한세예스24홀딩스 사업보고서 (2019.12)
II. 사업의 내용

1, 사업의 개요

가. 업계의 현황지주회사(持株會社, Holding Company)는 주식의 소유를 통하여 국내회사의 사업내용을 지배하는 것을 주된 사업으로 하는 회사로서, 법적기준 이상의 해당회사의 주식(의결권)을 보유함으로써 그 회사에 대하여 실질적인 지배권을 취득하는 것을 사업의 목적으로 합니다. 우리나라의 지주회사제도는 독점규제 및 공정거래에관한법률(이하 '공정거래법')에 규정되어 있습니다. 정부에서는 1986년 공정거래법 개정시 지주회사 설립 및 전환을금지시켰습니다. 1990년대에 들어 대부분의 그룹들이 지급보증과 순환출자, 상환형 출자를 통해 소수의 지분을 가지고 그룹전체를 지배하면서 사업다각화를 추진했으나 이러한 순환출자와 계열사간 지급보증의 폐단이 IMF발 금융위기를 거치면서 계열사들을 도미노식으로 무너뜨리는 요인이 되었습니다. 이러한 폐단을 치유하기 위해 OECD(경제협력개발기구)와 IBRD(국제부흥개발은행) 등이 외자유치와 비주력사업의 분리매각과 관련한 기업 구조조정에 대한 해법으로 지주회사를 권고하면서 정부에서는 지주회사 설립 및 전환 자체를 1999년 2월에 허용하게 되었습니다. 1999년 지주회사 제도가 전격 허용된 이후 국내 일반 지주회사의 수는 2019년 기준 163개입니다. 지주회사의 장점은 ⅰ)순환형 출자구조로 인한 자회사간 경영위험 전이 해소, ⅱ)독립적 의사결정 강화 및 권한과 책임의 명확성 제고로 기업성과의 평가 용이, ⅲ)한정된 자원의 효율적 배분을 통한 핵심역량 강화, ⅳ)지주회사의 안정적인 재무구조로 저리의 자금조달 용이, ⅴ)신사업의 진출 및 기존사업의 신속한 탈출 등 구조조정 용이, ⅵ)지주회사 브랜드를 통한 통합 브랜드 마케팅 강화 및 지배구조개선을 통한 대외 기업 이미지 쇄신 가능 등이 있습니다. 당사는 이러한 지주회사의 장점을 활용하여 자회사들과 시너지 효과를 내며 성장을 지속해 나갈 것입니다.나. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황

당사는 지주회사 체제 전환을 위해 2009년 1월 1일 인적분할의 방식으로 투자부분을담당하는 한세예스24홀딩스(주)와 기존의 의류 OEM사업을 영위하는 한세실업(주)로 분할되었고, 유상증자와 무상증자가 끝난 현재 한세실업(주)와 예스이십사(주), 동아출판(주), 한세드림(주), (주)에프알제이를 두고 있습니다.한세실업(주)의 자회사였던 한세드림(주)가 한세예스24홀딩스(주)의 자회사로 편입됨에 따라, 2017년 중 기존 Haddad Apparel Group, LTD, 한세드림(주), 한세실업(주)의 3자간 계약 하에 진행하고 있었던 상표권 라이선스 및 물품공급계약을 한세실업(주)로부터 계약지위를 이전받았습니다. 이에 한세예스24홀딩스(주)는 사업지주회사로써 현재 회사의 수익원은 자회사 지분에 대한 배당수익, 브랜드수수료 및 경영자문수수료 수익 및 사업수익으로 구성되어있습니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분

당사는 주권상장법인으로서 자본시장과 금융투자업에 관한 법률 제161조에 의하여 주요사항을 신고하여야 하며, 동시에 지주회사로서 유가증권시장 공시규정 제8조에 따라, 자회사의 주요경영사항에 대하여도 신고하여야 합니다. 신고대상 자회사의 범위는 2019년말 재무상태표상 가액 기준으로 지주회사가 소유하고 있는 자회사 주식의 장부가액이 자산총액의 10% 이상을 차지하고 있는 자회사로 한세실업(주), 예스이십사(주)와 동아출판(주)이 있습니다.

(2) 시장점유율해당 사항 없음.

(3) 시장의 특성해당 사항 없음.

(4) 조직도

다. 자회사의 사업현황 (1) 한세실업

당사(연결종속회사포함)는 동남아와 중미 6개국에 걸쳐 글로벌 생산네트워크를 구축하고 있는 전문 의류 제조 기업입니다.

(가) 업계의 현황1) 산업현황

우리나라의 섬유 산업은 1910년대 가내 수공업 형태의 소규모 공장에서 시작하여 1960년대의 경제개발 5개년 계획을 거치며 급격한 성장을 거듭하여 왔습니다. 최근 자동차와 전자, 조선 등 타산업의 비약적인 발전으로 인하여 국내 산업에서 차지하는 비중은 줄었지만, 현재에도 고용창출에서 여전히 중요한 위치를 차지하고 있는 산업입니다. 섬유산업을 일부에서는 사양산업으로 분류하고 있지만 이는 섬유산업의 특성을 간과한 평가라 볼 수 있습니다. 섬유산업은 첫째, 수요창출형 산업입니다. 인간 생활의 기본 요소인 의,식,주 가운데 하나인 "의"에 해당하는 섬유산업은 사람이 존재하는한 영원히 수요가 창출되며 사회의 소득이 높아지고 다원화됨으로써 좀더 고급제품의 수요의 증가와 다양한 제품에 대한 수요 또한 증가할 것입니다. 둘째, 섬유산업은 첨단기술산업입니다. 섬유산업은 단순 의류용 제품의 한계를 넘어 신소재 개발을 통해 생활용품과 레저용품 그리고 산업용 소재의 개발까지 그 한계는 계속 넓혀질 것입니다. 셋째, 섬유산업은 선진국형 산업입니다. 세계 10대 섬유 수출국 중 7개국이 선진국으로 이탈리아, 프랑스는 뛰어난 패션산업과 마케팅력을 보유하고 있으며, 독일은 정밀화학과 기계산업, 미국은 정부 각 기관과 민간연구소들의 프로젝트등을 통한 정책적 육성을 통해 섬유산업을 발전시키고 있습니다. 이러한 요인들은 섬유산업이 결코 사양산업이 아니며 영원히 발전 가능한 산업임을 입증하는 요인이라 할 수 있습니다. 2) 산업의 성장성 섬유산업은 지난 30여년간 수출산업으로 성장해오면서 국민경제에 지대한 공헌을 해온 산업입니다. 섬유산업은 현재도 국가의 중요한 산업이며 축적된 기술력과 수출의 노하우를 바탕으로 향후에도 지속적인 성장이 가능할 것입니다. 일각에서 제기되는 섬유산업의 사양화는 계속되고 있는 신소재 개발을 통한 섬유업의 고부가가치화와 패션트렌드를 직시하지 못한 의견일 뿐이며 섬유관련 제품의 수명주기가 짧기 때문에 계속적으로 발생하는 신제품에 대한 수요의 증가를 도외시한것입니다. 또한 국내의 각 업체들이 현재 풍부한 기술력을 가진 인적 자원을 바탕으로 생산원가 절감을 위해 저임금의 베트남과 인도네시아를 비롯한 동남아 등지로 생산기지를 확대하고 있기 때문에 가격 경쟁력의 측면에서도 중국 등 새로운 경쟁 상대들에 뒤지지 않는 생산력을 보유하고 있습니다. 한국의 섬유산업은 수요가 다양화, 개성화되고 있는 세계적인 추세에 대응하여 해외투자와 수출마케팅 능력을 증대시키고 고유브랜드의 개발, 제품의 고급화를 이룬다면 보다 높은 성장을 이룩할 수 있을 것입니다.3) 경기 변동의 특성한국의 섬유 수출은 미국, 일본, 유럽 등 주 소비국가의 경기에 연동되는 측면이 강하므로 이들 국가 경기의 변동이 한국 섬유 산업의 성장에 중요한 요소입니다.

