일진홀딩스 반기보고서 (2022.06)
4. 매출 및 수주상황

산업 : 일진전기(주)>

1. 매출실적1-1. 매출현황 당사 제품은 사업부문별로 전선, 중전기, 기타부문으로 구분되며, 각 사업부문별 매출 실적은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제15기 반기	제14기 반기	제14기	제13기

전선	제품상품공사 및 기타	나동선, 알루미늄,나선, 전력선,절연선 등	내수	376,442	282,932	589,356	416,757

수출	111,496	67,212	133,118	119,362

계	487,938	350,144	722,473	536,119

중전기	제품상품공사 및 기타	변압기, 중전기 등	내수	60,615	68,141	111,299	118,816

수출	43,013	14,208	95,209	50,119

계	103,628	82,349	206,508	168,935

기타	임대수익	임대	내수	2,112	1,463	3,382	2,877

수출	-	-	-	-

계	2,112	1,463	3,382	2,877

합계	제품상품공사 및 기타	-	내수	439,169	352,535	704,036	538,450

수출	154,509	81,420	228,327	169,481

계	593,678	433,955	932,363	707,931

1-2. 지역별 매출 현황(단위 : 백만원)

지역	제15기 반기	제 14기 반기	제14기	제13기

국내	439,169	352,535	704,036	538,450

미주	38,953	14,986	93,973	45,748

유럽	40,274	26,613	67,262	6,274

아시아, 호주	75,242	39,821	65,921	113,940

기타	40	-	1,171	3,518

합계	593,678	433,955	932,363	707,931

2. 판매경로 및 판매방법 등2-1. 판매조직

사업부문	판매담당부문	비 고

전선	국내영업담당	-

해외영업담당	-

재료사업부	-

중전기	국내영업담당	-

해외영업담당	-

2-2. 판매경로

당사 → 내수 ⇒ 공기업 직접입찰
⇒ 민간기업 직접입찰
→ 수출 ⇒ 직접입찰
⇒ 종합상사를 통한 입찰
⇒ 해외 Agent를 통한 입찰

2-3. 판매방법 및 조건

국내/외	매출비중	판매방법	판매조건

국내	73.97%	내수	현금 및 외상판매

해외	26.03%	수출-로컬	내국 신용장에 의한 판매

수출-직수출	T/T송금방법에 의한 판매

L/C방법에 의한 판매

2-4. 판매전략

2-4-1. 수주정책 ① 고부가가치 제품에 대한 적극적인 마케팅으로 수익성 제고 ② 해외시장 다변화 전략 추진으로 수주증대 2-4-2. 제품 정책 ① 신제품 개발을 통한 안정적인 영업기반을 지속적으로 유지 ② 시장환경과 고객 Needs 변화에 대응한 신제품의 신속한 개발과 상용화 3. 수주상황

(단위 : 천USD )

품목	구분	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

전력선 등	국내	2021~2022년	-	320,110	110,034	210,076

해외	2021~2022년	-	238,812	21,462	217,350

계	558,922	131,496	427,426

변압기,중전기 등	국내	2021~2022년	-	170,028	44,537	125,491

해외	2021~2022년	-	147,026	25,106	121,920

계	317,055	69,644	247,411

합 계	국내	2021~2022년	-	490,138	154,571	335,567

해외	2021~2022년	-	385,838	46,568	339,270

계	875,977	201,140	674,837

: 일진다이아몬드(주)>1. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	제19기상반기	제18기	제17기	제16기	비 고

공업용다이아몬드	Diamond Grit 및고압용기 등	수 출	27,871	53,625	41,619	56,069	-

내 수	5,861	8,849	7,946	6,935	-

합 계	33,732	62,474	49,565	63,004	-

초경합금	Hard Metal	수 출	3,022	5,433	3,517	6,775	-

내 수	1,340	2,066	2,050	2,241	-

합 계	4,362	7,499	5,567	9,016	-

합 계	수 출	30,893	59,058	45,136	62,844	-

내 수	7,201	10,915	9,996	9,176	-

합 계	38,093	69,973	55,132	72,020	-

(*) 종속기업은 내부거래 수익 및 비용의 상계로 제거되는 부분이 많아 제품군별 수익을 구분하지 않고, 지배기업의 제품군을 구분하였습니다. 2. 판매경로 및 판매방법 등

