일진홀딩스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

산업 : 일진전기(주)>

1. 매출실적1-1. 매출현황 당사 제품은 사업부문별로 전선, 중전기, 기타부문으로 구분되며, 전기 중 전력시스템부분 내 산업기기 사업, 통신선사업, 환경사업의 자산을 양도하고 사업을 중단함에 따라 해당 사업의 매출 실적정보는 제외 되었습니다. 각 사업부문별 매출 실적은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제14기	제13기	제12기

전선	제품상품공사 및 기타	나동선, 알루미늄,나선, 전력선,절연선 등	내수	589,356	416,757	296,365

수출	133,118	119,362	167,144

계	722,473	536,119	463,509

중전기	제품상품공사 및 기타	변압기, 중전기 등	내수	111,299	118,816	126,849

수출	95,209	50,119	77,946

계	206,508	168,935	204,795

기타	상품공사 및 기타	기타	내수	3,382	2,877	-

수출	-	-	-

계	3,382	2,877	-

합계	제품상품공사 및 기타	-	내수	704,036	538,450	423,214

수출	228,327	169,481	245,090

계	932,363	707,931	668,304

1-2. 지역별 매출 현황(단위 : 백만원)

지역	제14기	제13기	제12기

국내	704,036	538,450	423,214

미주	93,973	45,748	34,811

유럽	67,262	6,274	2,104

아시아, 호주	65,921	113,940	207,298

기타	1,171	3,518	877

합계	932,363	707,931	668,304

2. 판매경로 및 판매방법 등2-1. 판매조직

사업부문	판매담당부문	비 고

전선	국내영업담당	-

해외영업담당	-

재료사업부	-

중전기	국내영업담당	-

해외영업담당	-

2-2. 판매경로

당사 → 내수 → 공기업 직접입찰
→ 민간기업 직접입찰
→ 수출 → 직접입찰
→ 종합상사를 통한 입찰
→ 해외 Agent를 통한 입찰

2-3. 판매방법 및 조건

국내/외	매출비중	판매방법	판매조건

국내	75.51%	내수	현금 및 외상판매

해외	24.49%	수출-로컬	내국 신용장에 의한 판매

수출-직수출	T/T송금방법에 의한 판매

L/C방법에 의한 판매

2-4. 판매전략

1) 수주정책 ① 고부가가치 제품에 대한 적극적인 마케팅으로 수익성 제고 ② 해외시장 다변화 전략 추진으로 수주증대 2) 제품 정책 ① 신제품 개발을 통한 안정적인 영업기반을 지속적으로 유지 ② 시장환경과 고객 Needs 변화에 대응한 신제품의 신속한 개발과 상용화

3. 수주상황(단위 : 천USD )

품목	구분	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

전력선 등	국내	2020~2021년	-	419,115	191,857	227,259

해외	2020~2021년	-	163,466	48,583	114,883

계	582,582	240,440	342,142

변압기,중전기 등	국내	2020~2021년	-	215,126	113,715	101,411

해외	2020~2021년	-	153,241	65,053	88,188

계	368,367	178,769	189,599

합 계	국내	2020~2021년	-	634,242	305,572	328,670

해외	2020~2021년	-	316,707	113,637	203,071

계	950,949	419,208	531,741

: 일진다이아몬드(주)>1. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	제18기	제17기	제16기	제15기	비 고

공업용다이아몬드	Diamond Grit 및고압용기 등	수 출	53,625	41,619	56,069	58,038	-

내 수	8,849	7,946	6,935	11,166	-

합 계	62,474	49,565	63,004	69,205	-

초경합금	Hard Metal	수 출	5,433	3,517	6,775	8,120	-

내 수	2,066	2,050	2,241	3,482	-

합 계	7,499	5,567	9,016	11,602	-

합 계	수 출	59,058	45,136	62,844	66,158	-

내 수	10,915	9,996	9,176	14,648	-

합 계	69,973	55,132	72,020	80,806	-

(*) 종속기업은 내부거래 수익 및 비용의 상계로 제거되는 부분이 많아 제품군별 수익을 구분하지 않고, 지배기업의 제품군을 구분하였습니다. 2. 판매경로 및 판매방법 등