4) 경쟁요소- 생산가격의 경쟁 과거 한국은 쿼터 다량보유국으로 OEM 위주의 생산을 주력해 왔었습니다. 그러나 1980년대 이후 국내의 임금상승 등으로 경쟁력이 약화되었고 이를 극복하기 위한 해결책으로 아직 저임금의 산업구조를 가지고 있는 아시아와 중남미지역으로 생산기지를 확대해 왔습니다. 베트남, 인도네시아 등은 저임금의 장점이 당분간 지속될 것으로 예상되고, 중남미 지역은 중미자유무역협정(CAFTA : Central Americal Free Trade Agreement)과 아이티(HAITI) TPL(Trade Preference Level)을 통해 대미수출 관세혜택을 누리는 장점을 가지고 있습니다. 향후에도 이러한 생산기지 개발을 통한 생산원가절감 경쟁은 지속될 것으로 예상됩니다. 더불어 설비의 자동화와 생산공정분석 등에 투자하여 생산성을 증대하고 원가절감을 하기 위해 힘쓰고 있습니다.- 생산가격 이외의 경쟁 향후의 섬유산업은 가격 경쟁의 차원을 넘어 신소재의 개발과 다양한 디자인을 통한 고부가가치의 제품이 중요시되고 있습니다. 한국은 현재 초극사를 비롯한 신소재의 개발을 이루었고, 이러한 신소재를 이용한 기능성 제품의 개발을 추구하고 있습니다. 또한 회사의 고객이 되는 해외 유명 바이어들은 생산자의 디자인 능력이 중요해지는 ODM(Original Design Manufacturing: 제조자 개발생산) 구매를 늘리는 추세로 회사는 이러한 변화에 맞춰 디자인 역량 강화에 노력하고 있습니다.

(나) 회사의 현황1) 영업개황 당사는 2009년 1월 1일에 한세예스24홀딩스주식회사와 인적분할을 통해 설립된 회사로서 미국의 유명 바이어로부터 주문을 받아 OEM(Original Equipment Manufacturing: 주문자상표부착생산)및 ODM(Original Design Manufacturing: 제조자개발생산)방식으로 수출하는 글로벌 패션기업입니다. 주요 바이어로는 TARGET, OLD NAVY, GAP, KOHL'S, WAL-MART, PINK, H 등이며 주력 품목은 셔츠의류(니트), 숙녀복정장, 캐쥬얼 의류 등입니다.

회사는 완제품 의류 생산을 위해 총 6개 국가(베트남, 인도네시아, 니카라과, 과테말라, 미얀마, 아이티)에서 현지 생산법인을 운영하고 있으며, 2019년에는 미주 지역의적극적인 오더 수주를 위하여 미국에 현지 영업법인을 설립하였습니다. 1998년에 미국시장 수출에 있어서 지리적으로 가깝고 인건비가 저렴하여 대미수출에 유리한 중남미 지역에 위치한 니카라과에 95만 불을 투자하여 2019년 12월 31일 현재 6 8 개 라 인에 약 61백만장의 완제품을 생산하는 대규모 공장으로 성장시켰습니다. 또한 2005년 9월에는 과테말라에도 생산시설을 구축하고 2019년 12월 31일 현재 약 21백만장의 완제품을 생산하여 니카라과와 함께 중남미의 중요 생산기지로서의 역할을 수행하고 있습니다. 2017년에는 아이티 진출을 통해 최대 고용인원 5천여명 규모의 대규모 공장을 설립하고 있으며 미국 수출 의류와 관련한 무관세 혜택이라는 지역적 장점으로 회사의 지속 성장에 있어 중미지역에서의 새로운 견인차 역할을 할 것 입니다.

2001년에는 높은 수준의 기술력과 저렴한 인건비의 노동력을 가진 베트남에 현지법인(HANSAE VIETNAM CO., LTD)을 설립하였으며, 2005년에는 베트남 제2법인(HANSAE TN CO., LTD), 2010년 말에는 제3법인(HANSAE TG CO., LTD)을 설립하였고, 2019년 12월 31일 현재 니트274개 라인, 우븐52개 총 327개 라인에 약 17,500 명의 직원 이 근무하고 있으며, 약 125 백만장 의 완제품을 수출하였습니다. 또한, 의류 생산공정의 수직계열화를 위해 2012년 말 베트남 염색 공장에 대한 투자를 결정하고 C VINA를 인수하였으며 지속적인 설비 증설을 통하여 베트남 지역의 원가경쟁력을 높일 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

2005년에는 인도네시아에도 진출, 법인 설립을 완료하였으며 2018년 9월에는 저렴한 인건비와 지대를 통한 경쟁력 강화가 기대되는 중부 자바지역으로 진출하여 PT. BOMIN PERMATA ABADI 공장을 인수하였습니다. 2019년 12월 31일 현재 32 개 라인에서 약 2,400명의 직원이 약 10백만장 의 완제품 의류를 생산하였으며 향후 인도네시아에서의 경쟁력 강화를 모색하고 있습니다.

미얀마 진출의 교두보를 확보하기 위한 일환으로 양곤 지역에 2013년 단위공장을 인수하였습니다. 2019년에는 HANSAE MYANMAR CO.,LTD를 설립하고 새로운 생산기지로써 미얀마에 지속적인 투자를 해나갈 예정입니다. 2019년에는 미주 DIRECT 오더 수주를 위하여 미국에 영업법인을 설립하였으며, 향후 미주 오더의 매출 성장을 기대하고 있습니다.

칼라앤터치(주)는 최고의 경쟁력있는 원단비지니스 수행을 목표로 한세예스24홀딩스(주) 에서 2014년 2월에 설립하였으며, 2015년 12월말에 지주회사 차원의 계열사 개편을 통해 한세실업(주)의 자회사로 편입되었습니다. 칼라앤터치(주)는 C VINA의 설비를 기반으로 안정적이고 좋은 품질의 서비스를 제공하고 있으며, 지속적인 연구를 통해 전문화되고 차별화된 원단개발을 목표하고 있습니다. 더불어 2018년 3월 C G-TECH의 신규 설립을 통해 원단 가공에 대한 전문성을 더욱 강화하고 한 단계 더 나아간 수직계열화를 통해 원단전문 생산 및 수출업체로서의 성장을 기대하고 있습니다. 한세엠케이(주)는 2016년 9월 회사의 종속회사에 편입되었습니다. 한세엠케이(주)는 뛰어난 상품기획력과 영업력을 통해 TBJ, BUCKAROO, AnDew, NBA 등의 브랜드를 성공적으로 운영하고 있으며, 2019년부터 NBA KIDS도 단독 매장으로 전개하고 있습니다. 2016년에는 LPGA 골프웨어 브랜드를 런칭하여 확장 중에 있으며, 2019년에는 PGA Tour 라이센스 추가계약을 통해 통합 브랜드로 운영되고 있습니다.상해상무유한공사(중국법인)은 2014년 5월부터 NBA 매장 오픈을 시작하여 2017년부터는 NBA KIDS 매장도 단독으로 운영중에 있습니다.

2) 시장점유율

의류 수출업의 경우 세계 각국에서 오더를 받고, 다양한 생산기지에서 생산을 진행하여 수출하기 때문에 시장의 정확한 규모와 점유율을 측정하는 것이 불가능하여, 시장규모를 추정할 수 있는 지표로써 한세가 주로 수출하는 미국과 점차 비중을 늘려가고 있는 유럽, 일본의 수입의류시장 지표를 발췌하여 아래와 같이 기재하였습니다.

지역별 수입의류시장규모 (TEXTILE AND APPAREL)	2018년	2017년	2016년

미국 (단위:천미불)	111,095,390	105,992,440	104,722,610

유럽 (단위:천유로)	121,711,104	119,088,988	110,244,644

일본 (단위:천엔)	4,164,255,181	3,910,362,194	3,772,214,210

[출처] 미국시장: OTEXA(OFFICE OF TESTILES AND APPAREL), 유럽/ 일본시장: 한국무역협회

3) 신규사업 등의 내용 및 전망 : 해당사항없음. 4) 조직도

(다) 주요 원재료

당사에서는 주요 원재료인 원사 및 원단을 국내외에서 구매하고 있습니다. 하기 단가는 당사가 수주한 오더에 쓰이는 주요 원사에 대한 가격추이를 나타낸 것입니다.

