유니드 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

1). 매출실적■주식회사 유니드(단위 : 천원)

사업부	품 목	2022년 3분기	2021년 3분기	2021년	2020년

화학사업부	가성칼륨 등	수 출	498,618,447	254,549,151	342,937,398	303,736,841

내 수	102,654,294	84,489,365	113,983,379	93,196,052

합 계	601,272,741	339,038,516	456,920,777	396,932,893

보드사업부	MDF 등	수 출	4,171,486	2,342,791	3,396,080	2,582,744

내 수	159,154,508	160,064,172	216,760,035	166,926,981

합 계	163,325,994	162,406,963	220,156,115	169,509,725

합 계	수 출	502,789,933	256,891,942	346,333,478	306,319,585

내 수	261,808,802	244,553,537	330,743,414	260,123,033

합 계	764,598,735	501,445,479	677,076,892	566,442,618

■UJC(단위: 천CNY)

사업부	품목	2022년 3분기	2021년 3분기	2021년	2020년

화학	가성칼륨등	수출	7,069	22,648	26,224	11,811

내수	1,374,271	1,023,119	1,392,146	1,069,618

합계	1,381,340	1,045,767	1,418,370	1,081,429

주) 연결 제거 전 숫자입니다.

■OJC(단위: 천CNY)

사업부	품목	2022년 3분기	2021년 3분기	2021년	2020년

화학	가성칼륨등	내수	914,685	717,259	978,714	838,758

주) 연결 제거 전 숫자입니다.

■USH(단위: 천CNY)

사업부	품목	2022년 3분기	2021년 3분기	2021년	2020년

화학	판매 용역 외	수출	13,490	-	-	-

내수	399,983	33,039	72,716	-

합계	413,473	33,039	72,716	-

주) 연결 제거 전 숫자입니다. 2). 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직(2) 판매경로

① 화학 사업부 ■주식회사 유니드내수 판매의 경우 크게 실수요자와 대리점 판매로 양분되어 있으며 전국적으로 대리점 영업망이 구축되어 있습니다. 칼륨계의 고체는 카고트럭, 액체는 탱크로리로 실수요자에게 도착도(또는 상차도)로 판매되며, 염소계 제품은 탱크로리로 실수요자에게도착도(또는 상차도)로 판매됩니다. 수출 판매의 경우 해외 실수요자 및 에이전트 등을 이용하여 직접 영업을 하고 있습니다. ■UJC실수요자와 직거래 혹은 대리점 등 중간상을 통해 판매하고 있습니다. 실수요자 판매분이 80% 이상이며 그 외는 대리점을 통해 판매하고 있습니다. 고객의 요구에 따라 포장규격은 언제든지 변경 가능합니다. ■OJC실수요자와 직거래 혹은 대리점 등 중간상을 통해 판매하고 있습니다. 실수요자 판매분이 80% 이상이며 그 외는 대리점을 통해 판매하고 있습니다. 고객의 요구에 따라 포장규격은 언제든지 변경 가능합니다. ■USH실수요자와 직거래를 통해 판매하고 있습니다. CPs/솔빈산칼륨/KF/KCl/인산 등 화학제품을 판매 하고 있습니다. ② 보드 사업부내수판매의 경우, 대부분이 대리점 영업을 통하여 이루어지고 있으며 일부에 한해 메이커 가구업체와 직거래를 하는 경우도 있습니다. 수출 판매는 에이전트를 통해 판매가 이루어지며, 에이전트에 대해서는 계약 진행시 일정한 커미션을 지급하고 있습니다.③ 발전부문(OJC) 실수요자 직접 판매 및 타 발전소를 통한 간접 판매를 하고 있으며, 2016년 부터는 직접 판매 및 공열회사(스팀 판매 회사, 당사에서 지분 보유)를 통하여 판매 중입니다.