2-1. 판매조직

당사의 판매조직은 국내 및 해외법인으로 구성되어 있습니다. 2-2. 판매경로내수판매는 본사에서 소비자에게 직접 또는 대리점을 통해 판매를 진행하고 있으며,수출의 경우에는 해외법인 및 대리점을 통해 판매하고 있습니다.또한, 유통구조상 본사에서 해외로 직접 수출하는 경우도 발생하고 있습니다. 2-3. 판매방법 및 조건

당사가 제조ㆍ판매하고 있는 제품들의 일반적인 거래조건은 사후송금방식이 주이고 고객에 따라 사전송금방식 또는 신용장 방식을 이용하기도 합니다. 이는 당사뿐만 아니라 동 업계의 일반적인 거래조건이기도 합니다. 그리고, 수출의 경우에는 운송비 및 보험비용을 당사에서 부담하고 있으며 이 또한 업계의 일반적인 거래조건입니다.

2-4. 판매전략

당사의 판매전략의 기본은 고객밀착 영업을 위한 판매망의 지속적인 확충 및 안정화,고품질 제품의 저렴한 공급, 우수 고객으로의 영업력 집중 등으로 요약할 수 있습니다. 이를 위해 해외 판매법인의 설립ㆍ유지 및 국별 Agency 및 Distributor를 운영하고 있으며 현재도 지속적으로 개발되고 있는 신규 제품의 판매활성화를 위하여 이를 확충하고 있는 중입니다. 2-5. 수주상황당월 수주량은 당월 내로 전량 출하하는 관계로 수주 잔량은 없습니다. 이는 동업계의 납기가 평균 1주일 수준이고, 제품의 가격이 고가인 관계로 구입자는 가급적 재고보유를 원하지 않기 때문이기도 합니다. : 일진하이솔루스(주)> 1. 매출실적 2021년 매출은 1,177억원으로 전년 동기 대비 3.7% 증가하였습니다. 수소사업부 매출은 767억원으로, 전년 동기 대비 약 36.8% 증가, 환경사업부는 약 410억원으로 약28.7% 하락하였습니다. 1-1. 사업부별 매출내역

(단위 : 백만원)

사업부	품목	매출액(비율)	제품설명	생산(판매)개시일

제10기	제9기	제8기(검토받지 않은 재무제표)

수소	승용수소용기	65,437 (55.60%)	46,463
(40.93%)	42,647
(46.41%)	넥쏘 수소용기	2018년

용기 기타	11,264 (9.57%)	9,595
(8.45%)	6,614
(7.20%)	상용 수소용기 등	-

소계	76,701(65.17%)	56,058(49.38%)	49,261
(53.60%)	-	-

환경	매연저감장치	17,480 (14.85%)	32,709
(28.81%)	24,575
(26.74%)	소형복합
매연저감장치	2012년

환경 기타	23,510 (19.98%)	24,757
(21.81%)	18,062
(19.65%)	동시저감 중형복합
매연저감장치 등	-

소계	40,990(34.83%)	57,466(50.62%)	42,637
(46.40%)	-

합 계	117,691	113,525	91,898	-	-

1-2. 지역별 매 출내역 및 비중(단위 : 백만원)

지역	제10기	제9기	제8기(검토받지 않은재무제표)

대한민국	115,130(97.82%)	109,565(96.51%)	89,523(97.42%)

미주	68(0.58%)	398(0.35%)	201(0.22%)

아시아	-	437(0.38%)	617(0.67%)

유럽	1,873(1.59%),	3,125(2.75%)	1,557(1.69%)

합계	117,691	113,525	91,898

2. 판매조직

당사는 신규고객 발굴 및 신제품 견적, 제품 수주, 가격 협의, 세금계산서 발행을 하는 영업팀과 제품 출고 및 납품 등을 담당하는 관리팀이 운영 되고 있습니다. 3. 판매경로 3-1. 수소사업

OEM 자동차 부품업체의 특성상 별도의 시중판매 경로가 있는 것이 아니며, 현대자동차/기타고객 등의 발주에 의해 직접 납품이 이루어지는 형태입니다.