(단위 : US$)

품목	제11기	제10기	제9기

CM 30S/1	2.90/kg	3.20/kg	3.13/Kg

CVC 30S/1	2.57/kg	2.97/kg	2.82/Kg

TC 30S/1	2.22/kg	2.58/kg	2.32/Kg

(라) 생산설비에 관한 사항1) 생산설비에 관한 사항(연결기준)

해외 생산 법인명	생산품목	소재국가	공장 동	라인수	생산수량	비고

(개)	(개)	(천PCS)

HANSAE VIETNAM CO., LTD	의류 봉제품	베트남	9	129	25,452

HANSAE TN CO., LTD	의류 봉제품	베트남	4	72	42,826

HANSAE TG CO., LTD	의류 봉제품	베트남	6	126	56,399	라인수 FULL CAPACITY기준

PT. HANSAE INDONESIA UTAMA	의류 봉제품	인도네시아	1	12	6,668

PT. BOMIN PERMATA ABADI	의류 봉제품	인도네시아	1	20	3,161	라인수 FULL CAPACITY기준

HANSAE INTERNATIONAL, S.A.	의류 봉제품	니카라과	4	68	61,307

HANSAE PINULA, S.A.	의류 봉제품	과테말라	1	12	8,491

HANSAE GLOBAL, S.A.	의류 봉제품	과테말라	1	12	10,300

MODAS B.I. APPAREL, S.A.	의류 봉제품	과테말라	1	7	2,223

HANSAE HAITI, S.A.	의류 봉제품	아이티	3	56	6,032

C VINA CO.,LTD	원단 가공	베트남	2	-	-

C G-TECH CO.,LTD	의류염색워싱	베트남	1	-	-

MYANMAR AYEYARWADDY MANUFACTURING CO.,LTD	의류 봉제품	미얀마	1	8	573

(마) 매출에 관한 사항1) 매출실적(연결기준) (단위:백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2019년	2018년	2017년

의류제조(지배회사)	제품	봉제품	수 출	1,532,621	1,314,900	1,351,796

내 수	259	30	417

합 계	1,532,880	1,314,930	1,352,213

기타	상품 및 기타	수 출	999	1,583	1,738

내 수	97	125	675

합 계	1,096	1,708	2,413

HANSAE VIETNAM CO., LTD	79,996	76,768	85,411

HANSAE TN CO., LTD	57,169	51,551	49,045

HANSAE TG CO., LTD.	62,723	54,973	56,709

HANSAE HANOI CO., LTD	5,258	4,052	2,997

HANSAE HCM CO., LTD	14,733	13,162	10,079

PT. HANSAE INDONESIA UTAMA	13,375	36,318	41,044

PT. HANSAE KARAWANG INDONESIA	-	-	67

PT. BOMIN PERMATA ABADI	7,920	2,505	-

PT. HANSAE INDONESIA SUKSES(*1)	1,731	-	-

HANSAE INTERNATIONAL, S.A.	41,134	38,366	34,146

HANSAE GUATEMALA, S.A.	-	-	-

HANSAE PINULA, S.A.	71,972	67,925	37,524

HANSAE GLOBAL, S.A	8,091	8,037	7,743

MODAS B.I. APPAREL, S.A.	7,513	7,320	-

HANSAE HAITI, S.A	5,498	1,344	42

APPAREL MANUFACTURING PARTNERS INC(*1)	939	-	-

C VINA CO.,LTD	38,681	38,602	25,001

C G-TECH CO.,LTD	1,206	24	-

MYANMAR AYEYARWADDY MANUFACTURING CO.,LTD	2,898	2,968	3,759

COSTEC INTERNATIONAL CO.,LTD(*2)	-	2,268	1,770

HANSAE MYANMAR CO.,LTD(*1)	-	-	-

칼라앤터치	100,206	92,464	52,372

한세엠케이(주)	232,347	251,306	267,471

BUCKAROO INC	-	-	40

상해상무유한공사	76,040	71,747	61,548

단순합계	2,363,406	2,138,338	2,091,394

연결조정	(440,988)	(425,652)	(380,061)

합 계	수 출	1,533,619	1,316,483	1,353,534

내 수	357	155	1,092

종속회사	388,443	396,048	356,707

합 계	1,922,419	1,712,686	1,711,333

(*1) 전기 중 종속기업으로 편입 되었으며, 연결 기준일 이후의 매출만을 포함하고 있습니다. (*2) 당기 중 주 식양도를 통해 종속기업에서 제외되었으며, 매각일 이전의 매출만을 포함하고 있습니다.2) 판매경로와 방법 및 전략

가) 판매조직

회사는 각 영업 부서의 팀별로 고객을 나누어 제품을 수주하며 모든 제품은 OEM방식을 기반으로 합니다. 각 부서별로 개별 상담을 통하여 주문을 받아 국내외 협력 업체에서 원단을 생산하거나 해외로부터 원단을 구입한 후 이를 해외 현지법인으로 송출하고, 해외 현지법인에서 의류를 완성하여 고객들에게 판매하고 있습니다

나) 판매경로

샘플제작(국내및해외) --- 고객상담(국내및해외) --- 원단생산 및 원단구입(국내및해외) --- 제품생산(해외현지법인) --- 검사(해외현지법인) --- 포장(해외현지법인) --- 출고(고객지정국가)

다) 판매방법 및 조건

대부분의 제품은 본선인도가격조건(FOB)으로 판매되고 있습니다. 관세미지급인도조건(DDU) 또는 관세지급인도조건(DDP)의 계약도 있으나 비중이 상대적으로 낮은 상태입니다.

라) 판매전략

제품의 고급화로 고부가가치를 창출하며, 새로운 디자인을 고안하여 고객과 꾸준한 상담으로 판매량을 증가시키고 있습니다. 뿐만 아니라 신소재 원단개발 및 유행원단의 흐름을 파악함으로써 제품수출을 극대화하고, 고객에 대한 홍보 활동을 강화하여 신규 고객의 개척을 도모하고자 합니다.

(마 ) 수주상황 당사는 Target, GAP 등 유명 바이어들로부터 오더를 수주받아 베트남, 인도네시아 및 중남미 지역에 소재한 현지법인 공장을 이용하여 제품을 생산 수출하고 있으며, 그 수주현황이나 총액, 수주 잔고 등은 회사의 영업상의 주요한 사항으로서 자세한 언급은 생략합니다. (바) 시장위험과 위험관리연결회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험, 공정가치 이자율 위험, 현금흐름이자율 위험 및 가격위험), 신용위험 및 유동성 위험과 같은 다양한 재무위험에 노출되어 있습니다. 연결회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 변동성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 미치는 부정적 영향을 최소화하는데 중점을 두고 있습니다. 또한, 매년 정기적으로 재무위험 관리 정책의 재정비, 재무위험 모니터링 등을 통해 재무위험으로부터 발생할 수 있는 영향을 최소화하는데 주력하고 있습니다.

1) 주요 시장위험 내용가) 시장위험① 외환위험

연결회사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있기 때문에 외환위험, 특히 미국 달러화와 관련된 환율 변동 위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 미래예상거래, 인식된자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다. 연결회사는 외화차입금 및 보고통화와 다른 수입과 지출로 인해 외화 환포지션이 발생하며, 환포지션이 발생하는 주요 외화로는 USD가 있습니다. 또한 연결회사는 외화로 표시된 채권과 채무에 대한 환노출 위험을 주기적으로 평가, 관리 및 보고하고 있습니다.

연결회사는 해외사업장에 일정한 투자를 하고 있으며 이들 해외 사업장의 순자산은 외화 환산 위험에 노출되어 있습니다.

보고기간말 현재 연결회사가 보유하고 있는 기능통화 이외의 주요 외화표시 화폐성자산 및 화폐성부채의 장부금액은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구분	당기말	전기말

자산	부채	자산	부채

USD	275,970,217	526,295,979	232,432,188	504,441,489

보고기간말 현재 다른 모든 변수가 일정하고 주요 외화에 대한 기능통화의 환율이 10% 변동시 환율변동이 세전손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구분	당기	전기

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

USD	(25,032,576)	25,032,576	(27,201,830)	27,201,830

민감도분석은 결제되지 않은 외화표시 화폐성항목만 포함하며, 보고기간말 현재 환율이 10% 변동할 경우를 가정하여 외화환산을 평가한 것입니다.

