유니드 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

1). 매출실적■주식회사 유니드(단위 : 천원)

사업부	품 목	2024년 3분기	2023년 3분기	2023년	2022년

화학사업부	가성칼륨 등	수 출	368,839,033	396,869,773	497,847,591	642,420,575

내 수	101,183,342	115,836,397	147,950,109	150,149,416

합 계	470,022,376	512,706,170	645,797,700	792,569,992

※ 상기 재무정보는 2022년 11월 1일 인적분할로 기존 당사의 보드사업부문이 신설 사업회사로 이관된 바, 중단사업부문을 제외하고 계속사업 기준으로 재작성 하였습니다.주) 연결 제거 전 숫자입니다.

■UJC(단위: 천CNY)

사업부	품목	2024년 3분기	2023년 3분기	2023년	2022년

화학	가성칼륨 등	수출	0	-	-	7,069

내수	1,088,866	1,125,033	1,483,656	1,839,894

합계	1,088,866	1,125,033	1,483,656	1,846,963

주) 연결 제거 전 숫자입니다. ■OJC

(단위: 천CNY)

사업부	품목	2024년 3분기	2023년 3분기	2023년	2022년

화학	가성칼륨 등	내수	667,090	745,514	988,064	1,210,204

합계	667,090	745,514	988,064	1,210,204

주) 연결 제거 전 숫자입니다.

■USH(단위: 천CNY)