(3) 판매방법 및 조건① 화학 사업부 ■주식회사 유니드

국내영업의 대금 회수조건은 칼륨제품의 경우 현금 그리고 염소계 제품은 어음(또는 현금)을 기본으로 합니다. 현금은 월 마감 후 수시 지정계좌로 입금되며 어음은 월 마감 후 수시 수금하여 입금합니다. 국제영업은 해외업체의 경우 L/C거래를 기본으로 하되, 시장 상황 및 업체의 신용도에 따라 선수금, D/P 및 T/T방식으로 거래를 합니다. 국내업체의 경우에는 은행을 통한 Local L/C, 구매승인방식을 취하나, 소규모 업체의 경우는 선수금을 받고 진행하여 대금의 회수불능사태를 방지하고 있습니다. ■UJC신규고객의 경우 현금을 원칙으로 하며, 신용도가 제고됨에 따라 어음(승태)을 받고 있습니다. 현금의 경우 세금계산서에 표시된 지정계좌로 입금이 되며 어음의 경우 EMS, 인편에 의한 직접전달 형태입니다. ■OJC신규고객의 경우 현금을 원칙으로 하며, 신용도가 제고됨에 따라 어음(승태)을 받고 있습니다. 현금의 경우 세금계산서에 표시된 지정계좌로 입금이 되며 어음의 경우 EMS, 인편에 의한 직접전달 형태입니다. ■USH 현금거래를 원칙으로 하며 , 신용도가 제고 됨에 따라 어음 (은행보증)을 받고 있습니다. 현금의 경우 세금계산서에 표시된 지정계좌로 입금이 되며 어음의 경우 전자어음을 많이 사용하고 있습니다.② 보드 사업부국내영업의 대금회수조건은 월마감기준 익월 현금입금을 기본으로 하고 있으나, 예외적으로 어음 수금을 하는 경우도 있습니다. 수출의 경우, T/T 및 L/C조건으로 거래를 합니다. 일반적으로 판매에 따른 운송비용은 당사 부담으로 하고 있습니다. 당사는 규격화된 제품판매를 기본으로 하고 있으나 구매자가 품질 및 규격을 정하는 주문방식에 의하여 판매하기도 합니다.③ 발전부문 일반적인 대금회수조건은 익월 현금입금을 기본으로 하고 있으나, 일부 거래처는 현금과 어음으로 회수하는 경우도 있습니다.

(4) 판매전략① 화학 사업부 ■주식회사 유니드

칼륨시장은 당사가 국내 우월적 지위를 확보하고 있는 상황임에도 수요자 입장에서의 안정적인 공급이 무엇보다도 중요하기에 납기 준수 및 신속한 대응으로 안정적 시장점유율을 유지할 것입니다. 또한 수출 시장에서는 지속적인 신규 시장 개척을 통한판매 확대 및 고부가가치 제품인 고상 가성칼륨 판매를 극대화하는 수익성 위주의 영업을 지속적으로 시행할 것입니다.염소계 제품은 제품의 특성상 운송비 비중이 크므로 수도권 지역을 중심으로 업체를 다각화하여 안정적 판매처를 확보하고, 고객과의 밀착영업과 뛰어난 품질을 기본으로 납기의 준수, 신속한 사후서비스 등 대고객 서비스 강화로 잠재적 수요자를 발굴해 갈 것입니다. ■UJC 중국내에서 순수한 완전경쟁체제에서 판매활동을 하고 있습니다. 한국공장과 동일한 설비와 관리 수준, 품질안정성, 납기안정성을 기본으로 하여 고객만족을 실현하고 있으며 고부가가치제품(전자급 가성칼륨, 분말탄산칼륨 등)을 중심으로 시장개척중에 있습니다. ■OJC 중국내에서 순수한 완전경쟁체제에서 판매활동을 하고 있습니다. 한국공장과 동일한 설비와 관리 수준, 품질안정성, 납기안정성을 기본으로 하여 고객만족을 실현하고 있으며 고부가가치제품(전자급 가성칼륨)을 중심으로 시장개척중에 있습니다. ■USH 중국 내수 판매 뿐만 아니라 해외 수출 판매 또한 하고 있습니다. 기존 판매 네트워크를 활용하여 CPs/솔빈산칼륨/KF/KCl/인산 등 다양한 제품을 중심으로 시장개척중에 있습니다. ② 보드 사업부당사는 대리점 체계의 차별화 및 신규시장 진출 모색, 그리고 환경 친화적인 제품의 개발 등을 통한 시장 선점을 시도하면서 기존의 고객에 대한 밀착 영업정책 및 고객 서비스 부분 강화를 통해 안정적인 매출을 확보해 나갈 것입니다.MDF의 경우 안정적인 시장점유율을 유지하는 동시에 틈새시장 공략 등으로 수익성을 극대화하는 영업을 할 것이며, 원목과 제재목은 수종의 다변화 및 제품 구색의 다변화를 통하여 고객의 요구에 부합하는 영업으로 매출 향상 및 수익성 향상을 도모할것입니다. ③ 발전부문 스팀 공급은 배관망을 통한 공급으로 지역내 판매만 가능함. 스팀 압력 및 온도를 균일하게 유지하고 Spare 설비를 보유하고 있어 안정적인 공급을 하고 있습니다. 3). 수주상황 ■주식회사 유니드 기 제조된 제품의 재고 및 상품으로만 판매하기 때문에, 거래선의 사전 수주에 의한 제품 및 상품의 판매는 없으며 내수판매의 경우 통상적으로 1~2일전 유선상으로 주문을 받아 이루어집니다. ■UJC 기초무기화학 제품 특성상, 주문에 의한 생산이 아닌, Stock Sale 형태입니다. 원칙적으로 월별로 물량, 단가를 결정하고, 특별한 경우 수시계약형태로 거래를 합니다. ■OJC 기초무기화학 제품 특성상, 주문에 의한 생산이 아닌, Stock Sale 형태입니다. 원칙적으로 월별로 물량, 단가를 결정하고, 특별한 경우 수시계약형태로 거래를 합니다. ■USH고객사 수요 현황에 따라 수시계약형태로 거래를 하고 있습니다.