② 가격위험

연결회사는 연결재무상태표상 당기손익-공정가치금융자산으로 분류되는 연결회사 보유 지분증권의 가격위험에 노출되어 있습니다. 연결회사는 상품가격위험에는 노출되어 있지않습니다.③ 이자율위험 이자율위험은 미래의 시장이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자수익 및 이자비용이 변동될 위험을 뜻하며, 이는 주로 변동금리부 조건의 예금과 차입금에서 발생하고 있습니다. 연결회사의 이자율위험관리의 목표는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다. 보고기간말 현재 다른 변수가 일정하고 변동금리 조건 차입금에 대한 이자율이 100b p 상승(하락)할 경우, 이자율변동이 법인세차감전순손익에 미치는 영향은 4,587 백 만원 (전기: 4,528 백 만원)만큼 감소(증가)입니다.

나) 신용위험 신용위험은 연결회사의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건을 지키지 못하였을 경우 발생합니다. 또한, 현금및현금성자산, 은행등의 금융기관예치금으로부터 발생하고 있습니다. 당기 중 신용한도를 초과한 건은 없었으며 경영진은 상기 거래처로부터 의무불이행으로 인한 손실을 예상하고 있지 아니합니다.

보고기간말 현재 금융상품의 장부금액을 초과하는 신용위험에 대한 최대노출 정도는다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당기말	전기말

금융보증계약 지급보증액	6,000,000	6,000,000

다) 유동성 위험

보고기간말 현재 연결회사는 유동성 위험을 관리할 수 있도록 즉시 출금이 가능한 수시입출금식예 금 등에 81,742백만원(전기말 36,054백만원) 을 투 자하고 있습니다.

연결회사의 비파생금융부채를 보고기간말로부터 계약 만기일까지의 잔여기간에 따라 만기별로 구분한 표는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

당기말	1년 미만	1년에서 2년이하	2년초과	합계

차입금	483,885,378	11,807,256	18,636,059	514,328,693

매입채무및기타채무	98,807,564	-	-	98,807,564

금융보증계약(*)	6,000,000	-	-	6,000,000

리스부채	16,358,082	8,719,961	8,274,988	33,353,031

장기성기타채무	-	1,180,334	-	1,180,334

합계	605,051,024	21,707,551	26,911,047	653,669,622

전기말	1년 미만	1년에서 2년이하	2년초과	합계

차입금	467,372,354	13,962,344	30,247,950	511,582,648

매입채무및기타채무	89,175,282	-	-	89,175,282

금융보증계약(*)	6,000,000	-	-	6,000,000

장기성기타채무	-	1,145,390	-	1,145,390

합계	562,547,636	15,107,734	30,247,950	607,903,320

(*) 금융보증계약의 경우, 보증의 최대금액을 보증이 요구될 수 있는 가장 이른 기간에 배분하였습니다.위의 분석에 포함된 비파생금융부채는 보고기간말로부터 계약 만기일까지의 잔여기간에 따라 만기별로 구분되었습니다. 계약 만기일까지의 잔여기간에 따른 만기별 구분에 포함된 현금흐름은 현재가치 할인을 하지 않은 금액이며, 원금 및 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다.

2) 위험관리 방식가) 시장위험① 외환위험 연결회사의 경영진은 연결회사 내의 연결회사들이 각각의 기능통화에 대한 외환위험을 관리하도록 하는 정책을 수립하고 있습니다. 연결회사는 외화차입금 및 보고통화와 다른 수입과 지출로 인해 외화 환포지션이 발생하며, 환포지션이 발생하는 주요 외화로는 USD가 있습니다. 또한 연결회사는 외화로 표시된 채권과 채무에 대한 환노출 위험을 주기적으로 평가, 관리 및 보고하고 있습니다.

② 가격위험

지분증권에 대한 투자로 인한 가격위험을 관리하기 위해 연결회사는 포트폴리오를 분산투자하고 있으며 포트폴리오의 분산투자는 연결회사가 정한 한도에 따라 이루어집니다.

③ 이자율 위험연결회사의 이자율위험관리의 목표는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다. 한편, 연결회사는 내부자금 공유 확대를 통한 외부차입최소화, 주기적인 국내외 금리동향 모니터링 실시, 대응방안 수립 및 변동금리부 조건의 단기차입금과 예금을 적절히 운영함으로써 이자율변동에 따른 위험을 최소화하고 있습니다. 나) 신용위험 신용위험을 관리하기 위하여 연결회사는 주기적으로 고객 또는 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 등의 요소들을 고려하여 금융자산을 관리하고 있으며, 은행 및 금융기관의 경우 독립적인 신용평가기관으로부터의 신용등급이 최소 A 이상인 경우에 한하여 거래를 하고 있습니다.

다) 유동성 위험현금흐름의 예측은 연결회사내의 개별 영업 종속기업들이 수행하고 연결회사의 외환팀이 취합합니다. 연결회사의 외환팀은 미사용 차입금한도를 적정수준으로 유지하고, 영업 자금 수요를 충족시키기 위하여 차입금 한도나 약정을 위반하는일이 없도록 유동성에 대한 예측을 항시 모니터링하고 있습니다. 유동성을 예측하는데 있어 연결회사의 자금조달 계획, 약정 준수, 연결회사 내부의 목표재무비율 및 통화에 대한 제한과 같은 외부 법규나 법률 요구사항이 있는 경우 그러한 요구사항을 고려하고 있습니다.외환팀은 상기에서 언급한 예측을 통해 결정된 대로 여유있는 유동성이 확보될 수 있도록 적절한 만기나 충분한 유동성을 제공해주는 이자부예금, 정기예금, 수시입출금식 예금, 시장성 유가증권 등의 금융상품을 선택하여 잉여자금을 투자하고 있습니다. (아) 파생상품거래 현황

가. 파생상품계약 현황 : 해당사항 없습니다.나. 통화선도계약 : 해당사항 없습니다.다. 통화옵션계약 : 해당사항 없습니다.

(자) 경영상의 주요계약 등해당사항 없습니다.

(차) 연구개발활동1) 연구개발 담당조직

R 내 디자인팀 및 Technical Design팀, Fabric Color팀 등

2) 연구개발비용(단위: 백만원)

과 목	제11기	제10기	제9기	비 고

원 재 료 비	-	-	-	-

인 건 비	7,032	6,146	5,120	-

감 가 상 각 비	114	90	72	-

위 탁 용 역 비	-	-	-	-

기 타	2,839	2,534	2,487	-

연구개발비용 계	9,985	8,770	7,679	-

회계처리	판매비와 관리비	9,985	8,770	7,679	-

제조경비	-	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율	0.52%	0.51%	0.45%	-

[연구개발비용계÷당기매출액×100]

(카) 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 해당사항 없습니다.

(2) 예스24

(가) 회사가 영위하고 있는 사업부문당사는 단일사업부문으로 구성되어 해당사항이 없습니다.

사업부문	표준산업분류코드	사업내용	주요상품

전자상거래	G47911	인터넷서점	도서 외

1) 사업의 성격에 따른 구분

당사는 1999년 창사이래 인터넷서점 분야 부동의 1위를 지키고 있는 대한민국 대표 인터넷 전문 쇼핑몰 입니다. 최근 몇년 간의 예스24는 온라인 서적 유통이라는 안정적인 사업근간을 바탕으로 공연, 영화 등의 티켓 판매와 음반, DVD 등 멀티미디어 상품군을 판매하고 있는 ENT 사업부문, ebook 단말기 유통과 ebook, 웹소설, 코믹 등의 컨텐츠 서비스를 제공하는 디지털 사업부문을 추가로 영위하고 있습니다. 더불어 2016년 본격적으로 시작한 온라인 패션유통 사업부문 과 오프라인 매장 진출 등으로 그 영역을 확장해 나가고 있습니다.