(1) 고객사
계획 접수	(2) 고객사
서열계획 확인	(3) 고객사서열납품	(4) 매출마감	(5) 대금지급

현대자동차 1차협력사 및 현대자동차 구매/생산관리로부터 이메일을 통해, 1개월~5개월생산계획 접수	현대자동차 1차협력사 시스템을 통한 1차 서열계획 확인 후, 고객 공장라인 계획 직접 2차 확인현대자동차 1차협력사 시스템을 통한 1차 서열계획 확인 후, 고객 공장라인 계획 직접 2차 확인	현대자동차 1차협력사 서열계획에 맞추어 인라인 납품	현대자동차 1차협력사 납품 마감 기준 확정	마감 기준 +30일이내 어음 지급

3-2. 환경사업

영업팀에 의한 수주활동을 통하여 고객을 유치하고, 협력 공업사에서 매연저감장치를 부착하여 판매하는 형태입니다.

(1) 저감사업 대상여부 확인 및 저감수단 선택	(2) 저감수단 계약 체결	(3) 저감장치 부착	(4) 자동차 구조변경 검사	(5) 보조금 청구 및 지급

차량소유자는 차량의 상태, 저감장치별 특성에 따른 연비등을 고려하여배출가스 저감장치등의 장치 선택	자동차 소유자 ↔ 장치제작사	장치 제작사 또는 지정 정비공장	교통안전공단
(장치부착후 자동차 구조변경 검사)	장치제작사↔해당 지자체

당사가 정부의 “운행차 배출가스 저감사업”에 따라 DPF 제작 및 부착 사업을 수행하면서, 대금의 90%는 정부 및 지방자치단체에 청구하고 나머지 10%는 차량 소유주에게 청구합니다. 단, 생계형 차량의 경우 100% 정부 및 지방자치단체로부터 수취하게됩니다. 생계형 차량이란, 국민기초생활보장법에 해당되는 수급자가 소유한 차량입니다.

따라서 본 사업의 주체는 회사와 정부 및 지방자치단체, 차량 소유주로 구성됩니다. 정부의 “운행차 배출가스 저감사업 보조금 업무처리지침(이하 ”보조금 지침”)”에 의거하여 DPF 부착 후 차량 소유주가 의무 운행기간(2년) 경과 전 동 장치 탈거시사용기간별 지원금액 회수기준에 따라 산정한 금액과 DPF를 지자체장에게 반납하여야 하고, 의무 운행기간(2년) 경과 후 탈거한 경우 DPF를 지자체장에게 반납할 의무가 있습니다.

4. 판매방법 및 조건

사업부	구분	판매방법	판매조건	비고

용기	OEM
(현대차)	1. 고객전산 VAN을 통한 Order접수2. 생산 / 출고 / 납품3. 매월 월합계세금계산서 발행 및 마감	1. 현대자동차어음 주단위 결제
2. 현대1차 협력업체어음 월단위 결제	-

기타
(현대차외)	1. 주문서 접수
2. 생산 / 출고 / 납품
3. 매월 세금계산서 발행 및 마감	고객사별로 1개월 어음 또는
1~3개월 현금 결제	-

환경	DPF	영업→수주→부착→세금계산서발행	장착 및 구조변경 후
2개월내 현금결제	-

주) 수소 사업부 OEM과 기타 구분은 현대차와 현대차외로 구분하였으며, 판매방식에서 차이가 발생합니다. 현대차는 별도의 주문서 없이 고객 전산 시스템을 통하여 실시간 주문수량이 통보되며, 현대차외는 정식 주문서를 접수하여 생산 및 납품을 합니다.

5. 판매전략5-1. 수소사업

당사의 수소사업부 판매 전략은 기술/원가/품질 경쟁력을 기반으로 고객사와의 긴밀한 협력관계 유지 입니다. 국내 고객사인 현대자동차그룹과 우호적인 관계를 유지하고, 해외 고객사 발굴을 위하여 신차개발 단계부터 공동개발을 추진하고 있습니다.

구 분	신규 진행 개발 프로젝트	비 고

해 외	유럽 자동차 OEM 제조사의 국책과제 참여 등

국 내	이동식 충전설비용 수소용기 공급 계획드론분야 용기 공급건설기계사의 굴삭기 수소저장시스템 개발 등

5-2. 환경사업

환경부의 배출가스 저감사업은 예산 계획, 집행을 하는 지자체와의 업무협력이 중요합니다. 당사는 특히 매연저감장치 부착율이 상대적으로 저조한 지방사업을 확대하는 판매전략을 추진하고 있습니다.

6 . 수주상황 2021년말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.