2-1. 판매조직

당사의 판매조직은 국내 및 해외법인으로 구성되어 있습니다. 2-2. 판매경로내수판매는 본사에서 소비자에게 직접 또는 대리점을 통해 판매를 진행하고 있으며,수출의 경우에는 해외법인 및 대리점을 통해 판매하고 있습니다.또한, 유통구조상 본사에서 해외로 직접 수출하는 경우도 발생하고 있습니다. 2-3. 판매방법 및 조건

당사가 제조ㆍ판매하고 있는 제품들의 일반적인 거래조건은 사후송금방식이 주이고 고객에 따라 사전송금방식 또는 신용장 방식을 이용하기도 합니다. 이는 당사뿐만 아니라 동 업계의 일반적인 거래조건이기도 합니다. 그리고, 수출의 경우에는 운송비 및 보험비용을 당사에서 부담하고 있으며 이 또한 업계의 일반적인 거래조건입니다.

2-4. 판매전략

당사의 판매전략의 기본은 고객밀착 영업을 위한 판매망의 지속적인 확충 및 안정화,고품질 제품의 저렴한 공급, 우수 고객으로의 영업력 집중 등으로 요약할 수 있습니다. 이를 위해 해외 판매법인의 설립ㆍ유지 및 국별 Agency 및 Distributor를 운영하고 있으며 현재도 지속적으로 개발되고 있는 신규 제품의 판매활성화를 위하여 이를 확충하고 있는 중입니다. 2-5. 수주상황당월 수주량은 당월 내로 전량 출하하는 관계로 수주 잔량은 없습니다. 이는 동업계의 납기가 평균 1주일 수준이고, 제품의 가격이 고가인 관계로 구입자는 가급적 재고보유를 원하지 않기 때문이기도 합니다. : 일진하이솔루스(주)>

1. 매출실적당 반기 매출은 517억원으로 전년 동기 대비 약 10% 감소하였습니다. 수소사업부 매출은 399억원으로, 전년 동기 대비 약 2% 감소, 환경사업부는 118억원으로 30% 감소하였습니다.1-1. 사업부별 매출 내역

(단위 : 백만원)

사업부	품목	매출액(비율)	제품설명	생산(판매)개시일

제11기 2분기	제10기	제9기

수소	승용수소용기	32,197(62.24%)	65,437(55.60%)	46,463
(40.93%)	넥쏘 수소용기	2018년

용기 기타	7,730(14.94%)	11,264(9.57%)	9,595
(8.45%)	상용 수소용기 등	2020년

소계	39,927(77.18%)	76,701(65.17%)	56,058(49.38%)	-	-

환경	매연저감장치	5,000(9.66%)	17,480(14.85%)	32,709
(28.81%)	소형복합
매연저감장치	2012년

환경 기타	6,807(13.16%)	23,510(19.98%)	24,757
(21.81%)	동시저감 중형복합
매연저감장치 등	-

소계	11,807(22.82%)	40,990(34.83%)	57,466(50.62%)	-	-

합 계	51,734	117,691	113,525	-	-

1-2. 지역별 매출 내역 및 비중(단위 : 백만원)

지역	제11기 2분기	제10기	제9기

대한민국	49,248(95.19%)	115,130(97.82%)	109,565(96.51%)

미주	106(0.20%)	688(0.58%)	398(0.35%)

아시아	-	-	437(0.38%)

유럽	2,380(4.60%)	1,873(1.59%),	3,125(2.75%)

합계	51,734	117,691	113,525

2. 판매조직

신규고객 발굴, 제품 견적 및 수주, 가격 협의, 세금계산서 발행을 하는 영업팀과 제품 출고 및 납품 등을 담당하는 생산팀으로 운영되고 있습니다. 3. 판매경로3-1. 수소사업

OEM 자동차 부품업체의 특성상 별도의 시중판매 경로가 있는 것이 아니며, 현대자동차/기타 고객 등의 발주에 의해 직접 납품이 이루어지는 형태입니다.