(나) 부문별 시장의 특성 및 영업의 현황1) 온라인유통 및 도서사업가) 시장의 특성 2019년 연간 [온라인쇼핑몰 취급상품 범위별 거래액]은 전년 대비하여, 전문몰은 22.9%, 종합몰은 17.6% 증가하였습니다.2019년 연간 [온라인쇼핑몰 운영형태별 거래액]은 전년동기 대비하여 Online몰은 21 %, On/Offline몰은 16.1% 증가하였습니다. [온라인쇼핑몰 취급상품 범위별 거래액]

(단위: 백만원,%)

구분	2018년	2019년	거래액(전년대비)

거래액	구성비	거래액	구성비	증감액	증감율

총거래액	113,314,010	100.0%	135,262,013	100.0%	21,948,003	19.4%

종합몰	75,731,661	66.8%	89,072,800	65.9%	13,341,139	17.6%

전문몰	37,582,349	33.2%	46,189,213	34.1%	8,606,864	22.9%

, 통계청>

* 종합몰: 인터넷상에서 취급하는 상품군이 다양하게 구성되어 여러 종류의 상품을 일괄구매할 수 있는 사이버 쇼핑몰* 전문 몰: 인터넷상에서 하나의 상품군 또는 주된 상품군만을 구성하여 판매하는 사이버 쇼핑몰

[온라인쇼핑몰 운영형태별 거래액]

(단위: 백만원,%)

구분	2018년	2019년	거래액(전년대비)

거래액	구성비	거래액	구성비	증감액	증감율

총거래액	113,314,010	100.0%	135,262,013	100.0%	21,948,005	19.4%

Online	74,788,894	66.0%	90,530,965	66.9%	15,742,071	21.0%

On/Offline	38,525,115	34.0%	44,731,049	33.1%	6,205,934	16.1%

, 통계청>

* Online: 컴퓨터 및 네트워크기반(온라인)을 통해서만 상품 및 서비스를 최종소비자에게 판매하는 경우* On/Offline병행: 온라인 뿐 아니라 기존의 상거래 방식을 병행하여 상품 및 서비스를 최종소비자에게 판매하는 경우 통계청에서 발표하는 서적류 온라인쇼핑거래액은 2014년 역대 최고 실적에서 2015년 역대 최고의 감소율을 기록하였습니다. 2015년의 거래액 감소는 2014년 도서정가제 개정 전 고객들의 구매 쇄도에 의한 일시적인 현상이며 도서정가제로 인한 시장위축을 막기위한 여러 서점사들의 노력으로 2016년 이후 온라인 서적 판매액은 다시회복세에 들어섰습니다. 전체 e-커머스 시장의 성장을 생각해본다면 앞으로도 현재의 증가 추세를 유지할 것으로 보입니다.

[서적류 온라인쇼핑 연간 거래액(2012-2019년)]

(단위: 백만원,%)

구분	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년	2019년

거래액	1,272,781	1,196,149	1,280,404	1,151,195	1,340,629	1,681,876	1,769,397	1,858,712

성장률	-0.1%	-6.0%	7.0%	-10.1%	16.5%	25.5%	5.2%	5.0%

, 통계청>

특히 최근 인터넷쇼핑몰의 고성장요인으로는 모바일쇼핑의 확산과 오프라인 유통기업의 온라인몰 강화가 큰 영향을 끼치는 것으로 분석됩니다 ('2015년 유통산업전망', 대한상공회의소). 판매매체별 거래액 비교시 2018년 연간 모바일 쇼핑의 거래액은 69조 205억원으로 전체 온라인쇼핑몰 거래액의 61.1%였으나 2019년에는 87조 2,691억원으로 전체 온라인쇼핑몰 거래액의 64.5%까지 지속적으로 성장하고 있습니다. 온라인쇼핑에서의 모바일쇼핑 비중이 늘어나는 것은 서적 역시 마찬가지 입니다. 고관여상품에 속하는 만큼 그 성장은 전체 모바일쇼핑시장 성장보다는 적으나 스마트폰의 대중화와 더불어 각종 간편결제수단이 급격하게 늘어남으로써 빠르게 확대되고있습니다. 예스24는 2010년 3월 서점 최초 모바일 서비스를 시작한 이래로 꾸준한 성장세를 보여왔으며 2019년에는 전년대비 약 44% 성장한 매출액 약 2,800억원을 달성하였습니다.

[온라인쇼핑몰 판매매체별 거래액]

(단위: 백만원,%)

구분	2018년	2019년	거래액 (동기대비)

거래액	구성비	거래액	구성비	증감액	증감율

합계액	113,314,010	100.0%	135,262,013	100.00%	21,948,003	19.37%

인터넷쇼핑	44,108,995	38.9%	47,992,893	35.48%	3,883,898	8.81%

모바일쇼핑	69,205,015	61.1%	87,269,120	64.52%	18,064,105	26.10%

, 통계청>

[온라인쇼핑몰 판매매체별/상품군별 거래액]

(단위: 백만원,%)

구분	전체 상품군	서적,문구 상품군

거래액	구성비	거래액	구성비

합계액	135,262,013	100.0%	1,858,712	100.0%

인터넷쇼핑	47,992,893	35.5%	1,068,317	57.5%

모바일쇼핑	87,269,120	64.5%	790,396	42.5%

, 통계청>

국내 도서유통 시장은 3조 6천억원 규모로 소폭의 성장세를 유지하고 있습니다.2014년 11월 개정된 도서정가제 (모든분야 도서의 정가 15% 이내로 할인폭 제한)를 통하여 사업자간 가격경쟁을 지속할 수 없는 형태로 시장이 급변하였습니다. 개정 후 도서시장은 안정화에 접어 들었으며, 가격을 대신하는 차별화된 서비스와 고객만족이 새로운 경쟁의 기준으로 부상하고 있습니다.

나) 회사의 현황온라인 서점은 1999년 최초 시장에 등장한 이래 고객들이 서점을 직접 가지 않고도 원하는 책을 주문하고 수령할 수 있는 고객 편의성을 제공하였습니다. 예스24는 2017년말 기준 누적 회원 수 1,350만을 보유한 대체불가의 온라인 서점 1위로서 그 입지를 공고히 하고 있습니다. 또한, 예스24는 대한민국 최초로 시행한 총알배송(당일배송)을 통해 고객들이 주문한 책을 당일에 수령 할 수 있는 고객가치를 제공하였습니다.이에 멈추지 않고, 공연/영화 티켓, eBook 등 다양한 문화상품 판매 사업을 확장하여 고객들이 종합적인 문화컨텐츠를 즐길 수 있도록 하고 있습니다.2017년에는 부산시 수영구에 국내 최대 규모의 중고서점인 F1963점을 오픈하는 등 기존 온라인 사업 외에 오프라인 사업도 강화하고 있습니다.2018년 12월 기흥점, 대구 남산동 인쇄골목에 위치한 2019년 6월 반월당점, 같은해 10월 청주시 청주NC백화점의 청주NC점 등 총 여덟개의 중고서점을 운영 하고 있으습니다. 고객가치의 극대화와 접근성을 향상시키기 위한 방편의 하나로, 새로운 형태의 고객접근적 서비스를 제공하고 있으며 중고서적을 판매하는 본래의 취지를 넘어서 복합문화공간으로서의 역할을 담당할 것입니다.온/오프라인 연계를 통해 고객을 확대하고 장기적으로 브랜드 인지도를 강화 시킬 수 있는 큰 밑거름이 될 것이라고 기대하고 있습니다.

[인터넷서점 트래픽 및 로열티분석]

(단위: 명, 페이지, 초)

사이트명	일평균방문자수	일평균페이지뷰	체류시간

예스24	266,886	2,474,081	0:09:17

인터파크도서	39,913	334,327	0:03:54

교보문고	102,404	789,430	0:04:36

알라딘	103,028	1,640,421	0:08:51

, 2019년 12월 기준>

※ 일평균 방문자수는 Session Visits으로 이는 1시간 기준으로 이후의 재방문을 인정하는 방문자수 입니다. 동일한 방문자수를 나타내는 사이트라면 Session Visits가 높은 사이트의 퍼포먼스가 더 높다고 분석할 수 있습니다.

2) 공연, 영화 등 ENT 사업부문

가) 시장의 특성2019년 콘텐츠산업 매출액은 전년 대비 5.4% 증가한 125조 규모로 문화소비 증가와함께 국내의 공연시장 역시 성장하고 있습니다. 공연티켓 판매액을 기준으로 공연시장을 살펴보면 10년간 268.1%의 증가세를 보였습니다.'2019 공연예술실태조사(2018년 기준)'에 따르면 2018년 공연 시장 규모는 전년 대비 1.2%증가한 8,232억원으로 2년 연속 8000억원대 매출액을 기록하며 성장세를 이어가고 있습니다. 2018년 1년간 총 관객 수는 2982만7526명으로 전년 대비 2.8% 증가했으며, 유료 관객 비율 또한 45%로 전년대비 2.5%p 늘어났습니다.공연 건수 또한 지난 10년간 꾸준히 증가하였으며, 특히 콘서트를 통한 매출이 꾸준한 상승세를 보이고있습니다. 콘서트의 경우 규모 뿐 아니라 다양성 면에서도 성인가요, 아이돌 공연 등 그 저변을 넓혀가고 있습니다.

