2019년 2월 PGA TOUR와 독점 라이선스 계약을 체결하고 PGA TOUR 골프웨어를 런칭하였습니다. 이로써 전세계 기업 가운데 LPGA 부터 PGA TOUR 까지 양대 협회의 라이선스 계약을 체결하여 글로벌 업계의 주목을 받고 있습니다. LPGA 골프웨어와 PGA TOUR 골프웨어는 "프로들이 선택한 골프웨어" 라는 슬로건 아래, 기능성을 강조하여 필드위에서 최적의 컨디션을 선사하는 골프웨어 브랜드로 주요 유통채널은 대리점과 백화점입니다.

또한 2018년 1월 LPGA골프웨어 선수단을 창단하여 LPGA 투어, KLPGA 투어 프로선수들에게 전폭적으로 지원을 하고 있으며, 필드에 최적화된 골프웨어을 착용한 선수들은 경기에서 좋은 성적을 거둘뿐만 아니라, 상품의 우수성을 널리 알리는 홍보대사로 활동하고 있습니다.

나. 주요 제품 등의 현황(단위: 백만원, %)

구 분	품목	제 28 기 1분기

매출액	비율

제품매출	티셔츠	6,081	12.65

점퍼	8,946	18.62

청바지	2,491	5.18

기타	13,654	28.42

제품매출 국내 소계	31,172	64.87

수수료 매출	-	0.00

기타 매출	186	0.39

임대 수입	14	0.03

자회사	상해	16,863	35.10

미국	-	0.00

자회사 소계	16,863	35.10

내부거래 제거	-186	-0.39

합 계	48,049	100.00

다. 주요 제품 등의 가격변동 추이(단위: 원)

구분	제 28 기 1분기	제 27 기	제 26 기

제품	내수	41,513	40,709	36,863

수출	53,248	37,395	44,137

주) 상기 가격은 총 매출액을 총수량으로 나눈 금액입니다.