(1) 고객사
계획 접수	(2) 고객사
서열계획 확인	(3) 고객사서열납품	(4) 매출마감	(5) 대금지급

현대자동차 1차협력사 및 현대자동차 구매/생산관리로부터 이메일을 통해, 1개월~5개월 생산계획 접수	현대자동차 1차 협력사 시스템을 통한 1차 서열계획 확인 후, 고객 공장라인 계획 직접 2차 확인	현대자동차 1차협력사 서열계획에 맞추어 인라인 납품	현대자동차 1차협력사 납품 마감 기준 확정	마감 기준 +30일이내 어음 지급

3-2. 환경사업

영업팀의 수주활동을 통하여 고객을 유치하고, 협력 공업사에서 매연저감장치를 부착하여 판매하는 형태입니다.

(1) 저감사업 대상여부 확인 및 저감수단 선택	(2) 저감수단 계약 체결	(3) 저감장치 부착	(4) 자동차 구조변경 검사	(5) 보조금 청구 및 지급

차량소유자는 차량의 상태, 저감장치별 특성에 따른 연비 등을 고려하여 배출가스 저감장치등의 장치 선택	자동차 소유자 ↔ 장치제작사	장치 제작사 또는 지정 정비공장	교통안전공단
(장치부착후 자동차 구조변경 검사)	장치제작사↔해당 지자체

당사가 정부의 “운행차 배출가스 저감사업”에 따라 DPF 제작 및 부착 사업을 수행하면서, 대금의 90%는 정부 및 지방자치단체에 청구하고 나머지 10%는 차량 소유주에게 청구합니다. 단, 생계형 차량의 경우 100% 정부 및 지방자치단체로부터 수취하게 됩니다. 생계형 차량이란, 국민기초생활보장법에 해당되는 수급자가 소유한 차량입니다.

따라서 본 사업의 주체는 회사와 정부 및 지방자치단체, 차량 소유주로 구성됩니다. 정부의 “운행차 배출가스 저감사업 보조금 업무처리지침(이하 ”보조금 지침”)”에 의거하여 DPF 부착 후 차량 소유주가 의무 운행기간(2년) 경과 전 동 장치 탈거 시 사용기간별 지원금액 회수 기준에 따라 산정한 금액과 DPF를 지자체장에게 반납하여야 하고, 의무 운행기간(2년) 경과 후 탈거한 경우 DPF를 지자체장에게 반납할 의무가 있습니다.

4. 판매방법 및 조건

사업부	구분	판매방법	판매조건

수소	OEM
(현대차)	1. 고객전산 VAN을 통한 Order 접수2. 생산 / 출고 / 납품3. 매월 월 합계 세금계산서 발행 및 마감	1. 현대자동차 어음 주 단위 결제
2. 현대1차 협력업체 어음 월 단위 결제

기타
(현대차외)	1. 주문서 접수
2. 생산 / 출고 / 납품
3. 매월 세금계산서 발행 및 마감	고객사별로 1개월 어음 또는
1~3개월 현금 결제

환경	DPF	영업→수주→부착→세금계산서발행	장착 및 구조변경 후 2개월 내 현금결제

주1) 수소 사업부 OEM과 기타 구분은 현대차와 현대차외로 구분하였으며, 판매방식에서 차이가 발생합니다. 현대차는 별도의 주문서 없이 고객 전산 시스템을 통하여 실시간 주문수량이 통보되며, 현대차외는 정식 주문서를 접수하여 생산 및 납품을 합니다.

5. 판매전략5-1. 수소사업당사는 세계 최대의 수소전기차용 수소저장 탱크 양산 경험을 바탕으로, application 및 고객 기반 확대에 주력하고 있습니다. 고객사와의 긴밀한 협력을 통해, 신차 개발 단계부터 공동 개발을 추진하고 있습니다.

구 분	신규 진행 개발 프로젝트

해 외	글로벌 OEM 업체와의 프로젝트 참여 등

국 내	이동식 충전설비용 수소용기 공급 계획드론 분야 용기 공급건설기계사의 굴삭기 수소저장시스템 개발 등

5-2. 환경사업

환경부 및 지자체와 협력하여 매연저감장치 부착율이 상대적으로 저조한 지방 사업을 확대하는 판매 전략 및 Repowering과 같은 신규 사업을 추진하고 있습니다.

6. 수주상황당반기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.