나) 회사의 현황

예스24는 2004년 영화 예매서비스를 시작한데 이어 2007년 공연예매서비스를 함께 제공하면서 엔터테인먼트 사업에 대한 꾸준한 관심과 투자를 진행해 왔습니다. SM 엔터테인먼트 콘서트 단독판매, 개봉 영화의 고른 흥행 등의 이유로 공연 및 영화의 예매관련 매출이 최근 큰 폭으로 상승하고 있습니다. 또한, 2015년 6월 광진구에 위치한 대중음악 전문 공연장 악스코리아를 인수하여 예스이십사 라이브홀로 사명을 변경하여 콘서트 전문 공연장을 운영한데 이어, 2019년 서울 대학로의 대표적인 연극/뮤지컬 전문 공연장 DCF대명문화공장(이하 대명문화공장)과 수현재씨어터의 공연장 사업을 인수하여 '예스24 스테이지'를 개관하였습니다. 연극 뮤지컬 전문 공연장의 추가 확보로 이를 통해서 공연 사업의 수직계열화를 실현하였으며, 앞으로 더 적극적으로 공연장 사업을 확대하여 가시적인 성과를 이루어낼 것입니다.

(단위: %, 명)

사이트명	티켓예매분야점유율	일평균 방문자수	일평균 페이지뷰

인터파크 티켓	37.32%	41,200	799,262

예스24 영화/공연	19.62%	32,084	206,783

네이버예약	12.79%	12,442	41,745

맥스무비	4.98%	9,269	27,370

티켓링크	2.86%	4,138	35,643

순위정보, 랭키닷컴(2019년 12월 기준)>

공연시장은 계속 성장중으로 도서에 이은 예스24의 차세대 사업의 하나로 기대하며 공연장과의 제휴를 통한 물적 인프라를 구축함으로써 컨텐츠의 확보에 더욱 힘쓰는 등 장기적인 측면에서 사업의 확장을 추구하고 있습니다. 3) 디지털 사업부문가) 시장의 특성

현재 전세계에서 스마트폰과 태블릿PC라는 스마트단말기가 급속히 보급되고 있습니다. 전세계 스마트폰 사용인구는 26억명에 달하고 국내는 4천만명에 육박하고 있으며 이러한 환경에서 전자책은 새로운 컨텐츠로 급부상 하고 있습니다.국내 전자책 시장규모는 지속적으로 상승하여 2013년 4,880억원에서 2017년 7,750억원까지 성장하였습니다. 향후에는 전체 출판시장의 22% 규모를 차지할 것으로 전망하여 점차 줄어드는 종이책 매출을 전자책 매출이 상쇄시켜 줄 것으로 전망하고 있습니다.

[한국 단행본 및 전자책 시장규모]

(단위: 억원)

구분	2009년	2010년	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년	2017년

종이책	18,090	17,710	18,320	17,730	17,530	17,220	16,910	16,540	16,140

전자책	1,640	2,330	3,210	4,140	4,880	5,740	6,460	7,130	7,750

(26권8호), KISDI>

국내 전자책 시장은, 기존 종이책에 기반을 둔 전자책 뿐만 아니라 웹 서비스 기반의 소설, 만화와 이에 기반한 2차 영상물, 스마트 디바이스 기반의 아동 및 성인 교육 컨텐츠를 포함한 디지털 컨텐츠 영역으로 확대되고 있습니다.나) 회사의 현황

예스24 는 단행본 중심의 전자책의 꾸준한 성장 뿐만 아니라, 디지털 컨텐츠 시장 전체를 겨냥하여, 예스24 디지털 사업의 신성장동력 확보를 위해 노력 중입니다.

단행본 분야의 경우, 한국이퍼브를 통하여 기 확보된 3,000개의 출판사의 90만 여권의 도서를 기반으로 과감한 서비스 개선과 컨텐츠 확대를 통한 성장세 유지를 꾀하고있습니다.더불어 포터모어, 펭귄랜덤하우스, 맥밀란, 와일리 등 해외 유명 전자책 컨텐츠를 보유한 출판사 등과 적극적으로 제휴 협력하면서 해당 컨텐츠의 국내 유통 및 보급에 앞장 서고 있습니다.

또한 스마트 교육 컨텐츠 제휴 및 개발에도 적극적으로 투자하고 있으며, 2018년도부터 순차적으로 런칭하기 위해 준비 중입니다. 2015년도 전용 컬러 단말기 크레마 원의 출시와 2016년도 아동 교육 컨텐츠와 크레마 원 결합상품의 판매 성과를 기반으로 새로운 형태의 스마트 디바이스 및 컨텐츠 개발을 진행하였습니다.

웹 서비스 기반의 소설과 만화 영역에서도 예스24는 2014년도부터 조직의 역량을 다지며 국내작가 중심의 컨텐츠를 수집해 왔으며, 2016년도에는 국내외 단독 컨텐츠 확보 및 유통의 본격화를 위한 자회사를 설립하고 플랫폼을 재정비하여 2017년부터본격적인 서비스를 개시하였습니다.

예스24는 컨텐츠와 유통뿐만 아니라 전자책 플랫폼의 개발과 시장의 물리적 인프라구축에도 앞서고 있습니다. 2012년도 크레마 터치에 이어 크레마 샤인, 크레마 카르타, 2016년 크레마 사운드, 2017년 크레마 카르타 플러스, 크레마 그랑데, 2018년 4월 크레마 엑스퍼트, 2019년 4월 크레마 사운드업, 9월은 전자책 단말기 최초 동작 인식 센서를 탑재한 카르타 G 까지 출시하면서 국내 유일의 풀 라인업을 구성하였습니다. 지속적인 단말기의 개발 및 보급 확대로 디지털 컨텐츠 시장에서 예스24의 위상이 더욱 공고해지고 있습니다.

4) 패션사업부문가) 시장의 특성한국의 온라인 쇼핑 시장규모는 2019년 기준 135조원 수준이며 이 중 모바일 쇼핑 거래액은 87조원에 이릅니다. 이는 전년대비 약 26.1% 정도의 성장으로 온라인 시장은 우리나라 소매업태 중 가장 높은 성장을 기대하고 있습니다.

나) 회사의 현황

예스24는 2016년 1월 패션사업부분의 확장과 함께 온라인 쇼핑의 다양성을 확대하였습니다. 패션전문쇼핑몰 iSTYLE24.com 플랫폼을 인수하면서 사업의 노하우와 방대한 트래픽을 보유한 예스24 패션 카테고리 접목을 통한 시너지 효과를 기대하고 있습니다. 더불어 계열사가 보유한 인기 의류 브랜드 (한세드림의 유아동 브랜드 모이몰른, 컬리수 등과 FRJ, 한세엠케이의 TBJ 등)를 온라인으로 유통하는 창구로서 적극 활용할 예정입니다. 이러한 계열사의 브랜드 런칭 효과로 패션전문몰의 이미지를 제고 하고 타 경쟁사와의 차별성을 기반으로 한 매출 확대를 꾀하고 있습니다. (다) 자회사의 사업현황1) HANSAE YES24 VINA CO.,LTD

가) 자회사가 속한 업계의 현황 베트남 산업무역부 산하 전자상거래 및 정보통신국에 따르면, 2012년 7억 달러에 불과했던 전자상거래 매출은 2017년은 62억 달러, 2018년은 29% 성장한 80억 달러, 2019년은 60% 성장한 128억까지 빠르게 성장해오고 있습니니다. 나날이 바빠지고 있는 베트남 현대인들의 라이프 스타일과 전자상거래의 최대 장점이라 할 수 있는 편리성으로 인해 베트남 내 전자상거래 이용 인구는 점차 늘어날 것으로 전망 되며, 베트남 산업무역부(Ministry of Industry and Trade)는 2022년까지 전자상거래 매출액이 연간 150%씩 성장, 즉 연간 $100억달러씩 증가할 것으로 예상하고 있습니다.

나) 자회사의 영업현황

모회사인 한세예스24홀딩스는 전자상거래 시장 개척을 위하여 2009년 12월 100% 외국인 투자소매유통업 허가서를 취득하여 HANSAE YES24 VINA을 설립하였습니다. 예스24는 2014년 3월 모회사로부터 사업의 전부를 양도받아 해외시장 진출을 본격화 하였습니다.베트남의 경제수도 호치민에 위치한 HANSAE YES24 VINA의 주 마케팅 대상은 최신 트렌드를 주도하는 20-30대로 의류, 화장품, 패션잡화를 시작으로 디지털제품, 소형 전자제품, 식품 등으로 점차 판매상품 영역을 넓혀가고 있습니다.

