삼익제약 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(단위: 백만원, 백만$)

매출유형	품목	2026년(제47기 1분기)	2025년(제46기)	2024년(제45기)

제품	순환기계치료제	수출	-	-	-

내수	7,172	28,110	24,984

소계	7,172	28,110	24,984

당뇨병치료제	수출	-	-	-

내수	1,814	6,452	5,281

소계	1,814	6,452	5,281

소화기계치료제	수출	-	-	17

내수	943	3,912	4,215

소계	943	3,912	4,232

해열진통소염제	수출	14	114	89

내수	852	3,739	3,589

소계	866	3,853	3,678

기타	수출	-	-	27

내수	2,541	9,751	9,035

소계	2,541	9,751	9,062

CMO	수출	-	-	-

내수	1,768	6,819	8,015

소계	1,768	6,819	8,015

상품	수출	-	-	-

내수	419	1,123	604

소계	419	1,123	604

기타매출	수출	-	-	-

내수	2	-	-

소계	2	-	-

합계	수출	14($0.01)	114($0.08)	133($0.09)

내수	15,495	59,906	55,725

소계	15,509	60,020	55,857

주1) 수출 금액은 인도시 환율을 적용하여 기재하였습니다. 주2) 기타매출은 자회사 (주)팜베이에 사무실 임대에 따른 임대매출 발생건 입니다. 2. 판매경로 2-1. 판매 조직도

당사는 신약개발을 위한 R 생산에 집중하고 의약품 유통은 자회사에서 진행하기 위하여 2020년 1월 '(주)팜베이'를 설립하였습니다. 2020년 10월부터 소형도매와 거래를 시작하였으며, 2024년 4월부터 물류일원화 경영정책에 따라 국내 대·소형도매 및 요양기관 판매는 팜베이에서 공급하도록 사업구조를 개편하였습니다.

판매조직	판매방식

영업본부	지방	지방 소재 CSO업체 관리 및 지역 도매업체와 유대관계 유지

영업기획	CSO	CSO 업체 계약 및 관리

영업관리	팜베이 의약품 공급 관리

CMO 부문	타제약사의 제품을 생산하는 의약품 위·수탁생산

수출	의약품수출업체를 통하여 거래

당사의 판매관련 조직은 당사에 소속된 영업본부 조직과 계약판매 조직인 CSO(Contract Sales Organization)와의 계약 거래, 타사의 의약품을 위·수탁 생산하는 CMO(Contract Manufacturing Organization)거래로 구분됩니다. 당사 영업조직은 영업본부 산하 조직인 부산, 대구, 광주 등에 부장급 상주 인력을 운영하고 있으며 물류일원화 정책에 따라 직접적인 판매 활동을 하지 않고 지방 소재 CSO업체의 관리와 영업 정보 관리를 위하여 지역 도매상 담당자들과 유대관계를 유지하고 있습니다.CSO란 Contract Sales Organization의 약자로 영업대행을 의미합니다. 별도의 법인인 CSO 업체가 판매영업 영역에서 제조사를 대신하는 영업업무 대행 파트너 개념으로 당사에서 도입하여 운용하고 있습니다. 직거래 방식과 CSO 매출 방식의 차이는 다음 그림과 같이 설명할 수 있습니다.

비용 절감을 통한 원가 구조의 개선이 무엇보다 시급하다고 판단한 제약회사가 영업대행을 도입한 이후로 CSO 체제에 대한 불신을 가졌던 처음 분위기와는 달리, 선택과 집중을 통한 Win-Win 효과를 기대함은 물론 상호보완적 관계로 발전할 수 있음을 인식하게 되면서 내부 판매조직을 CSO 체제로 전환한 제약사가 85개처에 이르고 있습니다. 또한 약사법 제46조의2(의약품 판촉영업자 신고) 개정으로 2024년 10월부터 CSO업체에 대한 체계적 관리를 위하여 신고제를 도입하여 제도권 관리가 가능해짐으로써 불신적인 관계가 많이 해소되었다고 보고 있습니다.

또한 생산설비를 기반으로 한 위탁사업인 CMO(Contract Manufacturing Organization)도 당사의 주요한 판매 사업 부문의 하나입니다. 특히 CMO 사업은 우수 설비 구축을 통한 주문생산방식으로 재고와 폐기에 대한 리스크가 없다는 장점이 있습니다.2-2. 판매 경로

품목	구분	판매경로	비고

의약품	내수	도매	회사 → 도매회사(팜베이) → 도매회사	-

소매	회사 → 도매회사(팜베이) → 병원, 약국	-

CMO	회사 → 제약사	-

수출	회사 → Agent → 해외거래처	-

제약산업의 특성상 매출과 동반되는 개념이 '처방' 입니다. 의사의 처방이 선행되어야만 도매, 약국, 병·의원 등으로 출하된 제품이 비로소 소비자에게 전달될 수 있습니다. 즉, 처방의 증대 및 처방처의 다양화가 매출의 증대로 이어질 수 있지만 당사는 영업조직의 우수인력 확보와 관리 등에 어려움과 운영에 따른 인건비 및 부대비용의 증가로 이를 극복하고자 영업대행을 활용하고 있습니다.당사가 취급하고 있는 전문의약품의 경우 지정된 유통경로를 통해서만 판매가 가능하며, 종합병원 및 대학병원 등 규모가 큰 병원은 (간납)도매상을 통해 원내에서 사용하는 의약품을 공급받게되어 있습니다. 간납 매출 구조는 당사 의약품의 우수성을 효과적으로 알릴 수 있다는 장점이 있습니다. 이에 당사도 현재 종합병원 영업 활동을 위하여 도입을 추진하고 있습니다.병원유통은 당사와 계약한 CSO업체 영업담당자가 처방처(병·의원)에 직거래를 유도하는 방식으로 당사의 의약품이 해당 병·의원 내에서 소비자에게 전달됩니다. 소매유통은 진료받은 처방 병의원 인근의 약국을 통해 소비자에게 전달되는 경로로 이러한 경우, 약국과의 별도 계약을 통해 의약품을 공급하고 있습니다.CMO 영업은 제약사에 대한 직접적인 영업이 주를 이루고 있으며, 당사는 거래 제약사의 주문에 따라 적시 생산, 수탁납기 준수, 원가절감 등에 대하여 역량을 강화하고 있습니다.

2-3. 판매 전략제네릭 의약품 경쟁 구조의 국내 제약시장에서의 성패는 영업력에 달려 있다고 해도 과언이 아닙니다. 당사는 이를 위해 CSO업체 관리를 통해 영업담당자에 대한 주기적인 제품 교육과 영업효율을 높이고자 브로셔 및 판촉물을 제작하여 홍보활동을 실시하고 있습니다. 기본적으로 제품력이 뛰어난 우수 의약품 개발 및 생산에 전력을 다하고 있으며, 여러 유통 경로를 활용하는 만큼 유통 관리를 통한 판매 체계화에 심혈을 기울이고 있습니다. 3. 수주상황

당사는 의약품 국내매출의 경우 도매상 매출 및 병의원, 약국의 직접매출을 진행하고 있기 때문에 장기계약에 의한 판매가 일어나지 않습니다. CMO매출의 경우에는 국내 위탁 제약사와 협의를 통해 발주 및 생산일정을 조정하고 있습니다.