사업부	품목	2024년 3분기	2023년 3분기	2023년	2022년

화학	가성칼륨 등	수출	2,217	4,686	5,828	21,352

내수	234,477	332,055	380,580	537,071

합계	236,694	336,741	386,408	558,423

주) 연결 제거 전 숫자입니다. 2). 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로① 화학 사업부 ■주식회사 유니드 내수 판매의 경우 크게 실수요자와 대리점 판매로 양분되어 있으며 전국적으로 대리점 영업망이 구축되어 있습니다. 칼륨계의 고체는 카고트럭, 액체는 탱크로리로 실수요자에게 도착도(또는 상차도)로 판매되며, 염소계 제품은 탱크로리로 실수요자에게도착도(또는 상차도)로 판매됩니다. 수출 판매의 경우 해외 실수요자 및 에이전트 등을 이용하여 직접 영업을 하고 있습니다. ■UJC 실수요자와 직거래 혹은 대리점 등 중간상을 통해 판매하고 있습니다. 실수요자 판매분이 80% 이상이며 그 외는 대리점을 통해 판매하고 있습니다. 고객의 요구에 따라 포장규격은 언제든지 변경 가능합니다. ■OJC 실수요자와 직거래 혹은 대리점 등 중간상을 통해 판매하고 있습니다. 실수요자 판매분이 80% 이상이며 그 외는 대리점을 통해 판매하고 있습니다. 고객의 요구에 따라 포장규격은 언제든지 변경 가능합니다. ■USH 실수요자와 직거래를 통해 판매하고 있습니다. CPs/솔빈산칼륨/KF/KCl/인산 등 화학제품을 판매 하고 있습니다.② 발전부문(OJC)실수요자 직접 판매 및 타 발전소를 통한 간접 판매를 하고 있으며, 2016년부터는 직접 판매 및 공열회사(스팀 판매 회사, 당사에서 지분 보유)를 통하여 판매 중입니다.(3) 판매방법 및 조건① 화학 사업부 ■주식회사 유니드 국내영업의 대금 회수조건은 칼륨제품의 경우 현금 그리고 염소계 제품은 어음(또는 현금)을 기본으로 합니다. 현금은 월 마감 후 수시 지정계좌로 입금되며 어음은 월 마감 후 수시 수금하여 입금합니다. 국제영업은 해외업체의 경우 L/C거래를 기본으로 하되, 시장 상황 및 업체의 신용도에 따라 선수금, D/P 및 T/T방식으로 거래를 합니다. 국내업체의 경우에는 은행을 통한 Local L/C, 구매승인방식을 취하나, 소규모 업체의 경우는 선수금을 받고 진행하여 대금의 회수불능사태를 방지하고 있습니다. ■UJC 신규고객의 경우 현금을 원칙으로 하며, 신용도가 제고됨에 따라 어음(은행 보증)을 받고 있습니다. 현금의 경우 세금계산서에 표시된 지정계좌로 입금이 되며 어음의 경우 전자어음을 많이 사용하고 있습니다. ■OJC 신규고객의 경우 현금을 원칙으로 하며, 신용도가 제고됨에 따라 어음(은행 보증)을 받고 있습니다. 현금의 경우 세금계산서에 표시된 지정계좌로 입금이 되며 어음의 경우 전자어음을 많이 사용하고 있습니다. ■USH 현금거래를 원칙으로 하며 , 신용도가 제고됨에 따라 어음 (은행보증)을 받고 있습니다. 현금의 경우 세금계산서에 표시된 지정계좌로 입금이 되며 어음의 경우 전자어음을 많이 사용하고 있습니다.② 발전부문(OJC)1개 거래처는 현금 어음 비율이 50%이며 나머지 거래처는 모두 현금 거래(월마감)를 하고 있습니다.(4) 판매전략① 화학 사업부 ■주식회사 유니드 칼륨시장은 당사가 국내 우월적 지위를 확보하고 있는 상황임에도 수요자 입장에서의 안정적인 공급이 무엇보다도 중요하기에 납기 준수 및 신속한 대응으로 안정적 시장점유율을 유지할 것입니다. 또한 수출 시장에서는 지속적인 신규 시장 개척을 통한판매 확대 및 고부가가치 제품인 고상 가성칼륨 판매를 극대화하는 수익성 위주의 영업을 지속적으로 시행할 것입니다.염소계 제품은 제품의 특성상 운송비 비중이 크므로 수도권 지역을 중심으로 업체를 다각화하여 안정적 판매처를 확보하고, 고객과의 밀착영업과 뛰어난 품질을 기본으로 납기의 준수, 신속한 사후서비스 등 대고객 서비스 강화로 잠재적 수요자를 발굴해 갈 것입니다. ■UJC 중국내에서 순수한 완전경쟁체제에서 판매활동을 하고 있습니다. 한국공장과 동일한설비와 관리 수준, 품질안정성, 납기안정성을 기본으로 하여 고객만족을 실현하고 있으며 고부가가치제품(전자급 가성칼륨, 분말탄산칼륨 등)을 중심으로 시장개척중에 있습니다. ■OJC 중국내에서 순수한 완전경쟁체제에서 판매활동을 하고 있습니다. 한국공장과 동일한설비와 관리 수준, 품질안정성, 납기안정성을 기본으로 하여 고객만족을 실현하고 있으며 고부가가치제품(전자급 가성칼륨)을 중심으로 시장개척중에 있습니다. ■USH 중국 내수 판매 뿐만 아니라 해외 수출 판매 또한 하고 있습니다. 기존 판매 네트워크를 활용하여 CPs/솔빈산칼륨/KF/KCl/인산 등 다양한 제품을 중심으로 시장개척중에 있습니다. ② 발전부문(OJC)스팀 공급은 배관망을 통한 공급으로 지역내 판매만 가능함. 스팀 압력 및 온도를 균일하게 유지하고 Spare 설비를 보유하고 있어 안정적인 공급을 하고 있습니다. 3). 수주상황■주식회사 유니드 기 제조된 제품의 재고 및 상품으로만 판매하기 때문에, 거래선의 사전 수주에 의한 제품 및 상품의 판매는 없으며 내수판매의 경우 통상적으로 1~2일전 유선상으로 주문을 받아 이루어집니다. ■UJC 기초무기화학 제품 특성상, 주문에 의한 생산이 아닌, Stock Sale 형태입니다. 원칙적으로 월별로 물량, 단가를 결정하고, 특별한 경우 수시계약형태로 거래를 합니다. ■OJC 기초무기화학 제품 특성상, 주문에 의한 생산이 아닌, Stock Sale 형태입니다. 원칙적으로 월별로 물량, 단가를 결정하고, 특별한 경우 수시계약형태로 거래를 합니다. ■USH 고객사 수요 현황에 따라 수시계약형태로 거래를 하고 있습니다.