2016년에는 다양한 사업군 확장과 신규 업체 증대를 위해 플랫폼 제공 사업 형식인 이커머스 사업 허가서를 취득하였으며, 2017년에는 현지 진출 이마트와 협업을 시작하여 식품 상품을 확장하였습니다. 이와 더불어 베트남 진출 한국 기업과의 다양한 협업을 계속해서 시도 중입니다.월 방문수 160만, 페이지뷰 700만을 기록중이며, 2017년에는 모바일 V.2를 적용하여 접속 속도 증대, 검색 최적화, 간편 결제를 구축하였으며, 현재 트렌드를 최대한 반영한 메인 UI 변경, 간편 결제 구축 및 업계 트랜드를 반영한 검색 조건 변경 등 다양한 기능을 추가하였습니다. 또한,베트남 내 모바일 매출 비중이 높아짐에 따라 모바일 상품 검색, 상품 DB 품질, 간편 결제 등의 개선과 본사와 지속적인 협업을 통해 웰컴 팝업, 안드로이드 종료 팝업 개발, 다양한 조건의 모바일 전용 할인쿠폰, 이벤트 등을 실행할 예정입니다. 모바일 매출의 큰 영향을 끼치는 푸쉬 알림 서비스의 경우, 지속적인 모니터링과 연구를 통해 최신 서비스를 적용할 것입니다. 또한, 배송 서비스 개선을 위해 고객이 일부 비용을 부담하되, 당일 배송 또는 24시간내 배송을 시행할 수 있도록 내부 시스템을 구축 할 예정입니다.

2) 예스이십사라이브홀(주) (구.(주)악스코리아)가) 자회사가 속한 업계의 현황 2018년 기준 공연예술실태조사 모집단으로 설정된 전국의 공연장은 총 1,323개로 이중 서울 지역에만 450개의 공연장이 운영되고 있어 전체의 34%를 차지하고 있습니다. 인천을 포함하는 수도권 지역의 공연장은 664개로 전체 공연시장의 50.1%가 수도권에 집중되어 있습니다. 2018년 공연장 공연 실적으로는, 총 공연건수는 32,568건(평균 24.6건), 총 공연일수는 115,430일(평균 87.2일), 총 공연횟수는 152,919회 (평균 115.5일) 총 관객 수는 2,982만명(평균 2만 1천명)으로 추정되고 있습니다.나) 자회사의 영업현황예스이십사라이브홀(주)(구.(주)악스코리아)는 서울 광진구에 위치한 대중음악 전문공연장으로 일본 대중공연장의 전설 (Shibuya-AX)>가 직접 설계를 한 대한민국 최초의 콘서트 전문 공연장입니다. 스탠딩 기준으로 2,500명이 수용가능하며, 국내 최고수준의 음향시설을 갖추어 국내외 아티스트 유치에 최적의 환경을 제공하고 있습니다. 이를 바탕으로 매년 100회 이상의 공연을 통해서 30만명 이상의 관람객이 방문하고 있습니다.유치한 해외 유명 아티스트로는 에이블린라빈, 백스트릿보이즈, 에릭베네, 제이슨 므라즈, 두아리파 등이 있으며, 국내 유명 아티스트로는 이승환, 태양, 씨엔블루, 다비치, 워너원 등이 있습니다.3) 한국이퍼브(주)

가) 자회사가 속한 업계의 현황전자책 분야는 2010년 스마트폰 보급 이후 사용자가 늘어나며 꾸준히 성장하고 있습니다. 그 동안 장르문학이 전자책 시장의 70~80%를 차지하였으나, 2013년 이후 일반 단행본(소설,경제경영, 인문사회)분야의 판매가 점차 증가하고 있습니다. 최근에는 종이책과 동시에 출간되는 전자책도 점차 늘어나며 콘텐츠 부족문제도 해소되고 있습니다.기술적으로도 국제디지털출판포럼(IDPF)에서 이펍(EPUB)3.0 규약 발표 이후 국내에서도 이펍3.0을 지원하는 뷰어와 제작툴을 선보이고, 앱북과 이펍의 상호호환제작이 가능한 기술패러다임을 구축하는 등 전자책 기술의 융합에 대한 논의도 활발하게 이루어 지고 있습니다.

나) 자회사의 영업현황

한국이퍼브는 주주서점 (예스24, 알라딘, 반디앤루니스) 및 네이버, 원스토어에 전자책 콘텐츠를 공급하며 안정적인 전자책 유통 환경을 보유하고 있습니다. 이 외에도 전자도서관 구축에 필요한 기술과 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

2012년부터 전자책 전용단말기를 꾸준히 개발/생산 하며 국내 전자책 단말기 보급에앞장서 왔으며, 이와 더불어 전자책 유통 플랫폼 개발의 기술력과 축적된 운영 노하우를 바탕으로 전자책 서비스의 근간이 되는 뷰어, 컨텐츠 관리 분야의 지속적인 개선 및 운영을 전담하고 있습니다.

(라) 주요제품, 서비스 등1) 주요상품등의 현황

(단위: 백만원,%)

사업부문	품목	매출액(비율)	매출총이익(비율)	비고

상품매출	상품판매	497,509(93.3%)	78,832(69.0%)	-

기타매출	영화,공연 매출 등	15,996(3.0%)	15,996(14.0%)	-

수수료매출	상품판매수수료등	14,899(2.8%)	14,899(13.0%)	-

광고매출	배너,검색광고등	4,619(0.9%)	4,619(4.0%)	-

합 계	533,023(100.0%)	114,346(100.0%)	-

2) 거래지역별 수입(매입) 내역(단위: 백만원,%)

품목	구분	상대국	금액	구성비	비고

도서/음반/DVD/기타	수입	미국	1,489	0.36%	-

일본	1,663	0.40%	-

영국	327	0.08%	-

매입	국내	415,198	99.16%	-

합계	418,677	100.00%

(마) 영업설비 등의 현황 1) 영업용 설비현황가) 국내

(단위: 명,백만원)

구분	소재지	토지	건물	합계	종업원수	비고

물류센터	파주금승리	17,356	1,253	18,609	100	-

물류센터	대구세천리	9,743	9,775	19,518	17	-

합계	27,099	11,028	38,127	117	-

※ 도급사원 제외나) 해외: 해당사항 없습니다.다) 신규지점 등의 설치계획: 해당사항 없습니다.2) 기타 영업용 설비: 해당사항 없습니다.3) 설비의 신설, 매입계획 등가) 투자계획: 해당사항 없습니다.

(바) 매출에 관한 사항1) 매출형태별 실적

(단위: 백만원)

구분	제21기	제20기

매출액	비율	매출액	비율

수출	상품매출	-	-	-	-

제품매출	-	-	-	-

대행매출	-	-	-	-

기타	-	-	-	-

소계	-	-	-	-

내수	상품매출	497,509	93.3%	474,769	93.7%

제품매출	-	-	-	-

대행매출	-	-	-	-

기타	35,514	6.7%	31,675	6.3%

소계	533,023	100.0%	506,444	100.0%

합 계	533,023	100.0%	506,444	100.0%

2) 판매경로 및 판매방법 등가) 판매조직당사의 경우, 인터넷쇼핑몰을 운영하는 전자상거래업체의 특성상 별도의 판매조직을구축하고 있지는 않으며, 취급하는 상품군 및 거래의 형태에 따라 도서, ENT, 디지털, 패션 등으로 나뉘어져 있습니다.나) 판매경로인터넷 이용자를 위한 상품구매의 편의성과 접근 용이성을 높이기 위하여 검색엔진, 디렉토리, 링크교환, 머천트제휴, 배너광고, 온/오프라인광고, 이메일, 온라인 커뮤니티, 모바일 쇼핑 등의 활용을 통한 다양한 마케팅 활동을 하고 있으며 학교, 기업, 관공서 등을 담당하는 법인특판 대량판매를 하고 있습니다.

다) 판매방법 및 조건① 신용카드, 현금, 마일리지, 제휴사포인트, 상품권, 모바일 결제 등② 신용카드 결제비율이 전체 결제의 70% 정도 차지라) 판매전략

① 고객유입 및 유통경로 확대를 위한 제휴마케팅 강화

현재, 예스24는 네이버, 카카오, BC카드, CJ오쇼핑, 해피포인트, OK캐쉬백, L포인트 등 120여개 인터넷 사이트와 제휴관계를 강화하고 NHN, 한국지역난방공사 등과 B2E 제휴를 맺고 있습니다. B2E 추가 제휴를 적극적으로 추진함은 물론 2012년 12월 최초로 오픈마켓인 11번가와 도서제휴서비스를 추가로 오픈하였습니다. 보다 다양한 채널을 통한 도서유통서비스를 제공하며 이를 통하여 출판유통산업에서의 공고한 입지를 다질 것입니다.

또한 2014년 8월 도서11번가가 사업을 철수하면서 이를 대신하여 예스24가 11번가에서의 도서판매를 대행하여 운영하게 되었고 예스24가 가지고 있는 전문몰로서의 인지도와는 별개인 새로운 채널로서 기존 고객층과는 다른 신규고객층의 유입 및 매출증대에 긍정적인 영향을 미친 것으로 확인 되었습니다. 이와 같은 형태의 제휴를 확장하고자 2015년부터는 G마켓, 2016년도에는 쿠팡과 옥션까지 도서 판매를 함께 진행하고 있습니다.

예스24 매출의 15%를 제휴매출이 차지하고 있으며, 신규회원 가입의 16% 이상은 제휴매출에서 담당하고 있습니다. 또한, 기존의 쇼핑기능의 입점제휴 방식에서 탈피하여 신용카드, 상품권 및 각종 포인트 업체와의 제휴를 통하여 사이트의 경쟁력을 확보하고 원가절감 효과를 창출하고 있습니다.

② 매출확대 및 구매력 제고를 위한 회원서비스 강화

㉮ 도서 사은품: 뛰어난 디자인과 질의 사은품을 지속적으로 제작하여 구매 고객에게 제공

㉯ 강력한 포인트제도: 유효기간 없는 포인트 제도를 운영하여 고객의 로열티가 높음

㉰ 다양한 제휴프로모션: 카드사/간편결제 서비스와의 할인이벤트, 유명 브랜드나 서비스와의 콜라보 진행

이와 같이 효율적인 마케팅 및 대고객 서비스를 통하여 꾸준한 매출성장과 손익개선의 결과가 나타나고 있습니다.

③ 접근성의 극대화를 위한 모바일서비스 강화

2018년 국내 스마트폰 이용자수는 5천만명을 넘어서서 스마트폰이 처음 도입된 2009년 81만명에서 60배 이상 증가하였습니다. 모바일 시장은 새로운 채널을 넘어 가장중요한 유통채널로서 자리를 잡았습니다. 예스24는 2010년 3월 인터넷 서점업계 최초로 모바일 쇼핑서비스를 개시하였으며 지속적인 성장을 통하여 현재 전체 매출의 45% 가량이 모바일 채널을 통하여 발생하고 있습니다.

시간과 장소의 구애를 받지 않아 접근성을 극대화 시킨 채널로 평가되는 모바일서비스의 강화를 위하여 어플리케이션의 기능을 개선하는 업데이트를 꾸준히 진행하며, 어플 다운로드 이용자 및 신규 모바일 구매 고객등을 대상으로 한 다양한 이벤트를 진행하고 푸쉬알림을 활용하여 보다 세분화된 타겟에 대해 적절한 혜택을 제공함으로써 예스24의 모바일 경쟁력 제고를 꾀하고 있습니다.

(사) 기타업무 및 투자자 유의사항1) 기타업무

(단위: 백만원)

품목	구분	제21기	제20기

금액	구성비	금액	구성비

수수료매출	수출	-	-	-	-

매출	14,899	42.0%	12,570	39.6%

광고매출	수출	-	-	-	-

매출	4,619	13.0%	9,866	31.2%

기타매출등	수출	-	-	-	-

매출	15,996	45.0%	9,239	29.2%

합계	수출	-	-	-	-

매출	35,514	100.0%	31,675	100.0%

2) 투자자 유의사항: 해당사항 없습니다. (아) 경영상의 주요계약 등 : 해당사항 없습니다.

(자) 연구개발활동1) 연구개발활동의 개요가) 연구개발 담당조직

나) 연구개발비용(단위: 백만원)

과목	제21기	제20기	비고

원재료비	-	-	-

인건비	-	-	-

감가상각비	-	-	-

위탁용역비	757	668	-

기타	-	-	-

연구개발비용 계	-	-	-

회계처리	판매비와관리비	757	668	-

제조경비	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비/매출액비율[연구개발비용/당기매출액*100]	0.14%	0.13%	-

2) 연구개발실적

연구과제	연구기관	연구개발기간	연구결과 및 기대효과

마이페이지 교환/반품 정보 강화	YES24	2019.05 ~ 2019.08	PC/모바일 주문내역 조회 기간, 모바일 배송 예정일, PC 반품/교환 접수 반송 정보 제공 개선

문구/기프트 분야 메인 개편	YES24	2018.12 ~ 2019.08	문구/기프트 특성에 맞는 전용 분야 메인 및 관리자 페이지 개발

seypay 간편결제	YES24	2019.03 ~ 2019.08	국내 8개 카드사 신용카드를 등록한 후 결제 비밀번호6자리로 결제 가능한 YES24 전용 간편결제 서비스

모바일 해외 배송 추가	YES24	2019.05 ~ 2019.09	PC에서만 제공되었던 모바일 해외 배송 주문 기능 모바일 서비스에 추가

상품 상세 정보 노출 개선	YES24	2019.08 ~ 2019.09	PC 상품 상세 내 상품 특징 정보 노출 개선

(3) 동아출판

동아출판은 교육 출판 및 고급 인쇄물 발행 전문 기업으로, 교과서, 참고서 출판 사업과 국내외 정기/비정기 간행물 수주 인쇄 사업을 영위하고 있습니다.

현재 동아출판은 국정교과서 발행권 수주와 다수의 초중고 검인정교과서 개발, 15개정 중등 영어 교과서 채택률 1위를 달성함으로써 안정적인 수익을 창출하고 있으며,

[동아전과],[큐브수학S]를 필두로 신제품 [초고필], [초능력]으로 초등 참고서 시장에서 영향력을 발휘하고, 스테디셀러인 [뜯어먹는 시리즈], [하이탑], [빨리 수학 시리즈]와 신제품 [빠작], [클리어] 등으로 중고등 참고서 시장을 적극 공략하고 있습니다.

동아출판은 우수한 제품 개발, 기획 인력과 체계적이고 안정적 공급이 가능한 인쇄 공장 설비를 바탕으로 고품질의 참고서/교과서를 발행함으로써 교육 문화 콘텐츠 사업의 No.1이 되고자 합니다.

(4) 한세드림

한세드림㈜는 유아동복 전문기업으로서 현재 컬리수, 모이몰른 두 개의 브랜드와 키즈스포츠 멀티스토어 플레이키즈-프로, 아메리칸 오리지널 직수입브랜드 리바이스키즈라는 브랜드를 가지고 있습니다. 컬리수는2015년 프렌치 시크 모던 컨셉으로 리뉴얼하며 한층 세련된 상품 라인을 전개해나가고 있으며, 모이몰른은 2014년에 런칭한 북유럽풍 유아복으로 런칭 1년만에 130개 매장을 돌파하고 현재 전국 230여개의 매장을 운영하며 소비자에게 큰 호응을 얻고 있습니다. 또한, 플레이키즈-프로의 경우, 나이키YA, 조던, 컨버스, 헐리 등의 키즈라인 직수입 의류와 신발을 한곳에 모은 멀티매장을 통해 국내 유일의 아동 청소년 대상 스포츠 멀티숍 브랜드로 자리매김하고 있고, 2018년 직수입브랜드 리바이스키즈를 새로 런칭하는 등 사업을 확장하고 있습니다.

(5) 에프알제이

㈜에프알제이는 90년대 후반 주목 받으며 알려진 브랜드이며, 현재까지 정통 진 브랜드의 명맥을 유지하고 있는 의류 단일 브랜드로는 짧지 않은 역사를 가진 브랜드입니다. 현재는 대표 데님 브랜드로서의 브랜드 컨셉을 더욱 강화하였으며, 온라인 채널 비중을 늘려 효율성을 제고하고 있습니다.